實用的設(shè)計方案范例【8篇】
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要預(yù)先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編幫大家整理的設(shè)計方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設(shè)計方案 篇1
教學(xué)目標：
1、通過看動畫讓學(xué)生初步了解米的由來。
2、通過游戲體驗，懂得糧食來之不易，我們應(yīng)該愛惜的道理。
3、為節(jié)約糧食而出出金點子。
教具準備：
自制多媒體課件，毽子若干。
教學(xué)過稱：
一、圖片引入，激發(fā)興趣
1、師（出示圖片）：這節(jié)課老師給你們帶來了許多糕點，你們都認識它們嗎？
2、這些糕點有的是稻谷碾成米后做的，有的是麥子碾成面粉之后做的。而稻谷和麥子我們稱之為“糧食” 板書：糧食
3、在我們國家還有很多不同種類的糧食，我們也去認識一下。
4、在這么多的糧食里，你最喜歡吃的是什么？
5、對呀，在我們上海最常吃的就是由米煮成的米飯。
二、觀看動畫，體驗活動
1、那么你們知道小小一粒米是怎么來的呢？讓我們跟著米寶寶去做一次旅行吧。（板書：小小一粒米 播放動畫）
2、聽了他的自我介紹，你們知道了嗎？（根據(jù)學(xué)生回答出示ppt）
3、知道了了這小小一粒米的`由來，你想說些什么呀？
4、讓我們也來學(xué)學(xué)農(nóng)民伯伯們插秧的動作，做個插秧游戲，感受一下農(nóng)民伯伯勞動的辛苦。請幾位學(xué)生上臺做這個游戲，讓這幾位學(xué)生談?wù)劯惺堋?/p>
5、小結(jié)：剛才這兩個小朋友就插了幾分鐘就覺得腰酸了，要知道農(nóng)民伯伯光插秧就要干上好幾天，而且他們在插秧的時候往往是大熱天，我們小朋友那個時侯正好剛暑假，高溫的季節(jié)我們都躲在空調(diào)房不肯出來，而農(nóng)民伯伯卻頂著烈日在田里插秧，一插就是一整天，你們說累不累呀。說到這老師一下子就想到了唐代詩人李紳寫的那首古詩：《憫農(nóng)》
6、從這首古詩中我們也感受到了糧食的來之不易。（板書：來之不易）
三、回歸生活，情感升華
1、一粒小小的種子要經(jīng)歷幾個月，通過無數(shù)人的辛勤勞動，花費相當(dāng)多的財力才能變成一粒米，我們來看看我們平時是怎么對待它的。
2、看照片討論。
3、板書：愛惜糧食 學(xué)習(xí)兒歌《我是一粒米》
4、出出金點子在學(xué)校吃午飯該如何節(jié)約糧食？
設(shè)計方案 篇2
一、活動時間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費習(xí)慣，消費者會和家人反復(fù)商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）
二、活動地點：
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟條件）、消費習(xí)慣（健康意識），根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）。
三、活動主題：
好水好健康，格力來幫忙！
健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活！
選擇格力品牌，對您的家人更加關(guān)愛！
四、宣傳人員：
專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和格力企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
五、宣傳物料：
遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺（RO機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（RO壁掛機+RO廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、音響等。
六、場地費用元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。
現(xiàn)場布置
一、現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當(dāng)天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
二、迎接顧客：
1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
2、問候語：您好，請隨便看看，這里是格力凈水，以前有過了解么？
3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動目的：
1、您好，歡迎參加我們格力凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴重）
3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場講解：
我們可以在這里做一個實驗。
1、自來水、開水、純凈水電解對比。
2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準，但是我們格力還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，TDS值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。
3、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元
五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點：
20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質(zhì)他們在面對產(chǎn)品時，會關(guān)心問題大概有一下幾個方面：
A、品牌——結(jié)合開能品牌的強勢效應(yīng)，把“格力的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
B、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）
C、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。
30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個問題：
A、和自來水與桶裝水的對比：（1）經(jīng)濟方面：以RO機為例。
PP棉濾芯：50元/支＊2=100元/年
顆�；钚蕴浚�65元/支＊1=60元/年
壓縮活性炭：90元/支＊0.5=60元/年
RO反滲透膜：350元/支/2年=175元/年
后置活性炭濾芯：60元/支*1=60元/年
按濾芯費用合計：455元/年/365天=1.24元/天
�。�2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。
B、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們格力產(chǎn)品是對消費者負責(zé)的。
C、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。
D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國太空總署的技術(shù)，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質(zhì)，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的`幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。
50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點：
A、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）
B、安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便。
C、和桶裝水做對比。（同上）。
六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：
1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問題吧？
2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？
3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？
4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要；
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場購買，并不停地給其信心和建議。
這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。
設(shè)計方案 篇3
一、項目簡介
為了增加產(chǎn)品銷量和加強對韓都衣舍的品牌宣傳，將在即將到來的20xx年元旦節(jié)作出促銷推廣活動。為此，本團隊特地進行了一次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
1. 網(wǎng)絡(luò)營銷宏觀環(huán)境分析
1.1. 人文與社會環(huán)境
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來新的交流工具和新的生活方式的同時，也給企業(yè)市場營銷提供了新的方式和手段。網(wǎng)絡(luò)營銷最直接和最終的對象是人，網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人生活的一部分，網(wǎng)購也成為了大多數(shù)人的一種生活方式。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快，快時尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求。根據(jù)CNNIC發(fā)布的第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》中知，我國網(wǎng)民規(guī)模已達5.91億，手機網(wǎng)民數(shù)量達4.64億，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到3.1億。
1.2. 經(jīng)濟與科技環(huán)境
隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的生活水平也有了顯著的提高，人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高，近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟快速發(fā)展的同時，手機端電子商務(wù)類應(yīng)用也在迅速擴張，為網(wǎng)民網(wǎng)購提供了更大的便利。
2. 網(wǎng)絡(luò)營銷微觀環(huán)境分析
2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
韓都衣舍HSTYLE由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于20xx年，韓都衣舍是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，旗下有：女裝HSTYLE、男裝AMH、童裝 MiniZaru、韓風(fēng)OL時裝Soneed、歐美風(fēng)時裝niBBuns、設(shè)計師品牌素縷SouLine六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^500人的專業(yè)時尚設(shè)計師團隊，并在韓國擁有分公司，同1000余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
2.2.顧客群體
韓都衣舍HSTYLE品牌定位——互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時尚，目標銷售對象為18~35歲都市時尚女性
2.3競爭對手
以下各大品牌均是年輕時尚的都市女性追捧的對象，既擁有共同的目標客戶。 a、歐莎
歐莎（OSA）是香港服裝品牌，主要面對的是時尚白領(lǐng)客戶群，以生產(chǎn)女裝為主。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個人自由，崇尚自然的精神。
品牌定位：歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性，，歐莎服飾適合朋友聚會校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場合，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國際品牌高價位的做法，每件衣服的價格都非常合理，將性價比最大化同時將優(yōu)惠還給消費者，是歐莎品牌更具有親和力。
b、七格格
七格格于20xx年8月在淘寶網(wǎng)上注冊網(wǎng)店，因為一款“海南風(fēng)情”t恤熱賣500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆。20xx年網(wǎng)店升級到兩冠，7月，七格格公司運營進行全面規(guī)劃，隨即以驚人速度成長為品牌網(wǎng)貨，同年年底正式注冊公司。
品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差別。OTHERMIX（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨立子品牌，深受有自我生活態(tài)度，獨立的都市女性追捧，主要目標客戶是20到30的女性。IAIZO系七格格旗下高端品牌，以歐美風(fēng)格為主線，適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的OTHERCRAZY尖端時尚牛仔品牌和OTHERSIN女鞋系列，適合20到35歲的女性。
c、裂帛
裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。
品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性，結(jié)合O2O的銷售方式，主要以民族風(fēng)格為主，行走國際化的時尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時尚都市的個性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng)造與美感。
分析總結(jié)：為了更好的'突出自身品牌，結(jié)合對競爭對手的分析，我們應(yīng)該加強產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品的風(fēng)格，以特色韓版風(fēng)吸引廣大消費者。
三、市場分析
1. 目標市場分析
在中國，當(dāng)代女性的實際個人消費構(gòu)成中，服裝占35.4%。女裝市場潛力不可限量。如今，年輕都市女性，尤其是18至35歲的愛美一族，在穿著打扮上都追求時尚、個性、美感。
2. swot分析
2.1優(yōu)勢
2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。
它目前是淘寶服飾類綜合實力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺也都有銷售。
2.1.2成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。
韓都衣舍作為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)，在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺都有其蹤跡。
2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。
據(jù)消費者反映，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點是服務(wù)好。對于一個大企業(yè)來說，業(yè)務(wù)遍布全國，有如此多的人在咨詢問題，顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠及時處理，發(fā)貨速度也很快。
2.1.4優(yōu)越的買手制度
韓都衣舍的買手小組包括五個成員，選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負責(zé)跟蹤諸多韓國品牌的產(chǎn)品動態(tài)，從中選出他們認為款式不錯的產(chǎn)品，然后進行樣衣采購、試銷，然后再根據(jù)試銷情況在中國找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多，更新快，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個基本的保障。此外，買手制的優(yōu)點還有，商品展示可以做到大共性和小個性相結(jié)合，動銷比高，庫存周轉(zhuǎn)快，惡性庫存少，數(shù)據(jù)分析，營銷決策，由第一線處理，成為公司發(fā)動機，高效推動相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。
2.2劣勢
2.2.1線下銷售缺乏
韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò)，因而就存在著一定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計劃進行線下宣傳模式，但線下銷售暫未實行。
設(shè)計方案 篇4
一、建設(shè)網(wǎng)站前:
市場營銷調(diào)研：
1、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力
4、確定網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)模式
二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位
1、定位網(wǎng)站目標：
是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的基本需要還是市場開拓的延伸
2、確定網(wǎng)站的類型：
網(wǎng)站分為企業(yè)形象型、營銷型網(wǎng)站、客戶服務(wù)型網(wǎng)站、電子商務(wù)型等。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統(tǒng)，用Window20xx/NT還是unix,Linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專業(yè)公司代勞）。
5、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫。如程序ASP、JSP、PHP；數(shù)據(jù)庫SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、網(wǎng)站內(nèi)容及實現(xiàn)方式
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。
一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如：常見問題、營銷網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等等。
2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。
如FLASH引導(dǎo)頁、會員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調(diào)查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。
3、如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項目等。
4、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實現(xiàn)方式。
如產(chǎn)品中心使用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面；營銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。
5、營銷型網(wǎng)站的16個要素
標志——告訴用戶“我正在訪問什么網(wǎng)站”
宣傳語——企業(yè)目標或網(wǎng)站定位
標題——我提供什么服務(wù)或產(chǎn)品
優(yōu)勢——選擇我們的理由
行動號召——現(xiàn)在就選擇我們吧
成功案例——這些知名人士、企業(yè)選擇了我們
客戶評價——讓客戶為你證言
內(nèi)容呈現(xiàn)——眼見為實
生產(chǎn)過程——產(chǎn)品是這樣被生產(chǎn)出來的
服務(wù)過程——我們是這樣為您服務(wù)的
社會證據(jù)——那些可以傳遞權(quán)威和信任的事物
榮譽展示——權(quán)威機構(gòu)認可我們
常見問題——解除用戶抗拒，促進轉(zhuǎn)化
風(fēng)險承諾——降低用戶的決策壓力
免費資源——抓住那些即將離開的客戶
說服邏輯——讓要素有機結(jié)合構(gòu)成說服力
詳見《網(wǎng)站說服力-營銷型網(wǎng)站策劃》電子工業(yè)出版社20xx.1.1
6、營銷型網(wǎng)站的10條規(guī)范
清晰的轉(zhuǎn)化目標、明確的`預(yù)期受眾、高度的信息相關(guān)、簡潔的解決方案、清晰的社會證據(jù)、詳見《網(wǎng)站說服力-營銷型網(wǎng)站策劃》電子工業(yè)出版社20xx.1.1
五、網(wǎng)頁設(shè)計
1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
六、費用預(yù)算
1、 企業(yè)建站費用的初步預(yù)算
一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級的批準而定。
2、 專業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業(yè)進行性價比研究。
3、 網(wǎng)站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（火山動力通常認為企業(yè)的網(wǎng)站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設(shè)的費用一般與功能要求是成正比的。
七、網(wǎng)站維護
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應(yīng)時間。
2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。
5、說明：動態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進行在線的更新管理；靜態(tài)信息（即沒用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持）可由專業(yè)公司進行維護。
八、網(wǎng)站測試
網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：
1、文字、圖片是否有錯誤。
2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。
3、鏈接是否有錯誤。
九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
以上為網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預(yù)期建站目的。
設(shè)計方案 篇5
“青春不老，我們不散”明信片主題活動 策
劃書
一、 活動背景
畢業(yè)季即將來臨，四年前懷揣著青春之志的同學(xué)們此時就要完成學(xué)業(yè)走向另一段全新的征程了，而一批新人也將在數(shù)月之后來到大學(xué)校園展開全新的生活。此時此刻，宣泄青春成為了一件如此美好的事情，畢竟青春的語言是無窮盡的。這次活動的開展正是搭建了一個連接永恒友誼的平臺。
二、 活動目的
這次活動旨在為各年級同學(xué)在畢業(yè)季抒發(fā)感想搭建一個交流平臺，同學(xué)們可以通過這個活動說出自己想說的話，無論是對青春的，還是對朋友的，這些話都會成為青春里一道靚麗的.風(fēng)景線，都會成為對方或是大家心里的一米溫暖的陽光，進而可以推動在校大學(xué)生情感價值觀的健康發(fā)展，促進良好學(xué)風(fēng)與生活作風(fēng)、優(yōu)秀校園文化的建設(shè)。
三、 活動名稱
“畢業(yè)季之青春不畢業(yè)”—你我的明信片
四、 活動時間
5月20日至5月27日
五、 活動地點
湖大北校區(qū)
六、 組織單位
金融與統(tǒng)計學(xué)院團委學(xué)生會辦公秘書部
七、 活動對象
北校區(qū)全體學(xué)生
八、 活動流程
1、 活動宣傳
�。�1）活動開始前半月內(nèi)做好活動宣傳視頻
�。�2）活動前兩天通過辦公室發(fā)布通知并在金小團上公布
�。�3）活動前兩天在二教門口與望麓橋公寓內(nèi)張貼活動主題海報
�。�4）活動前兩天在教室播放視頻進行宣傳
2、主題活動一“期待你的愛”
5月23日中午在校食堂門口和龍王港門口擺臺，接收同學(xué)們已經(jīng)
寫好的給收件人的信，對象可以是關(guān)系好的同學(xué)，老師或是lover，字數(shù)不限，內(nèi)容有愛健康。接收完畢之后按照公寓號與寢室號進行分類，并于23日晚進行明信片的派送，敲門時的口號即為“***同學(xué)你好，您收到一份暖暖滴愛~”。將給老師的明信片進行整理，于24日上班時間送至老師辦公室。
3、主題活動二“我也致青春”
從5月20日0時至5月24日24時同學(xué)們可通過發(fā)送電子郵件將自己對青春的回憶、感悟或是期待發(fā)送到辦公室公郵，內(nèi)容要求健康積極，要有一定的文學(xué)功底，文體不限，但字數(shù)需要控制在300字以內(nèi)。征文結(jié)束之后，先組織本部內(nèi)干事對文稿進行初次篩選（可根據(jù)附件細則評分），再邀請文學(xué)院老師或是本院內(nèi)文學(xué)素養(yǎng)較高的老師進行最終評比，于5月25日中午前選出出色的十篇稿子，立即由金大團進行第一時間發(fā)布，落選稿子將發(fā)送短信給投稿者給出落選理由。
4、主題活動三“繪出我人生”
這個活動可以和活動一同時進行，也是和征集明信片一樣要同學(xué)們在擺臺前事先準備。這是一個繪畫設(shè)計活動，紙張大小A4，可根據(jù)自己的習(xí)慣繪制想要的圖案，圖案要求富有青春氣息，傳達一種人生態(tài)度，圖案不得超過版面的30%，其余空余之處必須是淡色調(diào)，再將繪畫作品擇優(yōu)選出十幅來。
5、主題活動四“晾我們的多彩青春”
這個活動是活動二、三的成果的結(jié)合展示，5月25日下午將文學(xué)作品與繪畫作品的作者共20名同學(xué)組織到水教開會，由他們自由搭配將稿子與繪畫作品一一搭配，于27日中午前交出最終作品，同時，作品結(jié)合的雙方須一起做一份簡短的自我簡介，內(nèi)容包括基本信息、作品靈感與關(guān)于作品結(jié)合的的看法，并附上雙方照片。27日下午辦公室干事一起制作一個大版面將十份作品及作者信息附上，并做保護處理，在二教門口展示五天，再將作品一一拍照上傳金大團、湖大貼吧與瀟湘槐市。
九、 活動預(yù)算
1、視頻拍攝 20元
2、海報制作 30元
合計：50元
金融與統(tǒng)計學(xué)院團委學(xué)生會辦公秘書部
二零一四年四月二十八日
附件：
初次評分細則
1、 分制：十分制，主題占4分，字數(shù)占2分，文筆占4分。
2、 主題：切題度占1分，新穎向上占3分。
3、 字數(shù)：字數(shù)在規(guī)定范圍內(nèi)或超出20字以內(nèi)得2分。
4、 文筆：用詞精煉準確占2分，筆風(fēng)（華麗度或質(zhì)樸度）占2分。
設(shè)計方案 篇6
隨著城市的發(fā)展，城市景觀雕塑設(shè)計的風(fēng)格多樣，運用寫實、象征、抽象的表現(xiàn)形式，在創(chuàng)作設(shè)計過程中，借用民族傳統(tǒng)手法與吸收外來手法兼?zhèn)�。城市景觀雕塑設(shè)計越來越成為人們欣賞藝術(shù)的窗口，讓最廣大的民眾都擁有享受藝術(shù)美的權(quán)利，從而提高民眾生活品位，提升城市的藝術(shù)內(nèi)涵。但是近年來隨著我國的城市雕塑迅速發(fā)展，出現(xiàn)了一些不盡如人意的問題。例如，城市雕塑設(shè)計建設(shè)缺少計劃性，隨意性、盲目性很大，城市雕塑設(shè)計的整體建設(shè)水平不高，城市雕塑建設(shè)機制不健全，這些導(dǎo)致景觀雕塑設(shè)計缺少精品。
城市景觀雕塑規(guī)劃設(shè)計
1.景觀雕塑布局設(shè)計
布局規(guī)劃設(shè)計應(yīng)具有面帶線、線帶點的整體思想，從全局出發(fā)，綜合細節(jié)全面考慮，具體從城市景觀雕塑規(guī)劃設(shè)計的點、線、面出發(fā)，面，根據(jù)城市不同功能來劃分的區(qū)域，突出每一部分的特色；線，把區(qū)域內(nèi)相同商業(yè)性質(zhì)的串聯(lián)一起，形成特色帶；點，根據(jù)具體地方，展現(xiàn)具體內(nèi)容。由政府區(qū)、商業(yè)區(qū)、工業(yè)區(qū)、科技區(qū)、文化區(qū)、教育區(qū)、居民區(qū)、街頭綠地的城市空間劃分，根據(jù)分區(qū)，逐步規(guī)劃設(shè)計，設(shè)計一些與每個區(qū)域相適應(yīng)的景觀雕塑，從而提升整個城市的形象。
2.景觀雕塑設(shè)計的題材
城市景觀雕塑設(shè)計的題材選取非常廣泛，凡是與該城市的地域特色、歷史文化、民間傳說、風(fēng)俗習(xí)性、文化藝術(shù)等有關(guān)聯(lián)者皆可成為創(chuàng)作設(shè)計的題材�？梢越⒖萍冀逃幕}材庫、自然環(huán)保題材庫、淳樸民俗生活題材庫等，這些都可以成為城市景觀雕塑創(chuàng)作設(shè)計的豐富題材庫。
（1）結(jié)合地域性
景觀雕塑要根據(jù)特定的地域文化和風(fēng)土人情而設(shè)計，要很好地與其所在地域構(gòu)成有機整體，這就要求設(shè)計者在設(shè)計之初必須考慮最根本的問題。城市景觀雕塑作為城市中的重要視覺中心之一，無論從它的創(chuàng)作形式還是寓意的內(nèi)涵都要求具有強烈的地域性特點，這些順應(yīng)了人內(nèi)心的自然要求。因此，在城市整體的規(guī)劃中一定要注意符合本土的特色，不能脫離當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，同時也要展現(xiàn)出景觀雕塑自身特有的氣息。所以，我們在對城市景觀雕塑進行設(shè)計時，一定要結(jié)合地域性特征，挖掘出獨特的韻味，培養(yǎng)靈感，來進行奇特雕塑的創(chuàng)作，使城市景觀雕塑真正地成為一件代表城市靈魂的高尚藝術(shù)品，用它來增添城市的美麗。
（2）注重本土人文性
景觀雕塑的設(shè)計應(yīng)該展現(xiàn)出一個城市本土的文化內(nèi)涵。人們稱雕塑是展現(xiàn)城市的一扇窗戶，從這扇窗戶可以看到這個城市所特有的文化韻味和人文氣息，它是幫助我們解讀城市傳統(tǒng)歷史和地方文化最為鮮活的教科書，這正是城市雕塑存在的意義。因此，優(yōu)秀的城市雕塑作品所傳達給我們的不僅是外型設(shè)計的精美程度，其蘊含豐富的地域性特色，展現(xiàn)出一個城市的精神追求和時代向往，從而突出一個城市的品位�？梢哉f，城市景觀雕塑是代表著本土文化，傳承本土文明的真實寫照。所以，我們在進行創(chuàng)作、設(shè)計時必須注重人文精神，盡可能的讓雕塑展現(xiàn)出城市所傳承的韻意。
（3）與環(huán)境相和諧
藝術(shù)家應(yīng)充分考慮景觀雕塑外在世界與它的空間形式和地方布局相統(tǒng)一，因為景觀雕塑是一個融空間、時間、社會和人物的綜合性藝術(shù)，是一個許多因素的集合。景觀雕塑一般在戶外設(shè)置后基本固定，因此，必須在規(guī)劃建造時要考慮選址、位置、形狀、大小、顏色等各個方面，在設(shè)計時都要統(tǒng)籌考慮相互之間的結(jié)合，再加入雕塑后能使環(huán)境空間變得更和諧，使周圍的環(huán)境因雕塑的存在而大放異彩。所以，要想真正達到協(xié)調(diào)環(huán)境與城市景觀雕塑的關(guān)系，讓雕塑和周圍的環(huán)境相和諧，就需要我們不僅要用整體的眼光進行城市規(guī)劃設(shè)計，同時也要考慮相關(guān)的環(huán)境因素，使雕塑與環(huán)境形成一種外在的完美搭配和內(nèi)在精神相容的共鳴。
（4）體現(xiàn)公共性
城市景觀雕塑是放置在公共環(huán)境中的可以沖擊人們視覺與震撼人們心靈美感的雕塑藝術(shù)作品，設(shè)計者必須在設(shè)計環(huán)節(jié)和公眾進行互動，因為大眾是最貼近生活的人群。所以，鼓勵公眾參與競賽，集思廣益，讓公眾切身地感受到自己也是城市的設(shè)計者，創(chuàng)作出了真正符合公眾審美傾向的雕塑作品。藝術(shù)家在創(chuàng)作的過程中要充分考慮到雕塑藝術(shù)設(shè)計的制作，把多元化的.審美方式和價值觀帶入到景觀雕塑的創(chuàng)作中去，滿足公眾參與的需要，最終實現(xiàn)精英文化與大眾文化的融合。同時，也要體現(xiàn)公眾對城市公共建設(shè)的集體意識，提高他們自身的藝術(shù)修養(yǎng)和審美水平，使他們成為城市景觀雕塑的間接創(chuàng)造者和思想代言者�？梢娨粋�有遠見的城市景觀雕塑設(shè)計者和積極參與的公眾是提升城市文化建設(shè)、發(fā)展城市公共藝術(shù)最有力的推動因素，未來將會在更多城市出現(xiàn)更多更具特色的城市景觀雕塑。
（5）加入情感化
“情感”是從人的角度出發(fā)，向外界展示人內(nèi)心所想的東西。情感化顧名思義是以人為本，是建立在人的情感基礎(chǔ)上對雕塑進行的設(shè)計，把人的思想和情感表現(xiàn)在雕塑上。簡而言之，情感化是一種思想、感情的交流，是一種生活方式，最終會和所需要的事物產(chǎn)生共鳴。情感化設(shè)計主要有以下幾種：①本能情感設(shè)計，是指本能的使人對物產(chǎn)生的情感，形成一種最接地氣的內(nèi)心感受，這就需要我們廣大設(shè)計師把握住好作品的直接特性，使雕塑設(shè)計的作品與民眾的感情基調(diào)相配合，并將其融入到作品的創(chuàng)作之中。②行為情感設(shè)計，是指通過人為的突出一些讓人們感興趣的設(shè)計，引導(dǎo)人們參與其中，來喚起民眾內(nèi)心的一種心理感受，引發(fā)民眾情感上的共鳴。③反思情感設(shè)計，是指雕塑設(shè)計的造型引起人的反思，它所包含的某些信息或者造型本身的一些方面能夠激發(fā)民眾的思考，之后產(chǎn)生的一種感受，這種感受是比之前兩種情感設(shè)計方式更高級、更深層次的心理感受，也會給民眾留下更為深刻的印象。
敘事性的景觀雕塑設(shè)計手法
隨著人類文明的高速發(fā)展，人們逐漸從單一的設(shè)計理念時期進入到多維的設(shè)計理念時期，以期用更多、更新的方法去實現(xiàn)景觀雕塑的設(shè)計。敘事思維的設(shè)計表達就是新興的設(shè)計方法之一，“敘”就是敘說，“事”就是故事，“敘事”就是訴說一個故事，“敘事”的最終產(chǎn)物是一個有結(jié)構(gòu)、有情節(jié)的文本，它是人類傳達信息的基本方式之一，是將文學(xué)上的敘事手法運用到景觀設(shè)計上來，是景觀雕塑設(shè)計上的一次創(chuàng)新性的嘗試。敘述性的景觀雕塑設(shè)計手法分為以下兩種：
1.時間上敘事
根據(jù)故事的時間順序依次安排故事場景，組織游覽流線，使故事情節(jié)的發(fā)展有條不紊地展開，讓人們在這種敘述情節(jié)的的引導(dǎo)下去逐步感受各個細節(jié)部分的氛圍變化和情節(jié)的遞進。
2.空間上敘事
空間上的敘事和時間上的敘事是相輔相成的。人漫步時，隨著故事的發(fā)展必然會產(chǎn)生空間的轉(zhuǎn)移，就是空間移動。一般來說，人對一件事物的熱衷長了，會產(chǎn)生一段疲勞期，所以，需要一段緩和段來調(diào)節(jié)，即所謂的“間斷休息”。作為景觀雕塑設(shè)計來說，對故事的節(jié)奏和停頓要把握得很清楚。設(shè)計者在構(gòu)筑故事場景的時候，要改變相互之間的間距和密集度的平均分布，結(jié)合故事的本身突出更多豐富的情節(jié)，盡可能創(chuàng)造更多的事件發(fā)生機會，增加情節(jié)的豐富性和趣味性。在景觀點與景觀點之間的過渡銜接處分散地布置一些其他雕塑，形成一種插入空間的雕塑，作為故事承上啟下的關(guān)鍵點，同時也形成了導(dǎo)向功能。
隨著城市的進步和發(fā)展，人們在生存的意識里不停地強調(diào)生活的質(zhì)量時，城市雕塑設(shè)計以各種形式出現(xiàn)在城市的每一個角落，填補著人們精神世界的需求，它代表著當(dāng)代城市的精神面貌，反映著人們的無限追求與執(zhí)著信仰。當(dāng)代城市景觀雕塑漸漸地成為城市景觀中特有的亮點，成為城市文明程度的重要標志之一。城市景觀雕塑設(shè)計是體現(xiàn)城市特色優(yōu)秀景觀雕塑的前提條件，它增加了城市景觀的厚度，使得城市公共空間層次豐富起來，從某種意義上講，城市景觀雕塑設(shè)計需要通過多種媒介的緊密聯(lián)系，其設(shè)計重點是注重景觀雕塑與環(huán)境的高度和諧，雕塑設(shè)計與本城市文化高度融合，使雕塑出的作品融入環(huán)境中，讓觀賞者對城市更加的熱愛。通過這樣，當(dāng)代城市景觀雕塑才能更好地發(fā)揮出展現(xiàn)本地的特色人文功能，讓每一位外來者可以通過景觀雕塑感受到這座城市所蘊含的文化氣息。
設(shè)計方案 篇7
教材簡析：
本課是一篇童話，敘述了兩只具有環(huán)保意識的小松鼠植樹造林，維護生態(tài)平衡的故事。通過這篇課文的學(xué)習(xí)要讓學(xué)生了解，在向大自然索取的同時，一定不要忘記回報自然，只有這樣，我們才能永遠擁有一個美好的家園。
教學(xué)設(shè)想：
語文課程標準指出：學(xué)生需要游戲，喜愛游戲，教師借用游戲的形式來組織實施教學(xué)，學(xué)生會積極主動地參與到學(xué)習(xí)過程中�；诖�，我模仿七星大擂臺節(jié)目，創(chuàng)設(shè)了展示臺，在愉快的情境中，鍛煉了學(xué)生的觀察能力、口語表達能力、動手能力等，也拓展了學(xué)生的思維，強了學(xué)生的自信心和求知欲，培養(yǎng)了學(xué)生主動探索、團結(jié)合作、勇于創(chuàng)新的精神。
教學(xué)目標：
1、正確書寫6個漢字。
2、練習(xí)正確、流利有感情地朗讀課文。
3、培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)保意識，人人爭做環(huán)保小衛(wèi)士。
教學(xué)重點：寫字訓(xùn)練以及培養(yǎng)學(xué)生的朗讀能力和語言表達能力。
難點：感悟文章
教學(xué)過程設(shè)計：
一、復(fù)習(xí)舊知，談話導(dǎo)入。
通過上節(jié)課的學(xué)習(xí)，你們喜歡這兩只小松鼠嗎？讓我們再次走近小松鼠與他們交流，學(xué)習(xí)好嗎？
1、打開學(xué)生自制的卡片，小組內(nèi)坐火車，競賽讀。
2、集體做猜字游戲。
（1）教師出字卡，學(xué)生讀字、組詞。
�。�2）打啞謎，學(xué)生讀字動口不出聲，老師猜字。（采取靈活多樣的方法復(fù)習(xí)生字，再次強化上節(jié)課的.教學(xué)重點）
二、開設(shè)展示臺學(xué)知識。
過渡：同學(xué)們，你們喜歡《七星大擂臺》節(jié)目嗎？你想不想展示自己的才華？今天就把我們的課堂當(dāng)成展示臺，展示同學(xué)們的朗讀水平、寫字水平、繪畫水平、口語表達水平，好嗎？
�。ㄟ@里把生活引入課堂，最大限度調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和表現(xiàn)欲望）
1、以小組競賽，配樂朗讀等形式練習(xí)有感情朗讀課文，評出小小播音員。
2、學(xué)習(xí)生字，指導(dǎo)書寫。
�。�1）鞏固生字讀音，給生字組詞找朋友。
�。�2）自學(xué)生字書寫筆順，逐個書寫。
�。�3）交流學(xué)習(xí)心得，你記得了哪些字，把字法說給大家聽，提醒大家哪書寫時要特別注意。
（4）師指導(dǎo)寫重點字。
�。�5）學(xué)生書寫生字，教師巡視指導(dǎo)。
�。ㄔ诮虒W(xué)過程中，教師是學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，是知識的探索者，在小組討論中學(xué)生主動參與，人人動腦，活躍了思維，提高了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。）
3、課后延伸，動手實踐。
�。�1）談未來，續(xù)編故事。
同學(xué)們，這只可愛的小松鼠已牢牢地記在我們的內(nèi)心深處，那么等到將來小松鼠及這片樹林會有哪些變化呢？誰愿意把故事接著講下去？評出：故事大王
�。ㄟ@一環(huán)節(jié)訓(xùn)練了學(xué)生的口語表達能力，想象能力，學(xué)生能從中受到良好的教育以）
�。�2）畫未來。
請同學(xué)們伴隨優(yōu)美的音樂，把自己想到的景象畫出來。評出：小小書畫家
�。ǘ犆烂畹囊魳罚硖庍@樣的意境，學(xué)生怎能不聯(lián)想，把們們的所思、所想畫出來，使之自然的抒發(fā)）
（3）想未來。
你們作為21世紀的小主人，想怎樣爭做環(huán)保小衛(wèi)士呢？
�。▽W(xué)生各抒已見，感悟文意，突破本課的教學(xué)難點。）
三、布置作業(yè)。
把今天學(xué)的小故事講給你的爸爸媽媽聽。
�。▽W(xué)校這個小課堂和生活這個大課堂鏈接起來，使語言如生活般豐富多彩。）
設(shè)計方案 篇8
教學(xué)目的
1．體會人物語言的情味。
2．學(xué)習(xí)一些文言實詞和虛詞的用法。
3．學(xué)習(xí)運用吳下阿蒙刮目相待等成語。
4．理解本文開卷有益的主旨。
重點、難點
重點：
�。�1）學(xué)習(xí)一些文言實詞和虛詞的用法。
�。�2）學(xué)習(xí)運用吳下阿蒙刮目相待等成語。
�。�3）理解文章的內(nèi)容和主旨。
難點：體會人物語言的情味。
教學(xué)時間： 一課時
一、課文導(dǎo)入 。
三國時期吳國有位大將，名叫呂蒙。此人武藝高強，戰(zhàn)功卓著，深受吳王孫權(quán)的信賴�？蓞蚊捎袀�毛病；不愛讀書學(xué)習(xí)。孫權(quán)屢屢勸他多學(xué)點知識，可他每次都推三阻四的，還自以為自己一介武夫，讀書有何用？這回，孫權(quán)又來勸他了，結(jié)果怎樣呢？讓我們來看《孫權(quán)勸學(xué)》一文。
二、簡介作者作品。
1．司馬光，北宋政治家、史學(xué)家，著有《司馬文正公集｝）。
2．《資治通鑒）｝是司馬光主持編纂的一部編年體通史，記載了從戰(zhàn)國到五代共一千三百六十二年的史事。司馬光編纂此書的`目的是為統(tǒng)治者治國提供歷史經(jīng)驗和教訓(xùn)的。
三、學(xué)生齊讀課文。
1．掌握下列加點詞的意思。
但當(dāng)涉獵：只見往事：知道以為：認為吳下阿蒙刮目相待
2．理解下列句子的含義。
①蒙辭以軍中多務(wù)
應(yīng)理解為：蒙以軍中多務(wù)辭，以：拿，用，介詞。
�、诖笮趾我娛轮砗�！
長兄怎樣知道這件事這么晚啊！何：怎么，為何。
四、學(xué)生自讀課文，理清課文情節(jié)。
1．孫權(quán)與呂蒙對話的主要內(nèi)容是什么？
勸學(xué)。
2呂蒙接受了孫權(quán)的建議嗎？
辭十就學(xué)。
3．課文是怎樣表現(xiàn)目蒙學(xué)習(xí)的效果的？(通過呂蒙與魯肅的議論來表現(xiàn)的。)
4魯肅與呂蒙一番交談后，有何舉動？ 結(jié)友。
5．概括情節(jié)：勸學(xué)～就學(xué)一議論～結(jié)友。
6思考：課文在情節(jié)的處理上有什么特點？
理解：①詳寫勸學(xué)、議論，尤以議論為甚；就學(xué)、結(jié)友測一筆帶過。
�、谡鎸憚駥W(xué)經(jīng)過，通過議論之后用魯肅的驚嘆，從側(cè)面寫呂蒙學(xué)業(yè)的長進。③
情節(jié)以人物對話為主。
五、分析對話，體會人物形象。
1．請一位同學(xué)朗讀孫權(quán)的話。
思考討論：
①不可不學(xué)！寫出了怎樣的口氣？表現(xiàn)了怎樣的心理？
用雙重否定的形式，語氣堅決，不可置否，表現(xiàn)了孫權(quán)對呂蒙要求嚴格，同時嚴厲中又可見關(guān)心、厚望。
�、诠仑M欲卿治經(jīng)為博士邪？表達了怎樣的心態(tài)？
邪表示反問語氣，譯為嗎聯(lián)系句意，隱隱可見孫權(quán)對呂蒙不聽勸誡的不悅神情和責(zé)備的意味。
�、矍溲远鄤�，孰若孤？孤常讀書，自以為大有所益。這樣說有何作用？
現(xiàn)身說法，鼓勵呂蒙求學(xué)，可謂語重心長，言辭懇切。
說明：這番勸言，表現(xiàn)出孫權(quán)的善勸。既有嚴格的要求，又有殷切的期望，既責(zé)備呂蒙的不爭、無志，又透出關(guān)懷愛護之心，那種莊重而語重心長的神態(tài)斑然可見。
2．請兩位同學(xué)分角色朗讀蒙、肅對話，要求盡量讀難說話時的語氣語調(diào)。
思考討論：
�、偾浣裾卟怕�，非復(fù)吳下阿蒙！一句可見魯肅當(dāng)時怎樣的神情和心理？說明了什么？
十分驚奇的神態(tài)，呂蒙的變化判若兩人，使魯肅既吃驚，又值不自禁地發(fā)出贊嘆。這句話從側(cè)面反映目蒙因?qū)W而使才略有了令人難以置信的長進。
�、诖笮趾我娛轮砗�！這句話表現(xiàn)了呂蒙當(dāng)時怎樣的心情？
為自己的進步深感自豪，并不是埋怨魯肅，乎表感嘆語氣，相當(dāng)于啊。
3．齊讀全文，思考：孫、蒙對話與蒙、肅對話在情調(diào)上有區(qū)別嗎？清說明。
孫權(quán)的話是認真相勸，顯得鄭重親切，表明了君臣的關(guān)系；蒙、肅皆為同僚，對話則有一種調(diào)侃的趣味蘊含其中。
六、背誦課文。（可當(dāng)堂檢查）
七、說話訓(xùn)練：
談?wù)勀銓W(xué)了這篇課文后有何感受。
要求：注意語言表達要清楚，有條理。
八、布置作業(yè) 。
完成練習(xí)一、二。
板書設(shè)計 ：
孫權(quán)勸學(xué)
《資冶通鑒》
勸學(xué)：辭～就（懇切、關(guān)心）
議論：非復(fù)吳下阿蒙（驚異、贊嘆）
何見事之晚（自得、自豪）
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