小型專業(yè)書店商業(yè)計劃書

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，又迎來了一個全新的起點，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的小型專業(yè)書店商業(yè)計劃書，歡迎閱讀與收藏。

　　環(huán)境分析:

　　一、廣元圖書零售市場現狀

　　二、目前廣元圖書零售業(yè)的競爭對手分析

　　1.國有書店仍然占據主導地位。

　　2.民營連鎖書店正在悄然興起。

　　3.當地的個體書店已經存在很久了

　　三、開業(yè)時機——緊迫性書店定位:

　　1、小——“小而精”

　　2、特色

　　四、核心競爭力投資預算:

　　1.圖書和商品采購。

　　2.設備采購及裝修

　　3.店面租金收入預測的盈虧臨界性分析——盈虧平衡點1投資回收期內避免風險的長期計劃。擴大單店規(guī)模。

　　五、開分店書店的長遠目標

　　環(huán)境分析:

　　一、廣元圖書零售市場現狀廣元市總人口約30萬。直轄市和中心區(qū)的行政機構有20多所各類學校和4萬多名學生。(人口)廣元市是整個廣元地區(qū)的經濟文化中心，經濟相對發(fā)達，人均收入較高，形成了一定的文化商品購買力。隨著社會經濟的發(fā)展，社會價值觀發(fā)生了巨大的變化。在廣元等中西部地區(qū)經濟相對落后的中小城市，人們更渴望獲取先進的信息，學習優(yōu)秀的文化，吸收更多的知識；為了改變自己落后的面貌，產生了對文化商品的豐富需求。(購買欲)由于當地文化發(fā)展滯后，文化消費市場不發(fā)達，品種單一。雖然書店種類繁多，但并不能完全滿足讀者日益增長的需求，圖書零售市場仍有小型特色書店的空間。

　　二、廣元圖書零售業(yè)有競爭對手。

　　國有書店依然占主導地位(廣元市新華書店，四川省新華書店集團旗下連鎖店)。

　　優(yōu)點:

　　1)口碑和品牌優(yōu)勢幾十年來深深影響了讀者；

　　2)資金、人員、制度的整體實力無法與小書店相比；

　　3)政策優(yōu)勢對教材的壟斷。

　　缺點:

　　1)運營成本高，沒有價格優(yōu)勢；

　　2)管理環(huán)節(jié)多，對市場需求反應慢；

　　3)缺乏服務意識，缺乏個性化服務，缺乏文化氛圍；

　　4)國家逐步開放教材和輔助材料市場。

　　對策:沒有整體競爭實力，采取填補市場空白的策略。

　　1)細分目標市場，避開龍頭的主導商品；

　　2)注重降低運營成本，讓讀者受益；

　　3)狠抓服務質量，提供多樣化的服務形式，提高讀者認可度和忠誠度。

　　2.民營連鎖書店正在悄然興起(西蜀書店，百客順眼)。

　　優(yōu)點:

　　1)當地有一定數量的讀者；

　　2)統一采購，銷售方式靈活，有一定的價格優(yōu)勢；

　　3)更加注重服務工作。

　　缺點:

　　1)決策管理不在本地，信息與決策溝通不暢；

　　2)門店員工素質普遍不高，缺乏工作熱情和服務意識；

　　3)門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

　　對策:最重要的競爭對手威脅最大。采取市場跟隨者的策略，時機成熟時采取市場挑戰(zhàn)者的策略。

　　1)形成市場區(qū)域和業(yè)務類型的差異；

　　2)強化特色化、個性化服務；

　　3)提高新書上架和讀者訂購圖書的速度。

　　3.當地的個體書店已經存在很久了(小書店、南街書店、理州書店、弘文書店)。

　　優(yōu)點:

　　1)運營時間一般較長，有一定的知名度和客戶基礎；

　　2)靈活的管理模式:零售、小批發(fā)、圖書租賃；

　　3)價格優(yōu)勢，有可能賣盜版書。

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