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不要用廢話面試
是企業(yè)司空見慣的事情，但是真正懂得奧秘的企業(yè)非常少，很多企業(yè)是采用“盲人摸象”方式來，往往認為：銷售就是要試著用，合適留下，不合適走人。這種粗放式的用人方式操作簡單，但會導致大量問題：
1.優(yōu)秀業(yè)務員千呼萬喚覓不到，營銷隊伍散漫流失無斗志。
2.外行內(nèi)行，使大部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)不了自身的黑洞！
3.時，過分信賴應聘者包裝的簡歷和應聘者的夸夸其談，沒有透過表面看實質(zhì)！
4.筆試時，設立的主題空洞，主要表現(xiàn)心態(tài)的陳述問題，這恰恰中“面霸”下懷。
中小企業(yè)老板可對號入座，思索自己的企業(yè)為何“屢招屢敗”？在這里提幾條自己的經(jīng)驗，以供參考。
第一步：篩選應聘簡歷
不要看簡歷設計的多么漂亮、新奇、創(chuàng)意，要看在簡歷中能否“精煉”（200～500字）闡述以下問題：應聘者能做什么？想要什么？其歷史對公司有無借鑒？對公司崗位的理解（這是他經(jīng)歷的感悟）。
第二步：從“通知”中感知對方“熱忱度”
在電話通知的時候能直接感覺應聘者對公司的“熱忱度”！因為真正有心的營銷人在投遞簡歷時，會深入了解公司的背景是否適合他？當他接到公司的通知電話時，會表現(xiàn)“興奮”，主動詢問公司地址、坐車路線以及面試時間等細節(jié)問題！
第三步：不要用廢話面試
很多人力經(jīng)理面試時提問：你做過什么、你為什么來應聘我公司、你希望多少工資等一些套話、屁話、廢話。
我面試營銷人一般是看肢體語言，因為他的習慣是偽裝不了，看他的眼神從而判斷他的機靈；和他閑聊簡歷中所從事行業(yè)以前發(fā)生的事件，以判斷他的經(jīng)歷是否屬實；閑聊他的家庭情況從而判斷他“基因素質(zhì)”，因為家庭環(huán)境會塑造本人的特性。
我會暗示平臺的價值，來判斷他是做事還是作秀；我淡化薪酬，讓他自己來逐步暴露缺點和行事風格；問他是如何熟悉陌生環(huán)境和如何學習工作技能的：善于與人打交道的，會說自己經(jīng)常向同事請教；缺少社交能力的人，往往回答書本，網(wǎng)絡，或者自己(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)研究琢磨。
如果眼拙，只聽他夸夸其談、只看他激情的表達決心，這無疑是致命的錯誤。
第四步：復試不要自己忽悠自己
一些主管憑著自己的第一印象來判斷，問：你怎樣工作？你為什么離開原公司等一些“冠冕堂皇”、“驢唇不對馬嘴”的面試課題！
這很容易被一些“面霸”鉆空子。其實一個應聘者通過初試后，他想在公司發(fā)展的話，會拿出自己開展業(yè)務的計劃，起碼通過來公司第一印象或網(wǎng)站，對公司有一部分了解，真正的營銷人會發(fā)表自己對公司的看法！
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