旅游電話營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白

時(shí)間：2022-10-05 06:55:04 常識(shí)大全我要投稿

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　　旅游電話營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白【1】

旅游電話營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白

　　您好：某某旅行社

　　請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫您的。

　　客人說(shuō)出問(wèn)題(解答問(wèn)題中，一定要對(duì)旅游產(chǎn)品熟悉)

　　當(dāng)客人有意向的時(shí)候。

　　問(wèn)方便留下你的聯(lián)系方式嗎。(重要)

　　最后感謝客人，并說(shuō)再見(jiàn)。

　　應(yīng)該如何有效設(shè)計(jì)與客戶溝通的開(kāi)場(chǎng)白

　　一般而言，開(kāi)場(chǎng)白只有從見(jiàn)到客戶的三十秒到一分鐘左右的時(shí)間。

　　銷(xiāo)售人員也僅僅是能講出幾句話的時(shí)間。

　　能否引起客戶的興趣是衡量一場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)白是否有吸引力的重要標(biāo)準(zhǔn)。

　　因?yàn)榭蛻舸蠖际呛苊Φ模軌蛟诜彪s的事情中抽出時(shí)間接待銷(xiāo)售人員，是很不容易的。

　　所以，一場(chǎng)有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白就顯得很重要了，否則分分鐘被掃地出門(mén)。

　　而且，好的開(kāi)場(chǎng)白還有助于讓客戶避開(kāi)排斥心理。

　　從正常情況來(lái)講，大部分的人對(duì)銷(xiāo)售都是很排斥的，不管是否需要產(chǎn)品，因?yàn)殇N(xiāo)售是主動(dòng)把產(chǎn)品賣(mài)給他們，而不是從一開(kāi)始他們自發(fā)的想去買(mǎi)。

　　這是一個(gè)主動(dòng)和被動(dòng)的過(guò)程。

　　一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白的價(jià)值就類(lèi)似于賣(mài)報(bào)紙的人邊走邊喊的效果一樣。

　　比如，一個(gè)賣(mài)報(bào)的喊著：“賣(mài)報(bào)!賣(mài)報(bào)!”另一位賣(mài)報(bào)的喊著：“賣(mài)報(bào)!賣(mài)報(bào)!中國(guó)足球連遭三連敗，主教練面臨下課危機(jī)!最近臺(tái)風(fēng)明天將登陸，風(fēng)力可達(dá)十二級(jí)!”把這兩者對(duì)比一下的話，更吸引人的肯定是后者。

　　這就是比較好的開(kāi)場(chǎng)白，通過(guò)這種語(yǔ)言，成功勾起來(lái)顧客的好奇心，激發(fā)出興趣。

　　獲得更好的業(yè)績(jī)自然也不在話下了。

　　很多銷(xiāo)售人員，一直困惑在見(jiàn)到客戶時(shí)應(yīng)該如何開(kāi)場(chǎng)，并且說(shuō)的話一點(diǎn)沒(méi)有吸引力。

　　其實(shí)，這就已經(jīng)為失敗埋下了伏筆。

　　第一印象都不好，還怎么能要求開(kāi)單呢?可見(jiàn)，具有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白是非常重要的。

　　但如何設(shè)計(jì)這種有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白呢?互幫互助銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)了以下幾種方式：

　　第一，贊美式的

　　每個(gè)人都喜歡聽(tīng)別人恭維自己，雖然內(nèi)心不一定會(huì)信，但肯定還是樂(lè)意聽(tīng)得。

　　尤其恰當(dāng)好處的贊美會(huì)的倒非常好的效果。

　　因此，在拜訪客戶時(shí)，可以適當(dāng)?shù)娜タ滟澮幌驴蛻簟?/p>

　　夸贊的方面有很多，衣著、氣質(zhì)、工作、上進(jìn)心等等。

　　任何方面，只要沒(méi)有夸大，把握好一個(gè)度，都可以獲得比較好的效果。