授信業(yè)務精細化管理調研報告范文
一、關于產品創(chuàng)新能力
當前，國內外經(jīng)濟形勢錯綜復雜，國內經(jīng)濟增速放緩，國際經(jīng)濟形勢嚴峻，有效信貸市場空間逐步趨小，為爭奪有限的信貸資源，金融同業(yè)間的競爭日趨“白熱化”。農行要從激烈的同業(yè)競爭環(huán)境中脫穎而出，僅僅依靠傳統(tǒng)的同質化競爭手段顯然難以成功，必須通過差異化的競爭才能取得突破，這對我行的產品創(chuàng)新能力提出了更高的要求。目前，我行新產品的推出由各條線業(yè)務部門分頭進行，各自為政，存在市場反應速度慢、推出效率低、通用性不強、缺少特色產品等方面的問題。要解決這些問題，建議從以下三方面來提高產品創(chuàng)新能力。
一是要建立通暢的市場信息反饋通道。目前，我行缺乏專門的市場信息反饋渠道，基層行獲取的市場需求信息很難及時傳遞，并引起足夠重視，轉化為合適的產品。以動產質押與貸款為例，機械制造業(yè)、造船行業(yè)是泰州地區(qū)的支柱產業(yè)，鋼材是這兩個行業(yè)生產的主要原材料，物理、化學性能穩(wěn)定性，損耗小，不易變質，便于長期保管，流動性強，易于變現(xiàn)，屬于優(yōu)良的動產質押物，開展動產質押與貸款業(yè)務具有良好的市場前景，且風險可控，流動性優(yōu)于房產抵押，我市其他金融機構早已推出了相關的動產質押產品，而我行一直無法開辦此項業(yè)務，導致我行在同業(yè)競爭中處于劣勢，甚至有部分客戶出現(xiàn)了流失。
二是加強市場調研，豐富產品類型。對內而言，在推出新產品的過程中，要強化部門之間橫向聯(lián)系，加大創(chuàng)新力度，結合多種業(yè)務品種開發(fā)復合型產品。對外而言，一方面，加強金融市場的深入研究，以方案營銷為手段，及時捕捉市場需求信息，適時推出適銷對路的新產品。另一方面，加強產業(yè)鏈金融產品的研究，通過打造行業(yè)產業(yè)鏈整體解決方案，開發(fā)新產品，推動相關業(yè)務的有效發(fā)展，既能加強對現(xiàn)有客戶的維護，又能拓展市場的寬度。
三是加強產品實施情況的反饋，及時修正完善已有產品。新產品推出后，與市場要進行不斷的磨合，因此，還需要加強產品推出的市場反應情況調查，及時根據(jù)市場要求對產品進行修正完善，使產品更趨合理。
二、關于提升經(jīng)營管理層次
1、推行管理行前臺部門的事實部制模式。將管理行前臺部門直接營銷職能單獨劃出，實行事業(yè)部制管理，充分發(fā)揮各級管理行前臺部門的精英團隊優(yōu)勢，成為農業(yè)銀行城區(qū)業(yè)務和轄內大客戶拓展的主力軍，真正啟動由部門銀行向流程銀行的轉變，推動系統(tǒng)性、行業(yè)性大客戶的直接營銷、維護、管理的高效和科學運行。
2、加強集團性客戶的扎口管理。集團性客戶具有組織機構復雜，關聯(lián)企業(yè)隱蔽，銀企信息嚴重不對稱，信貸監(jiān)管和風險控制難度系數(shù)高，風險的發(fā)生具有突發(fā)性、連鎖性、擴散性和數(shù)額大等特點。因此，集團性客戶，特別是跨區(qū)域的集團客戶應作為提升經(jīng)營管理層次的重點，但要面對市場實際，不能一味等軋口。在實際管理過程中，對單個客戶可單獨授信，由軋口行匯總。協(xié)辦行要定期向主辦行通報成員企業(yè)的評價情況及獲取的相關信息，集團主體所在行應定期牽頭對集團進行整體評價，對集團整體風險及時反饋和提示，通過主辦行與協(xié)辦行的合作，多渠道、全方位地了解集團信息，甄別真?zhèn)�，在動態(tài)中控制單個客戶的授信，在把握風險的同時，有效提高運作效率。
3、建立以風險程度為核心的分層管理模式。提升經(jīng)營管理層次，應該是風險管理層次的提升，即將風險難以控制和難以把握的業(yè)務提升層次，而不能簡單地理解為審批權限的提升，對風險較低的客戶和業(yè)務，不僅不能上收，還應該適當?shù)南路艡嘞�。目前，我行的客戶分層管理模式，實行的是大額客戶和大額業(yè)務的權限上收，大額客戶和大額業(yè)務就其風險絕對額固然可能相對較高，但并不能單純以業(yè)務的額度來確定風險程度，對于某些黃金重點客戶，相同額度的業(yè)務風險程度要遠遠低于相同額度的中小客戶業(yè)務集合，因此，我行建議，管理行最重要的是把好客戶的準入關，從嚴審核客戶的準入資格，在準入資格已確定的一定時期內，對黃金、重點客戶應盡可能將具體的業(yè)務權限下發(fā)，縮短信貸業(yè)務的審批流程，提高信貸運作效率，增強農行的同業(yè)競爭力。
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