護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

時(shí)間：2024-11-20 08:02:20 調(diào)研報(bào)告我要投稿

護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告推薦度：
相關(guān)推薦

　　在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告十分的重要，其在寫作上有一定的技巧。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下是小編為大家整理的護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

　　護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇1

　　同學(xué)：您好！感謝您百忙之中抽時(shí)間閱讀本問卷并做出相應(yīng)回答。為了全面了解大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品認(rèn)知及消費(fèi)情況，反映當(dāng)代大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的需求情況，特設(shè)此問卷。您所提供的所有信息都會(huì)被嚴(yán)格保密，只會(huì)對(duì)其匯總結(jié)果或統(tǒng)計(jì)表格進(jìn)行發(fā)表，在任何情況下都不會(huì)提及您個(gè)人的任何信息。對(duì)于您的積極配合，我們將表示衷心的感謝！

　　1、您的性別（）

　　A、男

　　B、女

　　2、您的年級(jí)（）

　　A、大一

　　B、大二

　　C、大三

　　D、大四

　　3、您的皮膚性質(zhì)（）

　　A、油性

　　B、中性

　　C、干性

　　D、混合性

　　E、敏感性 F、不知道

　　4、您的每月生活費(fèi)是？

　　A、500以下 B、500—800 C、800—1000 D、1000以上

　　5、您重視皮膚清潔，護(hù)理和保養(yǎng)嗎（）

　　A、重視

　　B、一般

　　C、不重視 D、無(wú)所謂

　　6、您每學(xué)期用于購(gòu)買護(hù)膚品的花費(fèi)是？A、100以下 B、100—200 C、200—300 D、300以上

　　7、您使用護(hù)膚品的目的（多選）（）

　　A、清潔

　　B、滋養(yǎng)

　　C、保養(yǎng)

　　D、美白

　　E、其他

　　重慶工商職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

　　8、您購(gòu)買護(hù)膚品的最經(jīng)常途徑是（）

　　A、商場(chǎng)專柜

　　B、超市

　　C、網(wǎng)購(gòu)

　　D、學(xué)校

　　E、其他

　　9、使用的`護(hù)膚品的價(jià)位（）

　　A、50元以下

　　B、51—100元

　　C、101—200元

　　D、201—500元

　　E、501元以上

　　10、使用的護(hù)膚品是由（）

　　A、生活費(fèi)支出購(gòu)買

　　B、平時(shí)兼職等工資購(gòu)買

　　C、朋友贈(zèng)送

　　D、其他

　　11、每月的總消費(fèi)情況（）

　　A、500元以下

　　B、501—1000元

　　C、1001—1500元

　　D、1501元以上

　　12、平均每月用于購(gòu)買護(hù)膚品的錢占總消費(fèi)的比例A、10%以下

　　B、10%—20% C、20%—40% D、40%以上

　　13、通過什么途徑認(rèn)識(shí)護(hù)膚品（）

　　A、雜志

　　B、電視廣告

　　C、美容院

　　D、家人/朋友

　　E其他

　　14、響您購(gòu)買護(hù)膚品的因素（多選）

　　A、品牌

　　B、價(jià)格

　　C、功效

　　D、銷售員推薦

　　E、包裝

　　F、購(gòu)買地點(diǎn)

　　G、使用過的朋友推薦

　　H、其他。

　　15、常使用的護(hù)膚品品牌是

　　護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇2

　　摘要：

　　對(duì)于男性護(hù)膚品市場(chǎng)現(xiàn)狀低迷但前景廣闊的事實(shí)，我們?cè)陉兾骺萍即髮W(xué)進(jìn)行了一次男性護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)查，之所以會(huì)選擇在大學(xué)生中進(jìn)行調(diào)查是因?yàn)榇髮W(xué)生作為年輕一代，具備消費(fèi)護(hù)膚品的消費(fèi)者特性，而且他們也是未來的男性護(hù)膚主流消費(fèi)群體。

　　我們通過調(diào)查問卷的形式對(duì)500名同學(xué)進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大學(xué)男生使用護(hù)膚品的人數(shù)不多，且主要集中在使用洗面奶這類基本護(hù)膚品上，但是這并不意味著男性護(hù)膚品在大學(xué)生中沒有市場(chǎng)，形成這種現(xiàn)象的原因是多方面的，最主要的就是現(xiàn)在市場(chǎng)上男性護(hù)膚品品牌和產(chǎn)品沒有靠近學(xué)生群體，另一方面就是對(duì)于使用男性護(hù)膚品的心理障礙。并且從調(diào)查中我們可以發(fā)現(xiàn)大學(xué)生對(duì)于質(zhì)量的重視和對(duì)品牌的信賴，因?yàn)樾詢r(jià)比是大學(xué)生購(gòu)物的一個(gè)重要參考因素，也是由大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)狀況決定的，所以大學(xué)男生在購(gòu)買護(hù)膚品時(shí)往往為了保證質(zhì)量而選擇品牌，即使有些對(duì)品牌不是很看重的學(xué)生在購(gòu)買時(shí)為了質(zhì)量也會(huì)選擇品牌。

　　所以作為男性護(hù)膚品企業(yè)，一方面要努力拓展尚待開發(fā)的男性護(hù)膚品市場(chǎng)，另一方面就要培養(yǎng)大學(xué)男生的護(hù)膚品消費(fèi)習(xí)慣，改變男性護(hù)膚品消費(fèi)心理，把男性使用護(hù)膚品變成女性使用護(hù)膚品一樣正常。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)考慮大學(xué)生的消費(fèi)能力，出品學(xué)生系列的產(chǎn)品，從而努力培養(yǎng)學(xué)生的品牌忠誠(chéng)，這是為企業(yè)爭(zhēng)奪未來主流消費(fèi)群的一個(gè)重要戰(zhàn)略措施。

　　一、引言

　　大學(xué)生是一個(gè)特殊的社會(huì)群體，更是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，作為大學(xué)生，他們大部分都沒有創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，但在總體上卻有著不可小覷的消費(fèi)能力，而且，對(duì)于很多生產(chǎn)商來說，今天的學(xué)生消費(fèi)者極有可能就是明天的主流消費(fèi)者，因此重視和培養(yǎng)學(xué)生消費(fèi)者對(duì)每一相關(guān)的生產(chǎn)商來說都極具戰(zhàn)略眼光。對(duì)于男性護(hù)膚品，其特殊性則更加突出。在這個(gè)女性護(hù)膚品、化妝品馳騁的市場(chǎng)上，男性護(hù)膚

　　品一直被湮沒在其中，但近年來，隨著主流社會(huì)對(duì)男性形象的重視，男性護(hù)膚品已悄然崛起，很多女性護(hù)膚品品牌開始向男性護(hù)膚品拓展這個(gè)不完全的市場(chǎng)急需開拓。作為當(dāng)代在校大學(xué)生，是男性護(hù)膚品部分的現(xiàn)有消費(fèi)群體和2～3年以后的主流消費(fèi)群體，因此，調(diào)查現(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)心理，拓展男性護(hù)膚品在大學(xué)生中的影響力和培養(yǎng)大學(xué)生的消費(fèi)忠誠(chéng)度是一個(gè)男性護(hù)膚品牌占領(lǐng)和拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　二、調(diào)研方法

　　1、調(diào)研設(shè)計(jì)：此次關(guān)于男性護(hù)膚品的市場(chǎng)調(diào)研采用的是描述性研究，因?yàn)榇舜窝芯康哪康闹饕菫榱肆私猱?dāng)下大學(xué)生對(duì)于男性護(hù)膚品的消費(fèi)認(rèn)知、消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣等問題，描述男性護(hù)膚品市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展提出若干建議

　　2、資料的收集方法：在關(guān)于男性護(hù)膚品的市場(chǎng)調(diào)研中，我們收集了原始資料和次級(jí)資料。原始資料是通過調(diào)查問卷的方式獲得的，次級(jí)資料的收集主要是通過互聯(lián)網(wǎng)獲得。對(duì)收集的資料都進(jìn)行了去除“水分”的處理，回收調(diào)查問卷都經(jīng)過了實(shí)地編輯、辦公室編輯，從而得到有用的資料和數(shù)據(jù)。對(duì)來自互聯(lián)網(wǎng)的資料，我們都進(jìn)行了進(jìn)一步審核，通過與其他相關(guān)資料的對(duì)比而確定其可信度。

　　3、目標(biāo)總體與樣本：此次市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)總體為陜西科技大學(xué)所有在校學(xué)生，確定的樣本容量為500人，其中男生350人，女生150人。樣本的確定采取的是簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣，陜西科技大學(xué)在校學(xué)生總?cè)藬?shù)為20000人，因此每個(gè)學(xué)生被選擇的概率為500/20000，即2.5%。對(duì)于目標(biāo)總體與樣本的確定，我們考慮到了男性護(hù)膚品的使用者與購(gòu)買者分離的因素，因?yàn)楹芏嗄行缘淖o(hù)膚品往往都是由女朋友或女性朋友來購(gòu)買和選擇購(gòu)買的，了解女生對(duì)男性護(hù)膚品的消費(fèi)心理，能更準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)容量，找到關(guān)鍵的產(chǎn)品訴求對(duì)象和訴求點(diǎn)，因此目標(biāo)總體確定為所有在校大學(xué)生而不僅僅是在校男生。

　　四、調(diào)研結(jié)果分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)現(xiàn)狀

　　當(dāng)前市場(chǎng)上的男性護(hù)膚品牌分高、中、低檔，高檔的男性護(hù)膚品基本上都

　　是國(guó)際品牌，如美國(guó)雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下的倩碧男士系列、法國(guó)歐萊雅男士系列、碧歐泉男士系列、蘭蔻、資生堂男士等等，中檔的男性護(hù)膚品如國(guó)內(nèi)美加凈的高夫系列，當(dāng)然，在高檔系列的產(chǎn)品中，如歐萊雅，也有屬于中檔的產(chǎn)品；而一般在超市比較容易看見的，也是學(xué)會(huì)用的比較多的品牌，如妮維雅、曼秀雷敦、Clean clear等都屬于中低檔；低檔的就是比較大眾化的產(chǎn)品，如大寶，小護(hù)士。男性護(hù)膚產(chǎn)品從最初的潤(rùn)唇膏、洗面奶等初級(jí)產(chǎn)品到現(xiàn)在已經(jīng)拓展到勁膚露、潤(rùn)膚乳液、補(bǔ)水凝露、爽膚水、須后水、男士專用祛痘產(chǎn)品等等，其發(fā)展大有追趕女性護(hù)膚品之勢(shì)。但是現(xiàn)在的男性護(hù)膚品市場(chǎng)還存在很多問題：

　�。�1）產(chǎn)品發(fā)展不完善。雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上的男性護(hù)膚產(chǎn)品以及在原有基礎(chǔ)上向多元化發(fā)展，且在日益完善和不斷發(fā)展中，但是現(xiàn)在獨(dú)立的男性護(hù)膚品牌很少，市場(chǎng)的男性護(hù)膚品牌基本上都是依附與企業(yè)原有的女性護(hù)膚品牌而發(fā)展的，因此在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上還不完善且產(chǎn)品功能缺乏針對(duì)性。

　　（2）產(chǎn)品價(jià)位層次少。在女性護(hù)膚品市場(chǎng)上，產(chǎn)品存在多個(gè)價(jià)位，以滿足不同類型，不同階層的消費(fèi)者，而男性護(hù)膚品雖也有不同價(jià)位的產(chǎn)品，但不同價(jià)位的產(chǎn)品類型很少，可選擇性不大，且對(duì)于很多知名品牌，都沒有中檔或中低檔產(chǎn)品。

　�。�3）市場(chǎng)消費(fèi)能力沒有得到拓展，發(fā)展勢(shì)頭慢。依然與女性護(hù)膚品的市場(chǎng)狀況相比，女性選擇護(hù)膚品時(shí)都能知道其使用方法及功效，但男性在選擇護(hù)膚品之前對(duì)護(hù)膚的知識(shí)以及護(hù)膚品的知識(shí)就了解不多，自然在選擇時(shí)受到限制，而且，我們可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是電視廣告還是平面廣告，對(duì)男性護(hù)膚品的使用說明很少，這樣就很難打破男性使用護(hù)膚品的心理障礙，出現(xiàn)“男性不好意思去買護(hù)膚品”、“在專柜買不到護(hù)膚品”的尷尬境地。

　�。ǘ┠繕�(biāo)市場(chǎng)容量分析

　　現(xiàn)在市場(chǎng)上男性護(hù)膚品的主流消費(fèi)群體為15～35歲的男性，從社會(huì)地位來看，主要表現(xiàn)為在校高中生、在校大學(xué)生、公司白領(lǐng)等，特點(diǎn)即為年齡較輕、喜歡追求潮流、注重儀表形象、收入中高。在現(xiàn)在男性護(hù)膚品正在不斷發(fā)展的形勢(shì)下，我們將這個(gè)目標(biāo)群體的核心放在了在校的`大學(xué)生，因?yàn)楝F(xiàn)在大學(xué)生本來就是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，而且大學(xué)生畢業(yè)后，大都具有較高的社會(huì)地位，收入中高，必將成為消費(fèi)的主流群體。

　　從調(diào)查問卷中，我們可以發(fā)現(xiàn)對(duì)于“怎樣看待男性使用護(hù)膚品”這個(gè)題，有54%的被調(diào)查者選擇的是“使用基本的洗面奶即可，不用太講究”，有15%的被調(diào)查者選擇的是“要認(rèn)真對(duì)待，男性保養(yǎng)皮膚，很有必要”，從這里可以看出，目前有69%的大學(xué)生對(duì)男性使用護(hù)膚品是持支持態(tài)度的，但是有54%的人對(duì)使用護(hù)膚品有限制，這就說明現(xiàn)在大部分的大學(xué)生還沒有樹立起正確和強(qiáng)烈的護(hù)膚關(guān)，對(duì)使用男性護(hù)膚品沒有正確的認(rèn)識(shí)，這就亟待生產(chǎn)者和銷售者開發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，提高消費(fèi)者的主管消費(fèi)能力即對(duì)護(hù)膚品的認(rèn)識(shí)與使用技巧。但有一個(gè)值得關(guān)注的亮點(diǎn)就是，只有1%的人認(rèn)為使用男性護(hù)膚品“完全沒有必要”，這就更說明男性護(hù)膚品的市場(chǎng)潛力是巨大的，只是有待去開發(fā)，去提高男性護(hù)膚，使用護(hù)膚品的意識(shí)。在“您對(duì)護(hù)膚知識(shí)了解的多嗎？”一題中，選擇“知道的很多”的只有5%，選擇“了解一些”和“只知道用洗面奶”分別為20%和60%，這說明有超過80%的男生對(duì)護(hù)膚品的使用知識(shí)很欠缺，而這個(gè)80%與69%的支持使用護(hù)膚品的人數(shù)相近，這就更說明了提高男性使用護(hù)膚品的知識(shí)的急迫性。另外，對(duì)于護(hù)膚品知識(shí)“什么都不懂”的男生達(dá)到了5%，這個(gè)數(shù)字大于認(rèn)為護(hù)膚完全沒有必要的1%，從這里我們可以看出，只要生產(chǎn)商和銷售商在提升男性護(hù)膚知識(shí)方面下功夫，男性護(hù)膚品消費(fèi)者會(huì)有很大的延伸。

　　在“您想在使用或正在使用的男性護(hù)膚品”一題中，有90%的人選擇了“洗面奶”，80%的人使用過“潤(rùn)膚露”，而對(duì)于“爽膚水”、“防曬霜”“香水”的使用率僅為5%、13%、10%，對(duì)于“面膜”的使用率更是低到了0.5%，這個(gè)結(jié)果與前面的有50%的人認(rèn)為“只是用洗面奶即可”相符，但是，我們要看到一個(gè)差距，那就是護(hù)膚品的實(shí)際使用率要大于被調(diào)查者對(duì)使用男性護(hù)膚品的支持度69%，這說明雖然有很多人對(duì)于男生使用護(hù)膚品的認(rèn)可度雖然不是很高，而且很多人都認(rèn)為使用基本的護(hù)膚品即可，但是實(shí)際上已經(jīng)有不少男生已經(jīng)開始使用如“爽膚水”、“面膜”一類的更高一層的護(hù)膚品，雖然使用率不高，但這也體現(xiàn)了認(rèn)知與行動(dòng)并不是絕對(duì)一致的，而且我們可以推測(cè)，在什么情況下一個(gè)人才會(huì)使用自己并不是很認(rèn)可的東西呢？那就是客觀需要，也就是說男性護(hù)膚的客觀性是存在的，這與男性皮膚的特點(diǎn)有關(guān)。所以男性護(hù)膚品牌也要擔(dān)負(fù)起改變男性消費(fèi)習(xí)慣，把男性護(hù)膚變成一種客觀的需求。

　�。ㄈ┫M(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)心理

　　在選擇和使用購(gòu)買護(hù)膚品的原因中，“價(jià)格合理”和“功能適合”被選擇“很重要”的比例為100%，也就是每一個(gè)大學(xué)男生在選擇購(gòu)買和使用護(hù)膚品時(shí)，都會(huì)很看重這兩個(gè)因素。大學(xué)生由于其身份與收入來源的特殊性，其購(gòu)買和使用商品也具有特殊性，一般來說，大學(xué)生是潮流的代表，其消費(fèi)對(duì)象大都是高端的、時(shí)尚元素很突出的，其實(shí)也就是貴的。但是隨著大學(xué)生消費(fèi)心理的趨于成熟，大學(xué)生的消費(fèi)行為日益變的更加理性，現(xiàn)在大學(xué)生在消費(fèi)時(shí)往往追求新、奇，對(duì)價(jià)格卻不再追求貴，而更多的是“量力而行”“性價(jià)比高”，也就是不僅追求質(zhì)量高，價(jià)格也是必考慮因素，甚至成為主要因素。

　　在選擇的使用的男性護(hù)膚品品牌方面，丁家宜男士、曼秀雷敦、大寶、妮維雅四個(gè)品牌所占的比例相當(dāng)，分別為51%、50.4%、39%、38.8%，這四個(gè)品牌的產(chǎn)品在市面上的價(jià)格為10~80元不等，妮維雅的價(jià)格偏高，一般在20~100。這四個(gè)品牌的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的評(píng)價(jià)較高，屬于性價(jià)比比較高的男性護(hù)膚品，而且就選擇的產(chǎn)品類別來看，90%都是集中在洗面奶，而洗面奶的價(jià)格相對(duì)又是偏低的。所以一個(gè)男性護(hù)膚品品牌如果想要在大學(xué)生中建立品牌忠誠(chéng)度，就要抓住大學(xué)生購(gòu)買商品注重性價(jià)比的特點(diǎn)，推出一些性價(jià)比較高的學(xué)生商品，這樣對(duì)于品牌在學(xué)生中的滲透式很有利的。

　　對(duì)于購(gòu)買護(hù)膚品的地點(diǎn)，在超市的護(hù)膚品專柜購(gòu)買的占83%，在品牌專賣店購(gòu)買的只有0.3%。為什么絕大部分男生的護(hù)膚品都是在超市購(gòu)買而不是更專業(yè)的品牌專賣店呢，這有三個(gè)主要的原因：第一，品牌專賣店的產(chǎn)品一般都是屬于高檔的，價(jià)格貴。第二，男生使用護(hù)膚品的品種有限，選擇的一般都只有洗面奶、潤(rùn)膚露，而且使用的主要是大寶、曼秀雷敦等一些低端品牌或品牌中的低端產(chǎn)品，不需要去專賣店購(gòu)買。第三，也是一個(gè)很重要的客觀原因，就是品牌專賣店往往“重女輕男”，在護(hù)膚品的品牌專賣店，經(jīng)常都是女性護(hù)膚品“架上架下”，而男性護(hù)膚品卻不見蹤影，在品牌專賣店買不到男性護(hù)膚品、男性不好意思去專賣店購(gòu)買護(hù)膚品成為一個(gè)尚未打破的尷尬。再來分析一下“網(wǎng)購(gòu)”，選擇網(wǎng)購(gòu)的占2%，作為網(wǎng)購(gòu)，應(yīng)該是能滿足學(xué)生“性價(jià)比”的要求的，但為什么會(huì)這么低呢？一個(gè)很主要的原意就是產(chǎn)品的安全性：護(hù)膚品是涂抹在臉上的，它不像一件衣服，一雙鞋子，質(zhì)量差，穿幾天丟了就完了，護(hù)膚品的質(zhì)量和效果是要“拿出來見人的”，特別是對(duì)學(xué)生這一群“愛面子”的人來說，而對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，最沒有保證的就是質(zhì)量，所以在選擇購(gòu)買護(hù)膚品方面，有些男生情愿不使用護(hù)膚品也不原意在網(wǎng)上購(gòu)買。

　�。ㄋ模┢放普J(rèn)知分析

　　其實(shí)關(guān)于大學(xué)生在選擇男性護(hù)膚品是對(duì)品牌的選擇在前面已經(jīng)涉及和分析了很多。在品牌認(rèn)知方面，大部分大學(xué)男生集中在中低檔品牌，如大寶、小護(hù)士、曼秀雷敦、妮維雅等等，而對(duì)于蘭蔻、倩碧、碧歐泉、高夫等高檔或中高檔的品牌卻了解的很少。當(dāng)然，這種現(xiàn)象是在情理之中的，因?yàn)閷W(xué)生使用的主要就集中在中低檔品牌，而對(duì)于倩碧等高檔品牌，其主要的消費(fèi)群體就不是學(xué)生，也就沒有針對(duì)學(xué)生的廣告宣傳。

　　在品牌認(rèn)可于選擇方面，選擇品牌“很重要，品牌是質(zhì)量的保證”的占70%，學(xué)生對(duì)于品牌的信任度還是很高的，另有25%的人認(rèn)為“不重要，重要的是商品的質(zhì)量”，但在選擇購(gòu)買護(hù)膚品時(shí)，卻有52%的人選擇“使用一般的牌子，如曼秀雷敦、妮維雅等等”45的人選擇“使用的是大寶等，不會(huì)使用沒聽過的牌子”，即有超過97%的學(xué)生都會(huì)選擇品牌，而不會(huì)使用沒聽過的牌子，這個(gè)數(shù)字大于認(rèn)為品牌很重要的70%，這說明在部分大學(xué)生心中，雖然把質(zhì)量放在品牌至上，但是在選擇購(gòu)買方面，品牌的產(chǎn)品會(huì)讓他們覺得“質(zhì)量更好，更有保障”�？梢妼�(duì)于男性護(hù)膚產(chǎn)品，品牌的塑造是相當(dāng)重要的。

　�。ㄎ澹┵�(gòu)買者與使用者的分離

　　本次調(diào)研是關(guān)于男性護(hù)膚品的那個(gè)調(diào)研，但之所以沒有排除女生，一個(gè)很重要的原因就是男性護(hù)膚品的購(gòu)買者與使用者的分離。由于男性在在購(gòu)買和使用男性護(hù)膚品方面知識(shí)的缺少，男性使用的護(hù)膚品往往是由其女朋友或女性朋友購(gòu)買或決定購(gòu)買，這種現(xiàn)象在社會(huì)中更常見，很多成家的男性的日化用品都是由其女伴購(gòu)買的，所以要掌握男性護(hù)膚品市場(chǎng)，了解女性在選擇男性護(hù)膚品時(shí)的心理是必不可少的，對(duì)女性做男性護(hù)膚品的廣告也是很有戰(zhàn)略眼光的。

　�。┚窒扌�

　　本次調(diào)研時(shí)關(guān)于大學(xué)生對(duì)于使用男性護(hù)膚品的調(diào)研，但由于經(jīng)費(fèi)和空間、時(shí)間的限制，樣本僅僅取在了陜西科技大學(xué)的500名學(xué)生，在樣本對(duì)總體的反映上具有一定的局限性。

　　（七）營(yíng)銷建議

　　對(duì)于男性護(hù)膚品在大學(xué)校園的市場(chǎng)拓展，主要可以確定兩個(gè)目標(biāo)：拓展在大學(xué)中的市場(chǎng)占有率、培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。

　　首先，企業(yè)要逐漸改變和培養(yǎng)大學(xué)男生的護(hù)膚品使用心理和使用習(xí)慣。在大學(xué)中進(jìn)行公開的男性護(hù)膚知識(shí)講座，使男性護(hù)膚變的和女性護(hù)膚一樣“光明正大”和“符合潮流”，在教授大學(xué)男生們護(hù)膚知識(shí)的同時(shí)，逐漸使他們擺脫使用護(hù)膚品的“羞澀”心理，讓人人都有護(hù)膚的需求、護(hù)膚的能力。

　　其次，企業(yè)要加強(qiáng)廣告攻勢(shì)。廣告對(duì)大學(xué)生的影響是很大的，盡管很多大學(xué)生不愿承認(rèn)廣告會(huì)讓他們購(gòu)買該商品，但是只要是做過很多廣告、有明星代言的產(chǎn)品在學(xué)生心中就是名牌，所以鑒于對(duì)質(zhì)量的追求，他們也很愿意去追求牌子。所以企業(yè)要擴(kuò)大產(chǎn)品在大學(xué)生中的影響力，廣告就必不可少。可以請(qǐng)一些大學(xué)生很熟悉的男明星做代言，男生們“既然他都用這個(gè)護(hù)膚品了，我我為什么不能用”的心理和女生“我男朋友用了肯定更帥”的想法，對(duì)產(chǎn)品推廣的作用就不言而喻了。

　　最后，企業(yè)在價(jià)格方面可以運(yùn)用層次論。一個(gè)生產(chǎn)護(hù)膚品的企業(yè)往往都具有各種檔次的產(chǎn)品，但是一個(gè)高檔品牌如果在設(shè)置中低端產(chǎn)品的時(shí)候如果沒有處理好市場(chǎng)影響，往往會(huì)降低該品牌的高端形象，會(huì)使花費(fèi)大量時(shí)間和財(cái)力塑造的品牌毀于一旦。所以企業(yè)可以專門出品一個(gè)學(xué)生系列，這樣低價(jià)格就變得名正言順了，誰(shuí)不知道學(xué)生的消費(fèi)能力有限，價(jià)格低是肯定的，而且這樣也會(huì)讓學(xué)生在因?yàn)槠放葡嘈刨|(zhì)量放心使用的同時(shí)滿足了其使用名牌的虛榮心理。并且一旦在學(xué)校期間習(xí)慣了使用這個(gè)品牌的學(xué)生系列，形成了品牌忠誠(chéng)，以后走入社會(huì)，有了自己的收入，就會(huì)繼續(xù)使用這個(gè)品牌的高端產(chǎn)品，企業(yè)就成功的實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)型和保留。

　　五、結(jié)語(yǔ)

　　對(duì)于男性護(hù)膚品市場(chǎng)，目前的現(xiàn)狀產(chǎn)品種類少、品牌少、企業(yè)不夠重視、消費(fèi)者存在消費(fèi)心理障礙，但是隨著近年來的發(fā)展進(jìn)步，男性護(hù)膚品市場(chǎng)展現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力，只要男性護(hù)膚品企業(yè)抓住機(jī)遇，抓好大學(xué)生這個(gè)現(xiàn)存消費(fèi)群體和未來主流消費(fèi)群體，其商業(yè)機(jī)遇和潛在的商業(yè)利潤(rùn)絕對(duì)不會(huì)遜色于女性護(hù)膚品市場(chǎng)。

　　附頁(yè)一：

　　圖表一：不同收入的人對(duì)男性使用護(hù)膚品的態(tài)度

　　圖表二：大學(xué)生對(duì)男性護(hù)膚品的品牌認(rèn)可度

　　附頁(yè)二：

　　圖表三：對(duì)男性護(hù)膚品的產(chǎn)品的選擇

　　圖表四：對(duì)男性護(hù)膚品品牌的選擇

　　護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇3

　　12月23日電隨著我國(guó)改革開放的深入進(jìn)行，國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場(chǎng)也得以迅猛發(fā)展。1987年我國(guó)化妝品市場(chǎng)的銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元，1993年猛增為90多億元，近年來平均年增長(zhǎng)率都達(dá)到50%、為了解泉州市化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài)、市場(chǎng)的未來發(fā)展等問題，我們對(duì)泉州市化妝品消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了這次問卷調(diào)查，從中我們對(duì)泉州化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。

　　護(hù)膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類化妝品，而對(duì)于彩妝類化妝品的使用者僅占%，兩類均使用者為%、結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，%的女士選擇"一天幾次"，%選擇"每天一次"，而有%的男士選擇"一天幾次"，%選擇"每天一次"、雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對(duì)值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場(chǎng)容量不容小視，是值得商家開拓的一個(gè)市場(chǎng)。

　　長(zhǎng)期以來，男性化妝品在化妝品市場(chǎng)一直處于弱勢(shì)地位。隨著生活水平的`提高，越來越多的男士開始注重自己的儀容儀表，開始關(guān)心

　　自己的皮膚，這一點(diǎn)在前面的分析中已經(jīng)提到。那么，泉州的消費(fèi)者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一問題的呢？

　　xx%的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，%的被調(diào)查者認(rèn)為購(gòu)買不方便，%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全，%的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿意�？梢�，目前泉州市場(chǎng)上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購(gòu)買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿�，是商家不能錯(cuò)過的一塊大蛋糕。

　　超市為最大銷售渠道從化妝品來源上看，有%的人是自己購(gòu)買，有%的人是接受親友饋贈(zèng)。在購(gòu)買化妝品的人中，有%是從超市購(gòu)得，%選擇化妝品專賣店，%是在一般化妝品店購(gòu)買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場(chǎng)的一大特色：較多的人是在超市中購(gòu)買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故。化妝品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購(gòu)買化妝品。

　　目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服務(wù)，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中，有%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買，但也有不少人（%）認(rèn)為只要好就可以買，隨意購(gòu)買和偶爾購(gòu)買的人只占到了其中的16%、百元價(jià)位最受歡迎據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在50—100元之間的占%，100—200元的占%，200—400元的占%，超過400元的僅有%、可以看

　　出，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以內(nèi)的比較多（占%），月消費(fèi)在400元以上者大多為"白領(lǐng)"女性或其他高收入者。

　　在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間，%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有%、由此可見，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞。護(hù)膚品行業(yè)，由于投資門檻相對(duì)較低，回報(bào)相對(duì)較快，進(jìn)入容易，品牌數(shù)量極多，競(jìng)爭(zhēng)呈紛雜狀。護(hù)膚品的利潤(rùn)空間大、個(gè)性化強(qiáng)，給廣大廠家和商家提供了廣闊的發(fā)展舞臺(tái)，護(hù)膚品是化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

　　護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇4

　　一、摘要

　　繼電腦、MP3、手機(jī)等IT通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。隨著大學(xué)生群體人數(shù)的持續(xù)增加，消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng)，“面子”問題越來越受到大學(xué)生們的重視。然而，化妝品的品牌、種類、價(jià)格等也在不斷地發(fā)展，不斷地更新。為了詳細(xì)了解齊大大學(xué)生化妝品市場(chǎng)狀況，我們小組通過查找二手資料、問卷調(diào)查等方法，來掌握學(xué)生的化妝品需求，以便提供給商家有利的市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略。

　　二、數(shù)據(jù)分析

　　（1）大學(xué)生在購(gòu)買化妝品用途存在差異

　　大學(xué)生對(duì)美與健康的觀念正在加強(qiáng)，其中有60.18%的消費(fèi)者選擇保濕，32.74%的消費(fèi)者選擇美白，27.43%的消費(fèi)者選擇祛斑祛痘，12.39%選擇其他，而選擇去皺的只有4.42%。同時(shí)，男女生側(cè)重點(diǎn)有所不同，男生除注重保濕外，還注重美白，而女生則注重的是祛斑祛痘。而且，目前市場(chǎng)上的化妝品的功效也漸漸不能完全滿足大學(xué)生需求。所以，化妝品市場(chǎng)還需企業(yè)不斷使之更新，提供更加有好的功效化妝品給大學(xué)生使用。

　�。�2）大學(xué)生購(gòu)買化妝品時(shí)考慮因素存在差異

　　大學(xué)生比較喜歡在超市或化妝品市場(chǎng)購(gòu)買化妝品，而在選購(gòu)化妝品是主要考慮的因素是：質(zhì)量、價(jià)格、功效等方面。對(duì)于時(shí)尚因素則是大學(xué)生最不看中的。男女生對(duì)化妝品考慮因素大體上相同。所以，該項(xiàng)可以指導(dǎo)企業(yè)對(duì)于化妝品發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)。

　�。�3）大學(xué)生購(gòu)買化妝品的`渠道有所不同

　　大部分學(xué)生購(gòu)買化妝品時(shí)會(huì)選在超市，像一些最近幾年剛剛形成的銷售渠道（網(wǎng)購(gòu)）還未被大學(xué)生接受。原因可能在于：

　　一、沒有具體的實(shí)物感觸；

　　二、對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者對(duì)于信譽(yù)問題還持有懷疑態(tài)度。而大學(xué)生對(duì)于品牌專柜的選擇要高于化妝品市場(chǎng)。

　�。�4）大學(xué)生在化妝品促銷中最喜歡的方式

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)庫(kù)存貨擠壓嚴(yán)重的今天，各個(gè)商家為減少庫(kù)存紛紛進(jìn)行各種形式的促銷手段，各種節(jié)日都成為了促銷的契機(jī)，花樣繁多：

　　一、現(xiàn)場(chǎng)打折；

　　二、送實(shí)物禮品；

　　三、現(xiàn)金返還；

　　四、貴賓卡等。

　　而從上述分析得出：選擇現(xiàn)場(chǎng)打折學(xué)生要高于其他四種方式，而貴賓卡、現(xiàn)金返還、送實(shí)物禮品基本相差無(wú)幾，同時(shí)，有5人選擇其他方式。

　�。�5）大學(xué)生對(duì)新上市的化妝品的態(tài)度

　　大部分學(xué)生對(duì)新上市的化妝品持觀望態(tài)度，有1/3的學(xué)生不太注意新上市的產(chǎn)品。分不同年級(jí)來說：大二、大三對(duì)于新廠品持觀望的態(tài)度比率比起大一、大四較高；大一、大四努力嘗試的態(tài)度要高于大二、大三。所以，廠家對(duì)新廠品進(jìn)行銷售時(shí)，要多加注意大一、大四這個(gè)群體。

　　護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇5

　　一、前言：

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步和物質(zhì)生活的極大豐富，人們生活水平要求不斷提高，注重外表形象也成為我們?nèi)粘Ｉ畹脑掝}。特別在皮膚保養(yǎng)化妝方面，當(dāng)今護(hù)膚品消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)注程度不斷深入。大學(xué)生正處于皮膚保養(yǎng)得最好時(shí)期，所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境使得他們對(duì)于自己的形象等方面都有不同的要求，而且我們的年齡對(duì)護(hù)膚品的要求也不同，我們需求的都是偏向于比較適合年輕人的消費(fèi)品種，與已經(jīng)在社會(huì)工作的人有著一定的需求差別。所以大學(xué)生成為社會(huì)上一個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體，同時(shí)，這個(gè)群體比較特殊，他們是一個(gè)活躍的群體，隨著時(shí)代發(fā)展，他們的消費(fèi)需求也會(huì)有變化。因此我們要隨著時(shí)代發(fā)展，來迎合他們的消費(fèi)需求，只有這樣，我們才能謀求最大的利益。希望通過這次的市場(chǎng)調(diào)研方案可以幫助我們更好的在實(shí)體店的`生意，

　　二、調(diào)研目的：

　　1、了解高校大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品方面的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、過程和事實(shí)；

　　2、基本界定大學(xué)生的潛在消費(fèi)者，以及他們的基本情況；

　　3、了解目標(biāo)消費(fèi)學(xué)生的媒體接觸情況及習(xí)慣；

　　4、了解護(hù)膚品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果；

　　5、分析大學(xué)生使用護(hù)膚品的銷售良機(jī)與潛在性；

　　6、護(hù)膚品市場(chǎng)開拓的分析；

　　7、競(jìng)爭(zhēng)護(hù)膚品市場(chǎng)消費(fèi)占有情況及基本營(yíng)銷策略；

　　8、通過市場(chǎng)調(diào)查可以為我們的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)做好準(zhǔn)備。

　　三、調(diào)研方法及對(duì)象：

　　20xx年10月10日20xx年10月22日

　　火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院、電子科技大學(xué)、中山大學(xué)、中山職業(yè)技術(shù)大學(xué)具備市場(chǎng)調(diào)研基本素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生