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公墓商業(yè)計劃書范文
篇一：公墓營銷方案
20xx年御龍靜園響應國家民政局工作，圍繞著20xx年清明全國工作會議的精神及內(nèi)容在以下幾點上協(xié)助民政部門提高全民的祭掃及服務改變有以下幾點：
1、以“文明低碳”為主題，切實提高清明祭掃服務保障水平
2丶踐行文明低碳理念，樹立清明祭掃新風尚。
3、強化安全意識，健全祭掃安全保障機制、
4丶突出清明文化主題，培育現(xiàn)代文明節(jié)日生活方式。
5丶堅持主題宣傳，積極營造清明良好輿論氛圍
6丶堅持優(yōu)質(zhì)服務，提升清明節(jié)殯葬服務水平
根據(jù)上面幾點內(nèi)容御龍靜園公墓相應國家號召的幾點針對清明節(jié)做出了一系列的舉措，完全支持清明工作，改革葬風葬俗做了以下幾點：
1丶以“文明低碳”為主題，切實提高清明祭掃服務保障水平 御龍靜園公墓20xx年將對已安葬用戶和將要安葬的用戶，免費提供鮮花，讓用戶用鮮花代替?zhèn)鹘y(tǒng)燒紙模式并且為用戶提供時空寄語卡（在卡片上寫上對親人想說的話）掛在墓穴的松樹旁做到文明祭祀、低碳祭祀。并懸掛條幅：“文明祭祀、平明”
2丶踐行文明低碳理念，樹立清明祭掃新風尚
御龍靜園公墓也是經(jīng)過視頻清明會議首家在朝陽第一次公墓行業(yè)做出行動支持民政工作，在上海（福壽園人文文化紀念園），長春（長春市殯葬管理所），錦州（帽山公墓）后，首家推出鮮花祭掃服務，樹立清明祭掃新風尚
3丶強化安全意識，健全祭掃安全保障機制
御龍靜園公墓，在清明節(jié)前對員工進行了清明節(jié)日安全意識的培訓，并且健全了安全祭掃的保障機制（限制用戶在墳前燒紙，并且加大員工巡查力度，安排車輛臨時協(xié)助清明祭掃高峰人員密集期的安全問題。
4丶丶突出清明文化主題，培育現(xiàn)代文明節(jié)日生活方式 清明節(jié)期間，御龍靜園公墓將聯(lián)合社區(qū)舉辦御龍靜園杯“首屆清明文化詩歌朗誦比賽,根據(jù)我園分三篇（愛國片丶親情片丶愛情片丶突出清明文化主題又烘托清明節(jié)日氣氛，開展了愛國主義和優(yōu)良傳統(tǒng)教育丶并且對下一代提倡倡導，文明節(jié)日生活方式
在與社區(qū)進行清明文化詩歌朗誦比賽的同時我們積極開展宣傳進社區(qū)，以講壇丶群眾座談會丶的活動形式加上“文明低碳環(huán)保，從你我做起”的主題另附我園推出的現(xiàn)代禮儀服務，（文明祭祀，安葬的典范）引導群眾參與和支持殯葬改革，并已關愛生命，墓地購買知識來進行在現(xiàn)場答疑群眾在殯葬中遇到的一些問題。并發(fā)起簽名文明祭祀從我做起活動
6丶堅持優(yōu)質(zhì)服務，提升清明節(jié)殯葬服務水平
御龍靜園，轉(zhuǎn)變服務理念，增強優(yōu)質(zhì)殯葬服務能力，改革殯葬行業(yè)服務，以人文化、生態(tài)化，現(xiàn)代殯葬禮儀服務。來樹立殯葬行業(yè)形象。推崇喪事簡辦，祭掃簡約，人文化服務。引導群眾注重殯葬文化內(nèi)涵，重視逝者精神上的幾年和傳承。減少物質(zhì)上的過度消費、（現(xiàn)代禮儀服務）、及時發(fā)布祭掃高峰預警提示和清明環(huán)保祭祀提示（短信）有效疏導祭掃高峰，創(chuàng)造文明祭掃的便利條件（24小時應急車輛）實實在在地體現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)丶文明和高效的祭掃服務水平。
篇二：現(xiàn)代墓地商業(yè)策劃書
目 錄
第一章執(zhí)行總結(jié)…………………………………………………………………………..……(3)
第1節(jié) 本商業(yè)的簡單描述…………………………………………………………..…(3)
第2節(jié) 機會概述…………………………………………………………………..……(3)
第3節(jié) 目標市場的描述和預測…………………………………………………..……(4)
第4節(jié) 競爭優(yōu)勢…………………………………………………………………..……(4)
第5節(jié) 經(jīng)濟狀況和盈利能力預測………………………………………………..……(5)
第6節(jié) 團體概述…………………………………………………………………..……(5)
第7節(jié) 提供的利益………………………………………………………………..……(6)
第二章產(chǎn)業(yè)的背景和公司概述…………………………………………………………..……(6)
第1節(jié) 產(chǎn)業(yè)背景…………………………………………………………………..……(6)
第2節(jié) 市場開發(fā)進入策略………………………………………………………..……(8)
第三章市場調(diào)查和分析…………………………………………………………………..……(9)
第1節(jié) 顧客………………………………………………………………………..……(9)
第2節(jié) 市場容量和趨勢…………………………………………………………..……(9)
第3節(jié) 競爭和各自競爭優(yōu)勢………………………………………………….……...(10)
第4節(jié) 估計的市場份額和銷售額……………………………………………….…...(11)
第5節(jié) 市場發(fā)展的趨勢……………………………………………………….……...(11)
第四章公司戰(zhàn)略……………………………………………………………………….……...(12)
第1節(jié) 營銷計劃……………………………………………………………………...(12)
第2節(jié) 規(guī)劃和開發(fā)計劃………………………………………………………………(13)
第3節(jié) 制定和操作計劃………………………………………………………………(14)
第五章總體進度安排…………………………………………………………………………(14)
第1節(jié) 收入…………………………………………………………………………...(14)
第2節(jié) 收入平衡點和正現(xiàn)金流………………………………………………….…..(15)
第3節(jié) 市場份額………………………………………………………………….…..(15)
第4節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)介紹…………………………………………………………….…..(15)
第5節(jié) 主要合作伙伴…………………………………………………………….…..(16)
第6節(jié) 融資……………………………………………………………………….…..(17)
第六章關鍵的風險、問題和假設……………………………………………………….…..(17)
第1節(jié) 投資墓地產(chǎn)業(yè)的風險和問題………………………………………….……..(17)
第2節(jié) 如何應對風險………………………………………………………….……..(18)
結(jié)論…………………………………………………………………………………….……..(18)
致謝…………………………………………………………………………………….……..(18)
參考文獻……………………………………………………………………………….……..(18)
一 執(zhí)行總結(jié)
(一) 本商業(yè)的簡單描述
《易經(jīng).系辭》云：“古之葬者，厚衣之以薪，葬之中野，不封不樹。”遠古時代殯葬極為簡易，隨著人類社會的發(fā)展，對死者的埋葬問題，逐漸發(fā)展成為一件大事。今日保存下來的許多重要文物古跡，不少就是墳墓的遺跡遺物，如著名的埃及金字塔，就是四五千年前埃及法老的陵墓。中國至春秋時代時，孔子大力提倡“孝道”，厚葬之風日盛，歷代不衰，并逐漸形成一套隆重復雜的祭祀禮儀制度和墓葬制度，以及種種講究。于是，墳墓被認為是安葬祖宗及父母之首邱，上可盡送終之孝，下以為啟后之謀。所以上至皇帝，下至百姓，對墳墓的安置均格外重視。而作為為人擇地卜葬的風水師，更以陰宅為先務之急。 關系人民群眾切身利益，黨中央、國務院對此高度重視。經(jīng)過多年努力，我國殯葬改革不斷深入，殯葬事業(yè)取得了長足進步。實行火葬、改革土葬、節(jié)約殯葬用地、文明節(jié)儉辦喪事已成為社會共識。但隨著改革開放和經(jīng)濟社會快速發(fā)展，我國殯葬事業(yè)總體水平與科學發(fā)展觀要求不相適應的矛盾日益突出，在殯葬資源配置、殯葬服務質(zhì)量、殯葬救助保障、
殯葬管理體制和運行機制等方面，尚不能完全滿足人民群眾的喪葬需求?。 原文摘自《民政部促進殯葬事業(yè)科學發(fā)展的指導意見》
由于我國的快速發(fā)展，殯葬改革的順利與否越發(fā)變得重要。與此同時，人民思想的進步使得人們更一步地認識到文明殯葬對人民生活的重要性。隨之而來的是公共墓地的嚴重或卻。與此同時，國家出臺了一大批對公共墓地開發(fā)的扶持政策。所以，由于市場的強烈需要，建設一批緊跟時代發(fā)展的墓地是大勢所趨。
(二)機會概述
我國人口的快速增長和年齡結(jié)構(gòu)的變化使情形愈加緊急，就目前為止人口已經(jīng)大大超過13億，并且仍以每年1000萬的速度遞增。我國已在1999年進入老齡化社會，目前，我國共有耕地18億畝，人均不足1.4畝，僅為世界人均的四分之一，我們以世界上7%的耕地養(yǎng)活著占世界22%的人口。高人口增長率和老齡化問題表明了對墓地一定量的潛在需求，而土地的相對缺乏也為我們敲響了警鐘。近年來由于經(jīng)濟上的富裕以及風水觀的再度興起使得民眾對殯葬的形式、規(guī)模等都有了新的觀念和要求。
我國現(xiàn)有城市公墓2500個左右，多數(shù)公墓布局不合理，公墓綠地系統(tǒng)生態(tài)景觀效果差，綜合效益偏低，紀念性景觀功能缺失，藝術品位偏低，導致城市景觀破碎，從而導致收益較低。
目前我國農(nóng)村公益性墓地近20萬個，普遍存在缺乏整體規(guī)劃、綠化覆蓋率偏低、尚未從生態(tài)和經(jīng)濟角度關注公墓的生態(tài)環(huán)境保護和循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展等問題，一些公益性墓地長期無專人管理的問題較為突出，一些地方還存在村民在個人承包的土地上零散安葬骨灰(或遺體)并做墳頭或建造標志性建筑物的問題。
而且國內(nèi)殯葬服務網(wǎng)點不足我國有13億人口而全國僅有殯儀館、公墓等殯葬單位3000多個，實在太少。而美國有2億人口全國就有24000多個殯葬服務公司，法國有5700萬人口全國就有6000多個殯儀葬服務公司。他們基本上一萬人就平有一個殯葬服務公司，并且“生前、臨終、后續(xù)”等服務完善配套都形成了產(chǎn)業(yè)規(guī)模。按照這個國際標準,以山東為例，殯儀服務如果要形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,將具有6000多所專業(yè)化服務公司的市場容量,但國內(nèi)目前還沒有一個品牌化、專業(yè)化的殯葬產(chǎn)業(yè)公司。
綜上所述，合理建設公墓，規(guī)范調(diào)整布局是當前國家的一大要務。所以，當我們建設一批符合國家形勢，符合社會需要，符合民眾要求的墓地，則必會收到巨大的效益產(chǎn)生！
(三)目標市場的描述和預測
上海目前全市所有經(jīng)營性公墓的占地面積為5000畝，己經(jīng)使用了3000多畝，而上海選擇骨灰墓葬的比例仍然占到80%。上海墓穴的使用年限是70年，每年占用墓地的人數(shù)是10萬人，預計5年后上海80%的公墓將陷入無地可葬的‘死墓危機’。上海龍華烈士陵園己提前面臨“無地可葬”的局面。與此同時，上海不斷加劇的老齡化程度所帶來的是，2010年上海的死亡人數(shù)達到12萬，2020年將要達到16萬。為此，上海在今年清明過后在濱海古園、福壽園等兩到三家公墓進行小型墓試點，試行的小型墓面積從原來的占地面積3平方米控制在1平方米以內(nèi)，希望以此緩解公墓用地緊張的問題�！�2011年《人民日報》
近年來，由于存在高額利潤，“殯葬經(jīng)濟”蓬勃興起。據(jù)國家有關報道在2010年十大暴利行業(yè)中殯葬服務業(yè)名列第三�！耙远袠速I入的骨灰盒，放在殯儀館的貨架上，售價就到了三四百元。利潤率高達10一20倍。材質(zhì)較好的、成本不超過100元的骨灰盒，賣到一二千元，一塊不足2平方米的土地加上墓碑，少則五六千元，貴則一兩萬元，墓地比商品房還要貴!如果按照普通的居住樓房計算，在那種地段就一般的建設住房而言，蓋成房每平方米不過值3000多元�？赡沟貎H土地每平方米就不止5000元�！敝袊摹皢试峤�(jīng)濟”自古以來都屬于愿打愿挨的局面，在中國“百善孝為先”的思想根深蒂固！所以國民在這方面的花費從來都是毫不吝嗇。古有賣身埋父的傳統(tǒng)，在今則有攢錢買墓的局面！所以在這個方面的市場前景是一個巨大的蛋糕，誰先比別人領先一步的占領市場，誰以后擁有的市場份額就大！
(四)競爭優(yōu)勢
1、前景廣闊，占盡天時
隨著中國城市化的不斷發(fā)展，未來還將有數(shù)億的農(nóng)村人口要死亡，火化的需求依然是龐大而且剛性的，這也不能僅僅依靠政府去解決，更多還是要留給市場。同時，我們不可否認的是，伴隨激烈市場競爭而成長起來的殯葬行業(yè)，已經(jīng)越來越成熟，在這個社會的影響力也越來越大，所能依靠的渠道也越來越多。殯葬作為朝陽產(chǎn)業(yè)，是確信無疑的。
2、品牌優(yōu)勢
由于墓地產(chǎn)業(yè)的特殊背景，就目前而言，該產(chǎn)業(yè)起步較晚。因此，在這一行業(yè)做大做強
的企業(yè)屈指可數(shù)，而且大多都屬于自我摸索，沒有建立起自己的品牌。所以在這種沒有被壟斷的條件下越早的進入該行業(yè)，引進國內(nèi)外先進的管理模式，做好市場調(diào)研，根據(jù)本土風俗以最快速度創(chuàng)造出自己的優(yōu)勢和品牌，以達到占領市場和俘獲民心的目標。
3、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，機會巨大
因為國內(nèi)大部分殯儀館火化設施、設備落后。而且由于種種歷史原因造成的殯葬業(yè)的相對社會壟斷地位，在就業(yè)人員中，高層次人才較少，初、高中文化者居多，缺乏行業(yè)專門人才，使得人才奇缺，難以為續(xù)。就目前而言，人員素質(zhì)偏低，服務水平也不高，很難適應社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。而且，國內(nèi)競爭壓力已經(jīng)出現(xiàn)，單一性的公墓管理模式面臨解體。
所以在這種發(fā)展空間巨大，發(fā)展形勢誘人的情況下更容易做出成績！
(五)經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
就目前來說，建一個可以容納3萬個墓穴的公共墓地，按其平均一個三平方米來說，再加上公共面積，納骨塔、殯儀館、火葬場、道場、寺廟等一系列建筑要素大概需要10萬平方米的土地。就一般情況來說，墓地一般選在郊區(qū)，荒山等價值較低的地方，按照二線城市達到的平均土地價格來說需要2000萬。再加上建設費，公關費等等總體工程大概需要6000萬左右。如果按照三期建設的規(guī)劃，首期建設大概需要2000萬。
殯葬產(chǎn)業(yè)作為一項較特殊的行業(yè)，由于它的特殊性使得收益比較緩慢，所以我們要把單純的賣墓穴發(fā)展成一個綜合性的殯葬產(chǎn)業(yè)鏈。就目前構(gòu)思來說，可分為以下幾個部分：
1、 墓地：按年安葬10000座墓穴，平均每個墓穴10000元計算，年收入一億元。
2、 火化費：年火化遺體約20000具，按每具500元計算，年收入1000萬元。
3、殯儀服務：城市按年12000具，每具消費5000元計算，年收入6000萬元；農(nóng)村按年10000具，每具消費1000元計算，年收入1000萬元。
4、服務費:公司將會提供墓地的整修、維護、綠化等服務，每年所收服務費1000元，如果按墓地全部售完的情況計算的話，年收入3000萬元。
綜上所述，扣除90%成本費、員工所開工資、公關費和所納稅款等等。每年的純收入大概在1700萬。
(六)團隊概述
公司計劃招收員工為100名�？稍敿毜姆譃椋�
1、辦公室：12人，辦公室處于承上啟下的地位，是聯(lián)結(jié)領導和基層的橋梁，協(xié)調(diào)各有關部門關系的紐帶，保持站內(nèi)工作正常運轉(zhuǎn)的中樞，在日常工作中具有十分重要的地位和作 用。
2、財務部：6人，負責資金籌集；負責固定資產(chǎn)投資；負責營運資金管理；負責證券投資與管理；負責利潤分配；負責財務預測、財務計劃與財務分析。
篇三：關于墓地項目策劃書
關于墓地項目策劃書
自1997年，中國對土地實行“招，拍，掛”機制以來，地產(chǎn)業(yè)進入一個“瘋狂的時代”，加之政府近些年來對物價監(jiān)控不利，導致各行各業(yè)的物價全面飛漲，在這種大環(huán)境下殯葬業(yè)
也進入了一個蓬勃發(fā)展的階段。
殯葬業(yè)，這是個大家都忌諱提起的行業(yè)�？墒敲總�人總難免要有和他們打交道的時候。
關于這個行業(yè)最大的新聞就是在歷年的暴利行業(yè)排行榜上，它都非�？壳�。為什么有這么大的利潤空間呢。中國人是尊崇孝道的國家。親人去世，在最后的送別過程中，很多人愿意風風光光的把親人送走。這助長了這個行業(yè)漫天要價的習慣。一個親人去世，往往要花掉幾萬元。一般情況下，殯葬行業(yè)一般的利潤都能夠保證在80%左右，甚至可以達到150%甚至200%。由于政府近些年來大力推動公墓服務，但是動輒4,5萬有些甚至10幾萬的高昂價格，令廣大中薪階層難以承受，出于各種原因，促成了一個新的行業(yè)，殯葬業(yè)的真空地帶——一種稱之為“墳地”的產(chǎn)業(yè)。
優(yōu)勢：
1.與公墓價格的對比 （龍山公墓等，各種類型的比較）
1.服務：一年免費維護
2.經(jīng)驗：1.23年的從業(yè)經(jīng)驗。
2.對于殯葬的一站式服務。（殯儀門店的花圈、花、紙制車馬人，墳墓，下葬禮儀，起墳禮儀。）
4.材料。1.水泥、磚、沙子、水、碑料，用品可殯儀用品等，材料可用半年左右。
2.進貨源穩(wěn)定。
5.未來的發(fā)展。具體發(fā)展方向：殯葬門店、殯儀館、醫(yī)院。
6.常年的客戶資源。一個墳墓可以帶來越來越多的生意。
7.地緣優(yōu)勢。
8.款式多。
9.沒有任何人以公司集體的名義進入該領域，并且至少大連市內(nèi)區(qū)域?qū)Υ诵袠I(yè)形成壟斷形式。
10.投資小，風險低，回報大，利潤高。
11.無須貸款。
劣勢：
1.中國瑞年的風俗習慣。
2.如何對山地資源進行壟斷。
重點問題：
1.價格跳動機制，本半年調(diào)動一次。
2.關于合同。
3.需要辦理公司嗎？
4.關于墳墓的照片。
5.關于龍山墓地等大連周邊公墓報價的調(diào)查（款式的對比，路途的對比，年限的對比）。
6.關于收益的預期（閏年的情況分析進去）
價格的構(gòu)成。 以一日一工作量為準
人工成本：瓦工（1人）、力工（2人）
材料成本：水泥、磚、沙子、水、碑料、殯儀用品。
下葬費用
賄賂問題：看山人，相關人員
車費
餐飲費（人均標準）
其他
最后列舉利潤率
3壟斷后的價格構(gòu)成。以一日一工作量為準 △
人工成本：瓦工（1人）、力工（2人）
材料成本：水泥、磚、沙子、水、殯儀用品。下葬費用
賄賂問題：看山人，相關人員
車費
餐飲費
其他