心得體會（大全15篇）

　　當我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時，可以尋思將其寫進心得體會中，這樣有利于我們不斷提升自我。應該怎么寫才合適呢？以下是小編精心整理的心得體會，希望對大家有所幫助。

心得體會1

　　通過觀看《基石》教育片。讓我再次從一定的理論高度上明確并檢討自己作為一名黨員教師，肩上責任之大。

　　“基礎不牢，地動山搖�！敝匾朁h的基層組織建設是中國共產(chǎn)黨區(qū)別于其他政黨的一個顯著特點。中國共產(chǎn)黨正是靠著一個個像牢固基石的基層組織，鋪就了從勝利走向勝利的道路，帶領廣大人民群眾從戰(zhàn)爭歲月走向和平年代，從封閉落后走向繁榮富強。專題片突出宏觀敘事與微觀描述相結(jié)合，突出地域特色與時代特征相結(jié)合，選取典型的、有影響性的事件和人物作為切入點，展現(xiàn)新時期機關、農(nóng)村、社區(qū)、國企、非公企業(yè)、教育、服務窗口、社會組織等各行各業(yè)基層黨組織在黨的領導下和黨員的帶領下取得的巨大成就，同時闡明加強黨的基層組織建設的重要性。選題以小見大、以點帶面，主題立意高遠，創(chuàng)作思路新穎，表現(xiàn)形式生動活潑。通過“走前頭作表率——機關黨建”、“把方向謀發(fā)展——農(nóng)村黨建”、“求創(chuàng)新促和諧——社區(qū)黨建”、“當示范作引領——國企黨建”、 “強作用助發(fā)展——非公黨建”、“提質(zhì)量強水平——教育黨建”、“重服務樹行風——服務窗口黨建”、“問冷暖解民憂——社會組織黨建”等8集內(nèi)容，采取實景拍攝與歷史還原結(jié)合的方式，展現(xiàn)人物、事件的特點和亮點。本部專題片既是一部視角獨特、內(nèi)容豐富、史料翔實的電視紀錄片，也是一部融政治性、思想性和可視性于一體的黨員教育的好教材。

　　作為一名黨員教師，我應該努力做到以下幾點：

　　一、帶好班級，為學生的成長盡心盡力。

　　一直以來，雖很投入自己所擔任學科的教學工作，但重點還是放在優(yōu)等生的培養(yǎng)和對后進生的轉(zhuǎn)化上，對于中等生的關心與指導還不夠到位。在今后的教學中，我將努力做到兼顧到每一個學生，讓每一個學生在原有的基礎上得到最好的發(fā)展。

　　二、做好學生家長思想工作，讓更多的人從正面上評價學校，促進學校的發(fā)展。

　　每一個班級就是學校面向社會的一個窗口，每一位老師也就是一個窗口。加強家校聯(lián)系，讓更多的'家長理解并支持我校的做法，為學校教育的良好愿景出力是每一位老師應盡的，作為黨員教師更應起表率作用。

　　三、積極并帶頭完成學校交給的任務，為學校教育教學工作的穩(wěn)定發(fā)展提供幫助。

　　深知自己在業(yè)務上不夠精湛，但是要主動完成學校交給的任務，不能及時處理文件及完成所負責的工作應做自我批評。下定決心，在處理學校交給的任務要按時或提前完成。

　　總之，通過觀看這部教育片，讓我的思想得到了一次全新的洗禮，在今后的教學中，我將盡心盡職，努力做好黨員教師的先鋒帶頭作用。

心得體會2

　　今日，我們乘車到了軍校。一路上，我又激動又害怕，激動的是我們最終迎來了期盼已久的軍訓;害怕的是軍訓會不會像上屆五年級同學說的那么嚴格。

　　到了軍校，我才明白那些擔心是剩余的。教官雖然很嚴格，卻是賞罰分明，有錯誤必須要懲罰，但如果守紀律的話，決不會受到半點批評。并且他們在休息的時候是十分和藹的。

　　早上，我們舉行了開營典禮，由陶校長、汪營長和學生代表分別講話。之后，教官帶我們回宿舍，讓我們整理床鋪，休息一會兒，隨后帶我們?nèi)コ燥�。這兒吃飯的規(guī)矩可真多：一是不準講話，二是不讓吃時堅決不能吃，三是吃完飯必須要自我洗碗。我覺得自我在家吃飯時還挺規(guī)矩的，可是跟這兒一比，真是小巫見大巫。吃完飯午休后，大家去參觀了軍校旁邊解放軍叔叔的'宿舍。我可真是開眼界了!床整整齊齊的，床單上沒有一絲折紋，被子方方正正的像塊豆腐干，就連杯子的杯柄都朝著同一個方向!

　　午時，真正的訓練開始了。在平時我們看著簡簡單單的立正、稍息、向左向右轉(zhuǎn)，在這兒都得嚴格完成，就連立正都有很多要求：目視前方、手指并攏、緊貼褲縫……可是，雖然要求多，但只要努力，也不算什么。

　　天黑了，吃過晚飯后大家一起在操場上看電影《地道戰(zhàn)》，講的是高家莊的民兵打日本鬼子，挖了一條條四通八達的地道，地道里處處是陷進，地道外處處是隱蔽的出口，進可攻，退可守，把小日本打得團團轉(zhuǎn)。

　　看來，軍訓并不可怕，反而很充實、趣味呢!

心得體會3

　　以學生發(fā)展為目標，注重學生能力的培養(yǎng)，尤其提倡讓學生在小學階段多背誦多積累國學文化知識，讓學生在心靈最純粹、吸納力最強的年齡段，把語言文字的精華融入到自己的精神生命里，從而豐厚學生的'人文素養(yǎng)和語文素養(yǎng)，使學生在誦讀中受到人文的熏陶，厚實自己的文化底蘊。

　　根據(jù)學生的特點，我們決定本學期背誦《弟子規(guī)》，其淺顯易懂，能交給孩子們一些做人做事的道理，而且讀起來瑯瑯上口。

　　一、原則：

　　1、數(shù)量少。每周朗讀、背誦《弟子規(guī)》。

　　2、時間巧。每天早午讀和放學路隊中。

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　　3、必檢查。組長查、老師查、領導督促。

　　4、長堅持。要堅持不懈、持之以恒。

　　二、加強背誦指導：

　　班主任老師要做到領讀、正音以及簡單的釋義。使學生在讀準的基礎上真正的理解其中的深厚內(nèi)涵，受到國學經(jīng)典文化的感染的熏陶。

　　三、化整為零，落實時間：

　　（1）午讀（2：30D2：40）由班主任老師負責，使學生大體知其意，有感情地誦讀，每天背誦一部分

　�。�2）放學背誦晨午讀時背誦的內(nèi)容

　　四、背誦內(nèi)容的時間段劃分：

　　《弟子規(guī)》分段進行背誦：

　　2月28日Dx月11日“總則”和“入則孝”

　　x月14日Dx月25日“出則悌”

　　x月28日Dx月8日“謹”

　　x月11日Dx月22日“信”

　　x月25日Dx月13日“泛愛眾”

　　x月16日Dx月27日“親仁”和“余力學文”

　　五、檢查：

　　1、每天午讀時，值周老師巡視檢查，每周五利用間操時間，全校統(tǒng)一背誦。

　　2、每天放學過程中背誦檢查。

　　3、學期末，學校組織抽查每班3—5名同學背誦，根據(jù)背誦情況評出“誦讀金獎班”2名和學生個人10名“誦讀狀元”。

　　希望我們的班主任老師能夠真正負起責任，提升學生素質(zhì)。

心得體會4

　　醫(yī)院廉政文化，對于樹立典型，弘揚正氣，抑制不正之風，營造良好的院風起著舉足輕重的作用。毫無疑問，絕大多數(shù)醫(yī)院職工是把自己的利益、命運同醫(yī)院的發(fā)展緊密相連的，他們自覺維護醫(yī)院利益，維護患者利益。但是也有個別醫(yī)務人員，受拜金主義、個人主義等不良風氣的影響，收受“紅包”、開單提成、亂收費等在社會上造成惡劣影響，損害了群眾利益，敗環(huán)了醫(yī)院形象。開展廉政文化進醫(yī)院活動就是要采取廉政文化的教育引導，靠醫(yī)護人員的嚴格自律，更要靠規(guī)章制度的約束，以實現(xiàn)自我控制，保持良好的職業(yè)風范，從而形成團結(jié)和諧與積極向上的工作氛圍。充分運用廉政文化具有的滲透力和教育功能，促使醫(yī)務人員形成良好的思想品德，樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀、利益觀，筑起思想道德防線很有必要。

　　一是要強化廉政意識。意識是實踐活動的先導，世界上沒有無意識的行為。但是正確的意識才能對正確的實踐活動起到指導作用，錯誤的意識往往會將實踐活動引向歧途。在醫(yī)療行業(yè)中，有無廉政意識對醫(yī)務人員的.廉政行為的培養(yǎng)是非常重要的。具體來說，“讓人民群眾看得起病，看得好病”，是醫(yī)院廉政文化建設的根本目標，這個目標任何時候都不能偏離。圍繞這個目標，醫(yī)院廉政文化建設必須以科學發(fā)展觀為指導，以廉潔自律、廉潔行醫(yī)為準則，以服務人民群眾為宗旨，強化勤政廉政意識。通過開展勤政廉政教育，使廣大醫(yī)務工作者做到勤政廉政和廉潔行醫(yī)，切實提高廣大醫(yī)務工作者的職業(yè)道德素養(yǎng)，樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風，促進社會主義和諧社會的建設。

　　二是優(yōu)化廉政環(huán)境。環(huán)境是造就一定行為習慣的基礎，這是唯物主義的認識路線。一定的道德行為為習慣離不開一定的優(yōu)良環(huán)境。要讓廣大醫(yī)務人員在市場經(jīng)濟大潮面前能夠自覺抵制拜金主義，養(yǎng)成患者至上的優(yōu)良品行，沒有廉政環(huán)境的影響是不行的。要注意營造廉政氛圍，定期或者不定期地組織開展多種方式的廉政教育活動，引導廣大醫(yī)務人員樹立高尚的醫(yī)學倫理道德理念。把“一切以病人為中心”、“一切為了病人、為了病人的一切”的服務理念貫穿于整個醫(yī)療服務過程。要注意營造廉潔行醫(yī)的輿論氛圍，充分利用醫(yī)院內(nèi)部的信息、墻報、宣傳欄等大力宣傳反腐倡廉和加強行風建設的重要意義。充分利用醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)知識分子多和文化底蘊深的優(yōu)勢，開展喜聞樂見的廉政教育活動，通過寓教于文、寓教于理和寓教于樂的形式，潤物細無聲地滲透進醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)行風建設的方方面面，從而潛移默化地影響廣大醫(yī)務工作者的思想，陶冶廣大醫(yī)務工作者的道德情操，提高醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)干部和醫(yī)務人員隊伍的素質(zhì)。

　　三是要落實廉政制度。制度是成文的具有行業(yè)特點的行為規(guī)范，它對一定行來的人員的行為起到規(guī)范作用。在醫(yī)療衛(wèi)生單位，大多數(shù)醫(yī)務工作者都面臨著金錢、人情的考驗。單靠說服教育不行的，必須制定相應的規(guī)章制度。各醫(yī)療衛(wèi)生單位應根據(jù)本單位反腐倡廉和行風建設的實際，制定符合本單位實際可操作的廉潔行醫(yī)規(guī)定，做到有章可循和違章必糾，真正使廣大醫(yī)務工作者在規(guī)定范圍內(nèi)從事醫(yī)療活動。實行廉政責任制和公開承諾制，比如科主任要代表科室與院黨組織鑒訂廉政責任狀，科室醫(yī)務人員與科室簽訂廉政責任書和優(yōu)質(zhì)服務承諾書，院科兩給負責，責任到人，增強干部職工的責任感和執(zhí)行力。建立個人廉潔檔案，將其廉潔情況與效益工資和年度考核、職稱晉升相掛鉤，提高干部職工的自律意識和廉政文化建設的積極性。

　　四是要樹立廉政典型。要運用正反兩方面的典型，告訴醫(yī)務人員應該怎樣做，不應該怎樣做，以此規(guī)范廣大醫(yī)務工作者的思想和行為。俗語說：“喊破嗓子不如做出樣子”。身邊的人和事往往最有說服力，要通過培育廉政典型，使廣大醫(yī)務工作者學有榜樣、趕有目標。還要善于運用對典型案例的剖析，積極開展警示教育，從源頭上預防腐敗現(xiàn)象和不正之風的滋生漫延。

　　五是要抓改革，促行業(yè)自律。行業(yè)作風上出現(xiàn)的問題，反映出在監(jiān)管體制、機制方面存在問題，必須通過改革和體制創(chuàng)新來解決。醫(yī)療機構(gòu)要引入競爭，建立以崗定員，競爭上崗，逐級聘任的運行機制，強化行業(yè)自律。要繼續(xù)把建立包括行風評議、社會監(jiān)督在內(nèi)的工作質(zhì)量監(jiān)控體系，作為醫(yī)院提升服務水平，增強競爭力的核心內(nèi)容來抓，同時完善院務公開、價格公示、規(guī)范服務、社會監(jiān)督評價等體系。構(gòu)建社會主義和諧社會是我們黨開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而提出的一項重大政治任務和歷史任務。構(gòu)建社會主義和諧社會的根本目的是要實現(xiàn)好、維護好最廣大人民群眾的利益。而醫(yī)療衛(wèi)生工作與人民群眾利益密切相關，如何妥善協(xié)調(diào)和處理好醫(yī)患關系，著力糾正損害群眾利益的不正之風，促進社會主義和諧社會，實現(xiàn)又好又快發(fā)展，是擺在廣大醫(yī)務工作者面前的一項艱巨任務。無論每一個人，唯有廉潔行醫(yī)、誠信服務才能無愧于社會和群眾的期望和重托，才能無愧于我們這一神圣的職業(yè)。

心得體會5

　　4月6日上午，春風撫面，來自崇德小學23名優(yōu)秀少先隊員和小記者代表們，穿著整齊的校服，胸前佩帶著鮮艷的紅領巾，來到安海革命烈士紀念碑前，悼念革命烈士。

　　烈士陵園是那樣的莊嚴肅穆而又格外美麗，革命先烈們的墓碑整齊地排列在園中，旁邊還簇擁著前來掃墓的人們送來的美麗鮮花。在烈士墓前，我們舉行了祭拜儀式，同學們充滿感情的朗誦緬懷了先烈們的詩歌，為革命先烈獻上了花圈。儀式結(jié)束后，我們參觀烈士館，他們拿出事先準備好筆和本，認真地想記些什么？我才發(fā)現(xiàn)里面除了200多位烈士的名字外，孩子不知道他們的事跡，我就找了安業(yè)民和許云伙的事跡向孩子做了介紹：在無情的烈焰中，安業(yè)民為了保護火炮的安全，不顧火舌向他身體撲來，雙手迅速轉(zhuǎn)動著方向盤，當火炮轉(zhuǎn)回隱蔽位置時，他卻已成了一個火人，他犧牲的時候，頭發(fā)、眉毛被燒焦，身上的海魂衫和皮肉粘在一起，沿著雙肘不停地滴著血水，所以在他倒下的`地方，現(xiàn)在也是他的墓地......

　　祭掃烈士墓活動是我們學校組織的一項傳統(tǒng)教育活動，這個活動雖小，可是使我感慨萬分：之所以有我們美好的今天，那是先烈們用鮮血和身軀換來的。他們不畏強敵，更不畏犧牲，奮勇殺敵，我們應該珍惜今天美好的生活，更應該向先烈們的精神學習、致敬！以前的中國的確不足：江山破碎、國弊民窮。不過現(xiàn)在不同了，一旦中國蘇醒了，那么它一定會騰飛，一定會！

心得體會6

　　那天是一個驕陽似火的日子，伴著驕陽我要軍訓啦！軍訓不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人堅強的意志。古人云：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。”

　　在我心目中的軍訓，充滿了教官的喝斥，充滿了艱苦，還有那急急的集合口令聲。它們常常漂浮在我腦海，顯現(xiàn)在我眼前。但是，我還是滿懷欣喜的去擁抱我向往已久的軍營生活。

　　操場上，教官一遍遍耐心指導，讓我們在操場上走出整齊的步伐，喊出嘹亮的口號。每次教官讓我們站軍姿，同學們都紋絲不動，個個挺胸抬頭，眼睛直視前方，在烈日下暴曬，我們的皮膚也都曬黑了，雖然很苦很累，但我覺得這卻是一種人生體驗，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的最佳良機。而且，這又何嘗不是一種快樂，一種朝著人生目標前進的勇氣呢，在生活的道路上不也更憑添了一份自信嗎！

　　在家里我們都是獨生子，沒有體會過集體生活的`樂趣。和同學們在一起吃住，整齊的被褥是我們自己疊的，同學跌倒我們互相攙扶，我們再也不是衣來伸手，飯來張口的小孩子，通過軍訓我們都成為了單項測試的“小勇士”。

　　幾天下來，軍訓中的每一個動作都讓我體會到了團結(jié)的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要。所以，我們要從小做起，從我做起，用心去體會這種精神。

心得體會7

　　當一輪紅日從東方冉冉升起，照耀在剛剛蘇醒的校園里，便可以在寬闊的操場上看到整齊劃一的迷彩隊伍，這，便是我們軍訓的一天。

　　早飯前的軍事訓練很快讓個別同學招架不住。在教官的要求下，四十五位同學都已標準但仍顯生澀的軍姿站成了整齊的隊伍。即使有人因頭暈眼花等問題打報告休息，但是他們也并不畏縮，而是在之后的訓練中表現(xiàn)得更加努力。

　　一上午三個小時的軍事訓練時間，我們爭分奪秒的訓練，不敢有任何差池而拖班級的'后腿；下午我們在一場物理競賽后與教官一起訓練，并在全連面前進行匯報表演。一天下來，同學們抱怨很多，但收獲更多，僅僅一天，便讓我有了很大的覺悟。

　　在練習稍息，立正，跨立是干脆利索的跺腳聲是如此美妙，這是我們服從命令的表現(xiàn)。在齊步走擺臂練習時，整齊有力的擺臂是如此的強勁，這是我們團結(jié)自信的體現(xiàn)。在喊口號、連隊番號時，激勵人心的嘶吼是如此震撼，這是我們堅韌不拔的信念。在練習跑步踏步時，四十五個人的氣勢是如此的磅礴。我們銳不可當，我們勇往直前！

　　軍隊艱苦卓絕的訓練應證了那句老話，“自古英雄多磨難，從來紈绔少偉男”。巨大的困難需要我們克服，自身的潛能需要我們激發(fā)，內(nèi)心的恐懼需要我們戰(zhàn)勝。“男兒何不帶吳鉤，收取關山五十州”。軍訓是為了什么？僅僅是為了強身健體嗎？我認為，軍訓訓得是我們的精神和思想，訓得是我們的頑強訓練，刻苦學習，保家衛(wèi)國的理念，一個懦弱的民族不可能強大，一個強大的民族必須有純潔的精神操守，我們作為茁壯成長的新一代青年，祖國的發(fā)展蒸蒸日上，我們理應也必須接過時代的接力棒，助力祖國在新征程中越走越遠。

　　軍訓雖然只有短短六天，但留給我們的遠不止于此，我們懂得了團結(jié)協(xié)作，懂得了體諒與尊重，懂得了堅持不懈。感謝這次軍訓，把我們從空調(diào)房中拉到了烈日炎炎的塑膠跑道，讓我們從安逸舒適轉(zhuǎn)變到嚴肅緊張。我們不會忘記這次軍訓，它短暫卻也漫長，它激烈，嚴格，有趣，珍貴，值得我們每個人好好珍藏。

　　真希望時光定格在我的十四歲，爛漫多彩的青蔥歲月，用力去記住這個時候最美的我們，永不放棄，自信陽光。

心得體會8

　　時光飛逝。轉(zhuǎn)眼間，我們告別了小學的無知，帶著對知識的渴望和對未來的期待走進了初中的殿堂。為期三天的軍訓成了我們的第一課。

　　軍訓這個詞大家都不陌生。我們都聽過也見過，但從未經(jīng)歷過。我以為只有高一的學生才會有這種體驗，沒想到我們提前感受到了。當你想到軍訓那天穿著酷炫的軍裝，你會覺得很開心。所有的同學都很期待，興奮的同時又有點膽怯。

　　軍訓活動如期到來的那天，我興高采烈地來到學校。在我開始訓練之前，我聽到一些同學抱怨：“這次軍訓很苦。軍訓完一定會天黑。希望這幾天下雨，不用訓練�！苯淌依镟须s的聲音。有些女生還在說新來的教官，猜測他們長什么樣。鈴響后，一個又高又瘦的教官走了進來。他自我介紹，鄭重警告我們：“軍訓這幾天要聽話，不然有好果子吃！”

　　軍訓的第一次體驗，一個字累。早上十點左右，我們幾乎站不住了。當時太陽被稱為毒藥！熾熱的太陽正在擴散，太陽慷慨地貢獻了它所有的能量。這時候我們已經(jīng)是怨聲載道，大汗淋漓了。有些體力好的同學一直在，但最后會懶。在教官的指導下，我們學會了如何站成軍人的姿勢等等。下午是教室里的一項活動。在教練的指導下，我們用吸管搭建物體，比別人更有創(chuàng)意，更聰明。我們組決定建風車，不是很簡單。我很匆忙，好像我沒有幫忙。

　　軍訓的第二天，腳痛，腿痛等問題向我們撲來。軍訓對我們來說真的是一個很大的挑戰(zhàn)，但是我不得不接受，只有克服，克服！下午，陽光明媚，汗水順著臉頰不斷滑落。導師帶領我們不斷修行，違者必究。一想到明天還要再堅持一天，我全身就充滿了一百種不愿意。無聊，無聊，累，卻又不得不堅持。因為我知道這兩天我們學到的'不僅僅是站著，向前走，練陣型，還有一種憂患意識，一種堅持就是勝利的意識，一種紀律性。

　　其實太多了，足夠我們享受一生。

　　今天是軍訓的最后一天。在訓練場上，不僅有我們整齊的腳步和響亮的口號，還有響亮的軍歌。這些努力都讓我深刻體會到了團結(jié)協(xié)作和團隊精神的重要性。這三天的軍訓帶給我們的不僅僅是這些感受，還有那些不經(jīng)意間觸動人心的感受。學生一個無心的動作，老師的一句問候，老師的一句話，總能在我們心中產(chǎn)生漣漪，久久不能平靜。

　　我相信我們的青春會因為這段軍訓而變得充滿激情和活力，我們的生活也會因為這段軍訓而更加豐富多彩。

心得體會9

　　時間過得真快，一眨眼，就初三了，兩年前的九月一號，我們才是剛剛步入初中的小學生吧，那時的軍訓，那時的時光，至今不能忘懷…… 小學畢業(yè)了，我們就是初中生了，剛剛步入中學的'我們，什么也不懂，剛剛聽到要軍訓時，一個個就像好奇寶寶一樣，一個個都很興奮。

　　軍訓的第一天，同學們你不認識我，我不認識你，一個個安安靜靜的坐在教室，等待教官的到來，教官來了，我們一個個自報家門，緊接著，就是一個個痛苦的訓練了，那時的我們，去還什么都不知道，一個個如此的期待： 深蹲，蛙跳，一個個蜂擁而來，軍姿，一站就是30分鐘，教官一說休息，前一秒還站得筆直的隊形，一下子就癱了下去，一個個在抱怨，抱怨天氣，抱怨教官的無情。

　　那時的軍訓，雖然累，但是我們各個人都好開心，我們雖然累，但是我們學會了好多，學會了站軍姿，學會了軍體拳，學會了自己的事情自己干，學會了…… 如今，已經(jīng)過去了兩年，但是當時的情景卻還歷歷在目，讓人難以忘懷，再過一年，甚至幾個月，我們就又要再一次的各奔東西了，如何讓人不傷感呢?

心得體會10

　　本年度的工作狀況

　　一、開展市場調(diào)研，拓展市場空間。

　　目前，酒類市場競爭劇烈，我們代理的品牌在當?shù)孛�不見�?jīng)傳。如何開拓市場，對于競爭，我們實行了提高效勞質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對酒類家喻戶x，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，實行贈品與嘉獎方法，對農(nóng)夫具有強大的吸引力。如針對局部農(nóng)夫急需農(nóng)機卻缺少資金的狀況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎者進展大力宣傳，使農(nóng)夫們懷著獲得一輛三輪車的幻想，在消費時認準了這一品牌;針對很多農(nóng)夫與親朋好友在一起，酒后喜愛打撲克的特點，把贈品定為設計精致、市場上買不到的特制廣告撲克，特別受農(nóng)夫朋友歡送，從而銷量隨之大增。

　　二、人性化效勞。

　　自酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險效勞進展了仔細調(diào)查討論，認為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精致細膩的市場細分效勞消費者，消費者購置的每一瓶酒類，都印有900全國免費效勞電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的效勞，準時幫忙加速走貨，從商品陳設到貨柜展現(xiàn)，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完善終端，個個作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化效勞，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額到達了xx元。

　　存在的問題

　　雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮葦M不錯的成績，但仍舊存在一些問題，假如不加以訂正改善，將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務員的治理，后勤的協(xié)作。

　　一、業(yè)務員的`治理比擬松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售治理過程中，要依據(jù)實際狀況建立有效的治理制度，帶動業(yè)務員的積極性，提高工作效率。

　　二、后勤協(xié)作有些緩慢，往往消失單已開，貨遲遲發(fā)不了去的狀況，使客戶信任度降低。

　　在馬上降臨的一年，要留意上一年度消失的問題，并連續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績。

心得體會11

　　軍訓是每個大一新生的第一堂課。這次軍訓無論是形式還是內(nèi)容，都與以往不同。

　　我們軍訓，選址沒有選擇其他縣哪個軍訓基地，而是選擇了學校的校區(qū)，沒有采用全封閉管理。但這絲毫不影響軍訓的內(nèi)容和成績。為我們訓練的是中國人民解放軍現(xiàn)役軍人(過去無法考證)，無論從軍事面貌、軍事紀律，甚至行動的標準程度，處處體現(xiàn)著中國人民解放軍的威武雄壯。標準越高，我們的'軍事訓練就越困難。

　　如果你想讓你的動作達到標準，你需要付出更多的汗水。我們經(jīng)常練習到腰酸腳麻。盡管如此，訓練還是會繼續(xù)，這一刻往往是磨練我們毅力和毅力的最好時機。

　　我們覺得辛苦，但是教官比我們辛苦。這種感覺在之前的軍訓中是前所未有的。剛開始總抱怨教官的口令太低，聽不清口令，后來才知道教官的聲音被喊不出聲了。之所以這樣，是因為我為一年級軍訓盡了最大努力。想到這，我會為自己的不觀察，不了解，不了解而后悔。導師會因為我們的行為不達標而受到批評。這時候心里會有強烈的自責感，會恨自己做的不好！

　　軍訓只是我們學生生活中的短暫瞬間。軍訓教給我的不僅僅是一整套軍事行動。軍訓有一個很重要的目的，就是要迅速建立起一個集體的團結(jié)，向心力，群體凝聚力，這樣才能提高一個群體的整體素質(zhì)，才能在心理上真正成為高十六班的一員。

　　軍訓結(jié)束后，我也從中學到了很多：當教官有當教官的義務，當學生有當學生的義務。作為學生，你要好好學習，不管是文化課還是軍訓項目，這樣才對得起老師，對得起學校，對得起家長，對得起社會，也對得起軍訓教官。

　　明天的路是今天的努力寫出來的，今天的路就在你的腳下。把握今天就是把握明天。作文

心得體會12

　　“知恩、感恩、報恩、立志成才”一直是我們大家關注卻又十分困惑的話題，為了解決這些難題，也為了孩子們能健康快樂成才、順利成才，我校特舉辦了這樣一節(jié)感恩教育報告會！

　　這次報告會主講專家是巫山老師，他給我們講了如何讓孩子懂事、更珍惜擁有、更發(fā)奮求學、更有愛心、更有孝心的事。使我們都很感動，讓我們感悟良多。

　　首先要做一個自強的人，自強是一種精神，一種美好的道德質(zhì)，

　　一個自強的人，必定對未來充滿希望。“少壯不努力，老大徒傷悲”我們應當趁此大好時光，培養(yǎng)自強的品格，努力學習，奮發(fā)進取。在來是要愛自己，讓自己有一個儀容儀表的自己，當自己跌倒的時候不要哭，要學會一句話“就算跌倒也要豪邁的笑”當自己失敗的時候不要失去信心，“失敗乃成功之母，”人最大的敵人不是別人，而是自己。能夠戰(zhàn)勝自己的人，必定能自強的人。最可怕的敵人，就是自己沒有堅定的信念和頑強的毅力。面對困難與失敗，不輕言放棄，成功和挫折都是人生的財富，“天生我材必有用”。

　　大家都知道紅旗是那些老革命的壯烈犧牲生命和鮮血換來的，1949年讓中國站起來了，他們不緊讓我們過上了好日子，也讓我們有了平靜的生活，所以我們要學習他們向上、起來，愛國的精神而為中國學習而奮斗，之所以一個人，一個集體乃至一個國家必須要象征的精神。

　　還有是感念父母，別人都會問世界上什么最重要，我們都會回答是“家”因為我們都知道家庭是我們成長的搖籃，我們的港灣和第一所學校；父母是我們最新的`人，也是我們的第一任老師。在世上的多種愛中，到深到純的愛是母愛，這種愛是無私的愛、永恒的愛，是無微不至的愛、不求回報的愛。父母不僅賦予我們生命，而且含辛茹苦地哺育我們成長，教我們做人，這種恩情要永遠銘記在我們心中。對我們來說，孝敬父母表現(xiàn)在各個方面，愛父母，心里想著父母，理解、關心父母；行動上幫助父母，為父母分憂；努力學習、積極上進，讓父母高興……這些都是孝敬父母的表現(xiàn)。

　　最后是愛老師，老師的伴隨，是人類文明的傳播者。是老師，教給我們做人的道理，幫助我們掌握科學文化知識和技能。老師的巨大力量在于作出榜樣。

　　我愛我的老師，是因為老師有一顆金子般閃閃發(fā)光的心。在我失敗的時候，老師鼓起我們前進的風帆；當我成功的時候，老師和我分享成就和喜悅。

　　“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”來贊美老師無私奉獻的精神。

　　這次的感恩課讓我懂事了很多，到結(jié)尾我想對我父母說聲“爸爸、媽媽我愛你們”對我老師說“老師，你辛苦了”。

心得體會13

　　本人參加了由XX醫(yī)院舉辦的第一期中層干部綜合素質(zhì)提升班的學習，通過認真緊張的學習，本人收益頗多，感受和體會深刻，具體感受匯報如下：

　　一、理解團隊，帶領團隊

　　顧名思義，團隊就是由兩個或兩個以上的人組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標。作為中層干部，在團隊中要起到承上啟下的作用，對上要對公司領導團隊負責，對下要對自己的團隊（單位職工）進行負責，帶領自己的團隊（單位職工）完成公司下達的各項任務和考核指標，這就要求中層干部要正確理解團隊含義，并且?guī)ьI團隊完成目標，只有這樣才能把團隊建設好，因此只有理解了團隊，才能帶領好團隊。

　　二、加強溝通，高效協(xié)調(diào)

　　加強溝通，是領導主體與組織內(nèi)的上級、同級、下級或組織外的個人、組織、群體乃至社會，進行思想、觀點、信念、意見、感情、愿望交流的過程，目的是形成相互理解、相互信任的和諧人際關系。高效協(xié)調(diào)，是領導主體為了更好地實現(xiàn)領導目標而采取不同的方法、手段，協(xié)同各方面的力量和步調(diào)，以達到相互配合，以形成合力和支持力的具體過程。溝通是協(xié)調(diào)的主要手段。

　　領導，就是指充分運用自己的影響力，在獲得被的自覺追隨和服從的前提下，引導、率領被實現(xiàn)共同目標的行為過程。加強溝通和協(xié)調(diào)，就是使自己成為受歡迎的人，提升與人合作的能力。在以往工作中，確實存在同上級、同級、下級的缺少相互溝通。通過此次培訓使我認識到溝通在工作中的重要性和必要性，溝通可以加強相互之間的了解，減少誤會和誤解，統(tǒng)一認識，目標一致。彼此尊重，相互信任，密切合作，預防和避免工作中的失誤。是減少內(nèi)耗、增加效益的重要手段；是實現(xiàn)人員團結(jié)、組織鞏固的有效途徑；是調(diào)動各方面積極性的重要方法，因此加強溝通和組織高效協(xié)調(diào)非常重要，在團隊中必須引起高度的重視。

　　三、準確定位，把好尺度

　　在實際工作中，中層干部既是領導著又是被領導著，在上級面前是被領導著，在下級面前又是領導著。對待上級定好位，甘做綠葉；履好職，當好參謀；做好人，經(jīng)常溝通。對待下級要統(tǒng)籌而不包攬，要放手而不撒手，要寬容而不縱容，要敢斷而不獨斷，要兼聽而不盲從，要推功而不諉過，要廉潔而不廉情。在實際工作中，還要作到關心員工，了解員工的想法與困難，在力所能及的條件下解決員工的困難，但要把握好尺度，因為過度關心是一種傷害，對其他員工會產(chǎn)生不滿情緒，影響工作的正常運行，同時對那些得寸進尺的'個別人員也要敢于制止，指出其缺點，督促其改進，只有這樣才能帶領好團隊。

　　四、敏銳觀察，頭腦清醒

　　高績效團隊，觀察是接觸工作對象最直接的途徑。良好的觀察力，在領導活動中具有十分重要的作用。良好的觀察力是作出科學決策的前提條件。的任何決策都是從發(fā)現(xiàn)問題開始的，一個能否準確及時的發(fā)現(xiàn)問題，直接關系到和團隊的決策是否正確及時。因此，一個要想做出正確及時、科學有效的決策，必須具有良好的觀察力，必須勤于觀察、善于觀察、敏銳觀察。一個適應時代發(fā)展的領導，必須具備良好的觀察力，并時刻保持頭腦清醒，善于把握部屬的思想脈搏，不能人云亦云，步別人的后塵，培養(yǎng)起敏銳觀察、清醒頭腦是很重要的。

　　五、全神貫注，善抓關鍵。

　　高績效團隊，良好的注意力是提高工作和學習效率的必要條件，也是進行高效隊伍、提高領導效能的重要條件。領導工作的特殊性就在于他在一定的范圍內(nèi)具有統(tǒng)領

　　和影響全局工作的作用，因此，在工作中的疏忽大意，不僅僅給自己，更重要的會給這個領導下的團隊造成不良的后果，甚至巨大的損失�？傊�，要想成為一個合格稱職的，就必須具備良好的綜合素質(zhì)和高超的注意力。同時，還要根據(jù)工作任務的變化，善于抓住某一時期的主要矛盾，積極、適時轉(zhuǎn)移對象，制定相應的計劃措施，也就是抓住關鍵中的關鍵，解決了矛盾中的主要方面，才能引起次要的矛盾的同步有效的加以解決。

　　六、博覽群書，終身不輟

　　高績效團隊，領導控制的信息和資源比較大，雖然比較大，但是日常的工作中通過感知獲得的各種信息，有許多是需要保存的，以便使用時隨時提取。博覽群書就是要求破書萬卷，儲蓄淵博知識，而且還要具備良好的學習能力和學習效率，善于記憶吸納新的東西。具備良好的記憶力是博覽群書，終身學習的必要條件，也是開展領導活動的一個重要優(yōu)勢。記憶就是信息的輸入、儲存、編碼和提取的過程，在領導活動中，的記憶力起著十分重要的作用。良好的記憶力也是必備的一個心理素質(zhì)。原來單純的學校學習已經(jīng)不能適應時代的發(fā)展，為了避免被時代淘汰，必須博覽群書，終身不輟。生命不息，學而不止，就象人們長說的“生命不息、學習不止”。

　　七、獎罰分明，客觀公正

　　高績效團隊，必須具備高素質(zhì)的領導著，帶領著團隊成員，協(xié)調(diào)合作，分工明確，為著共同的目標不懈努力。高素質(zhì)的領導必須加強團隊建設，團結(jié)關心下屬，工作中加強與員工的溝通協(xié)作，對團隊員工要制訂獎勵、激勵原則，并確定戰(zhàn)略，讓員工感覺公司有發(fā)展前景，安心本職工作，為公司的發(fā)展盡心盡力。建設一個高績效的團隊，必須有激勵機制，作到獎罰分明。對待員工根據(jù)不同情況，采取不同的激勵方法，以前總以為激勵無非就是表揚、獎勵，通過這次培訓使我明白激勵可以多種多樣，比如提升、休假、鼓勵等等，都可以促進員工奮發(fā)工作，提高工作效率。但是，不能抓小放大，檢了芝麻、丟了西瓜，該獎不獎、該罰不罰、該說不說、該管不管。

　　八、角色互補，互幫互助

　　領導人固然非常重要，但是團隊成員角色同樣重要，角色互補，學會理解和幫助，共同完成團隊共同目標，就象基層單位主任、書記和副主任一樣按照各自的分工并緊密配合，共同完成公司下達的考核目標，相互尊重，相互補臺不拆臺，組織和帶領好團隊，不能形成一手遮天、狂妄自大的角色。

　　通過此次緊張的培訓，使我學到了許多實用的理論知識，學而不用等于白學，學而致用才是本次學習的目的。要將所學知識用到實際工作中，根據(jù)實際情況，分析原因，勇于實踐，善于實踐，不斷總結(jié)經(jīng)驗，加強高效團隊建設，提高本人及團隊職工的素質(zhì)，團結(jié)職工，為醫(yī)院的美好未來作出自己的貢獻。

心得體會14

　　20xx年11月18日上午，在中心小學我們聽了zzz老師所執(zhí)教的《坐井觀天》。聽后，收獲挺多的。在這里，就我認為的經(jīng)典之處做一個簡單的回顧，也算是我的聽課體會吧。

　　一、注重了學生學習習慣的培養(yǎng)。在導入初始，靖老師就要滲透了寫字要規(guī)范，認真的理念。具有啟發(fā)性的問題：遇到不認識的'自該怎么辦？不懂得句子怎么辦？這兩個問題的提問，既能引導學生對這兩個文本身的思考，也能培養(yǎng)學生的習慣，知道了在今后的學習中在遇到這樣的問題該怎么做了。還有一個學生拖長腔的問題，靖老師也提醒的比較及時。

　　二、識字環(huán)節(jié)能按照學生的認知能力規(guī)律進行，能做到由淺入深，由易到難的順序，讓學生的識字變得更容易。

　　三、對個別詞語的理解很到位。在本節(jié)課中，靖老師對詞語的理解知道很到位，例如在理解“沿”這個字時，靖老師讓學生根據(jù)自己的理解，在黑板上貼出小鳥的位置，這樣直觀的教學更能讓學生理解。在“無邊無際”的理解時，動漫的制作就顯出其優(yōu)越性了，小鳥飛過高山，飛過大海，飛過藍天，飛過草原，飛過花圃這些景象的展示，無需做更多的注釋了，學生都能理解這個詞了。

心得體會15

　　經(jīng)過一段時間的課外閱讀指導,我發(fā)現(xiàn)建立以學生為中心的語文課外閱讀，教師首先要在課外閱讀指導中，尊重學生的個性，激發(fā)學生的閱讀興趣。

　　濃厚的課外閱讀興趣，有利于學生拓展視野，增知啟智，提高閱讀能力，促進寫作水平的提升。要激發(fā)小學生的課外閱讀興趣，我認為應該注意以下兩點：

　　第一、根據(jù)不同學段孩子的年齡特點，為孩子提供其所喜好的讀物。第一學段的孩子，大多是6—8歲，他們的社會交往比學前兒童廣泛，語言能力得到了迅速的發(fā)展，能有條不紊地把自己的想法或聽來的故事講給別人聽，在這一時期，盡管孩子們對故事的內(nèi)容，只能以自己的觀點去理解，不能十分正確地把握和分析故事所蘊含的真正意義，但是，這個階段卻是兒童想象力發(fā)展的頂峰時期。他們開始分辨現(xiàn)實與幻想的不同，對是非善惡也有自己粗淺的認識，他們喜歡和小伙伴一起，模仿大人的樣子進行一些社會模擬活動。這期間，孩子對模擬社會生活的動物世界的`故事書、童話、寓言、卡通等圖文并茂、篇幅短小、趣味性強、通俗易懂的書籍十分感興趣，教師便應及時為孩子推薦，提供這類讀物，以滿足其閱讀的欲望。提供節(jié)奏感強，富有變化和趣味的讀物。

　　第二、應根據(jù)不同學段孩子的身心特點，組織適合孩子的豐富多彩的閱讀活動。第一學段的孩子識字少，注意力集中不長久，自主閱讀能力較差，這期間，教師可采用為學生讀故事，再讓學生復述的方式，激發(fā)學生閱讀的興趣。尤其要強調(diào)的是，在為學生講故事時，應讓學生也盡可能地看文本，這樣，可以讓學生多認識漢字，刺激其閱讀的欲望。第二學段的孩子隨著識字量的增多，閱讀能力有了提高，他們逐漸發(fā)現(xiàn)閱讀是自己的一種享受，喜歡一個人靜靜地閱讀，然后與別人交流、討論。在這一階段，教師應以學生個體閱讀為主，鼓勵學生寫讀書筆記，并組織各種讀書比賽或故事演講等，保持學生旺盛的課外閱讀興趣。

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