情人節(jié)葡萄酒促銷(xiāo)
七夕來(lái)臨 葡萄酒開(kāi)打“促銷(xiāo)牌”
傳統(tǒng)的七夕節(jié)即將到來(lái)，各類(lèi)“浪漫消費(fèi)”開(kāi)始走熱，而在這其中，受女性歡迎、又能突出浪費(fèi)情懷的葡萄酒自然也迎來(lái)一陣消費(fèi)熱潮。記者發(fā)現(xiàn)，如今很多酒水類(lèi)電商和實(shí)體店都不敢輕易錯(cuò)過(guò)“中國(guó)情人節(jié)”的宣傳和推廣機(jī)會(huì)，針對(duì)年輕人的消費(fèi)心理，大家紛紛打起“促銷(xiāo)牌”。
8月12日，雖然距離七夕節(jié)還有一周，但記者在市場(chǎng)走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多商家已經(jīng)開(kāi)始針對(duì)這個(gè)節(jié)日進(jìn)行相關(guān)商品的促銷(xiāo)。除了巧克力、鮮花等傳統(tǒng)熱銷(xiāo)商品外，如今各類(lèi)葡萄酒也開(kāi)始受到市場(chǎng)的關(guān)注。
在民主路附近的一家超市，記者看到幾款包裝精美的葡萄酒標(biāo)注了特價(jià)，還被擺在了過(guò)道中間的顯著位置。超市一位銷(xiāo)售人員告訴記者，這幾款特價(jià)葡萄酒是專(zhuān)門(mén)為七夕節(jié)準(zhǔn)備的，在節(jié)前特意進(jìn)行促銷(xiāo)。銷(xiāo)售人員坦言，和其他節(jié)日白酒的熱銷(xiāo)不同，無(wú)論是七夕節(jié)還是西式情人節(jié)，葡萄酒的銷(xiāo)售都會(huì)有一個(gè)小高峰。“隨著生活水平的提高，如今人們?cè)桨l(fā)注重生活的品質(zhì)，七夕當(dāng)天的一頓溫馨晚餐，芳香馥郁的葡萄酒更符合情侶間的需求，也能突出浪漫、甜蜜的氣息。”銷(xiāo)售人員說(shuō)，有的人還會(huì)把一些包裝精美的葡萄酒當(dāng)成節(jié)日禮品相送。
有了市場(chǎng)需求，商家就會(huì)抓住銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，和超市簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)方式不同，一些主營(yíng)葡萄酒的銷(xiāo)售商則更加賣(mài)力。在解放路一家酒水銷(xiāo)售商行，記者看到，除了將葡萄酒柜臺(tái)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了裝飾外，店里還貼出多張宣傳海報(bào)，主推一種酒水禮盒套裝。據(jù)店主朱先生介紹，套裝禮盒包括一瓶甜型起泡葡萄酒和兩個(gè)高腳杯。
記者看到，促銷(xiāo)的起泡葡萄酒為意大利進(jìn)口，琥珀色的瓶身，金色的錫紙覆蓋瓶口，外觀(guān)非常漂亮，價(jià)格也很親民，每套130元。朱先生說(shuō)，這種起泡葡萄酒主要是針對(duì)女士口味，酒精度不到10度，還有濃郁的花香口感，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，店里還贈(zèng)送兩個(gè)高腳杯和一個(gè)包裝盒。促銷(xiāo)禮盒因?yàn)榘b精美、價(jià)格實(shí)惠，受到了消費(fèi)者的歡迎。記者發(fā)現(xiàn)，在和商家交談的短短半個(gè)小時(shí)中，不斷有年輕消費(fèi)者走進(jìn)店里咨詢(xún)、購(gòu)買(mǎi)該款產(chǎn)品。
七夕節(jié)前，很多酒水銷(xiāo)售實(shí)體店都和朱先生一樣開(kāi)始出招促銷(xiāo)，不過(guò)在采訪(fǎng)中記者也發(fā)現(xiàn)，很多實(shí)體店商家也有苦衷。一位店主楊先生坦言，針對(duì)七夕節(jié)的促銷(xiāo)，他店里推出的幾款特價(jià)葡萄酒的利潤(rùn)其實(shí)都很小，因?yàn)楝F(xiàn)在電商對(duì)實(shí)體銷(xiāo)售有很大沖擊，促銷(xiāo)活動(dòng)在一定程度上也只是為了宣傳，為了結(jié)識(shí)一些客戶(hù)。
實(shí)體店的擔(dān)憂(yōu)，確實(shí)不無(wú)道理。8月15日，記者登陸了幾家酒水網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站針對(duì)七夕節(jié)的促銷(xiāo)更有吸引力。以一家實(shí)力較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)酒水網(wǎng)站為例，該網(wǎng)站推出了“七夕專(zhuān)場(chǎng)”，1元秒殺特價(jià)酒、購(gòu)買(mǎi)300元減20元、購(gòu)買(mǎi)500元減50元，活動(dòng)十分豐富。此外，酒水網(wǎng)站中商品可挑選的余地更大，單“七夕專(zhuān)場(chǎng)”的主推產(chǎn)品就有50多種。
無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)商，大家都想借助七夕節(jié)分一杯美羹，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，酒水銷(xiāo)售業(yè)內(nèi)人士對(duì)部分商家和消費(fèi)者也給出了一些建議。作為葡萄酒銷(xiāo)售的實(shí)體店，除了簡(jiǎn)單的降價(jià)和贈(zèng)送禮品，借助這樣的節(jié)日，還可以多利用一些其他資源。例如和一些ktv、酒吧、花店等進(jìn)行深度合作，推出一些小活動(dòng)或優(yōu)惠套餐，這樣更能吸引消費(fèi)者。作為消費(fèi)者，無(wú)論是在網(wǎng)商還是實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)葡萄酒，尤其要對(duì)一些標(biāo)注為純進(jìn)口的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)。需要注意的是，即使是純進(jìn)口的酒水產(chǎn)品，也需要貼上專(zhuān)門(mén)的中文標(biāo)志，這一點(diǎn)尤為重要。
情人節(jié)紅酒暢銷(xiāo)，商家不打折不促銷(xiāo)
隨著情人節(jié)的到來(lái)，各大商場(chǎng)紛紛抓住春節(jié)后的這個(gè)銷(xiāo)售旺季，大打“浪漫”牌。而隨著人們生活水平的提高，情人節(jié)除了送巧克力，紅酒更是成為消費(fèi)者的首選之物。但是在這樣一個(gè)節(jié)日，商家并沒(méi)有開(kāi)展各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，因?yàn)樵谏碳已劾�，情人�?jié)就是要重金的，因而不打折、不促銷(xiāo)就成為此次情人節(jié)的主題。然而，即便如此，紅酒的銷(xiāo)售情況依然火熱。
從家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)瘸械那闆r來(lái)看，雖然紅酒被擺在了顯眼的促銷(xiāo)位置，但是價(jià)格卻并沒(méi)有什么變化，有些甚至不降反漲。有消費(fèi)者說(shuō)，春節(jié)前的葡萄酒與現(xiàn)在的葡萄酒，有些價(jià)格相差了二十多元。對(duì)于情人節(jié)買(mǎi)貴的還是便宜的，有業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)，情人節(jié)買(mǎi)紅酒，并不是越貴越好，只要年份好、酒質(zhì)好酒行，價(jià)格在100-200元左右就行了。同時(shí)，如果消費(fèi)者不放心，也可以選擇一些專(zhuān)業(yè)的酒莊購(gòu)買(mǎi)，譬如說(shuō)法國(guó)、葡萄牙的酒。
因此，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)紅酒的時(shí)候，應(yīng)該合理選擇，不可貪圖價(jià)格貴，應(yīng)該選擇酒質(zhì)好的產(chǎn)品，同時(shí)，也要注意到正規(guī)的超市商場(chǎng)或酒莊購(gòu)買(mǎi)，以免上當(dāng)受騙。
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