網絡時代供銷社對農業(yè)合作經濟前景

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　　【摘要】網絡時代供銷社對農業(yè)合作經濟前景的探索

　　[摘 要]網絡時代供銷社是社會發(fā)展新時代的產物，是發(fā)展農業(yè)合作經濟的新思路，對于我國傳統農業(yè)向現代農業(yè)轉變具有很大的推動作用。本文對這一新型農產品銷售模式進行了探索和研究，闡述了信息時代發(fā)展農村網絡營銷模式的作用，并分析了其運營模式的特點和在我國推廣過程中可能遇到的理由，提出了在我國發(fā)展新型供銷社的倡議和措施。

　　【關鍵詞】網絡供銷社;農村網絡營銷;農業(yè)合作經濟

　　供銷合作社作為農民自我服務的合作經濟組織，對于我國農業(yè)經濟的繁榮富強功不可沒。供銷合作社的發(fā)展在我國起源要追溯到共和國成立的初期，然而，由于時代的理由，我國的供銷合作社業(yè)帶上了計劃經濟的特征和濃厚的官辦色彩。

　　在社會主義發(fā)展的一段時期內，它偏離了為農村經濟服務這一軌道，甚至有礙于農村經濟的發(fā)展。21世紀，網絡信息時代的到來使我們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。淘寶、趕集網、美團等等著名的網上商城已經成為了很多人生活不可缺少的部整理提供,希望對您的論文寫作有幫助.分，電子商業(yè)在城市如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，這恰恰給我們改革供銷合作社提供了很好的借鑒。這是供銷合作社跨入電子網絡時代的一次質的飛躍，也是我國農業(yè)合作經濟發(fā)展的又一個契機。這一模式的成功運營不僅對于供銷合作社的改革作用非凡，也為我國農村生活方式的轉變添上濃墨重彩的一筆。

　　一、農業(yè)合作經濟與網絡供銷社結合的必要性與重要性

　　(一)農業(yè)合作經濟與網絡供銷社結合的必要性

　　網絡供銷社是順應電子信息時代大潮的產物。截止2009年12月底，中國農村網民規(guī)模已經達到10681萬人，農民對于互聯網也不再陌生。但是，農村信息化的步伐在我國只是起步階段，這一方面是我們的遺憾，另一方面也說明電子商務在農村發(fā)展的空間很大。

　　網絡供銷社的運作方式彌補了傳統農業(yè)本身的弱質性特點。在自然風險和市場風險的雙重影響，傳統農業(yè)經濟是很脆弱的。它生產周期長受季節(jié)影響大，農民靠天吃飯。而且農產品作為一種生活必需品，供給彈性小，需求彈性大，“豐產不豐收”的現象時有發(fā)生。農業(yè)的投資回報率也很低，農民辛苦一年卻收入微薄。這些都說明，想要農民增產，農業(yè)增收，我們必須轉變思路，找到更新更好更適應時代的流通買賣方式�，F如今，黨中央已經對于農村信息化有了足夠的重視，全國上下各個部門對農村信息化的投入也大大增加，全國農村信息化的熱情一片高漲。

　　農民、農業(yè)的需求，國家的號召，這些都是農業(yè)經濟進入網絡營銷時代的必定條件。網絡供銷社可以說是應運而生，時代決定了我們要選擇的道路，只有順應潮流，符合市場發(fā)展的規(guī)律才能推動農業(yè)經濟的進一步發(fā)展。

　　(二)農業(yè)合作經濟與網絡供銷社結合的重要性

　　我國網絡供銷社對于農業(yè)合作經濟來說，具有很大的經濟價值和社會價值。一方面，我國的供銷社運營的資金薄弱，傳統營銷耗費的財力較大，取得的效果卻甚微。而它的的運作方便、快捷，使得我們花費在人力、物力等方面的成本大大下降。另一方面，我國的農業(yè)供銷社還缺乏專業(yè)的人才，網絡供銷社通過網上交易，接收和處理交易都在網上進行，節(jié)省了很多中間環(huán)節(jié)，也就節(jié)省了一部分的人力。

　　實踐證明，網絡供銷社給我國的中小企業(yè)帶來很好的機會，傳統的營銷方式往往需要投入大量的資金，專業(yè)人員，宣傳戰(zhàn)略等等，而對于資金薄弱，人員缺乏，宣傳匱乏的中小企業(yè)來說，它與許多傳統的營銷方式相比為他們節(jié)省了很多的精力和財力。再看我們的農業(yè)供銷社，與民營中小企業(yè)有著相似的困境，其運作必定是它發(fā)展的一個契機。

　　從全球經濟發(fā)展的大環(huán)境來看，我國農業(yè)合作經濟與網絡接軌對于它自身的發(fā)展也具有重要的作用。當今世界的發(fā)達國家，農民大多已經進入了“E-農”時代，網絡成為這些農民的農產品產供銷的最大平臺。世界農產品貿易更是早已進入了網絡時代，全球農產品流通因為網絡的理由而變得更加快捷和自由。我國農業(yè)合作經濟進入網絡營銷時代，與供銷社相結合，對于農業(yè)合作經濟的長期發(fā)展將具有深遠時代作用。

　　二、網絡供銷社的運作模式分析

　　(一)網絡供銷社開放自由的流通體制

　　農產品通過傳統的流通渠道進入超市或者農貿市場大多需要繁雜的程序，例如，生產的農產品通過傳統渠道進入超市或農貿市場一般需要經過“農戶——地頭經紀人——地頭市場——區(qū)域批發(fā)經紀商(或區(qū)域集貨市場銷售)——批發(fā)經紀商(或批發(fā)市場銷售)——農貿市場商戶(或超市供應商)——超市賣場——消費者”等多個環(huán)節(jié)。多一層環(huán)節(jié)，就多一層成本，這樣下來，農民的收益必定大大減少。并且還要考慮到流通環(huán)節(jié)的復雜也必定導致農產品的損耗大，特別是蔬菜，水果等保質期較短的產品，損耗就更大。

　　而通過網絡供銷社自然會減少了這些成本和損耗。在這個平臺上，可以實現 “企業(yè)對企業(yè)”或者“企業(yè)對客戶”的模式。換句話說，供銷社作為一個企業(yè)，直接與需要農產品的企業(yè)或者個人在網絡平臺上進行對話和交易，交易達成直接通過各種物流方式發(fā)貨給客戶。對比上面敘述的傳統的農產品流通方式，網絡供銷社所創(chuàng)建的新型流通方式無疑是省錢、省時、省力的。

　　(二)網絡供銷社市場化的營銷模式

　　從20世紀80年代開始，美國在實現農業(yè)機械化的基礎上，政府每年撥款15億美元，用于建立農業(yè)信息和市場服務網絡。有著糧倉稱號的俄亥俄州的農場主，一個人經營幾千公頃的土地，全靠電腦管理制約生產、銷售的每一個環(huán)節(jié)。在我國傳統農業(yè)向現代農業(yè)的跨越階段，農業(yè)市場化，農業(yè)信息化是我國農業(yè)轉變的先決條件，只有這樣我們才能不被世界農業(yè)貿易的舞臺所淘汰。

　　長期以來，我國農業(yè)經濟的市場化進程遠遠落后于工業(yè)、服務業(yè)等二、三產業(yè)。但這些虛擬市場，能讓農戶或者農業(yè)企業(yè)以市場需求為導向，買家和賣家通過這個平臺進行交流與溝通，最終達成交易。在網絡上進行優(yōu)勝劣汰的競爭，避開了很多外部狀況的干預，降低了交易費用，實現資源充分合理配制，實現真正的市場化營銷。網絡營銷作為一種新的營銷方式，在近幾年異軍突起。人們足不出戶可以買之所需，這種方式是近些年對市場經濟進一步發(fā)展的最好詮釋[3]。在我國傳統農業(yè)向現代農業(yè)的轉型時期，網絡供銷社的誕生也是農業(yè)經濟市場化的必定趨勢和結果。

　　(三)網絡供銷社的快速推廣商業(yè)模式

　　網絡供銷社有建設成本低，傳播速度快，傳播面廣等特點�；�于如今的網絡技術，無論是企業(yè)還是個人建立一個屬于自己的網絡銷售平臺已經是很簡單的事情，只要擁有相關的人員和技術，建立這樣的網站成本很低。

　　舉個例子，現如今，在淘寶上開一個屬于自己的網站，只是一個程序理由，只要按照提供的步驟注冊，按照相應的程序安排，很快就可以建立自己的虛擬店鋪。另外，還有來自高校相應專業(yè)或是多年從事有關電子商務的專業(yè)人員，他們同樣通過自己學成的技術建立一個專業(yè)的網站，建立這樣的網站對于他們而言只是技術的理由。電子商務在我國已經發(fā)展多年并逐漸趨向成熟，通過網絡這個傳播速度快，傳播面廣的平臺，我們幾乎可以找到建立一個電子商務網站的全部信息。相比較，建立一個實體店鋪甚至是企業(yè)，建立這樣的電子商務網站的便捷以及成本之低是顯而易見的。因此，網絡供銷社這種模式是便于快速推廣的。

　　(四)網絡供銷社的多樣性服務項目

　　打開網上供銷社的網站，除了“供銷通”等服務于農產品交易的項目外，我們還可以看到“服務三農”、“涉農企業(yè)”、“涉農招商”、“涉農勞務”、“農業(yè)資訊”、“農事百科”等這幾個項目。農戶和企業(yè)在這個平臺上不僅可以進行交易，并且可以獲得多方面的農事資訊。“團購”這種網絡上新型的交易方式也在其網站上出現。查看最新的銷售排行，發(fā)現這里不僅有農產品，還有家電、手機等日用品。

　　由此可見，網絡上的供銷社針對這些除農產品交易以外的服務項目，正在推動著農民生活方式的根本轉變。上網購物不再是城市人的專利，農民也可以足不出戶購買以前要進城才能買到的物件。這些服務項目也拓寬了供銷社的發(fā)展道路，對其更好更長久的發(fā)展具有很大的現實作用。

　　三、網絡供銷社在我國農村推廣的阻礙因素

　　(一)農村網絡營銷基礎差

　　我國農村的網絡信息基礎設施建設依然薄弱。受大部分農村的條件制約，國家在農村建設互聯網基礎設施的成本較高。而且一些地方政府還是把資金投向了收益較明顯的城市項目上，使農村的信息基礎設施建設得不到重視。

　　在我國大部分農村的網民結構主要特征是：“年輕化，低學歷，學生群體。”而這些群體大部分習慣在網吧上網，而且主要的目的就是娛樂游戲等。他們大部分對網絡營銷很陌生，更不用說起到推動宣傳網絡營銷的作用了，這樣的網民結構對于發(fā)展網絡營銷是沒有作用的。而農民對于網絡營銷這樣的詞匯很陌生。相對于交通發(fā)達，各種媒體便捷的城市，農村接受信息的途徑就相對匱乏，特別是在欠發(fā)達地區(qū)，在本地留守的農民對于外面新興的信息合作經濟變化反應相當滯后。即使他們有要學習接受新事物的意愿，實現起來也相對困難。

　　(二)農村網絡營銷人才匱乏

　　隨著傳統農業(yè)向現代農業(yè)的發(fā)展，農民也要由傳統的只在田間地頭耕作向 E-農(E-farmer)的方向發(fā)展。也就是農民應該學會運用網絡經營自己的農產品，提高自己的收入。而就目前我國農村互聯網的普及狀況來看，離這一目標還有很大距離。在 2005 年底農村和城鎮(zhèn)之間的網民普及率的差距只有14.3%，而在2010年6月份城鎮(zhèn)地區(qū)網民的滲透率是 50.2%，農村地區(qū)只有16%，也就是說這個差距已經達到了43.2%。可以看到，城鎮(zhèn)人口對于網絡的接觸率在大幅度增長，而農村人口接觸網絡的比例仍然很低[4]。

　　農民無法接觸到互聯網，更不用說去接觸網絡營銷。另外，具備網絡營銷專業(yè)知識和技能的人員，即使是來自農村，也大多不愿意回到農村。不僅僅是因為農村地區(qū)的待遇和生活條件相對于城市地區(qū)較差，更重要的是，由于農村基礎設施不完善以及一些政府對這些項目不夠重視等理由，很多具備專業(yè)技術準備回到農村一展宏圖的大學生發(fā)現，自己的專業(yè)知識沒有用武之地，而不得不又回到城市中去。

　　(三)農民對供銷社的不信任情緒

　　在供銷社發(fā)展的一段時期，一些地區(qū)的供銷社帶上了計劃經濟的特征和濃厚的官辦色彩，對于當時經濟的發(fā)展也造成了一些不利的影響。甚至使得老百姓的利益得到了損失，引起了一些農民對供銷社的不信任情緒。農民的收入本身就是靠自己種植所得，供銷社起到幫助農民的作用，甚至在實際削減了農民的收入，對于農民的積極性打擊必定是很大的。如今，又要發(fā)展供銷社，雖說是改頭換面的網絡營銷模式，但是在農民的心中，一定會把它與過去的供銷社聯系起來，這種模式在推廣過程中，無疑會遭到農民的質疑甚至不信任。

　　(四)地方政府的支持力度不夠

　　農村供銷社要想建立并長久的發(fā)展下去，基礎設施建設是一定要走在前面的。目前的網上供銷社的業(yè)務，大多是在農業(yè)企業(yè)，或者是城市買賣者之間進行的，短期來說，這樣的業(yè)務相對穩(wěn)定，可是長期來說，就失去了網絡供銷社服務三農的作用。這樣的情況，有一部分理由應該是政府對于項目的考核以及推廣工作的不足，沒有認真考慮這個項目對于三農，以及對于農民增收的重要作用。

　　2010年中央一號文件提出，“推進農村信息化，積極支持農村電信和互聯網基礎設施建設，健全農村綜合信息服務體系。”近幾年的一號文件，黨中央對于推動農村信息基礎設施建設相當重視�？墒乾F實中卻存在一些狀況，城市中的基礎設施很完善，交通發(fā)達，通訊便利，政府投資于城市中的項目大多都可以較快看到成績和效益，而在農村則恰恰相反。因此，不免有一些地方政府為了政績，而把政策向城市傾斜，削減甚至忽略對于農村項目的建設投資，這樣的作法對于農村的發(fā)展是很不利的。

　　四、網絡供銷社的推廣與發(fā)展策略

　　(一)加強農村信息基礎設施建設

　　對于經濟欠發(fā)達地區(qū)的農村，建設基礎設施是推廣網絡供銷社的第一步，也是目前最關鍵的一步。這些地區(qū)的政府應該加大對于信息基礎設施的投資力度，使農民可以接觸到互聯網，接觸到更多的信息，這樣才能為項目下一步的推廣和發(fā)展打好基礎。對于一些經濟發(fā)達的農村，基礎設施建設已經相當完善，就應該注重對于網絡基礎設施維護和升級的投入，并開發(fā)依托于網絡的、服務于農民的信息服務平臺，使農民可以更好的獲取最新的信息，服務于農民生產和項目推廣。

　　(二)培養(yǎng)農民向“E-農”轉變

　　農民是供銷社的主人，也應該是網絡供銷社的主人。想讓農民成為網絡營銷的主體并真正在其中得到實惠，就必須提高農民素質，培養(yǎng)現代農民。以供銷社或村落為單位，對農民的互聯網知識和技術進行定期培訓。在村支部設立專門人員給農民做信息咨詢以及網絡供銷社等知識的解釋和服務。村干部或供銷社的管理人員，經常到農民中普及互聯網和網絡營銷的相關知識。另外，利用農村大學生或者外出務工人員這樣接觸新鮮信息較多的群體，對農民進行互聯網和網絡營銷的推廣。培養(yǎng)農民向E-農轉變的途徑很多，不同地區(qū)可以采取適合當地情況的不同措施。

　　(三)優(yōu)先發(fā)展特色農業(yè)

　　在現實中，傳統的農產品大多有固定的銷售渠道，網絡營銷只是給其提供了更便捷的渠道。而一些具有地方特色的農產品利潤空間比較大，卻常常因為信息的閉塞，買方和賣方沒有溝通渠道，而導致低價賤售或者無法正常銷售。這些特色農產品更符合網上的供銷營銷模式，在這個平臺上，通過建立網上店鋪和展廳，刊登廣告等方式，能夠更快捷的把農產品供求信息發(fā)布出去。農民可以通過這個平臺了解到哪里需要，需要多少自己的農產品，而求購者也可以獲得自己需要的產品哪里有賣，有多少供貨的信息。特別是對于一些交通通訊設施不發(fā)達，卻有著豐富的特色農產品的偏遠地區(qū)，若能在推廣過程中得到優(yōu)先發(fā)展，必定會給當地帶來很大的經濟效益和社會效益。

　　(四)項目推廣中需要政府引導和支持

　　2010年一號文件強調，大力發(fā)展物流配送、連鎖超市、電子商務等現代流通方式，支持商貿、郵政等企業(yè)向農村延伸服務。我國農業(yè)要向現代農業(yè)轉變，黨中央也將農村信息化提升至新的高度。沒有政府的正確引導和支持，網絡供銷社就無法更好的服務于三農。一是政府應該重視對于網絡供銷社建設的審核和監(jiān)督，網絡營銷畢竟是一種虛擬的交易模式，當中存在著一些不法分子可能趁機攫取利益的空子，這切身關系到農民的利益。

　　二是政府應該加強對網絡時代發(fā)展的引導，可以建立相關的法律法規(guī)以及運營條例，引導網絡供銷社的站點建設，業(yè)務交易以及信息發(fā)布等按照規(guī)范的合法的程序進行。三是政府應該幫助網絡供銷社推廣和發(fā)展。長期看來，這種新型模式的大范圍推廣和發(fā)展最終還是離不開政府的幫助和支持，這樣才能更好的取得農民的信任，得以健康的發(fā)展。

　　網絡營銷在我國已不算新鮮事物，但是農村的網絡營銷在我國只能說是剛剛起步。網絡供銷社是網絡營銷和我國農村合作經濟發(fā)展的結合體，這種新舊的結合關系很微妙，一方面網絡營銷成為了傳統農業(yè)合作經濟向現代農業(yè)經濟發(fā)展的助推器，另一方面?zhèn)鹘y農業(yè)合作經濟又是農村網絡營銷發(fā)展的基礎和保障。虛實結合，互相補充，不僅為我國農業(yè)合作經濟的發(fā)展找到了一種新思路，也為我國農村經濟的發(fā)展尋覓了一條新途徑。

　　參考文獻

　　[1]馬海燕.農產品網絡營銷目前狀況及策略應用[J].決策探索，2008，(08).

　　[2]黃志文.農村信息化與農村經濟發(fā)展相關關系研究[J].現代農業(yè)科技，2010，(12).

　　[3]呂獻榮，王玲.構建以供銷社為平臺的地理標志產品的運營機制[J].合作經濟與科技，2010，(06).

　　[4]劉冰.2010 年中國農村互聯網發(fā)展狀況[R].農博網，2011，(01).

　　[5]宋紅安.農村互聯網目前狀況及發(fā)展策略研究[J].農村經濟與科技，2010，(06)

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