實(shí)用的設(shè)計(jì)方案10篇(精選)
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、聯(lián)合年檢的準(zhǔn)備與宣傳
各地方政府和地方聯(lián)合年檢各部門收到《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)外經(jīng)貿(mào)部等部門關(guān)于對(duì)外商投資企業(yè)實(shí)行聯(lián)合年檢實(shí)施方案的通知》后，要盡快著手做好各項(xiàng)組織、準(zhǔn)備工作和發(fā)布公告等必要的宣傳工作。
二、聯(lián)合年檢的工作時(shí)間和程序
每年1月1日至5月31日為聯(lián)合年檢的工作時(shí)間。
參檢企業(yè)應(yīng)自行到工商行政管理機(jī)關(guān)領(lǐng)取年檢報(bào)告書，按照經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)的企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告如實(shí)、準(zhǔn)確、完整地填寫后，于4月30日以前向聯(lián)合年檢各部門申報(bào)年檢。
采取聯(lián)合辦公的地區(qū)，可根據(jù)參檢企業(yè)的數(shù)量適當(dāng)集中一段時(shí)間受理企業(yè)申報(bào)，以節(jié)約聯(lián)合辦公費(fèi)用。但不得將企業(yè)申報(bào)截止時(shí)間（4月30日）提前。
企業(yè)向聯(lián)合年檢各部門提交的文件如下：
外經(jīng)貿(mào)部門
1年檢報(bào)告書復(fù)印件
2批準(zhǔn)證書副本和副本復(fù)印件
3營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件
4驗(yàn)資報(bào)告復(fù)印件（僅限應(yīng)在本年度繳納出資的企業(yè)提交）
工商行政管理部門
1年檢報(bào)告書
2經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)的年度資產(chǎn)負(fù)債表和損益表
3營(yíng)業(yè)執(zhí)照正、副本（如要求企業(yè)同時(shí)提交全部正、副本，應(yīng)不影響企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)）
4驗(yàn)資報(bào)告（僅限應(yīng)在本年度繳納出資的`企業(yè)提交）
經(jīng)貿(mào)部門
1年檢報(bào)告書復(fù)印件
2經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)的年度資產(chǎn)負(fù)債表和損益表
財(cái)政部門
1年檢報(bào)告書復(fù)印件
2財(cái)政登記證副本
3企業(yè)上年度會(huì)計(jì)決算報(bào)表及查賬報(bào)告
4驗(yàn)資報(bào)告復(fù)印件（僅限應(yīng)在本年度繳納出資的企業(yè)提交）
外匯管理部門
1年檢報(bào)告書復(fù)印件
2《外商投資企業(yè)外匯登記證》及外匯帳戶開戶通知書企業(yè)留存聯(lián)
3企業(yè)年度財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告復(fù)印件、驗(yàn)資報(bào)告復(fù)印件
4外債登記證、外匯（轉(zhuǎn)）貸款登記證及簽約情況表、變動(dòng)反饋表（僅限有外債的企業(yè)提交）
稅務(wù)部門（國(guó)稅、地稅局各一套）
1年檢報(bào)告書復(fù)印件
2稅務(wù)登記證副本
3稅務(wù)登記表
4營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件
海關(guān)
1年檢報(bào)告書復(fù)印件
2經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)的年度資產(chǎn)負(fù)債表和損益表復(fù)印件
3報(bào)關(guān)注冊(cè)登記證正本及全部報(bào)關(guān)員證件
4企業(yè)進(jìn)出口報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)情況表（由海關(guān)提供）
企業(yè)應(yīng)將上述文件按照要求同時(shí)送達(dá)聯(lián)合年檢各部門。為方便企業(yè)，未實(shí)行聯(lián)合辦公的地區(qū)，確定一個(gè)部門統(tǒng)一收文。
聯(lián)合年檢各部門審核年檢文件時(shí)，如發(fā)現(xiàn)報(bào)檢企業(yè)具有不予通過年檢情節(jié)的，應(yīng)在收到報(bào)檢文件之日起十個(gè)工作日內(nèi)提出處理意見，并通知工商行政管理部門。工商行政管理部門應(yīng)留出十個(gè)工作日的協(xié)調(diào)時(shí)間，并及時(shí)向其他聯(lián)合年檢各部門通報(bào)上述情況及不予通過年檢的企業(yè)名單。
經(jīng)審查合格并在十個(gè)工作日內(nèi)未收到有關(guān)部門不予企業(yè)通過年檢的意見，工商行政管理部門應(yīng)予企業(yè)通過年檢，并在企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上加貼年檢合格的標(biāo)識(shí)。
未加貼年檢標(biāo)識(shí)的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，不能作為申辦有關(guān)手續(xù)的憑證。
聯(lián)合年檢各部門的審核工作應(yīng)于5月31日前完成。
對(duì)于年檢中反映出的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中帶有普遍性的問題，由經(jīng)貿(mào)部門（經(jīng)委、計(jì)經(jīng)委）會(huì)同有關(guān)部門提出加強(qiáng)和改善管理的政策措施。
三、年檢的標(biāo)準(zhǔn)及處罰措施
年檢不合格企業(yè)是指：嚴(yán)重違反法律法規(guī)；沒有經(jīng)營(yíng)地址；投資者在規(guī)定期限內(nèi)沒有出資；連續(xù)一年或開業(yè)半年以上沒有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
工商行政管理部門將通知年檢不合格企業(yè)限期整改。對(duì)逾期未改者，要依法予以處罰；情節(jié)嚴(yán)重者，外經(jīng)貿(mào)部門將依法撤銷其批準(zhǔn)證書，工商行政管理部門依法注銷或吊銷其營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
對(duì)逾期不申報(bào)年檢的企業(yè)，將按照國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)作出處理，直至依法撤銷其批準(zhǔn)證書，注銷或吊銷其營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
對(duì)聯(lián)合年檢中發(fā)現(xiàn)有其他違規(guī)行為的企業(yè)，聯(lián)合年檢各部門在企業(yè)通過年檢后，仍應(yīng)依據(jù)法律、法規(guī)單獨(dú)或聯(lián)合采取處罰措施。
四、年檢的資料匯總和信息處理
外經(jīng)貿(mào)部門負(fù)責(zé)聯(lián)合年檢報(bào)告書的數(shù)據(jù)資料錄入?yún)R總工作。
各地方的聯(lián)合年檢數(shù)據(jù)資料匯總應(yīng)于6月30日前完成并上報(bào)外經(jīng)貿(mào)部。外經(jīng)貿(mào)部負(fù)責(zé)匯總聯(lián)合年檢情況，并于7月底前上報(bào)國(guó)務(wù)院。匯總工作完成后，資料分送同級(jí)聯(lián)合年檢各部門。聯(lián)合年檢各部門應(yīng)在6月30日前向上級(jí)主管部門報(bào)送聯(lián)合年檢工作總結(jié)。
五、年檢的核查
每年聯(lián)合年檢結(jié)束后，各部門應(yīng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行抽查。如發(fā)現(xiàn)企業(yè)不如實(shí)申報(bào)年檢情況，要依法予以處罰。
為保證企業(yè)申報(bào)年檢的真實(shí)性，財(cái)政部門要負(fù)責(zé)對(duì)有關(guān)會(huì)計(jì)（審計(jì)）師事務(wù)所進(jìn)行抽查，對(duì)在企業(yè)年度審計(jì)中有弄虛作假行為的中介機(jī)構(gòu)要依照有關(guān)法律法規(guī)予以處罰，并取消該中介機(jī)構(gòu)為外商投資企業(yè)作年度審計(jì)的資格。
設(shè)計(jì)方案 篇2
第一課時(shí)
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
�。保惺苓@篇散文的語言優(yōu)美且蘊(yùn)含哲理的特點(diǎn)。
�。玻畬W(xué)會(huì)抓住重點(diǎn)語段、品讀關(guān)鍵詞句的方法，體會(huì)作者對(duì)外婆的深厚感情。
�。常畬W(xué)習(xí)外婆在苦難中追求真善美的品質(zhì)及其樸實(shí)而高尚的情操，引發(fā)對(duì)人生的思考。
【重點(diǎn)難點(diǎn)】
�。保攸c(diǎn)：體會(huì)外婆的美好品質(zhì)，以及作者對(duì)外婆的深厚感情。
２．難點(diǎn)：外婆撫育兒孫成長(zhǎng)和傳承民族文化的生命意義。
【課文提示】
１．手紋：手的紋路。文中指外婆縫制的衣服，還指外婆的一種生活態(tài)度。
�。玻斫飧挥猩钜獾恼Z言，從對(duì)外婆的描寫中感受其生活態(tài)度和精神世界。
【正音正字】
虔qián 摹ó 淙淙cóng
【詞語積累】
不倫不類 如夢(mèng)初醒 冬暖夏涼 天上人間
【初學(xué)課文】
1．朗讀課文。
2．作者把外婆的針線活稱為什么？在文中找出一個(gè)最恰當(dāng)?shù)脑~語。
“藝術(shù)品” 〈第七節(jié)〉 ）
3．現(xiàn)在，大多數(shù)人不再接觸針線活了，“我”是如何看待外婆的藝術(shù)品的？
非常珍惜、懷念：①保存著外婆的手紋。②叫妻子臨摹仿做。③自己動(dòng)手，親自仿做。
【課文分析】
這是一篇敘事抒情相結(jié)合的回憶性散文。文中有不少蘊(yùn)含人生哲理、文質(zhì)兼美的語句。以外婆的針線活好為線索，通過對(duì)外婆手紋的懷念，讓我們感受到外婆儼然是一位藝術(shù)家，她所做的針線活就是一件件藝術(shù)品，表現(xiàn)了外婆對(duì)自然，對(duì)待人，對(duì)待生活的仁愛、寬容的生活態(tài)度，從而讓我們感受外婆的生活態(tài)度和精神世界，表達(dá)了作者對(duì)外婆的無限懷念以及想要延續(xù)、傳承這種生活態(tài)度和精神境界的真摯感情。
第４段，“外婆認(rèn)為一匹布要成為一件好衣裳，如同一個(gè)人要變成一個(gè)好人，都要下點(diǎn)功夫。無論做衣或做人，心里都要有一個(gè)樣式才能做好�！边@是外婆的一種人生信念，她覺得要做一個(gè)好人的話，就象做衣一樣，要用真心來做衣。認(rèn)真做衣，認(rèn)真做人，是準(zhǔn)則。準(zhǔn)則：做衣如做人。
第６段，“先洗手，穿得整整齊齊，身子坐端正。坐在光線敞亮的地方，態(tài)度：細(xì)致、莊重、樸素、虔誠(chéng)”。外婆做衣服的習(xí)慣，體現(xiàn)了她的態(tài)度：細(xì)致、莊重、樸素、虔誠(chéng)。
第10段，“你外婆的手藝是從天上學(xué)來的”。外婆很善于把生活中的一切縫在、表達(dá)在她的衣服上。善于捕捉美的細(xì)節(jié)。在縫制過程中，這樣一種靈感的汲取。從生活中發(fā)現(xiàn)自然的美，再在她的繡品中創(chuàng)造一種繡品的美、藝術(shù)的美。正因?yàn)橥馄庞兄?dú)特的審美、準(zhǔn)則、態(tài)度和靈感，才從自然中發(fā)現(xiàn)一種自然的美，從而創(chuàng)造出藝術(shù)美。
文中有許多自然清新而細(xì)膩的細(xì)節(jié)，也有閃爍著哲理光芒的語句，比如第4－6段、10－14段、17－20段，這些細(xì)節(jié)和語句都需要沉下心來品讀，抓住關(guān)鍵詞品味，聯(lián)系語句前后思索，才能夠深知其意蘊(yùn)，才能走進(jìn)外婆豐富的內(nèi)心世界和精神境界，引發(fā)對(duì)人生態(tài)度的思考和感悟。
【課外作業(yè)】
�。保瓿伞皩W(xué)習(xí)建議”。
�。玻鶕�(jù)自己的情況，至少選做六個(gè)“思維訓(xùn)練”題。
第二課時(shí)
【朗讀課文】
【思維訓(xùn)練】
1．人們說外婆“手藝好”的原因是什么？
人們說外婆“手藝好”的原因是：她做的衣服不僅合身，而且好看。
2．如何理解“布的心情”？
“布的心情”是指：“激動(dòng)充滿著期待，或許還有幾分膽怯和恐懼，也許是很傷心”。說布“傷心”是因?yàn)椤安家亲兊貌粋惒活�，甚至很丑陋，那布的名譽(yù)和尊嚴(yán)就毀了”。這里用比擬〈擬人〉的修辭手法，寫出外婆把布看作有生命的事物，她在對(duì)布進(jìn)行一種全新的創(chuàng)造。這表現(xiàn)了外婆做衣服時(shí)的虔誠(chéng)、莊重之情。
3．“我”童年穿補(bǔ)丁衣服不感到委屈的原因是什么？
�、偃藗兌歼^著打補(bǔ)丁的日子。
②外婆能將補(bǔ)丁做成好看的藝術(shù)品。
4．“我”為什么要保存、復(fù)制外婆的針錢活？
第５段，外婆把布看作人，她用自己的心情去體會(huì)布的心情。外婆已經(jīng)去世了，但她的布還是存在的，它記錄著外婆的心情，所以作者要保存文物，就是要體會(huì)外婆做衣時(shí)對(duì)他的關(guān)心和愛護(hù)�！拔摇辈粌H親自仿做，還“靜下來，沉入外婆可能有的那種心境”。 ）
5. 外婆除了把對(duì)兒孫的關(guān)心和愛護(hù)寄托在布當(dāng)中外，還有寄托了什么？
第５段，外婆是將布當(dāng)作朋友來看待，將自己的生活態(tài)度、對(duì)人生的追求寄托在布上。文中講外婆當(dāng)時(shí)“孤寂”和“悲苦”。大概那時(shí)沒人與她交流，她只有向布傾訴。布上印刻著她那段時(shí)期的'人生軌跡，形成她的人生態(tài)度，即無論生活如何動(dòng)蕩，也保持一份寧?kù)o平和。這種寧?kù)o之美是一種人性美。外婆從日常生活中發(fā)現(xiàn)美，再在她的繡品中創(chuàng)造美。
6. 如何理解“貼緊我身體的，是外婆密密的手紋，是她密密的心情”？
外婆將對(duì)兒孫的感情、深愛繡入繡品，融化在繡品，兒孫們穿在身上，就能重溫外婆的愛。感到和外婆心貼心，外婆永遠(yuǎn)呵護(hù)著兒孫�！按饶甘种芯�，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸”。外婆的繡品中浸透著外婆的愛。
7. 文中是如何暗示歲月艱苦的？
第７段，從人們的穿著上，“在我童年，……舊衣服、補(bǔ)丁衣服是我們的日常服裝”。從“日�！笨闯霎�(dāng)時(shí)人們的生活非常貧苦、拮據(jù)的，思想壓抑，不能大膽追求美，外婆還是堅(jiān)持她樸素的美學(xué)。
8. 從11-13段看，作者如何描寫外婆的針線活？
�、傩瑝|上繡著一汪泉水，泉邊生著一叢水仙，泉水里游著兩條魚兒。
�、谡硖咨侠C著月宮，桂花樹下，蹲著一只兔子，它在月宮里，在云端，望著人間，望著我，到夜晚，它就守著我的夢(mèng)境。
9. “我”不僅親自仿做，還“靜下來，沉入外婆可能有的那種心境”。聯(lián)系上下文，體會(huì)一下外婆當(dāng)時(shí)是一種怎樣的心境？
“或許是孤寂和悲苦，在孤寂和悲苦中，沉淀出一種仁慈、安詳和寧?kù)o�！逼鋵�(shí)，這是外婆的一種生活態(tài)度。面對(duì)人生的磨難，外婆總能以她那與世無爭(zhēng)、恬靜、平和的心態(tài)去面對(duì)。作者不僅難忘外婆的手紋，更難忘的是外婆的那種生活態(tài)度。外婆用她那精巧的手藝，縫補(bǔ)著生活，裁剪著人生，書寫著她的美麗人生。
【學(xué)習(xí)小結(jié)】
外婆用精巧的手藝，在平凡的生活中，縫補(bǔ)著生活，裁剪著人生，書寫著她的美麗人生。在作者的講述中，我們欣賞了外婆的生命痕跡。學(xué)習(xí)本文后，希望我們每個(gè)人都能認(rèn)真地對(duì)待自己的生命，用各自心中的樣式，在平凡的生活中創(chuàng)造出屬于自己的美麗人生。
我們每天生活在繁忙中，往往會(huì)忽視許多生活細(xì)節(jié)。倘若我們仔細(xì)觀察，用心聆聽，就會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中的一些人、一些事值得我們?nèi)セ匚�、去感悟。因此，我們要善于感受周圍人的�?nèi)心世界。
設(shè)計(jì)方案 篇3
課題一：除法的意義和乘、除法各部分間的關(guān)系
教學(xué)內(nèi)容：教科書第67頁除法的意義和第68頁乘、除法各部分間的關(guān)系，完成第68頁上“做一做”中的題目和練習(xí)十五的第l一6題。
教學(xué)目的：使學(xué)生在已學(xué)的除法知識(shí)的基礎(chǔ)上概括出除法的意義，掌握乘；除法之間關(guān)系以及乘除法運(yùn)算各部分問的關(guān)系。
教學(xué)重點(diǎn)：除法的意義
教學(xué)難點(diǎn)：乘；除法之間關(guān)系以及乘除法運(yùn)算各部分問的關(guān)系。
教具準(zhǔn)備：把第67頁除法的意義中的三個(gè)例題分別寫在三張紙條上，把下面教學(xué)過程（）二中的4欄式題寫在小黑板上。
教學(xué)過程：
教師：我們?cè)谇懊鎻?fù)習(xí)總結(jié)了加法、減法和乘法的意義和有關(guān)的知識(shí)，今天我們要來復(fù)習(xí)總結(jié)除法。
一、教學(xué)除法的意義
1．教師出示第67頁第（1）題，指名學(xué)生讀題。提問：
“這道題的已知條件是什么?問題是什么?”
“怎樣計(jì)算？為什么?”學(xué)生回答后，教師板書：40×4=160（人）
“在這個(gè)乘法算式中，40和4是什么數(shù)?160呢?”教師在上面算式40和4的下面寫因數(shù)，在160的下面寫積。
“結(jié)合這個(gè)例題想一想，乘法是已知什么求什么的運(yùn)算?”教師強(qiáng)調(diào)指出：乘法是已知兩個(gè)因數(shù)求積的運(yùn)算。
2．教師出示第67頁第（2）題，學(xué)生讀題，提問：
“這道題已知什么?求什么?怎樣解答?”學(xué)生列出算式后，教師板書：160÷4＝40 （人）。
3．教師出示第67頁第（3）題，學(xué)生讀題，提問：
“這道題已知什么？求什么?怎樣解答?”學(xué)生列出算式后，教師板書：160÷4=4 （班）。
“計(jì)算第（2）題和第（3）題所列出的兩個(gè)除法算式所涉及的數(shù)有哪些?跟乘法的一樣嗎?”
“計(jì)算第（1）題所列出的乘法算式是已知兩個(gè)因數(shù)求積的運(yùn)算，看一看除法是已知什么求什么的運(yùn)算?”
教師概括：除法是已知積和一個(gè)因數(shù)求另一個(gè)因數(shù)的運(yùn)算。
讓學(xué)生看教科書第67頁的下面關(guān)于除法概念的結(jié)語，齊讀兩遍。
“在除法算式中，已知的積叫什么數(shù)?已知的一個(gè)因數(shù)叫什么數(shù)?所求的另一個(gè)因數(shù)叫什么數(shù)?”學(xué)生回答后，教師在除法算式的160的下面寫被除數(shù)，在已知的因數(shù)的下面寫除數(shù)，在所求的因數(shù)的下面寫商。
4．讓學(xué)生看黑板上的三個(gè)算式；提問：
“剛才我們看到黑板上的三個(gè)算式所涉及的數(shù)是一樣的，再比較一下，第一個(gè)算式和第二、三個(gè)算式還有哪些不相同的地方?”可以多讓幾個(gè)學(xué)生發(fā)言。
教師在學(xué)生發(fā)言的基礎(chǔ)上進(jìn)行概括：
不相同的地方有：計(jì)算方法不同，一個(gè)是乘法兩個(gè)是除法；已知數(shù)和未知數(shù)不同。
接著提問：
“在乘法算式中哪兩個(gè)數(shù)是已知的?哪個(gè)數(shù)是未知的?”
“再仔細(xì)觀察一下，在上面的乘法算式和除法算式中的已條件和問題有什么變化?”讓學(xué)生發(fā)表自己的意見。
教師概括：從上面的三個(gè)算式可以看出，在乘法算式中已知的，在除法算式中變成了未知的；在乘法算式中未知的，在除法算式中變成了已知的；這就是說乘法算式中的已知條件和問題與除法中的已知條件和問題正好相反。
“像這樣條件和問題正好相反的兩種運(yùn)算叫什么運(yùn)算?”
教師：除法是和乘法相反的運(yùn)算，通常稱除法是乘法的逆運(yùn)算。
二、教學(xué)乘除法各部分間的關(guān)系
1．教師提問：
“想一想，乘法最基本的`關(guān)系是什么?”
學(xué)生回答后，教師板書：積=因數(shù)×因數(shù)
“怎樣求因數(shù)?”教師板書：因數(shù)＝積÷另一個(gè)因數(shù)
2．“除法最基本的關(guān)系式是什么?”學(xué)生回答后，教師板書：商＝被除數(shù)十除數(shù)
“除數(shù)和被除數(shù)怎樣求?”學(xué)生回答后，教師板書：除數(shù)＝被除數(shù)÷商
被除數(shù)＝商×除數(shù)
“利用乘、除法之間的關(guān)系可以做什么?”（可以進(jìn)行驗(yàn)算。）
讓學(xué)生自己驗(yàn)算第68頁上的乘、除法。
3．做教科書第68頁上面“做一做”中的題目。
教師說明題意，強(qiáng)調(diào)不要計(jì)算，要根據(jù)題目給出的算式直接寫出得數(shù)。學(xué)生做完后，核對(duì)時(shí)要讓學(xué)生說一說為什么。
4．做練習(xí)十五的第1—4題。
�。�1）第l題，提問：
“第1小題已知什么，求什么?”
“已知總重量和筐數(shù)，求每筐的重量，怎樣求?為什么?”
（2）第2題，先讓學(xué)生獨(dú)立做，核對(duì)編的題時(shí)，要讓學(xué)生說一說自己編的題把什么作為已知的，什么作為未知的。
�。�3）第3、4題，先讓學(xué)生獨(dú)立做，核對(duì)時(shí)要讓學(xué)生說出每一題的根據(jù)。
三、教學(xué)l和0在除法中的特性 。
教師逐步出示下面各題。
�。�1）10÷1＝ （2）0÷5= （3）5÷0= （4）0÷0=
31÷1＝ 0÷25＝ 10÷0=
198÷1＝ 0÷987＝ 789÷0＝
1．教師先讓學(xué)生看第（1）題。提問：
“先算出得數(shù)，再看一看有什么規(guī)律?”學(xué)生回答后，教師指出；一個(gè)數(shù)除以1還得原數(shù)。
2．再看第（2）題。學(xué)生計(jì)算出得數(shù)并說出規(guī)律后，教師指出：0除以不是0的數(shù)還得0。
3．再看第（3）題。讓學(xué)生想一下，然后提問：
“5除以0商幾?想0和幾相乘得5？”學(xué)生回答后，教師指出：因?yàn)檎也坏揭粋�(gè)數(shù)同0相乘得5，所以5除以0得不到商。
4．教師指第（4）題提問：
“0除以0得多少?”先讓學(xué)生發(fā)言，說出因?yàn)槿魏螖?shù)與0相乘都得0；所以0除以0不能得到確定的商。
教師：從第（3）題看出，因?yàn)楹?相乘不得0的數(shù)不存在；從第（4）題看出；0除以0找不到確定的商。所以0不能作除數(shù)。
四、作業(yè)
練習(xí)十五的第5、6題。
設(shè)計(jì)方案 篇4
1.項(xiàng)目概況
基地內(nèi)土方已基本平整，地面標(biāo)高略高于北側(cè)翔海路路面�；貎�(nèi)無電力、通訊線路通過，建設(shè)條件良好。環(huán)保工業(yè)園內(nèi)擬建設(shè)生產(chǎn)性廠房?jī)蓷潱涮自O(shè)施為辦公樓、宿舍樓各一棟及其他輔助建筑。總用地面積為24813.632m2，總建筑面積33695.17m2。
2.基于整體環(huán)境觀的總體布局
環(huán)境是設(shè)計(jì)最初的依據(jù)和起源，整體環(huán)境觀即應(yīng)將基地的環(huán)境與建筑當(dāng)成同等重要的程度去對(duì)待，諾伯格－舒爾茨倡導(dǎo)通過建構(gòu)特定的場(chǎng)所賦予環(huán)境以意義，他在《場(chǎng)所精神———邁向建筑現(xiàn)象學(xué)》中寫道，“場(chǎng)所是具有特性和氛圍的，因而場(chǎng)所是定性的、整體的現(xiàn)象�！币簿褪钦f建筑與環(huán)境要融為一個(gè)整體，并且相輔相成、相得益彰。經(jīng)過對(duì)場(chǎng)地認(rèn)真分析之后，根據(jù)業(yè)主方的使用要求并結(jié)合場(chǎng)地地形及周邊環(huán)境，將場(chǎng)地分成三個(gè)主要區(qū)域，由北到南依次展開:生產(chǎn)區(qū)、辦公區(qū)及生活區(qū)，見圖1。生產(chǎn)區(qū)由兩棟廠房(1號(hào)，2號(hào)廠房)構(gòu)成，位于場(chǎng)地北端，鄰北邊主干道翔海路。廠房周邊均有道路環(huán)通。辦公區(qū)由辦公樓構(gòu)成，位于場(chǎng)地中部，與生產(chǎn)區(qū)、生活區(qū)聯(lián)系方便又相對(duì)隔離。設(shè)計(jì)構(gòu)思時(shí)將研發(fā)樓做成圓形，既可寫意閩西客家土樓，又可以打破條形的1號(hào)廠房和辦公樓所形成的規(guī)矩的條形空間，點(diǎn)狀的圓形與矩形的辦公樓用斜向的連廊相聯(lián)系，自然圍合出的廣場(chǎng)空間，成為本項(xiàng)目的趣味空間。廣場(chǎng)既能作為2號(hào)廠房和辦公樓的主入口前的疏散空間，又能有效地隔離主干道春光路的交通噪聲，使該區(qū)相對(duì)安靜又有足夠的觀賞空間。生活區(qū)由宿舍樓及籃球場(chǎng)構(gòu)成，位于場(chǎng)地南端，由辦公樓將宿舍樓與生產(chǎn)區(qū)隔開，減少生產(chǎn)區(qū)的噪聲干擾及空氣污染影響。
3.交通流線及退線
每個(gè)功能分區(qū)單獨(dú)設(shè)置出入口，做到了貨運(yùn)、辦公、生活流線分流。主出入口位于場(chǎng)地西側(cè)中段，連接春光路，為工業(yè)園主出入口，采用了物流、辦公出入口并列設(shè)置的方式，由中間起隔離作用的門衛(wèi)室統(tǒng)領(lǐng)，節(jié)約了用地及管理成本。生活區(qū)出入口位于場(chǎng)地東南角，從縱五路出入。交通便捷通暢、無相互交叉干擾。北側(cè)建筑物退讓用地紅線距離為10m;南側(cè)建筑物退讓紅線距離為7～9m;西側(cè)建筑物退讓紅線距離為12～15.62m，東側(cè)建筑物退讓紅線距離為7.93～27.98m。退距在完全符合各種規(guī)劃及建筑標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定要求的基礎(chǔ)上，考慮各條道路的.噪聲及級(jí)別而定。
4.單體建筑設(shè)計(jì)
4.1建筑功能
1號(hào)廠房由兩部分組成(圖3)，西側(cè)24m高的五層建筑，東側(cè)為單層(南北兩跨局部二層)建筑，高度為13.70m。1號(hào)廠房擬安裝針刺設(shè)備及水刺設(shè)備生產(chǎn)流水線，為適應(yīng)吊裝設(shè)備高度運(yùn)行要求，1號(hào)廠房第四、五兩層局部挑空8.0m高。研發(fā)樓與辦公樓成組布置，底層及頂部有連廊相通，既有聯(lián)系又互相獨(dú)立。2號(hào)廠房為四層鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。建筑高度為17.55m，其中1～4層均為3.9m。2號(hào)廠房主要功能為中試車間、除塵車間、測(cè)試中心、儀器室，局部空間功能為發(fā)電機(jī)房及其他配套用房。樓梯間、電梯間及衛(wèi)生間放在采光較差的位置，內(nèi)部功能布置合理。辦公樓為6層鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，建筑高度為24m，其中1～5層層高為3.9m，6層層高為3.0m，室內(nèi)外高差為0.45m。辦公樓一層為大廳、多功能廳、展示廳、洽談室等，2～5層為各種辦公及會(huì)議室等，6層為專家房。宿舍樓為4層鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，建筑高度為23.40m，其中1層層高為3.9m，2層層高為3.3m，3、4層層高3.0m，室內(nèi)外高差為0.3m，女兒墻高度為1.5m。
4.2建筑造型及外觀
考慮到該公司為上市公司，園區(qū)建筑形象備受重視，并且由于許多高層管理人員為閩西客家人，因此，建筑造型設(shè)計(jì)在滿足生產(chǎn)工藝需求的前提下應(yīng)盡可能體現(xiàn)企業(yè)的地域文化特色。在設(shè)計(jì)中，將研發(fā)樓設(shè)計(jì)為圓形，中間設(shè)置的中庭豐富了內(nèi)部空間，除了圓形的建筑形體隱喻閩西客家土樓以外，外墻方窗、深色的檐口壓邊及窗臺(tái)板、深色的屋頂壓邊等元素均為從土樓提取的建筑元素的抽象和異化。1號(hào)廠房平面形狀為矩形，跨度及平面布局可滿足生產(chǎn)工藝之需求，外觀以簡(jiǎn)潔現(xiàn)代的體塊虛實(shí)對(duì)比及凸凹豐富造型，以豎向窗和水平條窗為主要開窗手法，同時(shí)寫意土樓的窄窗，材質(zhì)以白色的墻面襯托與土樓外墻接近的深土褐色等色塊，簡(jiǎn)潔明快，體現(xiàn)出了工業(yè)建筑的特點(diǎn)，在經(jīng)濟(jì)的前提下創(chuàng)造出良好的外部形象及空間形象。辦公樓體型為條形，兩部電梯和樓梯設(shè)在北側(cè)，內(nèi)部功能布置合理。辦公樓以豎向條窗為主，以深色樓梯間和色塊為點(diǎn)綴，既現(xiàn)代又有獨(dú)特的地域特色。5結(jié)語工業(yè)建筑設(shè)計(jì)中往往由于對(duì)功能重視而忽視了建筑總體布局和造型外觀的設(shè)計(jì)，特別是對(duì)地域文化和企業(yè)文化的體現(xiàn)往往不為設(shè)計(jì)師所特別考慮。工業(yè)建筑與其他類型建筑一樣，都可以具有獨(dú)特的地域文化特色和場(chǎng)所精神，并且取得良好的使用和文化效果，從而擺脫工業(yè)建筑千篇一律和不分地域的方盒子外觀。
設(shè)計(jì)方案 篇5
【教學(xué)目標(biāo)】
1、認(rèn)識(shí)全奇等14個(gè)生字，會(huì)寫爸全等6個(gè)生字。
2、有感情地朗讀課文，體會(huì)家庭成員之間的親情。
3、初步感知詩(shī)歌的韻律美，喜愛讀詩(shī)歌。
【課前準(zhǔn)備】
1、教師：
生字卡片。
2、學(xué)生：
留心觀察家人喜歡看什么電視。
【教學(xué)目標(biāo)】
第一課時(shí)
一、猜謎語引入
1、小小一間房，只有一扇窗，唱歌又演戲，天天翻花樣。
(電視)
2、交流課前的調(diào)查：
說說自己喜歡看什么電視，爸爸媽媽喜歡看什么電視
二、初步感知課文
1、學(xué)生選擇自己喜歡的方式自由讀課文：
標(biāo)自然段的序號(hào)。
遇到不認(rèn)識(shí)的字和不理解的.地方劃下來。
2、小組內(nèi)互相請(qǐng)教，解決疑難。
3、全班交流：
說說自己學(xué)會(huì)了什么。
誰教會(huì)自己什么。
小組內(nèi)還有什么不理解的地方。
三、自主識(shí)字
1、借助拼音自己讀。
2、自愿試讀，正音。
3、識(shí)記生字交流：
說說自己的識(shí)記方法。
4、檢查識(shí)記：
開火車認(rèn)讀。
四、再讀課文
1、自由練讀。
2、個(gè)別讀，評(píng)議：
生字念得準(zhǔn)不準(zhǔn)。
3、全班齊讀課文。
五、寫字
全部是上下結(jié)構(gòu)，指導(dǎo)寫家。
第二課時(shí)
一、復(fù)習(xí)生字
認(rèn)讀生字卡片。
二、看圖說話
這是誰的家 他家有哪些人 他們?cè)诟墒裁?/p>
三、學(xué)習(xí)第一節(jié)
1、指名朗讀。
2、奇妙是什么意思 我家有什么奇妙的事呢
學(xué)習(xí)第二、三、四節(jié)：
先大聲地讀讀詩(shī)歌!
3、想一想、畫一畫、說一說：
我家有什么奇妙的事呢
(身為球迷的爸爸愛看球賽，卻關(guān)掉球賽，換成京劇。)
(奶奶放棄了自己愛看的京劇，換成了足球頻道，奶奶不看電視卻看我們，和我們一起拍手歡笑。)
(我們不再看球賽，而是聽音樂，看舞蹈。)
4、學(xué)習(xí)第五節(jié)：
讀一讀，想一想：
每個(gè)人的心中都裝著什么
(讀出老人對(duì)兒孫的濃濃愛意。)
四、說話訓(xùn)練
�、� 齊讀第2～5節(jié)詩(shī)。
⑵ 小組討論：
用因?yàn)樗哉f話，例：
因?yàn)榘职謵勰棠蹋胱屇棠趟?/p>
因?yàn)槟棠虗畚覀�，想讓我們所�?/p>
五、鞏固生字
1、聽字標(biāo)序。
2、聽字舉卡片。
3、找朋友。
六、作業(yè)
1、擴(kuò)詞：
關(guān)、寫、完、全。
2、朗讀詩(shī)歌，最好能把詩(shī)歌背出來。
設(shè)計(jì)方案 篇6
第一課時(shí)
一、創(chuàng)設(shè)情境，導(dǎo)入新課
播放《歌唱王二小》的歌曲，提問：你們知道這是歌唱誰的歌嗎?根據(jù)回答，板書課題“王二小”
二、指導(dǎo)看圖，整體感知
1．按順序一幅一幅地看，一邊看圖一邊按要求說圖意。
�。�1）每幅圖上畫的都有誰，什么時(shí)間，什么地方，做什么。
�。�2）仔細(xì)觀察圖上人物的動(dòng)作、神態(tài)，想象他們?cè)谙胧裁�，要做什�?
2．把四幅圖的內(nèi)容連起來，在小組內(nèi)說一說。
3．用自己喜歡的方式朗讀，注意讀準(zhǔn)字音，把課文讀通順，標(biāo)出生字，并多讀幾遍，不懂的地方標(biāo)上問號(hào)“?”。
4．檢查自讀情況進(jìn)行正音。注意指導(dǎo)：“員、英。是整體認(rèn)讀音節(jié)；“響、雄”是三拼音節(jié)：又是后鼻音；“助”的聲母是zh，不是z。
5．一邊看圖一邊細(xì)讀課文，想一想課文共分幾段。找出圖文對(duì)應(yīng)的部分，然后看圖想讀，弄清課文主要講了一件什么事。
三、課堂練習(xí)，鞏固所學(xué)
1．認(rèn)讀卡片，鞏固生字讀音。
2．自由朗讀課文。
第二課時(shí)
一、復(fù)習(xí)鞏固
認(rèn)讀字詞。（先帶著拼音讀，再去掉拼音讀。）
二、品讀感悟
1．學(xué)習(xí)1—2段，明白二小帶敵人進(jìn)埋伏圈的原因。
�。�1）自由讀
（2）出示句子：他常常一邊放牛，一邊幫助八路軍放哨。
簡(jiǎn)介抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)代背景，幫助理解“兒童團(tuán)員”、“常�！�、“放哨”、“掃蕩”的意思。
�。�3）句式訓(xùn)練：一邊……一邊……
（4）觀察圖，想像迷了路的日本鬼子看見二小時(shí)的情景，誰能來說一說、演一演。
過渡：面對(duì)自己痛恨的日本鬼子，二小他是怎么做的'呢?
2．學(xué)習(xí)3—5段，感悟二小是個(gè)機(jī)智勇敢、不怕犧牲的小英雄。
（1）自由讀，初步感悟：你覺得二小怎么樣?從哪幾句話可以看出?
（2）小組討論，匯報(bào)。
�。�3）出示句子：王二小把敵人帶進(jìn)了埋伏圈。
敵人被王二小帶進(jìn)了埋伏圈。
指名讀或齊讀，想想這兩句話有什么區(qū)別。
（4）理解“四面八方”，想像上了當(dāng)?shù)臄橙诵睦飼?huì)怎么想，怎么做?演一演。
�。�5）（輕緩、悲痛的語氣）知道自己上了當(dāng)?shù)娜毡竟碜泳箽埲痰臍⒑α诵⌒∧昙o(jì)的王二小，八路軍叔叔們含著眼淚，高喊著：“沖啊! 為王二小報(bào)仇!”消滅了全部敵人。
�、袤w會(huì)八路軍叔叔們的心情。
�、谟懈星榈刈x一讀最后一段。
三、升華情感
1．引導(dǎo)學(xué)生觀察插圖中王二小的神態(tài)，想象出王二小的語言、行動(dòng)和內(nèi)心活動(dòng)，創(chuàng)造性地復(fù)述課文。
2．找出文中最打動(dòng)你的句子讀一讀，讀出感情；再以《歌唱王二小》的樂曲為伴音，指導(dǎo)學(xué)生有感情地朗讀課文。
3．把這個(gè)故事講給爸爸媽媽聽；收集更多小英雄的故事，在班隊(duì)活動(dòng)課開展“學(xué)習(xí)小英雄、爭(zhēng)當(dāng)小英雄”活動(dòng)。
設(shè)計(jì)方案 篇7
為貫徹落實(shí)《XX省實(shí)施“河長(zhǎng)制”工作方案》、《XX省20xx年“河長(zhǎng)制”工作要點(diǎn)》、《XX省20xx年“清河行動(dòng)”實(shí)施方案》等文件要求，推進(jìn)我縣生態(tài)文明建設(shè)，保護(hù)江河湖泊，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，決定在全縣范圍內(nèi)實(shí)施包括深入開展河湖“亂占亂建、亂圍亂堵、亂采亂挖、亂倒亂排”突出問題專項(xiàng)整治，堅(jiān)決打擊非法侵占水域岸線，擅自取水排污、非法采砂、非法采礦洗礦。
傾倒廢棄物以及電、毒、炸魚等破壞河湖生態(tài)的違法犯罪行為，從源頭上清理各類污染源為主要內(nèi)容，以“清潔河流水質(zhì)、清除河道違建、清理違法行為”為重點(diǎn)的“清河行動(dòng)”。
一、行動(dòng)目標(biāo)
“清河行動(dòng)”是響應(yīng)我省建設(shè)生態(tài)文明先行示范區(qū)，推進(jìn)我縣水生態(tài)文明建設(shè)，打造美麗中國(guó)“XX樣板”的重要舉措。
通過在全縣范圍內(nèi)整治江河湖泊存在的亂占亂建、亂圍亂堵、亂采亂挖、亂倒亂排、亂捕濫撈等突出問題，加大執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊各類違法犯罪行為，加強(qiáng)水管理、防治水污染，保護(hù)水資源，呵護(hù)水生態(tài)，保護(hù)水環(huán)境，維護(hù)河湖健康生命，逐步實(shí)現(xiàn)河暢、水清、岸綠、景美。
二、行動(dòng)內(nèi)容及任務(wù)要求
“清河行動(dòng)”涵蓋與江河湖泊水域有關(guān)的.10各專項(xiàng)整治行動(dòng)，具體內(nèi)容及任務(wù)要求如下：
1. 工礦企業(yè)及工業(yè)聚集區(qū)水污染專項(xiàng)整治行動(dòng)：調(diào)查摸清污染物排放情況，對(duì)不達(dá)標(biāo)排放制定整改計(jì)劃措施，限期整改，對(duì)不達(dá)標(biāo)違法排放強(qiáng)行關(guān)停縣級(jí)河長(zhǎng)制實(shí)施方案縣級(jí)河長(zhǎng)制實(shí)施方案。
2.城鎮(zhèn)生活污水專項(xiàng)治理行動(dòng)：調(diào)查了解全縣城鎮(zhèn)生活污水管網(wǎng)建設(shè)、集中處理、達(dá)標(biāo)排放情況，督促各地抓緊實(shí)施污水管網(wǎng)建設(shè)，提高污水處理率。
3.畜禽養(yǎng)殖污染專項(xiàng)整治行動(dòng)：調(diào)查了解規(guī)模畜禽養(yǎng)殖企業(yè)(戶)污染物集中處理情況，督促養(yǎng)殖企業(yè)開展畜禽糞便無害化處理、有效利用，對(duì)不達(dá)標(biāo)排放企業(yè)限期整改，對(duì)影響大、累教不改者進(jìn)行處罰，直至強(qiáng)制關(guān)停。
4.農(nóng)業(yè)化學(xué)肥料、農(nóng)藥零增長(zhǎng)專項(xiàng)治理行動(dòng)：了解掌握全縣農(nóng)業(yè)化學(xué)肥料、農(nóng)藥使用狀況，開展科學(xué)普及、知識(shí)培訓(xùn)、新技術(shù)推廣，開展形式多樣的送科技下鄉(xiāng)、技術(shù)指導(dǎo)等活動(dòng)，減少不合理化學(xué)肥料、農(nóng)藥用量，減少面源污染。
5.農(nóng)村生活垃圾及生活污水專項(xiàng)整治行動(dòng)：具體分為農(nóng)村生活垃圾處理和生活污水整治兩項(xiàng)行動(dòng)。
其中農(nóng)村生活垃圾專項(xiàng)治理工作內(nèi)容為：加快建設(shè)鎮(zhèn)、村生活垃圾收集轉(zhuǎn)運(yùn)設(shè)施，推進(jìn)城鎮(zhèn)垃圾處理設(shè)施和服務(wù)向農(nóng)村延伸，建立由縣級(jí)城管環(huán)衛(wèi)部門具體負(fù)責(zé)的城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化運(yùn)行機(jī)制和工作體系，完善村莊保潔制定和保潔隊(duì)伍，使90%以上村莊的生活垃圾得到有效處理。
農(nóng)村生活污水治理工作內(nèi)容為：創(chuàng)新農(nóng)村生活污水處理模式，推進(jìn)農(nóng)村生活污水溝渠、管網(wǎng)建設(shè)，設(shè)置沉淀、過濾、氧化、生物處理塘，改變亂倒亂排的陋習(xí)，避免對(duì)農(nóng)村池塘、水渠的污染，保護(hù)農(nóng)村水環(huán)境。
6. 船舶港口污染專項(xiàng)整治行動(dòng)：重點(diǎn)整治港口作業(yè)揚(yáng)塵、廢污水排放、干散貨碼粉塵，船舶污染物、生活污水和垃圾處置存在的違法違規(guī)問題。
7. 侵占河湖水域及岸線專項(xiàng)整治行動(dòng)：摸底排查江河湖泊管理范圍內(nèi)違法亂占亂建、亂圍亂堵情況，拆除平毀河湖水域?yàn)┑剡`法修建的矮堤、丁字壩、建筑物、清除違法植樹造林，整治違法使用岸線岸灘修建碼頭、堆場(chǎng)、汽車坡道，打擊灞河灞灘、亂堆亂放違法行為。
8. 非法采砂專項(xiàng)整治行動(dòng)：開展非法采砂特別是交界監(jiān)測(cè)斷面周邊非法采砂場(chǎng)所專項(xiàng)治理，整頓河湖采砂秩序，規(guī)范采區(qū)管理，對(duì)超許可船數(shù)、超許可采量、超許可采區(qū)范圍、超許可時(shí)間、超功率采砂船采砂以及無證采砂等非法采砂行為予以嚴(yán)厲打擊;整頓利用河灘地建設(shè)裝運(yùn)場(chǎng)地、堆放商品砂石料、堆放礙洪廢棄料，維護(hù)河勢(shì)穩(wěn)定和良好水事秩序
9. 非法設(shè)置入河湖排污口專項(xiàng)整治行動(dòng)：檢查核實(shí)排污口設(shè)置、污水排放情況，封堵未經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)置的入河(湖)排污口，打擊偷排、不達(dá)標(biāo)排放違法行為縣級(jí)河長(zhǎng)制實(shí)施方案百科。
10. 全縣漁業(yè)資源保護(hù)專項(xiàng)整治行動(dòng)：教育漁民群眾依法捕撈持證生產(chǎn)、保護(hù)資源環(huán)境，不使用非法漁具、不從事非法捕撈、不收購(gòu)販賣運(yùn)輸非法漁獲物;依法打擊在江河湖泊電、毒、炸魚違法行為;依法禁止圍河霸港捕魚行為等。
三、職責(zé)分工
根據(jù)《XX縣20xx年“河長(zhǎng)制”工作要點(diǎn)》，按照牽頭單位主抓、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府為責(zé)任主體、相關(guān)責(zé)任單位協(xié)同配合的原則，在全縣范圍內(nèi)迅速開展“清河行動(dòng)”。
各專項(xiàng)整治行動(dòng)牽頭和配合單位明確如下：
1.縣水利局牽頭組織侵占河湖水域及岸線專項(xiàng)整治行動(dòng)(縣國(guó)土資源、縣公安局、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、交通運(yùn)輸局配合);非法采砂專項(xiàng)整治行動(dòng)(縣國(guó)土資源、交通運(yùn)輸局配合);非法設(shè)置入河湖排污口專項(xiàng)整治行動(dòng)(縣環(huán)保、住建、農(nóng)業(yè)局配合)。
2. 縣環(huán)保局牽頭組織工礦企業(yè)及工業(yè)聚集區(qū)水污染專項(xiàng)整治行動(dòng)(縣工信委、發(fā)改委、國(guó)土資源局、縣工業(yè)園管委會(huì)配合)。
設(shè)計(jì)方案 篇8
一、教師介紹
班上的三位老師我想家長(zhǎng)已經(jīng)很了解了吧，我再做下簡(jiǎn)單的介紹，我是班長(zhǎng)，我在幼教崗位上已經(jīng)有12年的工作經(jīng)驗(yàn)了，帶走過4批孩子，負(fù)責(zé)班上的所有事情，任何問題都可以和我來溝通，劉老師雖然是剛畢業(yè)的小老師，但她很愛孩子，對(duì)工作也很有熱情，孩子們也很喜歡她，這點(diǎn)大家也看的出來。任老師是保育老師，主要負(fù)責(zé)班上生活方面的事情，可以說算是咱們園的老教師了，已經(jīng)工作了8年了，工作很細(xì)致。所以咱們班上是老中青三代都有。
二、上學(xué)期幼兒基本情況總結(jié)
本班有x名幼兒，其中男孩x名，女孩x名，年齡在06年2月——06年8月。經(jīng)過上半學(xué)期的學(xué)習(xí)，全班的各項(xiàng)能力都有所提高。
1.通過上學(xué)期對(duì)班上幼兒的了解，咱們班的幼兒特點(diǎn)是聰明，好動(dòng)，語言表達(dá)能力強(qiáng)，大部分幼兒已養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣。與人交往能力以及動(dòng)手操作能力都有了較大的進(jìn)步。
2.大多數(shù)幼兒都喜歡上幼兒園，有了集體意識(shí)，并逐漸適應(yīng)了集體生活。
3.早上入園能主動(dòng)向老師問“早上好”晚上離園說“再見”
當(dāng)然還有許多提高的方面：這學(xué)期的重點(diǎn)也還是一日生活的常規(guī)上，培養(yǎng)好孩子的生活常規(guī)是由為重要的。通過上學(xué)期對(duì)班上幼兒的了解，咱們班的幼兒特點(diǎn)是聰明，好動(dòng)，語言表達(dá)能力強(qiáng)在這里我想說的事，家庭是幼兒第一學(xué)校，孩子的成長(zhǎng)離不開社會(huì)的關(guān)心，幼兒園的培養(yǎng)，更離不開家庭的熏陶。
1）而培養(yǎng)孩子良好的生活習(xí)慣，特別需要成人在教育上要求一致，現(xiàn)在都是六個(gè)大人圍著一個(gè)孩子轉(zhuǎn)，在班上我們?nèi)焕蠋煹慕逃笠彩墙y(tǒng)一的，在家也要這樣�，F(xiàn)在的.孩子都很聰明，他知道誰厲害，誰寵著他。這樣孩子就能從中鉆空子。當(dāng)父母嚴(yán)格要求時(shí)，奶奶卻說：“就這么一個(gè)孩子，從小讓他干這干那，于心何忍�！备改敢蠛⒆幼约旱氖虑樽约鹤觯瑺敔斦f了：“孩子還小。動(dòng)作慢，還是我來做好了�！遍L(zhǎng)時(shí)間這樣，孩子自然遇到困難就找救星，還有的孩子上幼兒園后，在老師的教育和同伴的影響下，生活已基本上能自理了，但一回到家卻又“飯來張口，衣來伸手”，一個(gè)小孩兩個(gè)樣，良好的生活習(xí)慣很難養(yǎng)成。為此，我們?cè)谶@里，希望家長(zhǎng)盡量讓孩子自己管理自己的生活，學(xué)會(huì)做一些力所能及的事。我想為家長(zhǎng)提出這幾句話，孩子想做的事情鼓勵(lì)孩子自己做，孩子自己的事情要求孩子自己做，孩子不會(huì)的事情引導(dǎo)孩子學(xué)著做，孩子能做事情督促孩子堅(jiān)持做。例如在家培養(yǎng)幼兒些：怎樣分清衣服、褲子的前后，鞋子的正反，如何穿脫衣服，假期的時(shí)候，我們班來的孩子比較多，大部分孩子都不會(huì)自己脫衣服，穿衣服，幾乎都坐在椅子上等著，會(huì)脫穿的孩子看著老師幫助不會(huì)的，自己不動(dòng)手了。假期兩位老師，我們一起給孩子穿，根本穿不過來，我通過短信平臺(tái)告訴家長(zhǎng)，請(qǐng)家長(zhǎng)配合。有些孩子經(jīng)過指導(dǎo)有了很大的進(jìn)步。到現(xiàn)在為止只有一小部分孩子還不能自己脫穿，有的老師幫忙拽只袖子，另外一只自己也不動(dòng)手，跑圖書區(qū)溜達(dá)去了，真是讓我們哭笑不得，這部分孩子還需進(jìn)一步加強(qiáng)指導(dǎo)。只有經(jīng)家長(zhǎng)們的支持和配合，家庭教育和幼兒園教育形成合力，使幼兒才能更好更快的發(fā)展。
2）不要對(duì)孩子提出的要求完全都答應(yīng)，讓他們知道有些事是不能做的，有些事情是只能做這么長(zhǎng)時(shí)間。如：看電視時(shí)間，控制在半個(gè)小時(shí)之內(nèi)，每天幾點(diǎn)該洗澡，幾點(diǎn)該睡覺，可以一起和幼兒商討一些計(jì)劃安排。好動(dòng)的孩子家長(zhǎng)就多給他安排的靜的活動(dòng)。注意力是一點(diǎn)點(diǎn)培養(yǎng)的，小班15-20分鐘，中班20-25分鐘，大班30-40分鐘。
3）還應(yīng)多培養(yǎng)孩子的傾聽能力，傾聽：認(rèn)真聽成或同伴講說，不打斷（這也是一個(gè)禮貌的好習(xí)慣），別人的談話，學(xué)會(huì)尊重別人。鼓勵(lì)孩子用語言來表達(dá)自己的請(qǐng)求與愿望（有的孩子對(duì)于老師的提問只是搖頭或點(diǎn)頭。）有的孩子如果老師發(fā)現(xiàn)他表情不對(duì)或哭，是越問越不說話，只是看著你。多給孩子說的機(jī)會(huì)，多鍛煉。為每位幼兒提供表現(xiàn)自己優(yōu)點(diǎn)和獲得成功的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)自信心和自尊心。
因?yàn)樵蹅儸F(xiàn)在在大教室，他們的注意力很容易分散，老師在班里說話要用很大的聲音，一般老師叫了三遍還是不動(dòng)，心不在焉。所以這點(diǎn)真的很需要我們家園配合，在家與幼兒說話時(shí)，一定要眼睛對(duì)視幼兒，叫一遍就要答應(yīng)，或培養(yǎng)她重復(fù)媽媽之前說的話，都可以幫助他提高注意力和傾聽能力。而且咱們班男孩子好動(dòng)，愛動(dòng)手，這家長(zhǎng)也知道。男孩子淘氣是很正常的，而且不管在那里越淘氣的孩子就越愛在一起，我們老師在園里已經(jīng)給他們分桌坐，但有時(shí)在洗手，玩玩具時(shí)，或上興趣班時(shí)，還是會(huì)湊在一起，難免會(huì)有打鬧的現(xiàn)象，所以我們老師和家長(zhǎng)如果發(fā)現(xiàn)有攻擊性的行為，第一時(shí)間制止，用多種方法教育幼兒打人，抓人都是不對(duì)的�，F(xiàn)在小班不教育好，到了大班真就管不了了。在幼兒園安全是第一位的，磕碰這種情況誰也不愿意讓他發(fā)生，出了安全事故老師扣幾百塊錢事情是小，孩子受的痛苦是大。所以還請(qǐng)家長(zhǎng)理解我們的工作，并一起教育好我們的孩子。
4）交往活動(dòng)：
現(xiàn)在都是獨(dú)生子女，他們都生活在密罐里，身邊圍繞著太多的愛，一家?guī)讉�(gè)大人圍著他轉(zhuǎn)，事事依著他，至使有的孩子不會(huì)與同伴交往，有時(shí)會(huì)發(fā)生爭(zhēng)搶，不謙讓的情況。這還有待于我們今后在教學(xué)活動(dòng)中對(duì)孩子進(jìn)行循序漸進(jìn)的培養(yǎng)。愿意參加各項(xiàng)集體活動(dòng)，逐步適應(yīng)集體生活。引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)并理解基本的社會(huì)行為規(guī)則，學(xué)習(xí)自律和尊重他人充分利用家庭、幼兒園，帶領(lǐng)幼兒參觀、郊游、游戲，使幼兒了解自己的家庭住址、家庭成員的關(guān)系和工作、產(chǎn)生愛爸爸媽媽、愛幼兒園、愛老師、愛同伴的情感。豐富和正確使用禮貌用語：你好、再見、謝謝、不客氣等。
5）抗挫折能力的培養(yǎng)：
現(xiàn)在孩子都是家中的小皇帝，聽不得半句批評(píng)的話，大多數(shù)孩子只能聽好話，有些家長(zhǎng)也希望老師你多表揚(yáng)一下自己的孩子，我們理解家長(zhǎng)的心情，也理解孩子的需要，但是做錯(cuò)了事就應(yīng)該明確地給他指出來，這需要家長(zhǎng)的支持與配合，希望各位家長(zhǎng)能理智地愛孩子，適當(dāng)?shù)亟o孩子一點(diǎn)挫折教育，讓他們不但愿意受表揚(yáng)，還能勇敢的接受批評(píng)，不要無原則的滿足孩子的要求，不合理的要求就要拒絕，即使是合理的要求也不要百分百的滿足他，給孩子提供一種適度的受挫折的環(huán)境，讓孩子知道要滿足某種欲望，就要付出一定的努力，比如：以便增加孩子的心理承受能力，進(jìn)行耐挫折教育，幫助孩子調(diào)整心態(tài)。
其實(shí)每個(gè)幼兒都有每個(gè)幼兒的長(zhǎng)處，優(yōu)點(diǎn)，我們要多發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點(diǎn)，現(xiàn)在的孩子個(gè)體差異都很大，不用太過于和其他幼兒比較，自身有進(jìn)步了就是最棒的，要這樣教育幼兒。
三、介紹本學(xué)期一日生活安排
所謂一日生活安排，就是孩子從早入園到晚上離園這一段時(shí)間的活動(dòng)。下面我向大家介紹一下。
1、7：30-7：50是幼兒入園，晨檢，早操時(shí)間，以后天氣也暖和了，希望家長(zhǎng)在這段時(shí)間送幼兒來園。您如果沒有事情和老師說，可以鼓勵(lì)幼兒自己走到老師這，或班里。
2、8：00-8：30是早餐時(shí)間，如果幼兒來園吃早餐就8點(diǎn)10分之前送孩子來園，8：30以后老師就送碗了，飯也涼了。
3、8：30-9：10是活動(dòng)區(qū)時(shí)間幼兒可以自選活動(dòng)區(qū)，有圖書區(qū)、美工區(qū)、建筑區(qū)、娃娃家、益智區(qū)、拼插區(qū)等等
4、9：10-9：15喝水，入廁時(shí)間
5、9：15-9：35教育活動(dòng)時(shí)間
6、9：35-10：00喝奶，入廁，準(zhǔn)備戶外時(shí)間
7、10：00-11：00戶外時(shí)間，這段時(shí)間有做操、集體活動(dòng)、分散活動(dòng)。
8、11：00-11：20餐前準(zhǔn)備，入廁，盥洗等等
9、11：20-11：50午餐時(shí)間，我們的吃飯時(shí)間都是半小時(shí)，所以希望幼兒在家，家長(zhǎng)也能保持讓幼兒半小時(shí)的吃飯時(shí)間，有的孩子吃飯慢，不是因?yàn)椴粣鄢�，而是吃飯時(shí)總發(fā)愣，走神，就會(huì)影響她的吃飯速度。還有在家吃飯時(shí)要給幼兒創(chuàng)造一個(gè)良好的吃飯環(huán)境，吃飯就是吃飯，不要一邊吃一邊干別的，看電視，玩玩具，吃飯前吃零食都會(huì)影響他們吃飯。在家讓她自己吃飯，不要喂，小班末期孩子應(yīng)該能獨(dú)立進(jìn)餐了。咱們班有幾個(gè)幼兒吃飯時(shí)有掉飯粒的現(xiàn)像，在家的時(shí)候可以引導(dǎo)她，提醒他吃飯要看著自己的碗吃，不要東張西望等等.
設(shè)計(jì)方案 篇9
【教學(xué)目標(biāo)】
1、有感情的朗讀，體會(huì)人物思想感情。
2、理清記敘的要素，品味語言，感悟文章意蘊(yùn)。
3、激發(fā)學(xué)生愛的情感，培養(yǎng)理解和想像能力。
【教學(xué)重點(diǎn)】
事件的起因、經(jīng)過、結(jié)果，蠟燭的特殊意義。
【課前準(zhǔn)備】
1、預(yù)習(xí)課文，查閱資料，了解二戰(zhàn)中蘇聯(lián)紅軍解放南斯拉夫的情況。
2、多媒體輔助教學(xué)。
【教學(xué)內(nèi)容】
這是一篇戰(zhàn)地通訊，寫的是一位南斯拉夫的老婦人將珍藏了45年的兩支結(jié)婚喜燭，點(diǎn)在了一位蘇聯(lián)紅軍戰(zhàn)士的墳頭。文章贊美了反法西斯同盟各國(guó)戰(zhàn)斗的友誼，歌頌了南斯拉夫人民對(duì)蘇聯(lián)紅軍的深厚感情。學(xué)習(xí)這篇文章，要用心感受老婦人對(duì)蘇聯(lián)戰(zhàn)士情同母子的深情。
【教學(xué)設(shè)計(jì)】
一、導(dǎo)入
有這樣一個(gè)故事，夫妻二人都是工人，他們有一個(gè)兒子上初中三年級(jí)。家里只有一間房子，約十五六平方米，擺一張雙人床，一張單人床，一張學(xué)生桌，家里就塞滿了。爸爸身體不好，經(jīng)�？人裕豢人孕∥菥透饎�(dòng)，兒子寫作業(yè)思路就會(huì)被打亂，為了兒子的學(xué)習(xí)，爸爸嗓子一癢就趕緊躲出去，每天晚飯后兒子要寫作業(yè)了，爸爸就躲出去，這幾乎成了一種規(guī)律、一種習(xí)慣。北方的冬天很早就紛紛揚(yáng)揚(yáng)下起鵝毛大雪。有一天，兒子臨近期末考試，在溫暖寧?kù)o的小屋里不知不覺學(xué)習(xí)到夜深。作業(yè)剛做完，忽然隱約聽到窗外的咳嗽聲，他從窗戶往外望去，大雪中一個(gè)穿著棉大衣戴著口罩的人，周身潔白，成了個(gè)雪人，兒子像一下子被電擊著了，淚流滿面的跑出去……無聲的雪花蓋住了這對(duì)擁抱的父子。這是一個(gè)普通的親情故事，但令我們感動(dòng)。還有一種人類最美好的感情，不分國(guó)界，情同母子，給我們震撼。今天我們學(xué)習(xí)的《蠟燭》一課，就是這樣一個(gè)故事。
二、整體感知
1、板書課題并出示學(xué)習(xí)目標(biāo)。
2、教師檢查預(yù)習(xí)(學(xué)生交流、鞏固)。
3、教師(或?qū)W生)配樂朗讀，學(xué)生邊聽邊思考問題。
4、投影思考題：
1、復(fù)述課文情節(jié)，說說課文表現(xiàn)了什么主題。
2、自由朗讀課文，說說老婦人是怎樣的一個(gè)人。
5、學(xué)生小組討論交流，教師參與。
預(yù)期達(dá)到：
�、� 跨越國(guó)界，情同母子，戰(zhàn)斗的友誼。
⑵ 老婦人渴望解放、和平，對(duì)蘇聯(lián)紅軍烈士滿懷敬意，奉獻(xiàn)愛意。表現(xiàn)出深沉、強(qiáng)烈的母親般的愛。
三、研讀賞析
教師導(dǎo)學(xué)：這篇文章非常感人，給我們留下難忘的印象。那么，感人的因素有哪些呢?研讀課文，思考問題。
投影思考題：
1、找出令你感動(dòng)的情節(jié)、段落或句子，分析使你感動(dòng)的原因。
2、試分析蠟燭有什么特殊意義。
學(xué)生默讀，自由討論交流，教師點(diǎn)撥。
預(yù)期達(dá)到：
1、題材感人，重點(diǎn)描寫老婦人掩埋蘇聯(lián)烈士的過程，突出蠟燭、燭光。
感人的原因：環(huán)境危險(xiǎn)，炮火連天;老婦人年老體弱，掩埋烈士非常吃力;老婦人像掩埋親人一樣掩埋烈士;點(diǎn)在墳上的蠟燭有特殊的意義。
2、蠟燭的珍貴意義：
老婦人珍藏了45年的結(jié)婚的喜燭一直舍不得用，現(xiàn)在，把它們拿出來點(diǎn)在烈士的墳頭，陪伴烈士的英靈。特殊的`環(huán)境里，燭光顯出了特殊的意義。
四、拓展延伸
教師導(dǎo)學(xué)：文章中的老婦人始終沒有說一句話，她豐富的內(nèi)心世界是通過動(dòng)作來表現(xiàn)的，給我們留下了難忘的印象。精讀文章倒數(shù)第四、五兩段，展開想像，揣摩一下老婦人有哪些心理，回答問題。
投影思考題：
1、老婦人為什么不說話，她心里是怎樣想的?
2、老婦人為什么對(duì)他們深深一鞠躬?她心里是怎么想的?
學(xué)生齊讀或分讀，自由討論交流，教師引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)課文意蘊(yùn)，啟發(fā)學(xué)生就文句提出一個(gè)個(gè)問題推想。只要學(xué)生的思路打開了，理解就深刻了。
五、教師小結(jié)
文章中的南斯拉夫老婦人不顧生死，不顧年老體衰，滿懷愛意地埋葬蘇聯(lián)紅軍烈士的遺體，這種感情，達(dá)到了跨越國(guó)界，母子情深的境界，使我們每一個(gè)人的思想都得到升華。希望每一個(gè)同學(xué)都能體會(huì)這種美好的感情。
六、布置作業(yè)
把你設(shè)想的老婦人的心理寫下來，整理到練習(xí)本上，并且用上研讀與練習(xí)中的字詞，300字左右即可。
設(shè)計(jì)方案 篇10
新春將至，各IT廠商的春節(jié)促銷計(jì)劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價(jià)還送禮”的促銷活動(dòng)；聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠；就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科U盤也在全國(guó)范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科U盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計(jì)劃。
可是說，春節(jié)是整個(gè)假日市場(chǎng)中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機(jī)會(huì)。無論是PC、 散件、筆記本，還是數(shù)碼相機(jī)、PDA，作為春節(jié)促銷來說，都是各類IT廠商對(duì)20xx年旺季市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關(guān)系IT廠商新一年的整個(gè)市場(chǎng)局面。
促銷說白了就是老一套，除了價(jià)格就是活動(dòng)，除了推廣就是促進(jìn)。殊不知，這些看起來千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場(chǎng)和消費(fèi)者的一套拳術(shù)。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路，至于實(shí)際的促銷效果，還要看我們的IT廠商“會(huì)燒不會(huì)燒了”。
一、價(jià)格火
市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一只有效的“手”，陪伴著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費(fèi)者嘗到了甜頭，代理商賺足了MONEY，主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價(jià)，同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng)，瘋狂背后的瘋狂。
春節(jié)促銷，是否要燒價(jià)格火？其答案只能是：依產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同，因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而差異。
春節(jié)是個(gè)大節(jié)日，十幾億的國(guó)人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價(jià)格的多多少少？原則上講，降價(jià)并不是最重要的，尤其對(duì)于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類IT新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場(chǎng)來說，價(jià)格并非廠商之間唯一的較量。但是，對(duì)于市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者品牌，價(jià)格卻是一把利器；對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì)整類產(chǎn)品的關(guān)注和購(gòu)買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費(fèi)心理，推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)、返券、贈(zèng)品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧，說不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷售。
二、文化火
“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種高級(jí)境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式。
無論是回歸傳統(tǒng)，把IT產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場(chǎng)春節(jié)民族文化大餐；還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時(shí)尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購(gòu)買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。
說起文化促銷，路演活動(dòng)可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現(xiàn)場(chǎng)數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示，產(chǎn)品有不同，文化促銷的底蘊(yùn)卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的IT產(chǎn)品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費(fèi)者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動(dòng)，不僅可以在抓住消費(fèi)者眼球的同時(shí)，吊足顧客的購(gòu)買欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
三、禮品火
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無疑是春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中，最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值，各地的圖書城、購(gòu)書中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書好賣。
如果“今年過節(jié)不收禮”，收禮又會(huì)收什么？電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無論是學(xué)生族還是辦公族，無論是金、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級(jí)灰”，對(duì)IT高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛和伊妹兒、QQ有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收IT”，無疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn)。
經(jīng)過了“CALL機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”的PDA禮品概念之后，像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典、電子書包、移動(dòng)存儲(chǔ)，乃至PC、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭(zhēng)奪春節(jié)送禮市場(chǎng)的份額。筆者認(rèn)為，瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應(yīng)該比較容易進(jìn)入。
四、新品火
幾乎每周每月都會(huì)有各類IT新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了IT應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷中，IT新品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者期待的.又一個(gè)亮點(diǎn)？
俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著IT味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“買新品”、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的IT激情，成為國(guó)人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。
八成就在撰寫此文的時(shí)候，都會(huì)有大把的IT新產(chǎn)品準(zhǔn)備從生產(chǎn)線上生產(chǎn)下來。在此，筆者奉勸這些即將推出新產(chǎn)品的“家長(zhǎng)們”，最好掐算著消費(fèi)高潮的時(shí)間表，盡量選在春節(jié)假日把精心生產(chǎn)的“孩子”拿出來一鳴驚人，給善良的消費(fèi)者來一個(gè)驚喜的“新春新奉獻(xiàn)”。
五、教育火
教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來勾引消費(fèi)者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候，很多PC廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者，“買電腦，免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。
其實(shí)，像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的IT產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費(fèi)者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì)、搞年終大酬賓的空當(dāng)里，如果誰打出“買某某相機(jī)，享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”，說不定就成了消費(fèi)者的“紅人”，成了市場(chǎng)中的豐收者。
不一定非得推出動(dòng)輒幾天幾個(gè)月的大培訓(xùn)，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時(shí)間，何苦呢。相反，在電腦市場(chǎng)、數(shù)碼超市、廣場(chǎng)這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場(chǎng)所，開展一兩個(gè)小時(shí)的“現(xiàn)場(chǎng)攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動(dòng)，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂不為呢？此外，面向中小學(xué)生、大學(xué)生，推出“買PC，送免費(fèi)培訓(xùn)”、“買**電腦，獲***學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動(dòng)，同樣是解了家長(zhǎng)難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時(shí)機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。
六、個(gè)性火
所謂個(gè)性，就是廠商制定的促銷計(jì)劃和采用的營(yíng)銷方式能夠體現(xiàn)自家的個(gè)性和特色。如今，各類IT產(chǎn)品在實(shí)際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時(shí)摸清消費(fèi)者的口味和競(jìng)品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個(gè)性化促銷組合。
沒有個(gè)性的促銷是可怕的，差異永遠(yuǎn)是激烈競(jìng)爭(zhēng)中的救命稻草。盡管各類IT產(chǎn)品、各家IT廠商在實(shí)際的促銷中，都不會(huì)脫離價(jià)格、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個(gè)中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味、更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與性，并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式，發(fā)生真正的購(gòu)買行為。
其實(shí)，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場(chǎng)中的促銷招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者，針對(duì)終端經(jīng)銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場(chǎng)的重要手段。
有需求就會(huì)有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就一定會(huì)有廠商的促銷行為。
寫到這里，筆者想對(duì)奮斗在市場(chǎng)一線的IT廠商說三句心里話：第一，把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”；第二，確定周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜P促銷計(jì)劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費(fèi)群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大IT廠商在全國(guó)統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時(shí)，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。
就在撰寫本文的時(shí)候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財(cái)并進(jìn) 百萬抽獎(jiǎng)返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財(cái)福并進(jìn)，好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動(dòng)，凡在此期間購(gòu)買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級(jí)大禮。另外，海信電腦還拿出 100萬元以抽獎(jiǎng)的形式返還給用戶。
看來，春節(jié)對(duì)眾IT廠商來說，勢(shì)必要經(jīng)歷一股強(qiáng)烈的節(jié)假日促銷風(fēng)暴了。
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