設(shè)計方案大全(7篇)
為了確定工作或事情順利開展，就需要我們事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編收集整理的設(shè)計方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計方案 篇1
教學(xué)目標
1．學(xué)會本課的生字新詞，感悟作者用詞造句的準確。
2．感受海上日出的壯觀景象，培養(yǎng)學(xué)生的愛美情趣。
3．有感情地朗讀課文、背誦課文。
教學(xué)重點、難點
感受海上日出的壯觀景象，受到美的熏陶；體會作者的思想感情。
學(xué)生準備：觀察日出的景象，了解巴金的生平及作品，預(yù)習(xí)課文。
教師準備：準備日出的錄像片斷或者有關(guān)的掛圖、一段優(yōu)美的音樂。
課時安排
2課時。
教學(xué)過程
第一課時
一、了解“導(dǎo)讀”要求
1．請學(xué)生自由讀讀“導(dǎo)讀”的要求，交流：從“導(dǎo)讀”中知道了什么。
2．教師小結(jié)。
二、談話導(dǎo)入
1．大家觀看過日出嗎?請學(xué)生交流平時看到的日出景象。
2．小結(jié)：日出的景象壯觀迷人，很多作家詩人都曾贊美過它。今天我們一起來學(xué)習(xí)著名作家巴金爺爺?shù)摹逗Ｉ先粘觥?/p>
三、初讀課文，整體感知
1．(1)學(xué)生自由朗讀課文，注意讀準生字新詞的讀音。
(2)重點強調(diào)學(xué)生容易出錯的讀音。
2．學(xué)生默讀課文，思考：作者描寫了海上日出的哪幾種景象?
教師引導(dǎo)學(xué)生梳理：寫了在天氣晴朗時看到的日出景象和有云時看到的日出景象。
3．讀了課文，有什么不明白的問題？
教師將學(xué)生的問題進行梳理。
四、細讀課文，解決疑問；感受日出的壯觀
1．通過剛才讀課文，我們發(fā)現(xiàn)：作者描寫了天氣晴朗時和有云時兩種日出的景象，那么這兩種景象你更喜歡哪一種?請大家先仔細讀課文，然后在小組里交流一下自己的感受。
2．全班交流。
3．教師小結(jié)：大家從一些重點的語句里感受了日出的壯觀景象，想不想看看當(dāng)時的景象?(有條件的學(xué)�？梢圆シ湃粘龅匿浵衿瑪�)仔細觀察，看和你想象的日出的景象是不是一樣。
[意圖：運用電教手段，將靜態(tài)的文字變成動態(tài)的景象，引導(dǎo)學(xué)生直觀地感受日出的壯觀，加深對語言文字的理解，為解決學(xué)生的疑問作鋪墊。]
4．提問、交流：(1)課文讀到這里，知道作者為什么說這是偉大的奇觀了嗎?
(2)作者說“這不是偉大的奇觀么”表達了怎樣的感情?
[意圖：引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合自己的閱讀理解，解決前面提出的問題，進一步體會作者對自然美景的贊美之情。]
五、感情朗讀。
1．讓我們在感受了日出的美景以后，有感情地朗讀課文，在讀中想象日出的壯觀景象。請大家先自由朗讀，然后可以把自己讀得最好的部分讀給大家聽。
2．請部分學(xué)生朗讀(可配樂)，大家評議。教師重點指導(dǎo)學(xué)生讀出日出的美和壯觀。(在此環(huán)節(jié)后，部分有能力的學(xué)生可以練習(xí)背誦。)
3．我們和巴金爺爺一起欣賞了海上日出，你想說什么?
[意圖：學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上美讀，把自己的閱讀感受通過感情朗讀表達出來，把自己閱讀后想說的心里話說出來，和作者形成共鳴。]
六、布置作業(yè)
1．用自己喜歡的方式記住本課的生字，把你喜歡的詞句抄下來。
2．繼續(xù)有感情地朗讀課文，背誦課文。
3．搜集、閱讀其他的.描寫日出的文章。
第二課時
一、檢查對生字新詞的掌握情況
1．上節(jié)課大家一起欣賞了巴金爺爺?shù)摹逗Ｉ先粘觥罚n文里的生字掌握得怎么樣呢?
[意圖：通過檢查，了解學(xué)生自學(xué)生字的情況，把字詞教學(xué)落實好。]
2．你們抄寫了哪些喜歡的詞句?讀給大家聽。
[意圖：鼓勵學(xué)生積累喜歡的詞句，讓學(xué)生在交流中互相學(xué)習(xí)、借鑒。]
二、感悟作者用詞造句的準確、生動
1．同學(xué)們抄寫了這么多喜歡的詞句，這些句子哪些地方寫得好?好在哪里呢?我們一起來看看。(投影出示下面的句子，小組討論。)
(1)轉(zhuǎn)眼間，天水相接的地方出現(xiàn)了一道紅霞。
(2)紅霞的范圍慢慢擴大，越來越亮。
(3)太陽像負著什么重擔(dān)似的，慢慢兒，一縱一縱地，使勁兒向上升。
(4)一剎那間，這深紅的圓東西發(fā)出奪目的亮光，射得人眼睛發(fā)痛。
2．全班交流，教師引導(dǎo)學(xué)生抓住重點的語句來體會作者用詞的準確生動。
3．教師小結(jié)：作者正是通過這些準確生動的描寫，給我們展現(xiàn)了一幅日出的壯觀美景。讓我們有感情地朗讀這些語句。
[意圖：引導(dǎo)學(xué)生通過討論、交流，感悟作者用詞造句的準確生動，受到啟發(fā)。]
三、背誦課文
1．課文寫得這么美，想不想背下來?學(xué)生自由練習(xí)背誦課文。
2。小組內(nèi)背誦。
3．全班指名背誦。
四、擴大閱讀
1．小組同學(xué)互相交流搜集到的其他描寫日出的文章，簡單說說好在哪里。
2．各小組推薦喜歡的文章全班交流。
[意圖：通過搜集，培養(yǎng)了學(xué)生搜集資料的能力；學(xué)生在課堂交流中擴大了閱讀量，將課堂知識向課外延伸。)
五、布置作業(yè)
課后搜集巴金爺爺?shù)钠渌恼麻喿x，可以舉行一個巴金爺爺文章閱讀會。
六、板書設(shè)計
日出前：淺藍 紅霞越來越亮
日出時：負 縱 升 沖 跳 射
海上日出 薄云：躲時 透過 直射 亮光
日出后： 厚云：鑲 透出 出現(xiàn) 染成 光亮
設(shè)計方案 篇2
一、指導(dǎo)思想
為進一步展示我縣教育技術(shù)能力培訓(xùn)的階段性成果，促進本縣中小學(xué)教師在教學(xué)思想、觀念、方式、方法以及主題單元教學(xué)設(shè)計和研究性學(xué)習(xí)教學(xué)活動的教學(xué)設(shè)計等方面的轉(zhuǎn)變和提升。特舉辦xxxx縣中小學(xué)教師優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計（教師教育技術(shù)能力培訓(xùn)專項）評優(yōu)活動。
二、活動目標：
以《全國中小學(xué)教師教育技術(shù)培訓(xùn)教程（中級）》的內(nèi)容，以單元設(shè)計為主題，采用中觀教學(xué)設(shè)計思維，加強信息技術(shù)在確定教學(xué)目標、選擇教學(xué)內(nèi)容、實施教學(xué)方案、開展教學(xué)評價中發(fā)揮積極的作用，促進教師的新課程理念向教學(xué)行為的轉(zhuǎn)化，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
三、設(shè)計要求：
1、結(jié)合現(xiàn)行的課程內(nèi)容，以信息化背景下的新課程教育理念為指導(dǎo)，強化以單元主題為主的中觀教學(xué)設(shè)計。
2、設(shè)計課型可以是常規(guī)課程，也可以是研究性學(xué)習(xí)課程。
3、一個主題中包含若干個專題。
4、設(shè)計模板參照《教育技術(shù)中級培訓(xùn)教材》
四、活動對象：
所有參加“全國中小學(xué)教師教育技術(shù)能力培訓(xùn)”的中小學(xué)教師。
五、時間安排：
1、3月在全縣教育信息化推進會議上作具體的宣傳、發(fā)動和布置工作。
2、4月-5月，教師認真設(shè)計教學(xué)方案，或?qū)υ械?作業(yè)進行修改后交學(xué)�！敖逃夹g(shù)能力培訓(xùn)”項目負責(zé)人。
3、5月下旬，由各校的“教育技術(shù)能力培訓(xùn)”項目負責(zé)人組織，由各校主講教師從中推薦好的教學(xué)設(shè)計作品上傳。各校推薦的作品數(shù)量在10件以內(nèi)，原則上涵蓋各學(xué)科。
4、5月20前各校匯總打包后上傳，材料內(nèi)需要有匯總表以及教師的作品，具體郵箱是xxxx
學(xué)校姓名學(xué)科教學(xué)設(shè)計主題課型
5、6月xxxx縣教育信息化應(yīng)用工作小組組織評選，評出等第獎。
設(shè)計方案 篇3
學(xué)習(xí)目標：
1、自由朗讀課文，能正確、流利地朗讀課文。
2、獨立讀懂課文第二段是怎樣圍繞總起句來寫具體的。
3、在同學(xué)互相學(xué)習(xí)，質(zhì)疑、解疑的基礎(chǔ)上讀懂課文內(nèi)容，了解自選商場的特點。
一、引入
你去國自選商場嗎？說說自己的感受？
學(xué)生漫談。
二、學(xué)習(xí)課文
1、出示課題
2、自由朗讀：
�。�1）讀準帶拼音的字，讀通句子
�。�2）想想自己讀懂什么？怎樣把自己讀懂的說給同學(xué)聽？
3、學(xué)生自學(xué)
4、小組交流
5、集體交流：把自己讀懂的用一、兩句話說給同學(xué)聽，再要求老師把最重要的`詞板書下來。
自選商場和別的商店有什么不同？
第二、三段怎樣圍繞總起句寫具體？
6、第二段
�。�1）貨柜敞開，自由挑選
提供塑料框盛放物品
只見顧客不見售貨員
自己看說明，了解商品
……
7、在閱讀的同時，肯定會產(chǎn)生一些需要老師同學(xué)幫助的地方
再讀課文，邊讀邊做上記號
提出問題，集體交流、幫忙。（向好伙伴、老師請教）
三、指導(dǎo)造句
1、………又……（兩件事一般是接著發(fā)生）
2、假如------
四、總結(jié)
這節(jié)課有什么收獲？
設(shè)計方案 篇4
一、設(shè)計意圖
幼兒在區(qū)角中、科學(xué)活動中，常出現(xiàn)將物品進行分類后，數(shù)了數(shù)量，比較了多少。由于沒有記錄，所以數(shù)了也會忘記。條形統(tǒng)計圖淺顯易懂，能力較弱的幼兒可以通過不斷點數(shù)記錄，在形成完整的統(tǒng)計后可以清晰的看出數(shù)量、比較多少，對于能力較強的幼兒可以幫助其形成較為規(guī)范的統(tǒng)計概念及方法，對其終身發(fā)展也有一定的.價值所在。
二、活動目的：
1、初步了解做條形統(tǒng)計圖的方法，并運用到實際生活中。
2、學(xué)習(xí)分類與統(tǒng)計，并通過看圖表感知數(shù)量的多少。
3、敢于嘗試和探索，愿與同伴合作。
三、活動準備：
1、4個小貨架、7個購物籃、條形統(tǒng)計圖范例3張、投影儀。
2、幼兒人手一份：水彩筆、白紙、條形統(tǒng)計圖。
3、小組操作材料：餐具、食品、服飾及其他類（鐘、表、書、花）等實物。漿糊、字卡、條形統(tǒng)計圖
四、活動過程：
㈠、以開“小朋友超市”引題，激發(fā)幼兒興趣。
�、妗W(xué)做條形統(tǒng)計圖。
1、嘗試
�、殴膭钣變河米约旱姆椒ńy(tǒng)計超市中貨架與購物籃的數(shù)量。
�、�、交流與討論：你們是用什么方法記錄下貨架和購物籃的數(shù)量？
教師用投影儀展示幼兒的記錄方法。
2、觀察條形統(tǒng)計圖
�、拧⒁龑�(dǎo)幼兒觀察并討論圖上內(nèi)容所表示的意義。
�、�、教師小結(jié)。 3、探索、嘗試自己制作條形統(tǒng)計圖。
�、�、提出要求：先畫好標記再數(shù)數(shù)貨架購物籃的數(shù)量，最后再用直條表示數(shù)量。
�、�、幼兒操作，教師巡回觀察、指導(dǎo)。
⑶、引導(dǎo)幼兒在屏幕上分別對照分類的標記、數(shù)量、表示數(shù)量的直條進行評價。
㈢、幼兒將所學(xué)的數(shù)量統(tǒng)計法，對貨品進行分類與統(tǒng)計。
1、交代制作要求。
2、幼兒分小組合作、制作統(tǒng)計圖，并將貨品陳列到貨架上。
4、匯報交流統(tǒng)計結(jié)果。
設(shè)計方案 篇5
為了豐富我院學(xué)生寢室文化生活，加強我院寢室學(xué)風(fēng)、寢風(fēng)、衛(wèi)生建設(shè)，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采，為廣大同學(xué)營照整潔、溫馨的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，我部應(yīng)學(xué)院，學(xué)校宿管科建議與要求，在團學(xué)青各部門大力配合下，特舉行此次雅室設(shè)計大賽�；顒蝇F(xiàn)圓滿結(jié)束，并且取得了較良好的效果。
我院定于10月30日開展了雅室設(shè)計評比活動。本次活動受到了院領(lǐng)導(dǎo)和主席團的高度重視，學(xué)院各宿舍踴躍參加，其中各宿舍都整潔、明朗，宿舍內(nèi)務(wù)整理井井有條，主題設(shè)計新穎獨特，門飾設(shè)計彰顯個性，各個宿舍都展現(xiàn)了他們各自不同的宿舍氛圍，體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)貌。
此次宿舍評比活動是針對全院大一舉辦的一次大型宿舍文化建設(shè)活動。評比之前，我部進行了部署，并制作了一系列評比標準，進行了周密細致的安排。從整體，設(shè)計，綠色環(huán)保，實用價值，衛(wèi)生情況等方面進行評分，具體根據(jù)宿舍整體印象和諧統(tǒng)一，宿舍成員熱情文明，色彩搭配和諧，設(shè)計獨具特色，主題鮮明等細致角度評比。各寢室展現(xiàn)自己的特色，以環(huán)保為主題，而且體現(xiàn)了當(dāng)今世界的發(fā)展趨勢，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生富有愛心和責(zé)任感。本著公平公正的原則嚴格的進行評審，最終評出25間在比賽中突出的宿舍，其中，一等獎有4個宿舍，二等獎有7個宿舍，三等獎有11個宿舍，最佳創(chuàng)意獎有3個寢室。對于優(yōu)秀的宿舍，我們給予了通報表揚以及相應(yīng)的獎勵。對于落選的宿舍，鼓勵他們在以后的宿舍的文化建設(shè)中更好的發(fā)揮自己應(yīng)有的力量。
在文藝部的協(xié)調(diào)幫助下，我部的雅室設(shè)計大賽頒獎于20xx年11月11日晚迎新晚會上隆重舉行，此次獲獎寢室表示很是欣慰。頒獎典禮完美落下帷幕。
活動結(jié)束后，經(jīng)過我們的認真分析和總結(jié)，大部分寢室表現(xiàn)良好。積極性較強，寢室布置新穎，美麗，體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的宿舍文化。具體總結(jié)如下：
1、群眾性：此次評比活動使宿舍文化建設(shè)工作更加地深入人心，發(fā)動了每位同學(xué)積極投身到創(chuàng)建文明宿舍的活動中來，幾乎做到了全院大一學(xué)生參與，活動范圍大。
2、統(tǒng)一性：活動最終是將所有宿舍文化建設(shè)的步調(diào)引導(dǎo)到最具統(tǒng)一的一面，我們在表彰先進，樹立典型的同時，也要求落后的宿舍向優(yōu)秀的宿舍看齊。
3、公平性：在此次評比中，進行評分的人員均為主席團及我部部長副部，取其平均分，每一檢查人員也極其認真負責(zé)，相信不會有不公現(xiàn)象的發(fā)生。
4、和諧性：各宿舍成員積極參加雅室設(shè)計活動，有共同的奮斗目標，把寢室裝扮得更加溫馨，促進了寢室成員間的和諧，感情的到更加深厚。
5、遞進性：本次活動要求大家集體動手裝扮宿舍；進而向培養(yǎng)學(xué)生的團隊意識、社會責(zé)任感和理想信念升華。此次活動體現(xiàn)了由表及里、由量到質(zhì)的變化。
6、創(chuàng)新性：本次活動我們依然要求寢室手工創(chuàng)新，并且每個寢室都制作了多個很具創(chuàng)新的DIY作品，并于11月2日在食堂廣場面向全校進行了展示投票。
不過，在此次活動中，還存一些問題需要我們?nèi)ジ倪M和完善�？偨Y(jié)為兩個方面的問題：
1、在檢查宿舍中出現(xiàn)的現(xiàn)象，主要體現(xiàn)有個別寢室準備較差，個別宿舍抱著僥幸心理，把宿舍的整理工作當(dāng)成是一種表面工作，一種應(yīng)付檢查的工作，某些細節(jié)做得不夠到位。舉辦這次活動的重點就是讓同學(xué)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，提高動手能力。所以，同學(xué)們以后必須注意。
2、在DIY展示投票方面。由于投票現(xiàn)場拉票成員比較多，導(dǎo)致現(xiàn)場有點亂，幸虧中間有暫停，整理了現(xiàn)場的秩序，否則現(xiàn)場將會很混亂。所以以后得提前想好避免這種事情的發(fā)生。
3、在檢查方面，可能由于個人的主觀思想，審美觀差異等因素，對結(jié)果有一點影響。有個別寢室對評比結(jié)果有不太滿意的地方。
針對以上情況，生活部各成員在以后的工作中加強自身修養(yǎng)，加強檢查監(jiān)督力度，宣傳力度，繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗。我們將集思廣益，爭取老師和同學(xué)們的意見，從而解決了這些問題。從這次活動中，我們的'思路也開闊了，這樣有益于我部下學(xué)期工作的開展，以減少麻煩，提高工作效率。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)下開展更多的有意義的活動，豐富大家的宿舍生活。從小小房間，暖暖溫情，雅室設(shè)計，其樂無窮，同學(xué)們在裝飾自己天地的同時也裝飾著自己的夢，為自己營造出一個美麗溫馨的雅室，把友情融入到集體，把主人翁的意識融入到了生機勃勃的校區(qū)。這次活動之所以能圓滿的結(jié)束，離不開老師和同學(xué)們的支持，在以后的工作中我們會更加努力，把統(tǒng)數(shù)學(xué)院的寢室方面的各種問題處理到最好。
統(tǒng)計與應(yīng)用數(shù)學(xué)學(xué)院生活部
20xx年11月11日
設(shè)計方案 篇6
活動目標：
1、能仔細觀察畫面，比較、發(fā)現(xiàn)其異同。
2、重點認識舊、新、長、短。
3、體驗分享的樂趣。
活動準備：
1、課件、郊游的音樂
2、大圖書、大頭飾、字卡、小圖書人手一冊
活動過程：
一、導(dǎo)入
1、游戲《郊游》，激起幼兒興趣
T：小朋友，我們今天要去郊游，你們準備好了嗎？走，我們出發(fā)吧�。ǚ乓魳罚�
2、經(jīng)驗連接
T：我們都到外面去郊游過，你去郊游的時候，爸爸媽媽都給你們準備了哪些東西呢？
二、出示大熊、松鼠的頭飾，一起幼兒閱讀的興趣
T：有一只大熊和松鼠也去郊游了，看，它們都帶了什么呢？（出示幻燈1）這兩頂帳篷有什么不一樣的呢？（點擊出示舊和新）那這頂舊的帳篷是誰的呢？（點擊出示大熊旗桿）你是怎么知道的？這頂就是松鼠的了。總結(jié)：大熊的'帳篷是舊的，松樹的帳篷是新的，（點擊出示旗桿）這兩面旗又有什么不一樣的地方呢？（點擊出示長和短）總結(jié)：大熊的旗桿長長的，松樹的旗桿短短的。
過度：搭好了帳篷他們就去找吃的了（出示幻燈2）看，松鼠在哪里？他在干什么？大熊在矮矮的樹樁上，他能采到果子嗎？這本書里還有哪些地方是不一樣的呢？最后又發(fā)生什么事情了呢？答案就藏在這本書里，我們一起來找一找。
三、自由閱讀
1、一頁一頁翻，邊用手指好邊講。
T：這本書里還有哪些地方是不一樣的呢？（出示大圖書）最后發(fā)生什么事情了呢？（出示大圖書）大熊為什么哭呀？（出示大圖書）
T：所以，大熊回到帳篷后把門關(guān)了起來，因為他不想被別人看見她很傷心。
T：但是這一切被誰看見了呢？松鼠是在哪里看見大熊在哭的呢？松鼠看見了最后是怎么做的呢？
總結(jié)：當(dāng)松鼠拿出自己的果子和大熊一起分享時，他么的表情是怎么樣的？原來和朋友分享是一件快樂的事情！
3、遷移經(jīng)驗
T：小朋友，你帶了好東西會跟好朋友一起分享嗎？你跟好朋友一起分享的時候你跟你的好朋友心情怎么樣呢？
四、完整閱讀
1、第一次閱讀
T：現(xiàn)在，我們一邊看著大圖書一邊完整的來聽這個故事。（師示范）
2、第二次閱讀
T：現(xiàn)在，我們一邊聽著錄音一邊看著小圖書來講一講。（放錄音）
五、字卡游戲
1、找相同的字
T：今天，我們認識了“長”、“短”、“新”、“舊”（出示字卡）這幾個字寶寶，（發(fā)字卡）現(xiàn)在，請你們找出跟我一樣的字，我們來玩?zhèn)�找朋友的游戲。
六、結(jié)束
T：待會，你可以去和你的好朋友一起來玩這個游戲。
設(shè)計方案 篇7
一、"王老吉"品牌推廣策略的制定：
1、品牌定位研究
定位基礎(chǔ)研究(含競爭對手研究，明確直接競爭對手);定位方向確定;定位市調(diào)組織;定位市調(diào)分析;定位確認研究及檢驗;定位確定
2、品牌定位推廣研究
定位說辭研究與建議;廣告語研究與建議
3、推廣執(zhí)行策劃(區(qū)域為廣東、浙江地區(qū))(略)
二、"王老吉"品牌推廣策略的執(zhí)行(略)
20xx年1月1日，成美紅罐王老吉項目組(以下簡稱成美項目組)正式展開工作，在成立的項目組中，負責(zé)品牌定位制定方面的研究人員一共三人：總經(jīng)理耿一誠、研究總監(jiān)張婷、客戶經(jīng)理王丹。
根據(jù)合同要求，成美項目組首先需要在45個工作日內(nèi)完成紅罐王老吉定位研究。
按常規(guī)做法，品牌的建立都是以消費者需求為基礎(chǔ)展開，因而大家的結(jié)論與做法亦大同小異，所以僅僅符合消費者的需求并不能讓紅罐王老吉形成差異。而品牌定位的制定，是在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上，通過了解消費者認知，提出與競爭者不同的主張。
又因為消費者的認知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應(yīng)消費者的認知而不能與之沖突。如果人們心目中對紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰(zhàn)。就像消費者認為茅臺不可能是一個好的“啤酒”一樣。所以，紅罐王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費者的現(xiàn)有認知發(fā)生沖突，才可能穩(wěn)定現(xiàn)有銷量，為企業(yè)創(chuàng)造生存以及擴張的機會。
通過對紅罐王老吉的基本情況的了解，成美項目組形成了紅罐王老吉定位研究的總體思路——
首先，對于當(dāng)時銷售額僅1個多億的加多寶公司而言，尋求發(fā)展的同時更要考慮生存，也就是說，在尋求擴大市場份額的同時，必須要先穩(wěn)固住現(xiàn)有市場;其次，由于當(dāng)時紅罐王老吉的銷量連續(xù)多年穩(wěn)定在1個多億，已形成了一批穩(wěn)定的用戶群，成美項目組認為，定位研究可以從這群現(xiàn)有用戶中尋找突破：了解紅罐王老吉滿足了他們什么需求，在他們頭腦中紅罐王老吉和其他飲料或者涼茶之間到底存在什么差異，從而確定導(dǎo)致他們堅持選擇紅罐王老吉的原因。
在將這群穩(wěn)固的用戶群選擇紅罐王老吉的核心價值提煉出來之后，再研究該核心價值與潛在用戶群對紅罐王老吉的認知是否存在沖突，即現(xiàn)有顧客的購買理由能否延展到潛在用戶身上，如果這個選擇紅罐王老吉的理由是潛在用戶群體也能認同并接受的，同時該核心價值在產(chǎn)品力以及企業(yè)綜合實力上能夠確立，就可以確認尋找到了紅罐王老吉開拓市場的最佳途徑。
為了了解消費者的認知，成美的研究人員一方面研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息，另一方面，與加多寶內(nèi)部、經(jīng)銷商、零售商進行大量訪談，完成上述工作后，聘請市場調(diào)查公司對王老吉現(xiàn)有用戶進行調(diào)查。以此基礎(chǔ)，研究人員進行綜合分析，厘清紅罐王老吉在消費者心智中的位置——即在哪個細分市場中參與競爭。
在研究中發(fā)現(xiàn)，廣東的消費者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場合。其原因不外乎“吃燒烤容易上火，喝一罐先預(yù)防一下”、“可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片”。
而在浙南，飲用場合主要集中在“外出就餐、聚會、家庭”。在對當(dāng)?shù)仫嬍澄幕牧私膺^程中，研究人員發(fā)現(xiàn)：該地區(qū)消費者對于“上火”的擔(dān)憂比廣東有過之而無不及，如消費者座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被說成了“會上火”的危險品而無人問津。(后面的跟進研究也證實了這一點，發(fā)現(xiàn)可樂在溫州等地銷售始終低落，最后兩樂幾乎放棄了該市場，一般都不進行廣告投放。)而他們對紅罐王老吉的評價是“不會上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會引起上火”。這些觀念可能并沒有科學(xué)依據(jù)，但這就是浙南消費者頭腦中的觀念，這是研究需要關(guān)注的“唯一的事實”。
消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對紅罐王老吉并無“治療”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅罐王老吉的真實動機是用于“預(yù)防上火”，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。
再進一步研究消費者對競爭對手的看法，則發(fā)現(xiàn)紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭。
同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據(jù)的，即有據(jù)可依。如可口可樂說“正宗的可樂”，是因為它就是可樂的發(fā)明者，研究人員對于企業(yè)、產(chǎn)品自身在消費者心智中的認知進行了研究，結(jié)果表明，紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”這一定位。
由于“預(yù)防上火”是消費者購買紅罐王老吉的真實動機，自然有利于鞏固加強原有市場。而能否滿足企業(yè)對于新定位“進軍全國市場”的期望，則成為研究的下一步工作。通過二手資料、專家訪談等研究表明，中國幾千年的中醫(yī)概念“清熱祛火”在全國廣為普及，“上火”的概念也在各地深入人心，這就使紅罐王老吉突破了涼茶概念的地域局限。研究人員認為：“做好了這個宣傳概念的轉(zhuǎn)移，只要有中國人的地方，紅罐王老吉就能活下去。”
至此，歷經(jīng)一個半月的調(diào)研分析，紅罐王老吉品牌定位的研究基本完成。20xx年2月17日下午，在東莞加多寶公司的大會議室，成美正式向加多寶公司提交了《紅罐王老吉品牌定位研究報告》。報告由成美研究總監(jiān)張婷講解，歷時2小時。加多寶公司所有高層均參加了此次會議，具體是：董事長陳鴻道、銷售部總經(jīng)理陶應(yīng)澤、市場部總經(jīng)理陽愛星以及王老吉品牌經(jīng)理王月貴等。報告首先明確紅罐王老吉是在"飲料"行業(yè)中競爭，競爭對手應(yīng)是其他飲料;其品牌定位——"預(yù)防上火的飲料"，獨特的價值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球……
這樣定位紅罐王老吉，是從現(xiàn)實格局通盤考慮，主要益處有四：
其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南
由于“上火”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。
其二，避免紅罐王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區(qū)隔
其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢
·淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐;
·3.5元的零售價格，因為“預(yù)防上火”的功能，不再“高不可攀”;
·“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的有力的支撐。
其四，利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作
正由于加多寶的紅罐王老吉定位在功能飲料，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。兩家企業(yè)共同出資拍攝一部講述王老吉涼茶創(chuàng)始人行醫(yī)的電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》。
成美在提交的報告中還提出，由于在消費者的.認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”飲食，因此建議在維護原有的銷售渠道的基礎(chǔ)上，加大力度開拓餐飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。
憑借在飲料市場豐富經(jīng)驗和敏銳的市場直覺，加多寶董事長陳鴻道當(dāng)場拍板，全部接受該報告的建議，決定立即根據(jù)品牌定位對紅罐王老吉展開全面推廣。
“開創(chuàng)新品類”永遠是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅罐王老吉作為第一個預(yù)防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅罐王老吉就會成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。
確立了紅罐王老吉的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標準，所有的傳播活動就都有了評估的標準，所有的營銷努力都將遵循這一標準，從而確保每次的推廣，在促進銷售的同時，都對品牌價值(定位)進行積累。
這時候才可以開始廣告創(chuàng)意，拍廣告片。
品牌定位的推廣
明確了品牌要在消費者心智中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。
緊接著，成美為紅罐王老吉確定了推廣主題：“怕上火，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅罐王老吉作為飲料的性質(zhì)。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，避免出現(xiàn)對癥下藥式的負面訴求，從而把紅罐王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來。
為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買。
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