銷售總監(jiān)績效考核方案

時間：2024-07-22 18:50:17 方案我要投稿

銷售總監(jiān)績效考核方案

　　銷售總監(jiān)績效考核方案是怎樣的呢?又該怎么去規(guī)劃制定好一份銷售總監(jiān)績效考核方案呢？下面是小編為大家分享整理的銷售總監(jiān)績效考核方案，一起來看看吧！

銷售總監(jiān)績效考核方案

　　一、目的

　　為明確工作目標、工作責任，公司與事業(yè)部總監(jiān)簽訂此目標責任書，以確保工作目標的按期完成。

　　二、責任期限

　　××××年××月××日~××××年××月××日。

　　三、職權(quán)

　�、賹句N售人員的任免建議權(quán)及考核權(quán)。

　�、趯κ袌鰻I運有決策建議權(quán)。

　�、塾袡�(quán)組織制定市場管理方面的規(guī)章制度和市場營銷機制的建立與修改。

　�、苁袌鰻I運費用規(guī)劃及建議權(quán)。

　　四、工作目標與考核

　　（一）業(yè)績指標及考核標準

　　指標考核標準

　　銷售額績效目標值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項得分為0

　　銷售增長率績效目標值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項得分為0

　　銷售計劃完成率績效目標值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項得分為0

　　銷售回款率績效目標值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項得分為0

　　銷售費用率績效目標值≤____%，每高于1%，減____分，費用率>___%，此項得分為0

　　市場占有率績效目標值為____%，每低于1%，減____分，完成率<___%，此項得分為0

　　（二）管理績效指標

　�、倨髽I(yè)形象建設與維護，通過領導滿意度評價分數(shù)進行評定，領導滿意度評價達____分，每低____分，減____分。

　�、诳蛻粲行对V次數(shù)每有1例，減____分。

　�、酆诵膯T工保有率達到____%，每低于1%，減____分。

　�、芟聦傩袨楣芾�。下屬是否有重大違反公司規(guī)章制度的行為，每有1例，減____分。

　�、莶块T培訓計劃完成率達100%，每低于1%，減____分。

　�、掬N售報表提交的.及時性。沒按時提交的情況每出現(xiàn)一次，減____分。

　　五、附則

　�、俦竟驹谏a(chǎn)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時，有權(quán)修改本責任書。

　�、诒矩熑螘暮炗喼諡樯У娜掌冢熑螘皇絻煞荩九c被考核者雙方各執(zhí)一份。

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