實用的計劃書學(xué)生

時間：2025-12-18 20:05:09 計劃書我要投稿

實用的計劃書學(xué)生范文合集十篇

計劃書學(xué)生篇1

　　一、部內(nèi):

實用的計劃書學(xué)生范文合集十篇

　　1.紀檢部各成員嚴于律己，以“全心全意服務(wù)同學(xué)”為工作宗旨,對待工作認真負責(zé),盡職盡能.對待同學(xué)熱情,真誠.在各位同學(xué)心中樹立良好形象。

　　2.了解、認識每個班的紀律委員、安全委員，增強內(nèi)部溝通,強化團隊意識.

　　3.加強組織管理,落實責(zé)任分工

　　4.積極參與校組織的各項活動，努力做好學(xué)生會工作。

　　5.及時了解同學(xué)們的`意見和建議，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進行調(diào)查和處理。

　　6.在每個月底,召開部門工作會議,相互交流,總結(jié)經(jīng)驗，在學(xué)期結(jié)束前寫一份工作心得.

　　7.善于發(fā)現(xiàn)校園中還存在的不和諧音符,敢于向主席團和老師反映,并在老師的指導(dǎo)下,作出相應(yīng)的方案.

　　9.發(fā)動每一位干事的積極性.

　　8.不定期和其它部門聯(lián)系交流,汲取先進工作經(jīng)驗,彌補不足,并及時做好調(diào)整。

　　二.日常紀檢工作

　　班級

　　1.不定期了解同學(xué)們考勤情況。從班委處了解，對虛報情況的班委查處并上報，對無故曠課者依情節(jié)嚴重處理,并上報學(xué)校.

　　2、不定時檢查教室紀律情況，并向各班班委及老師了解教室紀律情況.

　　3.對于違紀嚴重的同學(xué)，本部將派部分人員與之交流等，若不知悔改，將其交學(xué)校處理。

　　寢室:

　　將不定期配合值日老師對寢室進行抽查，對未歸，晚歸的同學(xué)作好記錄并上交。如發(fā)現(xiàn)賭博，鬧事等違紀情況，將及時組織,并上報老師。

　　活動:對校舉辦的各種活動、會議進行紀律檢查和監(jiān)督。如文藝匯演,在晚會前向有關(guān)人員了解記錄出勤情況,晚會間維持紀律,對擾亂秩序的予以警告，嚴重的登記上報。

　　日常行為規(guī)范:不定期深入同學(xué)中間進行日常紀律及行為的檢查，如檢查佩帶校牌情況，以及穿著打扮

　　總結(jié)工作

　　1、對各種違紀情況的記錄定期整理，每次學(xué)生會例會前做好總結(jié)。

　　2.學(xué)期結(jié)束前做一次對學(xué)生會工作反饋調(diào)查。

　　結(jié)尾:作為學(xué)生新的一員,我將和本部所有成員一起努力做好各項工作，確實做到為老師同學(xué)們服務(wù)。

計劃書學(xué)生篇2

　　一、創(chuàng)業(yè)背景：

　　實驗要求是在假設(shè)在桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院堯山校區(qū)校門對面有一間空門面，現(xiàn)在作為投資者，想用該門面做一些投資，并取得良好的經(jīng)濟回報。首先從市場考慮：餐飲在日常開銷中占很大比例，而且校門對面也大部分都是以飲食為主的店鋪，飲食業(yè)的競爭壓力很大，這就需要有亮點吸引眼球。然后從學(xué)生方面考慮：首先，因為早中晚下課，大批人流涌入食堂，食堂過于擁擠，飯菜供應(yīng)可能供不上。其次，跟據(jù)調(diào)查并不是所有同學(xué)都習(xí)慣食堂的飯菜，許多同學(xué)也就逐漸開始向校門對面轉(zhuǎn)移，一些好的門面甚至也會人滿為患。綜上來說，我們也決定投身餐飲業(yè)，考慮到各個方面，我們計劃做一家韓劇主題餐廳，有亮點吸引眼球的餐飲門店。

　　二、創(chuàng)業(yè)機會概述：

　　首先，進入大學(xué)后有大把的閑余時間，并且大學(xué)生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。

　　其次，現(xiàn)在國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。在國家倡導(dǎo)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的背景下，大學(xué)生無疑是創(chuàng)業(yè)隊伍中的一支生力軍。而上述措施，也被外界認為是政府鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一種做法。

　　綜上所述，我們也決定在校門對面的'空閑門面做一家“明洞――韓劇主題餐廳”。

　　三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢：

　　主題餐廳是透過一系列圍繞一個或多個歷史或其它的主題為吸引標

　　志，向顧客提供飲食所需的基本場所。它的最大特點是賦予一般餐廳某種主題，圍繞既定的主題來營造餐廳的經(jīng)營氣氛：餐廳內(nèi)所有的產(chǎn)品、服務(wù)、色彩、造型以及活動都為主題服務(wù)，使主題成為顧客容易識別餐廳的特征和產(chǎn)生消費行為的刺激物�！懊鞫川D―韓劇主題餐廳”以打造優(yōu)質(zhì)的韓國飲食文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。本店店名易記，易讀，好聽。明洞作為韓國購物飲食中心，被大家所熟知，有一定的品牌效應(yīng)。

　　四、戰(zhàn)略分析:

　　（一）市場分析

　　1.市場狀況

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據(jù)到了30％-40％的比例，中國是個吃的大國，對于吃有些無比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導(dǎo)致市場份額很大。根據(jù)我們的調(diào)查表顯示我校學(xué)生多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。校門對面的商業(yè)街是男女生聚餐最集中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而本餐廳設(shè)計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明，本餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

　　2.競爭狀況

　　在這么大的市場份額中，競爭肯定是相當激烈，現(xiàn)在在中國市場能占據(jù)一定的市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè)。國內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3。

　　3.宏觀環(huán)境狀況

　　首先是消費群體，在這個問題上，既定的范圍內(nèi)，用市場調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進一步采取戰(zhàn)術(shù)。其次是需求狀況，這個問題主要是研究這個區(qū)域的消費水平和消費習(xí)慣，以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素，學(xué)生的生活費平均在每月1200左右，而飲食開支平均占700，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概一周有3、4天。在我校的大部分學(xué)生為外地學(xué)生，他們不能方便地回家吃飯，所以愿意來餐廳吃飯。

計劃書學(xué)生篇3

　　隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!

　　一、項目背景

　　千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

　　這樣我們創(chuàng)辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"古都開封花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

　　二、公司項目策化

　　1.提供鮮明，公司使命

　　有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的開封將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

　　2.公司目標

　　立足開封，服務(wù)開封，輻射華中。創(chuàng)建花店一流的公司。

　　本公司將用一年的時間在開封的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在金明廣場區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量比較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1.行業(yè)分析

　　我們的花店是面對廣大市民的，有廣闊的市場，消費目標定位在廣大市民及在校大學(xué)生，將來生意好就將市場擴大到周圍的縣區(qū)，如果我的目標成功的話，目標市場的容量是可觀的。

　　2.調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司將對高級市民為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。

　　⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

　�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　�、窃谛４髮W(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�，追求時尚，崇尚個性。

　�、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務(wù)等。

　�、寿徺I行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，清明節(jié)，母親節(jié)及圣誕節(jié)及朋友生日前后等。

　　3.目標客戶分析

　　在校大學(xué)生購買一般不問價格的。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，市民買花我們都要做到最好，物美價廉，給消費者一個滿意的市場。

　　四、經(jīng)營策略

　　1.小組成員:

　　楊蘊紅主要負責(zé)公司事宜

　　魯倩主要負責(zé)賬目

　　楊美容主要負責(zé)鮮花包裝

　　崗洪波主要負責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析

　　2.營銷策略分析

　　2.1品牌策略

　　花店建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。

　　2.2價格策略

　　花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走低價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。

　　2.3促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用人工宣傳，網(wǎng)上宣傳，報欄，宣傳欄免費宣傳，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

　�、品⻊�(wù)方面

　　花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負責(zé)采取以下幾種方式:

　�、俅蚋兄x電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。

　�、跓o條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

　　③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

　�、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

　�、菖c客戶交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

　　2.4渠道建設(shè)

　　就目前來看，和其他花店進行聯(lián)系進行花店聯(lián)合服務(wù)，

　　3.網(wǎng)上花店策略實施

　　1.市場范圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。

　　2.重點宣傳客戶，宣傳對象以消費市民為主，他們對花品感興趣。而對于在校大學(xué)生往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，我們利用利用這一點擴大知名度。

　　3.每年選擇幾天做現(xiàn)場促銷，來吸引更多顧客：

　�、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅，位于廣場主干道上，數(shù)量為3-5條，“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛。

　　⑵弄一個廣播進行介紹，并放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。

　　⑶在宣傳的當天并與開封電臺，報社聯(lián)系進行播放。

　　五、營銷效果預(yù)測與分析

　　1.營業(yè)額收入

　　據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上。

　　2.支付方式

　　直接交付金額或刷卡

　　3.訂貨方式

　　人力購買，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。

　　4.客戶特點

　　年輕化，50%為青年人，以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費，他們信譽都較高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。

　　5.消費特點

　　60元以下的鮮花最受歡迎。

　　接受市場建議，與大眾相吻合。

　　六、經(jīng)營成本預(yù)估

　　1.原則:

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

　　2.初期投資:

　　這一時期，資金主要用于店的選辦及裝修，產(chǎn)品采購，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣3萬元左右。正常運作起來大約需要一個月的.時間。

　　3.第二期投資

　　這一階段我們的服務(wù)將輻射市區(qū)及各大學(xué)校。，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

　　七、項目小結(jié)

　　1.主要工作完成情況調(diào)查

　　了解到廣大市民朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是，針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

　　2.不足與困難之處

　　由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本花店一定會得到進一步的完善!

　　這就是我創(chuàng)業(yè)的目標，希望我畢業(yè)后能夠認真的去干好這一件事情，我堅信有努力就有回報。

計劃書學(xué)生篇4

　　一、項目內(nèi)容

　　1，項目名稱：自動投幣洗衣機走進高校

　　2，項目概述：這是一種易管理,易操作,價格合理,方便,快捷,衛(wèi)生,時尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學(xué)生的學(xué)習(xí)時間勝過一切而很多高校內(nèi)學(xué)生洗衣房不能滿足學(xué)生的需求所以單身學(xué)生公寓為主要進軍市場,我們抓住這一個商機，推出在各個高校宿舍樓設(shè)置投幣洗衣機。在解決學(xué)生的生活便利之余，也可為我們帶來經(jīng)濟上的收入，創(chuàng)出一番業(yè)績，也是我們創(chuàng)業(yè)的第一步計劃

　　3，團隊介紹：開始局，拓未來，我們是開拓者。鄭伊浪、楊俊卿、曾昭津、鄭志鋒、張利強為團隊成員，都是大學(xué)本科學(xué)歷。學(xué)校是通往社會的橋梁，我們站在橋上慢慢了解了社會，學(xué)會了社會的語言。面對社會現(xiàn)實的殘忍與機遇，我們唯一要做的就是審時度勢、明辨是非、越挫越勇、堅忍不拔的超目標奮斗。我們在學(xué)校既有成績的優(yōu)秀又有實踐的熱情，因此，學(xué)校評選給予我們其中四人兩次“國家勵志獎學(xué)金”。就算激情被打擊我們還有開始局的勇氣，就算燈火被泯滅我們更有拓未來之毅力，因為我們就是開拓者。

　　二、市場分析

　　1，市場環(huán)境

　　洗衣是一項耗時耗力耗能的工作，在歐美發(fā)達國家由于時間的珍貴以及追求個性化富有情趣的生活，人們早已不愿為日常洗衣浪費時間，隨之而來的是大量洗衣房的出現(xiàn)。目前歐美日韓大街小巷，尤其是學(xué)生單身公寓，自動投幣洗衣機隨處可見。但在國內(nèi)不多見，目前使用的自動洗衣機多為大型ic卡式公共洗衣機。其占用空間大、成本高、經(jīng)濟效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流動人口的限制。如學(xué)校每年新生來老生走所存在的問題。另外，ic卡成本高、耗損大、讀卡機易損壞，要收押金也是不宜普及之處。

　　2，定位市場環(huán)境

　　我們首期開拓市場定在藍天學(xué)院學(xué)生公寓。此項目的市場在該市場占有率為0%，而市場需求率達到78.4%，因為在校生有5.3萬余人，學(xué)校只有一個洗衣房(與宿舍有較遠的距離)。如果能將自動投幣洗衣機安置在學(xué)生公寓，不僅能給學(xué)生帶來方便、快捷、衛(wèi)生、時尚的全新生活還能給學(xué)生帶來新的自信心，有利于學(xué)生在生活學(xué)習(xí)上健康成長。一定會受歡迎的。

　　3市場預(yù)測

　　此項目運行一年后，相繼打開瑤湖高校園區(qū)的學(xué)生宿舍的市場，市場需求率和占有率會逐步高升。在寒暑假期將市場轉(zhuǎn)移到工業(yè)園區(qū)，據(jù)調(diào)查南昌市已擁有11個工業(yè)園區(qū)以及各種高檔賓館、大中型醫(yī)院、居民社區(qū)。

　　三、產(chǎn)品介紹

　　1，型號：海爾xqb50-10bpj

　　電壓220v洗滌量5kg以內(nèi)

　　外形500×510×885功率325w

　　2，功能及相關(guān)介紹：

　　從進水、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節(jié)自動完成

　　洗滌時間25-30分鐘

　　硬幣投入有電腦識別其真?zhèn)?/p>

　　安裝有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止交叉感染配合人工消毒,達到綠色,健康,一元單獨甩干三元洗衣甩干整個過程完成

　　四、投資、成本總額及構(gòu)成

　　籌集資金：每人出資2萬總計10萬

　　購買成本：每臺2300元×20臺=46000元

　　場地租金:20臺×5000元(每臺/每年)=10萬首期付款5萬

　　水電費預(yù)計：每月每臺180元，每月共計3600元，月底結(jié)算。

　　運輸費用：包采購及到達目的地全過程費用，共計2500元。

　　日常營運成本：清洗洗衣機、維修等費用1800元

　　五、利潤

　　學(xué)校學(xué)生排隊洗衣讓人感動，冷的懶得洗衣讓人煩惱。我們的出現(xiàn)讓他們感動，給他人排煩解憂。按藍天學(xué)院住宿人數(shù)每800個人配一臺機器模式，800人每天有20人洗一次來計算。

　　1.月收入3元/次×20次×30天×20臺=36000元/月

　　2.月支出水電費0.3元/次×20×30天×20臺=3600元日常管理費用36000×5%=1800元

　　六、商業(yè)洽談

　　自動投幣進入校園的可行性分析：

　　1.符合國家提倡校園社會化的大政策

　　2.能有效提高學(xué)校以人為本的辦學(xué)品質(zhì)理念和良好的社會形象。

　　3.能有效解決住校學(xué)生洗衣困難問題，學(xué)生投幣洗衣自主自愿時尚方便

　　4.比洗衣房更接近學(xué)生宿舍，更方便學(xué)生

　　5.性能的可靠性與穩(wěn)定性是ic卡洗衣機所不能比擬的,為學(xué)生提供長久安全穩(wěn)定的服務(wù)

　　6.無需校方投資、維護和管理卻能達到提升學(xué)校綜合辦學(xué)的條件的效果

　　7.增加學(xué)校經(jīng)濟來源(一年學(xué)校收租金和水電費共計13.6萬元)，學(xué)校和我們共同受益

　　七`運營流程

　　1.和相關(guān)單位簽定合同及協(xié)議.

　　2.購置符合要求的自動投幣洗衣機

　　3、確定安裝場地和安裝數(shù)量，進行實地安裝。

　　5、安裝完畢對每臺洗衣機進行編號，記數(shù)。

　　6、填好安裝投放報表和日常維護收款登記表。

　　7、每周或每兩周收款一次，同時清潔衛(wèi)生

　　八.營銷策略.

　　價格上：收費一元洗衣機只負責(zé)甩干，三元全程自動清洗

　　促銷上：發(fā)傳單，在學(xué)校各大公告欄以及校園廣播進行宣傳，給學(xué)生發(fā)放洗衣竅門小手冊。宣傳更科學(xué)洗滌方法。

　　運營管理上：加強團隊成員對自動投幣洗衣機相關(guān)技術(shù)的熟練程度，以及對普遍性問題的診斷和維修的'培訓(xùn)，并設(shè)置相應(yīng)的激勵機制。

　　九。風(fēng)險分析

　　風(fēng)險度很低，但我們對可預(yù)測的風(fēng)險，還是要有客觀的有邏輯的分析。

　　市場方面-----需要選擇人群集中地，與消費者的生活習(xí)慣有著很大聯(lián)系

　　盜竊風(fēng)險----提防出現(xiàn)撬箱偷錢的風(fēng)險。

　　質(zhì)量風(fēng)險----因產(chǎn)品質(zhì)量而造成達不到預(yù)期效果的風(fēng)險。

　　技術(shù)風(fēng)險----遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術(shù)故障及損壞未能及時修理在服務(wù)上帶來的不便。

　　政策風(fēng)險-----可能受學(xué)校各方面改革政策的影響

　　相應(yīng)對策:⑴必須要找產(chǎn)品質(zhì)量好的廠家;

　　⑵建立維修通報和巡查制度;

　�、墙⒅苻D(zhuǎn)機(1-2臺)，及時補充因產(chǎn)品維修而造成的使用空缺

計劃書學(xué)生篇5

　　1. 前言

　　2. 點石成金

　　2.1 租賃經(jīng)營

　　2.1.1 租清潔

　　節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。

　　2.1.2 租輕松

　　親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。

　　2.1.3 租健康

　　年紀大或身體生病的市民，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。

　　2.1.4 租瀟灑

　　假日出行租用汽車、手機等。

　　2.2 生產(chǎn)經(jīng)營

　　2.2.1 天納豆腐粉

　　信息來源：都市快報20xx年3月13日第10版，記者岳富濤;

　　孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心;

　　發(fā)明人：杭州人陳永通;

　　其現(xiàn)有合作伙伴：杭州豆制品總廠;

　　聯(lián)系人：副廠長胡杭。

　　3. 中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略”

　　創(chuàng)名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業(yè)，尤其是實力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。

　　中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素

　　一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙�？v觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都歸屬于實力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟才能有效體現(xiàn)出來的。

　　二、人員素質(zhì)制約。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓(xùn)練有素的知識、思維、技能完成大量的實務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任。

　　三、企業(yè)財力制約。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。

　　四、時間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。

　　“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“采用零售商品品牌”策略。

　　一、“不使用商標”策略

　　70年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費者對質(zhì)量要求不需進行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的必要性大大降低;另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價低20—40%，具有低價格競爭優(yōu)勢。

　　美國的兩家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價格相當?shù)土蚨謺充N。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據(jù)統(tǒng)計，美國35萬家零售商店中，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。

　　二、“采用零售商品牌”策略

　　零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的.形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略。具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設(shè)計、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團—馬獅集團，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機結(jié)合，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。

　　我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。

　　中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。

　　一是價格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具有名牌效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標設(shè)計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以盡量低的價格供貨。對于零售商來說，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用，能降低進貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應(yīng)，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標保護的有關(guān)費用。

　　二是信譽優(yōu)勢。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力，并會給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽幾乎成為質(zhì)量的保證，消費者能否買得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進行選擇的重要因素，這些標以零售商品牌的商品，由于有信譽做保證，加上質(zhì)優(yōu)價低，極具競爭優(yōu)勢。

　　三是銷售優(yōu)勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳列強化消費者的購買欲望。而當商品品牌和質(zhì)量差別不大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。

　　四是把握市場需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注，同時又直接與廣大消費者打交道，占有大量的市場信息，能夠及時把握消費者的需求變化，并及時反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，在競爭中變被動為主動，占據(jù)領(lǐng)先地位。

　　“無品牌策略”在我國嶄露頭角

　　一、無品牌商品的適用性。

　　在不使用商標品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時裝集團公司設(shè)立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準，跟上時代新潮，又擔(dān)心被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購進優(yōu)質(zhì)紡織面料，設(shè)計新式服裝，開設(shè)裁剪、制衣窗口，推出價格低廉、具有鮮明個性特色的時裝，生意十分興隆。

　　二、零售商品牌的適用性。

　　零售商品牌在我國處于起步階段。據(jù)報道，上海開開百貨商店自1987年實施零售品牌以來，推出開牌系列產(chǎn)品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內(nèi)近1/3、達6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團、華聯(lián)集團等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品。

　　“無品牌策略”在我國的發(fā)展前景

　　一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業(yè)技術(shù)先進、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國實力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強就弱，采用“無品牌策略”以價格優(yōu)勢、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑。

　　二、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過10億元的百貨零售企業(yè)10余家，利潤5000萬元以上的大約20余家。隨著它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。

　　三、我國目前有1000多萬家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財力和規(guī)模的限制，常常以市場追隨者的面貌出現(xiàn)，他們不了解消費者的需要，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的。同時這些企業(yè)無法及時適應(yīng)市場需求改造產(chǎn)品，缺乏競爭力。從各方面條件來看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。

　　四、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比較容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。

　　4. 總結(jié)

計劃書學(xué)生篇6

　　新的學(xué)期新的開始，為了更好的配合學(xué)生會整體的工作。保證大家能積極參加體育鍛煉、增強身體素質(zhì)。我部認真對以往工作及開展得活動進行了總結(jié)，并制定出新學(xué)期的活動安排和工作計劃。

　　為體現(xiàn)建設(shè)校園文化，培育學(xué)校精神，構(gòu)建和諧校園，我校體育部在組織建設(shè)方面有如下計劃：

　　1、為更好建設(shè)學(xué)校的體育活動，和學(xué)生社團聯(lián)合會保持密切地聯(lián)系，尤其是籃協(xié)、足協(xié)、排協(xié)、乒協(xié)、羽協(xié)等一些深受廣大學(xué)生們喜愛的體育社團，多做經(jīng)驗的交流共同促進共同發(fā)展。以共同開展體育活動為載體，發(fā)揮我校體育部的主導(dǎo)地位學(xué)生會體育部工作計劃工作計劃。

　　2、和各二級學(xué)院保持緊密聯(lián)系，更好地督促與監(jiān)督各二級學(xué)院的活動。

　　3、與外聯(lián)部聯(lián)手，和其他兄弟學(xué)校建立友好的交流平臺。主要是在學(xué)習(xí)他人之長的.同時補己之短；并把我校的體育文化向校外推廣，加強我校在其他院校中的影響力。

計劃書學(xué)生篇7

　　一：社團部20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期工作計劃

　　上一個學(xué)期社團工作的完結(jié)，預(yù)示著下一學(xué)期工作的即將來臨。新學(xué)期，新氣象，在上學(xué)期社團部初步發(fā)展的基礎(chǔ)上，為了更好地開展下學(xué)期的部門工作，更充分地利用一切可利用的資源、調(diào)動社團成員的積極主動性，讓社團部這個年輕的部門可以更快更好地緊隨其他部門發(fā)展的進程，促進整個團委學(xué)生會的建設(shè)，從而更好地服務(wù)于廣大學(xué)生群體，現(xiàn)制定20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期社團部工作計劃如下：

　　一、做好常規(guī)工作。

　　1、完善社團部的各項制度，包括對各社團的管理制度以及內(nèi)部的各項制度。

　　2、做好院級各社團的'日常工作，包括其常規(guī)活動簽到、每月活動策劃書成果冊、工作資料的上交、活動抵充晚自習(xí)、會員證的制作等。

　　3、定期更新社團部博客，讓社團動態(tài)一目了然。

　　4、借鑒辦公室“每周記事”的形式，編寫每周社團快訊，促進各個社團對近期動態(tài)的了解，通過各個社團活動之間的相互借鑒學(xué)習(xí)，積極創(chuàng)新內(nèi)容與形式，從而增進社團活動的豐富性。

　　5、社團部長期資料的收集、存檔與整理。

　　6、嘗試成立社團理事會作為在社團部直接領(lǐng)導(dǎo)下的社團自治機構(gòu)，由其負責(zé)學(xué)院日常的社團工作。

　　二、社團網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。

　　在人文學(xué)院“學(xué)習(xí)型研究型”團委、學(xué)生會建設(shè)的大背景下，社團部必須緊跟其步伐，加快推進人文學(xué)院社團網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。具體包括鹿鳴學(xué)堂博客圈、學(xué)院網(wǎng)站建設(shè)、社團部以及各社團的博客建設(shè)。

　　在網(wǎng)絡(luò)化的日常維護方面，做到兩個“及時”：①要及時上傳最新資料，保證社團動態(tài)的及時更新；②做好與編輯部的溝通交流與合作，及時將通訊照片發(fā)表與博客、博客圈，真正實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化工作學(xué)習(xí)。

　　三、開展一系列特色活動。

　　1、主要活動；有關(guān)上學(xué)期就想開展的“人文社團文化節(jié)”（該活動是為了展示精品社團的風(fēng)采，弘揚校園文化）積極落實開展。

　　2、其他活動：如開展反響不錯的社團培訓(xùn)系列活動、社團之星評比活動等。

　　四、推進社團的活動常規(guī)化與制度規(guī)范化建設(shè)。

　　做好對各個院級社團的管理工作，大力支持和幫助社團活動的開展，有效促進社團活動常規(guī)化；積極創(chuàng)新和完善社團管理方式，大力推進各個社團（尤其是成立時間最短的藝術(shù)團）的各項制度的完善和規(guī)范化發(fā)展的工作。同時要做好新社團的創(chuàng)建工作，并結(jié)合我院實際，在下學(xué)期積極引導(dǎo)建立新的社團，以豐富校園社團文化。

　　五、加強各個社團之間借鑒與交流，從而促進相互間的發(fā)展。

　　就學(xué)院內(nèi)部而言，各社團發(fā)展的情況是不同的，因此有必要做好各社團之間的交流、協(xié)調(diào)工作，每月定期召開會長理事會議，相互交流經(jīng)驗心得；

　　就學(xué)校整體而言，積極開展與兄弟學(xué)院的交流工作，定期組織學(xué)院各社團會長理事到兄弟學(xué)院參觀學(xué)習(xí)，不斷提高社團工作水品，促進社團整體發(fā)展。

　　六、做好與新生的溝通交流工作

　　充分準備相應(yīng)的與社團相關(guān)的內(nèi)容進行講解說明，例如對“社團學(xué)分”作合理明晰的解釋等，幫助新生更好地理解與選擇相應(yīng)的社團。該形式可以在新老生交流會上簡短開展。

計劃書學(xué)生篇8

　　現(xiàn)代社會“大魚大肉”已成過去，都市興起了“新素食主義”的洶涌潮流，素食、素菜日漸滲透到人們的日常飲食中。而大學(xué)城中大多數(shù)食物多油多鹽，不利于大學(xué)生健康，也容易導(dǎo)致肥胖，食物中的激素也易引發(fā)各種疾病。所以素食餐飲有一定的發(fā)展前景，具有一定可行性。因此，本小組此次準備以14萬元作為啟動資金在大學(xué)城商務(wù)中心二樓開辦首個自助式素食餐廳。

　　第一部分餐廳概況

　　我餐廳主營自助式素食，同時也推出素食點菜服務(wù)。餐廳位于大學(xué)城商務(wù)中心二樓，店內(nèi)主要做常規(guī)的家常素菜，主要食材以小麥大豆、蔬菜瓜果為主，提供仿素菜食物，菜品科學(xué)合理搭配，時常推出新品素菜。餐廳主要是自助式，店內(nèi)服務(wù)員較少，突顯環(huán)保節(jié)儉的主題，顧客用餐后自行將碗筷放到指定地點。另外顧客也可以點菜單上的菜品，這些菜品相比而言更加精致。廚房設(shè)置為開放式廚房，顧客可以在玻璃櫥窗外觀看廚師烹飪的過程，以增加顧客對餐廳食物衛(wèi)生安全的信心。

　　餐廳提出“選擇素食，選擇健康”的口號，提倡在食

　　品安全問題越來越嚴重的今天，人們更要以自身的健康作

　　為第一前提，吃得安全吃得健康。

　　餐廳LOGO以綠色為基調(diào)，體現(xiàn)我餐廳素食主義的特

　　色，簡單明了卻獨特的圖案，以增加餐廳的辨識度。

　　第二部分創(chuàng)業(yè)背景

　　隨著人們生活水準的不斷提升，大多數(shù)的食物都是高油、高糖、高鹽而且含有色素，在經(jīng)歷了“大魚大肉”好日子帶來的高血脂、高粘血的夢魘后，都市興起了“新素食主義”的洶涌潮流。環(huán)保、節(jié)能、縮短了食物供應(yīng)鏈的以蔬菜瓜果、小麥大豆為代表的素食、素菜日漸滲透到人們的日常飲食中。

　　而大學(xué)城中大多數(shù)食物多油多鹽，不利于大學(xué)生健康，也容易導(dǎo)致肥胖，食物中的激素也易引發(fā)各種疾病。

　　所以素食餐飲有一定的發(fā)展前景，具有一定可行性。

　　第三部分市場分析

　　一、現(xiàn)狀分析

　　1、市場機會

　　1.1、健康素食的飽和脂肪含量淶停可降低血壓和膽固醇含量。德國做過一次研究，偶爾才吃肉的素食者，得

　　心臟病的概率是一般人的三分之一，癌癥的罹患率是一般人的一半。而且，素食還能起到食療的功效。

　　1.2、美麗

　　用素食方法來減肥相當有效，素食能使血液變?yōu)槲A性，促進新陳代謝活動，從而把蓄積體內(nèi)的脂肪及糖分燃燒掉，達到自然減肥的`目的。經(jīng)常素食者全身充滿生氣，臟腑器官功能活潑，皮膚顯得柔嫩、光滑、紅潤，吃素堪稱是種由內(nèi)而外的美容法。

　　1.3、經(jīng)濟效率

　　通常情況下，素食要比葷食便宜得多，也很少有用素食做成的“大菜”。所以，食素就不必為生猛“大菜”而買單，為錢包減負，食素不亦樂乎。

　　2、市場缺陷

　　2.1、對素食的認知欠缺

　　人們普遍認為素食比較清淡，味道也一般，其實不然，素食做出來的仿葷菜不僅外觀還是口感以及味道上和葷菜不相上下，仿葷素食足以亂真。

　　二、前景分析

　　我店主要目標人群為在大學(xué)城的消費者。據(jù)調(diào)查，溫州大學(xué)城大學(xué)生數(shù)量逐年增加，其次，當代大學(xué)生對飲食健康以及營養(yǎng)的重視，所以我們餐廳的市場需求還是很大的。

　　1、目標市場特點：

　　1）市場需求量大，越來越多的女大學(xué)生希望能夠保持

　　良好的身材，以及一些需要減肥的同學(xué)需要吃素食來阻止體

　　重的上漲，但是目前大學(xué)城的餐廳并沒有素食為主的，其次

　　他們的素食并不可口，因此市場前景和潛在利潤很優(yōu)越。

　　2）發(fā)展前景十分廣闊，由于大學(xué)城的人口數(shù)多，而商務(wù)

　　中心則是大學(xué)城流動人口最多的地方，因此前景很明朗。

　　3）缺乏合理的飲食搭配，大學(xué)城沒有一家餐廳具備營養(yǎng)師，能夠指導(dǎo)顧客合理的飲食搭配，達到健康的飲食，同時也為我們市場開發(fā)提供了硬性籌碼。

計劃書學(xué)生篇9

　　寒假中，我為了鍛煉身體，實施我的減肥計劃，便想練一項運動。爸爸建議我去打籃球，我想：“打籃球不僅增強了體質(zhì)，還能長個兒�！庇谑菦Q定這個寒假讓爺爺教我打籃球。

　　這天天氣不錯，我?guī)е@球牽著爺爺?shù)氖滞l(wèi)校的籃球場走去。在路上，我又興奮又擔(dān)心，興奮是因為我從沒有打過籃球，這還是第一次，一定很刺激；擔(dān)心的是我現(xiàn)在太小，個子和球籃之間距離太大，能否投進去都是個問題。但是我又想：“俗話說，有志不在年高，這豈不是說‘鍛煉不在個高’嗎？”于是便向籃球場跑去。

　　來到學(xué)校的操場里，因為是寒假期間，校園也像冬眠了一樣，空無一人。開始練球了，爺爺先從最基本的運球、走步、投球講起，又給我做示范；最后讓我一個動作一個動作的.練習(xí)。在練習(xí)中，我無心練習(xí)運球和走步，只是一心想投球。

　　我托起球，瞄準球筐，第一球還沒到球籃下就掉下來了，直到第六個球，才碰了一下籃板。我灰心了，生氣地把球往地上一摔，球卻著了魔法似的進了，從籃筐里掉了下來的球在地上彈跳著，好像在說：“別灰心，萬事開頭難嗎！”我立刻信心百倍，又開始練球了。

　　現(xiàn)在，寒假已經(jīng)過去了，但是我對籃球的熱愛一直沒有改變，只是沒有的時間去練習(xí)罷了，但是只要天氣不錯，時間允許，我都會去打籃球的。

計劃書學(xué)生篇10

　　團體名稱：增進班級友誼，和諧同學(xué)關(guān)系

　　團體目標：

　　1.增進成員友誼，拓寬人際交往

　　2.激發(fā)愉悅和積極的主觀體驗

　　3.尋找積極的班級人際關(guān)系，探索人際交往的方法

　　團體性質(zhì)：封閉式、發(fā)展性團體

　　團體對象與規(guī)模：前期培訓(xùn)為各班級心理委員；后期擴展到各個班級中團體領(lǐng)導(dǎo)者：心理系大三學(xué)生

　　團體活動時間與次數(shù)： 待定；僅1次

　　團體活動地點：操場

　　團體理論依據(jù)：

　　積極心理學(xué)理論強調(diào)不僅要幫助處于某種“逆境”條件下的人們知道如何尋求生存和發(fā)展，更要幫助那些處于正常境況下的人們學(xué)會怎樣建立高質(zhì)量的個人生活與社會生活，是通過激發(fā)個人自身所固有的或潛在的積極品質(zhì)和積極力量來實現(xiàn)的，這些與大學(xué)生心理教育的目標恰恰吻合，大學(xué)生心理輔導(dǎo)的對象是那些需要心理調(diào)節(jié)與發(fā)展的大學(xué)生。積極心理學(xué)中的三個相關(guān)主題：積極的主觀體驗、積極的個人特質(zhì)及積極的機構(gòu)構(gòu)成了美好生活的完整圖式，而這三部分涉及了大學(xué)生生活的主要層面，也涉及了大學(xué)生在大學(xué)生活中經(jīng)常會遇到的發(fā)展性問題，如自我、學(xué)習(xí)、情緒、戀愛、人際關(guān)系等等。將積極心理學(xué)引入發(fā)展性團體心理輔導(dǎo)不僅能夠幫助廣大學(xué)生了解自己在心理發(fā)展過程中要注意的心理問題，而且還能鼓勵、督促和幫助廣大學(xué)生最大限度地發(fā)揮自己已有的現(xiàn)實能力和潛在能力，從而進一步提高適應(yīng)環(huán)境的能力，更好地塑造個性、完善人格和發(fā)展自我。

　　活動一：走過壓力場（附：如果大家都不認識，請先做繞圈自我介紹）

　　目的：增加成員自信心，鍛煉每個人在成員面前的表現(xiàn)能力。

　　步驟：

　�。�1）所有成員圍成一個大圈，一位同學(xué)可以在圈內(nèi)自由行走換一個位置，重復(fù)5—6個人；

　�。�2）一位同學(xué)可以從圈內(nèi)穿行至任意位置，邀請一位同學(xué)一起回到原來的位置上，被邀請同學(xué)可以選擇拒絕，則需要重新邀請其他同學(xué)直到有人同意為止；

　�。�3）可以2—3個同學(xué)隨意組隊，在圈內(nèi)所有同學(xué)的注視下，繞圈走一圈。

　　活動二：你喜歡我嗎

　　目的：尋找共同特征，打破之間的隔閡

　　步驟：

　�。�1）所有人圍坐成一個圈。選出一個志愿者站在圈中，并拿掉一張凳子；

　�。�2）由志愿者隨意問一位同學(xué)：“你喜歡我嗎？”該同學(xué)回答：“喜歡��！”志愿者繼續(xù)問：“喜歡我什么？”該同學(xué)要找出志愿者身上一個特征，比如：“我喜歡你的長頭發(fā)�！蹦敲丛趫鏊械拈L頭發(fā)的同學(xué)就要換位置，同時志愿者要跟其他同學(xué)搶凳子，最后多出一個同學(xué)，由該同學(xué)志愿者；

　　（3）如果步驟（2）里面的同學(xué)回答：“不喜歡！”那么志愿者問：“那你喜歡什么？”該同學(xué)要找出志愿者身上沒有的一個特征，比如：“我喜歡你戴眼鏡�！蹦敲丛趫鏊写餮坨R的同學(xué)就要換位置，同時志愿者要跟其他同學(xué)搶凳子，最后多出一個同學(xué)，由該同學(xué)志愿者。

　　活動三：印象評價

　　目的：通過別人的評價認識自己的'優(yōu)點，找到自信

　　步驟：

　�。�1）報數(shù)分組，由小組內(nèi)每個成員先對對其中一位同學(xué)進行印象評價，要求評價的語言必須是正面、積極向上的，切忌故意調(diào)侃他人缺點和不足，最好不要重復(fù)，接受評價的成員必須看著評價人的眼睛，并且在每位成員對其評價結(jié)束后，真誠的說一聲“謝謝”，再轉(zhuǎn)向其他成員，繼續(xù)接受評價；

　�。�2）小組內(nèi)的其他成員按照本規(guī)則，均要接受一遍其他所有人的評價；

　�。�3）組內(nèi)所有同學(xué)都接受完評價后，輪流分享被別人評價時的感受，并討論他人對自己的評價是否準確，思考是否有些優(yōu)點是自己以前沒有意識到的，通過這個活動是否加強了對自身優(yōu)點、長處的認識。此時，指導(dǎo)者可以在小組件進行指導(dǎo)，主動提問某一位同學(xué)。

　　活動四：信任圈

　　目的：增加成員之間的信任程度，消除隔閡。

　　步驟：

　　（1）按照上一個活動，小組成員手拉手圍成一個圈（圈要盡量小而緊密），選擇一位成員站在圈的中間；

　　（2）站在中間的成員隨意挑一個方向，然后問大家：“準備好了嗎？”大

　　家要大聲回答：“準備好了！”該成員：“我來了。”然后向一個方向倒下去，其他成員要接住這個成員；

　�。�3）小組內(nèi)成員每人嘗試一次，并分享感受。

　　活動五：心有千千結(jié)

　　目的：引導(dǎo)成員正視交往中的問題，尋找合理的解決方式，相信所有的心結(jié)都可以解開。

　　步驟：

　　（1）所有人手拉手圍成一個圈，拉著手轉(zhuǎn)圈，在轉(zhuǎn)圈的過程中熟悉旁邊的人，所有人記清楚自己旁邊的人是誰；

　�。�2）所有人交換位置，即大家松開手，在原先圈內(nèi)的范圍內(nèi)隨意走動，當主持人喊停時，大家原地不動；