活動(dòng)策劃

活動(dòng)策劃 篇1

　　一、晚會(huì)主題：

　　圣誕嘉年華親子活動(dòng)，通過(guò)圣誕節(jié)晚會(huì)，推崇外語(yǔ)特色，體現(xiàn)立智的貼心服務(wù)，營(yíng)造一種團(tuán)結(jié)向上、健康活潑的氣氛。

　　二，開場(chǎng)臺(tái)詞 (由主持人共同完成)

　　倒計(jì)時(shí)，

　　舞蹈，老師的'開場(chǎng)舞

　　主持人上場(chǎng)，和小朋友們互動(dòng)提問

　　一起舞蹈《快樂崇拜》，學(xué)生和家長(zhǎng)一起熱身

　　節(jié)目一、引入 麋鹿(廖 )帶著“蛋”(氣球)入場(chǎng)，ppt開始放映(許老師)15

　　隆重介紹圣誕節(jié)(廖)

　　游戲一、圣誕樹，由兩個(gè)人一組，一個(gè)是圣誕樹，一個(gè)是圣誕之星，8人*5場(chǎng)30

　　節(jié)目二、耶穌的誕生，服裝自備，準(zhǔn)備“寶寶”。

　　游戲二、抓“尾巴”8人*5場(chǎng)，游戲規(guī)則講清楚，有示范，限時(shí)間，30

　　情商教育、親子互動(dòng)，問關(guān)于媽媽爸爸生日和愛吃的東西的問題“準(zhǔn)備禮物和問題”

　　(問題，先問爸爸媽媽的生日，再問爸爸媽媽知道不知道自己的生日，自己拿到的禮物是給爸爸媽媽的還是給自己的，來(lái)給爸爸媽媽一個(gè)擁抱吧?)

　　節(jié)目三、西游記“豬八戒，豹紋圍巾，555”

　　游戲三、扔僵尸，排隊(duì)扔，發(fā)獎(jiǎng)品

　　游戲四、圣誕樹、各家各自裝飾圣誕樹，最后合影留念

　　節(jié)目四、唱歌，老師和同學(xué)們一起唱歌

　　三，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由趙晨負(fù)責(zé)

　　四， 背景布置由營(yíng)銷部和nancy共同完成

　　五，音響和PPT播放由柏雪和許燕老師負(fù)責(zé)

　　六， 晚會(huì)其它物資采購(gòu)準(zhǔn)備：由nancy、趙美娣、卞云

　　七，拍照、攝影，刻成碟 由營(yíng)銷部幫忙

　　八，晚會(huì)節(jié)目安排：

　　1、開場(chǎng)熱舞由卞云負(fù)責(zé)

　　2、主持人上臺(tái)宣布晚會(huì)開始并致開場(chǎng)白

　　3、主持人介紹特約嘉賓

　　4、 難忘瞬間——集體合影 各個(gè)家庭拍照

　　5、晚會(huì)結(jié)束 大合唱 圣誕歌曲 待定

活動(dòng)策劃 篇2

　　活動(dòng)準(zhǔn)備

　　經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：活動(dòng)前，幼兒園完成經(jīng)驗(yàn)調(diào)查表“哭的奧秘”。

　　物質(zhì)準(zhǔn)備：人物、事物圖示及經(jīng)驗(yàn)調(diào)查表；標(biāo)記圖及娃娃人體圖；三幅范圖；實(shí)物投影儀、展示板。

　　活動(dòng)目標(biāo)

　　1、知道哭是正常的情緒表現(xiàn)。

　　2、能在不開心的時(shí)候選擇適當(dāng)?shù)慕鉀Q方法，保持樂觀的情緒。

　　3、初步了解適度的哭有利于健康，經(jīng)�；蜷L(zhǎng)時(shí)間的哭會(huì)有損健康。

　　活動(dòng)過(guò)程

　　一、經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)入，引發(fā)思考

　　1、觀察經(jīng)驗(yàn)調(diào)查表。

　　師：“根據(jù)你的調(diào)查，哪些人會(huì)哭？”

　　幼兒討論，教師根據(jù)幼兒討論的內(nèi)容出示相應(yīng)圖片的形式。

　　2、小結(jié)：無(wú)論是大人還是小朋友都會(huì)哭。

　　3、再次觀察經(jīng)驗(yàn)調(diào)查表。

　　師：“你調(diào)查的人什么時(shí)候會(huì)哭？”

　　幼兒相互交流。請(qǐng)個(gè)別幼兒回答，教師根據(jù)幼兒討論的內(nèi)容出示相應(yīng)圖片的形式。

　　4、小結(jié)：我們?cè)谏眢w感到不舒服或者心里傷心、難過(guò)的'時(shí)候會(huì)哭。

　　二、主動(dòng)探索，建構(gòu)經(jīng)驗(yàn)

　　1、師：“人為什么要哭呢？”幼兒自由討論。

　　2、師：“那長(zhǎng)時(shí)間、不停的哭或者經(jīng)�？�，身體有什么感覺或者變化呢？”

　　出示娃娃人體圖，請(qǐng)幼兒分兩組將標(biāo)記貼在圖上。

　　根據(jù)幼兒的標(biāo)記，請(qǐng)幼兒介紹自己的想法。

　　3、小結(jié)：人長(zhǎng)時(shí)間、不停的哭或者經(jīng)常哭，會(huì)影響我們身體的健康和破壞我們的好心情，讓我們不健康也不開心。

　　三、立足生活，提升經(jīng)驗(yàn)

　　1、師：“有三個(gè)小朋友，他們也哭了，讓我們看看他們?yōu)槭裁磿?huì)哭，哭有沒有幫助他們解決問題？”

　　2、出示三幅圖，幼兒思考解決問題的辦法。

　　第一幅：明明跑步把腿摔破了，感覺很疼，一直在哭，那是不是哭了就不疼了呢？

　　第二幅：丫丫不會(huì)做數(shù)學(xué)題，她很著急，就一直在哭，那是不是哭了題目就會(huì)做了呢？

　　第三幅：浩浩看見小朋友都不跟他玩，心里很難過(guò)，就一直在哭，那是不是哭了小朋友就都跟他玩了呢？

　　3、請(qǐng)幼兒把他們解決問題的辦法畫出來(lái)。

　　4、分別把幼兒的畫張貼在相應(yīng)的問題下，請(qǐng)幼兒介紹自己的想法。

　　四、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)生思考

　　1、總結(jié)：在我們小朋友身上也會(huì)有像剛才三位小朋友的情況，我們每個(gè)人都會(huì)哭，有的時(shí)候，哭一會(huì)能幫我們放松，但長(zhǎng)時(shí)間的哭會(huì)傷害我們的身體，而且也不能解決問題。所以，我們?cè)谟龅嚼щy或難過(guò)的事的時(shí)候，要積極動(dòng)腦筋，想好辦法解決自己的問題，這樣才能讓我們健康又快樂！

　　2、結(jié)束活動(dòng)，提出思考。師：“如果你看到你的好朋友或者你的家人哭了，你怎么辦呢？我們回去想一想下次再來(lái)討論。

活動(dòng)策劃 篇3

　　銀裝素裹，玉樹瓊花。我們?cè)跉g樂、祥和、幸福、美滿的節(jié)日氛圍中，又迎來(lái)了“元宵節(jié)”。為了給熱鬧紛呈的元宵之夜錦上添花，為了讓小區(qū)業(yè)主在吃湯圓之余、賞花燈之際，增添節(jié)日情趣。家寧物業(yè)公司特舉辦“鬧元宵 猜燈謎 賞焰火”聯(lián)誼活動(dòng)。活動(dòng)安排如下：

　　一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日晚5：30

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：商務(wù)會(huì)館乒乓球室

　　三、活動(dòng)方式：

　　1、由小區(qū)業(yè)主自愿參加。

　　2、猜謎與聯(lián)誼活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，猜對(duì)燈謎或游戲中獲勝者均可得到獎(jiǎng)品一份。

　　四、準(zhǔn)備工作：

　　1、準(zhǔn)備燈謎50條，禮物80份，(x月x日前準(zhǔn)備完畢)

　　2、準(zhǔn)備燈籠100個(gè)，掛在一期、二期路燈上(x月x日前準(zhǔn)備完畢)

　　3、用燈籠布置健美操室并刻字，準(zhǔn)備燈籠4個(gè)，燈泡4個(gè)(x月x日前準(zhǔn)備完畢)

　　4、海報(bào)宣傳兩份(2月13日前準(zhǔn)備完畢)。

　　5、廣播宣傳活動(dòng)內(nèi)容。

　　6、舞碟、歌碟。

活動(dòng)策劃 篇4

　　一、活動(dòng)目的：

　　號(hào)召同學(xué)們時(shí)刻銘記烈士們?yōu)榻夥艊?guó)家和民族而不惜犧牲生命的大無(wú)畏的英勇事跡，向烈士們學(xué)習(xí)頑強(qiáng)拼搏、艱苦奮斗的精神；通過(guò)本次活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的愛國(guó)情懷，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的態(tài)度，發(fā)奮學(xué)習(xí)的精神，大膽創(chuàng)新的意識(shí)，使學(xué)生受到愛家鄉(xiāng)、愛祖國(guó)的教育。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：樟村烈士陵園

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月2日下午一節(jié)課后

　　四、活動(dòng)對(duì)象：全體師生

　　五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　大隊(duì)旗、中隊(duì)旗、導(dǎo)游旗、小蜜蜂、紅領(lǐng)巾、綬帶、話筒、花圈、出旗曲、退旗曲、中國(guó)少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌

　　六、活動(dòng)要求：

　　1、4月2日下午一節(jié)課后在學(xué)校操場(chǎng)集合（各中隊(duì)長(zhǎng)持好中隊(duì)旗）。

　　2、列隊(duì)集合及活動(dòng)結(jié)束后都要清點(diǎn)好人數(shù)，班主任和帶班老師跟好隊(duì)伍，保證學(xué)生安全。

　　3、音樂教師指導(dǎo)學(xué)生唱好《中國(guó)少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌》。

　　4、班主任指教育學(xué)生在默哀時(shí)要嚴(yán)肅莊重，不能喧鬧和做小動(dòng)作。

　　5、各中隊(duì)輔導(dǎo)員和全體少先隊(duì)員佩戴紅領(lǐng)巾，學(xué)生統(tǒng)一穿校服。

　　6、掃墓時(shí)，按升旗儀式的隊(duì)形列隊(duì)，班主任及帶班老師站在本班隊(duì)伍的`后面。

　　7、何世恩及周彩云老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)、訓(xùn)練好紅色小導(dǎo)游。

　　8、3月29日班隊(duì)課，一年級(jí)中隊(duì)輔導(dǎo)員組織新隊(duì)員進(jìn)行隊(duì)前教育：做好“四個(gè)一”（畫一面隊(duì)旗，唱一遍隊(duì)歌，記一遍呼號(hào)和誓詞，做一件好事）；做到十知道（隊(duì)名、隊(duì)的創(chuàng)立者和領(lǐng)導(dǎo)者、隊(duì)的性質(zhì)、隊(duì)的目的、隊(duì)旗、隊(duì)徽、隊(duì)的標(biāo)志、隊(duì)禮、隊(duì)的呼號(hào)、隊(duì)的作風(fēng)）。

　　七、活動(dòng)安排：

　　總指揮：崔建剛

　　總策劃：周彩云

　　主 持：鄭夏鎣

　　組 織：應(yīng)月芬、何世恩

　　攝 影：胡麗珠

　　音 控：徐琛琛

　　場(chǎng)地安排：吳軍杰

　　學(xué)生代表：周鑫（發(fā)言） 盧雪麗（發(fā)言） 金昕（指揮） 周京霖（帶領(lǐng)新隊(duì)員宣誓）

　　史盼旸（批準(zhǔn)新隊(duì)員名單） 鄭龍、鄭陽(yáng)陽(yáng)、嚴(yán)家歡（大隊(duì)旗手）

　　吳耀勇、嚴(yán)智琦、崔超欣（獻(xiàn)花圈）

　　學(xué)生管理：各班班主任及帶班老師

　　八、活動(dòng)程序：

　　主持人宣布：

　�。ㄒ唬�、章水鎮(zhèn)中心小學(xué)清明祭掃活動(dòng)現(xiàn)在開始

　　第一項(xiàng)：全體肅立，出旗、敬禮

　　第二項(xiàng)：唱少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌

　　第三項(xiàng)：向烈士獻(xiàn)花圈

　　第四項(xiàng)：向革命烈士致哀并三鞠躬

　　第五項(xiàng)：學(xué)生代表發(fā)言

　　第六項(xiàng)：新少先隊(duì)員入隊(duì)儀式

　　第七項(xiàng)：新隊(duì)員代表講話

　　第八項(xiàng)：呼號(hào)

　　第九項(xiàng)：退旗、敬禮

　�。ǘ�）、由紅色小導(dǎo)游帶領(lǐng)大家近前瞻仰紀(jì)念碑、祭掃陵園，參觀紀(jì)念館等。

　�。ㄈ�）、清明掃墓活動(dòng)結(jié)束，班主任及帶隊(duì)老師集合隊(duì)伍，返回學(xué)校。

活動(dòng)策劃 篇5

　　一、活動(dòng)前言

　　為了提高校園文化氛圍，豐富大家課外娛樂生活，提升學(xué)生的生活品質(zhì)，增強(qiáng)我們的綜合素質(zhì)，激發(fā)大家的積極向上的生活熱情，為同學(xué)們創(chuàng)造更好的交流、學(xué)習(xí)和娛樂的平臺(tái)和發(fā)展自我展示的平臺(tái)。增強(qiáng)院系之間的聯(lián)系與交流，通過(guò)一場(chǎng)完美且驚艷的快閃活動(dòng)，讓你重新定義你的大學(xué)生活。它不應(yīng)是平淡無(wú)奇的`，而是豐富多彩的，讓你走進(jìn)充滿陽(yáng)光的大學(xué)世界。

　　二、活動(dòng)目的通過(guò)這次快閃活動(dòng)，讓平職師生以不同的角度，不同的層次認(rèn)識(shí)了解特舞團(tuán)以及新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的精神面貌。展示他們對(duì)舞蹈的熱愛與追求。

　　三、主辦單位平職學(xué)院Hip-Hoper特舞團(tuán)

　　四、活動(dòng)主題特舞團(tuán)成員和大一領(lǐng)導(dǎo)班子

　　‘出其不意，驚艷四方’

　　五、活動(dòng)對(duì)象

　　六、活動(dòng)時(shí)間5月16日下午6:40到6：50

　　七、活動(dòng)流程策劃

　�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備

　　1、各舞種努力排練將要演出的節(jié)目。

　　2、團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)購(gòu)置參加快閃人員的服裝并做好清單。

　　3、副團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)快閃要用的音樂，并找好錄像人員。

　　(二）活動(dòng)進(jìn)行中

　　1、參加快閃的人員活動(dòng)前20分鐘到達(dá)一號(hào)樓前，布置位置并調(diào)試設(shè)備。

　　2、下課鈴響，活動(dòng)開始。節(jié)目依次為dangerous、齊舞-popping、齊舞-曳步舞。

　　（三）活動(dòng)后期

　　1、最后一個(gè)節(jié)目結(jié)束后，所有人員撤離活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

　　2、活動(dòng)負(fù)責(zé)人在活動(dòng)結(jié)束后，要用到的物品要清點(diǎn)清楚，并做記錄，妥善保管與退還。

　　3、在活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)負(fù)責(zé)人做活動(dòng)總結(jié)，并形成書面材料上交秘書處。

　　八、注意事項(xiàng)1、活動(dòng)開始前20分鐘參加人員務(wù)必到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。

　　2、參加人員服裝務(wù)必統(tǒng)一。

　　3、開始前要仔細(xì)檢查設(shè)備能否正常工作。

　　4、紀(jì)報(bào)人員負(fù)責(zé)攔護(hù)場(chǎng)邊觀眾，盡量不讓觀眾進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)影響團(tuán)員正常表演。

　　5、安全第一！

　　九．活動(dòng)影響這次活動(dòng)為平淡無(wú)奇的校園生活增添亮麗的一筆，使特舞團(tuán)在師生心中留下深刻的印象。為‘‘力爭(zhēng)把特舞團(tuán)打造為全員最具活力的社團(tuán)之一’’這個(gè)目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。為社團(tuán)成員提供了一個(gè)鍛煉自我、展示自我的平臺(tái)。

　　Hip-hoper特舞團(tuán)

　　二零XX年五月十二日

活動(dòng)策劃 篇6

　　楓葉正紅時(shí)，又是重陽(yáng)佳節(jié)到。農(nóng)歷九月九日，這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日歷來(lái)被人們所重視：古老的《易經(jīng)》把“六”定為陰數(shù)，把“九”定為陽(yáng)數(shù)，九月九日，日月并陽(yáng)，兩九相重，故而叫重陽(yáng)，也叫重九。九九重陽(yáng)，因與“久久”同音，九在數(shù)字中又為最大數(shù)，故有長(zhǎng)久、長(zhǎng)壽之意，且秋季也是一年中收獲的黃金季節(jié)，寓意深遠(yuǎn)。重陽(yáng)節(jié)又被賦予新的含義，被國(guó)家定為敬老節(jié)，成為人們尊老、敬老、愛老、助老、盡孝道表孝心、弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德的節(jié)日。

　　****年10月16日，九九重陽(yáng)佳節(jié)即將到臨，金家臺(tái)社區(qū)居委會(huì)發(fā)動(dòng)社區(qū)內(nèi)的中學(xué)生、共青團(tuán)員，為金家臺(tái)社區(qū)老人創(chuàng)造一個(gè)溫馨的節(jié)日，盡一份關(guān)愛，盡一份社會(huì)責(zé)任。

　　活動(dòng)主題：九九重陽(yáng)節(jié)，濃濃敬老情

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　重陽(yáng)節(jié)了，讓我們共青團(tuán)員，中學(xué)生陪老人，一起渡過(guò)一個(gè)愉快的節(jié)日。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月16號(hào)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：金家臺(tái)社區(qū)二樓會(huì)議室

　　主辦單位：金家臺(tái)社區(qū)

　　前期準(zhǔn)備：

　　1、10月12日在轄區(qū)內(nèi)宣傳我們的活動(dòng)計(jì)劃，召募志愿者。;

　　2、10月15日做好相關(guān)準(zhǔn)備;

　　3、通知大公橋和相關(guān)新聞單位，做好活動(dòng)前期的'宣傳工作。

　　活動(dòng)流程：

　　1、8:30——9:00給老年人代表獻(xiàn)花并表達(dá)我們的敬意;

　　2、9:00——11:00開展文藝活動(dòng)，給老人表演文藝節(jié)目;

　　3、11:00以后走訪慰問轄區(qū)內(nèi)的老人。

　　活動(dòng)細(xì)節(jié)：

　　參與老人人數(shù)：40位

　　參與義工人數(shù)：志愿者30人，社區(qū)工5人

　　鮮花：康乃馨一束(價(jià)格：35元)

　　注意事項(xiàng)：

　　1、活動(dòng)中注意自身的言行舉止，應(yīng)時(shí)刻保持共青團(tuán)員、中學(xué)生應(yīng)有的素質(zhì)。

　　2、說(shuō)話注意分寸，對(duì)老人要熱情。

活動(dòng)策劃 篇7

　　活動(dòng)主題：印象男女與愛情無(wú)關(guān)

　　活動(dòng)意義：

　　1、強(qiáng)員工相互之間的了解、溝通及交流，有助于協(xié)調(diào)男女員工的關(guān)系。

　　2、員工相互之間更多的交流與接觸，對(duì)于我們員工的人際交往能力有積極作用，同時(shí)對(duì)于我們員工以后的職業(yè)生涯也有積極意義的影響�；顒�(dòng)內(nèi)容：

　　(一)活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月9日

　　(二)活動(dòng)地點(diǎn)：中網(wǎng)管家大會(huì)議室

　　(三)活動(dòng)人員：中網(wǎng)管家全體員工

　　(四)主辦人員：企劃部

　　(五)活動(dòng)籌備主要步驟：

　　a、八月二號(hào)方案審批及主題活動(dòng)參與細(xì)則公布

　　b、八月四號(hào)招集主題活動(dòng)參與人員及挑選合適人員并收集基本資料，同時(shí)制作主題活動(dòng)PPT。

　　c、八月五號(hào)人員及物資落實(shí)

　　d、八月六號(hào)布置場(chǎng)地會(huì)議結(jié)束活動(dòng)開始注意：詳見七夕主題活動(dòng)執(zhí)行方案

　　(六)活動(dòng)流程：

　　a、開場(chǎng)音樂

　　b、主持人開場(chǎng)白

　　c、女生按事先規(guī)定的位置坐好，由主持人分別介紹每位選手的系別專業(yè)、愛好、特長(zhǎng)、星座、座右銘、附加上照片等個(gè)人信息在多媒體上播放。

　　d、男生按事先的抽簽順序入場(chǎng)，(并播放男生出場(chǎng)音樂canyoufeelit)由男生先進(jìn)行自我介紹，包括自己系別專業(yè)、愛好、優(yōu)缺點(diǎn)、星座、理想的交友女生、可以對(duì)自己有一個(gè)全方位的介紹。

　　e、上臺(tái)之后，由男生在卡片上寫上自己所中意的一個(gè)女生號(hào)碼交給主持人。

　　f、同時(shí)女生通過(guò)對(duì)男生的自我介紹進(jìn)行選擇，亮出自己支持或者不支持。

　　g、主持人核對(duì)號(hào)碼是否重合(男孩選中的女生號(hào)碼和女生支持的男生號(hào)碼)，看交友是否成功。先不公布結(jié)果，由主持人對(duì)女生進(jìn)行提問(主要提問投過(guò)他票的女生)，由女生和男生之間互相進(jìn)行提問。

　　h、(可選項(xiàng))男生可以展現(xiàn)他的才藝，也可以播放PPT或者短片之類的。

　　l、由男生幫幫友幫助女生了解他，最后由男生從依然支持他的女生中選出一個(gè)女生，同時(shí)請(qǐng)出第一次自己選中的那個(gè)女生，征求這個(gè)(或者同一個(gè)女生)的意見，如果交友成功，播放歌曲(坐在巷子口的那對(duì)男女)，并領(lǐng)取獎(jiǎng)品;如果中途所有女生都不再支持這位男生，播放(可惜不是你)，并領(lǐng)取獎(jiǎng)品，交友之旅到此結(jié)束。

　　i、活動(dòng)中間穿插節(jié)目和互動(dòng)環(huán)節(jié)(真心話大冒險(xiǎn))

　　j、總結(jié)發(fā)言

　　k、活動(dòng)結(jié)束

　　注意：1、詳見主題活動(dòng)執(zhí)行方案及主持人臺(tái)本2、活動(dòng)穿插節(jié)目(可選)

　　附1：七夕主題活動(dòng)曲目附2：七夕主題活動(dòng)執(zhí)行方案附3：七夕主題活動(dòng)主持人臺(tái)本

　　花店情人節(jié)活動(dòng)策劃篇3

　　七夕情人節(jié)這一天，情侶們一般都贈(zèng)送玫瑰花和巧克力作為愛情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在這一天的銷量是十分驚人的。而商家特別是鮮花銷售商更會(huì)在這期間大抬玫瑰價(jià)格，但依然會(huì)賺得盆滿缽滿。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我市的一家較大規(guī)模的鮮花銷售商a公司在XX年情人節(jié)期間的業(yè)績(jī)卻出現(xiàn)了明顯的下滑跡象，為了止住下滑勢(shì)頭并重新占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額，a公司在XX年的情人節(jié)期間組織了一次別開生面并十分成功的促銷活動(dòng)。

　　市場(chǎng)調(diào)研

　　通過(guò)在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：

　　在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%;

　　消費(fèi)者購(gòu)買鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主，大約占到75%;

　　市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動(dòng)，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營(yíng)銷觀念比較落后。

　　市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。

　　另外，在受訪人群中，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長(zhǎng)久留住，希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。

　　顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

　　目標(biāo)市場(chǎng)

　　a類消費(fèi)群：20—25歲的未婚青年，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。

　　b類消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

　　c類消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣，但她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點(diǎn)。

　　目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

　　“抓兩頭帶中間”。即通過(guò)對(duì)a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類消費(fèi)群的積極參與。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。b類消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購(gòu)買欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利.

　　推廣策略

　　產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送玫瑰。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的.愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?

　　我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長(zhǎng)久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，顯然，這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場(chǎng)上銷售的中國(guó)結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

　　于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。

　　在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：

　　1支玫瑰：一心一意篇;

　　3支玫瑰：我愛你篇;

　　9支玫瑰：天長(zhǎng)地久篇;

　　11支玫瑰：一生一世篇;

　　21支玫瑰：愛你篇;

　　27支玫瑰：愛妻篇;

　　……

　　雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下功夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會(huì)被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出，讓許多人都對(duì)玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。

　　針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群，我們又推出了三大篇章：

　　1、浪漫情人·我愛你篇：針對(duì)20----25歲的a類消費(fèi)群。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。

　　2、真情永恒·愛妻篇：針對(duì)25---35歲的c類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個(gè)“愛字結(jié)”+燙金賀卡。

　　3、濃情夕陽(yáng)·天長(zhǎng)地久篇：針對(duì)50歲以上的b類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡。

　　豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費(fèi)者的需求，一改以往情人結(jié)單調(diào)送花的尷尬，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。

　　價(jià)格策略：情人結(jié)期間玫瑰的銷量是即時(shí)的，可以說(shuō)，一年的光景中，這一天是最賺錢的，這一點(diǎn)與月餅的銷售很相似。因此，公司的所有產(chǎn)品(主要指玫瑰和“情人結(jié)”)均采取高價(jià)策略，具體價(jià)格策略：略。

　　渠道策略：公司在全市擁有68個(gè)鮮花銷售點(diǎn)，可以確保產(chǎn)品(玫瑰和“情人結(jié)”)快速進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)，公司還經(jīng)營(yíng)鮮花批發(fā)業(yè)務(wù)，也有相當(dāng)一部分鮮花通過(guò)此渠道快速分銷。而且，公司的網(wǎng)站也開展網(wǎng)上訂花、送花的業(yè)務(wù)。這樣，通過(guò)“自有網(wǎng)點(diǎn)+批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務(wù)”三個(gè)銷售途徑。立體的將公司的產(chǎn)品快速、暢通地推向市場(chǎng)，面向消費(fèi)者。

　　傳播策略：采取“平面報(bào)廣+售點(diǎn)廣告+宣傳單頁(yè)”三種方式相結(jié)合進(jìn)行宣傳。2月6日、7日、10日，我們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的晚報(bào)上發(fā)布了《情人節(jié)，不只是青年人的節(jié)日》、《情人結(jié)里，讓父母品味愛情》等針對(duì)b類消費(fèi)群和c類消費(fèi)群訴求的軟文廣告，進(jìn)行市場(chǎng)的預(yù)熱，然后在2月11日、12日、13日、14日發(fā)布了針對(duì)a類消費(fèi)群的主題為《“情人結(jié)”套住情人節(jié)·天天都是情人節(jié)》的平面廣告。選擇此時(shí)間刊登廣告，可有效的防止“情人結(jié)”概念的流失。在終端，主要采取售點(diǎn)廣告，以突出氣氛、宣傳活動(dòng)內(nèi)容為主，包括pop、條幅、展板等表現(xiàn)形式。在市內(nèi)幾個(gè)人流較大的地方散發(fā)活動(dòng)的宣傳單，同時(shí)，也最大限度地利用公司的網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。也向消費(fèi)者展示了公司專業(yè)、實(shí)力雄厚的良好形象。

　　活動(dòng)策略：浪漫情人·激情派對(duì)活動(dòng)。即凡在公司購(gòu)玫瑰9支(含9支)以上的消費(fèi)者，均贈(zèng)送兩張x迪廳的門票，可參與該迪廳組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。由于該迪廳是一家較有名氣的迪廳，在情人節(jié)期間也準(zhǔn)備搞活動(dòng)，但是考慮到春節(jié)期間宣傳效果不是很好，且成本又高，他們急于尋找一種低成本且宣傳效果又好的宣傳方式�？紤]到彼此目標(biāo)人群的一致性，合作又能各有所得且相互促進(jìn)，于是，我們與之進(jìn)行了多次接觸和協(xié)商，簽下了合作協(xié)議：我們利用全市68個(gè)鮮花銷售網(wǎng)點(diǎn)及公司網(wǎng)站對(duì)其活動(dòng)進(jìn)行宣傳(在零售網(wǎng)點(diǎn)主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面也附有迪廳活動(dòng)介紹的廣告)，他們則負(fù)責(zé)承擔(dān)宣傳條幅、宣傳單頁(yè)的制作費(fèi)用，并贈(zèng)送120張門票。由于我們采取購(gòu)花限贈(zèng)門票的形式，大大地調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者尤其是年輕人的購(gòu)買欲望。僅在情人節(jié)當(dāng)天上午，門票就贈(zèng)送一空。由于與該迪廳的捆綁連接，使得公司節(jié)省了宣傳品的制作費(fèi)用，有效地降低了活動(dòng)費(fèi)用。

　　人員培訓(xùn)：由于宣傳方式、宣傳時(shí)間的局限，活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容消費(fèi)者未必全能接受到，因此終端人員既要經(jīng)營(yíng)，又要起到宣傳的作用，對(duì)他們的要求也就要高一些，而且，溝通的技巧、個(gè)人形象、促銷活動(dòng)內(nèi)容、終端宣傳品的布置陳列、產(chǎn)品的數(shù)目組合、核心賣點(diǎn)、核心概念等都需要對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行細(xì)致而全面的培訓(xùn)。因此，活動(dòng)能否成功，培訓(xùn)至關(guān)重要。為了防止個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)工作落實(shí)不到位，我們每個(gè)店逐一進(jìn)行了指導(dǎo)，并每天都進(jìn)行監(jiān)督、檢查，確�；顒�(dòng)執(zhí)行到位，順利開展。

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