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基于二級(jí)供應(yīng)鏈VMI的動(dòng)態(tài)博弈分析論文
摘 要：供應(yīng)鏈?zhǔn)且粭l關(guān)系到縱向很多企業(yè)的產(chǎn)品流和資金流，其中存在著很多可以提升供應(yīng)鏈運(yùn)作效率的方法。供應(yīng)商管理庫(kù)存就是一種實(shí)用性非常廣而且有效的方式，本文利用動(dòng)態(tài)博弈論知識(shí)，理性地分析了供應(yīng)鏈上下游企業(yè)在VMI談判中的過(guò)程的得益情況，站在訂貨商的角度分析利益最大化的手段和方法。
關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈 供應(yīng)商管理庫(kù)存 動(dòng)態(tài)博弈論
一、引言
供應(yīng)鏈管理是設(shè)計(jì)和保持一種良好的機(jī)制和模式，通過(guò)資源集成，借助合作企業(yè)的力量更好地發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)，使自身和整個(gè)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。
供應(yīng)商管理庫(kù)存(VendorManagedInventory，簡(jiǎn)稱VMI)是供應(yīng)鏈上游和下游企業(yè)之間的一種合作方式，其基本特點(diǎn)是上游企業(yè)管理下游企業(yè)的庫(kù)存。在很多的供應(yīng)鏈中，我們已經(jīng)看到VMI正發(fā)揮著一種雙贏的效果，一方面，它可以為上游企業(yè)提供準(zhǔn)確的需求信息，從而制定出最優(yōu)的生產(chǎn)計(jì)劃；另外一方面，通過(guò)上游企業(yè)管理下游企業(yè)的庫(kù)存，下游企業(yè)在避免庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，節(jié)約的庫(kù)存方面的費(fèi)用，可以將企業(yè)資源投放到核心競(jìng)爭(zhēng)力上，專注于自己的長(zhǎng)處。博弈論作為一種分析經(jīng)濟(jì)事件的有力工具，可以理性而科學(xué)地對(duì)企業(yè)的決策進(jìn)行分析，給出合理的結(jié)果和解釋。
本文就是運(yùn)用博弈論中完全且完美信息動(dòng)態(tài)博弈的知識(shí)建立一個(gè)模型，分析在一個(gè)二級(jí)供應(yīng)鏈中VMI系統(tǒng)的實(shí)施情況，作者站在訂貨商的角度出發(fā)，分析在VMI系統(tǒng)中，以動(dòng)態(tài)博弈的方式解釋訂貨商和供貨商之間在策略選擇上的博弈。
二、供應(yīng)商管理庫(kù)存綜述
1.理論概述。在單個(gè)企業(yè)的成本與效益競(jìng)爭(zhēng)隨著技術(shù)的進(jìn)步與管理的發(fā)展逐漸接近極限以后，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)是供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)力，將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不再是單純的企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而已上升到供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。
所謂供應(yīng)商管理庫(kù)存(VMI)，其實(shí)是一種以用戶和供應(yīng)商雙方都獲得最低成本為目的，在一個(gè)共同的協(xié)議下由供應(yīng)商管理庫(kù)存，并不斷監(jiān)督協(xié)議執(zhí)行情況和修正協(xié)議內(nèi)容，使庫(kù)存管理得到持續(xù)改進(jìn)的合作性策略。這種庫(kù)存管理策略打破了傳統(tǒng)的各自為政的庫(kù)存管理模式，體現(xiàn)了供應(yīng)鏈的集成化管理思想，適應(yīng)市場(chǎng)變化的要求，是一種新的、有代表性的庫(kù)存管理思想。
2.供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）的作用。通過(guò)前面一張對(duì)VMI的介紹和解釋，我們可以對(duì)VMI整個(gè)的運(yùn)行機(jī)制有了一個(gè)初步的了解，它的根本目標(biāo)就是提高供應(yīng)鏈的效率，節(jié)約成本和費(fèi)用，對(duì)于整個(gè)供應(yīng)鏈的作用大致有以下幾點(diǎn)：1.提高訂貨商使用外部資源的效率，降低訂貨商面對(duì)庫(kù)存管理而所要面臨的風(fēng)險(xiǎn)，將企業(yè)中更多的資源用于核心競(jìng)爭(zhēng)力。2.提高供應(yīng)商的供貨反應(yīng)速度，降低牛鞭效應(yīng)所帶來(lái)的資源浪費(fèi)。3.提高供應(yīng)鏈上下游的運(yùn)營(yíng)效率，增加供應(yīng)鏈的柔性系數(shù)。4.增進(jìn)上下游企業(yè)之間的信任和合作，減少企業(yè)之間尋找其他合作伙伴的費(fèi)用。
3.VMI系統(tǒng)中存在的博弈。為了簡(jiǎn)化VMI系統(tǒng)中各方的運(yùn)行情況，本文中的博弈將供應(yīng)鏈簡(jiǎn)化成一個(gè)只有一個(gè)訂貨商和一個(gè)供貨商的二級(jí)供應(yīng)量，并從訂貨商的角度考慮，通過(guò)博弈選擇在雙方的VMI博弈中達(dá)到最大利益。
無(wú)論是處于供應(yīng)鏈下游的需求企業(yè)，還是處于上游的供應(yīng)商，他們?cè)诶麧?rùn)最大化目標(biāo)的驅(qū)使下，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在進(jìn)行著一種行為，那就是“博弈”。在現(xiàn)實(shí)的供應(yīng)鏈的供需關(guān)系中，上游供應(yīng)商與下游企業(yè)也存在著同樣的問(wèn)題。主要表現(xiàn)在供應(yīng)成本的分擔(dān)和利潤(rùn)的分配上，供需雙方企業(yè)都在進(jìn)行著一定程度的博弈。
本文中假定訂貨商是一家強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)。由于在VMI系統(tǒng)中，上下游企業(yè)之間通過(guò)VM的實(shí)施可以提高整個(gè)運(yùn)營(yíng)的效率，從而提高利潤(rùn)，然而價(jià)格的談判會(huì)對(duì)對(duì)方的利益產(chǎn)生擠壓，訂貨商可以利用其在市場(chǎng)上的對(duì)供貨商進(jìn)行價(jià)格方面的壓迫。
三、供貨商與訂貨商基于VMI的博弈分析
1.動(dòng)態(tài)博弈擴(kuò)展形與參數(shù)介紹。
圖1基于VMI二級(jí)供應(yīng)鏈的動(dòng)態(tài)博弈擴(kuò)展形
上圖中，各個(gè)參數(shù)的含義如下：
:訂貨商在沒(méi)有實(shí)施VMI的情況下與供貨商進(jìn)行交易所獲得的得益。
:供貨商在沒(méi)有實(shí)施VMI的情況下與訂貨商進(jìn)行交易所獲得的得益。
:由于談判破裂導(dǎo)致訂貨商需要在市場(chǎng)中尋找其他合作伙伴作為供貨商所造成的費(fèi)用。
:由于談判破裂導(dǎo)致供貨商需要在市場(chǎng)中尋找其他合作伙伴作為訂貨商所造成的費(fèi)用。
:在訂貨商與供貨商之間實(shí)施了VMI之后，訂貨商減少的庫(kù)存費(fèi)用。
S:供貨商在實(shí)施了VMI之后由于運(yùn)營(yíng)效率獲得提升導(dǎo)致效益增加的得益。
V:訂貨商在實(shí)施了VMI之后由于運(yùn)營(yíng)效率獲得提升導(dǎo)致效益增加的得益。
M:由于訂貨商在談判中對(duì)供貨商實(shí)施價(jià)格擠壓，導(dǎo)致訂貨商從供貨商處獲得的得益。
2.動(dòng)態(tài)博弈分析。根據(jù)圖1所示，整個(gè)動(dòng)態(tài)博弈過(guò)程分為四個(gè)階段。在第一個(gè)階段中，博弈首先由訂貨商發(fā)起，訂貨商選擇是否向供貨商提出實(shí)施VMI，如果提出VMI建議，則進(jìn)入下一階段；如果不實(shí)施，則雙方出于正常的上下游企業(yè)關(guān)系，雙方的得益為。
在第二個(gè)階段中，供貨商選擇是否接受實(shí)施VMI，如果接受，則雙方進(jìn)入下一階段，討論實(shí)施VMI的具體細(xì)節(jié)；如果不接受，則代表雙方談判破裂，雙方各自重新在市場(chǎng)中尋找各自的合作伙伴，他們分別需要花費(fèi)來(lái)尋找合作伙伴，此時(shí)的得益為。
在第三個(gè)階段中，訂貨商選擇是否對(duì)供貨商進(jìn)行壓價(jià)策略，不管訂貨商是否對(duì)供貨商實(shí)施壓價(jià)，都可以進(jìn)入到第四階段。
在第四階段中，如果訂貨商對(duì)供貨商實(shí)施壓價(jià)而供貨商愿意接受壓價(jià)，則通過(guò)VMI，一部分訂貨商所要承擔(dān)的庫(kù)存費(fèi)用轉(zhuǎn)移到供貨商身上來(lái)，轉(zhuǎn)而由供貨商承擔(dān)，而訂貨商通過(guò)壓價(jià)策略從供貨商處獲得了一部分原本屬于供貨商的得益M，由此雙方的得益為；而如果訂貨商對(duì)供貨商實(shí)施壓價(jià)而供貨商不接受訂貨商的壓價(jià)策略，則談判破裂，雙方各自重新在市場(chǎng)中尋找各自的合作伙伴，此時(shí)的得益為。如果訂貨商對(duì)供貨商不實(shí)施壓價(jià)而供貨商愿意接受談判結(jié)果，則雙方的得益為；如果訂貨商對(duì)供貨商不實(shí)施壓價(jià)而供貨商不愿意接受談判結(jié)果，則談判破裂，雙方各自重新在市場(chǎng)中尋找各自的合作伙伴，此時(shí)的得益為。
利用動(dòng)態(tài)博弈中的逆推歸納法對(duì)此博弈模型進(jìn)行分析，由于是站在訂貨商的角度上進(jìn)行考慮的，整個(gè)博弈過(guò)程中對(duì)于訂貨商而言最優(yōu)的結(jié)果是訂貨商實(shí)施壓價(jià)策略而且供貨商愿意接受結(jié)果，訂貨商的得益為，是所有博弈結(jié)果中最大的，而要達(dá)到這個(gè)結(jié)果，對(duì)于供貨商而言，其得益為，這個(gè)值要大于供貨商放棄此訂貨商尋找其他合作伙伴進(jìn)行合作所獲得的得益，即，供貨商會(huì)承受訂貨商對(duì)其的擠壓，從而獲得比尋找其他合作伙伴更多的利潤(rùn)。如果，那么供貨商會(huì)發(fā)現(xiàn)他放棄這個(gè)訂貨商尋找其他合作伙伴可以獲得更多的利潤(rùn)，談判將會(huì)破裂。
對(duì)于，可以簡(jiǎn)化為，不等式的左邊為與供貨商有關(guān)的參數(shù)，其數(shù)值的大小受供貨商以及市場(chǎng)特性所影響，而不等式右邊的數(shù)值分別是訂貨商轉(zhuǎn)移的庫(kù)存成本以及通過(guò)價(jià)格擠壓獲得的利潤(rùn)，這兩個(gè)數(shù)值都依靠訂貨商本身來(lái)決定，所以說(shuō)，對(duì)于訂貨商而言，要想通在實(shí)施VMI中進(jìn)行價(jià)格擠壓以達(dá)到最大利潤(rùn)，就必須控制好轉(zhuǎn)移的庫(kù)存成本以及價(jià)格擠壓的程度。
四、針對(duì)VMI動(dòng)態(tài)模型的改進(jìn)
通過(guò)上一章節(jié)的分析，我們提出了一些有關(guān)VMI動(dòng)態(tài)模型的改進(jìn)建議：
1.訂貨商與供貨商之間進(jìn)行參股或控股。上下游企業(yè)之間進(jìn)行參股或控股，一般是下游企業(yè)對(duì)上游企業(yè)進(jìn)行參股控股甚至是收購(gòu)，訂貨商對(duì)供貨商的參股行為一方面可以在雙方進(jìn)行VMI協(xié)商談判時(shí)更加考慮雙方總體的利益，另外一方面，上下游企業(yè)能夠建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
2.上下游企業(yè)之間共同投資建設(shè)庫(kù)存設(shè)備。雙方共同建設(shè)庫(kù)存設(shè)備可以減輕VMI中供應(yīng)商在庫(kù)存管理上的成本，其中一部分由訂貨商進(jìn)行分擔(dān)。這種方式激勵(lì)了供貨商接受實(shí)施VMI的積極性，為將來(lái)談判VMI利益分配提供有力的前提條件。
3.增強(qiáng)信息透明度。雙方進(jìn)行談判時(shí)應(yīng)該
增強(qiáng)信息透明度，一方面可以為博弈模型提供更加完全的信息，有利于雙方進(jìn)行理性正確的博弈選擇；另一方面增強(qiáng)信息透明度的行為有利于提高雙方的道德信譽(yù)，降低道德風(fēng)險(xiǎn)。
五、結(jié)語(yǔ)
博弈論的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，其得益于適用性廣泛，而且分析符合邏輯性。在上下游對(duì)VMI實(shí)施談判中，事實(shí)上有很多需要考慮的方面，例如對(duì)方企業(yè)的誠(chéng)信，市場(chǎng)實(shí)力等等，在這里，本文只是針對(duì)訂貨商通過(guò)價(jià)格擠壓手段在VMI談判中獲得最大利益進(jìn)行博弈分析，具體通過(guò)什么手段調(diào)節(jié)訂貨商轉(zhuǎn)移的庫(kù)存成本以及通過(guò)價(jià)格擠壓獲得的利潤(rùn)，還需要以后深入討論。
本文最重要的地方在于，將動(dòng)態(tài)博弈模型應(yīng)用到運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的VMI實(shí)施上去，能夠更加清楚地分析上下游企業(yè)在VMI談判中應(yīng)該注重的是什么方面，作為下游的訂貨商應(yīng)該如何調(diào)整自己與上游供貨商的利益分配，在保證VMI合作關(guān)系的前提下獲得最大利益。
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