2017最新關于招商計劃書

　　導語：要工作，要勤勞：勞作是最可靠的財富。下面是小編為大家整理的，招商計劃書。更多相關信息請關注文書幫!

　　招商計劃書【一】

　　一、項目企業(yè)概要

　　xx企業(yè)基本情況

　　xx其它需要著重說明的情況或數(shù)據(可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)

　　二、業(yè)務描述

　　xx企業(yè)的宗旨(200字左右)

　　xx主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

　　xx項目技術獨特性(請與同類技術比較說明)

　　三、產品與服務

　　xx介紹企業(yè)的產品或服務，及對客戶的價值

　　xx同樣的產品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?

　　xx利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

　　四、風險

　　xx企業(yè)面臨的風險及對策

　　五、市場營銷

　　xx介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足

　　六、管理團隊

　　xx列出企業(yè)的關鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經理和主要雇員等)

　　關鍵人物之一

　　xx企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

　　xx尚未有合適人選的關鍵職位?

　　xx管理團隊優(yōu)勢與不足之處?

　　xx人才戰(zhàn)略與激勵制度?

　　七、財務預測

　　xx達到盈虧平衡所需投入?xx達到盈虧平衡的時間?

　　xx擬引入風險投資總額?

　　xx當前月支出xx投資與收益(如企業(yè)已成立請另附已有財務年度的相應財務報表)

　　xx簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表?

　　八、資本結構

　　xx目前資本結構表

　　xx請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)

　　九、其它

　　xx請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

　　xx您認為企業(yè)成功的關鍵因素是什么?

　　xx關于企業(yè)和產品是否還有其它需要介紹的內容，是否有企業(yè)或產品的'手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關驗證資料?

　　提示：

　　確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：

　　1、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務經驗？

　　2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎？

　　3、每位管理成員的動機是什么？

　　4、你的公司和產品如何進入行業(yè)？

　　5、在你所處的行業(yè)中，成功的關鍵因素是什么？

　　6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率？

　　7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？

　　8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？

　　9、為什么你的公司具有很高的成長潛力？

　　10、你的項目為什么能成功？

　　11、你所預期的產品生命周期是什么？

　　12、是什么使你的公司和產品變得獨特？

　　13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功？

　　14、你的競爭對手是誰？

　　15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢？

　　16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭？

　　17、你的產品有哪些替代品？

　　18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應？

　　19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動？

　　20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么？

　　21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響？

　　22、當你的產品/服務成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變？

　　23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么？

　　24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？

　　25、你的供應商是誰？他們經營的有多久了？

　　26、你公司勞動力供應來自何處？

　　27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

　　招商計劃書【二】

　　XXX公司(或XXX項目)商業(yè)計劃書

　　編號：

　　日期：

　　(項目公司資料)

　　地址：

　　郵政編碼：

　　聯(lián)系人及職務：

　　電話：

　　傳真：

　　網址/電子郵箱：

　　保密

　　本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于XX公司(或XX項目持有人)。所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后，收件方應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：

　　1、在未取得XX公司(或XX項目持有人)的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內容

　　復制、泄露、散布;

　　2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。

　　目錄

　　報告目錄

　　第一部分摘要(整個計劃的`概括)

　　(文字在2頁～3頁以內)

　　一、公司簡單描述

　　二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

　　三、公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、公司目前主要產品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

　　八、核心經營團隊

　　九、公司優(yōu)勢說明

　　十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

　　十二、財務分析

　　1.財務歷史數(shù)據(前3年～5年銷售匯總、利潤、成長)

　　2.財務預計(后3年～5年)

　　3.資產負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章公司介紹

　　一、公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二、公司簡介資料

　　三、各部門職能和經營目標

　　四、公司管理

　　1.董事會

　　2.經營團隊

　　3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)

　　會等)

　　第二章技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產品狀況

　　1.主要產品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

　　2.產品特性

　　3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介

　　4.研發(fā)計劃及時間表

　　5.知識產權策略

　　6.無形資產(商標/知識產權/專利等)

　　三、產品生產

　　1.資源及原材料供應

　　2.現(xiàn)有生產條件和生產能力

　　3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4.原有主要設備及添置設備

　　5.產品標準、質檢和生產成本控制

　　6.包裝與儲運

　　第三章市場分析

　　一、市場規(guī)模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/

　　成

　　熟/飽和)，產品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一、無行業(yè)壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市

　　場占有率等)

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、公司產品競爭優(yōu)勢

　　第五章市場營銷

　　一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)

　　二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

　　三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

　　四、主要業(yè)務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格

　　認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

　　1.主要促銷方式

　　2.廣告/公關策略媒體評估

　　七、產品價格方案

　　1.定價依據和價格結構

　　2.影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3年～5年)銷售額、占有

　　率及計算依據

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應

　　價格等)

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

　　七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

　　八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

　　十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章風險分析

　　一、資源(原材料/供應商)風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發(fā)風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財政風險(應收賬款/壞賬)

　　九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

　　十、破產風險

　　第九章管理

　　一、公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章經營預測

　　增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計

　　算依據

　　第十一章財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數(shù)據預測

　　1.銷售收入明細表

　　2.成本費用明細表

　　3.薪金水平明細表

　　4.固定資產明細表

　　5.資產負債表

　　6.利潤及分配明細表

　　7.現(xiàn)金流量表

　　8.財務指標分析

　　(1)反映財務盈利能力的指標

　　a.財務內部收益率(FIRR)

　　b.投資回收期(PT)

　　c.財務凈現(xiàn)值(FNPV)

　　d.投資利潤率

　　e.投資利稅率

　　f.資本金利潤率

　　g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　(2)反映項目清償能力的指標

　　a.資產負債率

　　b.流動比率

　　c.流動比率

　　d.固定資產投資借款償還期

　　第三部分附錄

　　一、附件

　　1.營業(yè)執(zhí)照影印本

　　2.董事會名單及簡歷

　　3.主要經營團隊名單及簡歷

　　4.專業(yè)術語說明

　　5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等

　　6.注冊商標

　　7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

　　8.簡報及報道

　　9.場地租用證明

　　10.工藝流程圖

　　11.產品市場成長預測圖

　　二、附表

　　1.主要產品目錄

　　2.主要客戶名單

　　3.主要供貨商及經銷商名單

　　4.主要設備清單

　　5.主場調查表

　　6.預估分析表

　　7.各種財務報表及財務預估表

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