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DIY手工商業(yè)店鋪商業(yè)計劃書
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編幫大家整理的DIY手工商業(yè)店鋪商業(yè)計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
第一章公司概況
公司簡介：夢工廠是一家現(xiàn)代休閑風格的手工作坊，采用中國傳統(tǒng)手工制作和進口外國時尚手工制作元素。主要是DIY手工制作，包括制作精美禮品，手工制作陶器、娃娃、花束，設計服裝，制作理想服裝，繪制想要的圖案……我們DIY工藝品公司可以為客戶提供他們最想要的，他們認為是充滿感情的禮物�？蛻舾嬖V我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰牧�，引導他們完成禮物，不僅能給對方一份美好的禮物，還能給對方一份深厚的感情，讓對方覺得有禮貌有深情，覺得溫暖。
公司使命：繼承和發(fā)揚中華民族傳統(tǒng)手工藝文化，創(chuàng)造條件消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力，協(xié)調(diào)社會環(huán)境，增加就業(yè)，提高居民幸福指數(shù)。充分承擔企業(yè)責任，幫助構建和諧社會。
公司宗旨：做自己想做的事，用最少的努力得到最真誠的回報。敢想敢做，以最低的成本實現(xiàn)夢想。
公司目標：滿足消費者的好奇心，營造輕松愉快的心情，追求公司利益的最大化。憑借新的休閑產(chǎn)業(yè)，我們努力占據(jù)傳統(tǒng)休閑產(chǎn)業(yè)市場的主要份額，最終占據(jù)整體休閑市場的一定份額。
第二章技術和產(chǎn)品
工業(yè)背景
休閑產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者說，是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物。它起源于歐美，出現(xiàn)于19世紀中期。20世紀，隨著科學技術的飛速發(fā)展，休閑相關產(chǎn)業(yè)逐漸興起。20世紀70年代進入快速發(fā)展時期。
休閑產(chǎn)業(yè)是指與人們的休閑生活、休閑行為和休閑需求（物質(zhì)和精神）密切相關的產(chǎn)業(yè)領域，特別是旅游、娛樂和服務業(yè)形成的經(jīng)濟形態(tài)和產(chǎn)業(yè)體系，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及國家公園、博物館、體育（運動、設施、設備、維修等）。），影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務業(yè)及相關產(chǎn)業(yè)集群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，還為人們追求文化和精神生活提供保障。
目前，中國有多種休閑市場，包括酒吧、迪斯科酒吧、KTV、電影院、游樂園、旅游度假、游泳健身、音樂咖啡館（包括酒吧）、臺球、高爾夫和保齡球等。還有游樂園（如射擊、狩獵、賽馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、電動雨傘等。就目前的市場反應而言，廣大消費者對新奇休閑市場非常感興趣。
針對以上情況，在公司產(chǎn)品進入市場的過程中，我們會以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占領傳統(tǒng)休閑市場的主要份額和整體休閑市場的一定份額。我們公司是一個新興的休閑行業(yè)。從長遠來看，DIY手工娛樂具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。
主要DIY產(chǎn)品
我們公司提供原材料和相應的技術服務，使客戶能夠制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務主要包括軟陶、制陶、布藝產(chǎn)品、3D人臉娃娃、紙花、樹脂人造花、克隆人DIY、幻彩球、花泥廊、手工蠟燭、手工皂等傳統(tǒng)工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供專門的舊東西改造區(qū)域，消費者提供原材料，公司提供專業(yè)建議供客戶選擇。
手工作坊市場前景評估
商業(yè)賣的不僅僅是產(chǎn)品，還有文化。在這方面做得好的，比如肯德基、麥當勞，之所以成功，是因為他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個有著5000年文化的大國，傳統(tǒng)文化博大精深，足以構成一個有著巨大基礎的產(chǎn)業(yè)。如果能把這些傳統(tǒng)與市場有機地聯(lián)系起來，那將是對祖國文化的弘揚，是一個商機。
處理藝術品和手工制品最重要的是勤奮和智慧。手工作坊里所有的工作都是手工完成的，所以辛苦是必然的，圖案的設計需要集體智慧。鑒于經(jīng)濟的快速發(fā)展和我們?nèi)嗣裆罟?jié)奏的加快，傳統(tǒng)文化越來越陌生，很少有人自己做自己喜歡的小事。我們公司只是給工作累的人提供一個陶冶情操，鍛煉動手能力的途徑，大人小孩都適合！消費者范圍廣，市場前景好。
第三章市場調(diào)查與分析
宏觀環(huán)境分析
人口：中國是一個14億人口的國家，人口還在增長。預計未來可能達到16億，國內(nèi)消費人口極其龐大。
經(jīng)濟方面：中國經(jīng)濟正在快速復蘇和發(fā)展，經(jīng)濟有可能迎來快速發(fā)展。居民收入不斷增加，消費能力日益增強，享受支出快速增長，潛在消費人口將無法估量。受西方文化的影響，中國居民追求時尚和個性，我們公司的業(yè)務就是迎合這一點。
政治和法律方面：對文化和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的政策支持即將到來
國家““十一五”規(guī)劃。規(guī)劃將創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構的重要舉措，從中央政府到地方政府出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出，文化產(chǎn)業(yè)五年內(nèi)要實現(xiàn)年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等許多省市都提出了建設文化大省、文化強省的目標，都提出文化產(chǎn)業(yè)的增長率要高于GDP。
綜上所述，創(chuàng)意市場永遠不會萎縮，我們業(yè)務發(fā)展的宏觀環(huán)境是好的。
消費者群體的定位與分析
因為我們公司要拿“時尚”“健康”Route，所以上訴對象設置為15 —30歲的年輕人主要是在校學生。
大學生（約60%的消費者）
精神分析：大學是現(xiàn)代大學生娛樂休閑的文化心理需求。
購買分析：大學生有一定的經(jīng)濟消費能力。
中小學生（約占消費者的15%）
精神分析：這個年齡段的學生都很有趣，對新奇感興趣。
購買分析：DIY手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力，家長支持購買。
上班族（約占消費者的20%）
精神分析：求新，為了放松，人際交往的需要。
購買分析：送親朋好友禮物紀念收藏。
藝術院校學生（約占消費者的4%）
外國消費者（約占消費者的1%）
總結(jié)：我們的產(chǎn)品和服務在很大程度上可以滿足消費中求新求異、追求個性、追求輕松氛圍的心理。
估計市場份額和銷售額
“手工作坊”一旦操作，應該可以快速打開市場�？蛻魧@種手工藝作坊并不陌生，所以不存在不可接受的困難。我們公司不僅匯集了不同車間的項目和優(yōu)勢，而且有自己的特色和新項目，一定會讓客戶眼前一亮。我們預計，在新上市之初，該公司將占據(jù)當?shù)厥袌龇蓊~的三倍左右。銷量也要樂觀。
當前生命周期的階段分析
據(jù)調(diào)查，中國的生日禮物市場是1805億元，一個十萬人口的小縣城有幾千萬的市場；還有2800億的情侶禮品市場；3800億元拼圖產(chǎn)品市場；1200億元的動漫市場；再加上個人數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學習用品，市場容量加起來，簡直是數(shù)不清的天文數(shù)字。我們公司整合這些項目，通過DIY個性和創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)。為什么沒有市場？
隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的物質(zhì)生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求。特別是近兩年手工DIY如雨后春筍，市場越來越大。從目前的發(fā)展來看，DIY手工作坊的市場價值越來越大，其應用領域和工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這樣的綜合性DIY作坊并不多，處于發(fā)展初期，所以前景很大，充滿機遇和挑戰(zhàn)。
未來市場發(fā)展趨勢
與我們“夢工廠”隨著客戶的發(fā)展，我們將開始發(fā)展自己的加盟店和連鎖店。另一方面，市場上應該有類似我們公司的綜合性DIY作坊，必然會占領我們的部分客戶和市場。我們公司的目標是在四年內(nèi)，以良好的經(jīng)營管理、新穎誘人的產(chǎn)品，吸引更多的客戶，做到國內(nèi)同行業(yè)第一。
隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明逐年提高，這導致人們越來越重視精神修養(yǎng)。DIY行業(yè)給現(xiàn)代人提供了一種減壓放松的方式。其次，禮物種類越來越多，普通的款式已經(jīng)不能滿足人們的需求。DIY禮物新穎獨特，充滿思想。因此具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
第四章競爭分析
競爭產(chǎn)品和競爭對手
打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索工藝品生產(chǎn)，你可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及工藝品公司。可以想象，這個領域的競爭是非常激烈的。產(chǎn)品千差萬別，從傳統(tǒng)到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從繪畫到編織。競爭對手數(shù)不勝數(shù)，所以這個領域的競爭異常激烈。
同行競爭者（DIY手工作坊）
根據(jù)DIY手工作坊市場的發(fā)展程度，國內(nèi)DIY手工作坊市場主要分為三類：
（1）沿海發(fā)達地區(qū)的大城市。這個市場有成熟的城市人才手工店，與網(wǎng)站緊密結(jié)合。競爭激烈。
�。�2）中部部分大中城市。制作陶器的傳統(tǒng)手工藝作坊。競爭比第一個小。
�。�3）沒有DIY手工作坊的中小城市。沒有競爭。
潛在競爭對手
酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場所的消費者多為白領、青年男女和學生，在整個娛樂市場占有較大份額。
競爭優(yōu)勢和劣勢
�。�1）競爭優(yōu)勢：我公司采用先進的現(xiàn)代管理理念和傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝，擁有一批精英團隊、民間手工藝制作大師和高素質(zhì)的服務人員。生產(chǎn)的工藝品標準高，質(zhì)量高，具有很強的競爭優(yōu)勢。
�。ǘ└偁幜觿荩喝狈芾斫�(jīng)驗和資金。公司不是很出名。市場份額幾乎為零。
第五章營銷
目標市場
短期目標：天河區(qū)市場
中期目標：廣州和廣東市場
長期目標：全國市場
商標名稱
公司發(fā)展初期采取單一品牌戰(zhàn)略，最初確定為“夢工廠”，有利于在客戶中建立清晰的品牌形象，提升公司的企業(yè)和品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標保護網(wǎng)絡，注冊品牌和商標，包括相關或類似的品牌和商標名稱，并利用相關國際條約保護其權益；提前在互聯(lián)網(wǎng)上注冊公司域名，為電子商務的發(fā)展奠定基礎；推廣產(chǎn)品品牌，提高品牌知名度。
產(chǎn)品
公司產(chǎn)品：提供DIY工藝品制作服務；賣小工藝品；賣我們客戶的手工作品。
銷售渠道
有兩種銷售渠道可供選擇：
自建銷售網(wǎng)絡；
1.我們公司的商店直接銷售服務。
2.城里的珠寶店。
3.學校。將公司服務與中小學美術勞動課相結(jié)合，不僅提升了公司形象，也培養(yǎng)了一大批學生消費群體。
4.省內(nèi)景點的工藝品店。
5.在線訂閱和加入。隨著公司銷售網(wǎng)絡的不斷完善，聯(lián)合經(jīng)營的范圍會逐漸縮小。建立公司網(wǎng)站和客戶資產(chǎn)管理庫，積極推廣公司自有門店，建立自己的營銷網(wǎng)絡。由于自建渠道昂貴耗時，公司會利用間接渠道并行銷售產(chǎn)品和服務。
使用現(xiàn)有渠道：
公司處于起步階段，利用部分商場、餐廳、游樂園等場所，采用打包的商業(yè)模式，利潤和風險共擔，吸引關系網(wǎng)絡和能力較好的代理商，完善自建銷售網(wǎng)絡。
促銷策略
試用推廣：大量產(chǎn)品贈送�？紤]到公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，禮物數(shù)量暫定為第一年1000人，第二年2000人，第三年以后每年1700人。
獲獎推廣：在大學校園和繁華地區(qū)定期開展獲獎推廣活動，獲獎可獲得免費優(yōu)惠券。提高公司知名度。
會員推廣系統(tǒng)：系統(tǒng)實行積分制，發(fā)展一批忠誠會員，不僅發(fā)掘潛在會員，還對會員實行折扣策略。
廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體、網(wǎng)絡媒體。至于平面媒體，也可以定期貼海報，在各大報紙上等廣告，發(fā)傳單。在廣播媒體上做高密度的廣播電視宣傳活動。在網(wǎng)絡媒體上，建立并宣傳公司網(wǎng)站；在城市的有線電視上做廣告。
第六章投資分析
投資收益和風險
我公司是一家融合中國傳統(tǒng)手工和引進國外時尚手工元素的現(xiàn)代手工休閑作坊。站在時尚休閑前沿，市場廣闊，前景良好，投資回報率高，盈利機會大，風險小。但是仍然存在一些風險，比如廣告效益差，知名度低，客戶少，導致利潤減少甚至是負利潤。
總體資金需求
為了盡快占領廣東市場，公司計劃吸收20萬元風險投資，可分三期投入，第一期5萬元，第二期5萬元，第三期100萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的順利實現(xiàn)。我們公司是一家獨立的企業(yè)，所以我們采用股權管理的方法來獲取內(nèi)部股權資本，同時增資擴股。長期負債比例很低，甚至長期沒有長期負債，也不支付現(xiàn)金股利。
公司計劃部門制定存貸款計劃，經(jīng)會計人員審核批準，選擇銀行存貸信貸資金。相關抵押物先經(jīng)過公司人員審核批準，再確定銀行建議的可行性。在貸款過程中，公司的會計人員定期評估公司的償債能力。公司會計部門負責公司的財務審計，會計流程采用國際通用慣例。會計核算結(jié)果報公司計劃部門登記確認。公司應成立檢查組，對經(jīng)審計的實際收入和支出中未附加的款項進行復核，并詳細記錄核實過程和結(jié)果。
投資者可以獲得的回報和退出策略
投資者，包括債權人和我公司相應的股東，可以以債權的形式獲得利潤，以更多的公司股票的形式獲得回報。同時，投資者也可以獲得相應的技術和管理方法，為他們開設類似的店面提供相應的經(jīng)驗。公司經(jīng)營不善，投資者可以在返還初始投資的同時主張相應的利息；公司清算后也可以獲得相應的賠償；公司也可以轉(zhuǎn)賬。
第七章財務分析
金融假說的立足點
公司成立后第一年利潤：4.5萬元
資本回收預計時間：4年
當前市場回收率：8%
未來四年利潤增長率：75%
預計回收率：100%
投資估算
店鋪面積：120平方米
店面租金：5000元
裝修費用：8000元
應付工資：9600 —12000元
成本價：9000元
營運資金：2萬元
成本估算（每月）
房租5000元；商品成本：2000元；員工工資：9600元；雜費：1000元；小計每月費用176000元左右。
盈利能力評估（每月）
為了方便成本計算和產(chǎn)品成本計件計算，我公司第一季度剛成立，知名度不高，客戶少，也就是日銷售額不超過1000元人民幣。第一年接下來的三個季度，平均增長50%。
第八章管理制度
公司的管理理念：人性化管理，讓每個人都感受到家的溫暖
公司組織結(jié)構：我公司為有限責任公司，初始組織結(jié)構采用直線制。公司所有權和經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制�？偨�(jīng)理由營銷、技術、財務和服務副總經(jīng)理組成，分別管理營銷、技術、財務和服務。其中營銷副總經(jīng)理兼任營銷組長。
總經(jīng)理：負責公司日常業(yè)務，向董事會負責，決定部門經(jīng)理人選，協(xié)調(diào)部門關系；
營銷經(jīng)理：負責公司的市場調(diào)查和分析，決定公司的營銷策略和營銷計劃。掌握市場動態(tài)，組織實施市場監(jiān)測、市場評估等工作；公司成熟后，將在全國設立市場分析點，對各地市場進行調(diào)查分析。
技術經(jīng)理：負責產(chǎn)品研發(fā)，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負責新技術的研發(fā)和推廣。負責部分產(chǎn)品的售后技術支持。
財務經(jīng)理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務規(guī)劃與分析、投資決策、資本結(jié)構的確定、股利分配等；負責日常會計工作和稅務管理，在每個財政年度結(jié)束時向總經(jīng)理匯報本年度的財務情況，并計劃下一年度的財務工作。
第九章風險分析
外部風險及對策
DIY行業(yè)作為新趨勢的領導者，在各大行業(yè)中處于特殊的地位，受到了其他行業(yè)的排擠和積累競爭。所以，要讓行業(yè)活下去，就要不斷普及行業(yè)，讓每個人的心理都有一個DIY的概念，通過行業(yè)對消費者的影響，促使國家對行業(yè)提供支持和幫助。因為DIY吸引年輕人，而且絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事物，所以新興事物也會對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生一定的影響。面對這種情況，只有不斷創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新，即使抓住目標客戶的想法和需求，順應潮流，也能立于不敗之地。
DIY行業(yè)在國內(nèi)是從韓國、日本等國家進口的，這意味著我們還有原來的國際競爭對手。如果我們受不了國際影響，就意味著我們將徹底失敗。因此，增強我國的國家競爭力應該是一項緊迫的行業(yè)法規(guī)。這就要求我們緊跟最新的DIY潮流，增強競爭力。
至于技術，因為都是手工DIY作品，只要我們不斷運用創(chuàng)新思維，不斷改變模式，在行業(yè)的激烈競爭中創(chuàng)造一席之地，那么利潤就必然會發(fā)生。
內(nèi)部風險及對策
錢的問題：聰明的女人沒有飯是不會做飯的。確實，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素，所以一定要開拓新思路，多渠道籌集資金。除了銀行貸款、自籌資金和民間借貸等傳統(tǒng)渠道外，我們還將充分利用風險投資和風險投資基金等融資渠道。面對資金短缺，要做到以下四點：（1）合理分散投資；（2）構建合理的自循環(huán)模式，降低資金使用成本；（3）完善內(nèi)部管理，搭建融資平臺；（4）明確發(fā)展戰(zhàn)略，實施戰(zhàn)略投資。
管理問題：崗位細化，責任到人。這里值得強調(diào)的是，在客戶面前，員工必須無條件服從上級的安排，在客戶面前不得有內(nèi)部爭吵。一旦發(fā)生，他們將立即被解雇。
公關問題：制定一套完整的公關危機處理機制，使危機保持在原位。
人事問題：統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一服務標準。上班前必須接受統(tǒng)一培訓，達不到標準的不得上班。
合同條款，按照勞動法的有關規(guī)定執(zhí)行�！叭稹苯簧蟻怼Ｖ贫ㄍ暾莫剳椭贫�，做到獎懲分明。
第十章風險投資的退出
取款模式
1.重組銷售公司
潛在投資者應以行業(yè)投資者為主，包括主要供應商和配件供應商，在持續(xù)經(jīng)營過程中以投資者的互補產(chǎn)品和分紅為投資者的主要利益。另外，運營穩(wěn)定時的股權轉(zhuǎn)讓是投資者退出的主要方式，退出的定價可以采用簡單的市盈率法計算，即退出時的年凈利潤乘以市盈率（私募市場一般為5 —6倍）計算企業(yè)價值，作為轉(zhuǎn)讓基價。
2.剩余利潤紅利
預計公司從第二年開始實現(xiàn)可觀利潤，按年利潤差分配利潤，平均分配比例為3.4%，五年分紅。
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