設(shè)計(jì)方案6篇(熱)
為了確保事情或工作有效開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、活動(dòng)目的
展現(xiàn)當(dāng)代中學(xué)生朝氣、活力、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的精神風(fēng)貌；展現(xiàn)班級(jí)良好風(fēng)貌，增強(qiáng)感恩意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、奉獻(xiàn)意識(shí)，建設(shè)和諧校園、和諧班級(jí)、和諧寢室；展現(xiàn)學(xué)生良好學(xué)習(xí)風(fēng)貌，培養(yǎng)文明風(fēng)尚、學(xué)習(xí)風(fēng)氣、精神風(fēng)采，豐富中學(xué)生活；提高班級(jí)凝聚力，增進(jìn)班上同學(xué)的友誼，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)身心健康的'關(guān)注，提升學(xué)生的文學(xué)素養(yǎng)。
二、組織單位：邊陽中學(xué)團(tuán)委
三、評(píng)比對(duì)象：邊陽中學(xué)初、高中全體團(tuán)支部
四、活動(dòng)主題：
月份
9月 10月 11月 12月 1月 班刊主題 “教師節(jié)” “國(guó)慶節(jié)” “志存高遠(yuǎn)， 報(bào)效祖國(guó)” 紀(jì)念“12.9” “元旦節(jié)”
五、評(píng)比內(nèi)容
1、教師節(jié)（老師，您辛苦了、感謝老師）
2、國(guó)慶節(jié)（祖國(guó)，我愛你、我的祖國(guó)、祖國(guó)在我心中、慶祝祖國(guó)60周年）
3、志存高遠(yuǎn)，報(bào)效祖國(guó)（學(xué)生立志、奉獻(xiàn)社會(huì)）
4、紀(jì)念“12.9”（以回顧歷史為背景，以熱愛祖國(guó)為主線）
5、元旦節(jié)（以歡度新年和弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化為主線）
六、評(píng)選要求：
1、標(biāo)題醒目，突出。
2、內(nèi)容要求豐富、新鮮、健康、充實(shí)，緊扣主題。
3、主題鮮明，健康向上，有教育意義。
4、字跡工整、不潦草，無錯(cuò)別字。
5、插圖美觀，不花里胡哨，且與本期黑板報(bào)內(nèi)容相符合。
6、美觀大方、創(chuàng)意新穎，色彩協(xié)調(diào)、圖文及裝飾布局合理。
七、活動(dòng)進(jìn)程：
1、各班在每月20—25日把班刊出好，28日進(jìn)行檢查.
2、每月29日對(duì)評(píng)分結(jié)果進(jìn)行張貼公布.
3、每月30日評(píng)選出優(yōu)秀黑板報(bào)班集體并進(jìn)行表彰.
八、相關(guān)說明
1、設(shè)計(jì)班級(jí)黑板報(bào)作品不允許抄襲他人作品（包括框架布局、文章內(nèi)容、圖片、文字、圖標(biāo)等）。
2、連續(xù)4次獲獎(jiǎng)且無其它重大違紀(jì)事故的班級(jí),可直接被評(píng)為的度優(yōu)秀團(tuán)支部并給予頒發(fā)獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品。
3、各班級(jí)要高度重視每月的黑板報(bào)評(píng)比，精心準(zhǔn)備，認(rèn)真完成。
九、獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名 獎(jiǎng)狀+獎(jiǎng)金(40.00元)
二等獎(jiǎng)2名 獎(jiǎng)狀+獎(jiǎng)金(30.00元)
三等獎(jiǎng)3名 獎(jiǎng)狀+獎(jiǎng)金(20.00元)
優(yōu)秀獎(jiǎng)10名獎(jiǎng)狀
共青團(tuán)邊陽中學(xué)委員會(huì)
200X年9月17日
設(shè)計(jì)方案 篇2
一． 教學(xué)目標(biāo) 。
1、會(huì)認(rèn)8個(gè)生字，會(huì)寫3個(gè)字。
2、把課文讀通順，初步了解課文大意。
二、 教學(xué)過程
�。ㄒ唬┘とひ�
1、同學(xué)們，在我們的日常生活中，常常會(huì)遇到一些麻煩事。本來花費(fèi)了很多心血準(zhǔn)備好的東西會(huì)突然遭到破壞，讓我們感到很傷心，今天我們要學(xué)習(xí)的課文里有一個(gè)小女孩遇到了麻煩事。她是誰呢？
�。ㄕn件出示：一個(gè)小女孩說：你們好，我叫玲玲。）
玲玲小姑娘真有禮貌，我們也一起向他問好吧，玲玲，您好！
（正音“玲” 指導(dǎo)讀輕聲，生字卡）
2、看看玲會(huì)寫了嗎？（課件出示“玲”字）
你認(rèn)識(shí)的人名字里有玲字嗎？很多人的名字中有玲字，聽起來悅耳動(dòng)聽。你可以用什么方法記住它？（生：形聲字、換偏旁，王字加令……）
3、今天我們學(xué)習(xí)25課玲玲的畫請(qǐng)讀課題。（補(bǔ)板書課題）
讀了課題你想知道什么？（質(zhì)疑）
�。ǘ� 學(xué)習(xí)生字，初讀課文
1、同學(xué)們的想法這么多呀，那我們帶著這些問題一起去讀課文好嗎？看看能否找到你想知道的內(nèi)容。請(qǐng)同學(xué)們打開第116頁，自由讀課文，遇到不懂的生字把它畫下來，請(qǐng)借助拼音多讀幾遍。把字音讀準(zhǔn)，把課文讀通。
2、課文的生字會(huì)念了嗎？小老師帶讀生字（出示生字卡片正音）
小結(jié)：同學(xué)們真能干，這么快就會(huì)認(rèn)讀了課文的生字。沒有了拼音你還會(huì)讀嗎？
3、小組學(xué)習(xí)，自認(rèn)生字卡。在小組里找出難讀的字音，并互相考考對(duì)方。
4、出示生詞卡片。指名讀，男女同學(xué)讀，開火車讀。
5、把課文中含有生字的`句子讀一讀。
6、把生字詞放在課文里讀，看誰能讀得又快又好？同桌合作讀課文，邊讀邊想，課文講了一件什么事情？
問得仔細(xì)些。
（整體感知，解答前面同學(xué)提的問題。教師總結(jié)：玲玲為了參加評(píng)獎(jiǎng)，畫了《我家的一角》，不小心弄臟了，在爸爸的啟發(fā)下，玲玲畫了一條小狗，并獲得了獎(jiǎng)。）
? 過渡：你們想看看玲玲的畫嗎？玲玲給我們出了幾道題，她說我們做對(duì)了，才可以欣賞她的畫，咱們一起來看看。
(三)、學(xué)習(xí)書寫生字。
1、出示要寫的生字。讀準(zhǔn)字音，并組詞。（指名讀，全班讀）
2、自主識(shí)記生字。
小組識(shí)記生字，說說用什么方法識(shí)記的。
3、拼蘋果游戲。把部首部件拆開，同學(xué)上來黑板擺一擺，組成生字。
4、寫字。
�。�1）出示帶田字格的生字“糟、 樓”，觀察發(fā)現(xiàn)（這兩個(gè)字都有一個(gè)共同的部件，寫法卻不一樣，是什么？
�。�2）再出示“梯”與“樓”字組成一個(gè)詞。說提醒同學(xué)注意的地方。
（3）范寫。
5、學(xué)生書寫，教師巡視。
6、展示學(xué)生的字、評(píng)價(jià)。
�。ㄋ模�、小結(jié)
今天我們的同學(xué)在學(xué)習(xí)過程中表現(xiàn)得特別棒，玲玲準(zhǔn)備把她這副得獎(jiǎng)的畫送給大家。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、活動(dòng)前言
求職路上，盡顯才子風(fēng)采，還看今朝，我們將在這里放飛夢(mèng)想，我們相信桂冠之下并非都是王者的頭顱，我們更堅(jiān)信誰升起誰將是太陽。
為改善我校學(xué)生的就業(yè)觀，進(jìn)一步認(rèn)清現(xiàn)代社會(huì)的就業(yè)趨勢(shì)，引導(dǎo)廣大學(xué)生了解 、掌握我國(guó)當(dāng)前有關(guān)大學(xué)生的就業(yè)政策。正確認(rèn)識(shí)就業(yè)形勢(shì)，準(zhǔn)確把握就業(yè)機(jī)會(huì)，不斷的提高自身的擇業(yè)技巧和擇業(yè)能力，幫助學(xué)生樹立正確的世界觀 、人生觀和價(jià)值觀，全面推進(jìn)我院就業(yè)工作，在招生就業(yè)處的指導(dǎo)下，由大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)特舉辦的求職自薦書設(shè)計(jì)大賽，為我院學(xué)生提供一個(gè)設(shè)計(jì)、展示自薦書的平臺(tái)，全面提高我院大學(xué)生的創(chuàng)新能力，激發(fā)我院大學(xué)生的創(chuàng)新思維。
二、活動(dòng)目的：
此次活動(dòng)主要在于展示大學(xué)生獨(dú)特的自薦書設(shè)計(jì)風(fēng)采，幫助大學(xué)生更好的面對(duì)就業(yè)，展現(xiàn)自我能力，增強(qiáng)大學(xué)生自信心。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
【宣傳】
1、宣傳板一塊。內(nèi)容：隨著21世紀(jì)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，對(duì)各行各業(yè)人才要求逐步提升，求職自薦書就成了順里進(jìn)入這道門檻的通行證。我們?nèi)绾卧诒姸嗟那舐氉运]書中脫穎而出，制作出更出色的展現(xiàn)自己個(gè)性和創(chuàng)造力的自薦書，這將是我們每位大學(xué)生所追求的目標(biāo)。在這里，由招生就業(yè)處主辦，大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)承辦的求職自薦書設(shè)計(jì)大賽將在大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)就業(yè)服務(wù)廳舉行，希望各位學(xué)子踴躍參加。
2 、海報(bào)兩張，對(duì)此次的.求職自薦書大賽做好充分的宣傳工作。
3、聯(lián)系廣播站和電視臺(tái)（外聯(lián)部負(fù)責(zé)）
4、宣傳地點(diǎn)；舊圖書館門前
【報(bào)名】
�。ㄒ唬┤藛T安排
1、由公關(guān)業(yè)務(wù)部和人力資源部人員負(fù)責(zé)報(bào)名事項(xiàng)。（在報(bào)名期間，相關(guān)人員要給參賽人員介紹此次活動(dòng)的內(nèi)容、目的和活動(dòng)流程。）
2、由辦公室部長(zhǎng)負(fù)責(zé)人員簽到。
（二）
1、時(shí)間及地點(diǎn)：XX年3月19日舊圖書館門前
2、參賽對(duì)象：師院全體學(xué)生
3、報(bào)名方式：在舊圖書館門前自行報(bào)名，在規(guī)定期限內(nèi)將作品交到大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)辦公室（食堂四樓）。
五、參賽要求
1、自薦書必須自行設(shè)計(jì)制作，不得抄襲。
2、自薦書要突出個(gè)性，要求簡(jiǎn)潔實(shí)用（含封面、自薦信、個(gè)人基本情況，興趣愛好、獎(jiǎng)勵(lì)情況、學(xué)習(xí)成績(jī)、聯(lián)系方式、學(xué)生干部經(jīng)歷和社會(huì)實(shí)踐情況封面等）
六、活動(dòng)流程
1、自薦書制作（從自薦書中選出15份優(yōu)秀的進(jìn)入復(fù)賽）
2、現(xiàn)場(chǎng)答辯；
a、 選手上臺(tái)2分鐘亮相及自薦書設(shè)計(jì)和作品講解。講解時(shí)選手除介紹個(gè)人自薦書的設(shè)計(jì)過程外，還要重點(diǎn)講解自己自薦書的突出特點(diǎn)。
b、評(píng)委針對(duì)選手的自薦書設(shè)計(jì)特點(diǎn)作出相關(guān)問題，考察選手的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力。
c、評(píng)委打分做相關(guān)評(píng)定。
d、公布最后結(jié)果，頒發(fā)獎(jiǎng)品和榮譽(yù)證書。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、自薦書設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。
2、最具潛力獎(jiǎng)1名
3、最具創(chuàng)意獎(jiǎng)1名
八、其他
1、初賽評(píng)委是大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)理事會(huì)成員
2、復(fù)賽評(píng)委是大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人
3、復(fù)賽獲獎(jiǎng)的作品進(jìn)行海報(bào)展覽
九 總負(fù)責(zé)人：任文
舉辦單位：大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)
策劃書：組織策劃部
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主辦單位：大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)
承辦單位：大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：XX年3月16日
設(shè)計(jì)方案 篇4
教學(xué)準(zhǔn)備：
學(xué)生每人準(zhǔn)備兩張長(zhǎng)方形紙。
教學(xué)過程：
一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入，溝通知識(shí)。
師：老師這有一組題，你能解決嗎？出示：
列算式，解答。
1、5的1/2是多少？ 2、15的1/4是多少？
3、100的1/2是多少？ 4、80的1/10是多少？
這幾道題，有什么共同特點(diǎn)？
生：這幾道題都是求一個(gè)數(shù)的幾分之幾是多少？用乘法計(jì)算的。
師：同學(xué)們，老師這還有幾道口算題，相信你們能口算正確。出示口算題：
3/52 101/2 2/36 117/12 3/49
1/3 1/2
師：最后一道題，與前面幾道題有什么不同？
生：前面都是整數(shù)與分?jǐn)?shù)相乘的乘法，最后一道是分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù)，不會(huì)算。
師：那分?jǐn)?shù)與整數(shù)相乘，你是怎么計(jì)算的？
生：分?jǐn)?shù)與整數(shù)相乘，用分子乘整數(shù)的積做分子，分母不變。
師： 那分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù)該怎樣計(jì)算呢？今天，我們就一起學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù)。（板書課題）
二、動(dòng)手操作，自主探究。
活動(dòng)一：
師：同學(xué)們，課前老師讓大家準(zhǔn)備了長(zhǎng)方形紙，現(xiàn)在，拿出其中的一張，我們一起玩一個(gè)折紙游戲。請(qǐng)大家按老師的要求折一折。
（1）把這張長(zhǎng)方形紙對(duì)折，這時(shí)你得到這張紙的幾分之幾？能列算式嗎？
學(xué)生邊操作，邊回答問題，教師相機(jī)板書：11/2=1/2
�。�2）在此基礎(chǔ)上再對(duì)折，這時(shí)你得到這張紙的幾分之幾？能列一個(gè)算式嗎？
學(xué)生可能答：11/4=1/4或1/21/2=1/4。如果學(xué)生不出現(xiàn)第二種情
況，教師可出示教材示意圖，提問，你發(fā)現(xiàn)1/2和1/4有關(guān)系嗎？引導(dǎo)
學(xué)生發(fā)現(xiàn)1/4就是1/2的1/2。教師板書：1/21/2=1/4
活動(dòng)二：
師：同學(xué)們拿出，課前準(zhǔn)備的另一張紙，我們把它當(dāng)作張大爺家的地。（師口述教材活動(dòng)的內(nèi)容）你能在這張長(zhǎng)方形紙上折出題中的已知條件嗎？
生動(dòng)手折紙，并分別涂上不同的顏色。
師：蔬菜地的1/2種西紅柿，西紅柿地占整塊地的幾分之幾？就是求什么？
生：就是求1/3的1/2是多少？
師：怎樣列式？
生：1/31/2=
師：1/31/2得多少，我們先動(dòng)手折一折，看是多少？
生動(dòng)手折紙，涂色，發(fā)現(xiàn)1/31/2=1/6。
師：你能說說1/31/2為什么等于1/6嗎？
學(xué)生可能這樣回答：
生1：（結(jié)合折紙和涂色）因?yàn)榍笪骷t柿占整塊地的幾分之幾？就是求1/3的1/2是多少，也就相當(dāng)于把整塊地平均分成了6份，取了其中的一份。
生2：（結(jié)合折紙和涂色）西紅柿地是占蔬菜地的`1/2，蔬菜地占整塊地的1/3，求西紅柿地占整塊地的幾分之幾？就是求1/3的1/2是多少，也就相當(dāng)于把整塊地平均分成了32=6份，取了其中的一份。
師隨學(xué)生的發(fā)言板書：1/31/2= 1/2*3=1/6
師：那問題（2）該怎樣解答呢？同學(xué)們結(jié)合折紙圖獨(dú)立列式計(jì)算，然后和小組同學(xué)說一說，你是怎樣想的。
師：誰把你的想法和大家說說？
生：（結(jié)合折紙和涂色）糧食作物占整塊地的2/3，糧食作物的1/3種黃豆，求黃豆地占整塊地的幾分之幾？就是求2/3的1/3是多少，也就相當(dāng)于把整塊地平均分成了33=9份，取了其中的2份
（師隨學(xué)生發(fā)言板書：2/31/3 = 2*1/3*3 = 2/9 )
師：其他同學(xué)有不同意見，可以站起來說一說。
學(xué)生可以繼續(xù)進(jìn)行補(bǔ)充發(fā)言。
師：題目中只說糧食作物的1/3種黃豆，也沒說是2份呀？這里的2是怎么回事？
�。ㄒ源艘饘W(xué)生的爭(zhēng)論，使學(xué)生明白，糧食作物占整塊地的2/3，糧食作物的1/3種黃豆，黃豆的這一份包含了2小份）
師：有點(diǎn)明白了，那老師再補(bǔ)充一個(gè)問題，你幫著解答解答。如果糧食作物地剩下的這2/3（指圖），種玉米，玉米地占整塊地的幾分之幾？
生：2/32/3 = 2*2/3*3 = 4/9
師：給大家講講吧！（引導(dǎo)全體學(xué)生結(jié)合圖理解其中的算理）
師：經(jīng)過剛才的學(xué)習(xí)，你能總結(jié)一下，分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù)的計(jì)算方法嗎？
�。ㄒ龑�(dǎo)學(xué)生總結(jié)方法：分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù)，用分子相乘的積作分子，分母相乘的積作分母。）
三、及時(shí)拓展，鞏固新知。
1、完成試一試。師：通過剛才我們共同的努力，已經(jīng)探究出了分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù)的計(jì)算方法，相信下面幾道題一定難不住你。出示試一試中的題目，要求學(xué)生說出計(jì)算過程和結(jié)果。
2、完成練一練第1、2、3題。學(xué)生獨(dú)立做，集體訂正，訂正時(shí)要求學(xué)生說名列式的想法及計(jì)算過程。
3、完成練一練第4題。學(xué)生獨(dú)立做，訂正時(shí)，請(qǐng)學(xué)生說明比較的方法。如果最后一題學(xué)生用乘法交換率進(jìn)行比較，教師要給予表揚(yáng)。
4、作業(yè)：練一練第5題。
教學(xué)后記：
在教學(xué)完這節(jié)課后，我覺得學(xué)生對(duì)一個(gè)數(shù)乘分?jǐn)?shù)的意義的理解時(shí)還不夠課透，以后繼續(xù)加強(qiáng)這方面。對(duì)于一個(gè)數(shù)乘分?jǐn)?shù)的計(jì)算方法學(xué)生比較容易掌握，但是有個(gè)別學(xué)生會(huì)把整數(shù)跟分子約分，有個(gè)別學(xué)生沒有約到最簡(jiǎn)分?jǐn)?shù)，以后不斷加強(qiáng)學(xué)生的訓(xùn)練。
設(shè)計(jì)方案 篇5
在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的藥品市場(chǎng)，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國(guó)家醫(yī)療改革，支持重點(diǎn)向基層醫(yī)療單位靠攏，鼓勵(lì)病人就近治療，這為第三終端銷售增長(zhǎng)又打開了一扇阿里巴巴之門。太陽石藥業(yè)、廣西天天好藥業(yè)、好醫(yī)生藥業(yè)以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場(chǎng)上辛勤耕耘，取得了不俗的業(yè)績(jī)。在江西，香港X美制藥在一年之內(nèi)將十多個(gè)產(chǎn)品做到了1000多萬元，而太陽石藥業(yè)在江西的銷售成為了其全國(guó)樣版。
第一步：調(diào)研及策劃
策劃，也就是事件或者促銷方案的規(guī)劃。我們?cè)谧鲆患碌臅r(shí)候總是會(huì)想到如何去做好這件事，如何去達(dá)到最大的效果。這就需要我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。沒有調(diào)研就沒有好的策劃方案，開發(fā)第三終端市場(chǎng)也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個(gè)小步驟：
1、確定合作伙伴。調(diào)研片區(qū)的第三終端，以確定在當(dāng)?shù)氐谌K端市場(chǎng)覆蓋率比較高而且與終端客戶關(guān)系非常密切的醫(yī)藥公司作為我們的合作伙伴。
2、調(diào)研其他廠家開展的活動(dòng)方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協(xié)議按月返利促銷或者現(xiàn)金促銷等等。以確定我們將采取的什么促銷政策才能達(dá)到最好的宣傳、銷售效果。
3、人員及促銷政策的配備。通過前期的調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)充分的了解和把握。這個(gè)時(shí)候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷需要的政策資源。
㈠、人員資源就是我們派人到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)所需要的人手，人數(shù)過多造成浪費(fèi)，人數(shù)過少又不能達(dá)到最好的促銷效果。因此在策劃的時(shí)候要充分的考慮市場(chǎng)情況。然后確定采取何種方式補(bǔ)充人員，如人員不夠的時(shí)候，是采取臨時(shí)聘用或者從公司內(nèi)部借用。總之，人員的配備要適合市場(chǎng)片區(qū)的情況，如片區(qū)十個(gè)縣，都同時(shí)開展的話至少需要10個(gè)人員，如采取滾動(dòng)開發(fā)的話，一個(gè)人也就足了。根據(jù)情況而定。
�、妗⒋黉N政策資源的支持。經(jīng)過前期的調(diào)研，確定公司能夠批準(zhǔn)的促銷政策，同時(shí)又能夠打動(dòng)終端消費(fèi)欲望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭(zhēng)取。
4、策劃方案的申請(qǐng)。片區(qū)第三終端覆蓋率較高的醫(yī)藥公司確定，行之有效的促銷方案也確定下來，人員配備進(jìn)行了全方位的考慮。這個(gè)時(shí)候，活動(dòng)方案就可以出爐了。根據(jù)策劃好的方案向公司提出申請(qǐng)開展活動(dòng)。
第二步：資源的前期準(zhǔn)備
方案得到了公司的批準(zhǔn)，我們就要盡快地實(shí)施。這就到了我們實(shí)施前的準(zhǔn)備階段。也就是通常所說的萬事俱備，只欠東風(fēng)。這個(gè)時(shí)候的東風(fēng)就是我們促銷所需要的資源。它包括針對(duì)醫(yī)藥公司配合我們的人員開發(fā)第三終端活動(dòng)時(shí)需要的激勵(lì)政策，這樣才能夠使醫(yī)藥公司配合的人員充滿動(dòng)力；它還包括促銷的禮品，以及我們產(chǎn)品的宣傳單、
橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫等等；它還包括我們對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的多少以及面對(duì)終端客戶靈活運(yùn)用的程度等等。
�、�、激勵(lì)政策的設(shè)置是必須的。這關(guān)系到開發(fā)第三終端市場(chǎng)成功與否的關(guān)鍵。設(shè)置的目的以激勵(lì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員主動(dòng)配合為主。因?yàn)獒t(yī)藥公司業(yè)務(wù)員長(zhǎng)期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調(diào)動(dòng)了他的積極性，我們促銷活動(dòng)就成功了70%以上。
�、妗⒍Y品的設(shè)置也要合理，同時(shí)要具有誘惑性。這樣才能調(diào)動(dòng)終端的購(gòu)進(jìn)欲望。試想，產(chǎn)品療效非常好，質(zhì)量可靠，促銷又豐厚，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員又大力推薦，終端還會(huì)拒絕？
�、�、達(dá)到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準(zhǔn)備工作還不能馬虎。在鄉(xiāng)村診所門前張貼宣傳畫以及懸掛橫幅標(biāo)語等等，為它的銷售提供了另一種促銷的方式。產(chǎn)品進(jìn)了，宣傳也有了，暢銷還會(huì)等多久？
�、�、掌握產(chǎn)品知識(shí)也是必不可少的一環(huán)。如果面對(duì)客戶我們無話可說，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員再好的客情關(guān)系也會(huì)因?yàn)槲覀兊臒o知而使促銷失敗。
第三步：培訓(xùn)
前面已經(jīng)說到，我們的人員必須掌握產(chǎn)品知識(shí)，在介紹產(chǎn)品時(shí)可以有的放矢。因此，培訓(xùn)是必須的。當(dāng)然這里的培訓(xùn)不僅僅只針對(duì)我們?nèi)藛T的培訓(xùn)，同時(shí)也要對(duì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。
�、�、針對(duì)我們?nèi)藛T的培訓(xùn)就要達(dá)到產(chǎn)品知識(shí)記熟記牢，同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)都要掌握。同時(shí)還得培訓(xùn)我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見人說人話，見鬼夸獎(jiǎng)他”也就是這個(gè)道理。
㈡、針對(duì)醫(yī)藥公司配合我們開展活動(dòng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。這就要求片區(qū)負(fù)責(zé)人利用幾天的時(shí)間，對(duì)片區(qū)內(nèi)的即將開展活動(dòng)的`業(yè)務(wù)員進(jìn)行面對(duì)面的培訓(xùn)。主要是產(chǎn)品知識(shí)以及活動(dòng)方案的培訓(xùn)，讓他對(duì)產(chǎn)品有個(gè)了解，同時(shí)在心理產(chǎn)生配合這個(gè)產(chǎn)品銷售量肯定很大，激勵(lì)方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓(xùn)也就成功了。
第四步：行動(dòng)
我們的人員培訓(xùn)后，片區(qū)主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場(chǎng)的醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員會(huì)合。
我方人員出發(fā)前，需帶上產(chǎn)品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前，我方人員再次地與醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行電話聯(lián)系，并盛情地邀請(qǐng)其出來共進(jìn)中（晚）餐。
第五步：公關(guān)
到達(dá)目的市場(chǎng)后，我方人員必須邀請(qǐng)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一起共進(jìn)中（晚）餐。國(guó)人是一個(gè)很講究餐桌效應(yīng)的，哪怕你在用餐時(shí)別的什么也沒說，但吃人嘴軟，拿人手短。對(duì)方至少在內(nèi)心里就不會(huì)對(duì)你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產(chǎn)品知識(shí)以及促銷政策和針對(duì)他本人的激勵(lì)政策進(jìn)行宣講和溝通，再次地增強(qiáng)它的配合度。同時(shí)要求其在面對(duì)終端時(shí)要積極地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推薦，著重強(qiáng)調(diào)促銷的唯
一性，其它醫(yī)藥公司不開展本活動(dòng)等等。可以這樣說，醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一句話，可以抵得上我們一百句話。
第六步：終端宣講
到了終端，通過醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員介紹后，主動(dòng)遞上一支煙，主動(dòng)為終端老板點(diǎn)火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準(zhǔn)備口香糖，以拉進(jìn)彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷中，我們要做到如下幾點(diǎn)：
�、�、產(chǎn)品知識(shí)介紹。介紹產(chǎn)品知識(shí)時(shí)，首先要強(qiáng)調(diào)公司品牌，這是質(zhì)量的保證，信譽(yù)的保證；其次針對(duì)A產(chǎn)品要介紹5年有效期，以及見效時(shí)間快，五到十分鐘等等，產(chǎn)品成分構(gòu)成以及副作用的大小都要提及；針對(duì)B產(chǎn)品，介紹后還需要B燃燒實(shí)驗(yàn)，通過事實(shí)說話，B的不含酒精！
通過以上介紹，可以讓終端客戶感覺到我司產(chǎn)品質(zhì)量可靠，值得信賴。
②、試探口風(fēng)，確定最大銷量。主動(dòng)問老板每月銷量多少，然后按照4到5個(gè)月的總銷量來進(jìn)行促銷。
�、�、促銷政策的宣講。促銷最大量確定后，就要針對(duì)性地進(jìn)行政策宣講。同時(shí)還要擅長(zhǎng)與客戶算帳。根據(jù)不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。通過我們的禮品以及其他的贈(zèng)送品，讓終端客戶感覺到銷售我司的產(chǎn)品就是賺錢的。
④、促銷政策的靈活運(yùn)用。在實(shí)際促銷過程中，根據(jù)客戶的需要，在允許的范圍之類可以靈活運(yùn)用促銷政策。如客戶需要彩電，我們就
可以靈活搭配產(chǎn)品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開原有的促銷禮品單，靈活處理。
�、�、醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員極力的推薦（如：公司品牌、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、極高的療效，公司極少搞促銷活動(dòng)，只在業(yè)務(wù)員公司搞促銷活動(dòng)等），人都好講面子，與客戶的關(guān)系又好，客戶面對(duì)如此的優(yōu)惠以及個(gè)人感情或者好的關(guān)系，最大化的定單立即收入囊中！
�、�、特殊情況的處理：客戶不愿意進(jìn)貨，采取方式如增加促銷力度，多送一兩盒產(chǎn)品等等，同時(shí)繼續(xù)為客戶算賬，達(dá)成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不愿意進(jìn)貨，這個(gè)時(shí)候我們可以免費(fèi)贈(zèng)送B和A，讓他試著銷售，以培養(yǎng)后續(xù)的客戶。
第七步：宣傳
拉單成功后，這個(gè)時(shí)候就可以向老板提出張貼宣傳畫或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認(rèn)真地將宣傳畫張貼在終端比較醒目的位置。
第八步：激勵(lì)費(fèi)用的及時(shí)支付
針對(duì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的激勵(lì)費(fèi)用及時(shí)到位�；顒�(dòng)開展一天后要對(duì)每天的銷售數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。確定雙方認(rèn)可的數(shù)量，在共進(jìn)晚餐的時(shí)候就可以支付激勵(lì)費(fèi)用。及時(shí)支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時(shí)更加的賣力。
第九步：督促開票
拉單后，我們就要督促醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員盡快開票，不要使我們的努力成為虛幻。這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要。我們要保持同醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的
聯(lián)系，也要密切關(guān)注醫(yī)藥公司的庫(kù)存。使我們經(jīng)過努力促銷的產(chǎn)品都開票銷售出去。
第十步：禮品的發(fā)放
醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員開票后，我們要及時(shí)打印醫(yī)藥公司流向，準(zhǔn)確找出我們開展活動(dòng)的終端開票數(shù)量，然后根據(jù)數(shù)量采購(gòu)配備禮品。盡量快地將禮品發(fā)到片區(qū)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員手中，讓他代為送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫(yī)藥公司倉(cāng)庫(kù)隨貨同行時(shí)被醫(yī)藥公司在配送時(shí)打折扣。
禮品發(fā)完后，我們就可以對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。把參與活動(dòng)的人員集中在一起，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)。這樣，第三終端藥品促銷入門也就得到了實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。下一次活動(dòng)我們就是有經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)士，面對(duì)第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷量服務(wù)。
設(shè)計(jì)方案 篇6
第一原則：拓展訓(xùn)練場(chǎng)地的用戶群。
這是拓展訓(xùn)練場(chǎng)地建設(shè)首要考慮的問題，首先我們要考慮建設(shè)成拓展訓(xùn)訓(xùn)練場(chǎng)地之后，是哪些人員來使用這個(gè)器材？比如是我們園區(qū)對(duì)外出租拓展器材，那么我們面對(duì)的客戶群體就是不但有企業(yè)單位的成人，還有大學(xué)中學(xué)等學(xué)生群體，那么我們的器材的制作上就要按照成人的標(biāo)準(zhǔn)去建設(shè)，再具體一點(diǎn)來講，高空訓(xùn)練器材的高度不能太低，國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)是8-12米， 建議按照最高的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，即12米高度。其次，像背摔臺(tái)、逃生墻等拓展器材都要按照成人的標(biāo)準(zhǔn)來建設(shè)。
第二原則：拓展訓(xùn)練場(chǎng)地的經(jīng)營(yíng)模式。
我們要建設(shè)拓展訓(xùn)練場(chǎng)地或者要做拓展訓(xùn)練場(chǎng)地的建設(shè)方案，那么我們第二個(gè)要考慮的就是要考慮我們現(xiàn)在場(chǎng)地的經(jīng)營(yíng)模式，是風(fēng)景區(qū)還是度假山莊？或者是青少年活動(dòng)中心？部隊(duì)軍營(yíng)等等，每一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式都不相同，所以我們做拓展訓(xùn)練基地建設(shè)方案的話就要考慮我們的經(jīng)營(yíng)模式。
第三原則：拓展訓(xùn)練場(chǎng)地面積的選擇。
很多的朋友都會(huì)問：“我想做一個(gè)拓展訓(xùn)練場(chǎng)地，需要多大的面積？”其實(shí)拓展訓(xùn)練的場(chǎng)地的大小以及地形都是有原則的，首先大小上，當(dāng)然是稍微大一點(diǎn)會(huì)好，但也不能大到幾十公里吧，那樣學(xué)員在里面就
沒有安全保障了。一般最小的拓展訓(xùn)練場(chǎng)地也得有一個(gè)籃球場(chǎng)那么大。
第四個(gè)原則：拓展訓(xùn)練場(chǎng)地地形的選擇。
選擇拓展訓(xùn)練場(chǎng)地的或者規(guī)劃場(chǎng)地的時(shí)候首先是把安全放在了第一位，如果地形都是平地當(dāng)然安全方面就好些，但是都是平地的話對(duì)培訓(xùn)的質(zhì)量又會(huì)有影響，最好是丘陵地和小的河流或者水池相結(jié)合的地方，通俗的講有山有水有平地的地方最好，并且之間的距離不能太遠(yuǎn)，如果各場(chǎng)地距離近的話就選擇場(chǎng)地式拓展訓(xùn)練，如果遠(yuǎn)的話就選擇野外式拓展訓(xùn)練�；蛘邇蓚�(gè)相結(jié)合，更好。
第五原則：器材的擺放位置的選擇。
首先是安全性方面考慮，像高空器材攀巖墻等高的拓展設(shè)施選擇地點(diǎn)很重要，一般要避開容易出危險(xiǎn)地方，如護(hù)坡旁邊、河流的河道旁邊等等。其次是考慮培訓(xùn)的效果，各個(gè)拓展訓(xùn)練器材之間的距離要適中，不能遠(yuǎn)，否則走路浪費(fèi)時(shí)間，降低學(xué)員的體驗(yàn)感，也不能近的挨著，那樣各個(gè)拓展項(xiàng)目之間使用的時(shí)候會(huì)有影響，同樣也會(huì)降低拓展訓(xùn)練學(xué)員的體驗(yàn)感。再者根據(jù)各個(gè)器材的使用環(huán)境來擺放，比如逃生墻一般需要相對(duì)安靜的`環(huán)境，便于培訓(xùn)師的引導(dǎo)，那么逃生墻就應(yīng)該放在稍微偏僻的地方。高空訓(xùn)練器材因?yàn)楦叨雀�，所以顯眼，一般照顧到場(chǎng)地的標(biāo)志性建筑，一般放在比較顯眼的位置。
第六個(gè)原則：器材種類的選擇。
朗瑪戶外根據(jù)多年的場(chǎng)地建設(shè)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合目前的國(guó)內(nèi)外的拓展器材的發(fā)展，給拓展器材分為了六類，一、高空拓展器材，二、中空拓展器材，三、地面拓展器材，四、水上拓展器材，五、攀巖墻，六、真人CS拓展器材。我們每一個(gè)場(chǎng)地方案制作之前都要考慮自己場(chǎng)地的實(shí)際情況來選擇使用哪種拓展器材。
第七個(gè)原則：資金的選擇。
我們有多少的資金就能建設(shè)多大的拓展訓(xùn)練基地，一般一個(gè)拓展訓(xùn)練場(chǎng)地的資金投入從10-400萬都有，因?yàn)橥卣褂?xùn)練器材因?yàn)榉N類不同，價(jià)格就相差的很大，比如地面拓展器材整體小，就比水上拓展器材價(jià)格低很多，所以我們制作拓展訓(xùn)練基地建設(shè)方案的時(shí)候就要考慮我們的建設(shè)預(yù)算。
第八個(gè)原則：培訓(xùn)師隊(duì)伍人才的選擇。
一個(gè)好的拓展訓(xùn)練基地建好之后，只能說是硬件建設(shè)好了，接下來軟件建設(shè)也很重要。有些場(chǎng)地屬于自己經(jīng)營(yíng)或者自己使用的拓展訓(xùn)練場(chǎng)地，而非對(duì)外經(jīng)營(yíng)的拓展訓(xùn)練基地，那么自己基地的教練以及培訓(xùn)師隊(duì)伍的培養(yǎng)就很重要了，我們可以采用外派培訓(xùn)和引進(jìn)培訓(xùn)的方式來結(jié)合培訓(xùn)，一般簡(jiǎn)單的掌握的話需要7天左右，熟練操作的話需要自
己的天天的練習(xí)，一般半年即可，如果需要進(jìn)一步的掌握帶隊(duì)的知識(shí)，那就需要多年的磨練以及自己的學(xué)習(xí)了。
第九個(gè)原則：硬件配套設(shè)施的選擇。
一個(gè)拓展訓(xùn)練基地除了拓展器材之外，學(xué)員來到基地之后還要有餐飲住宿，最好還包含有休閑娛樂的地方，建設(shè)一些休閑娛樂的拓展器材配套產(chǎn)品。如果我們的拓展基地本身就建設(shè)在風(fēng)景優(yōu)美的風(fēng)景區(qū)，那更是好了，這樣從培訓(xùn)的角度講，學(xué)員的培訓(xùn)體驗(yàn)值就增加了，同時(shí)景區(qū)的收入也增加了，客戶培訓(xùn)完之后還可以參觀旅游，一舉多得。我們建設(shè)拓展訓(xùn)練場(chǎng)地之前先衡量好我們基地餐飲住宿的接待量，以免建設(shè)之后出現(xiàn)基地接待不下的問題。朗瑪戶外建設(shè)的很多拓展訓(xùn)練基地都出現(xiàn)了客戶超過接待量的問題。
第十個(gè)原則：管理的重要性。
硬件建設(shè)完成后，接下來就是管理了，我們整個(gè)拓展訓(xùn)練基地都要將管理的重要性作為重中之重。餐廳、客房的管理、以及拓展訓(xùn)練器材的管理維護(hù)都是影響一個(gè)拓展訓(xùn)練基地發(fā)展的重點(diǎn)。 一個(gè)好的拓展訓(xùn)練基地包含了美觀好用的拓展器材，開闊的拓展場(chǎng)地，方便的餐廳，舒適的客房以及完善的管理組成。希望大家都能建設(shè)成這樣的拓展訓(xùn)練基地
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