商務(wù)英語(yǔ)論文
商務(wù)英語(yǔ)論文主要用于參加國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)，促進(jìn)中外學(xué)術(shù)文化交流;在國(guó)際學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表，在國(guó)際上共享科研成果，英語(yǔ)論文也是達(dá)到學(xué)術(shù)交流的目的;下面和小編一起來(lái)看看吧!
英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生自主性文學(xué)閱讀材料的選擇論文【1】
【關(guān)鍵詞】英語(yǔ)專業(yè) 英美文學(xué) 自主性閱讀 材料選擇
長(zhǎng)期以來(lái)，作為高校英語(yǔ)專業(yè)的專業(yè)必修課，英美文學(xué)類課程一直在高校英語(yǔ)專業(yè)的培養(yǎng)方案中占有重要的地位。
文學(xué)類課程不但可以幫助英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生了解英美國(guó)家代表作家及其代表作品，還可以提升學(xué)生們文學(xué)鑒賞的能力以及提高學(xué)生對(duì)英美國(guó)家文化的敏感度。
在英美文學(xué)類課程的講授和學(xué)習(xí)過(guò)程中，傳統(tǒng)教學(xué)法側(cè)重于教師的“講”，即以教師的既成的教學(xué)材料為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，教師通過(guò)講解把既定的文學(xué)知識(shí)教給學(xué)生。
這種教學(xué)方式，只能通過(guò)填鴨式的教學(xué)模式把文學(xué)常識(shí)“倒”給學(xué)生，這樣的教學(xué)模式使得學(xué)生只能被動(dòng)的死記硬背文學(xué)常識(shí)，既不能理解作品的內(nèi)涵，也不能提高學(xué)生的鑒賞能力。
因此，教學(xué)效果并不理想。
如何在了解英美文學(xué)史上代表作家和作品的基礎(chǔ)上，提高學(xué)生的閱讀鑒賞能力，是新時(shí)期英美文學(xué)課程面對(duì)的挑戰(zhàn)。
許多專家和學(xué)者提出，自主性文學(xué)閱讀是提高學(xué)生文學(xué)鑒賞能力的有效策略。
那么什么是自主性文學(xué)閱讀?自主性閱讀為什么能夠有效地提高學(xué)生英美文學(xué)課程的學(xué)習(xí)能力?高校英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生又該如何選擇自主性文學(xué)閱讀材料呢?
首先，什么是自主性閱讀?自主性閱讀，就是在教師的指導(dǎo)下，以學(xué)生為主體，在課外時(shí)間內(nèi)，學(xué)生們選擇與課堂知識(shí)相關(guān)的其他材料進(jìn)行閱讀。
而英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生自主性文學(xué)閱讀就是在課外，選擇與課堂所講授的文學(xué)知識(shí)相關(guān)的其他文學(xué)類書籍進(jìn)行閱讀。
其中包括，小說(shuō)、詩(shī)歌等的原著文本，相關(guān)文學(xué)評(píng)論，文學(xué)理論書籍等資料。
以上資料既可以來(lái)自傳統(tǒng)書籍，也可以來(lái)自網(wǎng)絡(luò)等媒體資源。
那么在如此繁多，林林總總的自主性文學(xué)閱讀材料中教師和學(xué)生如何進(jìn)行選擇，進(jìn)而達(dá)到輔助課堂教學(xué)，提高文學(xué)素養(yǎng)的目的呢?可見(jiàn)，英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生自主性文學(xué)閱讀材料的選擇是一個(gè)亟待解決的理由。
在解決英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生自主性文學(xué)閱讀材料的選擇這一理由之前，我們有必要弄清自主性文學(xué)閱讀的功能和目的是什么。
如上所述，自主性閱讀就是在教師的指導(dǎo)下，以學(xué)生為主體，在課外時(shí)間內(nèi)，學(xué)生們選擇與課堂知識(shí)相關(guān)的其他材料進(jìn)行閱讀。
那么自主性文學(xué)閱讀的功能和目的應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：第一，通過(guò)對(duì)相關(guān)文學(xué)原著文本的閱讀，提高學(xué)生對(duì)英美文學(xué)的學(xué)習(xí)興趣。
現(xiàn)階段，高校英語(yǔ)專業(yè)文學(xué)課所使用的教材大多以介紹主要作家生平和寫作風(fēng)格，代表作簡(jiǎn)介和選讀，這就缺少對(duì)英文原著的全面認(rèn)識(shí)，因此需要學(xué)生在課下對(duì)文學(xué)作品進(jìn)行細(xì)致的閱讀，而對(duì)英文原著的閱讀，不僅能夠大大增強(qiáng)學(xué)生的詞匯量，還能夠幫助學(xué)生了解英美國(guó)家的風(fēng)土人情，
社會(huì)歷史文化背景等，從而提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。
第二，自主性文學(xué)閱讀不僅僅包括對(duì)英美文學(xué)原著的閱讀，還包括相關(guān)文學(xué)評(píng)論，文學(xué)理論書籍等。
閱讀文學(xué)評(píng)論和文學(xué)理論書籍不但可以幫助學(xué)生更好地理解相關(guān)作家的時(shí)代背景、文學(xué)流派、寫作特征。
還可以幫助學(xué)生掌握文學(xué)分析、文學(xué)評(píng)論的觀點(diǎn)和策略，對(duì)學(xué)生完成相關(guān)研究和進(jìn)一步學(xué)習(xí)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
首先，擺在英語(yǔ)專業(yè)英美文學(xué)課程的授課教師和學(xué)生面前需要解決的理由就是要弄清英美文學(xué)閱讀材料的種類以及不同種類閱讀材料的閱讀策略。
那么，英美文學(xué)相關(guān)閱讀材料到底可以分為幾類呢?一般來(lái)說(shuō)，根據(jù)閱讀材料的內(nèi)容不同英美文學(xué)相關(guān)閱讀材料大致上可以分為英文原著;文學(xué)理論相關(guān)閱讀材料;針對(duì)某一作家、作品的相關(guān)文學(xué)評(píng)論，以上各類閱讀材料都分別包括英文和中文兩種版本。
另外，根據(jù)閱讀材料的來(lái)源不同，又分為來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)的閱讀材料以及傳統(tǒng)的書籍等紙質(zhì)的閱讀材料。
根據(jù)閱讀材料種類的不同，閱讀者的英語(yǔ)水平，鑒賞水平，和閱讀興趣、閱讀目的的不同，又可以采取不同的閱讀策略。
英語(yǔ)的閱讀策略大致可以分為瀏覽、略讀和精讀。
對(duì)于一般的作家作品介紹的閱讀材料，可以采取瀏覽的閱讀方式。
而對(duì)于英美文學(xué)作品原著，閱讀者可根據(jù)自身的英語(yǔ)閱讀能力和閱讀興趣選擇英文原著或者是漢語(yǔ)譯本進(jìn)行略讀。
而對(duì)于與作家及其文學(xué)作品相關(guān)的文學(xué)評(píng)論，大部分的英語(yǔ)專業(yè)本科生只能閱讀漢語(yǔ)版本。
對(duì)于文學(xué)評(píng)論類文章，要采取精讀的閱讀方式。
只有經(jīng)過(guò)細(xì)致的閱讀和深思才能理解作家的寫作風(fēng)格以及作品中的人物特點(diǎn)，寫作手法以及作品所反映的主題。
由此可見(jiàn)，選擇不同的閱讀策略閱讀不同種類的文學(xué)材料，可以幫助學(xué)生們提高英語(yǔ)閱讀能力，同時(shí)提高文學(xué)鑒賞能力。
那么，在浩如煙海的與文學(xué)相關(guān)的閱讀材料當(dāng)中，如何選擇適合學(xué)生閱讀同時(shí)又對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)英美文學(xué)有較大幫助的相關(guān)閱讀材料是每一位高校英語(yǔ)專業(yè)教師和學(xué)生都應(yīng)該解決的理由。
筆者認(rèn)為在進(jìn)行自主性文學(xué)閱讀材料的選擇時(shí)，高校英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生應(yīng)遵循以下幾個(gè)原則。
第一，所選自主學(xué)習(xí)材料應(yīng)以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英美文學(xué)的興趣為主要目的。
眾所周知，興趣是最好的老師。
那么如何選擇自主閱讀材料才能提高學(xué)生學(xué)習(xí)英美文學(xué)的興趣呢?閱讀材料的選擇應(yīng)以學(xué)習(xí)者的閱讀需求為基礎(chǔ)，以學(xué)習(xí)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩。
在進(jìn)行閱讀材料的選擇之前，應(yīng)盡可能地對(duì)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)目的、學(xué)習(xí)期望、語(yǔ)言水平、以及對(duì)文學(xué)作品的趣味性、難易度、信息量等方面的要求有一個(gè)深入的了解，做到有據(jù)可循，有的放矢。
第二，教師和學(xué)生所選擇的材料應(yīng)緊密圍繞教師授課內(nèi)容也要密切貼近教材。
如上所述，進(jìn)行自主性文學(xué)閱讀的主要目的之一就是幫助學(xué)生更好地理解所學(xué)內(nèi)容，提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。
因此，所選擇的閱讀材料應(yīng)該與英美文學(xué)課程的課堂學(xué)習(xí)息息相關(guān)。
選擇教材、課堂所學(xué)文學(xué)知識(shí)相關(guān)的閱讀材料，可以在提高學(xué)生閱讀興趣的基礎(chǔ)上，幫助學(xué)生對(duì)所學(xué)文學(xué)知識(shí)有更深，更好的理解。
當(dāng)然，自主閱讀的其他目的還有提升學(xué)生英語(yǔ)鑒賞能力和通過(guò)文學(xué)作品陶冶自身情操。
而我們的教材大多收錄了英美文學(xué)史上較有影響力的重要作家的代表作。
因此，閱讀與教材相關(guān)的文學(xué)閱讀材料絕對(duì)能夠達(dá)到提高學(xué)生鑒賞力和陶冶情操的目的。
第三，教師所選擇的材料應(yīng)以學(xué)生的閱讀能力為基本準(zhǔn)繩。
因?yàn)樽鳛榈诙Z(yǔ)言的學(xué)習(xí)者，英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生要想順利地讀完所有與教材相關(guān)的英美文學(xué)家的原著作品還是有一定的難度的。
這時(shí)，就要充分發(fā)揮教師在閱讀當(dāng)中的指導(dǎo)作用，依據(jù)學(xué)生的英語(yǔ)基礎(chǔ)水平，選擇較為適合絕大多數(shù)學(xué)生的英美文學(xué)作品。
高校英語(yǔ)專業(yè)的文學(xué)課程教師可以在講授某一位英美作家的時(shí)候，推薦學(xué)生閱讀其比較有代表性的作品，同時(shí)推薦與此作家作品相關(guān)的文學(xué)評(píng)論。
而文學(xué)評(píng)論類的文章如果是英語(yǔ)原著對(duì)于本科生來(lái)說(shuō)還是有一定的難度的。
因此，對(duì)于文學(xué)評(píng)論類的文章，還是閱讀漢語(yǔ)的比較有實(shí)效。
如果僅僅依靠授課教師一個(gè)人選擇閱讀材料，因?yàn)槊總�(gè)學(xué)生的閱讀水平，鑒賞水平，和閱讀興趣不同，難免會(huì)出現(xiàn)眾口難調(diào)的局面。
因此，在教師選擇閱讀材料的基礎(chǔ)上，每一位學(xué)生還可以根據(jù)自身的閱讀水平，鑒賞水平，和閱讀興趣選擇適合自己興趣的英美文學(xué)閱讀材料。
結(jié)語(yǔ)：綜上所述，英美文學(xué)類相關(guān)閱讀材料種類繁多，選擇正確的閱讀策略閱讀不同種類的相關(guān)文學(xué)材料，可以幫助英語(yǔ)專業(yè)本科生有效地理解教材中的出現(xiàn)的作家的寫作風(fēng)格以及作品的人物，情節(jié)和主題等。
同時(shí)還能大大地提高學(xué)生的閱讀水平和文學(xué)鑒賞能力。
在各種與文學(xué)相關(guān)的閱讀材料的選擇上，應(yīng)該遵循以下三個(gè)原則：第一，所選自主學(xué)習(xí)材料應(yīng)以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英美文學(xué)的興趣為主要目的。
第二，教師和學(xué)生所選擇的材料應(yīng)緊密圍繞教師授課內(nèi)容也要密切貼近教材。
第三，教師所選擇的材料應(yīng)以學(xué)生的閱讀能力為基本準(zhǔn)繩。
只有堅(jiān)持以上三個(gè)原則，才能使學(xué)生在深刻地理解作家作品的同時(shí)，提高英語(yǔ)閱讀能力和文學(xué)鑒賞能力。
參考文獻(xiàn)：
[1]婁萌.關(guān)于英文文學(xué)課及激發(fā)學(xué)生文學(xué)閱讀興趣的新深思[J].黔西南民族師范高等�？茖W(xué)校學(xué)報(bào).2003.6.
國(guó)際貿(mào)易談判中商務(wù)英語(yǔ)的應(yīng)用【2】
摘要：
當(dāng)前在國(guó)際商務(wù)交流中，談判是其最為重要的環(huán)節(jié)，而談判質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到國(guó)際商務(wù)的成敗。
英語(yǔ)作為談判中最為常用的一門語(yǔ)言，擁有較高的英語(yǔ)水平以及必要的溝通技巧，能為國(guó)際貿(mào)易談判帶來(lái)很大幫助。
因此，在英語(yǔ)專業(yè)中專門開設(shè)了商務(wù)英語(yǔ)這一專業(yè)，人們通過(guò)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，能夠掌握英語(yǔ)談判的基本溝通技巧以及談判方式，可以有效促進(jìn)談判的成功。
而英語(yǔ)溝通技巧作為國(guó)際商務(wù)往來(lái)的有效保障，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易人員應(yīng)當(dāng)對(duì)其進(jìn)行很好的掌握，使自身英語(yǔ)能力得到不斷的鍛煉和提升。
基于此，本文分析了商務(wù)英語(yǔ)在貿(mào)易談判中所需要掌握的溝通技巧以及注意事項(xiàng)，以期提升國(guó)際商務(wù)談判的成功率。
關(guān)鍵詞：
國(guó)際貿(mào)易;談判;商務(wù)英語(yǔ);應(yīng)用;溝通技巧
目前，社會(huì)發(fā)展的步伐已經(jīng)進(jìn)入了全球化時(shí)代，這是歷史發(fā)展中不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，由此帶來(lái)的是大量的國(guó)際貿(mào)易、投資以及跨國(guó)公司發(fā)展，在促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也帶來(lái)了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
因此，為了能夠更好地促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各國(guó)都紛紛加入貿(mào)易組織以及一些區(qū)域性的經(jīng)濟(jì)組織，這些頻繁貿(mào)易中涉及到其中貿(mào)易談判環(huán)節(jié)，這不僅需要談判者能夠有效掌握談判常用的語(yǔ)言——英語(yǔ)，而且還需要掌握貿(mào)易談判與溝通技巧，才能促進(jìn)談判成功以及在談判中獲得利益。
因此，談判者在運(yùn)用商務(wù)英語(yǔ)談判時(shí)，需要掌握一定的溝通技巧。
對(duì)此本文提出了幾點(diǎn)商務(wù)英語(yǔ)的溝通技巧，希望能給談判者帶來(lái)一定的參考。
1分析當(dāng)前貿(mào)易談判中對(duì)商務(wù)英語(yǔ)的應(yīng)用技巧
1.1關(guān)于商務(wù)英語(yǔ)在談判中的詞匯選擇
由于在商務(wù)談判過(guò)程中，雙方都追求高效率的工作，期待能夠在最短的時(shí)間解決事情。
因此，英語(yǔ)談判中所選擇的詞匯也十分有講究，總的來(lái)說(shuō)需要遵循三個(gè)原則：第一個(gè)是選用嚴(yán)重、簡(jiǎn)潔的英語(yǔ)詞匯，在商務(wù)英語(yǔ)中所使用的詞匯與日常交流所使用的英語(yǔ)具有較大差異[1]，在商務(wù)英語(yǔ)中十分重視專業(yè)性以及商業(yè)化，而日常交流中所使用的詞匯重在交流，如商務(wù)英
語(yǔ)中就不會(huì)使用before，而較為常用的是priorto以及previousto等，從而體現(xiàn)出嚴(yán)謹(jǐn)性以及簡(jiǎn)潔性;此外，在商務(wù)談判中所使用的詞匯也不能夠出現(xiàn)文學(xué)上常使用的修飾性詞匯，例如夸張等。
在談判中要盡可能在選用簡(jiǎn)練、正式、清晰以及不繁復(fù)性的詞匯。
第二是精確性，這主要是由于商務(wù)談判的場(chǎng)合中人們都要盡可能節(jié)省時(shí)間，所以在表達(dá)各自觀點(diǎn)中盡量使用精確性的詞匯，一方面是避免出現(xiàn)歧義問(wèn)題，一旦在談判中出現(xiàn)歧義或者是模糊性詞語(yǔ)，極易導(dǎo)致雙方在談判中難以順利進(jìn)行，嚴(yán)重的情況下，還會(huì)發(fā)生矛盾;另一方面通
過(guò)精確性的表達(dá)能夠有效地提升談判效率。
除此之外，談判者在商務(wù)談判中也不需要為了展示自己的英語(yǔ)水平以及掌握英語(yǔ)文化背景知識(shí)的程度而使用俚語(yǔ)、方言、諺語(yǔ)以及雙關(guān)語(yǔ)等。
第三是少使用帶有情感性的詞匯，因?yàn)槿藗冊(cè)谡勁兄芯褪窃诰褪抡撌拢孕枰ＷC談判語(yǔ)言實(shí)事求是，不能出現(xiàn)一些帶有濃厚感情色彩的詞匯，這些詞匯一方面會(huì)給人帶來(lái)一種虛假的感覺(jué)，另一方面會(huì)導(dǎo)致對(duì)方產(chǎn)生懷疑。
相反，通過(guò)運(yùn)用一些陳述事實(shí)的語(yǔ)言以及數(shù)據(jù)，客觀、準(zhǔn)確以及簡(jiǎn)潔地反映實(shí)際情況[2]，能夠在談判中提高說(shuō)服力。
1.2句型結(jié)構(gòu)選擇
在商務(wù)談判中，對(duì)英語(yǔ)句子結(jié)構(gòu)選用也十分有講究，有些句子結(jié)構(gòu)可選，而有些是不能擇用或應(yīng)盡量避免的。
其中在商務(wù)談判中可以選擇的句子主要有：條件句以及疑問(wèn)句。
在英語(yǔ)中，條件句型根據(jù)其意義差異可以分為兩種類型，一種是RealConditional(真實(shí)條件句)，它表示的含義就屬于事實(shí)，或者當(dāng)前環(huán)境下說(shuō)話人能夠有理由相信其可能成為現(xiàn)實(shí)的事，商務(wù)談判者選用真實(shí)條件充分表達(dá)事實(shí)，這對(duì)談判成功具有較大的幫助;而另一種
則是UnrealConditional(非真實(shí)條件句)，如虛擬句型能夠表達(dá)委婉的語(yǔ)氣。
一般情況下，在向?qū)Ψ奖磉_(dá)咨詢、請(qǐng)求、否定等時(shí)使用，這可以有效避免發(fā)生一些不愉快之事，并且通過(guò)這樣的表達(dá)方式還可以帶給人一種誠(chéng)懇的感覺(jué)[3]。
除此之外，英語(yǔ)談判中也會(huì)大量運(yùn)用疑問(wèn)句，這既可以較好地表示自己對(duì)對(duì)方的尊重，又能夠增強(qiáng)對(duì)方對(duì)自己的好感，這也能對(duì)談判成功帶來(lái)幫助;再者還有設(shè)問(wèn)句在英語(yǔ)談判中也經(jīng)常使用，在談判中為了能夠有效地引起他人注意，先故意提出問(wèn)題，然后自問(wèn)自答闡述自己的觀點(diǎn)。
而不可用的句型主要有：感嘆句、祈使句，祈使句主要作用是體現(xiàn)出請(qǐng)求、命令、禁止以及勸阻的含義，通常其主語(yǔ)被省去，在這種句型中，帶給人不禮貌之感，如果在談判中一定要運(yùn)用這種句型時(shí)，可以在句子前面增加“please”一詞，以示誠(chéng)意，
但是一定不可以把“please”這個(gè)詞語(yǔ)加在句尾，這會(huì)在句意表達(dá)中顯得十分生硬，不利于談判順利進(jìn)行。
感嘆句在貿(mào)易談判中也屬于不可選用的句型，因?yàn)楦袊@句帶有強(qiáng)烈的情感傾向，而且其表達(dá)方式也較多，有的一個(gè)詞或者是短語(yǔ)等都可以成為感嘆句，如：Hello!Thecolors!Design!等，這主要是抒發(fā)自己的情感，或者感表達(dá)觀點(diǎn)[4]，具有強(qiáng)調(diào)的作用，這都沒(méi)有展示客觀的內(nèi)容，
因此，在貿(mào)易談判中，這種英語(yǔ)句型也不能應(yīng)用。
1.3修辭使用技巧
修辭在貿(mào)易談判中的運(yùn)用能夠增強(qiáng)和諧氛圍，使得談判雙方都不至于出現(xiàn)過(guò)度緊張的氣氛。
商務(wù)英語(yǔ)中的修飾主要包括兩種，一種是委婉修辭，而另一種則是保留修辭，在當(dāng)前時(shí)代中，人們?cè)谡勁兄惺褂米疃嗟氖俏裾Z(yǔ)(Euphemism)，它通過(guò)模糊表達(dá)含義的方式能夠有效使對(duì)方明白自己的含義，同時(shí)這種委婉的表達(dá)方式也不會(huì)引起他人的誤解或者是產(chǎn)生歧義。
因此，在一些特定語(yǔ)境下，使用這種表達(dá)方式能夠十分有效地化解商務(wù)談判中較為尷尬的氛圍，同時(shí)這種模糊用法又不會(huì)造成雙方的交際障礙，而只是在一定程度上擴(kuò)大了一些禁忌語(yǔ)所指稱的范圍，進(jìn)而可以實(shí)現(xiàn)淡化感情的目的[5]。
如當(dāng)一方發(fā)現(xiàn)合同中存在和事實(shí)不相符合的地方，列舉英語(yǔ)中兩個(gè)不同的表達(dá)方式：第一種用詞直接是cheat(欺騙)，而第二種則用actincorrectly，通過(guò)這兩個(gè)詞語(yǔ)的比較可知，在第一種表達(dá)中“cheated”直接表示“欺騙”，這顯得沒(méi)有禮貌，而且還具有貶低對(duì)方之意，
而第二種表達(dá)中運(yùn)用“actincorrectly”，較為委婉同時(shí)也表達(dá)出希望對(duì)方進(jìn)行修正。
保守修辭也稱之為含蓄修辭，在談判中運(yùn)用這種表達(dá)方式能夠把談判的誠(chéng)意很好地展示出來(lái)，同時(shí)也能夠含蓄體現(xiàn)出談判雙方在地位上的平等，因此，這種方法運(yùn)用于商務(wù)談判中可以發(fā)揮其激勵(lì)作用，從而促進(jìn)談判的成功;此外，這種保守修辭的方式具有聲東擊西的作用，
例如在談判中需要更好地呈現(xiàn)出自己所代表公司的優(yōu)勢(shì)時(shí)，則可以通過(guò)保守修辭方式進(jìn)行表達(dá)，如我之前的陳述難以體現(xiàn)出具體公司的事實(shí)，下面我給你展示我們的公司產(chǎn)品。
我可以給你展示一下我們公司的產(chǎn)品，英語(yǔ)表達(dá)為Mypreviousstatementisdifficulttoreflectthefactthatthespecificcompany,thefollowingIwillshowyouourproducts.由此可知，此時(shí)通過(guò)實(shí)際的產(chǎn)品闡述自身優(yōu)勢(shì)，也更好展現(xiàn)公司的客觀情況。
2注意事項(xiàng)
2.1原則和靈活相結(jié)合
談判情況的變化總是難以預(yù)料的，因此，這就需要談判者能夠較好地隨著實(shí)際情況而適時(shí)地調(diào)整談判方式以及話語(yǔ)表達(dá)技巧，同時(shí)使得談判能夠順利完成。
此時(shí)需要注意的表達(dá)自己意見(jiàn)以及觀點(diǎn)時(shí)，要掌握好時(shí)機(jī)以及策略[6]，不能在談判中一味退讓，也不能直接地展示出自己的優(yōu)勢(shì)。
如有拒絕的含義時(shí)，在英語(yǔ)表達(dá)中可以使用I’mafraid、We’renotpreparedto等體現(xiàn)出得體性的同時(shí)也堅(jiān)持了自己的原則。
2.2跨文化元素
在商務(wù)活動(dòng)中設(shè)計(jì)了不同文化背景，因此，談判者需要掌握這些文化差異性。
首先是關(guān)于私人問(wèn)題、禁忌等詢問(wèn)需要避免的。
如在商務(wù)談判中，不能攻擊對(duì)方的其他方面，同時(shí)也不能提及他人的外形，其中一個(gè)敏感話題：體重、家庭情況以及薪水等，尤其是收入問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題十分私人，不易在談判中進(jìn)行提問(wèn)，這主要是因?yàn)樵谖鞣絿?guó)家比較崇尚個(gè)人、獨(dú)立以及自我的文化，他們具有較強(qiáng)的領(lǐng)地
意識(shí)，同時(shí)也不希望他人干預(yù)。
除此之外，還有個(gè)人的婚姻情況、年齡、子女以及健康等，這些問(wèn)題涉及到個(gè)人隱私，在商談判中都不能提及，而且這些問(wèn)題也不能作為談判切入點(diǎn)，如果涉及這些私人問(wèn)題會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生厭煩，甚至?xí)a(chǎn)生矛盾等。
其次是第三方因素，這是在談判中需要盡量避免的，因?yàn)檎勁姓弋?dāng)前所面對(duì)的對(duì)象是單一的，而且談?wù)摰氖虑橐彩窃趦烧咧羞M(jìn)行的，盡管和某第三方有一定的關(guān)系，也不適合在當(dāng)前的情景中提及，這會(huì)使得對(duì)方產(chǎn)生不好的感覺(jué)，同時(shí)也是貶低他人的不好行為[7]，這一方面不利
于談判成功，另一方面也體現(xiàn)出談判者的水平以及能力不足，因此，這些基本的商務(wù)知識(shí)需要談判者很好的掌握。
2.3重視商務(wù)英語(yǔ)中的函電價(jià)值
國(guó)際貿(mào)易需要與其他企業(yè)建立良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，因此，其中涉及的一些關(guān)于企業(yè)宣傳、交易完成、商品信息、價(jià)格以及協(xié)商簽約等內(nèi)容，這些重要的內(nèi)容需要通過(guò)商務(wù)函電的方式進(jìn)行。
這也是商務(wù)英語(yǔ)中需要注意的重要方面。
當(dāng)前所經(jīng)常使用的函電有三種不同方式，第一種是紙質(zhì)函件，第二種是商務(wù)電話。
第三種是電子函件，這就需要企業(yè)視實(shí)際情況而擇用不同函電，同時(shí)需要注意的不同函電的格式，這不僅能夠展示出自己所具有的能力，而且也能夠有效地幫助對(duì)方迅速掌握其中的主要內(nèi)容，從而提升工作效率。
在寫商務(wù)函件中需要注意的事項(xiàng)有以下三點(diǎn)。
第一點(diǎn)是做到尊重對(duì)方，這里特備需要注意的是商務(wù)電話溝通時(shí)，需要注意自己的語(yǔ)速、態(tài)度以及用語(yǔ)等，而在紙質(zhì)和電子函件中，則需要在字里行間中充分地表達(dá)出對(duì)對(duì)方的尊重。
第二點(diǎn)是函件中要體現(xiàn)出自己的見(jiàn)解，此外，商務(wù)函電中還需要注意語(yǔ)言的簡(jiǎn)練，不累贅與重復(fù)。
第三點(diǎn)是信息的準(zhǔn)確性，要堅(jiān)持實(shí)事求是，不得夸大事實(shí)。
3結(jié)語(yǔ)
當(dāng)前，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易參與的領(lǐng)域越來(lái)越多，其中的活動(dòng)也變得愈加頻繁，其中涉及到中國(guó)企業(yè)和外國(guó)企業(yè)之間所進(jìn)行的貿(mào)易、談判也隨之增多，這就需要一大批熟練掌握商務(wù)英語(yǔ)溝通技巧的人才，他們能夠有效地在貿(mào)易談判中發(fā)揮自己的才能，爭(zhēng)取獲得最大利益。
這對(duì)目前我國(guó)商務(wù)英語(yǔ)人才培養(yǎng)以及教學(xué)工作帶來(lái)較大的挑戰(zhàn)，因此，在商務(wù)英語(yǔ)人才培養(yǎng)中，需要從基礎(chǔ)知識(shí)入手，首先是熟練地掌握英語(yǔ)知識(shí)、了解英語(yǔ)背景文化。
其次，需要進(jìn)一步提升談判能力，這就需要在掌握基本的商務(wù)英語(yǔ)談判技巧的基礎(chǔ)上靈活運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，最后還需要不斷在談判中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升貿(mào)易談判的能力，從而為國(guó)家的貿(mào)易事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
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