標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書
目錄
一、 企業(yè)概況………………………………………………
二、 商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析…………………………………
三、 主營(yíng)產(chǎn)品………………………………………………
四、 定價(jià)計(jì)劃………………………………………………
五、 選址計(jì)劃………………………………………………
六、 促銷計(jì)劃………………………………………………
七、 法律形式………………………………………………
八、 啟動(dòng)資金………………………………………………
九、 啟動(dòng)資金來(lái)源…………………………………………
十、 組織結(jié)構(gòu)與員工………………………………………
十一、 企業(yè)運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)測(cè)………………………………
十二、 現(xiàn)金預(yù)算…………………………………………
十三、 盈利情況預(yù)測(cè)………………………………………
十四、 資產(chǎn)負(fù)債表…………………………………………
一、企業(yè)概況
企業(yè)名稱： 湖南電腦科技有限公司
法律形式： 合伙企業(yè)
聯(lián)系地址：湖南省懷化市迎豐東路的612號(hào)
電話：15274582565 E_mail：wei121422198@163.com
經(jīng)營(yíng)范圍：
[ ]制造業(yè) [﹀]服務(wù)業(yè) [ ]批發(fā)商 [﹀]零售商
商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述
產(chǎn)品或服務(wù)
零售一些品牌電腦、數(shù)碼等電子產(chǎn)品。提供電腦的組裝、維修和維護(hù)。
顧客
學(xué)生、居民
所有者
(姓名、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷)
胡偉：懷化學(xué)院 董事兼技術(shù)總監(jiān)
吸收就業(yè)人數(shù) 10
啟動(dòng)資本
投資 30萬(wàn)
運(yùn)營(yíng)資本 10萬(wàn)
總計(jì) 30萬(wàn)
資本來(lái)源
業(yè)主的儲(chǔ)蓄 30%
合伙人出資 30%
民間借貸 20%
銀行貸款 20%
二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析
商業(yè)構(gòu)想描述
(如確定的需求、誰(shuí)是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類、如何接近顧客等。)
隨著人們生活水平的提高，電腦的進(jìn)一步普及，人們對(duì)電腦的需求很大，而如今大部分的家庭都有了電腦 ，對(duì)電腦的維修和維護(hù)，無(wú)疑有了巨大的市場(chǎng)。
在當(dāng)今是科技飛速發(fā)展的時(shí)期，人們對(duì)電子產(chǎn)品更是有了極大的需求。人人都想有一臺(tái)電腦。本店正是為了迎合此種消費(fèi)趨勢(shì)打造的。
經(jīng)過(guò)認(rèn)真全面的市場(chǎng)調(diào)察發(fā)現(xiàn)，如今很多家庭都已有了電腦，但是對(duì)于他們并不是很懂電腦技術(shù)，對(duì)于一些常見(jiàn)的故障，他們不能解決，就會(huì)請(qǐng)人修理。我公司將提供服務(wù)。而且，電腦用久了自然而然的會(huì)出現(xiàn)一些故障。只要你一個(gè)電話打過(guò)來(lái)，我公司將派人去修理。
市場(chǎng)分析
(如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、新企業(yè)所占的市場(chǎng)份額等)
1.產(chǎn)品和服務(wù)需求調(diào)查：通過(guò)對(duì)居民的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)有80%的人有電腦，但90%的人表示不知道裝系統(tǒng)。這無(wú)疑需要的大量的維修人員。更多的人準(zhǔn)備買的腦。在這樣一個(gè)信息技術(shù)高速發(fā)達(dá)的今天，不上網(wǎng)那真是太落伍了。人們就不斷的追求自己的電腦。
2.競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：就以我們懷化為例吧，我們發(fā)現(xiàn)這買電腦的有好幾家，好幾個(gè)到的電腦城，但修電腦的沒(méi)幾家。
三、主營(yíng)產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述
產(chǎn)品/服務(wù)(1)(2)
名稱
華碩筆記本電腦Mp5
規(guī)格(例如大小，顏色，質(zhì)量等)
367×268×34.8~44.3mm
純黑 2.2公斤198×114×16mm
典雅黑
150g
包裝
廠家全包。
廠家全包。
售后服務(wù)
7天無(wú)理由退換貨，1個(gè)月保修，終身成本維修
一星期包換一年保修 全國(guó)聯(lián)保
四、定價(jià)計(jì)劃
產(chǎn)品/服務(wù)(1)(2)
顧客愿意出的價(jià)格中;低
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 中;低
我方價(jià)格
中上中
我方價(jià)格制定的原因增大利潤(rùn)空間
消費(fèi)者購(gòu)買能力
折扣空間
有(98%)有(95%)
五、選址計(jì)劃
企業(yè)的位置
企業(yè)選址計(jì)劃的描述：有足夠的人員流動(dòng)，有足夠的消費(fèi)群體，消費(fèi)群體有合適的購(gòu)買力，顧客有消費(fèi)此種商品的趨勢(shì)和意愿。企業(yè)地址地價(jià)合理，交通方便;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大。發(fā)達(dá)的地方。
選址原因： 此地是市區(qū)，又是交通樞紐，人流車流量很大;前有居民區(qū)后有懷化學(xué)院。所以這里首先有強(qiáng)大的市場(chǎng);這里地價(jià)也不貴。
通過(guò)將貨物或服務(wù)銷售給以下渠道來(lái)接近顧客：
[ ﹀ ]個(gè)人 [ ]零售商 [ ]批發(fā)商 [ ]其他人
選擇這種分銷方式的原因
因?yàn)檫@種方式與顧客零距離接觸，顧客反映的信息是最真實(shí)最可靠的。并且可以推銷一些更新的產(chǎn)品給顧客。
六、促銷計(jì)劃
啟動(dòng)促銷
向顧客宣傳新企業(yè)開(kāi)張的行動(dòng)計(jì)劃(比如通過(guò)印刷品、小冊(cè)子、海報(bào)、報(bào)紙、電臺(tái)廣告、開(kāi)業(yè)慶典等，還要調(diào)查不同促銷方式的費(fèi)用。)
1.在開(kāi)業(yè)的前一周用宣傳汽車到處宣傳發(fā)傳單，到處張貼海報(bào)，發(fā)動(dòng)親戚朋友來(lái)幫忙宣傳。花費(fèi)大概3千左右。
2.開(kāi)業(yè)當(dāng)天高放流行歌曲，積極搞優(yōu)惠活動(dòng)，打個(gè)9折優(yōu)惠，吸引廣大消費(fèi)者。
七、法律形式
企業(yè)的法律形式為： 合伙企業(yè) 采用普通合伙制，合伙是“兩個(gè)或兩個(gè)以上的個(gè)人共同擁有和經(jīng)營(yíng)營(yíng)利性企業(yè)的一種自愿聯(lián)合”。
選擇這種法律形式的原因
因?yàn)楹匣锶藗儽仨毦腿舾墒马?xiàng)達(dá)成一致，并形成書面協(xié)議：
– 他們各自的資本投入金額和屬性。一個(gè)合伙人可以投入現(xiàn)金，另一合伙人投入專利權(quán)，第三合伙人可能投入財(cái)產(chǎn)和現(xiàn)金。
– 企業(yè)的利潤(rùn)和損失的分配。
– 工資和利潤(rùn)提取。
– 管理責(zé)任。
– 合伙人的抽資、退伙、傷殘或死亡的后果。
– 合伙企業(yè)的解散和清算辦法。
這些更適合我的經(jīng)營(yíng)管理。合伙制企業(yè)在納稅和責(zé)任方面，與個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的待遇相同。企業(yè)收益按照合伙協(xié)議分配，稅金按合伙人得到的份額在個(gè)人收入所得稅水平上繳納。在責(zé)任問(wèn)題上，每個(gè)合伙人都負(fù)有各自和連帶的責(zé)任。這樣一來(lái)，損失方可以向任何一個(gè)或全部合伙人追訴所有損失——可以不以合伙人的投資或利潤(rùn)分配比例為依據(jù)的要求權(quán)。種種原因我選擇這種法律形式。
八、啟動(dòng)資金
啟動(dòng)資金的估算數(shù)量數(shù)量
投資 30萬(wàn)
土地3萬(wàn)元/年
廠房3萬(wàn)元/年
設(shè)備15萬(wàn)
其他3萬(wàn)
總投資 24萬(wàn)
運(yùn)營(yíng)資本
___6____月的員工工資2萬(wàn)元
___6____月的經(jīng)營(yíng)支出 5萬(wàn)元
總運(yùn)營(yíng)資本 5萬(wàn)
總啟動(dòng)資本 30萬(wàn)
九、啟動(dòng)資金來(lái)源
資金來(lái)源
類別來(lái)源狀況(持續(xù)時(shí)間/利息)金額
所有者權(quán)益資本[]個(gè)人儲(chǔ)蓄
[20萬(wàn)]合作伙伴為公司初始股東ABCD，人均出資5萬(wàn)元。20萬(wàn)
貸款1[ ]家庭
[2萬(wàn) ]家庭
[ ]借款人 2萬(wàn)
貸款2[ ]信用合作社
[ 10萬(wàn)]政府優(yōu)惠貸款
[ ]銀行貸款因本公司為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，依照國(guó)家就業(yè)政策，可享受政府優(yōu)惠貸款。10萬(wàn)
總資金32萬(wàn)
資金來(lái)源信息
貸款1
債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及住址
家人
貸款協(xié)議 [ ]正在討論 [ ﹀ ]已達(dá)成協(xié)議
[ ]獲得資金日期_________________________
貸款2
債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及住址
貸款機(jī)構(gòu) 懷化市政府
貸款協(xié)議 [ ]正在討論 [ ﹀ ]已達(dá)成協(xié)議
[ ]獲得資金日期_________________________
信貸服務(wù)(單位)萬(wàn)
還款期1
金額2
金額3
金額4
金額
貸款1 10
分期付款1234
利息0.020.020.060.12
十、組織機(jī)構(gòu)與員工
企業(yè)組織職員要求
職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)
股東會(huì)
公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu);由公司全體股東組成。決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃;審議批準(zhǔn)董事長(zhǎng)的報(bào)告;審議批準(zhǔn)監(jiān)事會(huì)或監(jiān)事的報(bào)告;審議批準(zhǔn)公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案;對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本做出決議;對(duì)發(fā)行公司債券做出決議;對(duì)股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資做出決議;對(duì)公司的合并、分立、變更公司形式、解散和清算等事項(xiàng)做出決議;制定并修改公司章程。
總經(jīng)理 1、管理、決策職能：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作。提出公司經(jīng)營(yíng)方針、發(fā)展規(guī)劃、投資計(jì)劃的方案;
2、財(cái)務(wù)管理職能：提出公司規(guī)章制度的方案，提出公司年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案和利潤(rùn)分配方案，由管理層討論決定，并對(duì)各分店經(jīng)理所作的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行審核。
3、人事管理職能：決定公司管理，經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的設(shè)置，根據(jù)各分店經(jīng)理的意見(jiàn)決定人事任免;做出年度工作報(bào)告。
副總經(jīng)理
1、管理、決策職能：輔助總經(jīng)理開(kāi)展公司的日常經(jīng)營(yíng)管理;參與審核公司重大經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、方案;
2、人事管理職能：負(fù)責(zé)服務(wù)項(xiàng)目人員的招聘和培訓(xùn)，負(fù)責(zé)各店服務(wù)員考核和培訓(xùn)
3、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)職能：根據(jù)各分店的顧客信息確定新產(chǎn)品和服務(wù)的開(kāi)發(fā)，提出方案，由管理層開(kāi)會(huì)決定。
4、社區(qū)活動(dòng);計(jì)劃，安排社區(qū)活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)完成情況做評(píng)價(jià)。
秘書1、匯總各分店的顧客信息，歸檔形成電子版資料，為服務(wù)項(xiàng)目的開(kāi)展提供依據(jù)。
2、網(wǎng)絡(luò)信息管理，公司網(wǎng)站的管理和維護(hù)。
分店店長(zhǎng)
負(fù)責(zé)本店員工的工作考核;經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)賬目的編制;根據(jù)本店的顧客信息提出可行的社區(qū)服務(wù)活動(dòng);并分別負(fù)責(zé)一部分商品的購(gòu)買;組織所在社區(qū)的文化(社區(qū)老年文體娛樂(lè)活動(dòng)、社區(qū)老年醫(yī)療保健知識(shí)講座、社區(qū)公益活動(dòng))活動(dòng)。
社區(qū)服務(wù)部
負(fù)責(zé)直接與客戶接觸，開(kāi)展產(chǎn)品銷售，老人服務(wù)等項(xiàng)業(yè)務(wù)。與網(wǎng)絡(luò)信息中心進(jìn)行及時(shí)的溝通，把業(yè)務(wù)情況在公司網(wǎng)站上進(jìn)行公布。了解客戶需求并接受客戶提出的意見(jiàn)，做出可行性改進(jìn)。與社區(qū)的物業(yè)管理等組織保持密切的聯(lián)系，創(chuàng)造公司良好的公共關(guān)系。是公司的主要贏利部門。
店員 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售和店面的衛(wèi)生;協(xié)助店長(zhǎng)開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)
組織機(jī)構(gòu)圖
總經(jīng)理
分店店長(zhǎng)
服務(wù)部
服務(wù)部
社區(qū)服務(wù)部
秘書
副總經(jīng)理
人工成本
職位資質(zhì)月工資社會(huì)保障
1. 總經(jīng)理 本科及以上 2000+提成 工資*15%+150元的福利費(fèi)
2. 副總經(jīng)理 大專及以上 1500+提成 工資*15%+120元的福利費(fèi)
3. 秘書 大專及以上 1800 工資*15%+100元的福利費(fèi)
4. 分店店長(zhǎng) 高中及以上 1000+提成 工資*15%+80元的福利費(fèi)
5.服務(wù)部本科及以上 2000+提成工資*15%+150元的福利費(fèi)
6. 店員 初中及以上 600+提成 工資*15%+50元的福利費(fèi)
十一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)測(cè)
月度銷售計(jì)劃
全部產(chǎn)品、產(chǎn)品類別或服務(wù)
主要產(chǎn)品名稱 1月2月3月4月
單價(jià)5000500050005000
華碩筆記本電腦數(shù)量10405025
銷售額5萬(wàn)20萬(wàn)25萬(wàn)125萬(wàn)
單價(jià)300300300300
MP5數(shù)量15604525
銷售額450018000135007500
月度經(jīng)營(yíng)成本計(jì)劃
本計(jì)劃基于月度銷售計(jì)劃編寫
成本費(fèi)用項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月
人工支出613051305130513051305130
原料支出5107.5888510122.510212.510587.510617.5
其他支出179131141313113117131221313113
總 計(jì)29150.52542828365.527055.527930.528860.5
十二、現(xiàn)金預(yù)算
月度現(xiàn)金預(yù)算
十三、盈利情況預(yù)測(cè)
月度凈利潤(rùn)估算
月份 1234
產(chǎn)品1數(shù)量8102030
營(yíng)業(yè)額4萬(wàn)10萬(wàn)100萬(wàn)150萬(wàn)
產(chǎn)品2數(shù)量10203040
營(yíng)業(yè)額30006000900012000
十四、資產(chǎn)負(fù)債表
本企業(yè)公開(kāi)的資產(chǎn)負(fù)債表(日期)
單位(萬(wàn))
資產(chǎn)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益期末數(shù)
流動(dòng)資產(chǎn)：10負(fù)債：10萬(wàn)10
現(xiàn)金30長(zhǎng)期負(fù)債10
銀行存款30短期負(fù)債10
應(yīng)收款5應(yīng)付賬款10
產(chǎn)成品 (p1)20應(yīng)交稅金10
原料10一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債10
流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)40負(fù)債合計(jì)10
固定資產(chǎn)：30所有者權(quán)益：
固定資產(chǎn)合計(jì) 所有者權(quán)益合計(jì)
資產(chǎn)總計(jì)50負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)50
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