招商心得體會

　　當我們積累了新的體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，下面是小編為大家收集的招商心得體會，歡迎大家分享。

招商心得體會1

　　醫(yī)藥企業(yè)招商面對沖擊何去何從？筆者認為：新時期醫(yī)藥企業(yè)要成功招商必須立足于當前的醫(yī)藥環(huán)境，立足于企業(yè)的實際情況，立足于企業(yè)的產(chǎn)品和隊伍；必須實現(xiàn)從單純的低價招商到與經(jīng)銷商合作雙贏的轉(zhuǎn)變，從只做渠道到既要做渠道也要抓終端的轉(zhuǎn)變，從只是給經(jīng)銷商提供招商政策到給經(jīng)銷商提供整體銷售方案、盈利模式、全面助銷的轉(zhuǎn)變。只有這樣，醫(yī)藥企業(yè)才能實現(xiàn)新時期的招商跨越，為此筆者通過對醫(yī)藥產(chǎn)品招商過程中核心要素的分析，總結(jié)出了新時期醫(yī)藥企業(yè)成功招商的10個臺階。

　　第一臺階：創(chuàng)新的招商模式

　　傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。筆者認為，在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。筆者創(chuàng)立的“1+1=1精細化招商模式”是目前適合大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的一種招商模式。該模式的特點是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價值三個方面實現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對經(jīng)銷商的選擇、培訓、跟進，使廠家和經(jīng)銷商的經(jīng)營目標一致，保持相對緊密的合作關(guān)系，共同進行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共同目標。該創(chuàng)新模式是對新時期醫(yī)藥招商的總結(jié)，代表了當前醫(yī)藥招商的方向。其管理模型如下：

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　　第二臺階：適合的招商隊伍

　　二十一世紀缺少的是人才，筆者認為目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機制，人才政策和決策機制是造就成熟招商團隊的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊伍決定了是招商的成敗。衡量一個招商團隊是否強有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴格科學的管理和規(guī)劃；細化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊伍的專業(yè)培訓、產(chǎn)品培訓，還要結(jié)合當前的形勢做好隊伍的心態(tài)輔導。

　　第三臺階：完善的招商方案

　　招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領(lǐng)。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場回顧、.市場環(huán)境分析、S.W.O.T分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動計劃、費用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進行招商，導致招商失敗。在好的產(chǎn)品如果沒有一個完善的招商方案，也擺脫不了難以拓展市場的局面。

　　第四臺階：新穎的產(chǎn)品賣點

　　業(yè)內(nèi)招商有個觀點，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，筆者認為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費者認為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴重的情況下，定位是否準確核心應(yīng)是實現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。筆者認為可以從產(chǎn)品和品牌兩個層面進行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，做第一個概念的提出者和倡導者等。相溶栓膠囊提出的“溶栓的概念”、三七膠囊定位為“三分治，七分養(yǎng)”、生脈膠囊提出的“心律失常、心臟病變兩個問題同時解決”的定位方法都值得醫(yī)藥招商企業(yè)借鑒。

　　第五臺階：良好的經(jīng)銷商協(xié)作

　　醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，也是“1+1=1精細化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認真地研究高、中、低不同層次的經(jīng)銷商，從結(jié)識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的'合作。與經(jīng)銷商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計劃去實施。在協(xié)作中如何按照招商的進程和企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃處理好經(jīng)銷商品種、區(qū)域、終端的調(diào)整是招商企業(yè)的關(guān)鍵。

　　第六臺階：有效的經(jīng)銷商培訓

　　良好的經(jīng)銷商不是單純的招出來的，而是培訓出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的經(jīng)銷商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實這些都可以通過對經(jīng)銷商的系統(tǒng)培訓得到解決。在“1+1=1精細化招商模式”中，對經(jīng)銷商的培訓就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對經(jīng)銷商的培訓可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席經(jīng)銷商會議、協(xié)同拜訪等方式進行，各種方式的靈活運用，可以逐漸的提高經(jīng)銷商隊伍的素質(zhì)，增強經(jīng)銷商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當前利益的敏感，形成與經(jīng)銷商的良好合作。

　　第七臺階：扎實的經(jīng)銷商跟進

　　經(jīng)銷商的扎實跟進是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商跟進中的細節(jié)地把握和執(zhí)行。在“1+1=1精細化招商模式”中，經(jīng)銷商的選擇、經(jīng)銷商的拜訪、經(jīng)銷商的談判、招商人員的時間統(tǒng)籌、終端市場的動銷和持續(xù)上量等都是經(jīng)銷商跟進的主要工作，只有將每一個具體內(nèi)容細化，提出要求，制定出流程，使招商團隊可以認真的執(zhí)行，并實施好監(jiān)督檢查，才能保證經(jīng)銷商的跟進落到實處。

　　第八臺階：量化的經(jīng)銷商考核

　　經(jīng)銷商的考核是對經(jīng)銷商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對經(jīng)銷商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標和考核結(jié)合起來。經(jīng)銷商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進展的不同階段進行設(shè)定，對經(jīng)銷商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實際、對經(jīng)銷商有激勵和促進的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解經(jīng)銷商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨立的考核指標和不分階段按照一個標準進行考核的方法都是不可取的。

　　第九臺階：合理的經(jīng)銷商布局

　　招商企業(yè)制勝的法寶就是經(jīng)銷商，如果經(jīng)銷商布局不合理，會導致很多問題，加大招商企業(yè)的管理成本。合理的經(jīng)銷商布局要按照企業(yè)的產(chǎn)品、區(qū)域規(guī)劃、市場的不同生命階段來進行。在“1+1=1精細化招商模式”中提倡采用銷量、品種、范圍組合的模式進行經(jīng)銷商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時在經(jīng)銷商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。

招商心得體會2

　　在XXX的悉心安排下，我到XXX參加了為期3天的招商引資培訓。這次研究培訓，研究聽取了汪清縣各級領(lǐng)導干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗介紹。通過研究，我開闊了眼界，受到了啟迪。

　　通過這幾天緊鑼密鼓的研究，我有以下幾點心得體會：

　　1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

　　2、招商要善于研究，研究面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學會尊重別人，學會換位思考，學會經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。

　　3、招商要團結(jié)。招商要構(gòu)成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從開展大局來斟酌。人員之間要團結(jié)協(xié)作以及相互匡助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。

　　3、招商要肯吃苦。招商工作長短常辛勞的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不吝千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

　　4、要力求在思想觀念上實現(xiàn)突破。當前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快開展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借力開展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的'經(jīng)濟開展水平，而思想觀念是影響開放程度的基本原因。

　　5、要力求在產(chǎn)業(yè)對接上實現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈式化、合作白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，選擇一個地區(qū)重點、連片、鏈式開展。在這種情形下，招商引資的集聚效益、鏈式效應(yīng)越來越明顯。

招商心得體會3

　　在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓。這次學習培訓，學習聽取了汪清縣各級領(lǐng)導干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗介紹。通過學習，我開闊了眼界，受到了啟迪。

　　通過這幾天緊鑼密鼓的學習，我有以下幾點心得體會：

　　1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

　　2、招商要善于學習，學習面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學會尊重別人，學會換位思考，學會經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。

　　3、招商要團結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。

　　3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

　　4、要力求在思想觀念上實現(xiàn)突破。當前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

　　5、要力求在產(chǎn)業(yè)對接上實現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈式化、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，選擇一個地區(qū)重點、連片、鏈式發(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應(yīng)越來越明顯。在這幾天的學習當中，結(jié)合我鎮(zhèn)實際情況，我認為，只要齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個人素質(zhì)，不斷學習總結(jié)招商經(jīng)驗，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清縣的招商引資工作一定會一年一個新臺階，取得不俗的成績。

　　【拓展延伸】

　　政府該如何招商引資

　　第一，要靠優(yōu)質(zhì)的項目讓外商外資動心，不要靠優(yōu)惠的條件讓外商外資傷心。

　　在招商引資活動中，招引方必須要拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項目。一個優(yōu)質(zhì)的項目必須合乎當?shù)氐目傮w規(guī)劃和實際條件，合乎科學發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠的發(fā)展空間。政府要招引到真心實意干事業(yè)的外商，就應(yīng)該在項目的包裝上“做文章”，搞好長遠規(guī)劃，調(diào)查研究實際情況，抓好必要的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。切忌不要在“優(yōu)惠條件”上下功夫。這些年來，凡是在“優(yōu)惠條件”上下功夫的都出了問題，或者在招引時隨意表態(tài)，一概允諾，一旦引進來了就翻臉不認人，“關(guān)起門來打狗”，讓人家進退維谷，叫苦不迭;或者無原則地妥協(xié)，無止境地優(yōu)惠，廉價出賣地方資源，任由不合規(guī)企業(yè)污染生存環(huán)境，用行政手段為投資方搞強行拆遷侵害被拆遷人利益，對外資企業(yè)違法用工侵害勞工利益的行為置若罔聞，姑息遷就。這種以犧牲廣大人民群眾利益為代價的招商引資，讓老百姓非常反感，認為這種招商引資行為不是為了發(fā)展地方經(jīng)濟，純粹是為了領(lǐng)導干部個人創(chuàng)政績，撈好處。實際上，給一些在外商創(chuàng)業(yè)期間減免部分行政管理方面的規(guī)費之類的優(yōu)惠條件是可以的，但那些真心實意干事業(yè)的外商也并不在乎讓不讓費，而注重項目和經(jīng)營環(huán)境。所以，政府過多過濫的“優(yōu)惠條件”，既損害了地方人民群眾的利益，也不利于企業(yè)的'發(fā)展， 還傷了外商外資的心。

　　第二，要靠制度程序讓外商外資放心，不要靠人事關(guān)系讓外商外資留心。

　　招商引資是市場經(jīng)濟條件下的經(jīng)濟活動，必須要有科學、公開的程序和制度進行運作和管理。一個不注重制度管理和程序運作的政府，是不會有良好的機關(guān)工作作風，也不會有規(guī)范的市場秩序。老鄉(xiāng)、同學、戰(zhàn)友之類的人事關(guān)系是宣傳、介紹、引薦的好途徑，可信度高。但過分注重這種人事關(guān)系在招商引資工作中的作用，是靠不住的，人事關(guān)系變化無常，讓人非留心不可;只有制度管理和程序運作才靠得住，讓人放心。如果不按科學的制度和程序管理和運作招商引資，靠領(lǐng)導干部個人與外商的甚密交往，即使沒有一點貓膩，領(lǐng)導干部也難說清楚，如果遇上心術(shù)不正的人，不僅會把領(lǐng)導干部個人套進去，還會給國家和人民的生命財產(chǎn)造成重大損失。凡是真心實意干事業(yè)的人都不想把心思過分地投入到人事關(guān)系上。

　　第三，要靠投資環(huán)境讓外商外資舒心，不要靠政府地位讓外商外資擔心。

　　如果把外商外資比作“鳳凰”的話，那么適宜投資的環(huán)境就是“梧桐樹”，“沒有梧桐樹，引不來金鳳凰”。環(huán)境好了，不用你吹，外商外資會慕名而來;環(huán)境差了，任你吹得天花亂墜，也不會來。即使來了的也留不住，遲早還會走。因此，政府要想做好招商引資工作，就應(yīng)該在治理投資環(huán)境上下功夫，整頓政府機關(guān)工作作風，加強社會治安綜合治理，提高教育質(zhì)量和醫(yī)療衛(wèi)生水平，加快交通、郵電、供水、供電等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力營造一個平安、祥和、寬松、和諧適宜“金鳳凰”發(fā)展的社會環(huán)境氛圍。以政府的社會地位說話應(yīng)該是最靠得住的，但那必須是講原則、講誠信的政府說話。政府說話，就是發(fā)文件或者領(lǐng)導干部講話，俗話說：“鐵打的衙門，流水的官”，外商外資最擔心的是一旦領(lǐng)導干部調(diào)換了，原來那些文件和講話是否還能算數(shù)。因此，政府最好不要直接參與招商引資活動，更不能隨意以政府名義拍胸脯，說大話，發(fā)空文。政府搭臺，企業(yè)唱戲，是很恰當?shù)�。目前，我國西部地區(qū)正在進行大開發(fā)，許多地方政府正熱衷于招商引資，甚至把招商引資作為領(lǐng)導干部最大的政績看待，物極必反，稍有不慎，就可能引來無窮的禍患和災(zāi)難，當深思！

招商心得體會4

　　招商是所有企業(yè)發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的一個階段。在這個階段中，我們需要借助自己的招商能力，去吸引更多潛在客戶和投資者。但是，做招商不是一件簡單的事情，需要我們投入大量的時間和精力。在我過去的招商過程中，我獲得了許多寶貴的心得體會。在下面的文章中，我將分享一些我從中學到的最重要的經(jīng)驗。

　　第一段：信息收集很重要。

　　在準備招商前，你需要收集所有可能需要的信息。這些信息包括目標客戶、競爭對手、市場趨勢等等。在準備這些信息的時候，你可以通過各種手段，比如網(wǎng)絡(luò)媒體、社交媒體和數(shù)據(jù)分析軟件。當你收集到了這些有用的信息之后，你可以大致了解市場的需求和趨勢，從而有計劃地開展招商活動，制定招商策略。

　　第二段：精準定位是招商的關(guān)鍵。

　　在招商過程中，精準定位非常重要。特別是在初始階段，你需要明確自己的目標客戶群體，并提供迎合其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。通過這種方式，我們可以有效地減少招商過程中的浪費，并把精力和資源投入到可以產(chǎn)生最大效益的領(lǐng)域。一旦你了解到你的目標客戶的位置和行為習慣，你就可以選擇更加精確的營銷方式，比如廣告、推廣、郵件、電話等。只有通過精確的定位，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　第三段：品牌形象不可忽略。

　　在招商過程中，品牌形象也非常重要。好的品牌形象可以形成良好的第一印象和信任感，吸引更多的客戶。在設(shè)計品牌形象的時候，你需要考慮到設(shè)計的細節(jié)問題，比如名字、標志、顏色和字體等等。你的`品牌形象需要反映出你的企業(yè)文化和價值理念，并傳遞給客戶一個積極、親切和專業(yè)的形象。當客戶對你的品牌形象印象深刻時，他們將更有可能選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　第四段：建立信任是推銷的前提。

　　在招商過程中，建立信任是非常重要的。因為一個客戶只有信任你，才會選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)。如何建立這種信任呢？你可以通過各種手段，比如提供對客戶有價值的信息、參與各種社交媒體活動、參加展會、通過客戶的反饋意見等來達到建立信任的目的。同時，你需要在招商過程中展現(xiàn)專業(yè)、真誠和耐心的態(tài)度，與客戶保持良好的溝通和合作關(guān)系，并解決他們的問題和困惑。當你贏得信任時，客戶會選擇選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)，并推薦給其他人。

　　第五段：積極反饋是推銷的最好證明。

　　最后，積極反饋往往是推銷的最好證明。當你的客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)非常滿意時，他們會轉(zhuǎn)發(fā)你的信息給其他朋友或家人，強烈推薦你的品牌。這種口碑營銷非常重要，可以幫助你在市場中樹立起良好的口碑和品牌形象。同時，你也可以積極采集客戶的反饋意見和建議，不斷改進和優(yōu)化你的產(chǎn)品或服務(wù)，促進業(yè)務(wù)的持續(xù)和穩(wěn)定發(fā)展。

　　總之，招商是一個跨越企業(yè)發(fā)展中必經(jīng)的關(guān)鍵階段。隨著市場競爭的不斷加劇，只有在招商過程中樹立積極、專業(yè)和真誠的形象，建立良好的信任和口碑，才能吸引更多的客戶和投資者，并在市場中獲得更多的機會。我相信，通過自己的努力和實踐，我們一定可以在招商過程中取得更好的成果。

招商心得體會5

　　通過認真學習，深深感受到縣委縣政府的正確決策，倍感招商引資工作的使命感與責任心，堅定了加大思想解放、增強創(chuàng)新精神的決心和信心，進一步為**求穩(wěn)定、謀發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。結(jié)合本人工作淺談二點學習心得：

　　1、強化個人素質(zhì)，豐富相關(guān)知識。必須要加強學習，包括政策文件、法律法規(guī)、招商技巧、行業(yè)知識、公關(guān)禮儀等等。

　　2、加大思想解放，創(chuàng)新招商方式。一是要放寬招商對象的條件。所招引企業(yè)不再局限于行業(yè)、規(guī)模，關(guān)鍵要看項目的質(zhì)量，即其發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)帶動力和對社會的貢獻力，相對應(yīng)的.我們要提供優(yōu)越的條件吸引好項目到我們那里去；二是要轉(zhuǎn)變招商的方式�，F(xiàn)在的形勢已經(jīng)不容許我們再用簡單的招商形式開展了，我們必須精心思考、認真分析，采取多種形式進行招商，本人認為“以商招商”、“項目招商”、“展會招商”等形式較好，能起到事半功倍的效果；三是要提高服務(wù)的水平。面對客商我們要能做到真誠、親切、有效地為其提供服務(wù)，精心準備、認真接待、熱情服務(wù)是我們隨時都要做到的，真正做到“保姆式、全過程、終身制”的幫辦服務(wù)。

招商心得體會6

　　通過一周的培訓，進一步提高了政治站位，理清了工作思路，強化了履職擔當，提升了實戰(zhàn)本領(lǐng)。將立足武威林草資源稟賦，重點圍繞國家儲備林建設(shè)、林草碳匯交易、林下經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)、林草生態(tài)康養(yǎng)等方面謀準謀實產(chǎn)業(yè)項目，推動招商引資“大突破”。一是以“政府管理+社會運營主體+投融資機構(gòu)”的投融資模式，引導金融機構(gòu)加大國家儲備林建設(shè)項目支持力度，為投資企業(yè)提供便捷有效的'融資渠道，加快推進儲備林建設(shè)。二是緊跟國家雙碳戰(zhàn)略進程，堅持擴綠與增匯并重，實施森林質(zhì)量精準提升工程，提高和鞏固森林生態(tài)系統(tǒng)碳匯能力，引進第三方開展我市林草碳匯交易，積極吸引對外合作資金和項目，實現(xiàn)林草碳匯效益，助推“雙碳”戰(zhàn)略。三是加強對外宣傳推介，吸引外地企業(yè)落戶我市建基地，發(fā)展林菌林藥、林下養(yǎng)禽、梭梭接種肉蓯蓉等林下經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。四是依托綠水青山、民俗風情、人文遺址、民居藝術(shù)、民族文化等特色文化旅游資源，加強與在武異地商會和異地甘肅商會的合作，推出一批林草生態(tài)旅游產(chǎn)品和線路，落戶一批文旅康養(yǎng)項目。

招商心得體會7

　　在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓。這次學習培訓，學習聽取了汪清縣各級領(lǐng)導干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗介紹。通過學習，我開闊了眼界，受到了啟迪。

　　通過這幾天緊鑼密鼓的學習，我有以下幾點心得體會：

　　1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情效勞只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

　　2、招商要善于學習，學習面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學會尊重別人，學會換位思考，學會經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。

　　3、招商要團結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最根本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從開展大局來考慮。人員之間要團結(jié)協(xié)作以及相互幫助，但凡有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。

　　4、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系工程。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

　　5、要力求在思想觀念上實現(xiàn)突破。當前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快開展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借力開展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟開展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

　　6、要力求在產(chǎn)業(yè)對接上實現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈式化、競爭白熱化的'趨勢，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，選擇一個地區(qū)重點、連片、鏈式開展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈式效應(yīng)越來越明顯。在這幾天的學習當中，結(jié)合我鎮(zhèn)實際情況，我認為，只要齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個人素質(zhì)，不斷學習總結(jié)招商經(jīng)驗，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清縣的招商引資工作一定會一年一個新臺階，取得不俗的成績。

招商心得體會8

　　20xx年5月25日至5月29日，我參加了通化市委組織部舉辦的通化市“五個一百”暨招商專員赴臺州專題培訓班學習。5天的學習培訓使我真正體會到，只有解放思想，擴大開放，才能促進縣域經(jīng)濟社會快速健康發(fā)展。認識到江浙地區(qū)經(jīng)濟社會之所以發(fā)展迅速，都來源于江浙人的敢為人先，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。我們要充分把握浙江省與吉林省對口合作的契機，趕上時代及經(jīng)濟社會發(fā)展的潮流，學習浙江的成功經(jīng)驗，找準自己的切合實際的發(fā)展方向，營造一個良好的發(fā)展環(huán)境，并不斷創(chuàng)新思維、大膽嘗試，為做好招商引資工作不懈努力。結(jié)合培訓內(nèi)容，就如何做好當前的招商引資工作，我認為要從以下四個方面把握：

　　一、解放思想是推動科學發(fā)展的不變動力。招商引資就是一個解放思想的過程，要克服“沒有條件招商”和“沒有必要招商”的兩種誤區(qū)，確立“讓投資者盈利”和“舍得吃虧”的兩種思想，進一步增強對招商引資重要性的認識。作為招商工作者要有突破傳統(tǒng)觀念敢闖、敢干、敢為人先的魄力，要找準中央方針政策與本地實際相結(jié)合的切入點，創(chuàng)造性地開展工作，不斷推進改革開放的力度和深度，從而直接影響生產(chǎn)力的'解放與發(fā)展。本次培訓班課程涵蓋了國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策解讀、項目謀劃爭取、投資促進創(chuàng)新、成功案例分析等方面的內(nèi)容，既有精辟的理論分析和講解，又有實踐探索和經(jīng)驗的現(xiàn)場教學，通過對《招商引資的理念實踐和技巧》《區(qū)域重點產(chǎn)業(yè)招商，實現(xiàn)精準招商》《浙江（臺州）發(fā)展集聚經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗和通化市招商引資的思路》等專題學習，我們獲得了最新的國際國內(nèi)項目建設(shè)和招商引資的前沿信息和發(fā)展動態(tài)，深深意識到我們與先進地區(qū)的差距不僅僅表現(xiàn)在物質(zhì)基礎(chǔ)上，最根本的還是在思想觀念、發(fā)展理念上，我們絕不能用老的辦法、舊的措施來謀劃項目、推動發(fā)展，也不能用傳統(tǒng)思維去看待新形勢下的招商引資和項目建設(shè)。

　　二、行動迅速是完成招商引資的必要條件。時不我待，當前形勢下，已經(jīng)沒有任何的時間彷徨迷茫，必須迅速行動起來，轉(zhuǎn)變招商方式，奮起直追，否則只能拉大與發(fā)達地區(qū)的差距。

　　目前的國際投資的新趨勢是：

　　國際直接投資仍將集中于發(fā)達地區(qū)。

　　新興經(jīng)濟體投資比重逐步上升。

　　現(xiàn)代服務(wù)業(yè)投資比重明顯增加。生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)主要包括：研發(fā)、工業(yè)設(shè)計、技術(shù)咨詢、金融服務(wù)、信息服務(wù)、現(xiàn)代物流、物聯(lián)網(wǎng)、軟件開發(fā)、服務(wù)外包、網(wǎng)絡(luò)動漫、廣告創(chuàng)意、電子商務(wù)、數(shù)字出版等新興服務(wù)領(lǐng)域。這是下一步可以著力發(fā)展的方向。那么，需要做的是：夯實招商基礎(chǔ)（要有人招商、有地招商、有錢招商、有政策招商、有辦法招商、有項目招商）；做好招商準備（信息收集、項目儲備、招商策劃）；開展投資促進（項目包裝、招商簡介、投資考察、項目洽談）；規(guī)范招商管理（制定招商計劃、健全招商統(tǒng)計、實行目標考核、開展人員培訓）。汪建坤教授在談到臺州的發(fā)展時，講了一句讓人特有感觸話：不溫不火的態(tài)度，走出了風風火火的速度，享受了生活的高度。我們必須有不溫不火的態(tài)度和風風火火的速度，要迅速行動，不要急功近利，要扎扎實實的把環(huán)境營造好，筑巢引鳳。

招商心得體會9

　　招商引資是指通過各種方式和手段，吸引國內(nèi)外資本、技術(shù)和市場信息，引導投資者投資興業(yè)，促進經(jīng)濟發(fā)展。作為一種重要的經(jīng)濟推動力，招商引資在我國近年來得到了大力的推廣和實施。在我參與招商引資工作的過程中，我深切地體會到了招商引資的意義、方法和策略，同時也對企業(yè)的經(jīng)營管理和發(fā)展路線有了更加深刻的認識。

　　首先，招商引資對于地方經(jīng)濟發(fā)展具有重要的意義。招商引資能夠引進外來資本和技術(shù)，通過與當?shù)刭Y源和市場的有機結(jié)合，推動經(jīng)濟發(fā)展。在我所工作的地方，通過招商引資，引進了一家外資企業(yè)，該企業(yè)為當?shù)靥峁┝舜罅康木蜆I(yè)機會，提高了居民的收入水平，促進了當?shù)厥袌龅姆睒s。同時，該企業(yè)還帶來了先進的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，對當?shù)仄渌�企業(yè)的提高和升級起到了積極的推動作用�？梢哉f，招商引資不僅僅是一種經(jīng)濟手段，更是地方經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐。

　　其次，招商引資需要制定合適的方法和策略。在我參與的招商引資過程中，我們采取了市場調(diào)研、項目評估、資源整合等手段，制定了合理的招商引資計劃。特別是在項目評估環(huán)節(jié)中，我們對投資項目進行了全面的分析和評估，從市場需求、項目可行性、投資回報等多個角度進行綜合考量，確保了招商引資的成功率和效果。在此過程中，我學到了市場調(diào)研和項目評估的方法和技巧，不僅提高了我的專業(yè)素養(yǎng)，也為我今后的工作提供了寶貴的經(jīng)驗。

　　再次，招商引資需要注重企業(yè)的經(jīng)營管理和發(fā)展路線。招商引資的目的是引導投資者投資興業(yè)，但對于投資者來說，如何選擇一個具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)是一個關(guān)鍵的問題。在我參與的招商引資過程中，我們注重對企業(yè)的經(jīng)營管理和發(fā)展路線的研究和分析，為投資者提供可靠的依據(jù)。通過深入了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向，在招商引資中我們能夠為投資者提供行業(yè)分析、市場預(yù)測等信息，幫助他們做出明智的投資決策。同時，也為企業(yè)提供了一個新的發(fā)展機遇，通過與投資者的合作，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。

　　最后，招商引資需要注重信譽和口碑的建設(shè)。招商引資的成功與否往往與信譽和口碑密切相關(guān)。在我參與的招商引資過程中，我們注重與投資者的溝通和合作，積極解決問題，確保項目的順利進行。通過與投資者的`良好合作，我們不僅贏得了投資者的信任，也為我們的工作樹立了良好的口碑。這些信譽和口碑的積累將為我們今后的招商引資工作提供寶貴的資源和優(yōu)勢。

　　總之，招商引資是一項重要的經(jīng)濟工作，對于地方經(jīng)濟發(fā)展、企業(yè)的經(jīng)營管理和發(fā)展路線都具有重要的意義。在這個過程中，我們需要制定合適的方法和策略，注重企業(yè)的經(jīng)營管理和發(fā)展路線，同時注重信譽和口碑的建設(shè)。通過這些努力，我們能夠?qū)崿F(xiàn)招商引資的目標，促進經(jīng)濟的穩(wěn)定增長和可持續(xù)發(fā)展。

招商心得體會10

　　舉辦招商引資專題培訓班，是今年干部教育培訓工作的重點之一。今年干部教育培訓計劃，我們簡稱為“4+5”。所謂“4”，就是四個主體班；所謂“5”，就是五個專題班，包括本期招商引資專題培訓班。招商是一門學問，這期專題培訓班，主要目的是通過系統(tǒng)的講解，切實增強廣大招商干部學習政策、掌握方法的主動意識，不斷提高做好招商工作的能力和水平�？h委對這次培訓班高度重視，會前，揭書記親自審定培訓方案，今天上午又就招商工作提出了具體明確的要求，為這次培訓班的舉辦指明了方向。特別是上午，揭書記重點就招商工作考核獎懲又提出了新要求，我同大家的感受一樣，壓力山大。縣委組織部、縣招商局提前準備，在課程設(shè)置、師資力量等方面進行了細致的安排。希望大家珍惜機會，認真領(lǐng)悟，真正學有所獲、學有所值。

　　借此機會，我講三點意見，和大家共同交流。

　　一、把握發(fā)展態(tài)勢，做招商工作的先行者

　　經(jīng)濟新常態(tài)、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革使招商工作也進入了新常態(tài)，也要進行結(jié)構(gòu)性改革。我們必須認清發(fā)展大勢、招商形勢，應(yīng)時而動，順勢而為，牢牢把握工作的主動權(quán)。舉辦這次專題培訓，我認為，至少有三個方面的現(xiàn)實需要：

　　一是貫徹縣委決策部署的需要。今天來參加培訓的是我縣具體從事招商工作的骨干和主力軍。招商工作對沙洋發(fā)展的重要意義和重大作用無需多說。大家都知道，現(xiàn)在外出招商并不簡單，縣委為什么要把這一項有挑戰(zhàn)的工作交給大家？因為招商工作是最能鍛煉人、最能出成績的工作，招商干部是最有戰(zhàn)斗力、最可信賴的干部。當前，廣大黨員干部要自覺增強“四個意識”，排在首位的就是要增強政治意識。政治意識，具體到在座的各位，就是貫徹好縣委關(guān)于招商引資工作的決策部署，當好招商引資排頭兵，真正把客商吸引到沙洋來。希望大家通過培訓，汲取新理念，創(chuàng)新方式方法，破解瓶頸制約，提升招商專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力。

　　二是實現(xiàn)我縣招商工作新突破的需要。近年來，我縣經(jīng)濟社會發(fā)展取得了長足的發(fā)展。比如，去年財政收入首次突破10個億，沙洋港建成投運，成功引進泰富重裝，縣城形象明顯提升，等等。這些成績的取得，都與我們的招商息息相關(guān)。在為沙洋快速發(fā)展而欣喜的同時，我們也不能坐井觀天，要知道，與周邊地區(qū)、先進地方相比，沙洋還存在經(jīng)濟總量小、產(chǎn)業(yè)層次低、縣城凝聚力弱、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合程度低等差距。出現(xiàn)這種狀況的原因，關(guān)鍵還在于缺投資、缺項目，尤其是缺乏大產(chǎn)業(yè)、大企業(yè)、大項目的支撐。在當前招商引資競爭日益激烈的形勢下，需要我們解決的問題很多，其中有些問題帶有戰(zhàn)略性、長遠性、根本性。比如，如何招引大項目、如何通過招引大項目推進產(chǎn)業(yè)升級、如何創(chuàng)新招商引資方法，等等，這些都需要我們在現(xiàn)實中解答。我們只有堅持大招商、招大商，才能在區(qū)域經(jīng)濟競爭發(fā)展格局中搶得先機、脫穎而出

　　三是建設(shè)一支過硬招商隊伍的需要。“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，招商引資是一項專業(yè)性很強的工作，需要我們不斷學習“充電”、提高本領(lǐng)。在經(jīng)濟新常態(tài)下，招商工作也呈現(xiàn)出和以往不同的規(guī)律和特點，不僅要掌握前瞻性政策和理念，還要創(chuàng)新方式和方法。比如，要改變過去漫無目的的招商方式，實現(xiàn)由招企業(yè)向招產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，由全員招商、全方位招商向?qū)�業(yè)招商、定點定向招商轉(zhuǎn)變，由單純依靠行政力量招商向行政力量與市場主體聯(lián)動招商轉(zhuǎn)變，由單純依靠優(yōu)惠政策招商向依靠產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境招商轉(zhuǎn)變。比如，要研究如何利用互聯(lián)網(wǎng)開展招商，把“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)有效應(yīng)用到招商引資上來，等等。應(yīng)該說，大家在實際工作積累了一定的經(jīng)驗，都有一些獨到的方法。但是，面對新形勢、新任務(wù)、新要求，還有一定差距。本次培訓班，就是要通過學、議、問、答，使大家打破思想桎梏、激發(fā)行動潛能、提振拼搏意識，建設(shè)一支過硬的招商隊伍。

　　二、堅持勤學善思，做招商工作的內(nèi)行人

　　一個優(yōu)秀的招商人才，必須是一個集各種本領(lǐng)于一身的“通才”，既要具有廣泛的社會關(guān)系、人際關(guān)系和社交公關(guān)能力，又要掌握一定的法律、政策、財會等方面的專業(yè)知識，還要懂經(jīng)濟情報、善于分析信息、熟悉人文地理、具備營銷技巧、掌握投資談判藝術(shù)等。要成為一名合格的招商人才，要做足“四種儲備”：

　　一是經(jīng)濟常識的儲備。招商過程中不可避免要和老板、和企業(yè)家打交道，我們的干部對抓農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作、抓本職工作可能還略懂一二，但對經(jīng)濟常識、經(jīng)濟規(guī)律還很陌生，和客商接觸可能摸不到門道、缺乏共同的語言。

　　二是溝通藝術(shù)的儲備。招商引資工作，從某種程度上說就是一門溝通的藝術(shù)，招商的過程其實就是一個溝通的過程，讓我們最大程度地了解客商的實力、客商的意愿，也使客商最大程度地了解政府的政策、當?shù)氐沫h(huán)境，最終實現(xiàn)“雙贏”。在這個互動過程中，如何溝通非常關(guān)鍵。

　　三是產(chǎn)業(yè)知識的儲備。俗話說，“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”，招商引資要做到這一點，就必須苦練內(nèi)功，做足產(chǎn)業(yè)知識儲備，要圍繞四大支柱產(chǎn)業(yè)，找準每個產(chǎn)業(yè)招商的主導方向，編制產(chǎn)業(yè)鏈招商行動計劃和產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖，建立項目庫，編制項目策劃書，突出引進產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、領(lǐng)軍企業(yè)、核心配套企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)，做一個行業(yè)領(lǐng)域的“專家”。招商工作千萬不要“腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里”，也不能“撿到籃子都是菜”。

　　四是抗壓能力的儲備。招商工作是“能為常人所不能為之事”。在外招商時，我們的招商干部經(jīng)常要忍受異地生活的辛苦、客商的詰難、家人的不解，等等。這些都需要大家有強大的抗壓能力，能夠不斷調(diào)適自我，始終保持昂揚的工作斗志。

　　這次培訓班，我們有針對性地安排了教學內(nèi)容，既有我縣主導產(chǎn)業(yè)知識介紹，也有招商引資政策及要素解讀；既有招商引資禮儀知識講座，也有招商引資接待經(jīng)費管理詳解等。同時，還邀請了湖北明弘玻璃有限公司董事長，也是縣委委員——王明洪授課，從他的角度來回答如何引商、安商、穩(wěn)商。課程內(nèi)容比較豐富，節(jié)奏也比較緊湊，希望大家要端正態(tài)度，沉下心來踏踏實實學習、認認真真思考，補上招商引資知識的“短板”、能力的“缺口”；要聯(lián)系實際，堅持問題導向，踐行理論聯(lián)系實際的學風，把學習理論與解決招商工作實際問題有機聯(lián)系；要遵守紀律，自覺服從培訓安排。

　　三、堅持學以致用，做招商工作的生力軍

　　外出招商，倍受艱辛。既然成為招商隊員，就要以飽滿的熱忱和良好的精神狀態(tài)，全身心地投入到招商工作中。

　　一是要爭當全縣招商引資的“排頭兵”。大家走出沙洋駐外招商，在一定程度上扮演著探路者、先行者的角色，肩負著組織的`期盼和全縣人民的重托。為此，同志們要時刻牢記自己所肩負的責任和使命，保持“不撞南墻不回頭”的精氣神，對有用的信息、有意向的項目，要有一股鉆勁、盯勁和韌勁，在困難面前不泄氣、不放棄。要廣泛聯(lián)系、廣交朋友、廣集信息、廣開門路，努力獲得豐富的信息成果。

　　二是要爭當沙洋形象宣傳的“代言人”。良好的對外形象是一個地方吸引客商、擴大投資的無形資產(chǎn)。在招商工作中，人人都是招商環(huán)境、人人關(guān)乎沙洋形象、事事關(guān)系沙洋發(fā)展。同志們就是沙洋形象的代言人。在外出招商過程中，要牢固樹立形象意識和代言意識，一方面要廣泛宣傳我縣獨特的區(qū)位優(yōu)勢、低廉的商務(wù)成本和優(yōu)越的投資環(huán)境；另外一方面還要嚴格自律，始終保持高昂向上、豪情迸發(fā)的精神狀態(tài)和遵紀守法、文明誠信的良好形象，走到哪里，就把沙洋的形象建立到哪里。

　　三是要爭當先進發(fā)展經(jīng)驗的“傳播者”。大家對接聯(lián)系的招商引資地區(qū)都是一線城市、經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，那里有最先進的發(fā)展經(jīng)驗、最成功的發(fā)展模式。我們每到一個地方，除了接觸客商外，還要把當?shù)氐南冗M發(fā)展經(jīng)驗、特色創(chuàng)新工作帶回來，當好宣傳員，立足沙洋實際，做好結(jié)合文章，讓其在沙洋落地生根，遍地開花。

招商心得體會11

　　歷時五天的市第五屆村干部“培訓周”馬上就要結(jié)束了。在鎮(zhèn)“培訓周”領(lǐng)導小組的統(tǒng)籌安排下，在所有參訓人員的共同努力下，培訓取得了預(yù)期的成效，圓滿完成了市第五屆村干部“培訓周”學習任務(wù)。在此，我代表鎮(zhèn)黨委向參訓的黨員干部表示熱烈的祝賀！向在座的每一位同志并通過你們向全鎮(zhèn)廣大黨員干部致以親切的問候和良好的祝愿！向為“培訓周”工作提供服務(wù)、付出辛勤勞動的同志們表示衷心的感謝！借此機會，我講三點意見：

　　一、正確認識培訓，注重素質(zhì)培養(yǎng)

　　幾天來，圍繞“守規(guī)矩·嚴管理·正風紀”這個主題，市委講師團、市委農(nóng)工辦、市政府法制辦、市紀委的老師分別就從嚴治黨、發(fā)展集體經(jīng)濟、依法管理、黨風廉政建設(shè)等方面作了授課，市委藍書記、市委孫書記、市委組織部錢部長分別作了動員講話和輔導報告。應(yīng)該說，今年的培訓內(nèi)容實、質(zhì)量高、效果好，各位同志的學習熱情高于往年，“培訓周”的紀律也好于往年。今年的“培訓周”可以說取得了明顯成效。主要體現(xiàn)在：這五天中，緊緊圍繞一個“訓”字，緊緊抓住一個“學”字。

　　1、培訓出了優(yōu)良的作風。在培訓期間，所有參訓的同志都能及時參加相關(guān)活動，活動的紀律、會風明顯好于往年。我想，這不僅僅是因為黨委的重視，更重要的是全鎮(zhèn)黨員干部組織觀念、黨員意識、團隊意識、紀律意識的增強，始終保持了一種積極向上的精神狀態(tài)，也有著強烈的責任感、歸屬感和榮譽感。你們用行動證明了鎮(zhèn)的黨員干部是特別能戰(zhàn)斗、作風過得硬的隊伍。更加難能可貴的是，我們有不少的老黨員、老干部自始至終參加“培訓周”的學習、討論，他們的精神值得年輕的同志，更值得在座的每一位同志學習。

　　2、培訓出了昂揚的士氣。從市委書記講話到分組討論發(fā)言，從講師的授課到先進村的觀摩，始終把廉政建設(shè)、依法管理、推進跨越發(fā)展、爭創(chuàng)構(gòu)建和諧社會作為主線貫穿“培訓周”始終，為促進新一輪思想大解放、經(jīng)濟快發(fā)展營造了良好的氛圍，夯實了群眾思想基礎(chǔ)，激發(fā)了全鎮(zhèn)上下創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的激情。不少的黨員干部深有感觸地講，通過培訓，了解了形勢，學到了方法，找準了定位，堅定了信心，激發(fā)了斗志。

　　3、培訓出了發(fā)展的思路。一方面，是四個專題教育的內(nèi)容具有較強的針對性。緊跟時代步伐，緊扣發(fā)展主題，緊貼農(nóng)村實際，都是在當前形勢下，我們必須抓、應(yīng)該抓、重點抓的工作，是熱點、焦點，也是難點，也就是所謂的“綱”，綱舉目張，對指導農(nóng)村工作實踐有著較強的指導意義，也有較強的實踐性和可操作性，講出了老百姓想聽愿聽的內(nèi)容，因而深受廣大黨員干部的歡迎，聽得也非常認真。另一方面，是各位同志緊密聯(lián)系實際，增強了培訓的實效性，大家把討論消化培訓的內(nèi)容與實際工作、加強黨員干部能力作風建設(shè)緊密結(jié)合起來，按照鎮(zhèn)黨委提出的年度工作目標，調(diào)整思路，明確措施，為推進區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展起到了破題、助推作用。

　　在看到“培訓周“取得成效的同時，我們也要看到，在這次培訓中也存在一些不足之處，突出體現(xiàn)在參訓人員的不平衡性上。一是人員參訓不平衡。總體上是機關(guān)好于村，村好于單位。我們極少數(shù)的同志實在是“忙”，忙得連參加市委組織的“培訓周”學習都抽不開身,不是請人代替,就是缺席。平時這些講師、領(lǐng)導同志我們請都請不到，難得有了這個機會，大家還不好好抓住，你的思想境界、工作能力也就可想而知。二是學習態(tài)度不平衡�？傮w上是老同志好于年輕人，一般干部好于負責同志。我們一些年輕的同志心態(tài)浮躁，總是坐不住。說到底，還是一個“忙”字在作怪，為什么忙？平時工作做不好、做不實、做不到位；又在忙什么？“培訓周”是全鎮(zhèn)最近幾天的工作重點，重點抓不住，忙又能忙出什么？三是培訓效果不平衡。在分組討論時，我們大多數(shù)同志能言之有物，思路清晰，目標明確；而有些同志還是無從下手，無所適從，理不清思路，找不準定位，等等。這三個方面的問題，希望各位同志要認真反思、對照，并切實加以克服。

　　二、感受培訓氛圍，提升工作能力

　　通過這次村干部“培訓周”活動，我有很深感觸，很多體會。主要有三點：

　　體會之一：從嚴治黨、加強作風建設(shè)和廉政建設(shè)是黨的建設(shè)中一個極其重要的方面，對于落實經(jīng)濟工作的各項任務(wù)，對于加快地方經(jīng)濟發(fā)展，維護社會穩(wěn)定具有極為重要的意義，是確保黨的事業(yè)取得勝利的關(guān)鍵。黨員干部的思想作風問題是事關(guān)黨的興衰存亡、國家長治久安和社會主義事業(yè)成敗的重大問題。如果沒有開拓創(chuàng)新、求真務(wù)實的作風，社會主義建設(shè)就不能取得今天這樣輝煌的成就，改革開放事業(yè)就不會有今天這樣的局面。我們鎮(zhèn)近年來，發(fā)展較好，取得的一個又一個成就，這與全鎮(zhèn)上下發(fā)揚真抓實干、埋頭苦干的工作作風是分不開的。

　　但是在我們干部作風中確確實實還存在一些不可忽視的問題，如果任其發(fā)展下去，黨的路線、方針、政策就難以貫徹落實，工作落實就會走樣變形。不僅會貽誤工作，還會影響干部的成長;我們鎮(zhèn)美好的規(guī)劃和藍圖就難以實現(xiàn)，就會成為一紙空文;黨群、干群關(guān)系就難以融洽，甚至會更加疏遠、緊張;安定團結(jié)的局面就會難以維持，甚至會釀出新的不穩(wěn)定因素。所以，從嚴治黨、加強作風建設(shè)和廉政建設(shè)是加快發(fā)展，完成預(yù)期工作任務(wù)，推進工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，維護好改革發(fā)展穩(wěn)定局面的關(guān)鍵，是我們面臨的一項刻不容緩的重大任務(wù)，必須抓緊抓好，抓出成效。

　　現(xiàn)在已經(jīng)是4月下旬了，大家要對照年初定下的目標，看看離這個目標還有多遠，然后尋找自身存在的問題，特別是作風方面的問題。目前最重要的就是要咬緊目標，鼓足干勁，把思想和精力聚集到狠抓落實上來。抓好落實，關(guān)鍵在人，核心在干部，在干部的工作作風上。一個地方與一個地方的競爭，很大程度上是干部素質(zhì)的競爭，干部作風的競爭。我有個很深的感受，和西鄉(xiāng)比，我們的干部有很大的差距，主要體現(xiàn)在抓發(fā)展的理念沒有人家新，抓落實的作風沒有人家實，困難環(huán)境下破解難題的能力沒有人家強。我們鎮(zhèn)沒有特別好的優(yōu)勢，發(fā)展基礎(chǔ)相對薄弱，這兩年之所以能取得一點成績，靠的是艱苦奮斗的作風，靠的.是埋頭苦干的精神，靠的是改革創(chuàng)新的魄力，靠的是優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

　　我們應(yīng)該看到，我鎮(zhèn)所取得的成績還是初步的，面臨的壓力很大，現(xiàn)在的形勢是逆水行舟，不進則退，慢進也是退。從全市范圍看，我鎮(zhèn)的綜合位次還很靠后，任務(wù)還非常艱巨。雖然市委市政府對我們的工作給予了肯定，多項工作受到了表彰，但實際上我們有些地方還沒有做到位，有些數(shù)字還是不實的，比起西鄉(xiāng)哪怕同是東鄉(xiāng)的珊瑚、古溪，還有很大差距。最具代表性的就是經(jīng)濟工作，人家不說，我們自己心里也十分清楚。面對嚴峻的形勢，全鎮(zhèn)干部務(wù)必要保持清醒的頭腦，保持昂揚的斗志，保持扎實的作風。

　　體會之二：作風問題無小事。作風問題解決不好，損害黨和政府的形象，影響經(jīng)濟發(fā)展，貽誤個人成長。重視作風建設(shè)，是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)。黨和政府在群眾心目中的形象，很大程度上是通過各級干部的作風表現(xiàn)出來的。干部作風歪了、形象壞了，群眾就與你遠了，你說話就沒有號召力，沒人聽，政府出臺的措施就無法在群眾中得到貫徹落實，搞建設(shè)、辦事業(yè)就得不到強有力的支持。在招商引資工作中也是這樣。招商引資需要一個好的投資環(huán)境。好的環(huán)境靠什么來營造?靠完善的制度，靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，歸根結(jié)底靠廣大干部好的作風。干部作風不實，就會成事不足，敗事有余，給投資客商造成惡劣影響，給當?shù)亟?jīng)濟建設(shè)帶來巨大損失。

　　作風問題不解決，還會嚴重影響干部個人的成長。我們現(xiàn)在評價一個干部，很大程度上也是通過他的作風來評判的。在日常工作中，看他的工作態(tài)度、為人處事方式;在中心工作中，看他表現(xiàn)的思想品質(zhì)、工作能力以及所起的作用;在突發(fā)事件和關(guān)鍵時刻，看他對事件的處置能力及行為;在重要崗位，看他如何忠于職守，創(chuàng)造性開展工作。所有這些，都是通過作風表現(xiàn)出來的，作風不好，不僅工作難以出成效，個人威信也樹立不起來。

　　體會之三：做事會務(wù)虛，也會得實。俗話講“磨刀不誤砍柴功”。務(wù)虛就是磨刀，是學習、思考的過程。不會務(wù)虛，就站得不高，看得不遠，工作難有起色。務(wù)虛是為了更好地務(wù)實，務(wù)必先務(wù)虛。否則，必然知而不遠，行而不力，知不顧行。從表面上看，“培訓周”務(wù)虛的成分多一點，但從深層次上看，如果能做到虛實結(jié)合，以虛促實，務(wù)虛就是做任何工作、就是促進經(jīng)濟社會發(fā)展不可或缺的環(huán)節(jié)。如果我們不靜下心來系統(tǒng)地學習，我們就不了解農(nóng)村改革的方向，就不了解支農(nóng)、惠農(nóng)的政策，在下一輪的發(fā)展中就會迷路，甚至誤入歧途。但是，我們會務(wù)虛，就能適應(yīng)新常態(tài)，就能把新思想貫穿到工作中去，就能把新政策、新機遇牢牢地抓在手中，就能使發(fā)展的思路更清晰、更符合科學發(fā)展的要求。

　　通過這次培訓，我們要使廣大黨員干部進一步把握新時期農(nóng)村改革發(fā)展新方向，特別是對農(nóng)村土地承包管理政策，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)市場機制建設(shè)，農(nóng)村合作組織規(guī)范發(fā)展等，充分釋放生產(chǎn)力，激發(fā)發(fā)展活力，推進全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會事業(yè)統(tǒng)籌發(fā)展，加快推進更高水平小康社會建設(shè)步伐。

　　三、運用培訓成果，推進工作實踐

　　從某種意義上講，“培訓周”是一種形式，也是一個載體，它是集思廣益、提升民智的過程，關(guān)鍵和核心在運用，用學習成果指導工作實踐。當前在做好土地流轉(zhuǎn)、環(huán)境整治等工作的同時，還要著重抓好以下幾個方面的工作：

　　一是要繼續(xù)加大招商引資引稅力度。認真總結(jié)成功經(jīng)驗、科學分析當前問題，找準目標定位、明確主攻方向、落實關(guān)鍵措施，努力在全鎮(zhèn)營造新的招商攻勢。各村居、各單位要堅持把招商引資引稅作為“一把手工程”來抓，全鎮(zhèn)各級干部要牢固確立“人人都是招商主體”的理念，堅持全民招商、全員招商，繼續(xù)加大各層各級抓招商的力度，做到領(lǐng)導干部帶頭、鎮(zhèn)村干部參與，深入開展“項目建設(shè)突破年”和招商引資“突擊月”活動，加大督查力度，確保招商實效。鎮(zhèn)招商辦要強化招商部門的主體責任，做到力度不減、工作不松，全力以赴投入招商一線，要及時將各村居、各科室上報的招商信息進行認真梳理，對有價值的信息要安排專人及時跟蹤，促使更多項目落戶。

　　二是要優(yōu)化發(fā)展思路促進村集體經(jīng)濟增收。各村居要緊抓市級機關(guān)部門掛鉤聯(lián)系黃橋老區(qū)經(jīng)濟薄弱村的機遇，認真落實村集體經(jīng)濟增收的工作方案，采取多措并舉完成村集體經(jīng)濟增收的目標任務(wù)。要做好“盤活”文章，加大對閑置土地、學校、老村部的盤活利用，實現(xiàn)各種資源優(yōu)勢向村集體經(jīng)濟優(yōu)勢轉(zhuǎn)化。今年所有村居要圍繞集體經(jīng)濟收入達到20萬元以上的目標，認真抓好項目的落實。經(jīng)濟服務(wù)中心要認真做好對上和市主管部門、對下和各村居的對接工作，盡快落實好整鎮(zhèn)推進實施的建設(shè)標準廠房的增收項目方案，并盡快啟動實施，認真抓好督查考核。在此以外，各村居還必須落實1個以上新的村集體經(jīng)濟增收項目。

　　三是要全力配合市鎮(zhèn)重點工作建設(shè)。要過細做好新334省道、繁榮路拓寬改造建設(shè)工程相關(guān)工作。村建站、沿線各村居要認真做好矛盾糾紛的協(xié)調(diào)處理，各類費用的發(fā)放等各類基礎(chǔ)工作。失地農(nóng)民社會保障工作要抓緊時間落實，牽涉到的四個村要在近期將方案拿出來，人社所要主動與市人社局對接，及早辦理。目前新334省道建設(shè)的便橋、便路已建成，已進場施工，繁榮路拓寬改造也要抓緊做好基礎(chǔ)工作，確保如期動工。

招商心得體會12

　　市委組織部、市委黨校、市招商局這次聯(lián)合精心組織的招商引資專題培訓學習活動，我們感覺價值明顯，收獲很大。從7月23日到7月26日的昆山學習，使得我們能夠有機會從一個嶄新的視角觀察和審視先進地區(qū)的成功實踐。學習期間我們近距離了解了昆山改革開放30年的生動實踐，看到了現(xiàn)代工業(yè)持續(xù)科學發(fā)展的生機勃勃，考察了大手筆的工業(yè)化與城市化的良性互動。學習之后，當把視線重新回歸我們興化，我們具體鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的特定工作時，總體感來有三點心得體會：

　　一是進一步堅定發(fā)展的信心�，F(xiàn)代的昆山確實很不一樣，以我們興化與之相比確實存在很大差距，甚至感覺需要高高仰視。但是，我們從昆山的發(fā)展歷程來看，昆山過去跟我們基礎(chǔ)相似，有今天如此成績也是選擇了合適的發(fā)展路徑后一步步發(fā)展積累起來的。事物的發(fā)展往往最難的就是開頭，在保持了很好的發(fā)展起點后，只要持續(xù)堅持走下去，路會越來越寬，從簡單到規(guī)模，從量變到質(zhì)變是很自然的發(fā)展規(guī)律。我們現(xiàn)在與昆山等地方比較形式上差在規(guī)模，實質(zhì)上差在不同的發(fā)展階段。我們?nèi)匀惶幵诠�業(yè)發(fā)展的初步階段，但只要通過加快發(fā)展，順利渡過這一初步歷程，就一定能夠迎來大發(fā)展階段，進入大發(fā)展階段，變化就會日新月異。我們身邊的戴南、張郭等先進地區(qū)也就是這樣走過來的，真正的大發(fā)展大變化也就不過10多年的事情�；�于這樣的認識，我們通過這次學習一定要堅定本地發(fā)展的信心，相信只要我們堅持發(fā)展不動搖，持之以恒抓好招商引資和項目建設(shè)，到一定階段必定會形成嶄新的發(fā)展局面。

　　二是進一步堅持思想的解放�！敖夥潘枷耄�黃金萬兩”這是多年前先進地區(qū)就形成的發(fā)展共識，在改革開放、加快發(fā)展的今天仍然具有很高的指導價值。在學習過程中我們始終感到，昆山等發(fā)達地區(qū)是快速發(fā)展始終與思想的不斷解放相伴不離。物質(zhì)決定精神，這是馬克思唯物主義的基礎(chǔ)。但是很多時候，在相同的物質(zhì)前提下，不同的精神指導，會形成大相徑庭的發(fā)展差距。思想是無形的，但并非虛幻，思想的解放始終是推動問題解決、促進地方發(fā)展的重要推力。

　　不同的思想解放程度會形成對問題的不同解決方案，自然導致不同的發(fā)展結(jié)果。而這樣的`結(jié)果往往又以幾何級數(shù)來反映出經(jīng)濟發(fā)展的成績。我想我們欠發(fā)達地區(qū)無論我們個人還是干部隊伍這個團體，都要真正形成圍繞解決實際問題、主動解放思想的自我意識，這樣才能在不斷提升結(jié)果中推進各項事業(yè)的發(fā)展進步。而這種思想上的解放與自覺，通過學習是遠遠不夠的，必須在服務(wù)經(jīng)濟社會事業(yè)中逐步形成。

　　三是進一步確定科學的坐標。很多時候我們從年初到年末更多強調(diào)的是一個個目標，而在昆山這些地區(qū)我所感悟到，他們往往更多談的是在實踐中的坐標。其實各項工作，目標固然重要，但要完美達到理想的目標，更多時候需要正確科學地確定地方發(fā)展的坐標。

　　所謂自我坐標，也就是要根據(jù)各地的基礎(chǔ)條件、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等正確地分析出本地的優(yōu)勢和劣勢，并以此為基礎(chǔ)確定一個地方一段時期的發(fā)展思路和發(fā)展重點。昆山也經(jīng)歷了很多不同的發(fā)展階段，也曾經(jīng)面臨不同的發(fā)展調(diào)整，但是正是科學分析了不同時期的自我坐標，適時選擇了前后左右的發(fā)展方式，促進了該地區(qū)的持續(xù)快速發(fā)展。這個坐標的概念，很值得我們回來認真思考，深入調(diào)研，差別考慮，在招商引資等各項工作中形成區(qū)域化的特色，推進地方科學發(fā)展。

招商心得體會13

　　我國自實行政府采購以來，取得了豐碩的成就，為國家節(jié)約了很多資金，采購規(guī)模每年不斷擴大。1998年，全國實行政府采購的規(guī)模為31億元，1999年擴大到130億元，增長幅度為319％。20xx年為328億元，增幅為152％。20xx年，政府采購總額為653億元，增幅為99％。20xx年為1009.6億元，20xx為年1659.4億元，20xx年為2135.7億元，20xx年達到2500億元，20xx年政府采購規(guī)模預(yù)計將達到3000億元。

　　隨著政府采購規(guī)模的擴大，諸多的問題都暴露出來了，比如采購成本不但沒有降低反而有所提高，采購貨物或服務(wù)的質(zhì)量不但沒有達到預(yù)期效果反而有所降低等等。造成這種現(xiàn)象的原因是多方面的，如采購制度不健全而使得某些人鉆了空子；規(guī)模過大造成規(guī)模效益遞減;由于對采購的監(jiān)督不到位使得采購招標人員發(fā)生尋租行為；還有，由于采購招標人員的綜合素質(zhì)不夠高導致采購效率和效益偏低等。隨著我國加入WTO，即將加入WTO的《政府采購協(xié)議》，我國政府采購招標人員的素質(zhì)不高成了制約我國政府采購發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。本文就針對在新形式下如何提高我國政府采購招標人員的綜合素質(zhì)問題進行探討，并提出建議，以促進我國的政府采購平穩(wěn)地與國際接軌，提高我國政府采購的效率和效益。

　　一、我國政府采購招標人員素質(zhì)現(xiàn)狀

　　政府采購是一項技術(shù)性很強、意義和責任重大的工作，要做好這項工作，必須要有支精通采購技術(shù)、熟悉商品性能、道德水平高、責任感強的高素質(zhì)隊伍。

　　目前，我國政府采購管理隊伍的政策水平、理論水平及專業(yè)管理能力，整體上偏低。我國政府采購招標人員素質(zhì)與政府采購的要求尚有一定的差距，由于我國實行政府采購制度的時間不長，大部分政府采購招標人員不夠?qū)�業(yè)，主要來自財政部門和其他行政部門，他們知識結(jié)構(gòu)不夠全面，在招投標、合同、商業(yè)談判、市場調(diào)查、法律、工程、機電設(shè)備等方面了解不多，將采購活動委托給社會中介機構(gòu)承辦時增加了采購成本。對政府采購的復雜性認識不夠，對國際政府采購的方式及程序知之甚少，很多采購招標人員對現(xiàn)代政府采購業(yè)務(wù)和技巧不夠熟悉，對廠商信譽和商品質(zhì)量把握不準，搜集、分析市場信息的能力不夠強。把政府采購簡單等同于市場招標，對政府的采購政策不夠敏感，不規(guī)范現(xiàn)象時有發(fā)生。

　　因此，形成一支業(yè)務(wù)過硬、素質(zhì)精良、執(zhí)業(yè)規(guī)范的政府采購隊伍顯得尤為迫切。

　　二、政府采購對采購招標人員的素質(zhì)要求

　　作為政府采購部門的采購招標人員，與非政府部門的采購有著明顯的不同。非政府部門或者說私營企業(yè)在采購時使用的是自有資金，采購的產(chǎn)品都是直接為自己服務(wù)，能否節(jié)約資金直接關(guān)系到本企業(yè)的發(fā)展，所以在使用時一般都會精打細算。而作為公共部門的政府采購部門，采購時使用的是公共資金，這些資金來源于納稅人，采購的產(chǎn)品大多是公共產(chǎn)品，能否節(jié)省資金與他們本身的收入沒有直接的聯(lián)系，甚至采購成本高時自己反而能得到好處。所以政府部門采購招標人員與非政府部門的采購招標人員面臨的環(huán)境不同，那么對他們的要求也應(yīng)有所不同，除了技術(shù)性的要求外，對采購招標人員的思想、品行也有很高的要求。具體說來，有以下幾點：

　　1.政治思想素質(zhì)

　　政府采購實際上是政府拿公共資金（即納稅人的錢）為公眾辦事，代替公眾購買公共產(chǎn)品，也就是說，政府采購也是一種公共服務(wù)。要履行公共服務(wù)職能，政府采購招標人員的政治思想素質(zhì)就顯得格外重要。我國政府采購招標人員的政治素質(zhì)主要包括以下幾個方面：首先，忠實的貫徹黨和政府方針、路線，深刻領(lǐng)會政府采購政策，強化服務(wù)意識，樹立為政府采購主體服務(wù)的思想；其次，樹立法制觀念，認真學習、領(lǐng)會有關(guān)政府采購的法律、法規(guī)，嚴格遵守政府采購的行業(yè)工作規(guī)范，在工作中做到以身作則;再次，樹立服務(wù)精神，熱愛政府采購工作。

　　2.理論水平和政策水平

　　理論是政策的先導，政策是理論實現(xiàn)的具體化。作為政府采購工作者，較好的理論修養(yǎng)是做好政府采購工作的根本前提。政府采購招標人員具有較高的理論水平主要表現(xiàn)在能夠把握并靈活運用馬克思主義哲學、政治經(jīng)濟學的基本原理及社會主義市場經(jīng)濟理論，精通財政、稅收、政府采購和國有資產(chǎn)管理的原理和知識，熟悉經(jīng)濟、法律和法規(guī)，有較強的改革開拓精神，并能熟練運用他們分析和解決現(xiàn)實問題;政策水平主要表現(xiàn)在能深刻理解并掌握現(xiàn)行的財政政策、經(jīng)濟政策、政府采購政策，做到觸類旁通。

　　3.專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力

　　政府采購涉及面廣，對專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力有很高的要求。政府采購涉及到招標、決標、履約管理、仲裁等許多環(huán)節(jié)，同時還要求對市場行情、商品和勞務(wù)的特性有深入、細致的了解，這是一種技術(shù)性很強的事務(wù)，對政府采購從業(yè)人員的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能有很高要求。

　　作為專業(yè)化的政府采購，國外發(fā)展的比我國要早，在采購招標人員的選拔上也較早的形成了相應(yīng)的標準。

　　國外政府在選拔采購官員或雇員時，一般從大企業(yè)選拔。年齡一般在30歲～35歲之間，具體條件為：畢業(yè)于高等院校的商學院或管理學院，修完商業(yè)課程，取得同等學歷資格者優(yōu)先，有成功和負責的采購工作和管理經(jīng)驗;有關(guān)于市場條件分析、調(diào)研、現(xiàn)行價格、關(guān)稅程序、倉儲和會計的實際工作經(jīng)驗；完全熟悉獲得競爭性而又最少標價的手段；了解合同法和合同程序；足智多謀，誠實冷靜，有管理能力和管理策略。

　　根據(jù)近些年的具體實踐，我國政府采購招標人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：熟悉政府采購規(guī)則、制度、國際慣例，掌握采購技能、商品及其檢驗、儲運、保險、通關(guān)知識，掌握財政、稅務(wù)、財會知識；熟悉國內(nèi)外經(jīng)濟法知識；全面了解信息系統(tǒng)應(yīng)用知識。在能力方面，要求具備成本意識與價值分析、邏輯思維、決策、預(yù)測知識，靈活性與敏捷性及談判技巧，在合作意識和行為上要注重團隊精神，有效的溝通與交流。

　　三、提高政府采購招標人員素質(zhì)的建議

　　通過上面的分析，我們發(fā)現(xiàn)，政府采購招標人員應(yīng)具備的素質(zhì)包括思想、理論、業(yè)務(wù)三個方面，那么改進措施也應(yīng)該圍繞這三個方面進行，下面就如何改進和提高政府采購招標人員素質(zhì)提出幾點建議：

　　1.加強對政府采購招標人員的基礎(chǔ)教育

　　第一，加強政府采購招標人員的政治思想教育。具體做法為：可在政府采購機關(guān)大力發(fā)展黨員，爭取人人入黨，通過黨支部加強對政府采購招標人員的思想教育。教育他們樹立真正的.“公仆”意識，樹立為人民服務(wù)的理念。讓他們知道政府采購不僅僅是“政府采購”，還是一項重大的對經(jīng)濟進行宏觀調(diào)控的國家政策，培養(yǎng)興趣，積極完成任務(wù)。

　　廣西壯族自治區(qū)南寧市財政局關(guān)于政府采購加強政治學習，結(jié)合政府采購工作的特點，采取多種行之有效的形式，廣泛深入地開展學習教育活動，堅持做到在不義之財面前不動心，在親情面前不動搖，在政策面前不變通，并敢于同一切違法亂紀行為作斗爭，努力建設(shè)一支政治堅定、作風過硬、業(yè)務(wù)精通的政府采購管理隊伍。市財政局還積極加大對《政府采購法》的宣傳力度，印發(fā)了各類政府采購資料，舉辦了政府采購聯(lián)絡(luò)員培訓，開展了知識競賽等，使政府采購政策深入人心。

　　第二，通過學校加強理論教育。學校是學習的天然場所，是開展理論教育最好的地方。除了開展對現(xiàn)政府采購招標人員的教育外，還應(yīng)為將來進入政府采購單位的人員做準備。那就是培養(yǎng)政府采購人才�，F(xiàn)在開設(shè)政府采購專業(yè)及課程的大中專院校還比較少，今后要大力發(fā)展。在經(jīng)貿(mào)類、管理類專業(yè)要開設(shè)政府采購課程，還有開設(shè)政府采購專業(yè)，尤其是加強研究型人才的培養(yǎng)力度，開展政府采購專業(yè)的碩士、博士學位教育，以加強對政府采購各方面研究。

　　2.開展對政府采購招標人員的培訓

　　對政府采購招標人員的政治思想教育及理論教育是政府采購招標人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)，由于政府采購是一項技術(shù)性、專業(yè)性很強的工作，那么在專業(yè)方面需要對政府采購招標人員進行有針對性的培訓。

　　培訓是政府采購招標人員迅速提升專業(yè)采購技巧的捷徑。隨著我國政府采購市場的國際化，有關(guān)政府采購的新事物層出不窮，可以說，培訓要貫徹政府采購的始終。培訓的具體做法為：

　　第一，正式培訓與非正式培訓相結(jié)合。正式培訓場所可設(shè)在當?shù)刎撠煂嵤┱�府采購的部門或高等院校。尤其是與高等院校建立合作關(guān)系，由學校的政府采購理論家和經(jīng)驗豐富的資深政府采購員講授。尤其要加強案例的教學分析，培養(yǎng)政府采購員的理論與實踐相結(jié)合的能力。

　　非正式培訓是正式培訓的有效補充。非正式培訓主要在實施政府采購的過程中進行，為了不影響采購效率，由接受培訓的人員和經(jīng)驗豐富的采購員同時進行采購決策及與采購相關(guān)的其他事宜的處理，先按照有經(jīng)驗的采購員的決策行事，等采購結(jié)束，接受培訓的人員再對比二者的差別，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。非正式培訓可采取類似于導師帶研究生的方式，一個資深采購員帶三或五個學員。

　　第二，崗前培訓和崗后培訓相結(jié)合。由于學校教育的局限性，一般來說，上崗前都要進行崗前培訓。崗前培訓主要是解決理論教育與實踐相脫節(jié)或滯后的問題，由政府采購部門負責培訓。培訓時可以結(jié)合本采購單位歷年來的采購實例及將來的采購計劃。

　　上崗后也要培訓，主要解決現(xiàn)有知識不能解決采購過程中出現(xiàn)新事物的問題。我們現(xiàn)在是個終身教育的時代，采購部門也要開展只要在崗就要不斷接受培訓的活動。

　　第三，國內(nèi)培訓與國外培訓相結(jié)合。國內(nèi)培訓是指在國內(nèi)接受培訓。我國國內(nèi)有著巨大的采購市場，我國現(xiàn)在也有了有法可依的《政府采購法》及相關(guān)的法律法規(guī)。我國又有著特殊的國情，開展業(yè)務(wù)教育不能撇開政治思想教育，所以，在國內(nèi)是開展培訓的主要場所。

　　國外培訓是指在政府采購隊伍中選派部分有潛力的采購員到國外接受培訓。此計劃可針對各個階層中優(yōu)秀有潛力的采購人才，給予赴國外訓練的機會，以培養(yǎng)其國際觀及語言能力，建立涉外能力，使其成為優(yōu)秀的對外采購人才。隨著世界經(jīng)濟一體化的進行和我國加入WTO，政府采購市場也變得越來越國際化。我國加入《政府采購協(xié)議》是遲早的事，所以，抓緊時間學習國外先進的采購經(jīng)驗，提高我國政府采購的效率與效益，保護民族產(chǎn)業(yè)，就顯得非常必要。

　　第四，專業(yè)培訓與交叉培訓相結(jié)合。專業(yè)培訓是指，不管何種形式的培訓，培訓內(nèi)容都是與政府采購直接相關(guān)。這是培訓的主要內(nèi)容。目前，我國開展的各種形式的培訓大多屬于專業(yè)培訓。

　　由于政府采購是一項技術(shù)性及相關(guān)性極強的工作，也就是說，政府采購需要采購招標人員具備較綜合的知識結(jié)構(gòu)，所以，專業(yè)培訓不能滿足采購的要求，需要對政府采購招標人員進行交叉培訓。

招商心得體會14

　　市場環(huán)境已不同往日，招商工作如何才能做到與時俱進呢？

　　一、招商突圍，從打開商戶心靈的防線開始

　　企業(yè)招商與經(jīng)銷商選擇品牌其實是一個搏弈的過程，看多了一些同行的成敗得失以后，經(jīng)銷商選擇品牌就和女孩子釣金龜婿一樣，在選擇的期望中不斷痛苦：大款當然好，但已經(jīng)名草有主了，想沾也沾不上，新出來的所謂鉆石王老五又有可能是屬于假冒偽劣類型的，一不小心就會賠了夫人又折兵。當然，不管怎么樣，終歸還是要嫁人的——只要嫁人的條件比較合適將就點也得嫁。所以，無論是招商還是結(jié)婚，你所開出的籌碼是關(guān)鍵，如果經(jīng)銷商覺得籌碼所帶來的利益不夠，招商自然也就難以達到預(yù)想的效果，因為，對于很多經(jīng)銷商來說，無所謂品牌或產(chǎn)品忠誠，忠誠是只不過是因為受到的誘惑不夠或者是背叛所得的利益太少。

　　那么，如何才能讓你開出的籌碼突破經(jīng)銷商心靈的防線呢？

　　1、利益對接，引著客戶的需求走

　　傳說松下幸之助有一次在一家餐廳招待客人，一行六個人都點了牛排。等六個人都吃完主餐，松下讓助理去請烹調(diào)牛排的主廚過來，助理注意到，松下的牛排只吃了一半，心想一會的場面可能會很尷尬。

　　主廚過來了，顯得很緊張，因為他知道請客人來頭很大�！笆遣皇桥Ｅ庞惺裁磫栴}？”主廚緊張地問�！芭胝{(diào)牛排，對你已不成問題，”松下說，“但是我只能吃一半。原因不在于廚藝，牛排真的很好吃，你是位非常出色的廚師，但我已80歲了，胃口大不如前�！�

　　不是你的牛排做得不好，而是松下的胃口已經(jīng)改變，現(xiàn)在，經(jīng)銷商的胃口同樣也有了很大的改變，以前看到一個招商廣告就想嘗試，但如今，我們來看看經(jīng)銷商的希望吧：

　　產(chǎn)品概念扣人心弦、產(chǎn)品賣點提煉精確、產(chǎn)品的功能支撐點過硬、產(chǎn)品價格具有極大的市場競爭力、贈品和禮品有吸引力、終端促銷策劃方案生動實效、區(qū)域市場啟動方案引人入勝、解決串貨的方案有力度、此外媒體廣告支持政策、對經(jīng)銷商團隊的專業(yè)知識及銷售技能輔導培訓也要落到實處。這么大的胃口，你的籌碼里面包含了有多少呢？如果沒那么多的籌碼那又該怎么做呢？

　　曾記得某品牌的經(jīng)銷商強烈要求公司要請明星做代言上央視打廣告，面對上百萬資金有可能打水漂的風險，這個品牌的老總找到了我，經(jīng)過我一個《打造區(qū)域第一品牌》課程的培訓，經(jīng)銷商們對品牌的運作有了全新的改變，一些準備“反水”的經(jīng)銷商私下里跟筆者說：“公司在推廣方面讓我們很不滿意，本來明年準備換個品牌做了，但劉老師的培訓給了我們很大的信心，就繼續(xù)再做一年試試吧”�，F(xiàn)在，大半年過去了，不知道這個經(jīng)銷商還有沒有換品牌的想法，但我要說的是，經(jīng)銷商的需求并非是一成不變的，如果你能有更好的方案帶給他，他當然也樂意按照你的思路去走，這樣一來，他們心靈的防線不就被你輕易突破了嗎？

　　2、亮點誘惑，拿出你的真功夫

　　經(jīng)銷商選擇新品牌，有產(chǎn)品與營銷方面的.亮點固然很重要，但是，更重要的是除了利潤如何以外，你的利潤能維持多久、你能提供什么樣的保障，如果只是花拳繡腿而沒有真本領(lǐng)，經(jīng)銷商也很難下定決心和你共同開辟“第二戰(zhàn)場”。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)的招商手冊上面都有“經(jīng)銷商培訓支持”，但前去招商的人除了吃喝吹以外，在終端運營、導購技巧等方面一塌糊涂，同時除了一本產(chǎn)品簡介和招商手冊以外，那些能讓客戶感興趣的內(nèi)訓照片、請實戰(zhàn)營銷專家培訓的實錄光盤卻一張也沒有。這樣只通過一本畫冊吹出來的美好未來，能讓經(jīng)銷商放心嗎？

　　提以，當雙能太陽能不吹銷售政策而是踏踏實實給經(jīng)銷商培訓《經(jīng)銷商利潤增長的九項修煉》時，這番真功很快就得到了廣大經(jīng)銷商的認同，招商效果變得非常顯著。

　　二、招商提速，錦上添花不如雪中送炭

　　曾有一則這樣的故事：

　　魏文王問名醫(yī)扁鵲說：“你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位醫(yī)術(shù)最好呢？”扁鵲回答說：“大哥最好，二哥次之，我最差�！�

　　文王再問：“那么為什么你最出名呢？”

　　扁鵲答說：“我大哥治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去，只有我們家里的人才知道。我二哥治病，是治病于病情剛剛發(fā)作之時。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他只在我們的村子里才小有名氣。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴重之時。一般人看見的都是我在經(jīng)脈上穿針管來放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，所以他們以為我的醫(yī)術(shù)最高明，因此名氣響遍全國�！�

　　招商也是如此，在經(jīng)銷商經(jīng)營順利和“經(jīng)營之脈”不通兩個不同的時候前去洽談效果肯定是不一樣的，很多企業(yè)都喜歡找當?shù)刈龅米畲蟮慕?jīng)銷商談?wù)猩�，但效果卻低得可憐。因為，很多經(jīng)銷商做其它的太陽能品牌做得很大，選擇他們當然也能很快在短時間內(nèi)起量，但他也和那些病情發(fā)作之前的人一樣，對你能給他帶來的好處產(chǎn)生不了較深的感受，所以對你的招商政策也就找不到應(yīng)有的感覺，同時他操作幾個品牌并不一定就比一心做品牌專賣的人強。而那些在經(jīng)營過程中已經(jīng)受傷較深準備換個品牌東山再起的經(jīng)銷商，你給他送上具有實操性的營銷策略和招商政策，當然就有可能讓他們找到與“救世主”再次握手的感覺。

　　就如筆者本文所講的培訓后私聊的那幾個經(jīng)銷商，如果當時企業(yè)未請筆者給他們做那次培訓，相信一些人已經(jīng)轉(zhuǎn)頭其它品牌的懷抱了。但需要強調(diào)的是，這些經(jīng)銷商能有這樣的想法，其它沒有老師幫他們指點迷經(jīng)的經(jīng)銷商難道就沒有準備換品牌的想法嗎？如果在他們這種想法很強烈的時候，送上他所需要的籌碼，招商成功的幾率是不是會提高很多呢？

　　因此，招商提升，得從兩個方面入手，一是找受了點傷的經(jīng)銷商，給他們及時送上靈丹妙藥，二是去努力發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商們內(nèi)在的隱患，然后把你的智慧之刀捅進去，讓他深深的感受到明天將會發(fā)生的痛苦，最后再給他們解藥。

　　現(xiàn)在，有很多相關(guān)行業(yè)的對明天的出路準備重新規(guī)劃的能人都在著手準備未來的發(fā)展道路，做設(shè)計、做施工、做維修的精英們也在為哪個品牌而費盡心機，如果你能及時伸出援助之手，相信會有一定的收獲。

　　三、商招捷徑，在傳統(tǒng)的西裝上戴上一朵花

　　傳統(tǒng)的招商主要是借助四種方式進行，一是廣告招商，二是展會招商，三是拜訪招商，四是現(xiàn)場參觀邀請招商，這些招商套路大家都知道，但使用的頻率越高，經(jīng)銷商的“抗藥性”也就越強，那么如何才能在這四個大的招商套路上通過創(chuàng)新從而提升招商工作的實效性呢？

　　有人在行業(yè)產(chǎn)品的博覽會上不搞產(chǎn)品展示而是講解營銷實操技巧，結(jié)果經(jīng)銷商說就要跟那個講營銷的企業(yè)合作，也有人通過編制很有煽動力的招商手冊而大大的打動了經(jīng)銷商的芳心，還有些人更厲害，發(fā)動現(xiàn)有的經(jīng)銷商介紹其它區(qū)域的朋友做同一個品牌，等等這些都值得我們學習。

　　而與此相反，一些企業(yè)的招商不但還在繼續(xù)走著“尋常路”，而且就連走路所用的鞋也準備得不充分。有的企業(yè)做廣告招商，老是想一粒沙子投進大海里就能掀起一朵浪花，到專業(yè)期刊上投上一兩期就不了了之，結(jié)果也只能不了了之。有的企業(yè)能拿出幾十萬做展會的裝修卻舍不得花點錢請人做個活動的策劃，最搞笑的是，有很多經(jīng)銷商打電話問筆者的培訓課程有沒有寫成書或做成光盤出版發(fā)行，但筆者所培訓的那些企業(yè)卻沒想到把培訓現(xiàn)場做成實錄的光盤去增強招商的力量。

招商心得體會15

　　根據(jù)園區(qū)的統(tǒng)一安排，5月23日至26日園區(qū)對人事制度改革之后新聘用的中層干部進行了為期四天的黨校集中培訓。培訓時間盡管短暫，但內(nèi)容充實，注重實效，尤其是樓主任的領(lǐng)導力建設(shè)的講座，對中層干部身上存在的思想和工作作風剖析透徹，為全體中層干部今后更好的工作指明了前進的方向。現(xiàn)將培訓感受總結(jié)如下：

　　一、通過培訓，充分認識到本次培訓的重要意義。目前，我們臨江正處于高速發(fā)展的關(guān)鍵時期，以什么樣的精神去迎接機遇和挑戰(zhàn)顯得十分重要。然而，我們目前在我們中層干部隊伍中卻有很多不適應(yīng)的.地方。比如，在思想作風方面：學習氛圍不夠濃，提高自身素養(yǎng)意識不夠強;不注重思想解放，習慣、傳統(tǒng)、墨守成規(guī)的思想意識存在;整體意識、大局意識、責任奉獻意識有一定的弱化。在工作作風方面：協(xié)調(diào)、溝通做的不夠，工作上的銜接協(xié)調(diào)不夠;工作上浮漂現(xiàn)象比較突出。中層干部是園區(qū)的中堅力量，是園區(qū)創(chuàng)新發(fā)展中的先頭兵，只有把中層干部這支隊伍抓好了，才能帶領(lǐng)部門員工做好工作，用新的姿態(tài)和飽滿的精神狀態(tài)投入到工作中去。

　　二、通過培訓，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識。尤其是恒逸集團董事長邱建林的講座，對我啟發(fā)很深，深感自身知識的缺乏和對國際形勢的判斷。21世紀是知識經(jīng)濟社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個國家、一個民族、一個個人，要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。通過培訓學習討論，使我進一步認識到學習的重要性和迫切性，認識到管理與創(chuàng)新要靠學習，只有通過加強學習，才能接受新思維、新舉措，了解和掌握先進的管理理念和管理方法，取他人之長補已之短，只有這樣，才能不負領(lǐng)導重望，完成園區(qū)交辦的各項工作任務(wù)。

　　三、通過培訓，使我清楚地體會到要不斷加強素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉。

　　一是要不斷強化大局意識和責任意識。要樹立園區(qū)利益第一，局部服從整體的原則。始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強勇于攻克難關(guān)的進取意識，敢于負責，勇挑重擔，鍥而不舍地做好各項管理工作;

　　二是加強溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學會尊重別人，放下架子。不做不利于團結(jié)的事，不說不利于團結(jié)的話，要為正職當好參謀助手，要圍繞正職的思路，積極主動地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學習和生活，把反思當成一種文化，通過反思，及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。

　　三要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神�！叭�吃”是一種高尚的自我犧牲精神、奉獻精神，是社會的主流風氣，中層干部尤其要樹立。要吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了事，處處嚴格要求自己。

　　四要寬宏大量，學會包容。包容是贏得尊重的前提，是人生的財富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過錯，是為了讓別人更好地改過，與人相處要學會容納、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容。

　　五要注重文明禮儀，增強綜合素質(zhì)。文明禮儀是生活綜合素質(zhì)和工作的根基，是體現(xiàn)一個單位文明程度的具體體現(xiàn)，沒有了文明，就沒有了基本的道德防線。我們每一個人都應(yīng)該具備文明素質(zhì)，做一個堂堂正正的人，尤其是服務(wù)窗口工作，更應(yīng)該注重文明禮儀，德高為師，身正為范，為園區(qū)做好示范榜樣作用。

　　總之，通過這次培訓，既增長了知識，轉(zhuǎn)變了觀念，又明確了今后的工作重心和工作思路。在今后的工作中，我要不斷加強政治理論和業(yè)務(wù)技能的學習，不斷提高自身素質(zhì)，進一步增強大局觀念，努力工作，開拓創(chuàng)新，務(wù)求實效，盡心盡力做好本職工作，為園區(qū)的健康發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。

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