公司工程述職報(bào)告3篇
在日常生活和工作中，越來越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。一聽到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲？下面是小編收集整理的公司工程述職報(bào)告3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
公司工程述職報(bào)告 篇1
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好!
已悄然過去，回顧這一年的工作經(jīng)歷，是我個(gè)人職業(yè)生涯的重要一年。在這一年里，得益于領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和同事的照顧關(guān)懷，工作能力得到了較大的進(jìn)步，積累了更加豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。以下將今年工作的主要情況向在座的領(lǐng)導(dǎo)和同事做以下匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們多多指正。
一、思想進(jìn)步情況
在科學(xué)技術(shù)不斷改革創(chuàng)新的今天，只有與時(shí)俱進(jìn)，才能適應(yīng)發(fā)展需要。因此，在工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀;在工作之余抽出時(shí)間，關(guān)心時(shí)事政治，學(xué)習(xí)先進(jìn)理論。通過學(xué)習(xí)，使自己的觀念得以更新，業(yè)務(wù)知識(shí)不斷豐富，管理水平有所提升。我始終以敬業(yè)不息為信念，把寬以待人、嚴(yán)以律己、遵紀(jì)守法作為自己的工作準(zhǔn)則，做到自尊、自重、自律。時(shí)刻以公民道德規(guī)范要求自己，工作兢兢業(yè)業(yè)，樂于奉獻(xiàn);關(guān)心同事，為人正派，辦事公道，凡是要求遵守的規(guī)章制度，我自覺遵守;凡是我職責(zé)范圍內(nèi)的工作，我積極參與。
二、年度主要工作成績
采氣工程日常的工作，以解決現(xiàn)場采氣工程方面的問題為主。針對(duì)套壓高、油套內(nèi)氣體含硫化氫、油套環(huán)空保護(hù)液不合格等情況，深入分析并提出措施建議，使套管壓力得到有效控制。對(duì)普光氣田氣井套管進(jìn)行監(jiān)測，共安排套管取樣285次，實(shí)際完成套管取樣247井次，實(shí)際完成取樣計(jì)劃的87%，為解決氣井套管異常問題提供了可靠的.依據(jù)。為避免套管腐蝕，加強(qiáng)環(huán)空保護(hù)液對(duì)套管的保護(hù)作用，共對(duì)10口井進(jìn)行了環(huán)空保護(hù)液的加注施工，有效改善了套管異常情況，取得較為明顯的治理效果。針對(duì)普光1井壓力異�，F(xiàn)象，對(duì)普光1井進(jìn)行了泄壓及壓力恢復(fù)實(shí)驗(yàn)，證實(shí)技套壓力來源于技套內(nèi)部本身，油套壓力來源于陸相層位滲漏，風(fēng)險(xiǎn)在可靠范圍內(nèi)。針對(duì)p102-3井筒堵塞造成不能正常生產(chǎn)的問題，參與對(duì)該井的注熱水解堵施工和連續(xù)油管施工，使p102-3井恢復(fù)正常生產(chǎn)。參與對(duì)p303-3井采氣樹壁厚檢測施工，對(duì)前期確定的采氣樹腐蝕速度較快的部位進(jìn)行檢測，重點(diǎn)監(jiān)控采氣樹各檢測點(diǎn)腐蝕速率，是否出現(xiàn)坑蝕、沖擊異常腐蝕、敷焊層是否出現(xiàn)脫落(氣泡)等異常腐蝕情況，以了解采氣樹內(nèi)腔腐蝕狀況。對(duì)井下壓力計(jì)進(jìn)行升級(jí)改造，實(shí)現(xiàn)了井下壓力計(jì)接入scada系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)遠(yuǎn)程傳輸查看，并達(dá)到數(shù)據(jù)自動(dòng)記錄并保存在中控室的服務(wù)器上。對(duì)p104-1井下壓力計(jì)出現(xiàn)兩次數(shù)據(jù)異常情況進(jìn)行維護(hù)，保障了井下壓力計(jì)正常使用。參與申報(bào)并獲批專利一項(xiàng)，獲得分公司qc成果三等獎(jiǎng)一次。
三、存在的不足
在工作中，我也還存在很多不足，首先是工作經(jīng)驗(yàn)仍很欠缺，工作上很多時(shí)候考慮不夠周全，在工作計(jì)劃的編排和工作的輕重緩急的把握上不夠到位，導(dǎo)致工作開展困難，延誤一些重要工作的開展時(shí)機(jī)，為此還需要虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒經(jīng)驗(yàn)。二是工作中吃苦和鉆研精神不夠，對(duì)工作中存在的問題有時(shí)不能夠及時(shí)跟進(jìn)、解決，導(dǎo)致工作滯后。三是綜合協(xié)調(diào)能力較差，在與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通中不能很好的把握交流、溝通的技巧，在協(xié)調(diào)各同事配合的時(shí)候沒能做好溝通，很多時(shí)候把握不住溝通的重點(diǎn)，導(dǎo)致在與其他同事配合上存在漏洞。四是工作中存在心態(tài)浮躁、失衡的現(xiàn)象，工作中存在偏激的情況，不能做到以一顆平常心對(duì)待工作，還需要加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，努力提高個(gè)人修養(yǎng)。五是業(yè)務(wù)水平仍顯不足，有待進(jìn)一步提高，往后還需要加強(qiáng)工作基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)技術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí)。
四、工作目標(biāo)
XX年，普光氣田開發(fā)進(jìn)入新的篇章。在這一年里，作為采氣工程技術(shù)員，切須加強(qiáng)井況問題分析研究及采氣工程難題攻關(guān)，加強(qiáng)新技術(shù)的引進(jìn)，及時(shí)解決井況問題，為氣井安全、平穩(wěn)生產(chǎn)作出努力。普光氣田作為國內(nèi)首個(gè)“三高”氣田，是個(gè)出成果、創(chuàng)新技術(shù)的好地方，自我要求今年完成科技成果和qc成果各一項(xiàng)。針對(duì)自身不足，還需要努力學(xué)習(xí)和全面提高綜合素質(zhì)，加快自身成長，力求成為普光氣田一名優(yōu)秀的技術(shù)員。
公司工程述職報(bào)告 篇2
各位領(lǐng)導(dǎo)：
根據(jù)上級(jí)要求，現(xiàn)就本人一年來的工作情況、學(xué)習(xí)、履廉情況，向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁簡要匯報(bào)如下：
一、不斷爭先創(chuàng)優(yōu)，工作在高起點(diǎn)上健康運(yùn)行。
**年，我在公司黨委和行政的領(lǐng)導(dǎo)下，在各分公司及職能部門的鼎力支持和積極配合下，緊緊圍繞公司年初的工作思路、目標(biāo)、任務(wù)，勤奮努力、拼搏向上，積極開展工作，使自己所負(fù)責(zé)分管的各項(xiàng)工作在高起點(diǎn)上運(yùn)行。
一是注重理論學(xué)習(xí)，思想力轉(zhuǎn)化行動(dòng)力。**年以來，我在抓好自身分管工作的同時(shí)，側(cè)重抓好政治理論學(xué)習(xí)，善于通過認(rèn)真的學(xué)習(xí)，不斷提高自己解決問題的處置力和對(duì)工作的駕馭力，通過召開會(huì)議、開展討論、撰寫心得筆記等多種形式，全面加強(qiáng)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)和企業(yè)自身法規(guī)的學(xué)習(xí)，以此來適應(yīng)不斷發(fā)展變化了的形勢。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我對(duì)公司的運(yùn)行有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。面對(duì)國際油價(jià)持續(xù)低靡，金融危機(jī)形勢嚴(yán)峻，國際投資環(huán)境惡化，工程技術(shù)服務(wù)市場競爭激烈，鉆機(jī)等停數(shù)量增多，海外收入急劇下降等諸多不利因素，企業(yè)管理層不能墨守陳規(guī)，要切實(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，只有“內(nèi)抓基建、外拓市場、內(nèi)外結(jié)合、標(biāo)本兼治、開源節(jié)流、挖潛增效”，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)科學(xué)、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展。扎實(shí)的理論學(xué)習(xí)，為我自身素質(zhì)的提高提供了強(qiáng)力助推，更為我投身實(shí)踐奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、是注重過程監(jiān)管，創(chuàng)造力激發(fā)控制力。
到**年**月中旬，總計(jì)采購金額約**萬人民幣，較去年的**億下降**%；共收到各單位計(jì)劃總數(shù)**份，物資**項(xiàng)，較**年的**項(xiàng)下降 %；完成采購工作量 億元，自主采購價(jià)格與上年同比下降10%，全年節(jié)約采購成本近**萬元。針對(duì)工作任務(wù)不飽滿、經(jīng)營壓力大的實(shí)際，積極實(shí)施“五個(gè)一工程”。將公司“挖潛增效、解困扭虧”系列措施落到實(shí)處。完善一套機(jī)制。積極完善《國際工程公司物資采購管理辦法》等相關(guān)配套制度，使得采購供應(yīng)鏈能環(huán)環(huán)相扣。強(qiáng)化召開競爭性談判會(huì)和招標(biāo)的方式進(jìn)行采購，所有物資談判都是密封上會(huì)，公正、公平、公開，最大限度的降低了采購成本。轉(zhuǎn)換一個(gè)模式。改變“只采不管、照單采購”模式，實(shí)行ABC管理，共更新**條物資價(jià)格；建立、維護(hù)和更新了三大數(shù)據(jù)庫，有效降低物資采購風(fēng)險(xiǎn)和采購偏差。將部門工作職能向縱向橫向拓展，保證物資計(jì)劃三級(jí)平庫。與西油分公司物資總公司達(dá)成一致，簽訂最終委托協(xié)議，保證了所有物資100%開箱驗(yàn)收。強(qiáng)化一個(gè)意識(shí)。圍繞“勤儉節(jié)約、挖潛增效” ，進(jìn)一步優(yōu)化資源，狠降成本，推行扁平化采購，減少采購級(jí)次，提倡長線計(jì)劃，杜絕急料計(jì)劃，切實(shí)把好物資采購價(jià)格關(guān)。突出一個(gè)調(diào)研。9月份，針對(duì)土庫曼分公司物資庫存、倉儲(chǔ)、管理進(jìn)行調(diào)研，并清理庫存物資，理順環(huán)節(jié)，規(guī)范口徑。通過核對(duì)，入庫賬面總金額比實(shí)際采購總金額高出**萬人民幣，高出比例%；查清B區(qū)積壓、無動(dòng)態(tài)、不能使用物資及南約洛坦項(xiàng)目多余物資來源，還原庫存實(shí)際。注重一個(gè)質(zhì)量。不斷強(qiáng)化對(duì)計(jì)劃審定、廠家選取、產(chǎn)品選擇、談判或招標(biāo)、合同條款、監(jiān)造、驗(yàn)收等各個(gè)環(huán)節(jié)的把控，確保了**億物資質(zhì)量合格率達(dá)到100%。建立物資采購監(jiān)督約束機(jī)制，認(rèn)真接受各級(jí)監(jiān)督檢查。對(duì)川慶公司前三季度物資質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格抽查，發(fā)現(xiàn)問題立即書面?zhèn)髡鎯蓮S家，提出整改方案，并對(duì)經(jīng)辦人員和問題廠家實(shí)施處罰。
三、是注重貫標(biāo)管理，關(guān)注力催生凝聚力。
始終牢記工作職責(zé)，認(rèn)真開展健康、安全和環(huán)境“三合一”貫標(biāo)工作，取得顯著成效。1、重認(rèn)識(shí)，安全理念深入化。今年以來，以“不安全不生產(chǎn)”為原則，以“四不傷害”為目標(biāo)，以“零事故、零傷害、零污染”的為追求，全面強(qiáng)化物、人、環(huán)境和生產(chǎn)過程四個(gè)受控，確定了“全面推進(jìn)HSE體系建設(shè)”等九項(xiàng)工作內(nèi)容。年內(nèi)，公司積極組織HSE綜合大檢查共*次。組織“**”事故學(xué)習(xí)討論會(huì)。下發(fā)一般問題整改通知單**份，發(fā)現(xiàn)和整改隱患**項(xiàng)，查究違章**人次，對(duì)*人次進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)處罰。設(shè)置了總經(jīng)理**專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金，副科級(jí)以上干部**人結(jié)合各自崗位安全職責(zé)，編制了《個(gè)人安全行動(dòng)計(jì)劃》。認(rèn)真履行“七個(gè)帶頭”要求，共收集**個(gè)有價(jià)值的安全經(jīng)驗(yàn)分享素材并定期下發(fā)基層。2、強(qiáng)管理，安全考核績效化。強(qiáng)化直線管理。公司主要領(lǐng)導(dǎo)與分管領(lǐng)導(dǎo)、各部門分別簽訂簽訂HSE責(zé)任書，層層傳遞壓力。推行屬地管理。巴基斯坦分公司繼續(xù)嚴(yán)格落實(shí)安保屬地管理原則，機(jī)關(guān)及鉆井隊(duì)人員進(jìn)出單位及出境，嚴(yán)格遵守屬地安保管理。強(qiáng)化績效管理。年內(nèi)舉辦培訓(xùn)師、出國人員HSE和硫化氫取證、監(jiān)督各類井控和監(jiān)督資格培訓(xùn)班多期。同時(shí)，加強(qiáng)了對(duì)《行為安全規(guī)范手冊(cè)》的學(xué)習(xí)宣貫，宣貫率達(dá)100%。注重鉆井管理。通過15個(gè)管理程序在海外現(xiàn)場的應(yīng)用，從源頭上控制風(fēng)險(xiǎn)。厄瓜多爾分公司作業(yè)隊(duì)推行安全信息看板、“安全曝光臺(tái)”、無事故天數(shù)記錄牌。今年以來，公司海外項(xiàng)目開作業(yè)許可證**份，加強(qiáng)應(yīng)急管理，從容應(yīng)對(duì)海外自然災(zāi)害，7月份，巴基斯坦分公司CCDC-27隊(duì)因山洪爆發(fā)導(dǎo)致井場設(shè)備及營房全部被淹。災(zāi)情發(fā)生后，公司主要領(lǐng)導(dǎo)率相關(guān)部門人員親赴巴基斯坦，分公司積極組織鉆井隊(duì)正常生產(chǎn)作業(yè)，圓滿完成甲方安排的生產(chǎn)任務(wù)。截止目前，各海外基層隊(duì)共組織各類應(yīng)急演練154次。3、抓載體，貫標(biāo)工作長效化。加強(qiáng)防恐安全管理。巴基斯坦、厄瓜多爾等經(jīng)及襲擊、洪水、騷亂后，我們及時(shí)發(fā)布多次安全形勢預(yù)警，發(fā)放《中國公民海外安全常識(shí)20xx版》、《中國公民出國提醒20xx版》等安全知識(shí)文件。加強(qiáng)工作出國組團(tuán)安全教育，簽訂責(zé)任書，確保旅行安全。年內(nèi)，共組織各項(xiàng)目單位海外人員進(jìn)行防恐安全培訓(xùn)32期，其中管理人員17期，參培人員137人。加速交通安全進(jìn)程。積極舉辦“和諧交通、平安出行”專項(xiàng)活動(dòng)，同時(shí)組織員工參加交通安全知識(shí)競賽。土庫曼斯坦分公司制訂《生產(chǎn)指揮車輛運(yùn)行管理?xiàng)l例》，實(shí)現(xiàn)了全天候、全過程安全管理。加快安全文化建設(shè)。積極引導(dǎo)員工“勤勉敬業(yè)一股勁、優(yōu)質(zhì)服務(wù)一團(tuán)火、嚴(yán)于律己一面旗”，結(jié)合自身崗位技能需要，全力完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。每月開立廉政教育課，提升員工道德修養(yǎng)。先后組織開展“崗位無違章，現(xiàn)場無隱患，身邊無事故”流動(dòng)紅旗競賽、“人人講安全、個(gè)個(gè)查隱患”、“三八婦女節(jié)”安全寄語、“質(zhì)量月”、“安全活動(dòng)月”、“應(yīng)急演練周”、“節(jié)能周”及“六五環(huán)境日” 、12.23警示日、應(yīng)急安全知識(shí)和交通安全知識(shí)競賽等系列活動(dòng)。參加了川慶公司知識(shí)競賽總決賽。我辦付世龍與企管部2位同志組成的公司法律知識(shí)競賽小組，在川慶“12.4普法知識(shí)競賽”中發(fā)揮出色，勇奪冠軍。由于齊抓共管，公司安全工作目標(biāo)達(dá)到了“四個(gè)杜絕”、“兩個(gè)不超”和“兩個(gè)確保”；環(huán)境保護(hù)工作完成了“一個(gè)杜絕”和“三個(gè)達(dá)標(biāo)”；職業(yè)健康工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了“一個(gè)杜絕”、“兩個(gè)控制”，使公司各項(xiàng)工作在高起點(diǎn)上健康運(yùn)行。
四、正確檢視自己，得失在高標(biāo)尺上充分顯現(xiàn)。
今年以來，盡管我在公司的.正確領(lǐng)導(dǎo)下，做了大量工作，但是，也還存在一些不足，具體表現(xiàn)在：
�。ㄒ唬┦鞘袌霾▌�(dòng)造成HSE管理部分缺位。由于受到國外鉆井市場波動(dòng)影響，今年公司海外鉆井工作量呈部分萎縮態(tài)勢，且人員減少、簽證難辦等困難一直困擾著基層HSE管理， 管理人員專業(yè)水平顯得不足。
�。ǘ┦荋SE體系在部分項(xiàng)目進(jìn)展遲緩。合同關(guān)系、現(xiàn)場保障、社會(huì)安全等造成了海外部分項(xiàng)目推進(jìn)工作遲緩，發(fā)展不均衡。
�。ㄈ┦荋SE培訓(xùn)難度加大。公司組織HSE培訓(xùn)較其他國內(nèi)單位相比存在較大困難 ，海外項(xiàng)目遠(yuǎn)離總部基地，加之員工工作時(shí)間長，休假時(shí)間短，居住地分散，以致于不能及時(shí)有效的接受各類國內(nèi)HSE培訓(xùn)，導(dǎo)致專業(yè)化到普遍化的推進(jìn)速度變慢。
�。ㄋ模┦菆�(jiān)持學(xué)習(xí)不夠，理論聯(lián)系實(shí)際仍有差距。面對(duì)保持較快發(fā)展的巨大壓力，自覺不自覺地把主要精力用于業(yè)務(wù)工作，偏重于事業(yè)開展，在政治理論的學(xué)習(xí)上存有一定的實(shí)用主義心態(tài)，在真學(xué)真用上下的功夫還不夠，認(rèn)識(shí)不足。不能把理論有效運(yùn)用到實(shí)踐。
五、強(qiáng)化廉潔自律，素質(zhì)在高平臺(tái)上快速提升。
俗話說“公生明、廉生威”，在工作中，我始終恪守原則底線，嚴(yán)于律己，要求別人做到的，自己首先做到；要求別人不做的，自己首先不做。對(duì)每一筆支出，都堅(jiān)持過程的陽光、手續(xù)的完備，避免個(gè)人在票據(jù)報(bào)銷上動(dòng)歪心思，確保嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅。對(duì)照《廉政準(zhǔn)則》8個(gè)方面“禁止”和52個(gè)“不準(zhǔn)”的要求，嚴(yán)于律己。沒有利用職權(quán)為自己謀取一己之私，沒有從事營利性活動(dòng)，沒有違反禁止違反公共財(cái)物管理和使用的規(guī)定，沒有假公濟(jì)私、化公為私行為，沒有違反規(guī)定選拔任用干部行為，沒有利用職權(quán)和職務(wù)上的影響為親屬及身邊工作人員謀取利益，沒有講排場、比闊氣、揮霍公款、鋪張浪費(fèi)行為、沒有脫離實(shí)際、弄虛作假、明確整改措施，目標(biāo)在高壓力上不斷清晰。
結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)照存在不足，我要進(jìn)一步明確整改措施，進(jìn)一步提升自身綜合素質(zhì)。
�。ㄒ唬┦且M(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)。強(qiáng)化政治理論學(xué)習(xí)，要先人一步、快人一拍。在學(xué)習(xí)上做表率，在行動(dòng)上做示范，始終牢記黨的宗旨，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格自律，以身作則，率先垂范。堅(jiān)持原則，敢于管理，切實(shí)加快事業(yè)發(fā)展。
（二）是要進(jìn)一步解放思想。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，決不能固步自封，滿足現(xiàn)狀，必須開闊眼界、開闊思路、開闊胸襟、解放思想、與時(shí)俱進(jìn)。今后，我要進(jìn)一步解放思想、真抓實(shí)干，善于吸納先進(jìn)的管理方法和制度，不斷深化企業(yè)改革，全力推進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)又快又好發(fā)展。
�。ㄈ┦且M(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)。堅(jiān)持說實(shí)話，辦實(shí)事，求實(shí)效。 認(rèn)真處理好改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)系，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，始終堅(jiān)持實(shí)事求是原則，求真務(wù)實(shí)。在工作中做到重實(shí)際、說實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效，腳踏實(shí)地、真抓實(shí)干。
�。ㄋ模┦且M(jìn)一步廉潔自律。樹立良好形象，切實(shí)抓好黨風(fēng)廉政責(zé)任制的落實(shí)，建立和健全規(guī)章制度，強(qiáng)化各項(xiàng)監(jiān)督措施，扎實(shí)推進(jìn)廉政建設(shè)，以一流的政治素質(zhì)來推動(dòng)自身工作不斷取得新成績，創(chuàng)造新輝煌。
公司工程述職報(bào)告 篇3
從三月份進(jìn)入公司以來最多的是學(xué)習(xí)到了不少，讓我成長了不少，對(duì)此謝謝公司給了我這個(gè)學(xué)習(xí)成長的機(jī)會(huì)！我從解決方案工程師這個(gè)崗位上首先學(xué)到了仔細(xì)，一開始我也覺得解決方案是誰都可以做的事情，且對(duì)方案只是修修改改，所以并沒有非常細(xì)心的去做，可是后來在兩位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下才慢慢意識(shí)到這個(gè)崗位的重要性，才慢慢的注重細(xì)節(jié)，在此感謝領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。然后學(xué)習(xí)到了整體的把關(guān)，方案關(guān)鍵還是給客戶看的，要打動(dòng)客戶就要提及吧并解決客戶最最關(guān)心的問題。
當(dāng)然我需要提升的地方仍然有很多，必須更加深入的結(jié)合系統(tǒng)做一些工作，把管理節(jié)能與技術(shù)節(jié)能緊密的結(jié)合起來，同時(shí)也要提升自己的技術(shù)技能。多與部門開發(fā)人員溝通了解系統(tǒng)的狀態(tài)，同時(shí)也要了解好客戶的需求，真正做好開發(fā)人員與客戶的溝通橋梁。
從華聯(lián)瓷業(yè)、到太原自來水、二汽、廣西貴港天鴻鑫、柳鋼、柳化、石家莊正元化肥廠、玉門油田水電廠、茂名大地豐、平定水務(wù)局、太原天一博科技、海艦地產(chǎn)、北京順義通州、大同晉能、廈門tdk等等這些公司的從表計(jì)終端及系統(tǒng)到質(zhì)量監(jiān)測產(chǎn)品再到談電機(jī)節(jié)能事業(yè)，后續(xù)工作我可能更注重到了電機(jī)節(jié)能這個(gè)新事業(yè)中了，但是不管怎樣每個(gè)項(xiàng)目每次機(jī)會(huì)我都會(huì)向客戶宣傳集團(tuán)公司的整體業(yè)務(wù)，而不是單純的為了一個(gè)項(xiàng)目的某一個(gè)方面在做宣傳，當(dāng)然我也知道在現(xiàn)場一切以項(xiàng)目為主。
（結(jié)合上次的電機(jī)節(jié)能事業(yè)之我思點(diǎn)點(diǎn)）
腳踏實(shí)地的努力去做事，做實(shí)事，同時(shí)不斷培養(yǎng)自己的思考學(xué)習(xí)能力，以思考來佐證做事，不斷進(jìn)步，不斷前進(jìn)，讓激情帶來進(jìn)取帶來效益，讓激情來提升能力。
說到建議我覺得我可以從我了解到的業(yè)務(wù)員的角度、技術(shù)人員的角度來考慮提出總的原則有：
制定明確的目標(biāo)：
我覺得我們公司的目標(biāo)還是比較高遠(yuǎn)的，但是應(yīng)該是長期目標(biāo)必須是遠(yuǎn)大，近期目標(biāo)要落實(shí)到實(shí)處不能空談高調(diào)難以實(shí)現(xiàn)的，必須要有可實(shí)現(xiàn)性及可操作性。
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃：
計(jì)劃一定要細(xì)節(jié)化，要大體方針不變，細(xì)節(jié)可以實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)，圍繞整體目標(biāo)在前進(jìn)。
要有核心競爭力：
公司現(xiàn)在給人的感覺是什么都能做，又什么都不精，但是要想發(fā)展必須找準(zhǔn)一個(gè)方向作為突破口，重點(diǎn)發(fā)展，形成我們的核心競爭力。
要形成企業(yè)文化：
企業(yè)文化很重要，是影響到以后能不能做大的重用因素之一，所以形成怎樣的企業(yè)文化氛圍也是很重要的一環(huán)。
員工要有歸屬感：
員工有了歸屬感才能把公司的事業(yè)當(dāng)成自己的'事業(yè)去努力，才能為公司帶來利潤的同時(shí)為員工創(chuàng)造價(jià)值。
細(xì)化的方面有（后面就是copy電機(jī)節(jié)能事業(yè)之我思的一些想法了）：
1、戰(zhàn)略上：從戰(zhàn)略的角度，我們定位是相對(duì)較高的，說明我們目標(biāo)、理想都比較高遠(yuǎn)，但是著手要低，要走穩(wěn)之后才去跑，可以降低心態(tài)降低利潤率重點(diǎn)突破進(jìn)入行業(yè)，在行業(yè)里做出點(diǎn)真正影響力的事情，為社會(huì)提出并解決了相關(guān)的節(jié)能工作之后，成為真正的能源公司之后再圖其他；
2、技術(shù)的提升：需要多外出參加培訓(xùn)，先學(xué)習(xí)參與合作方的工程實(shí)戰(zhàn)，從實(shí)戰(zhàn)中累積經(jīng)驗(yàn)學(xué)有所用，同時(shí)或外聘專家形成電機(jī)節(jié)能事業(yè)的專家隊(duì)伍技術(shù)核心，也要挖些變頻器廠家的人才不僅有技術(shù)開發(fā)上的同時(shí)可以挖技術(shù)支持上的（技術(shù)支持流動(dòng)性大很容易招聘到）；
3、產(chǎn)品化、工程化、品牌化：電機(jī)節(jié)能事業(yè)的產(chǎn)品化，其實(shí)一開始先外購，然后要求對(duì)方的技術(shù)支持從中也可學(xué)習(xí)到不少東西，再說外購的產(chǎn)品也可用于以后的工程化，然后分析得出其原理，相應(yīng)性針對(duì)性的把所有cad制圖完善，做到自有化，然后可以增強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)往品牌化（形成核心競爭力及差異化）方向開始努力；
4、激勵(lì)政策：
a、可提高業(yè)務(wù)員提成到6個(gè)點(diǎn)，當(dāng)報(bào)價(jià)高于普通報(bào)價(jià)的百分之多少時(shí)再提高一個(gè)點(diǎn)，直到八個(gè)點(diǎn)，然后對(duì)報(bào)價(jià)更高的部分可以和公司五五分等方式
b、對(duì)于勇于跑這方面業(yè)務(wù)的要給予鼓勵(lì)，鼓勵(lì)第一個(gè)吃螃蟹的人，鼓勵(lì)第一個(gè)做成項(xiàng)目的同事，這種鼓勵(lì)不能是太低的（溫飽問題解決之后的一頓飯的獎(jiǎng)勵(lì)顯得非常不合理），怎么也要是萬把塊才夠有吸引力
c、任務(wù)要就實(shí)避虛，可以分開來原來集團(tuán)的業(yè)務(wù)員跑自有產(chǎn)品必然是輕車熟路，可以招新的業(yè)務(wù)員來跑新的事業(yè)，對(duì)開始新事業(yè)的業(yè)務(wù)員任務(wù)可以降低要求
5、太極策略：太極講究陰陽合一剛?cè)岵?jì)，蓄力于一點(diǎn)以擊之，而我們目前是多點(diǎn)發(fā)力，本來公司資源就不多，給人印象是什么都能做又什么都不能做，結(jié)果業(yè)務(wù)員還是只能選擇傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)來做，如果要求業(yè)務(wù)加支持大家合力出擊同時(shí)攻某一面的話支持力度也要大一些，也能很快見到效果些，而且要以公司為團(tuán)隊(duì)不能只注重自己部門，需要注意部門與部門之間的協(xié)調(diào)發(fā)展；
6、獎(jiǎng)罰措施及監(jiān)督：以獎(jiǎng)為主罰為輔，目前好像我們是相反的情況，同時(shí)嚴(yán)格監(jiān)督；
7、合理化建議：從新年開始可以學(xué)習(xí)其他企業(yè)的合理化建議獎(jiǎng)，畢竟群眾的力量才是無窮的，三個(gè)臭皮匠還頂個(gè)諸葛亮呢，鼓勵(lì)大家的參與性，歸屬感，增強(qiáng)主人翁意識(shí)；
8、制度：制度不是用來減緩效率的，應(yīng)該是用來提高效率的，有些時(shí)候經(jīng)理人應(yīng)該要賦予決斷能力，對(duì)于多小的項(xiàng)目與情況可以決斷而不需要層層申請(qǐng)，或是可以先口頭申請(qǐng)回頭再補(bǔ)書面的申請(qǐng)以做得更加人性化；
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