設計方案

時間：2026-02-19 07:09:08 方案我要投稿

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設計方案（精選）

　　為了確保工作或事情順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的設計方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

設計方案（精選）

設計方案篇1

　　教學目標

　　1．懂得知錯要及時改正。

　　2．知道知錯就改才能不斷進步。

　　教學過程

　　一、打比方，喻明道理。

　　1．引言。

　　同學們在認識錯誤也就是知錯以后，往往有這樣三種不同的表現(xiàn)；第一種是及時改正；第二種是準備慢慢地改；第三種是不改。下面，我們就打幾個比方，看看這三種不同的做法可能會產(chǎn)生怎樣的結果呢？

　　2．《小蟲和大船》的啟示。

　　（1）邊講故事邊演示投影片。

　　第一組：①木板上有一些小蟲眼。②釘在木船底。③木板上的`蟲眼變大，變多。④蟲眼連成一片。⑤形成大洞。

　　第二組：①木船在海上航行。②木船沉入大海。

　�。�2）討論：

　�、俅竽敬瑸槭裁闯亮�？

　�、谶@個故事說明了什么道理？用蟲眼比做我們身上的缺點、錯誤，你懂得了什么道理？

　�。�3）小結要點：

　�、匍_始時船上的蟲眼很小、也很少，后來發(fā)展到很多，連起來就變成大洞。海水涌進來船就沉沒了。這說明小問題不解決，會釀成大禍。

　�、谖覀兩砩系腻e誤、缺點也是這樣，如果不及時改正，也會由小變大、由少變多，“小錯不改，釀成大錯”，像船沉沒一樣，還可能毀掉自己的一生。有錯不改多么危險！

　　3．《小樹苗》的啟示。

　�。�1）講《小樹苗》的故事，同時演示圖片。

　　故事內(nèi)容略。

　　圖①一棵彎的小樹，一棵彎的大樹。

　　圖②一棵直的小樹，一棵直的大樹。

　�。�2）討論：

　�、傩涿玳L彎了，老爺爺是怎樣做的？

　�。ǚ鲋�、捆好。）

　�、诶蠣敔敒槭裁窗研涿绶�

設計方案篇2

　　教材分析：《鼎湖山聽泉》是國標蘇教版六年制五年級的一篇精讀課文。文章的作者是謝大光。這是一篇游記，作者以細膩的筆觸記敘了游覽鼎湖山時的所見、所聞、所感。重點介紹了鼎湖山奇妙的泉聲和聽泉時的美妙感受，字里行間處處流露出作者對大自然的深愛之情。文章語言優(yōu)美，條理清晰，想象奇特，是一篇培養(yǎng)學生想象能力、審美能力的好材料。教學目標：

　　1、理解課文二、三、四自然段，欣賞鼎湖山奇特的泉水，品讀鼎湖山奇妙的泉聲和作者聽泉時的感受體會，想象泉聲美妙有趣，培養(yǎng)學生感悟美，創(chuàng)造美，表達美的能力，增強學生熱愛大自然的思想感情。

　　2、能體會作者的寫法，學習遷移運用，能用“像……一樣……”造句。教學重點、難點：

　　重點：引導學生結合語言環(huán)境理解重點詞句，體會作者的思想感情。難點：憑借語言材料想象泉聲的變化，體會泉聲的美妙有趣。

　　教學過程：

　　課前談話：師：板書大寫的“聽”字（聴）。猜猜這是什么字？師：它是“聽”的繁體字，我們的祖先在造字的時候都是有很多講究的，大家看看這個字，這是一個會意字，從這個字的結構上你能看出些什么？仔細看看它的組成。像這“聽”字帶個耳朵很容易理解，用心去聽，你們嘗試過嗎？那好，今天就讓我們帶著自己的耳朵、帶著我們的心一塊到鼎湖山聽泉去。

　　一、學習第二、三自然段。

　　1、自讀課文第二自然段，用筆畫記描寫泉水的詞語。（學生按要求自學）

　　2、教師出示兩組詞語：淙淙不絕于耳清純悅耳歡快活潑清亮時隱時現(xiàn) 交錯流瀉遮斷路面 3、指名讀讀這兩組詞，看看能發(fā)現(xiàn)什么？（第一組描寫的`是聽到的泉水的聲音，第二組描寫的是看到的泉水的樣子。）總結：作者聽的時候在看，看的時候在聽。（板書：入耳入目）

　　4、通過這兩組詞語，你能感受到這里的泉水有什么特點嗎？（板書：多響美）5、大家想不想親眼看一看那清亮的泉水，親耳聽一聽那美妙的泉聲呢？（播放泉水的錄象）

　　6、哪位同學能把這段美麗的文字讀一下？（生讀）

　　7、教師再出示一組詞：濃陰、繁花似錦、草豐林茂、古木參天

　　8、指名讀，這組詞是寫什么的？（鼎湖山綠樹成蔭，一片生機勃勃的景象。）

　　9、綠樹成蔭、蓬勃生機的景象與泉水又有什么關系？、（是泉水滋潤了萬木。）

　　10、課文中還有一個地方對“草豐林茂”作了更為生動的描述，誰能找出來？

　　11、示句：愈往上走樹愈密，綠陰愈濃。濕漉漉的綠葉，猶如大海的波浪，一層一層涌向山頂。

　　12、猶如大海的波浪，一層一層涌向山頂，這是怎樣的氣勢！誰再來讀讀這句話？

　　13、古剎中繁花似錦，古樹參天是泉水蘊育的結果。對了，文中還特別點明了從斯里蘭卡運來的菩提樹，在這兒還能成活，更是說明泉水——蘊育生機�？磥砣粌H美妙動聽還滋潤著鼎湖山的萬木，蘊育出蓬勃的生機，讓我們懷著感激的心情自由地讀讀自己喜歡的句子吧。過渡：是��！在這雨后寧靜的暮色中，看到這美麗的景色，聽到這悅耳的聲音，誰不為之傾倒呢？所以我們?nèi)滩蛔⊙娐暎瑏淼搅税肷窖膽c云寺，并決定就在這座寺院里借宿。（音樂起師范讀）入夜，山中萬籟俱寂，只有泉聲一直傳送到枕邊。一路上聽到的各種泉聲，這時候躺在床上，可以用心細細地聆聽、辨識、品味�！�

　　二、學習第四自然段。

　�。�、這么多泉聲回響在耳邊，哪種聲音給你留下了最深刻的印象？它有什么特點？（學生各自交流，說明原因，并通過朗讀體會）

　�。�、請大家再次讀這四句，體會這四句描寫泉水的話美在哪里？（都是比喻句，把泉聲比作音樂，句子的形式一樣）

　　３、夜晚，作者回味著白天所看到的、聽到的，漸漸的，自己的心和山泉融在了一起，不禁譜寫了一曲奇妙的交響曲，你們說這交響曲真正的作者是誰呢？（大自然）

　�。础⒋笞匀痪褪沁@交響曲的作者，泉聲就是一個個跳動的美的音符，讓我們一起來奏響他。（配樂朗讀，一組讀小提琴，增加一組讀琵琶，再增加一個組讀大提琴，全班齊讀銅管齊鳴。）

　�。�、你覺得作者聽得對嗎？夜晚那么黑，他能分辨得清嗎？（他是用心在聽，板書：入心）

　　６、其實呀，這里的泉聲遠不止這些，讓我們也用心去聆聽、辯識、品味，你仿佛還聽到哪些美妙的泉聲？（播放泉聲）（學生自由發(fā)言）

　　７、大家剛才的發(fā)言很積極、很有趣，下面我們來做一組練習。

　�。�1）、那像（小提琴）一樣（輕柔）的，是（在草叢中流淌的小溪的聲音）。

　�。�2）、那像（）一樣（悠揚）的，是（泉水繞過樹根的聲音）。

　�。�3）、那像（）一樣（）的，是（泉水拍打卵石的聲音）。

　　（4）、那像（）一樣（）的，是（）。

　�。�、我覺得此時的你們也和作者一樣聽懂了山泉優(yōu)美的樂韻，感受到山泉跳動的脈搏，體會到泉水的生命之美，美的感受往往能孕育出了美的語言。能談談你此刻的心情嗎？（學生自由發(fā)言，感受到泉水的美）

　�。�、我們應該感謝作者謝大光，讓我品味，引我遐思。作者謝大光在文章的最后他不由得發(fā)出這樣的感嘆――來一起讀。（引讀最后一個自然段）

　�。保啊� 今天我們一起走進鼎湖山聽泉，我們用耳朵去聽，我們更用心去聽，于是我們便發(fā)現(xiàn)了與眾不同的美。此時，老師只想借作者謝大光的一段話來結束我們今天這次愉快的鼎湖山之旅。（課件示：啊，我完全陶醉在泉水的歌唱之中。說什么“山不在高，有仙則名”，我卻道，“山不在名，有泉則靈”。蘊育生機，滋潤萬木，泉水就是鼎湖山的靈魂。這一夜，只覺泉鳴不絕于耳，不知是夢？是醒？夢也罷，醒也罷。我愿清泉永在。我愿清泉常鳴。）

　　三、作業(yè)與延伸：

　　1、閱讀有關鼎湖山的資料。

　　2、為鼎湖山寫一段廣告詞。

　　板書設計：

　　鼎湖山聽泉多、響、美入耳

　　孕育生機入目滋潤萬木入心

設計方案篇3

　　一、活動目的：：

　　1、為了擦亮蒙塵的心靈而不致麻木，讓每一個學生都學會感恩，感謝所有幫助過他們的人，并懂得回報別人的幫助，學會用一顆真誠的心去對待身邊的人。

　　2、充分調(diào)動學生的積極性，讓大多數(shù)同學親身參與其中；鍛煉學生組織活動的籌劃能力和膽識、展示學生的表演能力、提高班級凝聚力。

　　3、結合初中學生的身心發(fā)展特點，利用陳述自己故事的方式引起學生情感共鳴，達到感恩的教育效果——增加學生的對感恩的認識，真正做到“學會感恩，與愛同行”。

　　二、設計理念：

　　本節(jié)班會本著以“學生為主體”的教育理念，注重學生的“自主、合作、探究”，激發(fā)學生愛的情感。

　　三、活動準備：

　　1、布置黑板和教室，寫好主題“心存感恩，與愛同行”。

　　2、對學生進行問卷調(diào)查，了解其對父母的理解程度，并對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計。

　　3、收集學生成長經(jīng)歷中的一些感恩事件，讓學生通過日記、作文等形式記述。

　　4、同學們編排的情景劇、合唱、朗誦等節(jié)目。

　　5、主持人：班長和副班長參與人：班主任和全班同學。

　　四、主要內(nèi)容：

　　1、感謝父母，賜予我生命，不求回報地愛著我疼著我。

　　2、感謝老師，傳授我知識，告訴我做人的道理。

　　3、感謝朋友，在我困惑、委屈的時候給我力量。

　　4、感謝所有進入我生命中的人，因為是你們一點點裝飾了我的人生。

　　5、感謝這個世界上所有值得我們感激的人。

　　擁有一顆感恩的心，

　　感恩你生命中的擁有，感恩你身邊的人，

　　感恩你所有的所有。

　　五、活動過程：

　�。ㄒ唬�、體會感恩

　　1、主持人致詞：草木為了感激春的到來吐露新芽，

　　鮮花為了感激夏的到來競相開放，

　　碩果為了感激秋的到來掛滿枝頭，

　　雪花為了感激冬的到來把大地母親銀裝素裹。

　　大自然尚且如此，人更應具有感恩之心。

　　“心存感恩、與愛同行”主題班會現(xiàn)在開始。

　�。ǘ⑵纷x親情與師愛

　　2、配樂詩朗誦：《永恒的愛》

　　我們的生命是父母所賜予,

　　從咿呀學語,蹣跚學步,

　　到吃飯穿衣,背著書包上學,

　　他們不知耗費了多少心血,

　　傾注了多少愛。

　　母親的皺紋,是吐不盡的悠悠慈母情,

　　父親粗糙的雙手,是兒女知識的小槳，

　　母親的話語是愛的河流，交織于日日夜夜，

　　父親的'微笑是愛的花朵，盛開在歲歲年年，

　　是父母為我們締造美好的家園，

　　紡織幸福的花環(huán)，直到永遠，永遠。

　　3、獨唱：《燭光里的媽媽》

　　4、講述真情故事：（學生準備）（1）、小時候我的腳傷了，那天下著大雨，媽媽抱著我去醫(yī)院。一路上媽媽的衣服被雨淋濕了，但是我卻一點也沒淋到。（2）、小時侯我貪玩，掉到水里，爸爸奮不顧身地跳下水去救我。（3）、那些天我迷上網(wǎng)絡，父親耐心勸我迷途知返……

　　5、情景�。骸陡概c子》

　　6、學生講述師愛故事（學生準備）。

　　7、詩朗誦：《老師的愛》

　　是誰給了我們生命以力量，是誰給了我們生命以色彩？

　　是愛，是老師純真的愛。

　　老師，你的愛，深沉而無言。老師，你的愛，樸實而無華。

　　老師，你的愛，無私而永恒。老師，你的愛，溫暖而悠長。

　　花開花落，歲月匆匆，不知何時，您的額上犁出了深溝。

　　日出日落，歲月匆匆，不知何時，您的雙鬢平添了銀絲。

　　您把柔情給了我們，柔情象潺潺的流水。

　　您把溫情給了我們，溫情似母親的真愛。

　　老師的愛是一道光，照亮我們的未來。老師的愛是一顆星，溫暖我們的心房。

　　小河奉獻給大海，白云奉獻給藍天，陽光奉獻給大地，老師奉獻給學生。

　　您的愛是一滴甘露，傾注一切不求回報。

　　您的愛是一絲細雨，溫情感化冷漠凍土。

　　您的愛是一眼清泉，一生匯成洶涌河流。

　　�。±蠋煹膼�，陪伴我永遠。

　　啊！老師的愛，感動我一生。

　　8、學生講述：《遠親不如近鄰》。

　�。ㄈ�、學會感恩

　　9、感謝親恩：父母賜予我們生命，不求回報的愛著我們，疼著我們。在我們成長的過程中,父母與長輩不知耗費了多少心血，傾注了多少關愛。

　　10、感謝師恩：老師傳授給我們知識，提高了我們的能力，指引我們明確了人生目標。

　　11、感謝鄰居、朋友、同學、他人、社會的關愛：他們關心幫助了我們，為我們增添了生活的樂趣；正因為有了社會眾人助益，使我們立于天地之間快樂成長。

　　12、倡議書：通過此次主題班會，我們要在每一件小事中體諒父母，同時也要從小事做起，幫助父母洗一次碗，洗一次衣服，掃一次地，做一件力所能及的事，以減輕父母的負擔，增進彼此的感情；通過這次主題班會，今后爭取多送給老師一份優(yōu)秀的作業(yè)，多送給老師一份滿意的答卷，多與老師開展思想交流，增進師生情

　　誼；通過這次主題班會，充分認識“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。從我做起，從身邊小事做起，對學校、班級、同學、社會多做一些有益的事。

　　（四）、感恩結語

　　13、班主任結語：

　　羔羊跪乳、烏鴉反哺，中華兒女孝父母。今天，我們以一顆感恩的心走進成長歲月中父母為我們撐起的那片天空，聽到、讀到父母為我們付出的點點滴滴。我相信，感動，此時此刻已經(jīng)洋溢在你們每個人的心間。香壇花艷，朵朵花嬌芳綠葉；學子情深，人人情厚慰師恩。我們的老師，為了施教育人，蠶絲吐盡，燭淚燃干。我相信，感動，此時此刻已經(jīng)洋溢在你們每個人的心間。祖國的愛護，大眾的助益，使我們立于天地之間健康成長。我相信，感動，此時此刻已經(jīng)洋溢在你們每個人的心間。立身原則做善事，處世良方圖報恩。請記住這一刻你心中的感動，心存感恩，知恩圖報，學會感恩，與愛同行。

設計方案篇4

　　在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業(yè)單位轉移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產(chǎn)品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環(huán)。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗，應注意以下三個方面：

　　1. 創(chuàng)意要新

　　現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個有創(chuàng)意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權，因此，他們也知道自己最需要什么。

　　2. 關聯(lián)性要強

　　贈品的設計要與產(chǎn)品本身有一定的關聯(lián)，不能“風馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設計過一個“捆綁銷售”方案。買“××丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法，關聯(lián)性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實際操作中取得了較好的`效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，最好是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。

　　3. 實用性、可操作性要強

　　筆者曾經(jīng)設計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創(chuàng)意、關聯(lián)性都不錯，但可操作性不強。因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動周期較短，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話，活動結束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。

　　除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關系到促銷活動的投入產(chǎn)出比，同時，如果贈品的受關注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧�。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。

設計方案篇5

　　一、前言

　　甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚中國甜品文化。

　　二、市場分析

　　1、市場概況

　　隨著人們生活水平的提高，對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過時，更因其與人們生活息息相關，永遠都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國內(nèi)的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學校、寫字樓白領集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的'白領居多，大概一天消費一次，學生和兒童大多在每個節(jié)假日消費一次。

　　2、市場的構成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市，所以滿記應該著手在北方多開分店，提高市場占有率。

　　3、市場構成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品特性分析

　　原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質素及提升營運效益，集團自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產(chǎn)、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累積多年的營運經(jīng)驗，集團營運模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、材料選購、生產(chǎn)流程、質量監(jiān)控、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務是成正比的。

　　2. 產(chǎn)品的品牌形象分析

　　香港滿記甜品集團自一九九五年于香港西貢區(qū)設立第一間『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞�！簼M記甜品』已成為一個『甜品品牌』。

　　產(chǎn)品定位分析

　　鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。

　　廣告策略

　　廣告心理策略

　�、� 喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務已成功了一半。”廣告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼;活動的物體比靜止的物體醒目;彩色的物體比黑白的物體引人注目;圓形比方形更顯眼;人本身是最顯眼的�？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或者在電視上或網(wǎng)絡上做廣告等。

　�、趩l(fā)消費者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒…廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過對素材的細致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對商品的認識，激發(fā)對商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

　�、壅f服消費者去行動：

　　讓消費者認為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務至上，性價比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時;冬日午后，寒風嘯嘯，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗，有助于說服消費者來滿記消費。

　　廣告定位策略

　　所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產(chǎn)品設置一個特定的位置，這個位置只為你的產(chǎn)品所獨占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。

　　①產(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。

　�、谑袌龆ㄎ唬好嫦蛞蝗耗昵嗉靶轮挟a(chǎn)之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。

　�、燮髽I(yè)定位：累積多年的營運經(jīng)驗，集團營運模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、材料選購、生產(chǎn)流程、質量監(jiān)控、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。

　�、苜|量定位：嚴格把關質量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮。

　�、輧r格定位：價位在同類甜品行業(yè)中偏高。

　�、抻^念定位：美味也可以時尚

　�、咝蜗蠖ㄎ唬横槍θ蛐允袌霾呗裕惶兹聺M記甜品視覺系統(tǒng)應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。⑧功能定位：休閑、避暑

　�、岱⻊斩ㄎ唬焊邫n次服務

　　廣告規(guī)劃策略

　　市場調(diào)查：

　　①影響市場調(diào)查因素和市場政策法規(guī)調(diào)查

　�、谑袌龉┣箨P系與市場容量調(diào)查

　�、凼袌龈偁幮哉{(diào)查

　�、苁袌霎a(chǎn)品調(diào)查

　�、輳V告活動調(diào)查

　　設計調(diào)查問卷，按照簡明性、漸進性、代表性、可評價性、確定性的要求。

　　確定廣告主題

　　廣告預算

　　廣告創(chuàng)意策略

　　廣告創(chuàng)意要立于真實，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風暴法等等。運用這些方法來設計一個很好的廣告創(chuàng)意。

　　廣告實施計劃

　　1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：

　　(1)報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強、便于保存和查找、傳播費用較低。弱點就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

　　(2)雜志傳播的優(yōu)勢：時效性強、針對性強、印刷精美、表現(xiàn)力強。弱點就是出版周期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

　　(3)廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能。弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動接受既定的內(nèi)容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。

　　(4)電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結合傳達效果好，即時性強，有現(xiàn)場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢。受時間順序的限制，加上受場地、設備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。

　　(5)網(wǎng)絡的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文本，低成本。

　　(6)還可以通過戶外廣告宣傳。

　　2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭配。

　　3、廣告預算

　　廣告預算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。

　　廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。

　　廣告效果評估

　　廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復合等特性。

　　廣告效果的幾個重要指標分別是：銷售額、到達率、注意率、記憶程度、購買喚起與AEI。

　　結合廣告效果測試的特點，廣告效果的調(diào)查方法主要有：

　　(1)抽樣調(diào)查法

　　(2)問卷法