商業(yè)計劃的演示方法

時間：2022-10-08 13:20:00 商業(yè)計劃書我要投稿

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商業(yè)計劃的演示方法

　　當創(chuàng)業(yè)者面對風險資本家時，真正的考驗就開始了：這將是一場實力和藝術的展示，一場說服的戰(zhàn)役。首先是提交或演示你的商業(yè)計劃，如果風險資本家感興趣，便會進行雙方的會談，如果會談順利，便會進行進一步的考察、磋商和談判，最后簽署投資合同，實施投資。這樣的過程中，每一步都很關鍵。

商業(yè)計劃的演示方法

　　演示商業(yè)計劃是短暫的，但也是決定性的。如果你的項目或者企業(yè)非常之好，當然可以相信即便你的演示過程平淡無奇，甚至有些差，也足以吸引風險資本家拿出大把的鈔票。但是，絕大多數的商業(yè)計劃并不能達到這樣的高度。更何況風險資本家投資的時候，除了考慮項目本身的優(yōu)劣外，更重要的是基于創(chuàng)業(yè)者的能力和個人魅力，而演示商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者展示自己能力的難得的機會。很難想象，風險資本家會把資金給一個說話結結巴巴、連自己的創(chuàng)意都講不清楚的企業(yè)家。演示商業(yè)計劃往往涉及到創(chuàng)業(yè)者們在無數個會議或展示活動中的連續(xù)作戰(zhàn)，對此需要在心里作好充分的準備，而且要有一個基本的演示戰(zhàn)略。

　　準備充分，當創(chuàng)業(yè)者奔波于多個演示會時，在前一輪會議結束后，管理層的協(xié)商應該是具有重要意義的“總結和準備大會”，而不僅僅是一次例行小結。事先推測對方可能會提一些什么問題，展示的重點何在，還要準備在會議其間出現的其他問題。對此千萬敷衍不得。演示時不要自顧自的說話，創(chuàng)造機會讓到場的投資者也參與發(fā)言或演示，實現相互間的交流和互動。演示應保持條理清晰的風格，突出市場前景，刺激投資者的興奮點。演示一開始，就聲明過程允許雙向參與，任何時候都可以被提問或打斷。如果在最初的5分鐘內無人提問，本方人員應主動提問，有意的打斷演示過程。這樣做的意圖是活躍現場氣氛，帶動投資者的參與積極性。

　　不要過分強調技術因素或故意使技術環(huán)節(jié)復雜化。關于技術問題，可以準備一份專門介紹的活頁，在需要的時候可以適時插入。技術類圖表的出發(fā)點應該是為支持市場與產品定位預測服務，沒有特殊要求，不必畫蛇添足的多做解釋。分別做兩份完整的計算表，一份面向技術背景有限的私人投資部門，另一份則面向熟知專業(yè)技術的精明投資者。演示應針對投資者的技術基礎和專業(yè)背景。比如說，如果投資者的背景是財會專業(yè)，則有側重的應用財務舉例。引用業(yè)內專家或行業(yè)期刊的評論，其觀點明顯支持產品和市場定位。

　　如有必要，在演示前應先簽一份保密協(xié)議。通常，第一次演示不要披露太多的專業(yè)信息。所以非不得以，不要強求對方簽定這種協(xié)議，不要在與項目無關緊要的地方滋生不必要的矛盾。實際執(zhí)行演示的人員應具備突出的溝通表達能力。演示者不一定是經理，這樣安排的效果可能更好。因為此時經理

　　可以觀察聽眾們的反應，當注意聽者出現困惑或茫然表情，或發(fā)現投資者的參與熱情有所減退，應及時打斷演示，再次強調一些能激起興趣和參與熱情的方面，增加內容的可信性。

　　再次提醒，有備而戰(zhàn)!對一些尖銳問題或另你窘迫的問題要有所準備。在演示前或演示過程中，不要發(fā)放有關管理經營費用的材料。保持團隊合作精神。這并不是任何一個人個人能力的展示。真正打動聽者的是熱情洋溢、有理有據的言語表達。在會議延期之前，必須明確下一步該做什么、怎么做、何時做。

　　使用幻燈片等輔助設施工具，捕捉投資者的興趣。接著介紹關于公司、主要產品和管理層的信息：你是誰?產品是什么?為什么這樣做?將向哪里發(fā)展?——言語誠懇、熱情、有說服力。

　　在演示即將結束時，插入一頁表格說明五年內的財務狀況，包含市場規(guī)模及本行業(yè)的公司平均價格收益比率|(pe比率)和管理費。pe比率有助于增強基于最終管理費用的計算結果的信服力——表明投資機遇的決佳性!

　　除去商業(yè)計劃的演示，要獲取風險投資，還有兩個關鍵點。既與風險投資家的會談和展示自己的企業(yè)家素質。

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