如何做好自我介紹

　　

　　朱華

　　

　　在我的課堂上有講到如何做自我介紹，有很多朋友在私下和我溝通有沒(méi)有比較系統(tǒng)的方法。根據(jù)課程內(nèi)容，略作整理，分享如下：

　　

　　一、   自私是人的天性，從人的本能來(lái)說(shuō)，每個(gè)人最關(guān)心的可能都是自己。也就是說(shuō)，對(duì)方不會(huì)關(guān)心你是誰(shuí)，而是關(guān)心你可以為他來(lái)帶什么幫助或者利益。人的構(gòu)成一樣，無(wú)非是水、碳水化合物、維生素和脂肪等。不一樣的人的角色。介紹的時(shí)候，重點(diǎn)是角色的介紹。角色是有功能的，角色也會(huì)被標(biāo)簽化。例如老師、律師、軍人等，都是角色，這些角色都可能給人傳遞出應(yīng)該可以信任的感覺(jué)。這個(gè)角色，最好和對(duì)方有關(guān)的。在銷售里面有個(gè)FABE法則，即特征、優(yōu)勢(shì)、好處、證明。這個(gè)法則里面，最重要的是好處。在介紹時(shí)，一定要介紹出你能給對(duì)方帶來(lái)什么好處和利益。同時(shí)還要介紹出突出的特征。例如：我叫朱華，是今天在現(xiàn)場(chǎng)唯一的男人，也是唯一的一個(gè)老師。兩個(gè)唯一，可能就會(huì)讓對(duì)方記得我比較牢一些。

　　

　　二、   注意次序。內(nèi)容的次序極為重要，是否能抓住聽(tīng)眾的注意力，全在于事件的編排方式。這個(gè)次序應(yīng)該遵循邏輯關(guān)系。如果有條件，可以用“一、二、三”排序。需要說(shuō)明的是，不要超過(guò)三。超過(guò)三條，后面的基本都是沒(méi)有用處的話。所以排在頭位的，應(yīng)是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之處。與此同時(shí)，可以增加一些證明材料。我在講課的時(shí)候，一般會(huì)把我的資格證書(shū)和各位機(jī)構(gòu)的聘書(shū)拍成圖片展示給學(xué)員。好的次序可以給人以簡(jiǎn)潔、力量、有層次感的感覺(jué)。