設(shè)計(jì)方案集合（6篇）
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
設(shè)計(jì)方案 篇1
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
1、認(rèn)識(shí)8個(gè)生字。
2、朗讀課文，把握每篇短文的主要內(nèi)容，認(rèn)識(shí)到大自然能給人以警示和啟發(fā)，學(xué)習(xí)用聯(lián)系的眼光認(rèn)識(shí)自然界。
3、激發(fā)閱讀仿生學(xué)科普讀物和探究大自然奧秘的興趣。
【課前準(zhǔn)備】
1、生字卡片。
2、師生搜集人類從動(dòng)植物身上受到啟示，而有所發(fā)明創(chuàng)造的課外資料。
3、教師制作大自然的啟示專題網(wǎng)頁。上課前將學(xué)生帶入網(wǎng)絡(luò)課堂。
【教學(xué)過程】
一、復(fù)習(xí)引入，指點(diǎn)學(xué)法
1、聯(lián)系引入，板書課題：
請(qǐng)回憶前三篇課文，說說主要講什么?你從三篇課文中明白了什么?
2、說一說你準(zhǔn)備怎樣學(xué)習(xí)這篇課文?
如：圍繞閱讀提示先自學(xué)后討論交流;把課文講述給別人聽;結(jié)合搜集的資料學(xué)習(xí)，等等。
二、熟讀課文，自主學(xué)習(xí)
1、讀讀拼拼：
自由朗讀，同桌對(duì)讀，達(dá)到正確、流利地朗讀課文，生字多拼讀幾遍，能熟練認(rèn)讀。教師出示生字卡片與難讀句子，進(jìn)行適當(dāng)檢查指導(dǎo)。
2、讀讀說說：
默讀課文，說說每篇短文的'主要內(nèi)容。
3、自主學(xué)習(xí)：
按照前面提出的學(xué)習(xí)方法和步驟自學(xué)10分鐘左右，在書上圈點(diǎn)批注。教師巡回指導(dǎo)，特別是要耐心點(diǎn)撥學(xué)習(xí)較吃力的學(xué)生，及時(shí)表揚(yáng)善于學(xué)習(xí)和效率高的同學(xué)。
三、精讀研討，交流收獲
交流的重點(diǎn)是以下兩個(gè)方面，要注意，交流與讀書要結(jié)合起來，要珍視學(xué)生的獨(dú)特體驗(yàn);要把文本學(xué)習(xí)與課外資料交流結(jié)合起來，但要以文本為主，不脫離于文本之外。
重點(diǎn)之一：交流感受深的語句，交談受到的啟示。如：
原來，大自然中的一切事物都是相互聯(lián)系的。這樣，才能保持大自然的生態(tài)平衡。叫采用結(jié)合上下文，聯(lián)系科學(xué)課，畫生物鏈?zhǔn)疽鈭D等方式理解。
重點(diǎn)之二;交流課外搜集的相關(guān)資料�？梢詽B透在課文學(xué)習(xí)之中，如結(jié)合現(xiàn)在，飛機(jī)設(shè)計(jì)師注意研究蒼蠅、蚊子、蜜蜂等飛行的情形，研制出了具有各種優(yōu)良性能的飛機(jī)，交流相關(guān)資料。也可以在學(xué)完課文后結(jié)合口語交際、習(xí)作或展示臺(tái)，集中展示交流相關(guān)資料，暢談受到的啟發(fā)。
四、回讀小結(jié)，延伸拓展
1、朗讀全文，閉眼回顧學(xué)習(xí)過程，小結(jié)學(xué)習(xí)收獲與學(xué)習(xí)方法。
2、教師推薦有關(guān)仿生學(xué)的課外讀物和資料，布置學(xué)生課外閱讀，激勵(lì)學(xué)生去觀察大自然，繼續(xù)落實(shí)好綜合性學(xué)習(xí)的要求。
設(shè)計(jì)方案 篇2
目前，我國的資本市場很不成熟和也很不規(guī)范，所以，把握機(jī)遇，做好融資策劃，完全能夠解決企業(yè)的資金壓力，避開經(jīng)營和政策風(fēng)險(xiǎn)，賺取可觀的利潤�，F(xiàn)在盛起的融資中介及投融資服務(wù)機(jī)構(gòu)在本質(zhì)上代替銀行的功能。根據(jù)我國的現(xiàn)行金融政策法規(guī)，企業(yè)可以組建財(cái)務(wù)公司，或者與融資中介及投融資服務(wù)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行融資。
策劃決定思路，思路決定出路，有思路就必有出路！
在此，常規(guī)的融資辦法就不再說明，簡要提出若干特別實(shí)用的
融資方法：
一、利用資金組織（簡稱L）
說明了就是假股暗貸。L做為投資方之一以入股的方式對(duì)項(xiàng)目
進(jìn)行投資但實(shí)際并不參與項(xiàng)目的管理，到了一定的時(shí)間就從項(xiàng)目中撤股。A與L之間簽定若干合同做為約束。
二、利用銀行承兌
L做投資方將融到的一定的金額比如一千萬打到A方的銀行公
司帳戶上，然后當(dāng)即要求該銀行開出一千萬的銀行承兌出來。L將銀行承兌拿走。這關(guān)鍵看A公司的信用級(jí)別和所在銀行的關(guān)系。
三、直存款辦法
投資方L在項(xiàng)目方指定銀行開一個(gè)帳戶，將指定金額存進(jìn)自己
的帳戶。然后跟銀行簽定一個(gè)協(xié)議。承諾該筆錢在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)不挪用。銀行根據(jù)這個(gè)金額給項(xiàng)目方A小于等于同等金額的貸款。
四、委托貸款
投資方L在銀行為項(xiàng)目方設(shè)立一個(gè)�？顜簦缓蟀彦X打到�？顜衾锩�，委托銀行放款給項(xiàng)目方。同時(shí)要求銀行作出向項(xiàng)目方負(fù)責(zé)每年代收利息和追還本金的承諾書。當(dāng)然，不還本的只需要承諾每年代收利息。
五、直通款
投融資服務(wù)結(jié)構(gòu)L負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)把有投資或者購買意向的.個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的資金存入A的帳戶，A和L簽訂抵壓或者虛擬買賣合同，L負(fù)責(zé)資金方的利息和分紅，同時(shí)L具有見證、擔(dān)保功能。
六、材料供應(yīng)商流動(dòng)款
材料供應(yīng)商的流動(dòng)資金款，簽訂合適的合同，盡量延期支付材料供應(yīng)商的貨款。
七、項(xiàng)目配合單位的保證金或合作資金
比如施工企業(yè)的保證金或合作資金，作為投資資金進(jìn)入房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)環(huán)節(jié)也是比較常見的融資方式。
九、私募融資
尋求手中掌握大量富余資金的機(jī)構(gòu)、企業(yè)和投資者個(gè)人。說白了就是民間資金的借貸和投資。
十、銷售融資
比如：賣房號(hào)融資、賣經(jīng)營權(quán)融資、賣收益權(quán)融資等
比如：進(jìn)行抽獎(jiǎng)促銷，中獎(jiǎng)?wù)咴鏊褪赘犊睢?/p>
十一、其他
1、債權(quán)融資：發(fā)行債券、信用擔(dān)保、資產(chǎn)證券化
2、股權(quán)融資：部分股權(quán)出讓、產(chǎn)權(quán)交易
3、內(nèi)部融資與貿(mào)易融資、資產(chǎn)典當(dāng)融資
4、政策融資：產(chǎn)業(yè)政策融資、爭取政策性資金。
設(shè)計(jì)方案 篇3
復(fù)習(xí)時(shí)間：1課時(shí)
教學(xué)流程：
一. 談話揭題.
今天我們復(fù)習(xí)的內(nèi)容是成語。
二. 游戲闖關(guān)，記憶成語
1. 教師談話，了解學(xué)情。
你們都準(zhǔn)備好了嗎？你們有信心闖過這一關(guān)嗎？
2. 闖關(guān)熱身。分四人小組自讀搜集好的成語，準(zhǔn)備準(zhǔn)備，準(zhǔn)備闖關(guān)。同學(xué)們的口號(hào)是：記憶成語，勇闖難關(guān)
3. 游戲規(guī)則：
�。�1）每20條成語為一關(guān)；
�。�2）游戲共設(shè)兩關(guān)�？砂磧�(nèi)容和成語類型分；
�。�3）每過一關(guān)得一顆星；
4.游戲闖關(guān)，正式開始。按照小組的順序來，師生皆可參與評(píng)判。
�。�1）第一關(guān)，口頭表述成語；
�。�2）第二關(guān)，成語填空關(guān)。（課件出示）
5.教師小結(jié)。
三.分類積累，理解成語。
1.教師動(dòng)員談話。
2.游戲：成語王國檢閱式
�。�1）宣布規(guī)則：從搜集好的成語中挑出相應(yīng)的填在表格里；分小組完成，然后口頭交流。
�。�2）課件出示表格（表格里寫有人物品質(zhì)、外貌、風(fēng)景、四季、心理活動(dòng)等類別。課件里要設(shè)置沖鋒號(hào)聲，營造軍營氣氛）。
3.游戲正式開始：
�。�1）緊張集訓(xùn).各小組緊張集訓(xùn)，準(zhǔn)備接受檢閱。
（2）接受檢閱。各小組表述相應(yīng)類別
4.教師小結(jié)，宣布嘉獎(jiǎng)令。
四.聯(lián)系生活，拓展積累
教師談話：該環(huán)節(jié)要評(píng)選成語龍王。鼓勵(lì)學(xué)生加油。
1. 教師出第一個(gè)成語，學(xué)生進(jìn)行成語接龍。
2. 師生集體評(píng)價(jià)：哪些成語是課本中學(xué)的，哪些是同學(xué)們課外積累的`？
3. 評(píng)選班級(jí)“龍王”活動(dòng)。
五.精選成語，靈活運(yùn)用.
1.教師創(chuàng)設(shè)情境，引導(dǎo)學(xué)生精選成語，描述生活。
2.成語超市：學(xué)生選擇自己喜歡的成語寫一段話或幾段話，或描寫景物，或贊美人物等。
設(shè)計(jì)方案 篇4
利用火箭進(jìn)行人工增雨作業(yè)時(shí)，AgI是按火箭彈的拋物線彈道軌跡在云層中播撒的，播撒后在云層中形成一條線柱狀催化帶，播撒高度和距離隨著弧形彈道軌跡的變化而變化。播撒完成后，火箭降落傘自動(dòng)彈出并打開，帶著彈體緩慢降落。整個(gè)播撒過程可以看見一條弧形的彈道催化帶(煙霧帶)，播撒是在移動(dòng)中完成。播撒起始高度可通過調(diào)整發(fā)射架的射角來完成，射角越高，起播點(diǎn)和播撒最高點(diǎn)的高度都會(huì)增加，始播點(diǎn)和終播點(diǎn)之間的水平距離相應(yīng)減少。不同發(fā)射仰角對(duì)應(yīng)的各播撒參數(shù)見表1［18］。在實(shí)際開展人工增雨作業(yè)時(shí)，要考慮云頂高度、云中0℃層高度、云體的水平尺度、云中液態(tài)水含量、以及云中上升氣流的分布等，選擇適當(dāng)?shù)纳浣�、方位和作業(yè)時(shí)機(jī)，盡可能將AgI播撒到最有效的區(qū)域，避免部分催化劑逸出云體，導(dǎo)致在云外無效播撒。增雨作業(yè)催化劑桂林的人工增雨都是采用冷云催化技術(shù)，即通過在云中負(fù)溫區(qū)播撒AgI，增加冷云的凝結(jié)核，增加云中水汽轉(zhuǎn)化為雨滴降到地面的效率。AgI為冷云成冰核，催化過程的有效冰核數(shù)量與環(huán)境溫度有關(guān)，云中溫度在－4℃～－20℃范圍內(nèi)，核化率最大。比較理想的作用溫度范圍在－6℃～－12℃區(qū)域。當(dāng)AgI在這個(gè)高度層內(nèi)播撒就能夠更好的發(fā)揮AgI的成冰核作用，
夏秋季作業(yè)方案
積雨云特征夏秋季節(jié)地面及近地層溫度高，對(duì)流容易發(fā)展，即夏秋季節(jié)的降水主要產(chǎn)生于積雨云系。由于對(duì)流的作用，積雨云層發(fā)展深厚，云中對(duì)流旺盛，含水量大，且含大量的過冷水，為火箭作業(yè)催化提供了較好的條件。但積雨云系一般是水平尺度小，垂直厚度大，生命周期短，陣性降水為主，強(qiáng)度雖大，但分布不勻。根據(jù)這些特點(diǎn)，增雨作業(yè)的時(shí)機(jī)選擇非常關(guān)鍵。積雨云從發(fā)展到消亡，一般可以分為3個(gè)階段，即初生階段、發(fā)展成熟階段和消散階段。初生階段以上升氣流為主，從積云底部到頂部均為上升氣流，上升氣流一般在云底較小，到云中上部達(dá)到極大;發(fā)展成熟階段云體移動(dòng)前方仍以上升氣流為主，云體移動(dòng)的后方盛行下沉氣流;到了消散階段，云體上下基本都以下沉氣流為主。因此，為有效增雨，保證AgI直接進(jìn)入云中上升氣流區(qū)，并達(dá)到相應(yīng)的數(shù)濃度。選擇積雨云增長階段是人工催化的最好時(shí)機(jī)，作業(yè)時(shí)要盡可能把AgI播撒到上升氣流強(qiáng)、含水量豐沛的區(qū)域，一般情況是選擇發(fā)射方向?qū)?zhǔn)云體移動(dòng)的前部上升氣流的人流區(qū)域進(jìn)行作業(yè)［19－20］。作業(yè)條件分析夏秋季節(jié)以對(duì)流云降水為主，0℃層高度較高，一般都在5km以上，對(duì)流云層厚，一般不容易打穿，所以作業(yè)仰角選擇盡量偏高，但由于桂林上空，飛機(jī)比較多，受空域管制的限高，一般選用60°～70°的作業(yè)仰角為好。要注意盡可能作業(yè)到上升氣流區(qū)，利用上升氣流帶動(dòng)AgI上升到0℃層以上高度。根據(jù)對(duì)流云前方多為上升氣流的特點(diǎn)，夏秋季節(jié)注意選擇對(duì)流云作業(yè)，認(rèn)真分析雷達(dá)回波的演變，選擇回波單體移動(dòng)的前方作業(yè)［18］。一般要考慮雷達(dá)回波強(qiáng)度在30～40dbz的范圍，回波頂高度在9km以上，由于播撒的催化劑不可能全部到達(dá)0℃層高度，所以作業(yè)用彈量要比冬春季節(jié)增加。作業(yè)實(shí)施方案根據(jù)桂林多年人工增雨作業(yè)情況的效果檢驗(yàn)，比較成功的作業(yè)方案可以總結(jié)為:根據(jù)抗旱工作的'需要，密切監(jiān)視天氣雷達(dá)的降水回波演變，如果有30dbz以上強(qiáng)度降水回波可能影響作業(yè)區(qū)，作業(yè)人員立即做好作業(yè)的準(zhǔn)備，填裝好火箭彈，一般每次填裝4枚，將發(fā)射架仰角調(diào)到62°，方向?qū)?zhǔn)降水云團(tuán)移來的方向，降水回波進(jìn)入影響區(qū)域，立即申請(qǐng)作業(yè)。作業(yè)時(shí)，每發(fā)射一枚火箭彈，將發(fā)射架仰角調(diào)高2°，即采用垂直扇形發(fā)射。因?yàn)榭沼蚺鷾?zhǔn)的時(shí)間限制，調(diào)整發(fā)射方位需要時(shí)間長，難度大，所以選擇調(diào)整發(fā)射仰角容易。發(fā)射完4枚火箭彈，如果需要繼續(xù)作業(yè)，則需要重新準(zhǔn)備，另行申請(qǐng)作業(yè)。
冬春季作業(yè)方案
作業(yè)條件分析冬春季節(jié)，桂林地區(qū)基本上是受冷空氣影響，以層狀云降水為主，由于層狀云中對(duì)流發(fā)展不強(qiáng)，云體的垂直厚度較薄，0℃層高度在3700～4500m之間。受大尺度天氣系統(tǒng)的影響，云系范圍較大，云層穩(wěn)定，云內(nèi)含水量雖然較小，但地面降水量分布均勻，持續(xù)時(shí)間較長。表現(xiàn)在雷達(dá)觀測(cè)資料圖上，回波頂高較低，一般低于10km，回波強(qiáng)度在25～35dbz之間，覆蓋面積較大，分布均勻。研究表明:這類過冷云中無冰晶時(shí)，它是穩(wěn)定的，一旦云層中出現(xiàn)了冰水共存狀態(tài)，就會(huì)產(chǎn)生蒸凝過程，發(fā)生冰水轉(zhuǎn)化。人工增雨催化劑(AgI)的作用就是制造冰晶，破壞層云的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)。由于層狀云中上升氣流速度較小，不可能由上升氣流將AgI帶到過冷水集中區(qū)，所以催化播撒層高度應(yīng)盡可能高些，以提高增雨效率。但又由于云層較薄，過高作業(yè)播撒很可能播撒到了云頂以外，形成無用播撒，統(tǒng)計(jì)計(jì)算表明，桂林地區(qū)冬春季節(jié)作業(yè)仰角選用55°～62°為宜。作業(yè)操作方案根據(jù)桂林歷年冬春季節(jié)抗旱增雨工作的總結(jié)，冬春季節(jié)人工增雨作業(yè)方案可以個(gè)歸納為:加強(qiáng)對(duì)天氣雷達(dá)的降水回波演變資料的分析，如果有25dbz以上強(qiáng)度降水回波可能影響到作業(yè)區(qū)時(shí)，作業(yè)人員應(yīng)做好作業(yè)的準(zhǔn)備，填裝好火箭彈，一般每次填裝2枚，將發(fā)射架仰角調(diào)到58°，方向?qū)?zhǔn)降水云團(tuán)移動(dòng)的來向，降水云團(tuán)進(jìn)入影響區(qū)域，地面開始產(chǎn)生降水，組織申請(qǐng)作業(yè)，作業(yè)時(shí)，每發(fā)射一枚火箭彈，將發(fā)射架發(fā)射方位調(diào)整2°，即采用水平扇形發(fā)射。發(fā)射完2枚火箭彈，觀察作業(yè)效果，如果作業(yè)效果比較好，作業(yè)條件繼續(xù)存在，則需要繼續(xù)作業(yè)，工作人員重新準(zhǔn)備，另行申請(qǐng)作業(yè)。
人工增雨作業(yè)的一些討論
增雨抗旱也應(yīng)該未雨綢繆真正進(jìn)入干旱的時(shí)候，降水云系很少，人工增雨作業(yè)的機(jī)會(huì)也很少，靠人工增雨來解決旱情，作用非常有限，這時(shí)的人工增雨只是一種不得已而為之的輔助手段。如果水利設(shè)施較好，蓄水能力較強(qiáng)，在干旱還沒有開始的降水多發(fā)期進(jìn)行人工增雨作業(yè)，效果要比干旱已經(jīng)發(fā)生時(shí)的作業(yè)好很多。為此，各地不要過度依賴人工增雨手段來抗旱，而應(yīng)積極發(fā)展水利工程，在旱季開始前開展增雨作業(yè)，增加各地的蓄水，采取綜合措施，應(yīng)對(duì)干旱［1］�？购底鳂I(yè)一定要安全第一人工增雨作業(yè)是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，要保證發(fā)揮增雨作業(yè)的效果，作業(yè)時(shí)機(jī)的把握、作業(yè)云體的選擇、作業(yè)方位的確定，都需要嚴(yán)格的限制。同時(shí)，由于空域的安全、周邊群眾的安全也是首先要保證的因素，所以，真正的人工增雨作業(yè)，要受到很多方面的限制，不能完全按照理論上的要求進(jìn)行。對(duì)具體作業(yè)點(diǎn)、作業(yè)時(shí)機(jī)、作業(yè)方位的選擇，首先要考慮安全，在安全有保障的前提下，科學(xué)選擇作業(yè)方位和作業(yè)時(shí)機(jī)，爭取最大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
小結(jié)
全球氣候變化，干旱發(fā)生越來越嚴(yán)重，人工增雨作為抗旱的一項(xiàng)重要手段，越來越受到政府和群眾的重視，應(yīng)該采取綜合措施，積極應(yīng)對(duì)干旱。桂林地區(qū)的人工增雨作業(yè)采用WR-98火箭作業(yè)系統(tǒng)，通過在云中播撒AgI冷云催化劑，提高云中水汽轉(zhuǎn)換成雨滴的效率。桂林地區(qū)冬春季節(jié)人工增雨作業(yè)對(duì)象以層狀云系為主，云層薄、范圍寬，0℃高度層相對(duì)較低，可以采用較低仰角，水平扇形作業(yè)發(fā)射。夏秋季節(jié)，對(duì)流云系發(fā)展旺盛，0℃高度層約在5km以上，作業(yè)仰角相對(duì)要高，以垂直扇形作業(yè)發(fā)射為主，盡可能作業(yè)到云系移動(dòng)的前方的上升氣流區(qū)域，通過上升氣流的作用，將AgI催化劑帶到－4℃以上，充分發(fā)揮AgI成冰核的作用。人工增雨作業(yè)實(shí)施要安全生產(chǎn)第一，根據(jù)作業(yè)點(diǎn)的具體情況，科學(xué)合理選擇作業(yè)時(shí)機(jī)、作業(yè)方位等，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益統(tǒng)籌兼顧。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一． 市場分析
（一）汽車市場的發(fā)展及現(xiàn)狀
近幾年，汽車市場發(fā)展非常迅猛。目前我國汽車市場以近592萬輛的總規(guī)模超過日本本土的580萬輛，躍居世界第二位，僅次于美國。汽車行業(yè)前景調(diào)查報(bào)告提到，國內(nèi)汽車從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)亮點(diǎn)。它看似無限增長的行情也吸引著各大汽車廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進(jìn)來。汽車業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，20xx年的車市升溫只是一個(gè)新的起點(diǎn)，而市場波動(dòng)的特點(diǎn)也讓中國汽車市場充滿了變數(shù)�？梢哉f，汽車業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。20xx年車市可能更加紛紜，競爭更加激烈，消費(fèi)能力也一年強(qiáng)似一年。合資品牌前幾年引進(jìn)的一些車型的競爭力在降低，需要進(jìn)行大的更新?lián)Q代，或者引進(jìn)更多的新產(chǎn)品。市場細(xì)分的消費(fèi)空間被進(jìn)一步發(fā)掘，“汽車大戰(zhàn)”無孔不入，中國市場與國際汽車市場逐步接軌。
�。ǘ┈F(xiàn)有市場競爭狀況分析
1.現(xiàn)有的市場競爭格局發(fā)展
�。�1）自主品牌開始“目光向上”
在最近舉行的第七屆中國（長春）國際汽車博覽會(huì)上很多人發(fā)現(xiàn)原來很多合資品牌的價(jià)格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會(huì)上，東風(fēng)日產(chǎn)展出的瑪馳汽車格外引人注目，這款車預(yù)計(jì)售價(jià)在7萬元－10萬元，對(duì)很多自主品牌形成了較大的市場沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價(jià)位較低的轎車相對(duì)照的是，以低價(jià)車起家的吉利、長城、奇瑞等自主品牌卻開始向中高端市場進(jìn)軍。
（2）低價(jià)車不等于低檔車
合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當(dāng)前中國汽車市場中的競爭新格局：歷來占據(jù)中高端汽車市場的合資品牌開始向低端市場發(fā)力，而常年在低端市場打拼的自主品牌也已向中端市場進(jìn)軍。
（3）拓展空間也要守住陣地
當(dāng)前出現(xiàn)了自主品牌向上競爭的趨勢(shì)，但也應(yīng)該冷靜地看待這一現(xiàn)象，畢竟當(dāng)前自主品牌的優(yōu)勢(shì)在低端領(lǐng)域，如果守不好這塊陣地貿(mào)然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。因此，對(duì)于當(dāng)前中國汽車自主品牌來說，始終不變的法則就是加快核心技術(shù)研發(fā)，打造自主創(chuàng)新體系，全方位提升自己的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)低價(jià)但不低質(zhì)。同時(shí)，還要加快在經(jīng)營服務(wù)等方面提升品牌美譽(yù)度，增加與合資品牌競爭的砝碼。
2.市場占有率
自主品牌居首位，占轎車銷售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車銷售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。
�。ㄈ┫M(fèi)者分析
消費(fèi)者本身購買決策中發(fā)生復(fù)雜的心理活動(dòng)，這種復(fù)雜的心理活動(dòng)支配著消費(fèi)者的行為，美國學(xué)者阿莎爾將消費(fèi)者購買行為分為四種，即協(xié)調(diào)型，復(fù)雜型，習(xí)慣型，隨意型。汽車本身就屬于價(jià)格昂貴，風(fēng)險(xiǎn)性高的商品，消費(fèi)者在購買時(shí)往往會(huì)格外謹(jǐn)慎，并且會(huì)注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系，這就是復(fù)雜型購買行為；當(dāng)品牌這件差異很小但該類產(chǎn)品價(jià)格比較高或風(fēng)險(xiǎn)比較高時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)持謹(jǐn)慎態(tài)度，這是協(xié)調(diào)型購買行為；很多產(chǎn)品的購買是在消費(fèi)者低度介入，并且購買的品牌與其他無多大差異時(shí)，廣告和促銷都是轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的有效途徑，這就是習(xí)慣型購買行為；消費(fèi)者改變購買并非對(duì)產(chǎn)品不滿，只是市場有大量的購買選擇這是隨意型購買行為。
（四）市場發(fā)展趨勢(shì)分析
1、汽車產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步增長。國家有關(guān)政策除部分微調(diào)外，將保持連續(xù)性；汽車市場的剛性需求將持續(xù)旺盛，預(yù)測(cè)20xx年汽車產(chǎn)銷同比增幅在15%——20%之間。
2、傳統(tǒng)汽車的節(jié)能減排，以電動(dòng)汽車為主體的新能源汽車的研發(fā)、示范運(yùn)行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。
3、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)優(yōu)化。
4、縣級(jí)城市和農(nóng)村對(duì)汽車的購買力將進(jìn)一步釋放，適應(yīng)農(nóng)村市場需求的汽車將成為亮點(diǎn)。
（五）環(huán)境分析
1.潛力巨大的市場
�。�1）.居民收入的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。
�。�2）中國的汽車市場增長快，汽車保有量低
�。�3）中國市場巨大的差異為中國汽車企業(yè)提供了更多戰(zhàn)略的可能。
�。�4）巨大的全球市場
2.國家政策的支持
（1）小排量汽車解禁。
�。�2）國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。
�。�3）自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略。
�。�4）公路等公共設(shè)施的建設(shè)是國家投入重點(diǎn)
�。�5）國家的其他政策，鼓勵(lì)轎車的國產(chǎn)化率，最近新的消費(fèi)稅的實(shí)施，促進(jìn)汽車消費(fèi)的健康發(fā)展。
二. 產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┤瘅鐶3的特點(diǎn)
瑞麒品牌以“遠(yuǎn)見、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車品牌。瑞麒品牌充分展現(xiàn)其“Engines& Drivers”的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車所重視的技術(shù)，也重視日系轎車的駕乘舒適性，將在中高端轎車的各個(gè)細(xì)分市場上充分體現(xiàn)“中國車”的制造實(shí)力。 瑞麒，一個(gè)以高標(biāo)準(zhǔn)精心打造的汽車品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無論是初入職場的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個(gè)共同的特點(diǎn)——積極進(jìn)取，永不停息。他們具有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個(gè)人實(shí)力的同時(shí)，希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時(shí)，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實(shí)際的價(jià)值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質(zhì)的同時(shí)，更注重為車主帶來的實(shí)際利益，讓成功者體驗(yàn)事業(yè)輝煌的同時(shí)，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價(jià)值的完美均衡，值得你信賴和擁有。
我們已經(jīng)知道，這款新車型是基于現(xiàn)款奇瑞A5而來。從諜照上來看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強(qiáng)，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設(shè)計(jì)部分則沒有了A5的生硬和厚實(shí)，顯得更小短小和流暢。
最大的變化當(dāng)屬天穹頂?shù)娜∠�，好處自是不必說，整個(gè)后排乘員的頭部空間改善將會(huì)非常明顯，其實(shí)整個(gè)車頂幾乎與地面保持水平直線狀態(tài)，受此影響，整個(gè)后門上半部分業(yè)做了相應(yīng)的調(diào)整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門下半部分未做任何變更，其車門邊緣開縫與三廂版無異。
尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無法看清全貌，對(duì)比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉(zhuǎn)過來，內(nèi)嵌的.尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門上，其實(shí)這正是尾燈重新設(shè)計(jì)的主因。目前還沒有更多關(guān)于瑞
麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車型數(shù)據(jù)大致推斷其軸距2.6
米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長度數(shù)據(jù)，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質(zhì)量的話，動(dòng)力保持不變，對(duì)其動(dòng)力性能的提升將有所幫助。如果這個(gè)車型未來會(huì)量產(chǎn)，那么其競爭對(duì)手將是比亞迪目前主力車型，之前我們暫時(shí)稱之為G3R的G3兩廂版。
（二）對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)
以比亞迪G3兩廂版為例
比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過車身側(cè)面造型的設(shè)計(jì)可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線設(shè)計(jì)，這也是F3R的設(shè)計(jì)元素。新車采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無鑰匙進(jìn)入系統(tǒng)，根據(jù)內(nèi)飾諜照來看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設(shè)計(jì)，只是尾燈從之前的紅色設(shè)計(jì)改為目前比較主流的熏黑設(shè)計(jì)，同樣采用了LED的內(nèi)燈組光源，這樣的設(shè)計(jì)更加凸顯運(yùn)動(dòng)路線。另一方面，從局部來看，也可以感覺這款車型已經(jīng)度過了做工簡單的初期試裝階段。由
此看來，G3R的推出只是時(shí)間問題了。根據(jù)目前的市場環(huán)境，這款G3R車型和可能會(huì)于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺(tái)生產(chǎn)的車型，G3R的推出只需調(diào)整模具，加之比亞迪一貫強(qiáng)大的成本控制能力，可以預(yù)見的，G3R也應(yīng)該會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的定價(jià)。從定位上看，G3R將會(huì)于F3和G3之間的關(guān)系一樣，稍高于F3R。從而更為細(xì)致的填充細(xì)分市場，形成組合之態(tài)，以此在市場上取得更佳的人氣、口碑。
總結(jié)以上，雖然G3R的出現(xiàn)能在細(xì)分市場上增強(qiáng)比亞迪的競爭能力。但在如今競爭更為激烈的國內(nèi)市場，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現(xiàn)，實(shí)在還需消費(fèi)者和市場的時(shí)間考驗(yàn)。
三. 銷售與廣告分析
(一) 瑞麒G5的廣告內(nèi)容與效果評(píng)價(jià)：
在近期的電視熒屏中，全新國產(chǎn)中高級(jí)轎車瑞麒G5的廣告片，用遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國際港碼頭等氣勢(shì)宏偉的元素，給觀眾帶來了力量感極強(qiáng)的視聽雙重震撼。由曾執(zhí)導(dǎo)劇情長篇《停車》而入選第61屆戛納電影節(jié)「一種關(guān)注」單元，以廣告片、紀(jì)錄片而聞名于世的著名導(dǎo)演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現(xiàn)出“好萊塢大片”的視聽效果，也將瑞麒G5這款國產(chǎn)高端品牌的市場人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進(jìn)行了完美的藝術(shù)表現(xiàn)，其創(chuàng)意和制作水準(zhǔn)業(yè)已攀上了國內(nèi)汽車廣告的新高峰。據(jù)瑞麒G5廣告片創(chuàng)作組負(fù)責(zé)人介紹，片中出現(xiàn)的遠(yuǎn)洋巨輪、國際港口碼頭等代著現(xiàn)代外貿(mào)和物流業(yè)，兩個(gè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務(wù)精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對(duì)的是新商務(wù)精英這一高端消費(fèi)群體。而與片中出現(xiàn)的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場定位。熒屏中的國際港口碼頭寓意瑞麒品牌國際化的背景，以及奇瑞汽車連續(xù)7年在成為中國最大的汽車出口企業(yè)的驕人業(yè)績。
這部由鐘孟宏導(dǎo)演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務(wù)精英群體的強(qiáng)烈共鳴，在汽車廣告中堪稱鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現(xiàn)在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節(jié)奏，
畫面由火紅鋼水飛濺的現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)場景，隨后場景切換到在四濺水花中炫目出場的瑞麒G5。在夢(mèng)幻效果的廣告開篇后，遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng)意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個(gè)場景中展現(xiàn)出矯健身姿，整個(gè)廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過目難忘。
同時(shí)，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠(yuǎn)洋巨輪、國際化的港口碼頭、熱愛事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現(xiàn)出的形象，讓受眾對(duì)瑞麒“責(zé)任、智慧的、國際化、創(chuàng)新、高科技” 的品牌內(nèi)涵心領(lǐng)神會(huì)；片中出現(xiàn)了“推動(dòng)世界前進(jìn)的Engines、也是把握未來的Drivers”的畫外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅(qū)動(dòng)，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽享受的同時(shí)，加深了對(duì)瑞麒品牌深層次的認(rèn)識(shí)。由鐘孟宏指導(dǎo)的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術(shù)高峰的同時(shí)又達(dá)到了一舉多得的傳播效果。
�。ǘ⿲�(duì)手的銷售與廣告策略
同為即將上市的兩廂車比亞迪G3R打著“不再模仿別人開始模仿自己”的招牌呈現(xiàn)世人。目前，比亞迪的銷售網(wǎng)絡(luò)已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷售店超過500家。比亞迪計(jì)劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷商店。而且渠道建設(shè)考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡(luò)上，出了不斷擴(kuò)大數(shù)量外，比亞迪也注意到了銷售網(wǎng)點(diǎn)的競爭區(qū)隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡(luò)，分為A1.A2.A3網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)網(wǎng)絡(luò)都有優(yōu)勢(shì)車型，目前A1網(wǎng)主要負(fù)責(zé)銷售F3.F6車型，平均月銷售量達(dá)到2。萬輛，今年以來比亞迪A1網(wǎng)銷售量增速迅猛，9月份共銷售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網(wǎng)主要銷售F3R.F0車型，平均月銷量也穩(wěn)定在1。3萬輛左右；而A3網(wǎng)絡(luò)則定位相對(duì)高端，產(chǎn)品主要是G3以及后續(xù)車型。
四．企業(yè)營銷戰(zhàn)略
（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車市場營銷目標(biāo)
1．短期目標(biāo)
在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門”，東北是國家重要的工業(yè)基地，又是汽車產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實(shí)際就是選擇更好地走出國門。奇瑞將在大連再造一個(gè)奇瑞，讓大連奇瑞成為一個(gè)樣板工廠，成
為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車，通過提高銷售業(yè)績，增長銷售量，從而做大產(chǎn)能，繼續(xù)保持其第一自主品牌的地位。
2．長期目標(biāo)
“全球化”是奇瑞的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。奇瑞從發(fā)展初期就注重開拓國際、國內(nèi)兩個(gè)市場，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國第一個(gè)將整車、CKD散件、發(fā)動(dòng)機(jī)以及整車制造技術(shù)和裝備出口至國外的轎車企業(yè)。奇瑞汽車將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實(shí)現(xiàn)成為“自主國際名牌”第二階段目標(biāo)而努力，成長為世界一流的頂級(jí)企業(yè)、頂級(jí)品牌。
�。ǘ┢嫒鸸煞萦邢薰敬筮B分公司的市場戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品定位
通過前面的產(chǎn)品分析，消費(fèi)者分析和是市場細(xì)分的結(jié)果，證明針對(duì)消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位非常必要。
首先，作為一個(gè)中國自主品牌的民族汽車公司，目前奇瑞公司擁有整車、發(fā)動(dòng)機(jī)及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的喜愛。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場敏感，強(qiáng)有力地主導(dǎo)并引領(lǐng)著內(nèi)地的家用汽車市場，影響著國人消費(fèi)。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)保”為產(chǎn)品訴求多年來，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞
瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車身設(shè)計(jì)，整車看起來大氣中庸，很符合國內(nèi)大部分消費(fèi)群體的眼光，在車頭、進(jìn)氣格柵、前后大燈等細(xì)節(jié)更是在奇瑞A5的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，放棄奇瑞汽車從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來更為協(xié)調(diào)和動(dòng)感。內(nèi)飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車型有質(zhì)的提升之外，在配置上也比同級(jí)別車型更為豐富。這款車動(dòng)力是目前自主緊湊型車中動(dòng)力比較強(qiáng)的，瑞麒G3將會(huì)有采用1.3L機(jī)械增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的車型，這款發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性能很不錯(cuò)。它能滿足滿足目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性化與多樣化的需求，并且提升汽車的價(jià)格檔次，可以滿足銷售對(duì)象的心理需求。
2.產(chǎn)品銷售對(duì)象定位
根據(jù)推出汽車的產(chǎn)品定位-中高檔轎車可以確定產(chǎn)品的銷售對(duì)象應(yīng)該定位于具有中高等收入，而且具有購車欲望的消費(fèi)群體。
3.產(chǎn)品銷售策略
（1）瑞麒G3要與品牌定位相符
20xx年奇瑞汽車正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級(jí)轎車。從首款下線的車型可以看出瑞麒的定位，不過后續(xù)的發(fā)展卻并沒有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車型，售價(jià)僅3.88萬起，這與其高端品牌的定位嚴(yán)重不符。為了避免消費(fèi)者是認(rèn)為在所謂的“高端”品牌中存在小型車，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。
�。�2）投入合理的資金來做廣告營銷
由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營銷案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來進(jìn)行廣告營銷，要考慮到廣高所要傳達(dá)給消費(fèi)的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰(zhàn)“紐博格林”的營銷宣傳就此展開，應(yīng)該說在當(dāng)時(shí)還是引起了一些轟動(dòng)的，不過挑戰(zhàn)紐博格林到底要向消費(fèi)者傳遞些什么，或許奇瑞內(nèi)部也說不清楚，畢竟瑞麒不是主打運(yùn)動(dòng)的品牌，因此這個(gè)活動(dòng)讓人記住僅是奇瑞車準(zhǔn)確的說是瑞麒的車去過紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費(fèi)者記住瑞麟G3的有針對(duì)性的廣告。
�。�3）利用各種促銷渠道提高銷售量
公司可以利用推式策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者，瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。所以此種促銷策略很適合其營銷策略。
五．企業(yè)廣告策劃
（一）、廣告的目標(biāo)市場
地域：整個(gè)東北乃至華北地區(qū)
目標(biāo)消費(fèi)群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
�。ǘ�、廣告的訴求對(duì)象
1. 總體的訴求對(duì)象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
2. 訴求對(duì)象的細(xì)分 ：以系列廣告的形式對(duì)不同的訴求對(duì)象做有針對(duì)性的訴求 , 訴求對(duì)象主要可以分為三個(gè)類型 ：
(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費(fèi)者。
(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨(dú)立生活、沒有孩子 ，開支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。
(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。
（三）、廣告策劃主題
1.廣告主題（也是口號(hào)）：奇瑞，咱年輕人自己的車！
2.品牌概念：
奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟、開瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞。連續(xù)8年蟬聯(lián)中國自主品牌銷量冠軍。
3.所需條件：
（1）命名設(shè)計(jì)：年輕態(tài)
�。�2）產(chǎn)品外型的全新設(shè)計(jì)：必須有感覺一新的外觀設(shè)計(jì)
�。�3）相關(guān)視覺形象的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、統(tǒng)一設(shè)計(jì)與管理
�。ㄋ模V告創(chuàng)意設(shè)計(jì)
1．整體創(chuàng)意部分應(yīng)圍繞著體驗(yàn)關(guān)鍵詞：安全，節(jié)能，經(jīng)濟(jì)，環(huán)保，親和度來進(jìn)行，并針對(duì)劣勢(shì)格外要加強(qiáng)健康的感覺。
2．經(jīng)過系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購買欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng)意思路應(yīng)當(dāng)是以節(jié)能、環(huán)保為主基色，融合時(shí)尚的表現(xiàn)手法并嵌入趣味點(diǎn)。
3．突出節(jié)能，配以情節(jié)，整合時(shí)尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來的效果是刺激購買的生理反射。因此整個(gè)廣告框架到此完善。
從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來5~10年內(nèi)40%以上會(huì)成為國產(chǎn)中高檔轎車用戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場拓向全社會(huì)。
六．廣告媒介策略
1. 報(bào)紙媒體：邀請(qǐng)各大報(bào)紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會(huì)（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場和公眾介紹中國環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 電視媒體：在電視臺(tái)上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。
3. 網(wǎng)絡(luò)媒體：利用網(wǎng)絡(luò)搞一些瑞麒車友會(huì)，集體組織去搞一些環(huán)�；顒�(dòng)
七．目標(biāo)戰(zhàn)略
（一）總體目標(biāo)
服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)， 樹立良好的企業(yè)形象，提升品牌價(jià)值，擴(kuò)大品牌影響力，提高企業(yè)競爭力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng)新體制，形成自主發(fā)展能力，與國際接軌，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長遠(yuǎn)發(fā)展鋪好路。
�。ǘ┚唧w目標(biāo)
讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會(huì)需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見反饋和建議，大幅搶占中國汽車市場銷售份額，增加利潤，增加銷量。
八． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1 雜志160000本（160萬元）
2. 廣告費(fèi)200萬
3. 飾品紀(jì)念品費(fèi)用40萬元
4. 各城市大小活動(dòng)運(yùn)作費(fèi)共100萬
總計(jì)：500萬元
九．廣告效果預(yù)測(cè)評(píng)估.
經(jīng)過一系列的公關(guān)活動(dòng)，公眾對(duì)奇瑞有一個(gè)深入了解，更相信和信賴奇瑞，
從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷量不斷增長，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。
十．實(shí)施策略
1. 新聞發(fā)布會(huì)（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場和公眾介紹中國環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 邀請(qǐng)中國主管汽車工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)參加座談會(huì)，探討中國汽車的發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的相關(guān)問題，邀請(qǐng)媒體參與。
3.做一則關(guān)于環(huán)保的公益廣告在中央一臺(tái)上播放。
4.印刷一批精美的汽車雜志專門介紹奇瑞汽車和環(huán)境保護(hù)，分別在北京上海等全國13個(gè)大城市的一些中高檔餐飲休閑店內(nèi)和各大城市部分出租車上以及飛機(jī)上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時(shí)間，同時(shí)讓這些有汽車消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)者了解奇瑞。（在13個(gè)城市各投放一萬本，飛機(jī)上投放3萬本）
5.在北京上海等13個(gè)大城市開展奇瑞汽車試駕送禮品活動(dòng)，倡導(dǎo)降低污染
6.出資在13個(gè)大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團(tuán)組織在各市內(nèi)開展凈化清潔城市活動(dòng)
7.聯(lián)合交通部門在全國13個(gè)城市搞一次“安全享受現(xiàn)代優(yōu)雅生活”，邀請(qǐng)各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費(fèi)能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識(shí)，了解環(huán)保，了解奇瑞。
8.瑞麒車友網(wǎng)友會(huì)，集體組織開展環(huán)�；顒�(dòng)，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標(biāo)記的紀(jì)念品。
設(shè)計(jì)方案 篇6
一、教學(xué)要求：
1、讀背《清平樂》，知道這首詞描繪了農(nóng)村的風(fēng)光和人們的勞動(dòng)生活。
2、閱讀短文《怎樣制作樹葉書簽》，了解短文的主要內(nèi)容和說明順序，能用自己的話講述樹葉書簽的制作步驟，并按短文講述的方法，自己制作樹葉書簽。
3、利用身邊的廢舊物品制成精美的手工制品，將制作過程寫清楚并寫出自己的樂趣或收獲。
4、和同學(xué)一起參加一次語文綜合實(shí)踐活動(dòng)。以開科技知識(shí)介紹會(huì)的形式，集閱讀、制作、展示、交流為一體，在活動(dòng)中拓展科技知識(shí)，提高動(dòng)手實(shí)踐的能力和口頭表達(dá)能力，更好地學(xué)語文，用語文。
二、教學(xué)重、難點(diǎn)：
1、閱讀短文《怎樣制作樹葉書簽》，了解短文的主要內(nèi)容和說明順序，能用自己的話講述樹葉書簽的制作步驟，并按短文講述的方法，自己制作樹葉書簽。
2、和同學(xué)一起參加一次語文綜合實(shí)踐活動(dòng)。以開科技知識(shí)介紹會(huì)的形式，集閱讀、制作、展示、交流為一體，在活動(dòng)中拓展科技知識(shí)，提高動(dòng)手實(shí)踐的能力和口頭表達(dá)能力，更好地學(xué)語文，用語文。
三、教學(xué)時(shí)數(shù)：5課時(shí)
四、教學(xué)過程：
第一課時(shí)：
（讀讀背背、閱讀）
〈一〉、完成“讀讀背背”
1、檢查預(yù)習(xí)，自學(xué)這首詞。
（１）學(xué)生找資料，交流對(duì)詞牌及作者生平的了解，教師作適當(dāng)補(bǔ)充。
�。ǎ玻┳詫W(xué)字詞，注意讀準(zhǔn)以下字音：
清平樂（ｙｕè）、媚（ｍèｉ）、媼（ǎｏ）、亡（ｗú）、賴（ｌàｉ）、剝（ｂ�。铮�、蓬（ｐéｎｇ）。
�。ǎ常┲该x這首詞。
�。ǎ矗┓謩e找出詞的上闋和下闋。
2、學(xué)習(xí)詞的上半闋。
�。ǎ保⿲W(xué)生自讀詞的上闋。
�。ǎ玻┤绻�(qǐng)你根據(jù)上闋的內(nèi)容畫一幅畫，你會(huì)畫些什么？（根據(jù)學(xué)生的回答，教師相應(yīng)出示：“茅檐”、“小溪”、“青草”、“正在喝酒聊天的老夫婦”。）
�。ǎ常┛磮D，用自己的話說說上闋的內(nèi)容。
（４）指導(dǎo)有感情地朗讀上半闋。
3、學(xué)習(xí)詞的下半闋。
�。ǎ保┫饶x，再討論下半闋分別寫了誰，他們?cè)诟墒裁矗?/p>
�。ǎ玻﹨R報(bào)討論情況。
�。ǎ常┙處煶鍪緢D，請(qǐng)學(xué)生對(duì)照課文認(rèn)真觀察，找出大兒子、二兒子、小兒子分別在哪里，從而理解方位詞：溪東、溪頭。
�。ǎ矗┰诶限r(nóng)的三個(gè)兒子中作者最喜歡哪一個(gè)？為什么？（引導(dǎo)學(xué)生感受小兒子的天真、可愛。）
�。ǎ担┲笇�(dǎo)有感情地朗讀下半闋。
4、有感情地朗讀整首詞。
5、指導(dǎo)學(xué)生背誦這首詞。
〈二〉、完成“閱讀”。
1、激趣：
展示幾枚精美的樹葉書簽，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
看到這么美的書簽，你們一定想知道是怎么制作的，也一定想動(dòng)手做一做吧。我們一起來讀短文《怎樣制作樹葉書簽》。
2、自讀課文。
（１）思考：說說制作樹葉書簽需要哪些材料和工具？在關(guān)鍵詞句下面畫上橫線。
�。ǎ玻┯懻摚褐谱鳂淙~書簽有幾個(gè)步驟？
3、用自己的話說說制作樹葉書簽的步驟。
4、請(qǐng)做過樹葉書簽的同學(xué)談?wù)勛约褐谱鞯慕?jīng)驗(yàn)。
5、布置課外動(dòng)手實(shí)踐。
根據(jù)短文講述的方法，自己動(dòng)手做一個(gè)樹葉書簽。幾天后在班上展示，評(píng)出優(yōu)秀作品。
第二課時(shí)：
（習(xí)作指導(dǎo)）
〈一〉、出示題目，明確要求，展示小制作。
�。薄⑼瑢W(xué)們心靈手巧，利用課余時(shí)間制作了許多有趣的小制作。誰愿意展示自己的小制作，說一說小制作的名稱？（學(xué)生上臺(tái)展示）
�。�、今天老師也帶來了不少作品與大家分享。（展示：蛋殼制作的小雞、筆管制作的'三個(gè)和尚、廢羽毛開屏、易拉罐制作的京劇臉譜等。）
〈二〉、學(xué)生看著小制作，回憶制作過程。
〈三〉、明確習(xí)作順序。
要寫好這篇說明文，請(qǐng)看寫作“錦囊”課件（或投影）。
1、寫明需要準(zhǔn)備的材料和工具。
2、分幾步寫清楚制作的過程。
3、寫寫在制作過程中得到的樂趣或收獲。
〈四〉、積極參與，動(dòng)手制作。
1、這節(jié)課，我們一起用蛋殼制作小雞。先瞧瞧，需要哪些材料和工具？（教師邊出示洗凈晾干待用的蛋殼、橡皮泥、熱熔膠、清油、剪刀、毛筆、顏料，邊請(qǐng)學(xué)生說出名稱，相繼板書。）
2、請(qǐng)一位學(xué)生上臺(tái)制作，其他學(xué)生觀看。
3、多么可愛的小雞。誰來說說制作過程，注意用上“先、接著、然后、最后”。
4、先取一個(gè)雞蛋殼橫放在橡皮泥上做小雞的身體，再小心地剪半個(gè)雞蛋殼作小雞頭，在邊上涂熱溶膠與身體粘接，接著用紅色橡皮泥捏出雞冠和尖嘴巴，分別粘在小雞的頭部，然后用顏料畫上眼睛、翅膀，最后等晾干后涂上清油，這樣就做成了一只栩栩如生的小雞。
〈五〉、展開想像，抒之以情。
你們喜歡這只小雞嗎？看到這只小雞，你們都想到些什么？
〈六〉、整理思路，先說后寫。
1、你制作了什么小制作，先準(zhǔn)備了哪些材料？（先同桌互相說，再指名說。）
2、你是怎樣制作的？請(qǐng)分步說。（先同桌互相說，再指名說。）
3、制作小制作后，你有什么收獲？（同桌互相說。）
〈七〉、簡要小結(jié)，指導(dǎo)習(xí)作。
1、這次作文要求有三點(diǎn)：
�。ǎ保⿲懨餍枰牟牧虾凸ぞ�；
（２）分幾步寫出制作過程；
�。ǎ常⿲懗鲋谱鞯慕Y(jié)果及完成制作時(shí)的心情。
2.學(xué)生動(dòng)手寫，教師巡視指導(dǎo)。
3、心情
第三課時(shí)：學(xué)生習(xí)作（略）
第四課時(shí)：習(xí)作講評(píng)（略）
第五課時(shí)：
�。▽�(shí)踐活動(dòng)）
〈一〉、課前準(zhǔn)備。
教師要主動(dòng)與少先隊(duì)大隊(duì)部、自然課老師、科技館、少年宮或圖書館聯(lián)系，為這次實(shí)踐活動(dòng)做好準(zhǔn)備。同時(shí)，要布置學(xué)生參與制作、閱讀科普讀物、了解科技新成果等活動(dòng)，并提出一些具體要求�？梢詫W(xué)生分成不同的小組，如，制作組、采訪組、讀書組。總之，要做好此次交流活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，教師應(yīng)了解學(xué)生的準(zhǔn)備情況，并給予具體指導(dǎo)。
〈二〉、激趣導(dǎo)入。
中隊(duì)長：“各顯神通”科技知識(shí)介紹會(huì)現(xiàn)在開始。歡迎同學(xué)們上臺(tái)介紹最新的科技知識(shí)，展示最美的科技小制作。
〈三〉、分小組展示活動(dòng)成果。
實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容相同的同學(xué)，組成一個(gè)匯報(bào)小組，在小組內(nèi)交流各自的成果。
1、小能人展示臺(tái)。
�。ǎ保┛梢宰寣W(xué)生現(xiàn)場表演小制作，一邊解說，一邊制作。
（２）小發(fā)明、小制作大比拼。小發(fā)明、小制作的作者，手持小制作上臺(tái)介紹。
2、最新科技成果新聞發(fā)布會(huì)。
收集最新科技成果的同學(xué)，在組內(nèi)交流。
如：
�。ǎ保┓篱_小差的手表
帶上防開小并的手表，當(dāng)學(xué)生開小差時(shí)，手表會(huì)發(fā)出微型電波，讓大腦的注意力集中。
�。ǎ玻┲悄苎坨R
智能眼鏡的鏡片摔不破。當(dāng)眼鏡掉在地上時(shí)，還會(huì)發(fā)出叮咚叮咚的聲音，告訴主人它的位置。
3、最新科技書籍推薦會(huì)。
�。ǎ保⿲W(xué)生甲：不久前，《中國兒童報(bào)》開設(shè)了《小小幻想家》專欄，深受全國少年兒童的喜歡�！缎⌒』孟爰摇愤@本科技書，就是從《中國兒童報(bào)》與中國三峽出版社聯(lián)合舉辦的征文賽中精選出的300篇優(yōu)秀科技小幻想�；孟胧前l(fā)明創(chuàng)造的萌芽。愿同學(xué)們的天真幻想，迸發(fā)出許許多多智慧的火花。
�。ǎ玻⿲W(xué)生乙：《兒童科技制作大全》這本書富有啟發(fā)性。瞧，沒有灰塵的粉筆擦、晴雨表……知識(shí)性、趣味性融為一體。這是一本啟迪我們打開科學(xué)之門的書。
〈四〉、在小組交流的基礎(chǔ)上，各小組一推薦代表在全班進(jìn)行展示、交流。
〈五〉、評(píng)選“今日科技小明星”。
〈六〉、活動(dòng)小結(jié)。
這節(jié)課，同學(xué)們愉快地在科學(xué)的海洋中遨游，豐富了課余生活，擴(kuò)展了科學(xué)知識(shí)。這次活動(dòng)過后，同學(xué)們可以精選內(nèi)容，再配上喜歡的圖畫，出一期《愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)》的板報(bào)或手抄報(bào)。
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