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銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)
銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)
前言
方案前言的作用在于引導(dǎo)讀者的興趣和注意,因此不能過(guò)長(zhǎng)，一般不要超過(guò)一頁(yè),字?jǐn)?shù)控制在1000字左右就很好了,重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這一營(yíng)銷(xiāo)策劃，將營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性和必要性清晰的表達(dá)出來(lái)就OK，吸引讀者進(jìn)入下一步才是關(guān)鍵。
目錄
在策劃方案中，目錄的設(shè)置是必不可少的。目錄的作用可以使?fàn)I銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)一目了然，同時(shí)也使閱讀者能方便地查詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容，因此，目錄不能省略。如果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容不是很多，篇幅不是很長(zhǎng),目錄可以和前言同列一頁(yè)。
概要提示
為了使閱讀者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容又一個(gè)清晰的概念，使他們盡快理解營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的意圖與觀(guān)點(diǎn)，提供一個(gè)總結(jié)性的概要提示是必不可少的，概要提示要簡(jiǎn)明扼要,篇幅不能過(guò)長(zhǎng)。
環(huán)境分析
環(huán)境分析是做營(yíng)銷(xiāo)策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，所有營(yíng)銷(xiāo)策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)的，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員應(yīng)在外部環(huán)境中抓重點(diǎn)，描繪出環(huán)境變化的軌跡,收集令人信服的資料。環(huán)境分析的要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性，這個(gè)是衡量營(yíng)銷(xiāo)策劃人員水平的標(biāo)準(zhǔn)之一。
機(jī)會(huì)分析
機(jī)會(huì)分析和環(huán)境分析可以列為一個(gè)整體，一般營(yíng)銷(xiāo)策劃人員都是從環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),然后找出企業(yè)存在的真正問(wèn)題與具有的潛力，為制作方案打下基礎(chǔ)，在確定機(jī)會(huì)與威脅，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之后，在根據(jù)市場(chǎng)前景的預(yù)測(cè)，企業(yè)就可以大致找到自身問(wèn)題的所在。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與行動(dòng)方案
這個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的核心，策劃人員必須清楚的提出營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與具體的行動(dòng)方案,必須要結(jié)合實(shí)際，可操作性是關(guān)鍵，公國(guó)方案的可操作性來(lái)提高營(yíng)銷(xiāo)策劃的可信度。
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算不能馬虎，要有依據(jù),媒體廣告費(fèi)用最好列出價(jià)目表，用表格的形式列出營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的比較常用的方法，優(yōu)點(diǎn)在于條理清晰且醒目。
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