活動方案
為了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的活動方案9篇，歡迎大家分享。
活動方案 篇1
一、指導(dǎo)思想：
為了進一步加強師德建設(shè)，在全校營造“尊師重教”的氛圍，弘揚尊師重教的良好風(fēng)尚，激勵廣大教師熱愛教育事業(yè)，積極進取，開拓創(chuàng)新，推動學(xué)校各項事業(yè)的全面發(fā)展，特舉辦本次活動。通過活動，讓學(xué)生用實際行動感恩教師，讓老師在活動中深深地感受到學(xué)生的敬愛之情，同時，教師要思考自己的責(zé)任，用愛心去呵護學(xué)生，用實際行動去關(guān)愛學(xué)生。
二、活動時間：
9月3日——9月10日
三、活動安排：
（一）表感謝
1、聲音表恩情：
送上幾首歌曲——9月6日開始，陽光課間將播送《每當走過老師窗前》、《長大后我就成了你》、《紅燭頌》等歌頌教師的歌曲。
送上一句祝�！處煿�(jié)這天，同學(xué)們見到老師時，主動為辛勤工作的老師們送上一句深深的.祝福：“老師，您辛苦了！”、“老師，祝您節(jié)日快樂！”、“老師，我們感謝您！”。
2、卡片表心意：在三、四五、六、年級中舉行“童心七彩給師愛”心意卡設(shè)計展。要求每位同學(xué)都積極參與，發(fā)揮自己豐富的想象力和動手，將自己對教師的真情實感透過自己的設(shè)計流露在心意卡上，充分表達對老師的理解、關(guān)心和尊重。
心意卡的設(shè)計時間為9月3日至9月8日，請三、四、五、六年級每班擇優(yōu)選取2張，于9月8日放學(xué)前上交于辦公室，進行評比。
�。ǘ┰V心聲
1、筆尖訴心聲：
讓我們拿起手中的筆，一起懷念，一起感謝，一起關(guān)注，一起祝福，為自己崇敬的他們表達我們的敬意。給老師發(fā)一封慶祝教師節(jié)的電子郵件或?qū)懸环獗砺陡屑ぶ榈母兄x信。
9月7日至9月8日，請將你寫給本校老師的信——“老師，我想對您說”投入學(xué)校的信箱中（請寫清楚所寄教師的名字），9月10日那天，我們將大家的祝福送至教師手中。
開展“我心中的好老師”為主題的征文，要求五、六年級各班組織好每一位同學(xué)寫寫“心中最難忘的好老師”，選擇典型的事例，突出中心，作文題目自定。上送份數(shù)：各班選送兩篇征文，上送時限：請在9月17日之前上辦公室，參加評比。
3、班會表心聲：召開一次以“感念師恩訴說心聲”為主題的班會（9月9日下午第三節(jié)）。
4、在教師節(jié)當日（9月10日），開展“老師，節(jié)日快樂”的主題升旗儀式，在升旗儀式上，校領(lǐng)導(dǎo)致辭，學(xué)生為教師節(jié)獻詞，教師代表講話，通過開展主題活動，使師生同歡樂，共振奮，為東山小學(xué)今后發(fā)展積淀了精神財富
5、9月10日下午4：30，將邀請部分長期以來熱愛、關(guān)心教育事業(yè)，特別是對我校發(fā)展大力支持的各相關(guān)單位和個人與東山小學(xué)全體教職工在我校教師食堂進行慶祝晚餐，以衷心表達我校教職員工對這些單位及個人的謝意。
活動方案 篇2
為更新教師教育理念，提升教師理論素養(yǎng)、專業(yè)水平和教學(xué)實踐應(yīng)用能力，加強教師之間相互合作、交流，探討和解決教學(xué)中的實際問題，總結(jié)和推廣先進教學(xué)經(jīng)驗，全面提高教學(xué)質(zhì)量，特制定我校教研活動方案，教研活動方案。
一、指導(dǎo)思想
以“發(fā)展足球特色，夯實校園文化，創(chuàng)建全國名�！鞭k學(xué)目標和提升教育教學(xué)質(zhì)量為中心，深化教育科研，狠抓教學(xué)管理，深入開展課堂教學(xué)研究，努力提高教師的教育教學(xué)水平，實施以研促教，以研興教，為廣大教師搭建自我展示的平臺。
二、活動原則
全面提高教育教學(xué)質(zhì)量、促進每個學(xué)生的發(fā)展是教研活動的宗旨，充分體現(xiàn)全體性、導(dǎo)向性、操作性、發(fā)展性、激勵性。
教研活動要立足我校教學(xué)工作的實際情況，以教學(xué)實踐過程中教師所面對的各種具體問題為對象，研究和解決教學(xué)實際問題，總結(jié)和提升教學(xué)經(jīng)驗，探索教學(xué)規(guī)律，不斷提高教師的教學(xué)專業(yè)水平和教研能力，逐步形成民主、開放、高效的教研機制。并通過教研活動的開展，創(chuàng)設(shè)一種教師之間相互學(xué)習(xí)，相互幫助，相互切磋、相互交流的.文化氛圍，使教研組成為一個促進教師不斷成長與提高的學(xué)習(xí)化共同體。
三、活動形式
1、個人、集體備課相結(jié)合，關(guān)注每一節(jié)課，幫助教師解決課堂中出現(xiàn)的問題。
2、教師教學(xué)活動中遇到的重難點等具有普遍性的問題，依托學(xué)科組，校際間合作，分析問題產(chǎn)生的原因，討論解決的策略，多人實踐體驗，深入研究。
3、開展示范課、優(yōu)質(zhì)課、研究課等教學(xué)觀摩活動，讓有經(jīng)驗的老師，充分發(fā)揮其輻射帶頭作用，規(guī)劃方案《教研活動方案》。
4、加強校際交流學(xué)習(xí)：到外校聽課、學(xué)習(xí)考察的老師，要把外校先進的教育理念和教學(xué)方法引進來。
5、教學(xué)研討、經(jīng)驗總結(jié)、撰寫教學(xué)論文、案例反思等。
四、具體措施
1、加強理論學(xué)習(xí)，樹立課程觀、教學(xué)觀、質(zhì)量觀。
2、建立學(xué)科備課組，實行在教師個人備課基礎(chǔ)上的集體備課制度。個人備課做到“六備”，實行超周備課，教師應(yīng)有教案上課。集體備課主要在組內(nèi)進行，集體備課的內(nèi)容可為一個學(xué)期或一個階段中較難把握的內(nèi)容�；顒忧敖M長確定備課內(nèi)容和人員，活動時重在分析教材設(shè)計意圖和討論課堂教學(xué)設(shè)計，形成相對成熟的備課資料。
3、以教研組為單位，有目的、有計劃地開展教研活動。每次活動應(yīng)有過程、人數(shù)、具體內(nèi)容等記錄和資料，教導(dǎo)處要參與指導(dǎo)，起專業(yè)引領(lǐng)作用。
4、教研活動應(yīng)全員參與，積極圍繞活動主題內(nèi)容發(fā)表個人見解、展示自我。
5、以學(xué)校為基地開展各種校本教研活動，如理論學(xué)習(xí)、教學(xué)研討、課題研究、教學(xué)觀摩、教學(xué)競賽、成果展示、校際交流等一系列活動。
6、參加區(qū)級以上教育行政部門組織的培訓(xùn)或研修。
五、教研活動要求
1、每學(xué)期初，教研組長根據(jù)教導(dǎo)處統(tǒng)一部署和本組實際情況，訂好本學(xué)期教研活動計劃。
2、在教導(dǎo)處統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各教研組由教研組長組織本組教師按計劃進行教研活動。
3、教師應(yīng)準時參加教研活動，不得無故缺席。在活動時，教師應(yīng)積極發(fā)表自己的見解，努力形成爭鳴、探究、團結(jié)的教研氣氛。認真記錄，并寫好心得體會。
4、積極參加教研課題的研究工作，積極撰寫相關(guān)的論文。
5、學(xué)期結(jié)束時，教研組要把本學(xué)期在活動中產(chǎn)生的各種資料交教導(dǎo)處，教研組長還應(yīng)提倡和支持教師及時總結(jié)自己在教學(xué)實踐中的點滴經(jīng)驗。
活動方案 篇3
為進一步貫徹實施《全民健康計劃綱要》推動我鎮(zhèn)教職工體育活動的廣泛開展，促進社會精神文明建設(shè)，豐富教職工業(yè)余生活，提高教職工的`健康水平，構(gòu)建和諧、平安校園。經(jīng)中心校領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定，20XX年12月1日至12月9日周末在中心校舉行全鎮(zhèn)教育系統(tǒng)氣排球比賽。
一、比賽時間及地點
1、時間：20XX年12月1日至12月9日周末
2、地點：古蓬中心小學(xué)
二、主辦單位：古蓬鎮(zhèn)黨委、政府
三、承辦單位：古蓬中心小學(xué)
四、協(xié)辦單位：各村級小學(xué)
五、組委會成員：
�。ㄒ唬╊I(lǐng)導(dǎo)小組成員
組長：羅高勛（副鎮(zhèn)長）、盤繼勇（副鎮(zhèn)長）、莫江山（中心校校長）
副組長：覃海波（中心校副校長）
韋家娥（中心校副校長）
蒙桂妮（中心校副校長）
莫爾金（東河校長）
韋相凌（枝林校長）
成員：各參賽隊領(lǐng)隊
�。ǘ┲俨梦瘑T名單：
盤繼勇（副鎮(zhèn)長）、莫江山（中心校校長）、覃海波（中心校副校長）
韋家娥（中心校副校長）、蒙桂妮（中心校副校長）、莫爾金（東河校長）
韋相凌（枝林校長）
（三）裁判員、工作員名單
裁判長：羅桂德
裁判員：羅桂德、莫益增、盧海忠
工作員：莫勝權(quán)（中心校）韋安（中心校）李金（內(nèi)聯(lián)）
韋慧蓮（上浪）藍樹貴（龍球）韋振林（板內(nèi)）
藍彩春（板梧）藍勝國（古稠）莫文鳳（枝林）
盧超平（三浪）樊珍燕（龍利）樊錦萍（周安）
韋魯成（凌頭）潘鳳榮（東河）
�。ㄋ模┬麄鹘M：藍揚、莫李丹
（五）后勤組：蒙干、樊漢榮
（六）治安組：藍遠軍、藍鵬新
六、參賽辦法
1、中心校分為三組（語文組、數(shù)學(xué)組、綜合組），各村校組織一隊參賽。
2、每個參賽隊五——八名隊員，領(lǐng)隊、教練各一名。（可男女混合）
4、報名時間：20XX年11月19日上午將報名表交到中心校體育教師羅桂德處，并抽簽。
七、競賽辦法
1、比賽分兩階段進行，第一階段采用分組單循環(huán)比賽辦法，取小組前4名參加第二階段比賽，第二階段比賽采用交*淘汰比賽辦法。
2、上場隊員人數(shù)規(guī)定：比賽上場人數(shù)為5人（前排3人，后排2人）
3、采用廣西氣排球競賽規(guī)則進行比賽。
八、成績記錄及決定名次：
1、勝一場計2分，負一場計1分，棄權(quán)計0分。按積分多少排列名次。
2、如遇兩隊或兩隊以上積分相等，按這幾隊在整個循環(huán)比賽中的勝負局比率定名次，比率大者名次列前，如再相等，按得失分率定名次。
九、獎勵辦法
取前6名給予獎勵，并設(shè)立“體育道德風(fēng)尚獎”2名。
獎金：第一名：350元，第二名：300元，第三名：250元，第四名：200元，
第五名：150元，第六名：100元。
古蓬中心小學(xué)
20xx年11月19日
活動方案 篇4
一、活動時間：20xx年4月28日——20xx年4月30日
二、活動地點：XX區(qū)實驗幼兒園多功能廳、操場
三、活動目的及意義：
為慶祝“五一”國際勞動節(jié)，弘揚“勞動光榮的精神”，進一步加強幼兒園的文化建設(shè)，豐富老師精神文化生活。決定在全園開展“我勞動，我光榮，我健康，我快樂”“五一”主題文化活動，通過開展各種喜聞樂見的教職工文化活動，努力營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍，讓教師度過一個激情、快樂的勞動節(jié)。
四、活動過程：
(一)“勞動最美”交流會
時間：20xx年4月28日
地點：多功能廳
內(nèi)容：在日常生活中捕捉勞動者的美麗瞬間，通過多媒體課件的形式展現(xiàn)幼兒教師真實的工作場景，讓大家走進幼兒教師的生活，了解他們的工作狀況，切身感受幼兒教師工作的辛苦，并在辛苦的工作中尋找勞動的快樂，體驗勞動的光榮、勞動的.美麗，掀起學(xué)先模、比貢獻的熱潮。
(二)健美操比拼
時間：20xx年4月30日
地點：多功能廳
內(nèi)容：以班級為單位，進行教師健美操大比拼活動，既展示了老師的活力，又豐富了教師的精神生活。同時也能展現(xiàn)教師扎實的基本技能。
活動方案 篇5
一、活動背景與目的
1、今年是聯(lián)合國第四次世界大會召開10周年。紀念此次大會，就是要以實際行動實踐會議所通過的《行動綱領(lǐng)》，而其中的重要內(nèi)容就是，在健康、教育、就業(yè)、政治參與和人權(quán)等12個關(guān)鍵領(lǐng)域制止歧視婦女和彌合性差距。10年的審查和評估將著重重審議目前的挑戰(zhàn)，其中包括致力于：改善獲得高保健的機會�；谝陨系那疤幔虼酥袊鴭D女兒童事業(yè)發(fā)展中心、中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會、中國婦女報社共同向全社會發(fā)出倡議、開展“關(guān)注女性健康，就是關(guān)于民族未來”系列愛心活動。 。）
2、女性是人類的“半邊天”，肩負著事業(yè)和家庭兩副重擔，工作競爭之激烈，家庭責(zé)任之繁重，使女性承受著巨大的壓力。各項數(shù)據(jù)表示，女性的健康問題相當突出，它應(yīng)該受到全社會和每一個家庭的關(guān)注。關(guān)注女性的健康就是相當于關(guān)注一個民族的健康，女性的健康觀念如何、健康水平如何，關(guān)系到中華民族的整體健康素質(zhì)和水平。
二、活動主題
三、主辦單位
1、 征集“新年女性健康宣言”
�、� 活動介紹：圍繞疾病預(yù)防與治療、女性健康保健、夫妻健康生活三大健康主題，向**的所有女性征集“新年女性健康宣言”，邀請**女性闡述關(guān)于這三大健康主題的'個人觀點。主辦方將從來稿當中篩選出具有健康導(dǎo)向性的“宣言”10條/天給予刊登。字數(shù)100字以內(nèi)，并有權(quán)修改來稿，使之更能引導(dǎo)健康。且若不愿真名刊登，需要保護個人隱私，請在來稿注明。
此外，根據(jù)來稿質(zhì)量及健康性意義，將評出10名“健康麗人”、10名“健康媽媽”。
② 活動時間：12月10日—12月31日
�、� 獎項設(shè)置：
�、� 頒獎方式：由**廣播電視報領(lǐng)導(dǎo)向10個“健康麗人”、10個“健康媽媽”頒獎;將邀請**電視臺《直播》、《明天有約》兩位主持人主持頒獎儀式;參與頒獎的市民(參與本次活動者、來稿刊登者、“健康媽媽”、“健康麗人”一律要求蒞臨現(xiàn)場領(lǐng)獎)，要憑有效證件或身份證提早進行登記，然后領(lǐng)獎。
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② 活動介紹：活動指定醫(yī)院—**醫(yī)院將邀請上海專家醫(yī)學(xué)研究中心婦科專家義診，并加上本院現(xiàn)有資深醫(yī)師，組織一個強大的專家義診陣容。 。）
在此基礎(chǔ)上，女性看病十項全免。分別為：b超、女性白帶檢查、分泌物檢查、衣原體檢測、支原體檢測、早孕檢測、專家掛號費、專家診療費、專家觀察費、護理費等。 查看更多相關(guān)的文章
�、� 活動時間：XX年12月10日起
活動方案 篇6
為進一步弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，在孩子心中播撒尊老、敬老、愛老的種子，建設(shè)文明和諧的社會環(huán)境，在重陽節(jié)來臨之際，我校將開展以“我們的'節(jié)日重陽”為主題的系列活動。
一、深入開展經(jīng)典誦讀、“重陽節(jié)”詩文朗誦等活動。在節(jié)日前后，以多種形式開展誦讀活動，引導(dǎo)師生領(lǐng)略中秋、重陽的節(jié)日文化內(nèi)涵。讓廣大師生在活動中感受節(jié)日氣氛，感悟團圓、和諧的幸福，弘揚中華民族尊老、敬老的傳統(tǒng)美德。
二、學(xué)校充分利用國旗下講話、宣傳欄、紅領(lǐng)巾廣播站、手抄報、班隊會等宣傳教育形式，介紹重陽節(jié)的節(jié)日民俗，挖掘其文化內(nèi)涵，普及重陽節(jié)的相關(guān)知識。
三、圍繞“我們的節(jié)日重陽”開展主題班隊會，宣傳、弘揚節(jié)日傳統(tǒng)文化，讓學(xué)生了解中秋節(jié)、重陽節(jié)的淵源歷史、節(jié)日習(xí)俗所蘊藏的深厚內(nèi)涵。
四、開展“四個一”活動，即為父母、長輩捶一次背、梳一次頭、盛一碗飯、洗一次碗。
五、開展小小真心話的活動，要求每位學(xué)生對父母、長輩說句祝福語或最想表達的話語。為長輩制作一張“感恩卡”、為長輩寫一封“感恩信”或制作一份手抄報等。
六、開展“手拉手”活動。10月9日下午，組織部分少先隊員到我鎮(zhèn)敬老院看望老人，給老人表演節(jié)目，和老人們談心，與老人共迎重陽節(jié)。
活動方案 篇7
一、活動目的：
為豐富校園生活，發(fā)掘?qū)W生的潛力，發(fā)揮個性特長，展示學(xué)生的`興趣愛好，營造快樂、和諧、健康的校園文化氛圍。
二、活動主題：
快樂校園，放飛夢想。
三、活動負責(zé)人：
陳俊慧、袁會梅、陳丹丹、全體班主任。
四、參加學(xué)生：
1—6年級全體學(xué)生。
五、活動時間：
4月7日——4月11日 。
六、活動地點：
一樓教學(xué)大廳和各班教室。
七、活動形式：
1、優(yōu)秀作業(yè)展；（4月7日——4月11日）
2、“美術(shù)小故事”廣播；（4月9日）
3、現(xiàn)場繪畫比賽（4月10日下午第一、二節(jié)課）。
八、現(xiàn)場繪畫比賽注意事項：
1、以班級為單位，每班選出4——5名學(xué)生到一樓教學(xué)大廳參加比賽；其余學(xué)生在本班級參加比賽。
2、在一樓教學(xué)大廳參加比賽的學(xué)生由學(xué)校統(tǒng)一發(fā)紙，其余材料自帶；在本班級參加比賽的學(xué)生所有材料自帶。
3、作品可自由選擇獨立或合作完成。
4、作畫的內(nèi)容、表現(xiàn)形式不限，堅持展現(xiàn)美好生活、快樂學(xué)習(xí)的原則。
5、比賽時間：兩節(jié)課。
九、獎項設(shè)置：
集體獎、個人獎的名額將根據(jù)具體情況設(shè)置。
十、比賽評委名單：
活動方案 篇8
一．指導(dǎo)思想
通過內(nèi)容豐富、形式多樣的科技活動，增強學(xué)生對科技創(chuàng)新活動的興趣，提高創(chuàng)新意識，增強動手實踐能力，激發(fā)學(xué)生“愛科學(xué)、講科學(xué)、用科學(xué)”的熱情，培養(yǎng)學(xué)生勇于創(chuàng)新的精神和實踐能力，營造良好的校園科學(xué)氛圍。同時，通過科技節(jié)各項活動，展示并提高學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)，增強學(xué)生的創(chuàng)新精神，增強學(xué)生的合作意識及班集體的凝聚力。
二．科技節(jié)主題
觀察參與體驗，思考幻想創(chuàng)新
三．活動時間：
活動部署：20xx．3．26（第七周周一）――20xx．3．30（第七周周五）
開幕式： 20xx．4．2（第八周周一）升旗禮
閉幕式： 20xx．4．15（第十周周一）升旗禮 表彰科技節(jié)活動中的積極分子和優(yōu)秀班級。
四、組織機構(gòu)：
主任： 程顯友
副主任：馮振淮、陳文衛(wèi)、張偉雄、陳力、石高峰
籌備辦公室主任：陳力
副主任：肖國華 賈宏瑋 賴元元
成員：各處室行政、年級主任、班主任、科學(xué)科組老師
五．活動安排：
（一）宣傳發(fā)動階段：（第六周――第七周）
1.第七周：
充分利用主題班會、廣播站、標語牌積極配合科技節(jié)活動，以多種形式和載體，廣泛宣傳科技活動的意義，營造開展活動的濃厚氛圍，提高師生對本次科技節(jié)活動的認識。
�。�1）各班出一期相關(guān)黑板報，并進行評比。（ 許二平、李碧輝 負責(zé)）
�。�2）科技手抄報制作，每班精選5份，進行評比。（賴韶華、陳芷興負責(zé)）
（3）思維導(dǎo)圖設(shè)計，每班5分，進行評比。（何小燕、王妙芝負責(zé)）
2、第七周――第八周：
（1）科技小發(fā)明、小論文等實踐活動作品的指導(dǎo)、制作、收集。每班5份，進行評比。（曾華峰、陳麗青、張瓊負責(zé)）
�。�2）科學(xué)幻想繪畫制作作品的指導(dǎo)、制作、收集及評比。（ 溫濟標 負責(zé)）
（3）環(huán)保服裝設(shè)計作品的指導(dǎo)、制作、收集及評比。（ 劉婷 負責(zé)）
（4）科技節(jié)演講比賽的指導(dǎo)與準備。（ 賴蔚瓊、張燕 負責(zé)）
（二）開展活動階段：（第八周――第九周）
1.第八周：
�。�1）周一班會觀看科技電影（ 周爐忠、班主任負責(zé)）
（2）舉辦科普知識宣傳圖片展（ 江 峰 負責(zé)）
第九周：
�。�1）科普展覽館參觀活動――邀請寶安流動科技館到我校設(shè)館展覽
�。�2）科學(xué)游園活動。（ 賴元元 、肖國華 負責(zé)）
�。�3）頭腦奧林匹克運動。（ 陳力 、劉承芳 、 賈宏瑋、賴元元 負責(zé)）
（三）成果展示階段：（第九周）
�。�1）優(yōu)秀科技手抄報展。（ 賴韶華、陳芷興 負責(zé)）
（2）優(yōu)秀科學(xué)幻想繪畫展。（ 溫濟標 負責(zé)）
�。�3）科技創(chuàng)新與實踐活動優(yōu)秀作品展。（ 賈宏瑋、賴元元 負責(zé)）
�。�4）環(huán)保服裝設(shè)計發(fā)布會。（ 劉婷負責(zé)）
�。�5）科技節(jié)演講比賽。（ 賴尉瓊、張燕 負責(zé)）
（6）科普知識、信息技術(shù)競賽。（羅賢飛 周爐忠 負責(zé)）
六．獎勵措施：
集體獎：根據(jù)各班參與活動人數(shù)的多少，獲獎項目的多少及等級的不同，參照德育處有關(guān)獎勵方案，給予相應(yīng)的獎勵。
個人獎：根據(jù)各項活動評獎規(guī)則及學(xué)生所獲獎項等級的不同，給予相應(yīng)的獎勵。
寶安實驗學(xué)校第四屆科技節(jié)活動內(nèi)容
――小學(xué)部頭腦奧林匹克運動會
寶安實驗學(xué)校第四屆科技節(jié)小學(xué)部將開設(shè)以下項目：
一、科技論文、觀察日記評比
源于科技活動的觀察日記、調(diào)查報告、生活現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)，要有新意�？茖W(xué)小論文的`表現(xiàn)形式是多種多樣的：可以是對某一事物進行細致觀察和深入思考后得出結(jié)論；可以是動手實驗后分析得出的結(jié)論；也可以是對某地進行考察后的總結(jié)；還可以靠邏輯推理得出結(jié)論。
各年級評比，各設(shè)一等獎10%、二等獎20%、三等獎30%。
負責(zé)老師：陳麗青
二、小制作、小發(fā)明評比
1、作品要求構(gòu)思新穎，符合科學(xué)性、實踐性，具有可操作性。小制作要精致、美觀。小發(fā)明要有一定的科技含量。
2、小制作、小發(fā)明可以利用廢舊物品做材料。小發(fā)明可以是改進原有的功能或增加新的功能，也可以自己發(fā)明。
3、每件作品準備一份說明書，放置在作品的下方；每份作品準備一份登記表，連同匯總表集中上報。
4、參評作品必須是學(xué)生自己獨立設(shè)計、制作完成的。教師或家長在學(xué)生制作過程中可以進行指導(dǎo)，但不得包辦代替，不能弄虛作假。如發(fā)現(xiàn)是剽竊他人發(fā)明成果或別人代替的，將取消其參評資格并進行嚴肅批評。
各年級評比，各設(shè)一等獎10%、二等獎20%、三等獎30%。
負責(zé)老師：張瓊
三、社會實踐調(diào)查報告評比
以合作性、真實性、和實用性為評審原則。
合作性：主題成果必須體現(xiàn)良好的團隊合作精神。參賽小組成員能積極承擔共同任務(wù)中的個人責(zé)任，有相互支持與配合的精神，具備小組合作完成學(xué)習(xí)任務(wù)的技能。
真實性：主題實踐活動的整個過程必須由參賽學(xué)生親自完成。主題研究的主要論點和論據(jù)必須是參賽學(xué)生通過觀察、考察、實驗等實踐手段親自獲得，嚴禁弄虛作假；項目設(shè)計和作品中的創(chuàng)造性貢獻必須由參賽學(xué)生構(gòu)思完成。
實用性：成果有一定的社會效益、應(yīng)用意義和推廣前景。
各年級評比，各設(shè)一等獎10%、二等獎20%、三等獎30%。
負責(zé)老師：鮑世穎
活動方案 篇9
一、目的
我們已經(jīng)知道打擊競爭對手的方略，通過打擊競爭品牌，我們在新近開業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢，但對已經(jīng)成功運營一段時間競爭對手，我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營業(yè)額，所以需要本篇補充方案，以便能搶奪，縮小些類競爭對手的市場，同時達到打擊競爭對手的目的。
二、搶奪前的準備工作
在任何活動開展的前，單店應(yīng)在商圈內(nèi)對競爭對手作前期調(diào)查，并分出主要競爭對手和次要競爭對手，主要競爭對手的調(diào)查包含：裝修定位檔次、菜品價格定位、競爭對手賣點、服務(wù)質(zhì)量、衛(wèi)生等，營運流程、營業(yè)額、上座率、廣告策略、促銷策略等。依據(jù)此類市場調(diào)查結(jié)果進行分析，制定我們的搶奪計劃。
三、因為品牌不同和地區(qū)差異，總部僅提供幾個典型事例，不擬做詳細的執(zhí)行細則，重在傳播一種思路，希望單店在執(zhí)行中有自己的詳細計劃和謀略。
四、搶奪略策
<一>單店的裝修定位
1、單店的裝修風(fēng)格執(zhí)行總部標準，即具有鮮明的個性，又能突出文化氛圍。（檔次高的店有匾、詩賦、字畫、浮雕等）
2、在裝飾材料及施工工藝上不能過于粗糙。
3、上規(guī)模、上檔次的單店相對競爭力大，單店的包間可以設(shè)一個貴賓房（器皿可考慮金器或銀器）以吸引既定客戶，同時可以起到廣告效應(yīng)，在行業(yè)中制造影響。
4、800O以上的單店可考慮增設(shè)演奏臺：①民樂演奏（古箏、揚琴、二胡等）；②時裝模特表演、歌手演唱，以增加氣氛、穩(wěn)住客源。
<二>價格定位
價格是最敏感的調(diào)節(jié)杠桿，我們單店應(yīng)視自身的情況進行價格定位，我們的定價標準不參考次級競爭對手，主要參考同等檔次的主要競爭對手，價格略低于此類競爭對手，決對不能高于競爭對手或者在主打產(chǎn)品上進行特價銷售，（其它差價基本相同）在服務(wù)或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對手。
<三>分析競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。
商圈內(nèi)的競爭對手優(yōu)勢、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個方面來分析，重要因素如：環(huán)境、衛(wèi)生、菜品、服務(wù)等。非重要因素主要是指補充、輔助措施，如一些非重大的優(yōu)惠措施等；在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經(jīng)具備（價格上的差異是我們的.訴求點），因此我們的細則必須在非重要因素（輔助因素）中找到競爭對手的不足，如競爭對手有無停車場、洗車服務(wù)；小吃品種的多少，是否有兒童、婦女喜歡的食品；團體有無車輛接送；店堂內(nèi)是否有綠色植物；服務(wù)的延伸；是否有祝詞禮物贈送；小禮物的別出心裁等。
為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實施思路，下面簡單地介紹一種“象限分析模型”的理論，希望總部傳達的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示。
修補區(qū) 優(yōu)勢區(qū) 優(yōu)勢區(qū)：（重要程度高）是單店優(yōu)點，需要加以保持。
機會區(qū) 維持區(qū) 修補區(qū)：（重要程度高）單店在這方面表現(xiàn)比較差， 需要重點修補、改進。
機會區(qū)：（重要程度低）單店在這方面表現(xiàn)比較差，
消費者和競爭對手包括我們的單店都忽略了，我們的單店可以挖掘這方面的機會，了解我們顧客群的滿意度，吸引潛在客戶。
維持區(qū)：（重要程度低）單店在這方面表現(xiàn)比較好，對單店的實際意義不大，不需要花太大的功夫。
下面針對以上理論做幾例應(yīng)用舉例：
1、用餐贈書或光碟活動
細則：消費滿元，贈送元的書或光碟。
這種方案對知識文化時代的人們會很有吸引力，無論在讀書或聽光碟（印有紅門宣傳資料或祝詞等）時均能想到我們單店，并且在顧客和他們的朋友交流中會多次提到我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍。
2、假如對方米飯收錢的話，咱們的米飯就采用免費，假如競爭對手的米飯不收錢，那咱們單店的米飯則要用優(yōu)質(zhì)進口米做成，如泰國香米、東北大米等，突出自己的特點。
3、店的小吃多樣化并適時添加新的特色品種，假如競爭對手每天只提供一種水果拼盤，那我們單店則提供多種水果拼盤拱顧客選擇。
4、可制作“收銀袋”，收銀袋上印刷我們單店的有關(guān)介紹和訂坐電話，用于裝收銀臺找補給客人的零錢，既衛(wèi)生又方便，并且起到宣傳單店的作用。
5、假如競爭對手就餐大廳或包間無娛樂設(shè)施或場地，那我們單店可以在大廳等合適位置開辟一個演奏臺，拱顧客娛樂和節(jié)目主持之用。
6、假如競爭對手開餐前無開胃菜或只有一種（泡菜、咸菜），那我們可考慮開餐前送兩種或以上的開胃菜（茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等）。
7、包括我們前面說的開辟“豪華包間”也是機會區(qū)的一種創(chuàng)新。
等等一系列方法來尋找打擊競爭對手的機會點，前提必須是“修補區(qū)”的劣勢得到了根本的改觀。
<四>單店的宣傳
單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽度，主要通過廣告宣傳的方式提高知曉度，如報紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途徑來加以實現(xiàn)。通過公益活動，如贊助、捐款、慰問等方式來提高單店的美譽度。另外通過提高顧客的滿意度也可以達到提升單店品牌的作用。
<五>尋找賣點
賣點主要是能夠吸收顧客的細節(jié)，假如競爭對手的某個賣點收效很大，單店應(yīng)立即進行初步模仿，假如競爭對手不立即創(chuàng)新，那么他的賣點將被我們淡化，同時我們的單店在價格傳播途徑上下些功夫，反而成了競爭對手頭痛的賣點，此方法是消極被動的辦法，積極的方法是單店根據(jù)周邊環(huán)境的特點來尋找賣點，如低價促銷酒水，創(chuàng)新菜品，創(chuàng)新服務(wù)，客服配套措施等方法，此類方法不斷更新，以免競爭對手跟風(fēng)。
<六>建立營銷隊伍，多渠道開展行銷策略
1、建立營銷隊伍。單店經(jīng)理也應(yīng)是出色的營銷員，是行銷隊伍的領(lǐng)導(dǎo)者，全體員工都應(yīng)是單店的行銷員，開展全員營銷。店經(jīng)理、樓面、執(zhí)行經(jīng)理起主要作用，也是核心力量，內(nèi)抓管理，外拓市場。總店的營銷方案在單店執(zhí)行必須有單店營銷團體的評估和預(yù)測，有必要的話需要進行補充和創(chuàng)新。
2、建立兼職營銷隊伍。列名單、排名單：
A、列出要好的、具有一定社會關(guān)系的朋友，通過他們經(jīng)�！皫Э停ɑ蛲扑]）消費”。
B、可聯(lián)系娛樂、休閑場所的工作人員發(fā)邀請卡或優(yōu)惠卡，按實際的消費給予他們適當?shù)奶岢苫蚍旨t。
當然建立兼職營銷隊伍的途徑不一而足，主要是單店根據(jù)當?shù)氐氖袌龊偷攴降那闆r來選擇自己合適的方式。
渠道營銷不是新概念，單店通過的渠道也就是總部所提供的促銷方式和傳播途徑，使用立體宣傳和促銷來達到搶奪競爭對手市場的目的。
<七>經(jīng)常促銷
某些競爭對手在玻璃幕墻上貼“吃100，送50”的鏤空及時貼，作為常年促銷手段和宣傳方式，這種促銷方式降低了店方優(yōu)惠措施在顧客心中的含金量，所以我們不建議采用此種方式，而是充分利用各節(jié)假日及其他活動日來展開促銷活動，打擊競爭對手，這方面我們的《企劃手冊》已做了比較全面的提示，當然不同民族地區(qū)的當?shù)貞c祝日和慶祝方式有不同的特色，店方可根據(jù)當?shù)貙嶋H另外尋找新的促銷點。
<八>建立客戶檔案
總部提供的客戶檔案表，單店按表格內(nèi)容詳細記錄顧客信息，并存檔，定期回訪，請主要客戶參與店方的促銷活動，加強公關(guān)工作。
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