設計方案

時間：2026-02-23 06:11:04 方案我要投稿

（優(yōu)秀）設計方案3篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，往往需要預先制定好方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編幫大家整理的設計方案3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

（優(yōu)秀）設計方案3篇

設計方案篇1

　　為弘揚中華民族傳統(tǒng)文化，進一步促使我校教師重視寫字教學，重視良好書寫習慣的培養(yǎng)，讓學生從小練就一手好字，全面提高學生寫字水平，結(jié)合新課標精神和我校的`寫字工作計劃要求，開展整班性寫字比賽活動。

　　一、活動形式：

　　開展各班級團體賽。

　　二、參賽人員：

　　一至六年級全體學生。

　　三、評委組成員

　　評委組：z

　　監(jiān)考老師：各班主任

　　三、比賽時間和地點

　　時間：20xx年1月12日（周二）下午第二節(jié)

　　地點：各班教室

　　四、比賽的內(nèi)容

　　教導處指定書寫內(nèi)容;

　　五、評比方法：

　　1、監(jiān)考老師下發(fā)比賽用紙，用ppt展示書寫內(nèi)容，讓學生抄寫。

　　2、監(jiān)考老師在學生比賽過程中，要提醒學生注意寫字姿勢、握筆方法。

　　五、注意事項：

　　1、比賽用紙學校統(tǒng)一提供。

　　2、本次比賽以班級為單位，不得弄虛作假。

　　3、比賽時間：35分鐘（以下課鈴聲為準）

　　六、獎勵方法：

　　評出各年級段班級團體第一、二名。

設計方案篇2

　　教學目標：

　�。�、理解課文內(nèi)容，使學生了解的特點，懂得是豐收的季節(jié)，感受到的美。

　�。�、在老師的指導下能讀出長句子中停頓和自然段間的停頓。

　　教學重點：

　　朗讀課文、學會用漸漸說一句話。

　　教學難點：

　　讀出長句中的停頓和自然段間的停頓。

　　教學過程：

　　一、導入：

　　你知道現(xiàn)在是什么季節(jié)嗎？你喜歡嗎？為什么？我們今天就來學習第２課，看看課文是怎樣描寫的。

　　板書：

　　二、出示目標：

　�。�、理解課文內(nèi)容，明白為什么說是豐收的季節(jié)？是美麗的畫卷？

　�。�、在老師的指導下能讀出長句中的停頓和自然段間的停頓。

　　三、初讀課文

　　老師范讀課文

　　想：課文共幾個自然段？主要寫了的什么？

　　板書：天樹葉菊花果子莊稼

　　四、細學課文

　�。ㄒ唬�、學習第一節(jié)。指名讀。

　　問：這節(jié)有幾句話？你知道？什么？

　�。ǘ� 學習第二節(jié)，指名讀

　�。�、問：的天空有什么特點？你感覺怎樣？

　�。�、板書：高藍

　　３、指導朗讀

　　（三）學習第三節(jié)，各自輕聲讀

　　１、的樹葉怎么樣？有什么變化？

　　板書：紅黃落

　　慢慢漸漸各是什么意思？

　�。病� 誰會用漸漸說一句完整的話？

　　歸納：第一句話得很具體慢慢漸漸

　　發(fā)紅變黃秋風一吹，就、、、、、用詞到三正確準確、寫出樹葉的變化。

　�。�、讀比喻句：

　　（１）問：把飄落的葉子在做什么？

　　（把落葉飄下來的樣子比做蝴蝶飛舞）

　　小結(jié)：我們把這樣的句子，也就是說把什么比做什么葉做比喻句。

　　（２）這樣寫寫出了落葉的什么？

　�。ǎ常┞淙~這樣美我們應該怎樣讀？

　　（４）指導讀句子老師，指名讀

　　它們／像一中時蝴蝶／在空中／飛舞

　�。ㄋ模� 學習第４節(jié)，提名讀

　�。�、菊花有什么變化？

　　板書：黃白紫

　�。�、風一吹怎么樣？

　　３、這節(jié)主要寫了什么？

　�。ㄎ澹�、學習第５節(jié)，指名讀。

　�。薄� 這節(jié)主要寫了什么？

　　板書：蘋果柿子

　　２、各寫了蘋果，柿子的什么？（顏色形狀）

　　３、你是從哪些詞里看出來的.？

　　４、笑是寫人的表情的，作者寫蘋果笑紅了臉你們知道這是什么寫法嗎？（擬

　　人）

　�。�、這樣寫有什么好處？寫出了人們的什么心情？

　　６、計柿子的句式？

　　問：這是什么句式？

　　把什么比做什么？

　　一個個說明什么？指滿是什么意思？

　�。�、指導朗讀范讀指名讀

　　黃澄澄的柿子／像一個個小燈籠、掛滿枝頭。

　　（六）學習第６節(jié)，指名讀。

　�。�、問：這一節(jié)主要寫了什么？

　�。�、從什么地方看出莊稼熟了？

　　板書：稻子玉米豆子金黃

　�。�、理解：一片金黃

　　過渡：，天高氣爽，樹順有紅，有黃，菊花五顏六色。果子，莊稼都豐收了，所以說是什么季節(jié)，什么畫卷，我們一起讀第７小節(jié)。

　�。ㄆ撸� 齊讀第７小節(jié)。

　�。�、問：為什么說是豐收的季節(jié)？

　　為什么說是美麗的畫卷？

　�。�、指導學生觀察插科。

　　小結(jié)：本課以天空，樹葉、菊花、水果、莊稼在的特點，描繪出一幅的美景，使我們了解是豐收的季節(jié)是美麗的畫卷。

　　（八）、指導朗讀全文

　�。薄� 老師范讀

　�。病� 學生模仿老師朗讀課文的樣子，練習讀出自然段停頓。

　　綜合板書：

　　２

　　天高藍

　　樹葉紅黃落豐收

　　菊花黃白紫美麗

　　果子蘋果柿子

　　莊稼稻子玉米豆子金黃

　　作業(yè) 練習

　�。�、在括號里填上合適的詞

　　（）的蘋果（）的葉子

　�。� ）的柿子（）的天空

　�。� ）的畫卷（）的季節(jié)

　　２、按課文內(nèi)容填空

　　來了，天那么（），那么（）。樹上的葉子有的慢慢（）了，有的漸漸（）了。菊花開了，（）的、（）的、（）的，散發(fā)出陣陣（），果園里，（）的蘋果笑紅了臉，（）的柿子像（）小燈籠掛滿枝頭，田野里（）熟了，（）、（）、（）一片金黃。

　�。�、用漸漸寫一句話。

　　如；小樹漸漸長高了。

設計方案篇3

　　某公司為一家主要從事IT產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應商，成立8年來銷售業(yè)績一直節(jié)節(jié)攀升，人員規(guī)模也迅速擴大到了數(shù)百人。然而公司的銷售隊伍在去年出現(xiàn)了動蕩，一股不滿的情緒開始蔓延，銷售人員消極怠工，優(yōu)秀銷售員的業(yè)績開始下滑，這迫使公司高層下決心聘請外部顧問，為公司做一次不大不小的外科手術，而這把手術刀就是制定銷售人員的薪酬激勵方案。

　　這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分，同一個區(qū)域的業(yè)務員既可以賣大型設備，也可以賣小型設備。后來，公司對銷售部進行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，將一個銷售團隊按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二，建立了大型項目和小型設備兩個銷售團隊，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了，兩部門的工資獎金方案沒有跟著調(diào)整，仍然沿用以前的銷售返點模式，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務員。這種做法，看似是不偏不向，非常透明，但沒能起到應有的激勵作用，造成兩部門之間的矛盾，于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象。這種分配機制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有：

　　一、對于大型通信設備的銷售，產(chǎn)品成本很難界定，無法清晰合理地確定返點數(shù)。同時，很多時候由于競爭激烈，為了爭取客戶的長期合作，大型設備銷售往往是低于成本價銷售，根本無利潤可以返點。

　　二、銷售返點模式一般一季度一考核，而大型設備銷售周期長，有時長達一兩年，客戶經(jīng)常拖欠付款，這就使得考核周期很難界定。周期過短，公司看不見利潤，無從回報銷售人員；周期過長，考核前期銷售人員工作松散，經(jīng)常找不到訂單。

　　三、大型設備成交額很大，業(yè)務員的銷售提成遠遠高于小型設備的銷售，這導致小型設備的'業(yè)務員心理不平衡，感到自己無法得到更高的收入，公司對自己不夠重視，于是工作態(tài)度開始變得消極。

　　四、大型項目一般是團隊合作，由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理親自領導，需要公司其他部門緊密配合，如何將利潤分給所有參與項目的人，分配原則是什么，這些問題都是銷售返點模式難以回答的。

　　通過對以上問題的分析，這個公司設計了一套量身定做的工資獎金方案。首先，對兩個銷售團隊重新進行職責定位，分別撰寫部門職責和崗位職責，明確工作分工，保證其他部門的配合和支持，同時對基本工資進行了不同幅度的調(diào)整。然后，將兩個團隊工資分配體系徹底分開，即為兩個團隊分別設計一套完整的自成一體的工資獎金方案：小型設備銷售采取以成本利潤為基礎的返點模式，而大型項目采取的是以目標績效為基礎的年薪制；小型設備采取個人激勵，而大型設備采取團隊激勵；小型設備考核周期為季度考核，大型設備是以項目為周期的考核。最后，根據(jù)兩類設備的特點，為銷售人員設計不同的能力要求。

　　一個企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，往往會帶來員工薪酬結(jié)構(gòu)、績效目標的變化。工資獎金的變化，應為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務。在我們試行新的薪酬激勵方案時，經(jīng)常聽到很多抱怨，反對的聲音不絕于耳。要保證一個新的銷售人員薪酬激勵政策的順利執(zhí)行，應該考慮下面的幾個方面：

　　一、建立正確的銷售文化和銷售回報理念，保證公司政策適當向銷售人員傾斜。

　　二、業(yè)務指標設計合理，確保指標可控，可以實現(xiàn)和容易操作。

　　三、注意對新政策的溝通，使上下級理解支持新政策。

　　四、工資激勵政策不宜經(jīng)常變化，特別是在考核周期內(nèi)，做到說話算數(shù)。

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