如何讓別人注意聆聽(tīng)你的演講

時(shí)間：2023-04-01 07:19:31 學(xué)習(xí)方法

如何讓別人注意聆聽(tīng)你的演講

　　選好演講題目后，下一步就是要把題目所包含的范圍確定下來(lái)，并做到不越雷池一步。千萬(wàn)別妄想講一個(gè)什么都包容的話(huà)題，那真正是徒勞無(wú)益的。

如何讓別人注意聆聽(tīng)你的演講

　　一、確定客戶(hù)

　　確定客戶(hù)就是讓大家了解我們的目標(biāo)群體是哪些人。

　　這里的客戶(hù)包括兩種角色：一種是你要求做法律服務(wù)的客戶(hù)，另一個(gè)就是我們法律圈的同行或者是法律從業(yè)者。

　　我們面對(duì)的就是法律圈內(nèi)的和圈外的。

　　在面對(duì)不同人群的時(shí)候，我們演講的風(fēng)格是不一樣的。

　　律師在對(duì)普通客戶(hù)進(jìn)行演講的時(shí)候，演講的風(fēng)格相對(duì)來(lái)說(shuō)要專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，不需要那么嚴(yán)肅，互動(dòng)性較強(qiáng)能夠體現(xiàn)出你演講的風(fēng)格。

　　但是，當(dāng)你是面對(duì)同行來(lái)進(jìn)行演講的時(shí)候，專(zhuān)業(yè)、嚴(yán)肅這些是毫無(wú)疑問(wèn)的，所以一定要確定自己是面對(duì)哪些人進(jìn)行演講。

　　只有當(dāng)我們定位好了對(duì)象，才能夠有的放矢、抓大放小，修煉好演講的基本功。

　　二、主題定位

　　講什么是很重要的，主題會(huì)直接影響大家會(huì)不會(huì)來(lái)聽(tīng)。

　　主題擬得不好，很少人會(huì)感興趣，聽(tīng)的人自然會(huì)很少。

　　這個(gè)主題就像是文章的標(biāo)題，點(diǎn)不點(diǎn)開(kāi)看要先看標(biāo)題，對(duì)標(biāo)題沒(méi)有興趣的話(huà)自然不會(huì)看下去。

　　如果大家有在公眾號(hào)寫(xiě)文章的習(xí)慣，就會(huì)理解主題是十分重要的。

　　在這里給大家提供一個(gè)具體的方法，建議大家多用一些具體的數(shù)字或者事件作為主題，少用一些抽象的概念、令人費(fèi)解的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。

　　給大家舉一個(gè)例子，這次授課的主題是《律師演講的十大技巧》，用的是具體的數(shù)字來(lái)確定主題。

　　再舉一個(gè)反例，我在某律師事務(wù)所的微信公眾號(hào)里面看到過(guò)一個(gè)講座的題目《合同能源管理理論與實(shí)務(wù)解析》，不知道大家看到這樣的主題是一種怎樣的體驗(yàn)。

　　這給我的第一反應(yīng)就是：這個(gè)人一定是用寫(xiě)書(shū)的時(shí)間來(lái)做講座的，難道不像一本書(shū)的名字嗎，怎么能用來(lái)做講座呢?

　　作為同行你可能會(huì)有兩種想法：要么你覺(jué)得他特別厲害，可以用兩到三小時(shí)就能解釋合同能源問(wèn)題;要么你可能會(huì)覺(jué)得他在夸夸其談，解釋不清楚這個(gè)問(wèn)題。

　　本來(lái)是一本書(shū)的價(jià)值，用2-3小時(shí)的一場(chǎng)講座是很難說(shuō)清楚的。

　　所以說(shuō)《合同能源管理理論與實(shí)務(wù)解析》這樣的標(biāo)題擬得實(shí)在不太漂亮。

　　我給大家的建議是，演講的主題一定要足夠具體，圍繞一點(diǎn)來(lái)講，把這一點(diǎn)講透即可。

　　如果你面面俱到的話(huà)，必然是講不清楚的。

　　三、結(jié)構(gòu)搭建

　　一個(gè)好的演講必然有一個(gè)清晰的結(jié)構(gòu)，豐富的內(nèi)容。

　　結(jié)構(gòu)的搭建就是整體演講的框架。

　　然而如何進(jìn)行結(jié)構(gòu)的搭建呢?

　　第一，無(wú)故事不演講。

　　律師的演講不需要你一本正經(jīng)，你可以通過(guò)一個(gè)故事的形式來(lái)提高你整個(gè)故事的吸引力。

　　其實(shí)大家都知道，在這個(gè)信息量爆炸的時(shí)代，大家其實(shí)更愿意傾聽(tīng)你的故事，你的真誠(chéng)。

　　所以在演講的開(kāi)始，我們可以用故事帶入，而不是開(kāi)篇就是一推客套話(huà)，聽(tīng)多了，大家會(huì)很累的。

　　第二，按照總分總的形式。

　　演講的結(jié)構(gòu)有很多，但我認(rèn)為按總分總的形式是比較容易讓大家理解和接受的。

　　為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)榇蠹液芰私猓@是個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)，大家想聽(tīng)到的是你的節(jié)奏是什么，而不是你告訴大家你的過(guò)程是什么。

　　相比于聽(tīng)到過(guò)程，大家更希望聽(tīng)到你的結(jié)論。

　　所以我們一開(kāi)頭就告訴大家你的結(jié)論是什么。

　　然后再去分別闡述你的過(guò)程，這樣的話(huà)大家可能會(huì)更感興趣。

　　第三，盡量用問(wèn)句去制造結(jié)構(gòu)的起承轉(zhuǎn)合。

　　比如前段時(shí)間，我們?cè)诤弊隽耸讉€(gè)機(jī)器人發(fā)布會(huì)。

　　在這個(gè)發(fā)布會(huì)之后，設(shè)置了圓桌討論。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，如果是你來(lái)主持這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，你如何去轉(zhuǎn)換話(huà)題呢?難道要直接生硬地說(shuō)，接下來(lái)我們直接進(jìn)入圓桌討論環(huán)節(jié)?

　　如果我是主持人我會(huì)這么和大家說(shuō)：“剛才我們的發(fā)布會(huì)給大家介紹了刑事辯護(hù)，交通事故，勞動(dòng)糾紛和婚姻家庭等領(lǐng)域。

　　說(shuō)到這可能也會(huì)有律師有疑問(wèn)，人工智能真的會(huì)改變我們法律行業(yè)的發(fā)展嗎?接下來(lái)我們邀請(qǐng)了XXX律師參與我們的圓桌討論，就這個(gè)問(wèn)題我們做一下深入的交流。

　　這樣一來(lái)，我們的起承轉(zhuǎn)合就非常自然，既承上又轉(zhuǎn)下了。

　　其實(shí)主持人的功底就是我們演講的功底，我們可以借此一用。

　　所以說(shuō)需要用問(wèn)句去制造結(jié)構(gòu)的起承轉(zhuǎn)合。

　　四、內(nèi)容輸出

　　內(nèi)容輸出是律師演講的一個(gè)最核心的部分，但在這里我無(wú)法給大家講具體的內(nèi)容，因?yàn)椴煌念I(lǐng)域內(nèi)容是無(wú)法固化的。

　　演講主題不一樣，內(nèi)容就會(huì)不一樣。

　　這里我只針對(duì)內(nèi)容輸出提三個(gè)小建議：

　　第一，你要對(duì)自己所講的內(nèi)容有信心。

　　也許你不是專(zhuān)家，也不是權(quán)威，但是你是一個(gè)有分享精神的人。

　　你要對(duì)自己所講的內(nèi)容有充分的信心。

　　即便你說(shuō)的一些地方可能會(huì)招人反對(duì)，但你也要相信自己的判斷。

　　在演講過(guò)程中最忌諱的就是自己不相信自己。

　　所以你一定要堅(jiān)信自己的演講是可以給大家?guī)?lái)好處的，要對(duì)自己所講的內(nèi)容有信心。

　　第二，要保證你演講內(nèi)容的真實(shí)性。

　　對(duì)于律師來(lái)講，一場(chǎng)成功的演講一定要在內(nèi)容上下功夫。

　　你首先要保證你的內(nèi)容是真實(shí)的。

　　為什么要真實(shí)呢?因?yàn)檎鎸?shí)才能引起共鳴，才是一場(chǎng)成功的演講。

　　第三，內(nèi)容要有干貨。

　　我認(rèn)識(shí)一位叫羅藝的律師，她說(shuō)她是演講界最懂法律，法律界最懂演講的民商法領(lǐng)域技術(shù)派律師，這是她對(duì)自己的一個(gè)定位。

　　而且她自己在組織活動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中也強(qiáng)調(diào)大家一定要輸出內(nèi)容，在輸出內(nèi)容的過(guò)程中一定要有別人值得借鑒的東西。

　　“不干貨，不成活。

　　”也是從她身上學(xué)到的。

　　五、形象表達(dá)

　　形象表達(dá)直接影響大家對(duì)你演講的第一印象。

　　形象表達(dá)更加適合律師做線(xiàn)下的演講。

　　這里的形象表達(dá)主要包括兩個(gè)方面：第一是你演講的禮儀方面，第二是你演講表達(dá)的方式。

　　律師的形象是非常重要的，律師演講的禮儀貫穿演講的開(kāi)頭、中間和結(jié)尾。

　　表達(dá)方式是指律師要用什么樣的表達(dá)方式作演講。

　　比如演講要不要做幻燈片，這個(gè)因人而異，因?yàn)榛脽羝皇瞧鸬搅溯o助的作用。

　　并且幻燈片的方式有很多，像PPT就是最普遍用的一種方式。

　　六、現(xiàn)場(chǎng)氣氛

　　現(xiàn)場(chǎng)氣氛的重要性是不言自明的，一個(gè)演講如果我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛沒(méi)有調(diào)動(dòng)起來(lái)的話(huà)，尤其是律師的線(xiàn)下演講，沒(méi)能調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的演講是很難成功的。

　　所以我們不要去做自嗨型的演講者，要做能夠充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的演講的高手。

　　演講時(shí)，我們可以通過(guò)自身的語(yǔ)速、聲調(diào)、眼神等方式來(lái)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，不要用一成不變的語(yǔ)速去做演講，或快或慢，能夠讓觀(guān)眾跟著你的節(jié)奏去走，深入到你的演講氣氛當(dāng)中。

　　七、客戶(hù)互動(dòng)

　　這里的客戶(hù)指的是法律圈之外的客戶(hù)，客戶(hù)如果對(duì)你的話(huà)題特別感興趣，你會(huì)非常開(kāi)心。

　　律師演講的最大好處就是提高自己的專(zhuān)業(yè)度，建立我們?cè)诳蛻?hù)心中的專(zhuān)業(yè)形象，從而尋找我們潛在的案源。

　　如果能加強(qiáng)與客戶(hù)的互動(dòng)，必然能讓客戶(hù)與你有進(jìn)一步的互動(dòng)。

　　對(duì)于律師來(lái)講，這是非常有益的。

　　那么如何保證與客戶(hù)的互動(dòng)呢?

　　第一個(gè)小技巧是，律師在做分享的時(shí)候，做一個(gè)善于提問(wèn)的人，不善于提問(wèn)的律師不是好律師。

　　我給大家舉個(gè)例子，你有一場(chǎng)關(guān)于律師知識(shí)管理的分享，這個(gè)分享你要給律師解釋知識(shí)管理的重要性。

　　如果是我的話(huà)，我會(huì)這么給大家講：信息泛濫時(shí)代，你會(huì)不會(huì)遇到看不完文章和文件?你會(huì)不會(huì)抱怨自己看的東西會(huì)忘，沒(méi)有收獲呢?你是不是經(jīng)常覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很快，自己沒(méi)有學(xué)到知識(shí)呢?通過(guò)問(wèn)句引導(dǎo)用戶(hù)去思考，甚至可以故意去發(fā)問(wèn)，讓客戶(hù)去回答。

　　需要注意的是，在演講的過(guò)程中不要有高高在上的情形，一定要接地氣。

　　第二個(gè)小技巧是你可以適當(dāng)邀請(qǐng)客戶(hù)進(jìn)入到你的演講中來(lái)，讓客戶(hù)為你的演講背書(shū)。

　　如果之前有客戶(hù)參與過(guò)你的演講，你完全可以邀請(qǐng)客戶(hù)參與到你的演講中來(lái)。

　　讓客戶(hù)為你的專(zhuān)業(yè)口碑做宣傳，或者讓你的客戶(hù)談?wù)勸雎?tīng)的感受等等。

　　這樣都可以讓客戶(hù)為你的演講背書(shū)，這樣更容易讓人接受。

　　八、設(shè)置懸念

　　設(shè)置懸念就是留給客戶(hù)下一次聆聽(tīng)的機(jī)會(huì)，一次演講如果你把自己的家底都掏出來(lái)了，那么你的生意就做到頭了。

　　如果是開(kāi)拓案源的需要的話(huà)，在一場(chǎng)演講中既要看到我們律師的專(zhuān)業(yè)性，也要讓我們的客戶(hù)期待你有下一次演講的機(jī)會(huì)。

　　如果你的第一次演講就結(jié)束了與主辦方的合作，那你的演講是需要時(shí)間去打磨的。

　　設(shè)置懸念其實(shí)目的很簡(jiǎn)單，促成合作，讓客戶(hù)更加相信你的專(zhuān)業(yè)性，期待你下一次演講的機(jī)會(huì)。

　　這里要注意，設(shè)置懸念不要弄巧成拙，要巧妙地進(jìn)行。

　　比如在和客戶(hù)互動(dòng)的過(guò)程中，如果不是本場(chǎng)主題的內(nèi)容，你可以很巧妙地講：關(guān)于這個(gè)話(huà)題，我們可以下次單獨(dú)找個(gè)時(shí)間來(lái)講。

　　這樣設(shè)置懸念讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生深刻的影響，直至相信你，建立聯(lián)系。

　　九、建立聯(lián)系

　　這里的建立聯(lián)系主要包括兩個(gè)方面：與主辦方建立聯(lián)系和與客戶(hù)建立聯(lián)系。

　　第一，與主辦方建立聯(lián)系。

　　首先你一定要記得感謝主辦方的邀請(qǐng)，一定要把主辦方名字說(shuō)出來(lái)，而不是輕描淡寫(xiě)。

　　如果不說(shuō)的話(huà)，大家可能不了解主辦方是誰(shuí)。

　　這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)，一定要在你的話(huà)語(yǔ)中貫穿始終，這是你與主辦方建立深層次聯(lián)系的基石。

　　第二，與客戶(hù)建立聯(lián)系。

　　與客戶(hù)建立聯(lián)系的重要性不言而喻。

　　如果是律師做線(xiàn)下演講的話(huà)，拉近客戶(hù)的關(guān)系是一個(gè)比較不錯(cuò)的選擇。

　　除此之外，記住客戶(hù)的名字、公司的名字、品牌的名字，或者是說(shuō)曾經(jīng)某個(gè)場(chǎng)合見(jiàn)過(guò)面的經(jīng)歷，聊一聊共同感興趣的話(huà)題，都是行之有效的建立聯(lián)系的方式，而且能讓客戶(hù)更加記住你。

　　這其實(shí)就是律師開(kāi)拓案源的渠道之一。

　　十、總結(jié)復(fù)盤(pán)

　　這可能是律師的一個(gè)誤區(qū)，如果每做一個(gè)演講都去總結(jié)復(fù)盤(pán)的話(huà)會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。

　　復(fù)盤(pán)不是自我批評(píng)，而是在總結(jié)的過(guò)程中去尋找規(guī)律。

　　復(fù)盤(pán)的內(nèi)容應(yīng)該包括對(duì)自己演講的細(xì)節(jié)、演講的流程以及大家在聽(tīng)演講的過(guò)程中的反應(yīng)，以及整個(gè)演講過(guò)程中出現(xiàn)的一些突發(fā)事件等等。

　　你回憶一下整個(gè)過(guò)程是否有經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)，是否有教訓(xùn)不要再犯，這些都是需要你在總結(jié)復(fù)盤(pán)過(guò)程中去發(fā)現(xiàn)的。

　　這樣一來(lái)，一場(chǎng)演講你才會(huì)有更多的收獲。

　　如果你是一個(gè)善于總結(jié)的人，我相信你的成長(zhǎng)速度要比別人快得多。

　　1、讓內(nèi)容更具體

　　多年前，有兩人一起參加了一個(gè)我在紐約的訓(xùn)練班。

　　其中一個(gè)是在大學(xué)當(dāng)教授的哲學(xué)博士，溫文爾雅;一個(gè)是年輕時(shí)曾在英國(guó)海軍待過(guò)的街邊的流動(dòng)小販，豪爽粗魯。

　　但奇怪的是，在演講訓(xùn)練班的這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中，這個(gè)流動(dòng)攤販的演講，卻比那位大學(xué)教授吸引人的多。

　　為什么呢?大學(xué)教授以?xún)?yōu)美的言辭講話(huà)，臺(tái)風(fēng)非常儒雅，發(fā)言條理清晰，然而他唯一缺少的是演講的一個(gè)重要元素：具體化。

　　他的講話(huà)太不明確，過(guò)于空泛了。

　　而那個(gè)流動(dòng)攤販呢，正好與其相反。

　　他開(kāi)口后，就可以馬上抓住問(wèn)題核心，內(nèi)容明確、具體、實(shí)在。

　　加上他充滿(mǎn)男子漢氣概的充沛活力和新奇詞句，使他的演講很能吸引人。

　　舉這個(gè)例子，不是因?yàn)樗梢宰鳛榇髮W(xué)教授或是流動(dòng)攤販的典型代表，而是因?yàn)樗芫唧w說(shuō)明，不管正式教育程度怎樣，只有說(shuō)話(huà)具體明確的人，才有讓別人感興趣的能力。

　　這個(gè)原則非常重要，所以我要再舉幾個(gè)例子，深深地把它刻在你腦海里，希望你絕不會(huì)忘記，永遠(yuǎn)記著它。

　　比如說(shuō)，我們可以說(shuō)小的時(shí)候馬釘路德”既倔強(qiáng)又頑皮”。

　　可是倘若我們說(shuō)馬釘路德承認(rèn)，他常常被老師打手心，有時(shí)”一個(gè)上午要被打十五次之多”，這么說(shuō)是不是更有意思，更好一些呢?

　　2、把題材限制在一定的范圍內(nèi)

　　選好演講題目后，下一步就是要把題目所包含的范圍確定下來(lái)，并做到不越雷池一步。

　　千萬(wàn)別妄想講一個(gè)什么都包容的話(huà)題，那真正是徒勞無(wú)益的。

　　有個(gè)年輕人想作兩分鐘演講，卻定了個(gè)《公元前500年的雅典至朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)》的題目，簡(jiǎn)直就是癡人說(shuō)夢(mèng)。

　　講完雅典城的建造，他就該坐下了。

　　他想在一次談話(huà)中把很多東西都包含進(jìn)去，最終卻不明不白地失敗了。

　　當(dāng)然，這個(gè)例子是很極端的。

　　我聽(tīng)過(guò)很多演講，都是因?yàn)椴淮_定范圍，結(jié)果因?yàn)橥瑯釉?ndash;涵蓋了過(guò)多論點(diǎn)與內(nèi)容，無(wú)法吸引聽(tīng)眾的注意力。

　　這是為什么呢?因?yàn)槿说淖⒁饬Σ豢赡芸偸歉S一系列單調(diào)的事實(shí)。

　　假如你的演講聽(tīng)上去就像世界年鑒，你根本無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間抓住聽(tīng)眾的注意力。

　　3、預(yù)先做好準(zhǔn)備

　　諾曼·陶瑪斯是一個(gè)世界頂尖的演講家，他能很好地駕馭聽(tīng)眾的注意力，獲得他們的欽佩，即便面對(duì)強(qiáng)烈反對(duì)他政治觀(guān)點(diǎn)的聽(tīng)眾。

　　他說(shuō)：”倘若一篇演講真的很重要，演講者就應(yīng)與其主題或是內(nèi)涵共同進(jìn)退。

　　在頭腦中反復(fù)思考，他驚奇地發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是在街上走，閱讀報(bào)紙，還是在要睡覺(jué)或早上醒來(lái)時(shí)，很多觀(guān)點(diǎn)的例證與好的演講方式如同潮水般涌來(lái)。

　　平庸的思維只能產(chǎn)生平庸的演講;這種無(wú)法避免的反射現(xiàn)象，原因就是對(duì)題目認(rèn)識(shí)不清。

　　置身于此過(guò)程，你就會(huì)感受一種十分強(qiáng)烈的誘惑，總想寫(xiě)下自己的演講內(nèi)容。

　　但你千萬(wàn)不可這么做，因?yàn)槟阋坏⿲?xiě)下來(lái)，就成了個(gè)固定形式，你就會(huì)感到非常滿(mǎn)意了。

　　這樣，就會(huì)停下思考更有價(jià)值的東西。

　　并且，你也很可能掉進(jìn)想要背誦它的陷阱中。

　　馬克·吐溫在談?wù)摫痴b講稿時(shí)說(shuō)道：”用筆寫(xiě)出的東西非為演講而作，那是文學(xué)形式，生硬而缺少靈活性，不能再愉悅、有效地口頭傳達(dá)。

　　假如講演目的是使聽(tīng)眾覺(jué)得快樂(lè)，而不是說(shuō)教，你必須讓它溫和簡(jiǎn)潔，最大可能地口語(yǔ)化，用像平常不怎么經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考而講話(huà)的方式;如果你并非這樣，肯定會(huì)把一屋子人煩死，而不是讓他們覺(jué)得愉悅。

　　4、減少夸夸其談，多些實(shí)例

　　在魯多夫·弗烈區(qū)的《暢達(dá)的寫(xiě)作藝術(shù)》這本書(shū)里，其中一章的第一句話(huà)是：”唯有故事才是真正流暢可讀的。

　　”魯多夫·弗烈區(qū)接下來(lái)用《時(shí)代雜志》和《讀者文摘》作為實(shí)例。

　　他說(shuō)，在這兩種長(zhǎng)期處于暢銷(xiāo)榜榜首的雜志中，每一篇文章都是純粹記敘，都慷慨地寫(xiě)滿(mǎn)了軼聞趣事。

　　所有具有駕馭聽(tīng)眾注意力的當(dāng)眾講話(huà)里，也與這兩本雜志相同。

　　這一點(diǎn)沒(méi)人能否認(rèn)。

　　通過(guò)收音機(jī)與電視機(jī)，諾曼·文生·皮爾牧師的講道被無(wú)數(shù)人接受。

　　他說(shuō)在演講中，他最喜歡以實(shí)例作為支撐觀(guān)點(diǎn)的材料。

　　他告訴《演講季刊》采訪(fǎng)人：”我所知道的最好方法就是使用真實(shí)的事例。

　　它能讓一個(gè)論點(diǎn)清楚、有趣，更具說(shuō)服力。

　　通常情況下，我的每個(gè)論點(diǎn)都要同時(shí)用好幾個(gè)例子去證明

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