設(shè)計方案（通用10篇）
為了確保工作或事情順利進行，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的設(shè)計方案10篇，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計方案 篇1
半日活動指導(dǎo)思想：
從幼兒的生活、游戲中生成集體教育活動；根據(jù)幼兒的特點、興趣和需要，創(chuàng)設(shè)寬松、愉快的環(huán)境，使幼兒在輕松、愉快的活動中獲得和諧發(fā)展，
半日活動總目標(biāo)：
激發(fā)幼兒參與學(xué)習(xí)活動的興趣，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
引導(dǎo)幼兒在學(xué)習(xí)、生活中與同伴友好合作。
教育幼兒自己的事情自己做并能積極參與集體勞動。
半日活動流程：
一、來園
1、開窗通風(fēng)，整理自然角。
2、熱情迎接幼兒來園，并和幼兒一起觀察自然角植物的變化，指導(dǎo)幼兒做好觀察記錄。
二、晨間戶外活動、生活活動
1、目標(biāo)：通過玩大型玩具以及一些自制體育材料，發(fā)展幼兒的各種動作。
2、材料提供：大型玩具、沙包、紙棒等輔助材料。
3、過程：
�。�1）準(zhǔn)備活動：教師帶領(lǐng)幼兒環(huán)繞操場跑步，做身體的準(zhǔn)備動作。
�。�2）基本活動：分散活動。
�。�3）放松活動：花兒和風(fēng)
生活活動：活動前根據(jù)天氣情況提醒
幼兒適當(dāng)減少衣服，活動中注意幼兒
的運動量，關(guān)心個別體弱幼兒，活動后及時穿上外套。
三、早操
目標(biāo)：排隊迅速，做操動作合拍、有力。
內(nèi)容：（1）律動《郊游》、《小哪咤》（2）筷子操
四、晨間談話
內(nèi)容：談?wù)劤块g活動情況，談?wù)効鞓返碾p休日。
五、科學(xué)活動：《紙的力量》執(zhí)教者：洪蕾
�。ㄒ唬┗顒幽繕�(biāo)：1、激發(fā)幼兒探索紙的承受力的秘密。
2、引導(dǎo)幼兒初步感知紙的承受力與受力面積大小有關(guān)。
3、培養(yǎng)幼兒動手操作的能力。
�。ǘ┗顒訙�(zhǔn)備：紙若干、實驗材料：紙棒、繩子、鉤子、小桶、積木等。
�。ㄈ┗顒舆^程：
1、引出課題，激發(fā)興趣。
（1）出示紙，請幼兒和紙比力氣。
�。�2）引導(dǎo)幼兒觀察，發(fā)現(xiàn)在紙的上面的一個小點上用力，紙很容易就撕開了。
2、出示另一張紙，請幼兒用拉的方法和紙比力氣。
3、交流引導(dǎo)，尋找原因。
�。�1）引導(dǎo)幼兒討論：為什么同樣的紙，我輕輕一撕就能撕開，而拉紙時，用了很大的力氣也拉不開？
（2）觀察紙寶寶圖片，了解原因。
4、游戲驗證：
�。�1）幼兒實驗，把紙制作成紙秤，和一桶積木比力氣。
（2）師生共同實驗，讓紙和小椅子比力氣。
六、生活延伸：
工人叔叔阿姨很聰明，利用紙的這個道理做了許多東西。（如：食品包裝撕口）六、美術(shù)活動：《蠟刻畫》執(zhí)教者：黃麗華
（一）目標(biāo)：
1、幫助幼兒了解蠟刻畫的`獨特作畫方式，2、激發(fā)幼兒對蠟刻畫的興趣。
3、
引導(dǎo)幼兒嘗試運用小棒木片，4、大膽地在蠟紙上作畫。
�。ǘ�(zhǔn)備：
蠟刻畫作品、水彩筆畫作品、黑蠟紙、小木棒、小木片、課件、音樂磁帶。
�。ㄈ┻^程：
1、引題激趣：
�。�1）出示蠟刻畫，激發(fā)幼兒對蠟刻畫的興趣。
�。�2）出示蠟筆畫、水彩筆畫，與蠟刻畫作比較，使幼兒初步了解蠟刻畫的獨特風(fēng)格。
2、觀察討論：
�。�1）運用課件，展示蠟刻畫的作畫步驟。
�。�2）教師示范畫“海底世界”里的熱帶魚。
�。�3）幼兒相互討論自己想要“畫什么”。
3、自由創(chuàng)作：
�。�1）放音樂，幼兒自由創(chuàng)作。
（2）教師巡回指導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)幼兒在創(chuàng)作過程中的情況。
4、交流體驗：把幼兒作品貼到展示欄中，相互欣賞。
七、戶外活動：玩球
目標(biāo)：積極參與，練習(xí)球的各種玩法，并能與同伴合作玩。
八、餐前活動及就餐。
餐前活動：個別幼兒向大家介紹“十萬個為什么”的小知識。
午餐要求：愉快地吃完自己的一份飯菜，不挑食、偏食,保持桌面、地面的干凈；收拾自己的食物殘渣。
設(shè)計方案 篇2
關(guān)于“私人影吧”市場
1)私人影吧的受眾群體是哪些?
私人影吧的消費群體主要以年輕人偏多，它是年輕人營造浪漫的好地方，花上幾百元就能包下整個包廂用來求婚、生日慶祝，既有面子又不需要太過高昂的花費，另外，大家對新生事物的好奇和新鮮體驗感更是促使其前往私人影吧觀影或娛樂的一大動力。目前私人影吧的具體受眾人群分析如下：
(1)閨蜜、好朋友、同事、學(xué)生黨等聚會的好去處
(2)小情侶、年輕夫妻對觀影私密性需求
(3)文藝青年、電影愛好者對點播心儀電影的要求
(4)一家老小對于親子觀影、寓教于樂的需求
2)私人影吧的主要投入
深入走訪調(diào)查了解到，私人影吧投資主要投入為：前期設(shè)備投入+后續(xù)房租水電人工成本+后期設(shè)備維護成本，相對于一般的.投資項目，私人影吧的投資較小，回報率高。
3)私人影吧的選址
對于想搭建私人影吧的朋友來說，最大的考驗?zāi)^于對經(jīng)營環(huán)境的要求。私人影吧一般都選在人流量大的商業(yè)區(qū)或者居民區(qū)，可鬧市區(qū)往往環(huán)境又比較嘈雜，但在偏僻的地方又不適合私人影吧，因為那里人流量少，不利于人們消費體驗，所以選址很重要!
設(shè)計方案 篇3
一、活動背景
由于現(xiàn)在小學(xué)生都因為挑食的壞習(xí)慣，導(dǎo)致了一零食代替主食，這種壞習(xí)慣不容忽視。
二、活動的目標(biāo)
活動始終堅持以學(xué)生為主體，教師為指導(dǎo)，我們和學(xué)生一起制定本次活動的目標(biāo)：
情感目標(biāo)
1. 通過合作課題小組集體探究，培養(yǎng)團隊意識和團隊協(xié)作精神。
2.體驗學(xué)習(xí)的快樂和成功感，享受探究，合作，成功的`喜悅， 增強自信心，提高學(xué)習(xí)興趣。
能力目標(biāo)
1.通過上網(wǎng)、讀書搜集信息，培養(yǎng)查找，搜集并簡單處理資料的能力。
2.通過與社會接觸，增強社會交際能力，語言表達(dá)能力。
3.能以不同的方式展示研究成果， 在活動交流中互相學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)，反思，改進，促進實踐能力的不斷發(fā)展。
知識目標(biāo)
1.知道小學(xué)生喜歡什么樣的零食。
2.從多個角度認(rèn)識，分析為什么零食會如此受小學(xué)生歡迎。
3.從客觀的角度認(rèn)識對小學(xué)生的影響。
三、活動的對象及課時
活動對象：小學(xué)四年級學(xué)生
課時：18課時左右，每周一節(jié)。
四、活動形式：以小組為單位進行調(diào)查研究活動。
五、活動內(nèi)容：
第一階段：準(zhǔn)備階段：主題生成，制定計劃，師生討論。（4課時）
1） 小學(xué)生喜歡吃什么樣的零食；
2）一天要吃多少零食；
3）一般是在什么時候會想吃零食；
4）為什么小學(xué)生喜歡零食；
5）什么樣的零食才算健康；
6）要怎么才算科學(xué)食用零食。
第二階段：實施階段：分組活動，觀吃零食對學(xué)生成長的影響調(diào)查。 （4課時）
1）通過上網(wǎng)，去圖書館搜集信息等方式收集信息；
2）采訪同學(xué)，家長，行人（老師），專家。
第三階段：總結(jié)階段：小組匯報，分享成果。（4課時）
1）統(tǒng)計，資料匯編，小組匯報，分享成果。
第四階段：匯報展示階段 （2課時）
第五階段：評價階段 （2課時）
第六階段：知識拓展。（2課時）
1,通過活動，讓學(xué)生明白吃零食對他們成長的影響，培養(yǎng)學(xué)生采集信息，數(shù)據(jù)并分析的能力。 2,通過活動，提高學(xué)生團隊合作，人際交往，語言表達(dá)，綜合運用等能力，引導(dǎo)學(xué)生作好記錄等工作。
六、 作好活動記錄和研究工作。設(shè)計表格如下，發(fā)給小組長，負(fù)責(zé)記錄填寫。
設(shè)計方案 篇4
活動目的:
豐富校園文化、提高同學(xué)們的平面設(shè)計能力，拉近同學(xué)之間的友誼，體現(xiàn)個人特長，展示個人風(fēng)采。
活動宣傳方式:海報宣傳方式、到各班級進行宣傳。
海報宣傳內(nèi)容:
懷念雷鋒日大合唱活動的成功舉辦，各自展現(xiàn)班級集體風(fēng)范，大家有想過要展現(xiàn)個人風(fēng)采，展示自己勝人的一技之長嗎?告訴大家一個好消息，這個愿望不再是夢，展示自己風(fēng)采的機會來了，那就是由我們海納電腦學(xué)校學(xué)生會舉辦的書畫比賽!通過這個活動，我們可以展現(xiàn)自己的才能，促進個人平面設(shè)計能力，結(jié)識新的`朋友。
這么好的機會，大家還等什么?趕快來報名吧!
我們開設(shè)的獎項有:
雕刻一等獎、二等獎、三等獎各一名
書法一等獎、二等獎、三等獎各一名
繪畫一等獎、二等獎、三等獎各一名
比賽內(nèi)容:雕刻、書法、繪畫(素描、國畫、色彩速寫、漫畫等)
比賽時間:三個小時
比賽要求:比賽用品自備、現(xiàn)場創(chuàng)作
參賽報名方式:
由各班班長收集本班選手名單，報到計算機中心四樓學(xué)生會辦公室文體部，也可以以個人名義到學(xué)生會報名。(參賽選手名額不限，報名截止日期20xx年4月20日)
舉辦單位:廣西海納電腦學(xué)校學(xué)生會
舉辦日期:20xx年4月28日14:00-17:00
評委:由老師做評委(8名)
評分方式:最高分10分
最終分?jǐn)?shù)=去掉一個最低分和一個最低分，另六個分?jǐn)?shù)總分的平均分為最后得分。
現(xiàn)場監(jiān)督員:
比賽規(guī)則:
1.由記時員宣布比賽開始，方可計算時間;
2.比賽未開始時，參賽選手手上不得開始創(chuàng)作;
3.不允許使用計算機作為輔助;
4.比賽時間結(jié)束后，所有比賽項目全部停止。
設(shè)計方案 篇5
活動意圖
在日常活動中，我發(fā)現(xiàn)小班幼兒對玩紙?zhí)貏e感興趣，一個廢紙團、幾張碎紙片也能讓他們你爭我搶地玩上半天。順應(yīng)幼兒的興趣和需要，同時結(jié)合我園園本課程“六個一”中的“一張紙”活動，我設(shè)計了本活動。其實，生活中一些常見的東西往往蘊含著豐富的教育價值，報紙就是其中之一。我們利用幼兒生活中熟悉的報紙，在看看、說說、玩玩、剪剪、畫畫、貼貼的過程中，培養(yǎng)了幼兒初步的環(huán)保意識，發(fā)展了幼兒的想象力、創(chuàng)造力。
活動目標(biāo)
1．認(rèn)識生活中常見的報紙，了解報紙的特性。
2．嘗試用各種方式玩紙，提高幼兒小肌肉動作的協(xié)調(diào)能力。
3．體驗游戲的樂趣，發(fā)展想象及創(chuàng)造能力。
活動準(zhǔn)備
1．家園共同收集廢舊報紙。
2．膠水、糨糊、即時貼、彩紙，畫好雞蛋的大報紙，白紙上畫有花的大輪廓，廢舊輪胎、大紙箱、照相機等。
3．音樂《鈴兒響丁當(dāng)》《找朋友》。
4．事先布置好親子活動場地，幼兒平時積攢的碎紙及自做的紙漿、抹布。
活動過程
一、科學(xué)活動：報紙從哪里來
1．以“報紙的故事”導(dǎo)入課題。
2．將帶來的報紙分發(fā)給幼兒，讓幼兒自由玩報紙。隨機提問：它叫什么?在哪里見過它?誰經(jīng)常拿著它看?報紙上有什么?
3．認(rèn)識報紙的特性。
(1)教師示范講解報紙的特性：報紙可以折、剪、粘貼，可以回收利用；報紙能吸水、可燃燒。
(2)幼兒自由玩，分享報紙的特性。
二、美工活動：撕貼拼畫“花”
1．聽音樂做《手指操》，導(dǎo)入課題。
跟隨音樂《鈴兒響丁當(dāng)》，揉一揉、搓一搓、甩一甩、搖一搖小手。
2．出示撕紙作品范例，引起幼兒撕紙興趣。
3．幼兒自由撕報紙。教師引導(dǎo)：
你會撕紙嗎?請你試一試。
你撕出來的是什么形狀?還能撕成什么形狀?(面條、餅、蘋果、衣服、桃子、樹葉等)
鼓勵幼兒大膽展示自己的撕紙作品，并及時用照相機拍下幼兒的作品，作為資料保存。
4．出示畫有花的大輪廓的白紙，引起幼兒興趣。
這么大的紙，怎么變成一朵好看的大花呢?
5．教師示范撕紙粘貼。
6．幼兒與同伴合作撕貼。
7.師幼共同欣賞作品。你覺得哪朵花好看?為什么?你在撕的`時候還撕下過什么形狀?
8．延伸活動：鼓勵幼兒繼續(xù)玩撕紙游戲，發(fā)現(xiàn)并保存撕下的各種形狀。
三、親子活動：紙漿變變變
1．以游戲“找朋友”，調(diào)動幼兒興趣，導(dǎo)入課題。
家長和幼兒一起跟隨音樂玩“找朋友”的游戲，并自主配對，當(dāng)玩到再見時，配好對的家長和幼兒手拉手來到活動場地。
2．出示早已準(zhǔn)備好的紙漿(紙漿由幼兒平時練習(xí)撕紙的碎紙制成)，對其制作過程進行簡單介紹，重點明確它的廢物利用價值和環(huán)保價值。
3．玩游戲“紙漿變變變”。
今天，我們用紙漿到底做什么呢?(家長和幼兒自由發(fā)言)
看，紙漿變成什么了?出示紙漿范例(蘋果、桃子、海豚、大樹、饅頭、糖包等)，激發(fā)幼兒興趣。
下面就由小朋友們和爸爸、媽媽一起玩“紙漿變變變”，看哪一組的魔法強，變出的作品又多又好看。
4．幼兒和家長合作自由玩“紙漿變變變”。教師及時鼓勵他們展示作品，并提出合理建議。
5．布置紙漿作品展，并拍照留存，結(jié)束活動。
6．延伸活動：在區(qū)域活動中為紙漿涂色。
四、民間體育游戲“孵小雞”
1．老師扮演雞媽媽，從身后取出禮品袋，告訴孩子們很高興和他們一起玩，所以要送他們一份很好玩的禮物。雞媽媽帶領(lǐng)幼兒做準(zhǔn)備活動，然后走過“小橋”，鉆過“山洞”，到達(dá)“目的地”，與孩子們一起打開禮品袋，取出里面的“禮物”——報紙。
2．小朋友都知道報紙可以撕、團、貼，還可以制成紙漿并做出好看的東西，今天老師要和小朋友一起用報紙玩游戲，請你們試一試報紙有哪些玩法。(提醒幼兒玩法要與別人不一樣)
3．幼兒自由探索。
(1)探索一個人玩報紙游戲的方法，教師加以引導(dǎo)。
把報紙平放在地上進行雙腳跳、單腳跳；把報紙頂在頭上做帽子，慢慢向前走；把報紙平放在胸前，快速向前迎風(fēng)跑；把報紙揉成小紙球，向前投擲、拋接；把報紙卷起來，玩金箍棒。
(2)探索合作玩報紙游戲，教師加以引導(dǎo)。
把報紙固定在身后當(dāng)尾巴，玩抓尾巴；兩幼兒面對面把報紙拉平，離地一定高度，其他幼兒從下面鉆、爬“山洞”；把報紙揉成紙球互相拋接。
4．剛才，小朋友都玩得很開心，可是雞媽媽有事要請小朋友幫忙，(出示畫有大雞蛋的大報紙若干)看，有這么多雞蛋要孵，雞媽媽忙不過來了，我們幫幫她吧！
5．玩民間游戲“孵小雞”。玩法：畫有大雞蛋的大報紙分散在場地上，幼兒隨意拿起一張，沿著大雞蛋的邊緣撕紙，撕成鏤空的大雞蛋，然后從雞蛋中間鉆過，蛋破失誤，重新開始。幼兒可以合作。鉆過的幼兒即變成小雞。
6．放松整理，雞媽媽帶領(lǐng)小雞回活動室。
設(shè)計方案 篇6
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)
該微課程用于課前學(xué)習(xí)，能有效解決本節(jié)課重難點。通過視頻學(xué)習(xí)以及任務(wù)單的引導(dǎo)，認(rèn)識三原色和間色。
二、學(xué)習(xí)資源
相關(guān)資源：紅黃藍(lán)三色顏料、水粉筆、筆洗、白紙。
三、學(xué)習(xí)方法
觀看微視頻前：準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具。
觀看微視頻中：通過聽、看故事，認(rèn)真觀察思考三原色調(diào)配后的變化。
觀看微視頻后：發(fā)揮想象力，用三原色和間色巧妙搭配，畫一幅漂亮的畫。
四、學(xué)習(xí)任務(wù)
�。ㄌ崾荆赫垖⒁髮W(xué)生完成的任務(wù)、測驗或思考題列在此處）
1、觀察思考：紅黃藍(lán)三種顏色，兩兩相互調(diào)和后會變出什么顏色？
2、記住三原色和間色。
3、練習(xí)三原色的調(diào)配，調(diào)出綠色、橙色、紫色、黑色。
六、后續(xù)學(xué)習(xí)預(yù)告（可選）：
嘗試用三原色和間色的運用，畫一幅自己喜歡的畫。
五、學(xué)習(xí)困惑
（提示：此處由學(xué)生填寫）
主題名稱：魔幻的顏色
選題意圖
本課是學(xué)生接觸到的'第一節(jié)色彩知識課。三原色的調(diào)配可以產(chǎn)生新的顏色，抽象的色彩知識學(xué)習(xí)乏味也不容易識記。
通過三個好朋友：小紅、小黃和小藍(lán)的故事，學(xué)生在聽故事、觀察故事的過程中知道了三原色和間色。微課程形式活潑、形象生動，枯燥的理論學(xué)習(xí)一下子變得快樂了。
適用對象：美術(shù) 小學(xué)
教學(xué)目標(biāo)
1、認(rèn)識三原色，知道三原色調(diào)配后的變化。
2、會用三原色調(diào)配出間色。
教學(xué)用途
□課前預(yù)習(xí) □課中講解或活動 □課后輔導(dǎo) □其他
該微課程放置于課前預(yù)習(xí)，能有效解決本節(jié)課難點。通過視頻學(xué)習(xí)和任務(wù)單的引導(dǎo)，認(rèn)識三原色和間色，并且會調(diào)配出間色，提高學(xué)習(xí)的樂趣。
知識類型
□理論講授型 □推理演算型 □技能訓(xùn)練型 □實驗操作型
□答疑解惑型 □情感感悟型 □其他
制作方式(可多選)
□拍攝 □錄屏 □演示文稿 □動畫 □其他
預(yù)計時間
�。ú怀^10分鐘）6分鐘
微課程設(shè)計
教學(xué)過程
（請在此處以時間為序具體描述微課程的所有環(huán)節(jié)）
設(shè)計意圖
（請在此處說明你為什么要這樣安排或選擇）
認(rèn)識小紅、小黃和小藍(lán)三個好朋友。
激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
觀察思考：
三個好朋友相互擁抱，他們身上的顏色發(fā)生了什么變化。
觀察故事畫面，發(fā)現(xiàn)色彩的變化。
魔術(shù)表演：
三個好朋友將沒有顏色的三種水果變出了顏色。
在魔術(shù)的激發(fā)下，自己用準(zhǔn)備好的顏料嘗試紅黃藍(lán)三色調(diào)配，感受色彩的變化。
認(rèn)識三原色和間色。
鞏固學(xué)習(xí)
觀察生活中的色彩。
發(fā)現(xiàn)生活中的色彩，感知生活之美。
設(shè)計亮點：
《魔幻的顏色》這堂微課程，通過小紅、小黃、小藍(lán)三個好朋友的故事，將抽象的色彩知識融入其中，引導(dǎo)學(xué)生積極探究，參與學(xué)習(xí)活動。學(xué)生在聽、看、思、試的過程中，發(fā)現(xiàn)紅黃藍(lán)三原色的相互調(diào)配后產(chǎn)生的變化，知道了綠、橙、紫三間色的調(diào)配方法和名稱。
我將采用拍攝和PPT課件制作相結(jié)合的方法來制作微視頻，力求做到畫面精美、內(nèi)容豐富、條理清晰、趣味性強，有效地解決本課中的疑問和重難點。
設(shè)計方案 篇7
教學(xué)目標(biāo)：
1、體會語言的準(zhǔn)確性和生動性。
2、感知濟南冬天的特點，體會作者所表達(dá)的感情。
3、找出文中運用比喻，擬人的句子，分析它們對突出景物特點的作用。
教學(xué)重點：
找出文中運用比喻，擬人的句子，分析它們的精妙之處。
教學(xué)難點：
感知濟南冬天的特點，體會作者所表達(dá)的感情。
教、學(xué)法指導(dǎo)：
小組合作討論探究
教具準(zhǔn)備：
錄音機
投影儀
教學(xué)過程：
一、導(dǎo)入：投影（朗誦《老舍文集》中的《老張的哲學(xué)》當(dāng)中的優(yōu)美語句并分析）
師朗誦：“那是五月的天氣，小太陽撅著血盆似的小嘴，忙著和那東來西去的白云親嘴。有的唇兒一挨慌忙的飛去；有的任著意偎著小太陽的紅臉蛋；有的化著惡龍，張著嘴想把她一口吞了；有的變成小綿羊跑著求她的青眼。這樣艷美的景色，可惜人們卻不曾注意，那倒不是人們的錯處，只是小太陽太嬌羞了，太潑辣了，把要看的人們曬的滿臉流油，于是富人們支起涼棚索性不看，窮人們倒在柳蔭下作他們的好夢，誰來惹這個閑氣。”
師：我請一位同學(xué)有感情地讀一下
讀得不錯。這段文字寫的好不好？好在什么地方？
�。ù蠹視乘�，各抒己見）
文字中有比喻、排比、擬人等修辭手法，運用了對比襯托的寫作方法。
師：這么多文字主要寫了什么？用一個詞語來形容一下。
五月的天氣
炎熱
熾熱
毒辣
等學(xué)生任意說
師：
本段文字是我國著名作家老舍寫的�！拔逶碌奶鞖狻钡�.炎熱、日光的毒辣，在他的筆下被描寫的淋漓盡致。我們今天一起來感受一下老舍筆下的冬天是什么樣子的。
板書：十六、《濟南的冬天》
二、簡介作者
�。ㄍ队埃�
師：請哪位同學(xué)將你收集到的有關(guān)老舍的資料讀一下。
請學(xué)生起來讀
師：說的還可以，老師補充一下，下面我們一起來看一下有關(guān)老舍的相關(guān)資料。
老舍（1899—1996）現(xiàn)代小說家、戲劇家。原名舒慶春，字舍予，北京人，滿族。他的代表作小說《駱駝祥子》問世，被譯成十幾國文字，產(chǎn)生較大影響。新中國成立后，先后創(chuàng)作了《龍須溝》、《茶館》
等23個劇本，小說《無名高地》和其它形式的文藝作品，歌頌新社會，文筆生動、幽默，富有濃郁的地方色彩。被譽為“人民藝術(shù)家”。有《老舍文集》行世。
師：我請一位同學(xué)讀一下。
師：讀的不錯。當(dāng)然老師收集的還不全面，課后大家再去收集。
三、整體感悟
1、生快速默讀課文，解決生字詞。（5`）
師出示投影：
�。�1）、下列詞語的字形、字音都正確的一項是（）
A、濟南
一髻
兒
鑲
薄雪
B
覺得
真得
看護
看吧
C
著落
著急
倫敦
澄清
D
狹窄
寬敞
貯蓄
水藻
�。�2）、選出正確的解釋。
響亮的天氣（A、十分明亮；
B、聲音宏大）
慈善的冬天（A、對人關(guān)心，富有同情心；B、溫暖舒適）
那些小山太秀氣（A、清秀；B、玲瓏秀美）
2、師朗誦課文，分析課文
�。�1）、師朗讀課文，配音樂。
師：剛才老師已經(jīng)將課文讀完了，下面老師給每個小組布置一個題目，大家討論解決，然后請每組派個成員匯報。
第一小組：第一段。
問題：濟南的冬天有什么特點？作者是如何突出這一特點的？
第二小組：第二段
問題：濟南的山水有什么特點？
�、佟系男∩接惺裁吹乩硖卣鳎�
�、�、作者怎樣寫出陽光下的小山特別可愛？
�、�、人們的感受如何？
第三小組：第三段、
師：請大家齊讀這一段：
問題：①、哪句話直接抒發(fā)作者對雪后美景大喜愛和贊美？
②、作者寫景大空間順序是怎樣安排的？
山上
山尖
山坡
山腰
�、邸⒆髡卟捎媚男┬揶o手法來寫景的？
4、討論一下作者寫景的句子滲透了作者怎樣的感情？
�。ㄗ髡卟捎帽扔�、擬人的手法生動形象地描繪薄雪覆蓋下的小山的美景，景中抒發(fā)了作者對這美景的喜愛和贊美之情，情景交融。
出示投影：
第一組：
�。�1）山上的矮松越發(fā)的青黑，樹尖上頂著一髻兒白花，好象日本的看護夫。
這句話含有兩個比喻，一是將“_______”比作“白花”
二是將“_______”比作“日本看護夫”。
�。�2）指出本體和喻體的相似之處。
�。�3）若將“頂著白雪的矮松”比作“守衛(wèi)邊關(guān)的戰(zhàn)士”，行嗎？
明確：比喻一定要貼切。
大家思考這樣一個問題：濟南的冬天有什么特點？問中是從哪幾個方面來寫的？
第二組：
（1）甲：這一圈小山在冬天特別可愛，好象是把濟南放在一個小搖籃里，它們安靜不動地低聲說：“你們放心吧，這兒準(zhǔn)保暖和�！�
乙：這一圈小山圍著濟南，使?jié)显诙煲蔡貏e暖和。
�。�2）甲：等到快日落的時候，微黃的陽光斜射在山腰上，那點薄雪好象忽然害了羞，微微露出點粉色。
乙：快日落時，陽光斜射在山腰上，薄雪露出點粉色。
�。�3）甲：天兒越晴，水藻越綠，就憑這些綠的精神，水也不忍得凍上，況且那些長枝的垂柳還要在水里照個影兒呢！
乙：天兒越晴，水藻越綠，水也不結(jié)冰，垂柳的長枝倒映在水中。
師：老師將文中的一些句子改了，大家比較一下，老師改的好不好？
我認(rèn)為挺好的！
大家分小組討論一下。（每組推舉一名代表發(fā)言）
第四小組：第四、五段
問題：（1）、第四段主要講述什么？
�。�2）、第五段水的特點？一連寫了五個“綠”是為了寫什么？
大家分小組討論一下。（每組推舉一名代表發(fā)言）
3、三讀課文，總結(jié)全文。
師：本文是一篇很優(yōu)美的散文，要有感情的朗讀，下面我請一位同學(xué)將第三自然段讀一下，要讀出作者對濟南冬天的喜愛贊美之情。
師：投影：（指名回答）
本文作者抓住濟南冬天的“溫晴”的特點，描繪了一幅幅濟南特有的動人的風(fēng)景畫，抒發(fā)了作者深深的________________之情。
這里橫線上可以填哪些詞語。（喜愛，贊美，喜歡，深愛等）
四、創(chuàng)新訓(xùn)練。（寫和畫）
師：文章中老舍抓住“溫晴”二字將濟南的冬天描寫的淋漓盡致，其中運用了大量的比喻、擬人等的修辭手法以及對比襯托的寫作方法�，F(xiàn)在請你仿照本文，來寫一寫我們家鄉(xiāng)的冬天是什么樣子？
要求：（1）、一、二兩組來寫一寫。
（2）、三、四兩組的同學(xué)根據(jù)課文的內(nèi)容來畫一畫濟南的冬天。
師總結(jié)講評。
五、作業(yè)
背誦文章第三自然段
設(shè)計方案 篇8
背景分析：
優(yōu)勢：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；
2.周邊酒店少，競爭力強；
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山
市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標(biāo)群體對酒店了解不夠；
3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
營銷目的：
樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>
鎖定目標(biāo)群：
當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳�，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。
項目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。 國內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
酒店理念：
多種浪漫環(huán)境的選擇。
會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私
便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求
政策上不占優(yōu)勢
具體營銷策略：
1. 提前向目標(biāo)消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容；
2. 提倡會員制，增加會員辦理；
3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對
重點單位簽定消費協(xié)議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○
2、報紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 ○
5、戶外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺的選擇。 ○
7、DM的發(fā)放[針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。 ○
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛]。 ○
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。 ○
5. 促銷禮品：
1、打火機類。 ○
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費體驗卡。 ○
具體實施方案：（略）
費用預(yù)算：（略）
此次營銷預(yù)計效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數(shù)人士都知道。
3. 司機師傅都知道本酒店。
4. 及目標(biāo)群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會員。
6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。
7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。
8. 通過對主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。
此策劃主要針對開業(yè)營銷進行構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二：萬立國際酒店開業(yè)促銷方案
萬立國際酒店開業(yè)促銷方案
我酒店定于4月29日舉辦開業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長期支持與厚愛，開業(yè)期間特制訂促銷方案如下： 一：活動時間：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬┓不顒悠陂g酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。
�。ǘ┓策B續(xù)入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張，試
住截止日期20xx年5月10日。
�。ㄈ┓簿频暧貌蛦巫里埐�(不含酒水)消費一千元以上者（只限零
點，宴會除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
�。ㄋ模┗顒悠陂g客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈送100元代金券一張，豪
華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日開業(yè)當(dāng)天，所有住店客人贈送精美禮品一份。
（六）注：以上活動中（二）（四）不可同時享受，試住劵及代金
劵不可開具發(fā)票。
�。ㄆ撸┍净顒幼罱K解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬立國際酒店所有。
內(nèi)蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店開業(yè)以及營銷策劃書
萬利佳假日酒店
開
業(yè)
策
劃
書
完成日期：20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過此營銷策劃，使酒店以獨特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和集團實力優(yōu)勢，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場競爭中挖掘市場份額。同時聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉帧⒕皡^(qū)景點，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會議會務(wù)客來次逗留消費，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴大市場占有額；
酒店開業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，`最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟效益提升打下扎實的基礎(chǔ)。
二、 營銷環(huán)境分析
關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬元，同比增長12%，完成財政總收入20140萬元，同比增長31.02%，全縣金融機構(gòu)年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。
SWTO分析
優(yōu)勢：
1、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個安順市地區(qū)僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；
2、 是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區(qū)競爭里強；
3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟發(fā)展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗鄰黃果樹景區(qū)，旅游客源豐富；
劣勢：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黃果樹不順路，稍微優(yōu)點遠(yuǎn)，且縣城無法滿足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場開發(fā)難度大；
機會：
1、 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展迅速，提高人們的消費欲望和對高檔產(chǎn)品的消費興趣；
2、
3、 依托黃果樹和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內(nèi)需項目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力；
危機：
1、 特別是黃果樹景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競爭對手；
2、 酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢；
三、 目標(biāo)客戶分析
1、 目標(biāo)客戶定位
a本地商賈成功人士；
b外來投資商
c政府及相關(guān)各部門人士；
d旅行社團隊
f會議旅游
2、 目標(biāo)客戶特征
a主要年齡在35-45歲之間；
b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會認(rèn)可；
c消費比較理智，對服務(wù)要求高；
d向往健康的東西，有安全保證，較保守；
3、 目標(biāo)客戶心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認(rèn)需求、尊重需求、自我實現(xiàn)需求；對于酒店的消費者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨�，也超越了保障于安全的需求，他們來次消費是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。而在消費的過程中，可以凸顯個人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標(biāo)客戶的消費動機屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實現(xiàn)需求；
四、 產(chǎn)品分析
萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強，對市場刺激度不高，所以我們在延續(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營之際，不僅要把主營產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。
五、 競爭對手分析
就目前安順地區(qū)的酒店來看，最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；
六、市場定位
1、 客源地市場：
A團隊：本地市及貴陽市的旅行社；
B散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)；
C旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會議，政府各職能部門。
2、 銷售季節(jié)劃分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）
1、廣告策略建議：
整個廣告活動的宣傳應(yīng)貫穿于整個項目的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關(guān)注，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個活動的宣傳中，應(yīng)與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。
2、媒體分析及選擇：
篇四：酒店開業(yè)時怎樣設(shè)計促銷活動方案
[案例] 酒店開業(yè)時怎樣設(shè)計促銷活動方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友
銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：
一、活動目的.：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。2、包裝活動主題。
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、
工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最大效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
酒店開業(yè)初期的策劃活動
1、 對于開業(yè)初期，每天上午進行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來。
2、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進行區(qū)域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中，特別是淡季，應(yīng)該盡早把會議的圖片做好進行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁、圖片。
4、 速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長期的一項基本內(nèi)容，考慮到速8的標(biāo)間在開業(yè)初期的促銷價格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點。
5、 酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進行詳細(xì)的對比 。
6、 開業(yè)期間，應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對有一定潛力的客戶進行免費發(fā)放，
7、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請函、按30人計算 按50人準(zhǔn)備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對房間進行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。
10、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項目。
11、 總經(jīng)理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構(gòu)思。
13、 賜名片，進行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。
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某酒店開業(yè)期間的營銷方案
某酒店開業(yè)期間的營銷方案
一、 時間：某年某月某日某年某月某日
二、 地點：#####酒店
三、 方式：開業(yè)慶典
四、 主題：“天上人間-碧海云天”
五、 價格：1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務(wù)項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。
六、 宣傳：
A、外部：
1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。
3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺，旅游頻道]。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費]。
5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。
7、DM的發(fā)放[針對司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動�！丛斍橐姷晏煤蟆�
B、內(nèi)部：
1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。
7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。
8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。
七、 促銷禮品：
1、打火機類。
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時間：正月初十-十二日
獎品：一等獎獎
二等獎獎
三等獎獎
鼓勵獎獎
參與獎獎
歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：
九、 鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會活動。
時間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點
獎品：〈另定〉。
篇五：關(guān)于新開張酒店營銷策劃方案
關(guān)于新開張酒店營銷策劃方案
第一章、目標(biāo)
一、明確目標(biāo)市場及經(jīng)營目標(biāo)
1. 目標(biāo)市場（銷售對象）
首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來回車程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；
b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；
c. 商務(wù)會議、旅行團體，各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人；
2. 經(jīng)營目標(biāo)
a. 走中端消費企業(yè)路線，讓客人感到物美價廉；
b. 通過做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來消費的人有一種身份的象征； d. 向會員制消費方向經(jīng)營，讓公司有穩(wěn)定客源；
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷售額目標(biāo)（20xx本年度）
1.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥8 萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥9 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥9.5萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥11 萬元；
五月份￥5 萬元； 十一月份￥12.5萬元；
六月份￥6.5萬元； 十二月份￥14 萬元。
2.
3.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥48 萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥55 萬元；
五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元；
六月份￥25 萬元； 十二月份￥70 萬元。
4.開房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、營銷實施方案
一、廣告宣傳：
a. 電視電臺媒體
寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳，播放時間
盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 報紙雜志媒體
初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業(yè)前三天做三期或
以上，新聞、軟文、廣告等同時刊登。
c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站
申請公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)
會、旅游協(xié)會、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長期互利互
惠合作關(guān)系，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺，并在開業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體
墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業(yè)布置
店外的宣傳（開業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）
店內(nèi)的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）
人員的培訓(xùn)（節(jié)日用語、服飾等）
e. 宣傳單（冊）
首批印制1——2萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業(yè)前一個星
期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑
做好消費客戶的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。
二、新開張銷售：
a. 在進行廣告宣傳的同時，著重強調(diào)這是新興的酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、
特色服務(wù)（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設(shè)施完善、國際標(biāo)準(zhǔn)，及推出開業(yè)優(yōu)
惠特價等，以此吸引新客戶（重點為散客、商務(wù)散客）前來消費；
b. 通過電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來開發(fā)商務(wù)團隊客戶，著重強調(diào)本酒店物美價廉的服務(wù)和收
費，可以采取薄利多銷方式吸引客人；
c. 組織全員銷售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶
做推廣，并給于一定獎勵；
d. 消費贈送消費券、小禮品；
e. 開張辦理打折、積分會員卡。
三、季節(jié)銷售：
a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動節(jié)、國慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動，吸引廣
大客戶并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營養(yǎng)、保健、美容套餐等活動。
四、會員銷售：
a. 在前來消費的客戶群體中作個人會員推廣；
b. 給各大小公司推廣公司會員；
c. 通過老會員介紹新會員。
五、客戶開發(fā)方法：
a. 可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會員卡可以互折，如
持有天虹商場的會員卡可以在本酒店消費享受折扣，同理我們的會員卡可以在天虹商
場購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；
b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負(fù)責(zé)人，附近酒店會員客戶等）進行電話、
短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會議團體客，并與其建立
長期合作關(guān)系；
c. 與相關(guān)大小協(xié)會（如車友會、行業(yè)協(xié)會、臺商會等）合作，可邀請協(xié)會負(fù)責(zé)人前來
免費嘗試本酒店項目，希望讓該協(xié)會成員來消費，給予一定優(yōu)惠，建立長期合作關(guān)系；
d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、
天下門票等，給予一定價格優(yōu)勢讓他們在其客戶群體中推廣，達(dá)到互惠互利； e. 對在消費或已消費人員進行好的客戶維護，讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳，
擴大影響，增加客源。
六、了解競爭對手
a. 與競爭對手優(yōu)劣勢對比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等； b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補、互相推薦。
七、維護客戶
“真正的銷售始于售后”，銷售是一個連續(xù)的過程，成交既是本次銷售活動的結(jié)束，又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。
第三章、架構(gòu)職權(quán)
設(shè)計方案 篇9
【教學(xué)目標(biāo)】
�。薄⒄J(rèn)識１０個生字，認(rèn)識ㄥ和刂。
�。�、會讀課文。
３、體會人與小樹之間的親密和諧的關(guān)系。
【學(xué)習(xí)重點】
認(rèn)識本課生字，會讀課文。
【學(xué)具準(zhǔn)備】
生字卡片，偏旁組字卡。
【學(xué)習(xí)過程】
一、導(dǎo)入
同學(xué)們你們知道現(xiàn)在是什么季節(jié)，感覺怎樣，我們穿什么？你們看這棵小樹(邊說邊畫)葉子已經(jīng)掉光了，北風(fēng)呼呼地刮著，他感覺怎樣，又會說些什么呢？你怎樣幫助他？有位老爺爺和你們一樣也想幫助小樹，他是怎樣幫助的呢？今天我們就來學(xué)習(xí)(板書)5爺爺和小樹。認(rèn)識爺字。
聯(lián)系天氣變冷的實際及形象的筆畫，引導(dǎo)學(xué)生展開想象，喚起他們對小樹的同情與關(guān)愛，自然地導(dǎo)入新課。
二、看圖練習(xí)試讀課文
找出應(yīng)注意讀錯的字和huō，指名讀課文。
三、自學(xué)生字
�。�、提問：平時你們用什么方法自學(xué)生字？
�。á僭跁袭嬜�；②
拼讀；③
組詞；④
記字形）
�。�、用自己喜歡的方式把學(xué)會。
�。场⒂胁粫慕M員互相請教：
這樣教給學(xué)生識字方法，培養(yǎng)自學(xué)能力，同時也為學(xué)生自主探索、代表作交流提供了最好的空間。
四、檢查自學(xué)生字情況
�。薄⑻岢鲎詫W(xué)中不明白或不清楚的地方，集師生共同解決。
�。�、指名在書中讀生字詞。
�。场⒊鍪究ㄆ醋x。
４、兩人比賽讀。
�。怠㈤_火與讀。
�。�、認(rèn)識偏旁刂、冫、灬、人記憶字形（介紹好的識記方法）。
７、找朋友：
出示偏旁組字卡，組織做游戲，如：父和卩好朋友，它倆合起來就念yé。
�。�、找生字全體看前邊生字搶讀。
�。�、組員互查、共同幫助有困難的同學(xué)。
通過各種形式比賽認(rèn)讀，識記字形，合作互助，使枯燥的識字變得生動活潑積極主動，既檢查了自主學(xué)習(xí)的情況，又很好地鞏固了自學(xué)成果，同時也培養(yǎng)了學(xué)生的.團結(jié)合作意識。
五、初讀課文
�。薄⒆x文認(rèn)識自然段：
每自然段講一個意思。每自然段前有個明顯標(biāo)記，即空兩格。一個自然段可一句話，也可幾句話。
�。病⒆x文找出不明白地方：如暖和的衣裳指的是什么：綠色的小傘指什么？
３、讀文領(lǐng)悟人與樹關(guān)系。想象表演。
提示：寒冷的冬天，小樹感覺怎樣，它會說些什么，老爺爺會怎么做，怎么說夏天呢？爺爺感到怎樣，會怎么說，小樹呢？
�。�、小組合作表演。
�。�、指名表演。
通過想象表演，充分調(diào)動了學(xué)生讀文的積極性，同時豐富了課文內(nèi)容深刻地體會了人與小樹的關(guān)系。
六、總結(jié)
你本節(jié)學(xué)會了什么？怎么學(xué)會的。你感到最快樂的事是什么。
設(shè)計方案 篇10
一、活動前言
班級文化是一種隱性的教育力量，表現(xiàn)出一個班級獨特的風(fēng)貌和精神，它是一種新的德育模式，對學(xué)生身心發(fā)展有舉足輕重的作用。班徽是班級個性文化的集中展示，是一個班級的標(biāo)志。代表了一個班的形象。為進一步豐富和繁榮校園文化生活，激發(fā)理學(xué)院學(xué)生的`想象力、創(chuàng)造力，增強班集體的凝聚力，展現(xiàn)各班學(xué)生的風(fēng)采特色，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的朝氣與活力，理學(xué)院科協(xié)特舉辦此次班徽設(shè)計大賽。
二、活動目的
1、活躍我院文化氣氛，提高學(xué)生的文化藝術(shù)品位，展示大學(xué)生的個性風(fēng)采。
2、豐富各位同學(xué)的校園生活，展示各位同學(xué)的才能與創(chuàng)新能力。
3、展示班級風(fēng)采，增強班級凝聚力活躍校園文化氣氛，豐富我院同學(xué)的課余活動，提高同學(xué)們的團結(jié)互助思想。
三、活動主題
構(gòu)建和諧校園，展示班級風(fēng)采。
四、活動對象
理學(xué)院大二全體學(xué)生
五、活動形式策劃
本次大賽分為兩個階段：
（一）網(wǎng)絡(luò)投票和校園展示階段
1、由各參賽班級統(tǒng)一上交參賽作品，科協(xié)將參賽作品上傳網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺對所有參賽作品進行網(wǎng)絡(luò)投票。
2、所有參賽作品將被科協(xié)制作成展板，在教學(xué)樓進行展覽，由過往的同學(xué)通過貼便利簽的形式對自己喜歡的作品進行投票。投票結(jié)果。
以上投票結(jié)果占總成績40%。
（二）現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)
各參賽班級有3-5分鐘的時間為現(xiàn)場評委及觀眾講解自己的作品。要求利用PPT為評委講解創(chuàng)作思路和設(shè)計說明，解釋標(biāo)志的創(chuàng)作理念及蘊意。
答辯環(huán)節(jié)占總成績60%。
六、活動相關(guān)要求（一）報名要求
在活動時間內(nèi)，根據(jù)對自己班級氛圍的了解，設(shè)計出具有特色的班徽，并配以解說詞。
比賽以班級為單位，各專業(yè)班級上交一份作品、報名表及原創(chuàng)聲明（于4月28日晚6點到9點間交到A3 314）。
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1、要求作品體現(xiàn)班級文化，價值理念和理想信念。
2、設(shè)計簡潔、大方、得體，有創(chuàng)意、具有特色。
3、作品要求原創(chuàng)，不得抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消參賽資格。
4、作品格式電子版（PS制圖 格式JPG 大小2M以上）打印版各一份（A4紙）。
七、比賽流程 1、4月28晚上交紙質(zhì)版和電子版，地點A3 314。
2、4月29日——5月4日開始網(wǎng)絡(luò)投票。
3、5月2日教學(xué)樓展示投票。
4、5月8日進行現(xiàn)場答辯。
八、評分細(xì)節(jié)（100分） 1、文化內(nèi)涵（20分）：具有獨特的班級文化。
2、內(nèi)容設(shè)計（30分）：主題鮮明，思想健康，積極向上。內(nèi)容明確，通俗易懂。
3、創(chuàng)意性（30分）：風(fēng)格標(biāo)新立異，創(chuàng)作新穎，大膽設(shè)想，展現(xiàn)個性化。
4、解說詞（10分）：解說生動，簡單明了，突出主題。
5、整體感覺（10分）。
九、經(jīng)費預(yù)算
物品名稱
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