設(shè)計(jì)方案

時(shí)間：2026-03-19 06:16:13 方案我要投稿

推門(mén)聽(tīng)課設(shè)計(jì)方案推薦度：
愛(ài)牙日活動(dòng)設(shè)計(jì)方案推薦度：
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設(shè)計(jì)方案（常用7篇）

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

設(shè)計(jì)方案（常用7篇）

設(shè)計(jì)方案篇1

　　一、活動(dòng)背景：

　　在當(dāng)代中國(guó)社會(huì)，十幾億人口中，空巢老人已經(jīng)成為一個(gè)群體。敬老是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。老人們把青春獻(xiàn)給年輕一代，交給我們做人、做事。如今年邁，體弱多病，甚至生活都不能自理。我們作為新時(shí)代的接班人，更要做出行動(dòng)，來(lái)關(guān)愛(ài)他們。

　　二、活動(dòng)主題：

　　走進(jìn)敬老院傳愛(ài)在人間

　　三、活動(dòng)目的：

　　慰問(wèn)敬老院的孤寡老人，給他們送去一份關(guān)愛(ài)和溫暖。讓他們感受社會(huì)大家庭的溫暖。通過(guò)此次獻(xiàn)愛(ài)心,走訪敬老院的活動(dòng),讓同學(xué)們的身心更加明朗,明白陽(yáng)光是不吝嗇每個(gè)角落的，同時(shí)呼吁我們每一個(gè)人從身邊的小事做起, 奉獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心, 讓我們的'社會(huì)變得更加和諧。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　白鷺湖敬老院

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　�。ùǎ�

　　六、活動(dòng)流程：

　　（一）前期準(zhǔn)備：

　　1、召開(kāi)青年者志愿會(huì)議，討論并擬定活動(dòng)計(jì)劃，明確項(xiàng)目?jī)?nèi)容和分工。

　　2、與院方取得聯(lián)系，協(xié)商本次活動(dòng)的各項(xiàng)安排及相關(guān)細(xì)節(jié)。（組織部負(fù)責(zé)）

　　3、寫(xiě)好詳細(xì)策劃書(shū)，交由書(shū)記審閱并批準(zhǔn)。

　　4、確定參加活動(dòng)的志愿者人數(shù)，詳細(xì)說(shuō)明此次活動(dòng)安排。（辦公室負(fù) 責(zé)）

　　5、活動(dòng)宣傳（海報(bào)、橫幅等），以及購(gòu)買(mǎi)禮物。（宣傳部負(fù)責(zé)）

　　（二）活動(dòng)當(dāng)日安排

　　1、參與活動(dòng)人員于當(dāng)日上午8：00在湘江銀行取款機(jī)旁邊集合，進(jìn) 行點(diǎn)名。10分鐘后出發(fā)。

　　2、決定乘坐公交車(chē)到達(dá)目的地

　　3、到達(dá)后，志愿者向老人們贈(zèng)送禮物并問(wèn)好，并且舉辦一個(gè)小型見(jiàn) 面會(huì)，再次說(shuō)明本次活動(dòng)來(lái)意。

　　4、見(jiàn)面會(huì)結(jié)束后，按照既定安排進(jìn)行服務(wù)工作。

　　5、相關(guān)負(fù)責(zé)人全程跟蹤拍攝，把愛(ài)心宣傳到每一個(gè)角落。

　　6、結(jié)束后，志愿者集合，清點(diǎn)人數(shù)。

　　7、組織志愿者與老人及院方負(fù)責(zé)人合影。

　　8、坐車(chē)返校。

　　（三）后期總結(jié)

　　1、宣傳部負(fù)責(zé)新聞稿、照片宣傳。

　　2、對(duì)本次活動(dòng)的資料進(jìn)行整理、備案。（辦公室負(fù)責(zé)）

　　3、參與成員及時(shí)完成總結(jié)報(bào)告并上交。

　　七、服務(wù)工作具體解說(shuō)：

　　1、陪老人們聊天，注意傾聽(tīng)，多問(wèn)一些問(wèn)題，讓他們回憶起美好往事。

　　2、在聊天過(guò)程中，幫老人們做一些小事，例如：梳頭、按摩、剪指甲，他們送去溫暖。

　　3、幫助敬老院工作人員打掃衛(wèi)生，例如：整理花草、擦窗戶(hù)、掃院子，讓他們高興。

　　4、有能力的，可以幫助他們做飯。

　　5、在給老人們帶去快樂(lè)的同時(shí)，我們還可以表演一些節(jié)目，例如：下棋、唱歌、講笑話。讓老人們樂(lè)在其中。

　　八、注意事項(xiàng)：

　　1、注意交通安全，嚴(yán)禁在路上打鬧嬉戲。有組織，有秩序的行進(jìn)。

　　2、所有參與者必須穿系服。

　　3、盡量避免福利院內(nèi)不安全隱患。遇到突發(fā)性事故，及時(shí)告知負(fù)責(zé)人。

　　4、活動(dòng)當(dāng)天，因事不能參加的人。及時(shí)向負(fù)責(zé)人說(shuō)明情況。無(wú)故不到者，另附1000字檢討書(shū)一份。

　　5、在服務(wù)中注意行為舉止，言語(yǔ)得體。禁止在敬老院內(nèi)大聲喧嘩。

　　6、所帶禮物必須在安全范圍之內(nèi)，不可以是具有腐蝕性、放射性的危險(xiǎn) 物品。

　　7、注意天氣變化，如遇大雨，活動(dòng)延期，并進(jìn)行具體討論。雨較小時(shí)，活動(dòng)照常進(jìn)行，自備傘具。

　　九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 牛奶

　　水果

　　生活用品

　　勞動(dòng)工具(原則上盡量節(jié)省不必要開(kāi)支)

　　湖南高速鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院

設(shè)計(jì)方案篇2

　　【教學(xué)目標(biāo)】

　　１、復(fù)習(xí)本單元內(nèi)容，并學(xué)會(huì)運(yùn)用能發(fā)現(xiàn)詞語(yǔ)內(nèi)在聯(lián)系。

　�。病⒕毩�(xí)積累。

　�。场⒆约和ㄟ^(guò)觀察、咨詢(xún)或查閱資料，了解家鄉(xiāng)有哪些風(fēng)景名勝、物產(chǎn)、名人以及家鄉(xiāng)近年來(lái)有哪些變化。

　　【教學(xué)過(guò)程】

　　第一課時(shí)

　　一、我的發(fā)現(xiàn)

　�。�、要引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)每組的兩個(gè)詞中含有同樣的兩個(gè)字，第二個(gè)詞是在前一個(gè)詞的基礎(chǔ)上加了一個(gè)字，兩個(gè)詞的意思不一樣。

　�。�、接著引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)，左邊一欄的每一組詞，前一個(gè)表示活動(dòng)（動(dòng)作），后一個(gè)表示完成活動(dòng)（動(dòng)作）所需使用的工具，即照相要用照相機(jī)，灑水要用灑水車(chē)，集郵要用集郵冊(cè)。右邊一欄的每一組詞語(yǔ)，前一個(gè)表示物品（東西），后一個(gè)表示場(chǎng)所。

　�。�、在學(xué)生發(fā)現(xiàn)詞語(yǔ)規(guī)律的基礎(chǔ)上，可以作一些拓展練習(xí)，如：

　　游泳：＿＿＿＿火車(chē)：＿＿＿＿

　　洗衣：＿＿＿＿服裝：＿＿＿＿

　　二、日積月累

　�。薄⒆x讀認(rèn)認(rèn)是通過(guò)反義詞的形式，認(rèn)識(shí)九個(gè)生字，同時(shí)也有自主發(fā)現(xiàn)漢字的反義關(guān)系、積累反義詞的作用。可按以下步驟操作：

　�、� 學(xué)生讀讀認(rèn)識(shí)的字，并借助拼音讀讀不認(rèn)識(shí)的字，看看每組里兩個(gè)字之間有什么關(guān)系。

　　⑵ 運(yùn)用自己發(fā)現(xiàn)的規(guī)律，再讀這些字，讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形。教師有針對(duì)性地指導(dǎo)，比如，窄、惡、善、內(nèi)等字的讀音。

　�、� 可分男女或同桌之間進(jìn)行對(duì)比讀。

　�、� 去掉兩個(gè)中間的破折號(hào)，看看有什么發(fā)現(xiàn)。學(xué)生發(fā)現(xiàn)規(guī)律后，再兩字連詞語(yǔ)，熟記反義詞語(yǔ)寬窄、貴賤、善惡、強(qiáng)弱、勝敗、內(nèi)外，并適當(dāng)運(yùn)用。

　　⑸ 啟發(fā)學(xué)生用不同的方法識(shí)記九個(gè)生字。

　　２、我會(huì)填是搭配詞語(yǔ)的練習(xí)，讓學(xué)生在運(yùn)用中積累詞語(yǔ)。對(duì)詞語(yǔ)的意思，不必作過(guò)多的解釋?zhuān)?/p>

　�、� 回憶所學(xué)課文，找出可以搭配的詞語(yǔ)：

　　明亮的（教室）絢麗多彩的（廣告）

　　繁華的（城市）川流不息的（汽車(chē)）

　　茂密的（枝葉）風(fēng)光秀麗的（公園）

　�、� 啟發(fā)學(xué)生說(shuō)說(shuō)還可以填什么詞語(yǔ)，大家認(rèn)為正確后，再填在括號(hào)里。

　�、� 用線連接可以搭配的詞語(yǔ)：

　　明亮的市場(chǎng) 絢麗多彩的日月潭

　　繁華的森林川流不息的舞臺(tái)

　　茂密的燈光風(fēng)光秀麗的行人

　�。场⑽視�(huì)讀，目的是積累古詩(shī)詞，受到傳統(tǒng)文化的熏陶：

　�、� 學(xué)生借助拼音自讀詩(shī)歌。

　�、� 看插圖，感受草原一望無(wú)際、遼闊無(wú)邊的美景。

　�、� 學(xué)生自由朗讀，再通過(guò)教師范讀、個(gè)別讀、品讀等多種形式讀出感情，熟讀成誦。

　�、� 欣賞民歌《美麗的草原我的家》，進(jìn)一步體會(huì)詩(shī)的意境。

　　第二課時(shí)

　　一、導(dǎo)入

　　同學(xué)們，我們的家鄉(xiāng)是哪里呀？對(duì)濟(jì)源，這個(gè)生我們養(yǎng)我們的城市，那你們對(duì)她了解嗎？當(dāng)我從一個(gè)小村莊走入城區(qū)，我感受到了我們家鄉(xiāng)的各個(gè)角落都是那么地富有吸引力，是那么的`古老美麗，這一節(jié)課我們就來(lái)夸夸我們的家鄉(xiāng)吧！

　　二、口語(yǔ)交際

　�。薄R報(bào)展示、討論交流：

　�、� 展示并向同學(xué)介紹自己搜集到的有關(guān)家鄉(xiāng)的資料（文字、繪畫(huà)、照片等）。同學(xué)間相互交流資料內(nèi)容和獲取經(jīng)過(guò)。

　�、� 把內(nèi)容相近的歸為一個(gè)組，在小組里交換閱讀和欣賞，說(shuō)說(shuō)對(duì)對(duì)方資料的看法和感受。

　�。�、充分對(duì)話，夸夸家鄉(xiāng)：

　�、� 小組合作或派代表向全班介紹自己眼中的家鄉(xiāng)。其他組可向介紹者提問(wèn)或作補(bǔ)充說(shuō)明。

　�、� 學(xué)做小記者采訪。如，你的家鄉(xiāng)在哪里？有什么值得夸一夸的地方？你希望未來(lái)的家鄉(xiāng)是怎樣的？

　�。�、寫(xiě)一寫(xiě)：

　�、� 把自己介紹的內(nèi)容和口語(yǔ)交際中聽(tīng)到的有關(guān)內(nèi)容加以綜合，組成一段夸夸家鄉(xiāng)的話寫(xiě)下來(lái)。也可以給自己畫(huà)的畫(huà)或照的照片配上一段話，還可以用連環(huán)畫(huà)的形式寫(xiě)話。

　　⑵ 寫(xiě)好后讀一讀，再和同伴交流、分享。

　　三、展示臺(tái)

　�。�、讓學(xué)生以小組為單位根據(jù)題目進(jìn)行詞語(yǔ)接龍練習(xí)，看哪組接得長(zhǎng)。示例：

　　國(guó)家──家庭──庭院──院長(zhǎng)──長(zhǎng)大──大人

　　祖國(guó)

　　國(guó)民──民主──主人──人生──生活──活動(dòng)

　�。病⒔處熢龠x擇兩個(gè)詞語(yǔ)讓學(xué)生用開(kāi)火車(chē)的形式做詞語(yǔ)接龍游戲。

　�。�、展示反映家鄉(xiāng)變化的照片開(kāi)自己畫(huà)的畫(huà)。辦一期夸家鄉(xiāng)的專(zhuān)欄。

　�。�、展示、交流在《葡萄溝》一課后布置同學(xué)們準(zhǔn)備的其他資料或?qū)W習(xí)成果。

　　四、寬帶網(wǎng)

　�。�、演示部分民族圖片，創(chuàng)設(shè)情境，導(dǎo)入：你知道畫(huà)面上的人是哪個(gè)民族的嗎？你是根據(jù)什么知道的？

　�。病⑿〗M合作學(xué)習(xí)交流。展示自己找到的資料，說(shuō)一說(shuō)自己知道的民族的生活習(xí)慣，并說(shuō)說(shuō)是怎樣了解到的。

　�。�、出示中國(guó)地圖，找一找你所在的省、市。

　�。�、從地圖上找到四個(gè)直轄市和兩個(gè)特別行政區(qū)。

　�。�、同桌互相說(shuō)一說(shuō)，你還知道哪個(gè)省在什么地方。

　�。丁⑿蕾p《愛(ài)我中華》歌曲，激發(fā)學(xué)生對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)之情。

設(shè)計(jì)方案篇3

　　本單元按照“預(yù)習(xí)自學(xué)課”與和學(xué)習(xí)結(jié)果展示分別設(shè)計(jì)，分3節(jié)課進(jìn)行。前2節(jié)學(xué)生以小組為單位進(jìn)行自學(xué)并制作學(xué)習(xí)匯報(bào)材料，第3節(jié)課由各組代表在全班做展示。

　　一、學(xué)習(xí)目標(biāo)

　　1．了解校本課程研制的產(chǎn)生背景和基本理念；

　　2．理解校本課程及其研制的基本概念、基本原理；

　　3．把握校本課程研制的特點(diǎn)和策略，掌握校本課程研制的操作步驟和基本方法；

　　二、教學(xué)內(nèi)容：

　　1. 校本課程研制概述；

　　2. 校本課程研制的特點(diǎn)；

　　3. 校本課程研制的策略；

　　4. 校本課程研制的操作步驟和基本方法。

　　三、教學(xué)難點(diǎn)和重點(diǎn)：

　　1、校本課程研制的特點(diǎn)；

　　2、校本課程研制的策略；

　　3、校本課程研制的操作步驟。

　　四、學(xué)習(xí)過(guò)程設(shè)計(jì)：

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)形式

　　1．學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)課程資源和教材進(jìn)行自學(xué)與小組合作學(xué)習(xí)；

　　2．小組分工制作學(xué)習(xí)結(jié)果匯報(bào)的課件；

　　3．匯報(bào)、聆聽(tīng)與提問(wèn)；

　　4．總結(jié)、評(píng)價(jià)

　�。ǘ┗顒�(dòng)目的

　　1．學(xué)會(huì)在合作中學(xué)習(xí)；

　　2．學(xué)會(huì)選擇學(xué)習(xí)主題；

　　學(xué)會(huì)有效利用課堂時(shí)間，提高學(xué)習(xí)效率；

　　4．敢于表達(dá)，學(xué)會(huì)聆聽(tīng)和正確評(píng)價(jià)自己和同伴。

　�。ㄈ⿲W(xué)習(xí)進(jìn)程

　　第一、二節(jié)——“預(yù)習(xí)自學(xué)”布置和展開(kāi)

　　第一步：教師展示已制作好的PPT，簡(jiǎn)要講解“校本課程研制”的.基本原理。主要說(shuō)明本單元的基本教學(xué)方式“小組自學(xué)基礎(chǔ)上的學(xué)生代表課堂交流討論”。（5分鐘）第二步：教師講解“小組自學(xué)準(zhǔn)備”的要求：（5分鐘）

　　1、結(jié)合教師提供的PPT，網(wǎng)上閱讀“校本課程研制”的相關(guān)文章，提出提出本組學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和問(wèn)題；

　　2、小組合作學(xué)習(xí)解決問(wèn)題并確定本組代表的交流提綱；

　　3、小組代表整理編制出“交流提綱”，并制作成PPT（視情況教學(xué)生制作PPT的技巧），內(nèi)容包括：

　　（1）展示和簡(jiǎn)要介紹案例內(nèi)容，

　�。�2）展示和簡(jiǎn)要介紹教材的相關(guān)內(nèi)容，

　　（3）“我們組的學(xué)習(xí)體會(huì)和收獲。

　　4、各小組交流時(shí)間為8分鐘以?xún)?nèi)。

　　第三步：分組討論確定本組的重點(diǎn)自學(xué)內(nèi)容、參考文獻(xiàn)選擇和課外學(xué)習(xí)計(jì)劃與分工。（5分鐘）

　　第四步：展開(kāi)小組合作學(xué)習(xí)，教師巡視并隨時(shí)提供幫助（持續(xù)至第2節(jié)課結(jié)束）

　　第三節(jié)課——交流分享學(xué)習(xí)的體會(huì)和收獲”（40分鐘）

　　基本流程如下：

　　教師引入（2分鐘）——根據(jù)PPT完成情況和完成質(zhì)量，選擇4個(gè)組——各組代表順序交流，未上臺(tái)交流的“相同組”準(zhǔn)備補(bǔ)充——教師點(diǎn)評(píng)與適當(dāng)補(bǔ)充——最后評(píng)選“最佳自學(xué)交流小組”。

　　五、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備

　　1、本課內(nèi)容的PPT；

　　2、提前上傳網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)材料；

　　3、邀請(qǐng)對(duì)校本課程研制有自己看法，并能熟練制作PPT的研究生參加。

設(shè)計(jì)方案篇4

　　復(fù)習(xí)時(shí)間：1課時(shí)

　　教學(xué)流程：

　　一. 談話揭題.

　　今天我們復(fù)習(xí)的內(nèi)容是成語(yǔ)。

　　二. 游戲闖關(guān)，記憶成語(yǔ)

　　1. 教師談話，了解學(xué)情。

　　你們都準(zhǔn)備好了嗎？你們有信心闖過(guò)這一關(guān)嗎？

　　2. 闖關(guān)熱身。分四人小組自讀搜集好的成語(yǔ)，準(zhǔn)備準(zhǔn)備，準(zhǔn)備闖關(guān)。同學(xué)們的.口號(hào)是：記憶成語(yǔ)，勇闖難關(guān)

　　3. 游戲規(guī)則：

　　（1）每20條成語(yǔ)為一關(guān)；

　　（2）游戲共設(shè)兩關(guān)�？砂磧�(nèi)容和成語(yǔ)類(lèi)型分；

　�。�3）每過(guò)一關(guān)得一顆星；

　　4.游戲闖關(guān)，正式開(kāi)始。按照小組的順序來(lái)，師生皆可參與評(píng)判。

　�。�1）第一關(guān)，口頭表述成語(yǔ)；

　�。�2）第二關(guān)，成語(yǔ)填空關(guān)。（課件出示）

　　5.教師小結(jié)。

　　三.分類(lèi)積累，理解成語(yǔ)。

　　1.教師動(dòng)員談話。

　　2.游戲：成語(yǔ)王國(guó)檢閱式

　�。�1）宣布規(guī)則：從搜集好的成語(yǔ)中挑出相應(yīng)的填在表格里；分小組完成，然后口頭交流。

　�。�2）課件出示表格（表格里寫(xiě)有人物品質(zhì)、外貌、風(fēng)景、四季、心理活動(dòng)等類(lèi)別。課件里要設(shè)置沖鋒號(hào)聲，營(yíng)造軍營(yíng)氣氛）。

　　3.游戲正式開(kāi)始：

　　（1）緊張集訓(xùn).各小組緊張集訓(xùn)，準(zhǔn)備接受檢閱。

　�。�2）接受檢閱。各小組表述相應(yīng)類(lèi)別

　　4.教師小結(jié)，宣布嘉獎(jiǎng)令。

　　四.聯(lián)系生活，拓展積累

　　教師談話：該環(huán)節(jié)要評(píng)選成語(yǔ)龍王。鼓勵(lì)學(xué)生加油。

　　1. 教師出第一個(gè)成語(yǔ)，學(xué)生進(jìn)行成語(yǔ)接龍。

　　2. 師生集體評(píng)價(jià)：哪些成語(yǔ)是課本中學(xué)的，哪些是同學(xué)們課外積累的？

　　3. 評(píng)選班級(jí)“龍王”活動(dòng)。

　　五.精選成語(yǔ)，靈活運(yùn)用.

　　1.教師創(chuàng)設(shè)情境，引導(dǎo)學(xué)生精選成語(yǔ)，描述生活。

　　2.成語(yǔ)超市：學(xué)生選擇自己喜歡的成語(yǔ)寫(xiě)一段話或幾段話，或描寫(xiě)景物，或贊美人物等。

設(shè)計(jì)方案篇5

　　一．市場(chǎng)分析

　　（一）汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展及現(xiàn)狀

　　近幾年，汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展非常迅猛。目前我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)以近592萬(wàn)輛的總規(guī)模超過(guò)日本本土的580萬(wàn)輛，躍居世界第二位，僅次于美國(guó)。汽車(chē)行業(yè)前景調(diào)查報(bào)告提到，國(guó)內(nèi)汽車(chē)從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)亮點(diǎn)。它看似無(wú)限增長(zhǎng)的行情也吸引著各大汽車(chē)廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進(jìn)來(lái)。汽車(chē)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，20xx年的車(chē)市升溫只是一個(gè)新的起點(diǎn)，而市場(chǎng)波動(dòng)的特點(diǎn)也讓中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)充滿(mǎn)了變數(shù)。可以說(shuō)，汽車(chē)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。20xx年車(chē)市可能更加紛紜，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，消費(fèi)能力也一年強(qiáng)似一年。合資品牌前幾年引進(jìn)的一些車(chē)型的競(jìng)爭(zhēng)力在降低，需要進(jìn)行大的更新?lián)Q代，或者引進(jìn)更多的新產(chǎn)品。市場(chǎng)細(xì)分的消費(fèi)空間被進(jìn)一步發(fā)掘，“汽車(chē)大戰(zhàn)”無(wú)孔不入，中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)逐步接軌。

　�。ǘ┈F(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　1.現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

　　（1）自主品牌開(kāi)始“目光向上”

　　在最近舉行的第七屆中國(guó)（長(zhǎng)春）國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)上很多人發(fā)現(xiàn)原來(lái)很多合資品牌的價(jià)格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會(huì)上，東風(fēng)日產(chǎn)展出的瑪馳汽車(chē)格外引人注目，這款車(chē)預(yù)計(jì)售價(jià)在7萬(wàn)元－10萬(wàn)元，對(duì)很多自主品牌形成了較大的市場(chǎng)沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價(jià)位較低的轎車(chē)相對(duì)照的是，以低價(jià)車(chē)起家的吉利、長(zhǎng)城、奇瑞等自主品牌卻開(kāi)始向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。

　�。�2）低價(jià)車(chē)不等于低檔車(chē)

　　合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當(dāng)前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)新格局：歷來(lái)占據(jù)中高端汽車(chē)市場(chǎng)的合資品牌開(kāi)始向低端市場(chǎng)發(fā)力，而常年在低端市場(chǎng)打拼的自主品牌也已向中端市場(chǎng)進(jìn)軍。

　　（3）拓展空間也要守住陣地

　　當(dāng)前出現(xiàn)了自主品牌向上競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，但也應(yīng)該冷靜地看待這一現(xiàn)象，畢竟當(dāng)前自主品牌的優(yōu)勢(shì)在低端領(lǐng)域，如果守不好這塊陣地貿(mào)然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。因此，對(duì)于當(dāng)前中國(guó)汽車(chē)自主品牌來(lái)說(shuō)，始終不變的法則就是加快核心技術(shù)研發(fā)，打造自主創(chuàng)新體系，全方位提升自己的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)低價(jià)但不低質(zhì)。同時(shí)，還要加快在經(jīng)營(yíng)服務(wù)等方面提升品牌美譽(yù)度，增加與合資品牌競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。

　　2.市場(chǎng)占有率

　　自主品牌居首位，占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。

　�。ㄈ┫M(fèi)者分析

　　消費(fèi)者本身購(gòu)買(mǎi)決策中發(fā)生復(fù)雜的心理活動(dòng)，這種復(fù)雜的心理活動(dòng)支配著消費(fèi)者的行為，美國(guó)學(xué)者阿莎爾將消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分為四種，即協(xié)調(diào)型，復(fù)雜型，習(xí)慣型，隨意型。汽車(chē)本身就屬于價(jià)格昂貴，風(fēng)險(xiǎn)性高的商品，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)往往會(huì)格外謹(jǐn)慎，并且會(huì)注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系，這就是復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)行為；當(dāng)品牌這件差異很小但該類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格比較高或風(fēng)險(xiǎn)比較高時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)持謹(jǐn)慎態(tài)度，這是協(xié)調(diào)型購(gòu)買(mǎi)行為；很多產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)是在消費(fèi)者低度介入，并且購(gòu)買(mǎi)的品牌與其他無(wú)多大差異時(shí)，廣告和促銷(xiāo)都是轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的有效途徑，這就是習(xí)慣型購(gòu)買(mǎi)行為；消費(fèi)者改變購(gòu)買(mǎi)并非對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)，只是市場(chǎng)有大量的購(gòu)買(mǎi)選擇這是隨意型購(gòu)買(mǎi)行為。

　　（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　1、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步增長(zhǎng)。國(guó)家有關(guān)政策除部分微調(diào)外，將保持連續(xù)性；汽車(chē)市場(chǎng)的剛性需求將持續(xù)旺盛，預(yù)測(cè)20xx年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)同比增幅在15%——20%之間。

　　2、傳統(tǒng)汽車(chē)的節(jié)能減排，以電動(dòng)汽車(chē)為主體的新能源汽車(chē)的研發(fā)、示范運(yùn)行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。

　　3、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)優(yōu)化。

　　4、縣級(jí)城市和農(nóng)村對(duì)汽車(chē)的購(gòu)買(mǎi)力將進(jìn)一步釋放，適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)需求的汽車(chē)將成為亮點(diǎn)。

　　（五）環(huán)境分析

　　1.潛力巨大的市場(chǎng)

　　（1）.居民收入的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。

　�。�2）中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)快，汽車(chē)保有量低

　�。�3）中國(guó)市場(chǎng)巨大的差異為中國(guó)汽車(chē)企業(yè)提供了更多戰(zhàn)略的可能。

　�。�4）巨大的全球市場(chǎng)

　　2.國(guó)家政策的支持

　�。�1）小排量汽車(chē)解禁。

　　（2）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持。

　�。�3）自主創(chuàng)新的國(guó)家戰(zhàn)略。

　�。�4）公路等公共設(shè)施的建設(shè)是國(guó)家投入重點(diǎn)

　�。�5）國(guó)家的其他政策，鼓勵(lì)轎車(chē)的國(guó)產(chǎn)化率，最近新的消費(fèi)稅的實(shí)施，促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)的健康發(fā)展。

　　二. 產(chǎn)品分析

　�。ㄒ唬┤瘅鐶3的特點(diǎn)

瑞麒品牌以“遠(yuǎn)見(jiàn)、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車(chē)品牌。瑞麒品牌充分展現(xiàn)其“Engines& Drivers”的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車(chē)所重視的技術(shù)，也重視日系轎車(chē)的駕乘舒適性，將在中高端轎車(chē)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上充分體現(xiàn)“中國(guó)車(chē)”的制造實(shí)力。瑞麒，一個(gè)以高標(biāo)準(zhǔn)精心打造的汽車(chē)品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。無(wú)論是初入職場(chǎng)的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個(gè)共同的特點(diǎn)——積極進(jìn)取，永不停息。他們具有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個(gè)人實(shí)力的同時(shí)，希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時(shí)，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實(shí)際的價(jià)值。而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質(zhì)的同時(shí)，更注重為車(chē)主帶來(lái)的實(shí)際利益，讓成功者體驗(yàn)事業(yè)輝煌的同時(shí)，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價(jià)值的完美均衡，值得你信賴(lài)和擁有。

　　我們已經(jīng)知道，這款新車(chē)型是基于現(xiàn)款奇瑞A5而來(lái)。從諜照上來(lái)看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強(qiáng)，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設(shè)計(jì)部分則沒(méi)有了A5的生硬和厚實(shí)，顯得更小短小和流暢。

　　最大的變化當(dāng)屬天穹頂?shù)娜∠�，好處自是不必說(shuō)，整個(gè)后排乘員的頭部空間改善將會(huì)非常明顯，其實(shí)整個(gè)車(chē)頂幾乎與地面保持水平直線狀態(tài)，受此影響，整個(gè)后門(mén)上半部分業(yè)做了相應(yīng)的調(diào)整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門(mén)下半部分未做任何變更，其車(chē)門(mén)邊緣開(kāi)縫與三廂版無(wú)異。

　　尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無(wú)法看清全貌，對(duì)比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，內(nèi)嵌的'尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門(mén)上，其實(shí)這正是尾燈重新設(shè)計(jì)的主因。目前還沒(méi)有更多關(guān)于瑞

　　麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車(chē)型數(shù)據(jù)大致推斷其軸距2.6

　　米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長(zhǎng)度數(shù)據(jù)，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質(zhì)量的話，動(dòng)力保持不變，對(duì)其動(dòng)力性能的提升將有所幫助。如果這個(gè)車(chē)型未來(lái)會(huì)量產(chǎn)，那么其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是比亞迪目前主力車(chē)型，之前我們暫時(shí)稱(chēng)之為G3R的G3兩廂版。

　　（二）對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)

　　以比亞迪G3兩廂版為例

　　比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過(guò)把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過(guò)車(chē)身側(cè)面造型的設(shè)計(jì)可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線設(shè)計(jì)，這也是F3R的設(shè)計(jì)元素。新車(chē)采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無(wú)鑰匙進(jìn)入系統(tǒng)，根據(jù)內(nèi)飾諜照來(lái)看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設(shè)計(jì)，只是尾燈從之前的紅色設(shè)計(jì)改為目前比較主流的熏黑設(shè)計(jì)，同樣采用了LED的內(nèi)燈組光源，這樣的設(shè)計(jì)更加凸顯運(yùn)動(dòng)路線。另一方面，從局部來(lái)看，也可以感覺(jué)這款車(chē)型已經(jīng)度過(guò)了做工簡(jiǎn)單的初期試裝階段。由

　　此看來(lái)，G3R的推出只是時(shí)間問(wèn)題了。根據(jù)目前的市場(chǎng)環(huán)境，這款G3R車(chē)型和可能會(huì)于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺(tái)生產(chǎn)的車(chē)型，G3R的推出只需調(diào)整模具，加之比亞迪一貫強(qiáng)大的成本控制能力，可以預(yù)見(jiàn)的，G3R也應(yīng)該會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的定價(jià)。從定位上看，G3R將會(huì)于F3和G3之間的關(guān)系一樣，稍高于F3R。從而更為細(xì)致的填充細(xì)分市場(chǎng)，形成組合之態(tài)，以此在市場(chǎng)上取得更佳的人氣、口碑。

　　總結(jié)以上，雖然G3R的出現(xiàn)能在細(xì)分市場(chǎng)上增強(qiáng)比亞迪的競(jìng)爭(zhēng)能力。但在如今競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現(xiàn)，實(shí)在還需消費(fèi)者和市場(chǎng)的時(shí)間考驗(yàn)。

　　三. 銷(xiāo)售與廣告分析

　　(一) 瑞麒G5的廣告內(nèi)容與效果評(píng)價(jià)：

　　在近期的電視熒屏中，全新國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車(chē)瑞麒G5的廣告片，用遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國(guó)際港碼頭等氣勢(shì)宏偉的元素，給觀眾帶來(lái)了力量感極強(qiáng)的視聽(tīng)雙重震撼。由曾執(zhí)導(dǎo)劇情長(zhǎng)篇《停車(chē)》而入選第61屆戛納電影節(jié)「一種關(guān)注」單元，以廣告片、紀(jì)錄片而聞名于世的著名導(dǎo)演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現(xiàn)出“好萊塢大片”的視聽(tīng)效果，也將瑞麒G5這款國(guó)產(chǎn)高端品牌的市場(chǎng)人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進(jìn)行了完美的藝術(shù)表現(xiàn)，其創(chuàng)意和制作水準(zhǔn)業(yè)已攀上了國(guó)內(nèi)汽車(chē)廣告的新高峰。據(jù)瑞麒G5廣告片創(chuàng)作組負(fù)責(zé)人介紹，片中出現(xiàn)的遠(yuǎn)洋巨輪、國(guó)際港口碼頭等代著現(xiàn)代外貿(mào)和物流業(yè)，兩個(gè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務(wù)精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對(duì)的是新商務(wù)精英這一高端消費(fèi)群體。而與片中出現(xiàn)的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場(chǎng)定位。熒屏中的國(guó)際港口碼頭寓意瑞麒品牌國(guó)際化的背景，以及奇瑞汽車(chē)連續(xù)7年在成為中國(guó)最大的汽車(chē)出口企業(yè)的驕人業(yè)績(jī)。

　　這部由鐘孟宏導(dǎo)演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務(wù)精英群體的強(qiáng)烈共鳴，在汽車(chē)廣告中堪稱(chēng)鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現(xiàn)在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節(jié)奏，

　　畫(huà)面由火紅鋼水飛濺的現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景，隨后場(chǎng)景切換到在四濺水花中炫目出場(chǎng)的瑞麒G5。在夢(mèng)幻效果的廣告開(kāi)篇后，遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國(guó)際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng)意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個(gè)場(chǎng)景中展現(xiàn)出矯健身姿，整個(gè)廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過(guò)目難忘。

　　同時(shí)，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠(yuǎn)洋巨輪、國(guó)際化的港口碼頭、熱愛(ài)事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現(xiàn)出的形象，讓受眾對(duì)瑞麒“責(zé)任、智慧的、國(guó)際化、創(chuàng)新、高科技” 的品牌內(nèi)涵心領(lǐng)神會(huì)；片中出現(xiàn)了“推動(dòng)世界前進(jìn)的Engines、也是把握未來(lái)的Drivers”的畫(huà)外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅(qū)動(dòng)，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽(tīng)享受的同時(shí)，加深了對(duì)瑞麒品牌深層次的認(rèn)識(shí)。由鐘孟宏指導(dǎo)的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術(shù)高峰的同時(shí)又達(dá)到了一舉多得的傳播效果。

　�。ǘ⿲�(duì)手的銷(xiāo)售與廣告策略

　　同為即將上市的兩廂車(chē)比亞迪G3R打著“不再模仿別人開(kāi)始模仿自己”的招牌呈現(xiàn)世人。目前，比亞迪的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷(xiāo)售店超過(guò)500家。比亞迪計(jì)劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷(xiāo)商店。而且渠道建設(shè)考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡(luò)上，出了不斷擴(kuò)大數(shù)量外，比亞迪也注意到了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡(luò)，分為A1.A2.A3網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)網(wǎng)絡(luò)都有優(yōu)勢(shì)車(chē)型，目前A1網(wǎng)主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售F3.F6車(chē)型，平均月銷(xiāo)售量達(dá)到2。萬(wàn)輛，今年以來(lái)比亞迪A1網(wǎng)銷(xiāo)售量增速迅猛，9月份共銷(xiāo)售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網(wǎng)主要銷(xiāo)售F3R.F0車(chē)型，平均月銷(xiāo)量也穩(wěn)定在1。3萬(wàn)輛左右；而A3網(wǎng)絡(luò)則定位相對(duì)高端，產(chǎn)品主要是G3以及后續(xù)車(chē)型。

　　四．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　1．短期目標(biāo)

　　在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門(mén)”，東北是國(guó)家重要的工業(yè)基地，又是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實(shí)際就是選擇更好地走出國(guó)門(mén)。奇瑞將在大連再造一個(gè)奇瑞，讓大連奇瑞成為一個(gè)樣板工廠，成

　　為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車(chē)，通過(guò)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增長(zhǎng)銷(xiāo)售量，從而做大產(chǎn)能，繼續(xù)保持其第一自主品牌的地位。

　　2．長(zhǎng)期目標(biāo)

　　“全球化”是奇瑞的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。奇瑞從發(fā)展初期就注重開(kāi)拓國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國(guó)第一個(gè)將整車(chē)、CKD散件、發(fā)動(dòng)機(jī)以及整車(chē)制造技術(shù)和裝備出口至國(guó)外的轎車(chē)企業(yè)。奇瑞汽車(chē)將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類(lèi)”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實(shí)現(xiàn)成為“自主國(guó)際名牌”第二階段目標(biāo)而努力，成長(zhǎng)為世界一流的頂級(jí)企業(yè)、頂級(jí)品牌。

　�。ǘ┢嫒鸸煞萦邢薰敬筮B分公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　1.產(chǎn)品定位

　　通過(guò)前面的產(chǎn)品分析，消費(fèi)者分析和是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，證明針對(duì)消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位非常必要。

　　首先，作為一個(gè)中國(guó)自主品牌的民族汽車(chē)公司，目前奇瑞公司擁有整車(chē)、發(fā)動(dòng)機(jī)及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場(chǎng)敏感，強(qiáng)有力地主導(dǎo)并引領(lǐng)著內(nèi)地的家用汽車(chē)市場(chǎng)，影響著國(guó)人消費(fèi)。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)保”為產(chǎn)品訴求多年來(lái)，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞

　　瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車(chē)，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車(chē)身設(shè)計(jì)，整車(chē)看起來(lái)大氣中庸，很符合國(guó)內(nèi)大部分消費(fèi)群體的眼光，在車(chē)頭、進(jìn)氣格柵、前后大燈等細(xì)節(jié)更是在奇瑞A5的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，放棄奇瑞汽車(chē)從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來(lái)更為協(xié)調(diào)和動(dòng)感。內(nèi)飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車(chē)型有質(zhì)的提升之外，在配置上也比同級(jí)別車(chē)型更為豐富。這款車(chē)動(dòng)力是目前自主緊湊型車(chē)中動(dòng)力比較強(qiáng)的，瑞麒G3將會(huì)有采用1.3L機(jī)械增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的車(chē)型，這款發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性能很不錯(cuò)。它能滿(mǎn)足滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性化與多樣化的需求，并且提升汽車(chē)的價(jià)格檔次，可以滿(mǎn)足銷(xiāo)售對(duì)象的心理需求。

　　2.產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象定位

　　根據(jù)推出汽車(chē)的產(chǎn)品定位-中高檔轎車(chē)可以確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象應(yīng)該定位于具有中高等收入，而且具有購(gòu)車(chē)欲望的消費(fèi)群體。

　　3.產(chǎn)品銷(xiāo)售策略

　　（1）瑞麒G3要與品牌定位相符

　　20xx年奇瑞汽車(chē)正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級(jí)轎車(chē)。從首款下線的車(chē)型可以看出瑞麒的定位，不過(guò)后續(xù)的發(fā)展卻并沒(méi)有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車(chē)型，售價(jià)僅3.88萬(wàn)起，這與其高端品牌的定位嚴(yán)重不符。為了避免消費(fèi)者是認(rèn)為在所謂的“高端”品牌中存在小型車(chē)，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。

　�。�2）投入合理的資金來(lái)做廣告營(yíng)銷(xiāo)

　　由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營(yíng)銷(xiāo)案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來(lái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，要考慮到廣高所要傳達(dá)給消費(fèi)的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰(zhàn)“紐博格林”的營(yíng)銷(xiāo)宣傳就此展開(kāi)，應(yīng)該說(shuō)在當(dāng)時(shí)還是引起了一些轟動(dòng)的，不過(guò)挑戰(zhàn)紐博格林到底要向消費(fèi)者傳遞些什么，或許奇瑞內(nèi)部也說(shuō)不清楚，畢竟瑞麒不是主打運(yùn)動(dòng)的品牌，因此這個(gè)活動(dòng)讓人記住僅是奇瑞車(chē)準(zhǔn)確的說(shuō)是瑞麒的車(chē)去過(guò)紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費(fèi)者記住瑞麟G3的有針對(duì)性的廣告。

　　（3）利用各種促銷(xiāo)渠道提高銷(xiāo)售量

　　公司可以利用推式策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道，其作用過(guò)程為，企業(yè)的推銷(xiāo)員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者，瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。所以此種促銷(xiāo)策略很適合其營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　五．企業(yè)廣告策劃

　　（一）、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

　　地域：整個(gè)東北乃至華北地區(qū)

　　目標(biāo)消費(fèi)群體：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。

　�。ǘ�、廣告的訴求對(duì)象

　　1. 總體的訴求對(duì)象：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。

　　2. 訴求對(duì)象的細(xì)分：以系列廣告的形式對(duì)不同的訴求對(duì)象做有針對(duì)性的訴求 , 訴求對(duì)象主要可以分為三個(gè)類(lèi)型：

　　(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費(fèi)者。

　　(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨(dú)立生活、沒(méi)有孩子，開(kāi)支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。

　　(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。

　　（三）、廣告策劃主題

　　1.廣告主題（也是口號(hào)）：奇瑞，咱年輕人自己的車(chē)！

　　2.品牌概念：

　　奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟、開(kāi)瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車(chē)、商用車(chē)、微型車(chē)領(lǐng)域。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)保”為產(chǎn)品訴求，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞。連續(xù)8年蟬聯(lián)中國(guó)自主品牌銷(xiāo)量冠軍。

　　3.所需條件：

　�。�1）命名設(shè)計(jì)：年輕態(tài)

　�。�2）產(chǎn)品外型的全新設(shè)計(jì)：必須有感覺(jué)一新的外觀設(shè)計(jì)

　�。�3）相關(guān)視覺(jué)形象的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、統(tǒng)一設(shè)計(jì)與管理

　　（四）、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

　　1．整體創(chuàng)意部分應(yīng)圍繞著體驗(yàn)關(guān)鍵詞：安全，節(jié)能，經(jīng)濟(jì)，環(huán)保，親和度來(lái)進(jìn)行，并針對(duì)劣勢(shì)格外要加強(qiáng)健康的感覺(jué)。

　　2．經(jīng)過(guò)系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購(gòu)買(mǎi)欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng)意思路應(yīng)當(dāng)是以節(jié)能、環(huán)保為主基色，融合時(shí)尚的表現(xiàn)手法并嵌入趣味點(diǎn)。

　　3．突出節(jié)能，配以情節(jié)，整合時(shí)尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來(lái)的效果是刺激購(gòu)買(mǎi)的生理反射。因此整個(gè)廣告框架到此完善。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來(lái)5~10年內(nèi)40%以上會(huì)成為國(guó)產(chǎn)中高檔轎車(chē)用戶(hù)，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。

　　六．廣告媒介策略

　　1. 報(bào)紙媒體：邀請(qǐng)各大報(bào)紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會(huì)（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀，汽車(chē)不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。

　　2. 電視媒體：在電視臺(tái)上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。

　　3. 網(wǎng)絡(luò)媒體：利用網(wǎng)絡(luò)搞一些瑞麒車(chē)友會(huì)，集體組織去搞一些環(huán)�；顒�(dòng)

　　七．目標(biāo)戰(zhàn)略

　　（一）總體目標(biāo)

　　服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升品牌價(jià)值，擴(kuò)大品牌影響力，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng)新體制，形成自主發(fā)展能力，與國(guó)際接軌，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展鋪好路。

　�。ǘ┚唧w目標(biāo)

　　讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會(huì)需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議，大幅搶占中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，增加利潤(rùn)，增加銷(xiāo)量。

　　八．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1 雜志160000本（160萬(wàn)元）

　　2. 廣告費(fèi)200萬(wàn)

　　3. 飾品紀(jì)念品費(fèi)用40萬(wàn)元

　　4. 各城市大小活動(dòng)運(yùn)作費(fèi)共100萬(wàn)

　　總計(jì)：500萬(wàn)元

　　九．廣告效果預(yù)測(cè)評(píng)估.

　　經(jīng)過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，公眾對(duì)奇瑞有一個(gè)深入了解，更相信和信賴(lài)奇瑞，

　　從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng)，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。

　　十．實(shí)施策略

　　1. 新聞發(fā)布會(huì)（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀，汽車(chē)不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。

　　2. 邀請(qǐng)中國(guó)主管汽車(chē)工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)參加座談會(huì)，探討中國(guó)汽車(chē)的發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的相關(guān)問(wèn)題，邀請(qǐng)媒體參與。

　　3.做一則關(guān)于環(huán)保的公益廣告在中央一臺(tái)上播放。

　　4.印刷一批精美的汽車(chē)雜志專(zhuān)門(mén)介紹奇瑞汽車(chē)和環(huán)境保護(hù)，分別在北京上海等全國(guó)13個(gè)大城市的一些中高檔餐飲休閑店內(nèi)和各大城市部分出租車(chē)上以及飛機(jī)上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時(shí)間，同時(shí)讓這些有汽車(chē)消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)者了解奇瑞。（在13個(gè)城市各投放一萬(wàn)本，飛機(jī)上投放3萬(wàn)本）

　　5.在北京上海等13個(gè)大城市開(kāi)展奇瑞汽車(chē)試駕送禮品活動(dòng)，倡導(dǎo)降低污染

　　6.出資在13個(gè)大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團(tuán)組織在各市內(nèi)開(kāi)展凈化清潔城市活動(dòng)

　　7.聯(lián)合交通部門(mén)在全國(guó)13個(gè)城市搞一次“安全享受現(xiàn)代優(yōu)雅生活”，邀請(qǐng)各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費(fèi)能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識(shí)，了解環(huán)保，了解奇瑞。

　　8.瑞麒車(chē)友網(wǎng)友會(huì)，集體組織開(kāi)展環(huán)保活動(dòng)，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標(biāo)記的紀(jì)念品。

設(shè)計(jì)方案篇6

　　一、研究背景

　　就我國(guó)小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的現(xiàn)狀而言，在教學(xué)目標(biāo)、內(nèi)容、方法上仍未真正跳出應(yīng)試教育原有傳統(tǒng)的框架體系，還不完全適應(yīng)素質(zhì)教育的要求。在教學(xué)中，仍然存在著四重四輕的現(xiàn)象：即重“知識(shí)”輕“情感、能力”；重“結(jié)論”輕“體驗(yàn)過(guò)程”；重“書(shū)本”輕“實(shí)踐活動(dòng)”；重“技能”輕“綜合運(yùn)用”。

　　如何改變這種狀況，是當(dāng)前小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)改革的重要課題，也是本課題研究的根本導(dǎo)向和主要內(nèi)容。數(shù)學(xué)是人類(lèi)生活的工具；對(duì)數(shù)學(xué)的認(rèn)識(shí)不僅要從數(shù)學(xué)家關(guān)于數(shù)學(xué)本質(zhì)的觀點(diǎn)去領(lǐng)悟，更要從數(shù)學(xué)活動(dòng)的`親身實(shí)踐中去體驗(yàn)；數(shù)學(xué)發(fā)展的動(dòng)力不僅要從歷史的角度來(lái)考量，更要從數(shù)學(xué)與人和現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系中去尋找。充分說(shuō)明了數(shù)學(xué)來(lái)自生活又運(yùn)用于生活，數(shù)學(xué)與學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)存在著密切的聯(lián)系，如何把數(shù)學(xué)

　　教學(xué)生活化，把學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)課堂化，化抽象的數(shù)學(xué)為有趣、生動(dòng)、易于理解的事物，讓學(xué)生感受到數(shù)學(xué)其實(shí)是源于生活且無(wú)處不在的，數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)就是建立在日常的生活中，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)是為了更好地解決生活中存在的問(wèn)題，更好地體現(xiàn)生活。

　　數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》在關(guān)于課程目標(biāo)的闡述中，首次大量使用了“經(jīng)歷（感受）、體驗(yàn)（體會(huì)）、探索”等刻畫(huà)數(shù)學(xué)活動(dòng)水平的過(guò)程性目標(biāo)動(dòng)詞，從而更好地體現(xiàn)了數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)對(duì)學(xué)生在數(shù)學(xué)思考、解決問(wèn)題以及情感與態(tài)度等方面的要求。

　　二．概念界定。

　　生活數(shù)學(xué)包括生活問(wèn)題數(shù)學(xué)化（即數(shù)學(xué)抽象）和數(shù)學(xué)問(wèn)題生活化（即數(shù)學(xué)應(yīng)用）兩個(gè)理論層面的內(nèi)容，這兩者的辯證結(jié)合，對(duì)于數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)有其十分重要的意義。

　　1．生活問(wèn)題的數(shù)學(xué)化（數(shù)學(xué)抽象）

　　生活問(wèn)題數(shù)學(xué)化就是指由生活中具體事物中抽取出量的方面、屬性和關(guān)系，并形成相對(duì)獨(dú)立的數(shù)學(xué)對(duì)象。

　　2．?dāng)?shù)學(xué)問(wèn)題生活化（數(shù)學(xué)應(yīng)用）

　　數(shù)學(xué)問(wèn)題生活化就是指學(xué)生能積極主動(dòng)地將學(xué)到的數(shù)學(xué)的思想、知識(shí)技能和方法運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)生活中去，分析、解釋并解決一些簡(jiǎn)單的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

　　三．研究目標(biāo)：

　�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)

　　本課題試圖通過(guò)"生活─數(shù)學(xué)─生活"的實(shí)踐過(guò)程，將現(xiàn)行教材中脫離學(xué)生生活實(shí)