一、主題

　　二、市場背景

　　三、現(xiàn)狀分析

　　追求高雅的格調(diào)，絕不是震耳欲聾的迪吧，要的是恰當(dāng)?shù)臒艄�，適合氛圍的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲耳語，絕不允許別人的打擾 。

　　1 浪漫氣息融入大學(xué)這塊傳說中的戀愛圣地

　　2 簡潔明快的現(xiàn)代化風(fēng)格中結(jié)合細(xì)節(jié)、人性化

　　3 結(jié)合校園活動，更廣范圍的擴(kuò)大我校文化的衍生面

　　4 定期開展特色主題活動(主題派對，球賽播放，校園樂隊(duì)現(xiàn)場秀等)

　　5 讓大學(xué)生充分參與酒吧經(jīng)營管理

　　6 實(shí)行消費(fèi)累積再消費(fèi)制，提供有時(shí)限制的消費(fèi)券

　　7 實(shí)行會員制，創(chuàng)立會員俱樂部，按照一定的消費(fèi)額招募會員，并不定期開展活動

　　8 分時(shí)段經(jīng)營制度

　　四、媒體選擇

　　五、方案

　　六、市場前景分析

　　七、效果評估價(jià)格

　　校園酒吧的初步策劃案:

　　前 言

　　酒吧作為一個(gè)休閑娛樂場所，在當(dāng)前社會文化生活快速發(fā)展的背景下，其發(fā)展的動力和潛力是巨大的。越來越多的人了解并喜歡這種以熱鬧的氣氛來放松自己的模式，而酒吧行業(yè)也在被大眾所接受的同時(shí)漸漸成熟。

　　酒吧所面對的消費(fèi)群是開放的。對于高校生去酒吧問題，并沒有明確的條文限制。

　　酒吧自身的特色賣點(diǎn)是不同的，或自由，或高雅，針對于高校消費(fèi)者，所適應(yīng)的特色就是文化，這并不是說要像學(xué)校圖書館那樣的洋溢著知識氣息，文化是構(gòu)成酒吧的元素之一，針對高校生來設(shè)計(jì)酒吧經(jīng)營主題及經(jīng)營方式，就是在某種程度上衍生了高校的校園文化，也就產(chǎn)生了為高校生量身定做的“校園酒吧”。

　　第一部分 酒吧

　　1.2 經(jīng)營宗旨

　　酒吧核心價(jià)值觀: “大學(xué)生尋找中的詩意棲居地”

　　酒吧核心目標(biāo): “為了共同尋找的理想而努力”

　　酒吧宗旨:“每一次的到來，都能給予不同的感受”

　　1.3 酒吧主題

　　酒吧名稱: (在校園內(nèi)做有獎(jiǎng)?wù)髅�而取，以適應(yīng)校園文化，健康形象為優(yōu))

　　酒吧主題:

　　愛， 自 由， 寬 容

　　( 尋 愛 ， 尋 自 由 ， 只 為 尋 得 一 份 寬 容)

　　除了最基本的“自由”這一必備元素外，還要以“愛”，“寬容”這些更具人性化以及校園氣息的元素為主題。

　　1.4 地理位置

　　在距扶綏縣城約7公里的南區(qū)，廣西城市職業(yè)學(xué)院(內(nèi)或外待定)，這個(gè)位置于教育園區(qū)，旁邊是一些新建的民房及附近的一些小山村(具可靠消息透露，這里在未來幾年間將遷來多所高校)。具有深厚的文化氣息及山村特色。消費(fèi)群體以學(xué)生為主，兼顧附近區(qū)域的居民。由于這里是新建區(qū)及待建區(qū)，市場剩余空間較大。因?yàn)槟壳暗膶W(xué)生不多，所以商家也入住也較少。但從長期來看，這個(gè)市場潛力較大，進(jìn)入并占領(lǐng)市場也更容易。酒吧的位置將初步定在校外新建居民區(qū)(離學(xué)校門口約100處)。

　　1.5 發(fā)展戰(zhàn)略

　　初期(第一學(xué)年)

　　在扶綏南區(qū)(學(xué)院附近)，酒吧這塊市場還處于初期開發(fā)階段，其它休閑場所主要是一些小型餐館、超市、網(wǎng)吧。酒吧的主要競爭對手屬于產(chǎn)業(yè)競爭對手。所以采取策略是使學(xué)生形成酒吧是休閑娛樂的重要組成部分，樹立自己的品牌，占領(lǐng)酒吧這塊空缺的市場，擠占一定的休閑市場份額，并初步積累起一定的資本，收回初期部分投資。酒吧進(jìn)入市場，逐步建立，樹立酒吧的形象。

　　校園內(nèi)全面實(shí)行公關(guān)和廣告策略

　　1 在學(xué)生心目中初步形成知曉度，確定自己的市場。

　　2 提升酒吧形象。

　　3 占領(lǐng)一定的市場后，采取擴(kuò)大經(jīng)營范圍戰(zhàn)略

　　1.6 管理體系

　　酒吧性質(zhì):合伙企業(yè)

　　組織形式:酒吧初期擬定采取兩名合伙人及一名委托人執(zhí)行酒吧事務(wù)。

　　1.7 人事安排

　　欲建酒吧屬于合伙企業(yè)。為了便于酒吧經(jīng)營管理，實(shí)行酒吧所有權(quán)和經(jīng)營管理權(quán)相分離制度。酒吧的管理者通過合伙人商議確定。兩名合伙人及一名委托人分別負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)、外務(wù)、貨源三方面工作。酒吧還將雇傭1到2名全職員工(以有曾經(jīng)有酒吧經(jīng)營及服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)人為主)3名以上兼職員工(以校園內(nèi)勤工檢學(xué)及家庭較貧困學(xué)生為主)

　　各負(fù)責(zé)人的職責(zé)

　　外務(wù)負(fù)責(zé)人:擔(dān)任白天包場領(lǐng)班，做好員工招聘和培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)公關(guān)事務(wù)、廣告宣傳、市場拓寬、以及聯(lián)系外界一些活動，邀請一些嘉賓等。

　　內(nèi)務(wù)人負(fù)責(zé):擔(dān)任夜間領(lǐng)班，負(fù)責(zé)酒吧的經(jīng)營和管理，并處理酒吧的一些日常事務(wù)，以及突發(fā)事件。

　　貨源負(fù)責(zé)人:采購酒吧所需品，掌握酒吧的存貨量，負(fù)責(zé)跟供貨商聯(lián)系，做好日常財(cái)務(wù)管理。

　　1.8 經(jīng)營策略

　　突出校園氛圍的經(jīng)營策略

　　跟校園中的一些社團(tuán)建立固定的聯(lián)系，聯(lián)合與他們進(jìn)行一些校園中的活動。(十佳歌手等活動)

　　邀請校園樂隊(duì)、歌手、舞蹈者在酒吧表演。

　　提供優(yōu)惠的價(jià)格給班級或社團(tuán)進(jìn)行團(tuán)體活動。

　　主題經(jīng)營戰(zhàn)略

　　打破傳統(tǒng)的酒吧經(jīng)營理念，每星期固定的周期時(shí)間定位一個(gè)主題，讓顧客每次到酒吧都能感到新鮮感。

　　(以各星期周日而定，例如:星期一為音樂空間，星期二為影視欣賞，星期日為自由日等。。)

　　充分經(jīng)營

　　酒吧都是夜場經(jīng)營，酒吧白天可出租給班級或社團(tuán)搞集體活動。也可直播一些經(jīng)典賽事.

　　第二部分 營銷策劃

　　2.1 戰(zhàn)略內(nèi)容

　　2.1.1 任務(wù)書

　　逐步形成健康、自由、寬容、積極向上的酒吧文化，并將高校酒吧文化導(dǎo)入校園文化使之成為不可或缺的一部分;

　　最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)我們不能達(dá)到，但會提供最滿意的效果;

　　使員工對酒吧形成歸屬感。

　　2.1.2 酒吧目標(biāo)

　　市場地位:成為扶綏南區(qū)休閑行業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)者之一

　　公共形象:通過與校園團(tuán)體合作(或贊助)舉辦活動，幫助他們解決金費(fèi)問題，并進(jìn)行宣傳等形式。在學(xué)校形成健康的公眾形象。

　　服務(wù):形成一套流暢的服務(wù)程序。

　　創(chuàng)新:對我們現(xiàn)有的和潛在的顧客需求變化做出迅速而敏感的反應(yīng)。

　　員工:創(chuàng)造一個(gè)服務(wù)取向和員工取向的工作環(huán)境，保證所有雇員公平的薪金和工作條件。

　　2.2 態(tài)勢考察

　　1 社會文化環(huán)境:

　　在人們物質(zhì)生活得到了極大改善的同時(shí)，隨之而來的精神生活也在追求著質(zhì)的提高。伴隨著我校的建立，各種文化不斷涌入。各種文化生活也日益被學(xué)生所接受。而大學(xué)生在日益緊張的社會環(huán)境下長期生存，導(dǎo)致他們想尋找一個(gè)可以放松身心的環(huán)境和場所。這就為酒吧行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場。

　　2 競爭威脅:

　　我方的競爭手段是主要是壓低貨源的價(jià)格,要求較高的產(chǎn)品服務(wù)或更多的服務(wù)項(xiàng)目，并且從競爭者彼此的對立狀態(tài)中獲利。由于學(xué)校酒吧的主要顧客是學(xué)生，而學(xué)生的消費(fèi)水平又相對較低，所以我方的議價(jià)空間較小。又由于學(xué)校酒吧的地理位置，文化氛圍等特殊原因，故我方的議價(jià)能力一定要強(qiáng)。

　　3。 消費(fèi)者分析

　　據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，距估計(jì)在開學(xué)初我院學(xué)生會有4000到5000左右。消費(fèi)對象主要以學(xué)生為主，大學(xué)生的生活條件的提高，消費(fèi)量增加，酒吧的消費(fèi)對象定位在學(xué)生的話，就要把消費(fèi)檔次降低到學(xué)生可承受的.水平。

　　自身特色

　　1 浪漫氣息融入大學(xué)這塊傳說中的戀愛圣地

　　2 簡潔明快的現(xiàn)代化風(fēng)格中結(jié)合細(xì)節(jié)、人性化

　　3 結(jié)合校園活動，更廣范圍的擴(kuò)大我校文化的衍生面

　　4 定期開展特色主題活動(主題派對，球賽播放，校園樂隊(duì)現(xiàn)場秀等)

　　5 讓大學(xué)生充分參與酒吧經(jīng)營管理

　　6 實(shí)行消費(fèi)累積再消費(fèi)制，提供有時(shí)限制的消費(fèi)券

　　7 實(shí)行會員制，創(chuàng)立會員俱樂部，按照一定的消費(fèi)額招募會員，并不定期開展活動

　　8 分時(shí)段經(jīng)營制度

　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　在扶綏南區(qū)建設(shè)還處于初步建設(shè)階段，交通還處于開發(fā)階段，商家還只入住一部分，對出租店的競爭還不是很強(qiáng)，出租房的價(jià)格較便宜

　　酒吧可以開設(shè)在二摟，節(jié)約租賃成本

　　距我自己認(rèn)為:現(xiàn)在的大學(xué)生比較喜歡酒吧采用簡潔明快的設(shè)計(jì)風(fēng)格，這在裝潢上可以降低了成本。

　　特色優(yōu)勢戰(zhàn)略

　　1 校園酒吧本身就存在于校園之中，可利用校園中的一些資源。適當(dāng)?shù)难�請一些校園中的才子進(jìn)行演出。

　　2 在大型運(yùn)動會或球類比賽時(shí)，可免費(fèi)提供場所看球，以吸引一定的消費(fèi)者

　　3 跟校方學(xué)生會或社團(tuán)聯(lián)合舉辦一些活動。

　　2.3.2 營銷組合

　　一、 營銷宗旨

　　以產(chǎn)品和服務(wù)、廣告宣傳、價(jià)格策略為主要手段;

　　以迅速在扶綏南區(qū)建立知名度為主，并適當(dāng)?shù)脑诜鼋椏h城進(jìn)行宣傳，以校園生活記憶為主題吸引一些社會上的消費(fèi)者

　　二、 產(chǎn)品

　　高校酒吧，主要針對周圍高校大學(xué)生的消費(fèi)狀況和分布狀況，創(chuàng)造性地推出了為青年學(xué)生量身定做的娛樂休閑服務(wù)，以滿足我學(xué)校大學(xué)生的娛樂消費(fèi)需求。

　　同時(shí)，酒吧主要提供無形的產(chǎn)品和有形的產(chǎn)品，這些都針對學(xué)生的消費(fèi)狀況決定，讓服務(wù)和產(chǎn)品保持中低檔次又不失高品位。酒吧的主題和理念通過服務(wù)體現(xiàn)出來。

　　針對此情況，我們的服務(wù)產(chǎn)品可以采用周期策略

　　a、創(chuàng)業(yè)階段 為了使酒吧提供的服務(wù)盡快被目標(biāo)顧客接受，縮短市場投放時(shí)間，我們的酒吧要盡快采取快速滲透戰(zhàn)略，以低價(jià)位和高促銷喚起目標(biāo)顧客群的注意，迅速打開學(xué)生市場。

　　b、增長階段 滲透現(xiàn)有市場，積極開發(fā)潛在市場，進(jìn)一步完善和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。針對目標(biāo)顧客的訴求導(dǎo)向，開發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品，為目標(biāo)顧客人群提供更方便、快捷、細(xì)致周到的服務(wù)。

　　c、成熟階段 鞏固和完善現(xiàn)有市場，積極利用已有的知名度，采取進(jìn)攻策略，延伸服務(wù)市場，從提供單一的服務(wù)延伸到經(jīng)營其他產(chǎn)品的服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品多角化經(jīng)營。同時(shí)，加強(qiáng)宣傳。

　　d、衰落階段 審時(shí)度勢，利用競爭優(yōu)勢，進(jìn)行多元化投資和經(jīng)營，同時(shí)對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行整合，必要時(shí)退出市場。

　　三、 價(jià)格

　　定價(jià)目標(biāo)

　　本酒吧的定價(jià)目標(biāo)是為獲取適當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，并擴(kuò)大市場，爭取實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。酒吧的價(jià)格應(yīng)保持有別于社會酒吧的一個(gè)價(jià)位，價(jià)格檔次有所區(qū)分，大學(xué)生消費(fèi)往往采取低成本戰(zhàn)略，以薄利多銷來拉動消費(fèi)需求。

　　(1)酒吧是針對年輕人提供服務(wù)，針對年輕人的浪漫、時(shí)尚、求廉的消費(fèi)心理，所以定價(jià)不宜太高。

　　(2)占領(lǐng)一定消費(fèi)市場后，可以形成小規(guī)模經(jīng)營，以低成本獲得高利潤。

　　定價(jià)導(dǎo)向

　　酒吧提供的是一種學(xué)生休閑服務(wù)，根據(jù)影響定價(jià)的3個(gè)因素，即成本、需求和競爭并結(jié)合目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理。酒吧摒棄追求“暴利”的短期市場行為，采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，即成本加上合理利潤，這種方法簡單明了，有利于酒吧從長期穩(wěn)定的銷售增長中，獲得平均利潤。

　　五、 營銷溝通

　　溝通主要的目的是得到各方面關(guān)系的支持，從而更好的開展銷售活動，溝通需要與學(xué)院學(xué)生會、社團(tuán)建立良好的關(guān)系，并不定期在校內(nèi)開展宣傳活動。

　　六、 服務(wù)環(huán)境

　　設(shè)計(jì)主題

　　簡明 浪漫

　　簡潔明快的布局體現(xiàn)自由現(xiàn)代的環(huán)境感，利用燈光、色調(diào)等環(huán)節(jié)，營造浪漫輕松的氣氛，不經(jīng)意的細(xì)節(jié)擺設(shè)體現(xiàn)人文特色。

　　第三部分 財(cái)務(wù)分析

　　企業(yè)成立初期共需資金估計(jì)8萬元，其中前期固定資產(chǎn)投入約6萬元，主要用于酒吧開辦、裝修等，流動資金2萬元，用于商品采購、人員工資、水電費(fèi)等.

計(jì)劃書學(xué)生 篇7

　　第一部分 摘要

　　(整個(gè)計(jì)劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))

　　一、 公司簡單描述

　　二、 公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

　　三、 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四、 已投入的資金及用途

　　五、 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六、 市場概況和營銷策略

　　七、 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

　　八、 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

　　九、 公司優(yōu)勢說明

　　十、 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、 財(cái)務(wù)分析 ：

　　財(cái)務(wù)歷史資料(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)

　　2、 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)

　　3、 資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一、 公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二、 公司簡介資料

　　三、 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

　　四、 公司管理

　　1、董事會

　　2、 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

　　3、 外部支持(外聘人士/會計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、 技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、 產(chǎn)品狀況

　　1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等)

　　2、 產(chǎn)品特性

　　3、 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4、 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

　　5、 知識產(chǎn)權(quán)策略

　　6、 無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

　　三、 產(chǎn)品生產(chǎn)

　　資源及原材料供應(yīng)

　　2、 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3、 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

　　4、 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

　　5、 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6、 包裝與儲運(yùn)

　　第三章 市場分析

　　一、 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、 目標(biāo)市場的設(shè)定

　　三、 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

　　四、 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

　　六、 行業(yè)政策

　　第四章 競爭分析

　　一、 有無行業(yè)壟斷

　　二、 從市場細(xì)分看競爭者市場份額

　　三、 主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占 率等)

　　四、 潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章 市場營銷

　　一、 概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

　　二、 銷售政策的'制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

　　三、 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

　　五、 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

　　六、 促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

　　1、主要促銷方式

　　2、 廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　七、 產(chǎn)品價(jià)格方案

　　1、 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

　　2、 影響價(jià)格變化的因素和對策

　　八、 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

　　九、 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

　　第六章 投資說明

　　一、 資金需求說明(用量/期限)

　　二、 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

　　三、 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)

　　四、 資本結(jié)構(gòu)

　　五、 回報(bào)/償還計(jì)劃

　　六、 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

　　七、 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

　　八、 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

　　九、 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十、 股權(quán)成本

　　十一、 投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

　　十三、 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

　　第七章 投資報(bào)酬與退出

　　一、 股票上市

　　二、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三、 股權(quán)回購四、 股利

計(jì)劃書學(xué)生 篇8

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年8月26日至11月26日

　　實(shí)習(xí)單位：遵義市航天高級中學(xué)

　　指導(dǎo)教師：王 寧

　　實(shí)習(xí)學(xué)生：王江東

　　實(shí)習(xí)目的：

　　1、通過聽老教師的課，虛心求教，學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及怎么上課。

　　2、認(rèn)真?zhèn)湔n，上好實(shí)習(xí)課。

　　3、認(rèn)真觀察，虛心求教，做好班主任工作。

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　1、聽課。認(rèn)真聽原任教師及其他英語教師的課，了解實(shí)習(xí)學(xué)校教學(xué)情況，學(xué)習(xí)他們處理教材與整合教學(xué)內(nèi)容的方法。同時(shí)聽一聽實(shí)習(xí)小組中同專業(yè)同學(xué)的課，吸取他們上課的長處，出促進(jìn)自己盡快成長。

　　2、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。 利用空余時(shí)間認(rèn)真解讀教材，專研教材，搜集相關(guān)資料，理清教學(xué)思路。

　　3、教學(xué)技能。教學(xué)技能的高低直接影響著教學(xué)效果。作為教師實(shí)習(xí)教師積極參加實(shí)習(xí)小組組織的說課及其他教學(xué)比賽，不斷提高教學(xué)技能才能有較好的教學(xué)效果。

　　實(shí)習(xí)進(jìn)程初步安排：

　　（一）見習(xí)階段（第1—2周）

　　1、聽原任教師的課，認(rèn)真做好聽課記錄。虛心向指導(dǎo)教師請教，學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，了解教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)進(jìn)度。

　　2、仔細(xì)觀察課堂學(xué)生情況，了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，為后面的實(shí)習(xí)課做好鋪墊，制定出適合所跟班級的教學(xué)計(jì)劃。

　　3、認(rèn)真?zhèn)湔n，進(jìn)行試講，做好教學(xué)準(zhǔn)備工作。及時(shí)寫好教案及課件，交與指導(dǎo)老師批閱指正，為順利實(shí)現(xiàn)教學(xué)環(huán)節(jié)打下基礎(chǔ)。

　　4、認(rèn)真寫好見習(xí)階段的心得及見習(xí)日志，認(rèn)真總結(jié)思考，不斷修正教案。

　�。ǘ�）實(shí)習(xí)階段（第3—11周）

　　1、嚴(yán)格遵守遵義市航天高級中學(xué)各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真完成各項(xiàng)教育實(shí)習(xí)任務(wù)。

　　2、主動與指導(dǎo)教師交流心得，虛心請教，建立良好的師徒關(guān)系。

　　3、認(rèn)真批改作業(yè)，多關(guān)注學(xué)困生，爭取讓每一位學(xué)生不掉隊(duì)。

　　4、多與實(shí)習(xí)小組交流，發(fā)現(xiàn)不足并盡快改正。

　　5、多聽聽實(shí)習(xí)學(xué)校其他教師的課，各取其長，不斷促進(jìn)自己成熟。

　　6、認(rèn)真寫好教育實(shí)習(xí)日志，發(fā)現(xiàn)問題與不足并不斷改正。

　　7、做好教育實(shí)習(xí)的相關(guān)工作，完成教育實(shí)習(xí)調(diào)查研究，形成具有一定深度的教育研究報(bào)告。

　�。ㄈ�）總結(jié)階段（第12周）

　　1、總結(jié)好教學(xué)完成情況，準(zhǔn)備移交教學(xué)任務(wù)給任課老師，并與原任教師交流心得，請她指正不足之處。

　　2、寫好教育實(shí)習(xí)總結(jié)，并向所跟班級的`同學(xué)交待相關(guān)情況。

　　班主任見習(xí)計(jì)劃

　　見習(xí)單位：遵義市航天高級中學(xué)

　　見習(xí)班級：高一（15）班

　　見習(xí)時(shí)間：20xx年8月26日—11月26日

　　指導(dǎo)班主任：曾令霞

　　見習(xí)學(xué)生：王江東

　　一、 班級概況

　　班主任見習(xí)期間我要負(fù)責(zé)的班級遵義市航天高級中學(xué)是高一（15）班，學(xué)生總?cè)藬?shù)是67人，其中男生35人，女生32人。

　�。ㄒ唬�學(xué)習(xí)情況

　　通過近兩天的跟班觀察，該班絕大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性很高，上課認(rèn)真，課后也樂于提問，積極主動與教師交流。在這兩天里有好多學(xué)生都跑來問過我問題，有問英語的，也有數(shù)學(xué)的�？吹剿麄儫崆檠笠�，積極向上，不斷進(jìn)取的精神面貌，我深受震撼。啊，這就是航中的學(xué)生！只有幾個(gè)成績差一點(diǎn)的學(xué)生似乎學(xué)習(xí)動力不足，上課不聽，晚自習(xí)老說話。這就需要班主任及各任課老師積極配合，運(yùn)用相關(guān)教育理論進(jìn)行說教，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性。

　�。ǘ�）班級紀(jì)律

　　該班學(xué)生遵守紀(jì)律，上課基本沒有遲到情況。學(xué)生聽課認(rèn)真，聽從老師的安排，跟著老師的節(jié)奏走。從近兩天的觀察，晚自習(xí)課上，又少部分人自控力較差，喜歡說話。這也是高一學(xué)生的通病�？赡苁且�?yàn)樗麄儎傔M(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境，對身邊的新環(huán)境感興趣罷了，還沒有真正進(jìn)入高中學(xué)習(xí)生活。不過，我們可以適當(dāng)調(diào)整晚自習(xí)學(xué)習(xí)任務(wù)，并多監(jiān)督一下自控力較差的學(xué)生。

　�。ㄈ�）思想道德及師生關(guān)系

　　高一（15）班大學(xué)生尊敬師長，語言舉止得體，為人謙遜，熱情大方。從我第一天還未進(jìn)入他們班時(shí)，同學(xué)們就主動過來跟我打招呼。聽著他們甜美的聲音，我內(nèi)心有一種無名的感動�？粗�他們與原班主任忙成一團(tuán)，我認(rèn)定了他們就是一個(gè)真正的大家庭，是一只無堅(jiān)不摧的隊(duì)伍。

　　二、 主要見習(xí)內(nèi)容

　　1、盡量參加學(xué)校開展的班主任工作會議，深入了解班主任工作情況。

　　2、積極主動與原班主任交流，學(xué)習(xí)班級管理經(jīng)驗(yàn)。

　　3、檢查學(xué)生到校情況，并檢查早晚自習(xí)紀(jì)律。

　　4、注意觀察學(xué)生心理動向，積極主動與學(xué)生交流。

　　5、堅(jiān)持寫班主任見習(xí)周志，并與實(shí)習(xí)隊(duì)友交流心得，增長見識。

　　三、 見習(xí)工作初步安排

　　第一個(gè)月：

　　積極與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、原班主任及各任課老師交流溝通，深入班級的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，了解學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、紀(jì)律、身體狀況及性格愛好等。認(rèn)真向原班主任求教班級組建方法，認(rèn)真向原班主任學(xué)習(xí)班級管理經(jīng)驗(yàn)。 第二個(gè)月：

　　在原班主任的協(xié)助下，試圖獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生組織班級活動、學(xué)習(xí)，召開

　　座談會。積極配合原班主任，進(jìn)行1—2次家訪。學(xué)會對學(xué)生進(jìn)行各種教育，以班規(guī)來約束他們。

　　第三個(gè)月：

　　繼續(xù)積極參與班級管理工作，開始總結(jié)班主任見習(xí)情況，并主動與原班主任交流心得。組織學(xué)生召開班級告別會，感激同學(xué)們的積極配合，感激原班主任的慷慨賜教。

　　以上是我此次班主任見習(xí)工作的初步計(jì)劃，見習(xí)具體進(jìn)程要根據(jù)自己與原班主任的協(xié)商情況而定。

計(jì)劃書學(xué)生 篇9

　　3.3 市場分析

　　目前我們想把該店開在大同的高校聚集的地方。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士20xx年的統(tǒng)計(jì)，我國各式超過6萬家以上，產(chǎn)值約100多個(gè)億。甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、廣州、成都等大中型城市，而且每年以20％的速度增長。

　　隸屬于餐飲行業(yè)，無論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員，因受制于市場環(huán)境，變化和變動較大，每年都有一大批新的出現(xiàn)，但與此同時(shí)，又有許多停業(yè)或歇業(yè)。

　　3.4 競爭分析

　　3.4.1競爭者分析

　　3.4.1.1現(xiàn)有競爭者

　　肯德基、德克士、麥當(dāng)勞、好食多，各種咖啡店與披薩自助店，他們是強(qiáng)勢品牌，消費(fèi)者對其有品牌偏好，有思維定式。

　　3.4.1.2潛在競爭者

　　近這幾年， 這個(gè)行業(yè)在國內(nèi)開始發(fā)展 ，有些城市已經(jīng)普遍了，其前景較好，不斷地有人加入此行業(yè)。形成較強(qiáng)的競爭趨勢。

　　3.5茶餐廳競爭的形式分析

　　環(huán)境競爭：隨著大街小巷自助飲食店的增多，顧客的消費(fèi)就有了非常大的選擇余地，在這種情況下，競爭的焦點(diǎn)就轉(zhuǎn)向了店面環(huán)境的改善，如果經(jīng)營環(huán)境“臟”、“亂”、“差”，那么即使有一

　　定的價(jià)格優(yōu)勢，也很難引來顧客，相反，創(chuàng)建潔凈、明亮、整齊且優(yōu)雅舒適的店面環(huán)境，則會使消費(fèi)者感到心情愉悅，從而使回頭率大增；

　　服務(wù)競爭：經(jīng)過一定時(shí)期的市場競爭，經(jīng)營環(huán)境都有了相當(dāng)大的改善，價(jià)格戰(zhàn)和各種促銷活動也是此起彼伏，此時(shí)比拼的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向了服務(wù)領(lǐng)域，自助飲食店屬于服務(wù)性行業(yè)，因此服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，直接影響到生意，服務(wù)競爭衍生出了多種多樣的服務(wù)形式，如外賣服務(wù)、明星服務(wù)等形式；

　　地段競爭：消費(fèi)群體客戶涵蓋社會各界，經(jīng)常光顧的消費(fèi)群體主要集中于年輕人，因此，不同的選擇的地段環(huán)境就成為競爭焦點(diǎn)，一般而言，選擇成熟寫字樓和高校是保證良好業(yè)績的前提；

　　產(chǎn)品競爭：供應(yīng)的餐飲品種包括各種飲料與茶水和西式糕點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的外觀，引起更多人的興趣；

　　效率競爭：效率競爭主要指特定的時(shí)間和特定的對象，很大一部分消費(fèi)群體是寫字樓的白領(lǐng)和高校學(xué)生，從點(diǎn)菜至結(jié)賬都講求速度，每逢午飯時(shí)段，尤其面對顧客眾多的時(shí)候，效率是留住顧客的最佳手段。

　　3.6 SWOT分析

　　優(yōu)勢： 地處高校密集區(qū)或食街，人流密集、商機(jī)無限，得天獨(dú)厚的環(huán)境；全新的設(shè)備，寬敞明亮的就餐環(huán)境，高性價(jià)比的食品，有利于銷售切入；經(jīng)濟(jì)型酒樓人力構(gòu)架，高星級酒店服務(wù)模式，環(huán)境舒適。

　　劣勢： 新開業(yè)，缺乏市場知名度，市場認(rèn)知及接受有一個(gè)培植過程； 機(jī)會：在高校區(qū)，市場容量大；地理位置得天獨(dú)厚，商業(yè)環(huán)境不可復(fù)制；新店、新員工經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，士氣不言而喻；周邊雖商家林立，但軟體環(huán)境不同，競爭力有強(qiáng)有弱，已為客源分流埋下伏筆；

　　威脅：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。

　　4.1 目標(biāo)市場 4 經(jīng)營戰(zhàn)略

　　追求時(shí)尚、高品質(zhì)生活的年輕人。

　　4.2 營銷策略

　　1）、價(jià)格策略：為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期，進(jìn)行市場推廣，以便迅速強(qiáng)占市場，制造熱賣場，引起目標(biāo)客戶群的廣泛關(guān)注，并利用“羊群心理”的消費(fèi)心理，逐步推出創(chuàng)新的服務(wù)賣點(diǎn)，保持市場熱度。在客源穩(wěn)定之后，則進(jìn)行必要的篩選。

　　2）、銷售策略：通過報(bào)紙、電視臺等傳媒對外宣傳，吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客，亦可擴(kuò)大影響；聯(lián)合周邊有影響力的休閑娛樂場所舉辦一些活動，以利休閑客開發(fā)和快速提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐闹獣远龋�進(jìn)而培植市場；茶餐廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化T恤，文化T恤派發(fā)員工，讓員工成為一道流動風(fēng)景，使信息不徑而走，家喻戶曉；確保服務(wù)品質(zhì)，實(shí)施全員營銷和推廣會員政策，培植忠誠客戶。

　　3）、銷售步驟：在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，深入了解周邊的客源市場，競爭對手狀況，以及密切關(guān)注市場的變化，確定以項(xiàng)目為中心，直徑三公里內(nèi)的市場范圍；印制茶餐廳圖文并茂宣傳資料，逐一走訪市場范圍內(nèi)商務(wù)寫字樓和企事業(yè)單位，建立建全客源網(wǎng)絡(luò)和客戶檔案，做好客戶回訪工作，密切客群關(guān)系，構(gòu)建及確保銷售渠道的順暢；全體銷售動員，并對骨干進(jìn)行銷售培訓(xùn)，確保全員銷售戰(zhàn)略的實(shí)施.

　　合理的進(jìn)行銷售分工，并對基層員工進(jìn)行必要的銷售訓(xùn)練，以及在銷售過程進(jìn)行檢查督導(dǎo)確保全員銷售成效；檢討營業(yè)期間所建制度，完善內(nèi)部管理，以及員工進(jìn)行全方位立體培訓(xùn)，確保餐廳硬件和服務(wù)更具星味，樹立口碑；明確餐廳銷售目標(biāo)，將指標(biāo)進(jìn)行分解并落實(shí)到人或部門，建立長效的銷售激勵(lì)機(jī)制。

　　4.3 推廣策略

　　廣告宣傳:發(fā)傳單，條幅

　　搞促銷活動

　　產(chǎn)品宣傳：宣傳產(chǎn)品的有益之處，引起消費(fèi)者的興趣。

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　綜合以上我們可進(jìn)行近幾年非常流行的“整合營銷”，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)以外，在營銷過程中還得借助其他一切可以利用的資源，比如銷售渠道、人無你有。簡單而言，就是想辦法以委托或合作的方式進(jìn)入別人的銷售網(wǎng)絡(luò)，借助對方的優(yōu)勢來彌補(bǔ)自身不足�？傊�，要讓消費(fèi)者能夠接觸到你的產(chǎn)品，并能感受到產(chǎn)品的優(yōu)、特點(diǎn)。這就要求茶餐廳的經(jīng)營軟件、硬件一定要好，缺一不可。比如，如果服務(wù)好，贊美就會多起來，信譽(yù)和口碑也就會隨之更好起來，那么就能夠借別人的嘴來為自己說話了，這種活廣告的`效果是其他廣告無法比擬的。

　　4.4 創(chuàng)新機(jī)制

　　4.4.1技術(shù)創(chuàng)新

　　購買先進(jìn)的設(shè)備，比如全自動的咖啡機(jī)，多功能的烘焙、烤等設(shè)備

　　4.4.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新

　　根據(jù)消費(fèi)者的不同品味設(shè)計(jì)不同主題的西點(diǎn)、水果拼盤、咖啡，甜點(diǎn)；其次還可以根據(jù)社會的不同熱點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)西點(diǎn)、水果拼盤、、咖啡；

　　4.4.3經(jīng)營模式創(chuàng)新

　　1.休閑的經(jīng)營模式借鑒咖啡店與西點(diǎn)店的經(jīng)營模式，顧客可以進(jìn)行對食物的打包、定制，價(jià)格定在15―50元每份較合適。果茶如檸檬茶、蘋果茶等在這里也應(yīng)備齊。

　　2.休閑廳的設(shè)計(jì)要簡約，要用明亮潔凈的店堂來吸引顧客。。店中準(zhǔn)備一些報(bào)刊雜志，使得客人落座后喝上一杯茶隨意地翻閱報(bào)紙雜志（絕對不能用過期刊物）。與快餐店相比，中國人更會喜歡休閑廳這種環(huán)境，畢竟有些中華文化傳統(tǒng)的延續(xù)。在裝修上要講究舒適，簡潔，明朗，情調(diào)休閑；隨著都市人生活節(jié)奏的不斷加快，相應(yīng)的工作壓力也越來越大，上街購物和吃飯便成了疲憊的都市人忙里偷閑的又一種調(diào)節(jié)方式。都市人吃的樂趣已不再是簡單的色、香、味，如果開一種以特色取勝的休閑茶餐廳定能吸引眾多休閑消費(fèi)顧客。休閑廳所以受歡迎主要是能隨意組合。點(diǎn)吃茶點(diǎn)大多為烘托休閑環(huán)境，讓人以休閑玩樂和解決溫飽為一體，盡情地放松自己。其次是價(jià)格適中，一般情況下一杯茶加一些休閑菜點(diǎn)，

　　三、五個(gè)朋友，人均50元左右；普通消費(fèi)者可以接受。另外，吃休閑茶點(diǎn)時(shí)間較長，人們相約吃休閑茶點(diǎn)就圖它有個(gè)寬松的空間，能得到較長時(shí)間的休息，常常一坐就是兩小時(shí)，甚至半天。隨著休閑消費(fèi)的發(fā)展，正成為都市人現(xiàn)代的消費(fèi)

計(jì)劃書學(xué)生 篇10

　　計(jì)劃書的寫作。學(xué)習(xí)計(jì)劃書類型，按照提交目的劃分為給學(xué)校申請錄取用的和給大使館申請簽證用的。

　　學(xué)習(xí)計(jì)劃為什么如此重要

　　在歐美國家，特別是移民國家，往往要求提供學(xué)習(xí)計(jì)劃書供簽證申請用。通過學(xué)習(xí)計(jì)劃書使簽證官了解您的背景選擇留學(xué)專業(yè)的動機(jī)條件，選擇該國留學(xué)的理由，清晰的留學(xué)時(shí)間安排，職業(yè)目標(biāo)和回國理由，配合審核您的其他材料決定是否給您發(fā)放簽證。

　　學(xué)習(xí)計(jì)劃書的內(nèi)容提綱：

　　1、簡單說明自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，專業(yè)背景及工作經(jīng)歷;

　　2、說明自己進(jìn)一步求學(xué)的動機(jī)及選擇該國該大學(xué)與該專業(yè)的原因;

　　3、詳細(xì)的留學(xué)時(shí)間安排(注意要和自己的背景以及學(xué)力相符);

　　4、介紹所需資金及來源;

　　5、對未來職業(yè)目標(biāo)的闡述，留學(xué)后回國的理由。

　　計(jì)劃書寫作特點(diǎn)：

　　1.學(xué)習(xí)計(jì)劃不要超過 800 字(由于使館的工作人員每天要處理大量的文件，因此過長的學(xué)習(xí)計(jì)劃將適得其反);

　　2.根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況，設(shè)計(jì)構(gòu)思不同的計(jì)劃書、讀書計(jì)劃書;

　　3.語言闡述清晰易讀;

　　4.段落前加上標(biāo)題，每個(gè)問題只用一個(gè)段落說明;

　　5.學(xué)習(xí)計(jì)劃書在英語表達(dá)上要求非常有條理、邏輯嚴(yán)密、簡潔有力。

　　6.重點(diǎn)部分為未來的職業(yè)計(jì)劃和學(xué)成回國的理由;

　　學(xué)習(xí)計(jì)劃書的`行文風(fēng)格和文章結(jié)構(gòu)要求：

　　學(xué)習(xí)計(jì)劃書與個(gè)人陳書有很大不同，不需要太多個(gè)性化和感性的描述，而應(yīng)該是結(jié)構(gòu)清晰簡單，邏輯嚴(yán)密，闡述的事實(shí)明確， 相關(guān)論據(jù)有力可信，學(xué)成回國的理由要非常充分，并且絕對不能和申請人的其他材料發(fā)生矛盾。

　　學(xué)習(xí)計(jì)劃就是規(guī)定在什么時(shí)候采取什么方法步驟達(dá)到什么學(xué)習(xí)目標(biāo)。短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一個(gè)小目標(biāo)。長時(shí)間達(dá)到一個(gè)大目標(biāo)。在長短計(jì)劃指導(dǎo)下，使學(xué)習(xí)一步步地由小目標(biāo)走向大目標(biāo)。

　　(二)恰當(dāng)安排各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，使學(xué)習(xí)有秩序地進(jìn)行，有了計(jì)劃可以把自己的學(xué)習(xí)管理好。到一定時(shí)候?qū)φ沼?jì)劃檢查總結(jié)一下自己的學(xué)習(xí)，看看有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)克服，使學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步。

　　(三)對培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣大有幫助。良好習(xí)慣養(yǎng)成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去學(xué)習(xí)。有了計(jì)劃，也有利于鍛煉克服困難、不怕失敗的精神，無論碰到什么困難挫折也要堅(jiān)持完成計(jì)劃，達(dá)到規(guī)定的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

　　(四)提高計(jì)劃觀念和計(jì)劃能力，使自己成為能夠有條理地安排學(xué)習(xí)，生活、工作的人。這種計(jì)劃觀念和計(jì)劃能力，學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)和具備，這對一生都有好處。

　　有些學(xué)生學(xué)習(xí)毫無計(jì)劃。"腳踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里"，這是很不好的。高爾基說："不知明天該做什么的人是不幸的。"有的學(xué)生認(rèn)為，學(xué)校有教育計(jì)劃，老師有教學(xué)計(jì)劃，跟著老師走，按照學(xué)校要求辦就行了。何必自己再定計(jì)劃，這種想法不對。學(xué)校和老師的計(jì)劃是針對全體學(xué)生的，每個(gè)學(xué)生還應(yīng)該按照老師要求針對自己的學(xué)習(xí)情況制定具體的個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃，特別是修學(xué)以后的自學(xué)部分，更要有自己的計(jì)劃。

　　由于學(xué)習(xí)計(jì)劃有必要又大有好處，所以有計(jì)劃地學(xué)習(xí)成為優(yōu)秀生的共同特點(diǎn)。學(xué)習(xí)好和學(xué)習(xí)不好的差別當(dāng)中有一條就是有沒有學(xué)習(xí)計(jì)劃。這一點(diǎn)越是高年級越明顯。

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