產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)（通用20篇）
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 1
第一條為擴(kuò)大銷(xiāo)售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷(xiāo)售計(jì)劃。
第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類(lèi)型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條在選擇銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)�；蛑行鸵陨弦�(guī)模的銷(xiāo)售店為目標(biāo)。小規(guī)模的`店面行銷(xiāo)方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。
第六條與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條銷(xiāo)售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷(xiāo)售事務(wù)。因此，在銷(xiāo)售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專(zhuān)科處理該事務(wù)。
第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。
第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。
第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
（1）進(jìn)貨數(shù)量；
（2）交貨日期及交貨數(shù)量；
�。�3）交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十四條A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。
第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。
第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱(chēng)、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶(hù)頭也應(yīng)寫(xiě)入），各種表格的填寫(xiě)必須詳盡。
第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 2
一、市場(chǎng)分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在超多進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行銷(xiāo)售，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
二、銷(xiāo)售對(duì)象分析：
銷(xiāo)售對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生
對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右
對(duì)象需求分析：
�。�1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。
�。�2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)銷(xiāo)售的有利切入點(diǎn)。
�。�3）此刻英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。
三、銷(xiāo)售市場(chǎng)實(shí)地與人員:
（1）銷(xiāo)售市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
�。�2）銷(xiāo)售人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與銷(xiāo)售，銷(xiāo)售人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與銷(xiāo)售，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送帶給了更多的方便。同時(shí)思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，銷(xiāo)售人員應(yīng)有必須的男女比例，透過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)！
�。�3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的銷(xiāo)售員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與銷(xiāo)售，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與銷(xiāo)售：
宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人！
銷(xiāo)售宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！
前期準(zhǔn)備：
（1）人員招募：思考到前期銷(xiāo)售的艱難性，我將招募比較有職責(zé)心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，個(gè)性是以前有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要思考到人員地域的`分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選取潛力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。
�。�2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，就就應(yīng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將銷(xiāo)售的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的銷(xiāo)售成果，掌握必須的銷(xiāo)售技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)銷(xiāo)售的技巧。
五、銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作：
（1）提前兩天到校，制定銷(xiāo)售詳細(xì)規(guī)劃步驟。
�。�2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳銷(xiāo)售階段：
�。�1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)帶給免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許能夠適量地帶給免費(fèi)報(bào)紙。
（2）宣傳與銷(xiāo)售：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售。
�。�3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和進(jìn)行講解，借助銷(xiāo)售我們的報(bào)紙。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略：
重在抓住銷(xiāo)售對(duì)象的心理。
（1）首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是務(wù)必的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的。能夠以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻�(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買(mǎi)了這份雜志能夠?yàn)榭荚囎鲂?zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣能夠受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。
�。�2）銷(xiāo)售時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入銷(xiāo)售主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。
�。�3）如果能順利的銷(xiāo)售出一份雜志，必須要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題能夠向校園主管反映。同時(shí)銷(xiāo)售人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都能夠找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能銷(xiāo)售成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)能夠留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行階段
（1）每一天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂狀況。
（2）每一天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題。
�。�3）每一天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！
九、后期雜志的發(fā)送：
�。�1）基于前應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。
�。�2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶(hù)造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)必須要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監(jiān)督，客戶(hù)對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，透過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。
�。�3）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿！
十、售后調(diào)研
對(duì)每位訂購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改善和發(fā)展。
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 3
一、便利店的潛力及趨勢(shì)
近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00米的范圍內(nèi)。
便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。
便利店主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品，日用品，書(shū)報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
未來(lái)將是一中綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，及方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
二、連鎖生鮮便利店
隨著生活節(jié)奏的不斷加快，消費(fèi)者對(duì)健康綠色的食品需求，及不同食品安
全事故的發(fā)生，居民日益關(guān)注所消費(fèi)的食品的安全。隨著，建設(shè)以綠色、健康的“連鎖生鮮便利店”，將是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。
連鎖生鮮便利店實(shí)際上是一個(gè)生鮮經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體,它應(yīng)用ECR管理理念,連鎖便利店與生鮮供應(yīng)商之間的關(guān)系，她是有兩個(gè)單項(xiàng)系統(tǒng)在一個(gè)平臺(tái)內(nèi)運(yùn)行。
一個(gè)系統(tǒng)是連鎖便利店：在總店的指導(dǎo)下，進(jìn)行商品銷(xiāo)售訂貨、陳列管理、庫(kù)存管理，對(duì)顧客服務(wù)及店鋪管理等活動(dòng)，以向消費(fèi)者提供安全衛(wèi)生、方便服務(wù)為第一原則。
第二個(gè)系統(tǒng)是：“手牽手蔬菜配送中心”，為零售主導(dǎo)型配送中心，在聯(lián)盟蔬菜基地商品品種的基礎(chǔ)上，同時(shí)接受多家無(wú)公害蔬菜基地和本地特約菜農(nóng)的商品菜配送，根據(jù)各連鎖店的要求，多品種，小批量，快周轉(zhuǎn)地向連鎖生鮮便利店配貨、送貨，它是整個(gè)流通過(guò)程中的上下端物流活動(dòng)。通過(guò)配送中心的集中采購(gòu)、分揀加工，直接配送,減少流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營(yíng)成本。
“連鎖生鮮便利店”是以配送中心直銷(xiāo)管理方式與連鎖便利店的小額資本相結(jié)合來(lái)連鎖擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)的商業(yè)發(fā)展模式。所有店鋪要做到：“統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一商店標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)”，使店名、店貌、商品購(gòu)銷(xiāo)、廣告宣傳、員工培訓(xùn)、管理規(guī)范一致化，從而把復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)分解為象工業(yè)生產(chǎn)流水線上每一個(gè)環(huán)節(jié)，以提高經(jīng)營(yíng)效益，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。
“連鎖生鮮便利店”的管理核心是要建立自己農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地或者下訂單農(nóng)業(yè),統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),把握好每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),做到產(chǎn)、供、銷(xiāo)一條龍。每個(gè)便利店投資在5xx25萬(wàn)元，釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作”投資方式具有“風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高、安全”的特點(diǎn)，投資小、回收快。是管理技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張加資本融合連鎖擴(kuò)張。
通過(guò)“連鎖生鮮便利”的建設(shè)，將店鋪開(kāi)至居民家門(mén)口，極大地方便了居民購(gòu)菜，而低價(jià)可靠的無(wú)公害凈菜，減少了城市垃圾,向廣大市民提供安全、優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉、方便、周到的服務(wù)。
建設(shè)“連鎖生鮮便利”以“健康、安全食品、熱情周到的服務(wù)，管理科學(xué)規(guī)范的”的商業(yè)超市連鎖公司，既可帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，又可解決社會(huì)下崗職工再就業(yè)問(wèn)題。
三、選址
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生鮮便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0xxx500米內(nèi)，超過(guò)1000米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在120xxx200平方。（二）經(jīng)營(yíng)選址
一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是距離大賣(mài)場(chǎng)有距離的位置（借助人家的商圈），以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。
四、CI設(shè)計(jì)
1、企業(yè)標(biāo)識(shí)
要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的'CI。
既要體現(xiàn)出生鮮便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)標(biāo)識(shí)。
2、企業(yè)理念
為大眾提供便利購(gòu)物條件
為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費(fèi)者提供適合的商品
五、定位
1、定位：建成社區(qū)便民服務(wù)的商店；
2、目標(biāo)顧客：關(guān)注健康的中高收入的消費(fèi)者；
3、商品結(jié)構(gòu)：生鮮日配、一般食品為8：2
4、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：以健康生鮮食品為主，以日配產(chǎn)品為輔；
5、裝修要求：以簡(jiǎn)潔、明亮、寬敞、舒適的購(gòu)物環(huán)境。
六、經(jīng)營(yíng)理念
社區(qū)服務(wù)者形象，服務(wù)社區(qū)的先行者
生鮮產(chǎn)品的齊全、新鮮、美味、干凈
制定連鎖店發(fā)展規(guī)劃，建立配送中心，加強(qiáng)物流。
七、管理特點(diǎn)
以店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的管理模式
采取“統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、”的方式
施行銷(xiāo)售額及盤(pán)點(diǎn)差額與工資掛鉤的方式，有效提高員工整體人效；施行定期盤(pán)點(diǎn)，及時(shí)找出差額，減少隱患，同時(shí)與員工掛鉤；設(shè)立專(zhuān)門(mén)的督導(dǎo)部門(mén)，檢查監(jiān)督商品質(zhì)量、價(jià)格及員工紀(jì)律等；施行人員定編定崗管理，有效控制人員（費(fèi)用）。費(fèi)用施行考核制，使全體成員共同參與店鋪的發(fā)展。
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 4
針對(duì)對(duì)公司短時(shí)間得解，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行初步分析，我認(rèn)為，公司在營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)針對(duì)以下幾點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品推廣：
一、市場(chǎng)分析
中國(guó)高壓電氣類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，在保定可以說(shuō)是一個(gè)具有一定歷史得高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在xx發(fā)明得幾項(xiàng)大型得專(zhuān)利后，xx得電氣生產(chǎn)市場(chǎng)有長(zhǎng)足得發(fā)展！
公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)得是國(guó)家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用途得大型用電企業(yè)，通俗得講這類(lèi)市場(chǎng)就是電力工程。
目前，這類(lèi)得工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購(gòu)權(quán)力部門(mén)得一些需要，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定得供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展得基石！公司得產(chǎn)品，在市場(chǎng)上并不是唯一不可替代得產(chǎn)品，所以市場(chǎng)上就有一定得競(jìng)爭(zhēng)！能夠吃到多大得蛋糕，除本身具有得科技含量，就得看下多大得力度來(lái)爭(zhēng)搶?zhuān)?/p>
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)市場(chǎng)情況，以及公司現(xiàn)狀，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
我公司作為市場(chǎng)得新生，前期營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域主要是市場(chǎng)得開(kāi)發(fā)！在前期得市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場(chǎng)那樣立竿見(jiàn)影，而更多得是前期得投入，公司想要長(zhǎng)足得發(fā)展，這個(gè)必不可少得一個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)分本埠開(kāi)發(fā)和外埠開(kāi)發(fā)。
本埠開(kāi)發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道進(jìn)行歸類(lèi)梳理，這是公司先期立足得根本。現(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶(hù)、現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)得客戶(hù)、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)得客戶(hù)和期望開(kāi)發(fā)得客戶(hù)。這些資源中，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)得客戶(hù)及規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。這也是本人先期計(jì)劃得工作重點(diǎn)！
外埠開(kāi)發(fā)根據(jù)本埠開(kāi)發(fā)得出相應(yīng)得營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行定位，從而確定開(kāi)發(fā)目標(biāo)，并對(duì)其進(jìn)行蠶食。
2、關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有得客戶(hù)或?qū)⑼卣沟每蛻?hù)進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶(hù)建立唯一不可更改得客戶(hù)檔案，解前期公關(guān)情況、銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司得企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。解各個(gè)客戶(hù)負(fù)責(zé)人得基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低得傳活動(dòng)，提升品牌形象。盡可能得擴(kuò)大品牌影響力，還可以建立良好得客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司得產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶(hù)群體特點(diǎn)綜合制定！
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 5
對(duì)于已從事銷(xiāo)售工作近兩年的我，現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)和銷(xiāo)售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我也制定了20xx年新銷(xiāo)售工作計(jì)劃：
我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分xxxxx培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的'公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 6
一、項(xiàng)目前景：
日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西省、山東省，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來(lái)，隨著機(jī)械化水平的提高，牛的耕田作用越來(lái)越小，很多農(nóng)戶(hù)不再養(yǎng)牛；許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大，一次性投入大，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí)，飼養(yǎng)不方便；有的農(nóng)村社會(huì)治安不好，農(nóng)民怕牛丟失、被盜，不敢養(yǎng)牛；過(guò)去養(yǎng)牛是一家一戶(hù)飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。
2007年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個(gè)月，純利潤(rùn)達(dá)1000～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元。
二、市場(chǎng)分析：
現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來(lái)源于廣州從化，粵東、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主，主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的'養(yǎng)殖成本最低。
三、風(fēng)險(xiǎn)分析：
肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：
1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。
2、疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前�？谔悴�、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對(duì)象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一。
3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。
四、經(jīng)營(yíng)選址：
廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢(shì)平坦。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。
五、養(yǎng)殖方式：
國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來(lái)、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn)，適合規(guī)�；�、工廠化養(yǎng)殖；秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發(fā)達(dá)，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖；西門(mén)塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報(bào)酬高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。
立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式：種植新型皇竹草＝＝＝＞西門(mén)塔爾牛架子牛（牛糞）＝＝＝＞魚(yú)、黃鱔、蚯蚓＝＝＝＞鴨
新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草，對(duì)牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5—7頭；牛糞可直接沉塘喂魚(yú)、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓；蚯蚓可養(yǎng)魚(yú)，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境，也可增加收入。
六、成本分析：
河源水田部分租價(jià)格在600x800畝/年，山坡租價(jià)格在250x350畝/年。以20畝山坡30畝田；皇竹草種植25畝，魚(yú)塘20畝，肉牛（架子牛）30頭，鴨1000只，黃鱔3000斤為例：
前期投入：
項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)合計(jì)備注月攤
山坡20畝35014000元2年585元
水田30畝70042000元2年1750元
房屋建筑4000040000元使用4年850元
鴨2000只36000元含運(yùn)費(fèi)
黃鱔1000斤1515000元含運(yùn)費(fèi)
魚(yú)20畝4008000元含運(yùn)費(fèi)
肉牛（架子牛）30頭3500105000元含運(yùn)費(fèi)
交際費(fèi)2000020000元一次性
工資10人160016000元含食宿1600元
挖魚(yú)塘20畝400080000元使用50年150元
飼料9000090000元6個(gè)月15000元
其它30000元
合計(jì)466000元
七、利潤(rùn)分析：
利潤(rùn)分析：（6個(gè)月為一期）
項(xiàng)目成本收入利潤(rùn)備注
鴨6000元飼料18000只×18元32400281400元成活率90%
魚(yú)8000元15000元40000斤×4元160000成活率90%
黃鱔15000元8000斤×12元96000元成活率90%
牛105000元29頭×7500元21750000元成活率90%
工資8000元運(yùn)作后6人
其它30000元不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用
合計(jì)187000元505900元318900元保守預(yù)算
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 7
一、企業(yè)定位和品牌的定位
ml企業(yè)是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。
品牌定位
A.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
C.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
二、銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)
1.采取有上朝下的銷(xiāo)售策略：絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷(xiāo)商，區(qū)域分銷(xiāo)商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。
2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋常的意義。
3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：
�。�1）住宅（智能小區(qū)）
�。�2）醫(yī)院
�。�3）教育，政府，金融等行業(yè)。
1.采取有下朝上的銷(xiāo)售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。
2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3.遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。
大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷(xiāo)售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。
5.大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。
三、市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo)
1.目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系�？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
四、營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規(guī)則
1.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念；
A.開(kāi)放心胸：
B.戰(zhàn)勝自自己：
C.專(zhuān)業(yè)精神；
2.營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)則：
A.分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng)：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。
B.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的廠商。
D.分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標(biāo)客戶(hù)的基本特征
（1）市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類(lèi)的企業(yè)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。
�。�2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。
（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
1.渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）
B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。
C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。
E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐?可以成為一級(jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
2.給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）
A.客戶(hù)的分類(lèi)：地區(qū)的一級(jí)代理商（A），地區(qū)的二級(jí)代理商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）
B.A級(jí)20家，AA級(jí)100家，只有A級(jí)才能有信用支持。
C.A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1）簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，并在ml企業(yè)進(jìn)行了完整的備案。
2）前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定銷(xiāo)售額。
3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4）積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
5）沒(méi)有違反授權(quán)行銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
六、價(jià)格策略
1.高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則！
2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。
3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。
4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，系統(tǒng)集成商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。
七、渠道銷(xiāo)售的策略
1.市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
2.短渠道策略：分四種客戶(hù)：A,AA,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶(hù)。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
4.以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋�(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。
八、售后服務(wù)體系
1.可以與分銷(xiāo)商（A）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專(zhuān)人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。
2.以前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額的1%來(lái)提供維修備件。
3.建立專(zhuān)門(mén)的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。
4.售后的技術(shù)咨詢(xún)上設(shè)立客戶(hù)咨詢(xún)記錄表，專(zhuān)門(mén)記錄客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題，企業(yè)的網(wǎng)站開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的BBS.
九、培訓(xùn)工作的開(kāi)展
1.認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級(jí)。并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。
2.培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。
3.做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。
4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。
5.網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)。
十、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)
1.企業(yè)形象，產(chǎn)品介紹，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載。解答。新聞。
2.電子化服務(wù)。如資料，圖片。
3.電子商務(wù)�？蛻�(hù)下單，貨物查詢(xún)，庫(kù)存查詢(xún)等。
十一、內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售決策
1.每周一召開(kāi)工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：
A.本周完成銷(xiāo)售數(shù)
B.本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展
C.下周工作計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
D.困難。
E.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。
2.價(jià)格控制
A.統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。
B.價(jià)格的審批制度
3.工作單制度
4.做好銷(xiāo)售支持工作；一定時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)排名
5.編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
十二、附屬文件
1.授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)議
2.授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)商的季度返點(diǎn)表
3.授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)商注冊(cè)登記表
4.銷(xiāo)售情況預(yù)測(cè)表
5.產(chǎn)品定單和銷(xiāo)售合同
6.信用等級(jí)評(píng)定辦法
7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件
8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件
9.授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策
10.備件庫(kù)的建立和管理辦法
11.發(fā)展計(jì)劃一覽表
12.20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告
14.行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告
15.部門(mén)工作交接單
16.產(chǎn)品價(jià)格表
17.返點(diǎn)確認(rèn)單
18.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表
19.業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 8
1.執(zhí)行總結(jié)
創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)介
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快。尤其是對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無(wú)處買(mǎi)到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時(shí)候，他們是沒(méi)有時(shí)間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場(chǎng)或者超市去購(gòu)買(mǎi)蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開(kāi)一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)貨，然后直接銷(xiāo)售，省去中間環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染。當(dāng)然，諸如香菇干等干貨等食品則無(wú)此要求，可以和一些工廠尋求合作。
市場(chǎng)描述和利益來(lái)源
蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場(chǎng)比較穩(wěn)定和安全。在啟動(dòng)資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用，大概需要90至100萬(wàn)：租店面50萬(wàn)左右，裝修5萬(wàn)左右，宣傳5萬(wàn)左右，進(jìn)貨30萬(wàn)左右。開(kāi)始貨品品種可能較少，只有常見(jiàn)品種，但隨著利潤(rùn)的增加會(huì)不斷增加。
預(yù)計(jì)投資運(yùn)營(yíng)以后，只要選址合適，購(gòu)買(mǎi)需求量大，供貨商供貨充足且團(tuán)隊(duì)管理良好，很快就會(huì)有收益。主要的收益來(lái)源是所賣(mài)產(chǎn)品中間的差價(jià)和服務(wù)（如送貨上門(mén)）。預(yù)計(jì)能在運(yùn)營(yíng)良好的情況下，半年到一年的時(shí)間收回前期投資費(fèi)用。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營(yíng)，正式運(yùn)營(yíng)以后如果不能立即收益，需要貸款。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
對(duì)于此類(lèi)項(xiàng)目，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是菜市場(chǎng)和超市。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面。劣勢(shì)是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營(yíng)。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營(yíng)業(yè)范圍，爭(zhēng)取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機(jī)考慮開(kāi)分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng)，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢挑選，緊急的時(shí)候，在家門(mén)口或者網(wǎng)上就能買(mǎi)到想要的產(chǎn)品。
團(tuán)隊(duì)概述
我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個(gè)人組成。分別是A、B、C和D。四個(gè)人都能吃苦耐勞
且仔細(xì)認(rèn)真，都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問(wèn)題，四個(gè)人的能力也各有所長(zhǎng)，A和B善于談判和管理；C善于交流和營(yíng)銷(xiāo)；D仔細(xì)公正。所以根據(jù)各人能力，安排A和B負(fù)責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展；C負(fù)責(zé)店面打理、銷(xiāo)售和售后；D負(fù)責(zé)資金管理，同時(shí)輔助C工作。我們會(huì)經(jīng)常召開(kāi)會(huì)議，保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時(shí)了解多方動(dòng)態(tài)。遇見(jiàn)分歧會(huì)協(xié)商解決，必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三方參與管理。
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求
農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說(shuō)“民以食為天”。所以說(shuō)，農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售是永遠(yuǎn)不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)�，F(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場(chǎng)為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來(lái)越高。所以說(shuō)，對(duì)于人口密集的城市社區(qū)來(lái)說(shuō)，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時(shí)候，忙碌的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠(yuǎn)的路去購(gòu)買(mǎi)原材料。現(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門(mén)口，讓他們不會(huì)再為一根蔥而多走一里路。
公司概述
公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專(zhuān)賣(mài)的形式，并且注冊(cè)商標(biāo)，以規(guī)范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類(lèi)和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店面直接銷(xiāo)售，送貨上門(mén)、高級(jí)蔬菜水果訂購(gòu)（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購(gòu)等。店面直營(yíng)可以滿足顧客平時(shí)一般需求；送貨上門(mén)滿足行動(dòng)不便或者來(lái)不及到店面選購(gòu)的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康的奶而提供便利。
進(jìn)入市場(chǎng)策略
進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們會(huì)選擇好地點(diǎn)并作針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I(yíng)業(yè)的前期準(zhǔn)備，即在小區(qū)門(mén)口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、居民的反應(yīng)情況和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營(yíng)業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)做宣傳。促銷(xiāo)活動(dòng)主要有免費(fèi)送會(huì)員卡和菜上門(mén)。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會(huì)員卡在一定的日期買(mǎi)菜會(huì)有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以?xún)稉Q現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷(xiāo)手段還有買(mǎi)菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門(mén)的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會(huì)員卡買(mǎi)菜優(yōu)惠并定期送貨上門(mén)等活動(dòng)。
當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定以后，我們會(huì)在已有的店面服務(wù)范圍之上，向四周擴(kuò)散；并擴(kuò)大店面范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種，提升優(yōu)惠力度；適當(dāng)時(shí)機(jī)增開(kāi)分店和網(wǎng)上店鋪。
3.市場(chǎng)調(diào)查和分析
市場(chǎng)調(diào)查情況
我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬(wàn)人以上（約為20xx戶(hù)），且該小區(qū)的大門(mén)離菜市場(chǎng)在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期居住的居民作了調(diào)查。通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說(shuō)經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%；經(jīng)常為買(mǎi)菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門(mén)的居民占了89%；經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買(mǎi)菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣(mài)菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的.占了20%。在“購(gòu)買(mǎi)蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，最在意什么問(wèn)題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價(jià)格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過(guò)分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個(gè)可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。
目標(biāo)市場(chǎng)概況
主要的目標(biāo)市場(chǎng)顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級(jí)、飯店、行動(dòng)不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買(mǎi)菜的需求；特殊白領(lǐng)階級(jí)、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買(mǎi)菜需求。他們對(duì)于所買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結(jié)起來(lái)，主要是品質(zhì)好，價(jià)格低，方便買(mǎi)。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。
市場(chǎng)容量較大，在未來(lái)都不會(huì)縮小。只會(huì)有越來(lái)越好的趨勢(shì)。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說(shuō)，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是目前此類(lèi)的商店幾乎沒(méi)有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。
市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
估計(jì)的市場(chǎng)份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。銷(xiāo)售額以服務(wù)區(qū)域20xx戶(hù)為例，我們能服務(wù)到其中1300戶(hù)左右。假定每戶(hù)人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費(fèi)為20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，每天大概凈賺6000元。市場(chǎng)發(fā)展和走勢(shì)，任何一個(gè)地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來(lái)確定，銷(xiāo)售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷(xiāo)售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時(shí)間差”，使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲，適時(shí)賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。
還有要學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)劃來(lái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費(fèi)分為3個(gè)階層：一是工薪消費(fèi)階層，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣：工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品，追求便宜與實(shí)惠；年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費(fèi)一般以上的農(nóng)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)與外觀，比較喜歡干凈的農(nóng)產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等；小康階層消費(fèi)要求比較高，多追求高檔、獨(dú)特、保健和愉悅等功用，如茶樹(shù)菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。
此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者，給消費(fèi)者以信心和市場(chǎng)影響力，在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，帶給消費(fèi)者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生活水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費(fèi)者日益重視食品安全，對(duì)消費(fèi)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢(shì)。為此，我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 9
一、市場(chǎng)分析：
分析內(nèi)容：
1、產(chǎn)品過(guò)去一年的市場(chǎng)形勢(shì)
2、市場(chǎng)現(xiàn)狀
分析方法：SWOT分析法——了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)、結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置。
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二、營(yíng)銷(xiāo)思路
這是銷(xiāo)售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)、方向和靈魂。
具體思路：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念
2、實(shí)施深度分析，有計(jì)劃、有重點(diǎn)的.指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)：
這是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
1、根據(jù)過(guò)去的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，（eg;20%——30%），確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。
2、具體到每一個(gè)月度、責(zé)任到人、量化到人。細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才。
4、合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)分產(chǎn)品為A、B、C等等
A產(chǎn)品：高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品
B產(chǎn)品：平價(jià)、微利上量產(chǎn)品
C產(chǎn)品：低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品
所占比例為：A：B：C=1：2：3
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
這是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。
1、產(chǎn)品策略：堅(jiān)持差異化、特色集群
2、價(jià)格策略：高質(zhì)、高價(jià)，向行業(yè)標(biāo)兵看齊；根據(jù)運(yùn)費(fèi)、數(shù)量定價(jià)。
3、通路策略：開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、商業(yè)地帶……實(shí)施全方位、立體式的突破
4、促銷(xiāo)策略：連環(huán)促銷(xiāo)——“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身
五、團(tuán)隊(duì)管理
1、人員規(guī)劃
2、團(tuán)隊(duì)管理
六、費(fèi)用預(yù)算——企業(yè)的資金利用率要達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道
1、貿(mào)易入貨資本
2、工資費(fèi)
3、差旅費(fèi)
4、管理費(fèi)（物業(yè)管理、工商、等）
5、物業(yè)租賃費(fèi)（水、電、通信網(wǎng)絡(luò)等）
6、培訓(xùn)費(fèi)用
7、公關(guān)費(fèi)用
8、其他雜費(fèi)
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 10
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)�，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的'服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
(1)初次來(lái)店的驚喜
�、倜赓M(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))
(2)增加其下次來(lái)店的可能性
�、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息
②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等
�、圪�(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)
(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)
�、俑嬷櫩土看蠡驁F(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。
(4)不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10x30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 11
在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，產(chǎn)品銷(xiāo)售是任何企業(yè)都必須面臨的問(wèn)題。而對(duì)于外部產(chǎn)品銷(xiāo)售，也就是指將自己公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售給其他公司或個(gè)人的行為，更是需要制定詳細(xì)的工作計(jì)劃來(lái)進(jìn)行規(guī)劃和實(shí)施，以保證銷(xiāo)售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。本文將重點(diǎn)討論如何制定外部產(chǎn)品銷(xiāo)售的工作計(jì)劃。
一、明確銷(xiāo)售目標(biāo)
首先，為了制定一份有效的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，我們必須明確銷(xiāo)售目標(biāo)。具體而言，銷(xiāo)售目標(biāo)要包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
1.銷(xiāo)售數(shù)量目標(biāo)
銷(xiāo)售數(shù)量是任何銷(xiāo)售目標(biāo)的基礎(chǔ)，我們必須在開(kāi)始制定計(jì)劃之前，確立好所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量目標(biāo)，然后按照這個(gè)目標(biāo)來(lái)分配銷(xiāo)售任務(wù)。
2.銷(xiāo)售時(shí)間目標(biāo)
銷(xiāo)售時(shí)間目標(biāo)是指在什么時(shí)間內(nèi)完成所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)的確立可以統(tǒng)籌考慮企業(yè)自身情況，市場(chǎng)情況以及客戶(hù)需求等因素。
3.銷(xiāo)售收益目標(biāo)
銷(xiāo)售收益是企業(yè)外部銷(xiāo)售的最終目的，我們必須在制定銷(xiāo)售計(jì)劃的時(shí)候，明確自己的銷(xiāo)售收益目標(biāo)。
二、了解市場(chǎng)需求
市場(chǎng)需求是一個(gè)任何銷(xiāo)售工作計(jì)劃都必須重視的方面。我們要了解市場(chǎng)的需求趨勢(shì)，了解市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)情況，為了達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，我們要對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析，以便制定出適合市場(chǎng)需求的銷(xiāo)售方案。
具體來(lái)說(shuō)，我們需要做以下幾個(gè)方面的工作：
1.市場(chǎng)調(diào)查
通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、市場(chǎng)分析等手段，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，市場(chǎng)的主流需求、市場(chǎng)的價(jià)格情況、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)等信息。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)收集
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，我們可以通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、官方網(wǎng)站、線下巡店以及相關(guān)市場(chǎng)媒體等渠道獲取。獲取對(duì)方的`優(yōu)勢(shì)也可以讓我們加強(qiáng)自身的不足點(diǎn)。
三、銷(xiāo)售策略制定
在了解市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，我們還要根據(jù)自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、銷(xiāo)售地區(qū)以及客戶(hù)需求等因素，制定出適合市場(chǎng)需求的銷(xiāo)售策略。
具體來(lái)說(shuō)，需要從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行制定：
1.定位自身優(yōu)勢(shì)
企業(yè)在制定銷(xiāo)售策略時(shí)，應(yīng)將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、客戶(hù)服務(wù)等方面發(fā)揮到極致，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利。定位自身優(yōu)勢(shì)是實(shí)施銷(xiāo)售策略的重要步驟。
2.確定推銷(xiāo)渠道
合適的銷(xiāo)售渠道是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的重要保障。根據(jù)市場(chǎng)情況，我們可以選擇與經(jīng)銷(xiāo)商合作、在線銷(xiāo)售、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)和廣告宣傳等方式進(jìn)行推介銷(xiāo)售。
3.建立客戶(hù)關(guān)系
質(zhì)量的客戶(hù)關(guān)系管理可以幫助企業(yè)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，提高客戶(hù)保留率。針對(duì)不同客戶(hù)需求，我們可以提供個(gè)性化的客戶(hù)服務(wù)，建立與客戶(hù)的良好合作關(guān)系，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度
四、實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃
制定完銷(xiāo)售計(jì)劃后，就需要按照計(jì)劃表逐步實(shí)施，完成銷(xiāo)售任務(wù)。在實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)始終保持高度的工作熱情和積極的工作態(tài)度，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，并及時(shí)進(jìn)行目標(biāo)的落實(shí)、跟蹤、反饋、檢查等事項(xiàng)，以保證銷(xiāo)售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
總結(jié)
以上就是外部產(chǎn)品銷(xiāo)售工作計(jì)劃必須重視的幾個(gè)方面。銷(xiāo)售計(jì)劃的制定是一個(gè)策略的過(guò)程，只有對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入的了解，明確銷(xiāo)售目標(biāo)，制定出適合市場(chǎng)需求的銷(xiāo)售方案，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中全面優(yōu)勢(shì)。最終，我們需要時(shí)刻保持積極的工作態(tài)度，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售計(jì)劃中的目標(biāo)。
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 12
近年來(lái)，隨著城市化進(jìn)程的不斷加速，市政產(chǎn)品的需求量急劇上升，市政產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)也獲得了蓬勃發(fā)展。為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)空間，提高銷(xiāo)售水平，各家市政產(chǎn)品銷(xiāo)售公司紛紛制定了詳細(xì)的市政產(chǎn)品銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
一、市場(chǎng)調(diào)查
在制定市政產(chǎn)品銷(xiāo)售工作計(jì)劃之前，首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查可以了解市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者需求等。只有充分了解市場(chǎng)，才能制定出符合市場(chǎng)需求的銷(xiāo)售計(jì)劃，從而促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展。
二、制定銷(xiāo)售目標(biāo)
在了解市場(chǎng)情況后，根據(jù)公司的實(shí)際情況制定銷(xiāo)售目標(biāo)。目標(biāo)必須符合市場(chǎng)需求，同時(shí)也必須符合公司實(shí)際情況和發(fā)展規(guī)劃。目標(biāo)確定后，要進(jìn)行落實(shí)，并進(jìn)行定期跟蹤統(tǒng)計(jì)。
三、確定銷(xiāo)售策略
銷(xiāo)售策略是指銷(xiāo)售人員根據(jù)市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售目標(biāo)所制定的實(shí)施方案，包括銷(xiāo)售渠道的選擇和銷(xiāo)售方式的確定等。要根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行詳細(xì)分析，找到最適合市場(chǎng)需求的銷(xiāo)售策略。同時(shí)，要注意隨著市場(chǎng)的變化，不斷調(diào)整銷(xiāo)售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。
四、加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳
市政產(chǎn)品是需要網(wǎng)絡(luò)宣傳和實(shí)地宣傳相結(jié)合的，加強(qiáng)市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵性的一環(huán)。通過(guò)多種方式，包括廣告宣傳、微信公眾號(hào)、短視頻和新聞報(bào)道等方式，對(duì)市政產(chǎn)品進(jìn)行全方位宣傳，讓更多的人了解到市政產(chǎn)品。
五、提高銷(xiāo)售人員技能
提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能是提高銷(xiāo)售的'關(guān)鍵。要定期進(jìn)行銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，讓銷(xiāo)售人員了解市場(chǎng)需求和客戶(hù)心理，提升銷(xiāo)售能力，完善服務(wù)質(zhì)量。
六、加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量
不僅要做好產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，還要做好售后服務(wù)工作，提高服務(wù)質(zhì)量。在市政產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)支持、客戶(hù)服務(wù)等都要做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓客戶(hù)能夠購(gòu)買(mǎi)到良好的產(chǎn)品和服務(wù)。
七、建立客戶(hù)檔案
在市政產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，要建立詳細(xì)的客戶(hù)檔案，包括客戶(hù)的詳細(xì)信息、購(gòu)買(mǎi)記錄和客戶(hù)需求等。建立客戶(hù)檔案不僅有助于了解客戶(hù)需求，還可以更好地與客戶(hù)溝通，提供個(gè)性化服務(wù)。
八、進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析
對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析可以了解市場(chǎng)變化，判斷市場(chǎng)趨勢(shì)，從而做出相應(yīng)的銷(xiāo)售調(diào)整。通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求變化，制定新的銷(xiāo)售計(jì)劃，以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在市政產(chǎn)品銷(xiāo)售工作計(jì)劃中，上述八點(diǎn)是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。通過(guò)做好市場(chǎng)調(diào)查、制定銷(xiāo)售目標(biāo)和確定銷(xiāo)售策略等工作，可以為市政產(chǎn)品的銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳、提高銷(xiāo)售人員技能、加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量和建立客戶(hù)檔案等方面的工作可以進(jìn)一步提高銷(xiāo)售水平。對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解市場(chǎng)變化趨勢(shì)，在銷(xiāo)售工作中不斷進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化，也是市政產(chǎn)品銷(xiāo)售工作的關(guān)鍵因素。
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 13
一、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)�？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的`，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
計(jì)劃二
一、銷(xiāo)量指標(biāo)：
至某某月31日，河南區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)56萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)7萬(wàn)元(銷(xiāo)售計(jì)劃表附后);
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶(hù)計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據(jù)度銷(xiāo)售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶(hù)分為vip用戶(hù)、一級(jí)用戶(hù)、二級(jí)用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)用戶(hù)進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對(duì)vip客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶(hù)回訪：
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流，協(xié)調(diào)與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
(1)為與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶(hù)每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶(hù)每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶(hù)根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結(jié)束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 14
九月是本人豐收的一個(gè)月份，但九月不是永恒。要想在十月份的工作中，依舊大豐收，那還是得在此時(shí)好好做工作計(jì)劃。前幾個(gè)月的業(yè)績(jī)一般，但九月的業(yè)績(jī)讓我有了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)回望創(chuàng)造了輝煌成績(jī)的九月份工作訣竅，有針對(duì)性的計(jì)劃一下十月份的銷(xiāo)售工作：
一、抓住促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)機(jī)
十月份，相比九月份來(lái)說(shuō)，是一個(gè)更應(yīng)該出業(yè)績(jī)的月份，只因十月份有一個(gè)國(guó)慶長(zhǎng)假。但凡做銷(xiāo)售，肯定都知道一個(gè)長(zhǎng)假對(duì)拉動(dòng)消費(fèi)會(huì)產(chǎn)生多大的影響。本人計(jì)劃在十月份前就做出國(guó)慶長(zhǎng)假期間的促銷(xiāo)方案，保證十月國(guó)慶長(zhǎng)假一開(kāi)始，就用促銷(xiāo)活動(dòng)將客戶(hù)“一網(wǎng)打盡”，讓他們逃不出我們產(chǎn)品的好品質(zhì)。對(duì)，我們公司產(chǎn)品的品質(zhì)是非常好的，這是我們無(wú)論何時(shí)何地做銷(xiāo)售都應(yīng)該自信的。當(dāng)然，促銷(xiāo)方案卻可以決定我們這一次促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否。所以，在計(jì)劃十月份的工作時(shí)，重點(diǎn)還是得放在促銷(xiāo)方案上，保證這一點(diǎn)不出問(wèn)題。
二、把握目標(biāo)客戶(hù)的意圖
雖說(shuō)銷(xiāo)售員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，銷(xiāo)售對(duì)客戶(hù)的意圖是最重要的，但銷(xiāo)售過(guò)程卻是一定需要有客戶(hù)一起才能得以完成的。銷(xiāo)售在確定好自己做銷(xiāo)售時(shí)的意圖后，還應(yīng)把握好目標(biāo)客戶(hù)的意圖。需要通過(guò)溝通了解去很好的認(rèn)識(shí)每一位目標(biāo)客戶(hù)，知道他們需要什么，也知道我們能夠?yàn)樗麄兲峁┦裁�，這樣才可以保證我們的銷(xiāo)售工作能夠出業(yè)績(jī)。當(dāng)然，要想把握住目標(biāo)客戶(hù)的意圖，并不是那么容易的事情，本人唯有在工作中想盡一切辦法，不斷提高自己的情商，才有可能把握住目標(biāo)客戶(hù)的意圖。不過(guò)，有了九月份的成功經(jīng)驗(yàn)后，十月份本人的`工作一定會(huì)更加用心對(duì)待的。
三、吸引潛在客戶(hù)的注意
作為銷(xiāo)售，光有一些目標(biāo)客戶(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這是本人在九月份的工作中得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，也是本人在十月份的工作中，會(huì)引起重視的一個(gè)環(huán)節(jié)。本人計(jì)劃向如今的自媒體學(xué)習(xí)，將專(zhuān)門(mén)用來(lái)聯(lián)系客戶(hù)的社交平臺(tái)，打造成一個(gè)專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)分享我們公司產(chǎn)品以及吸引潛在客戶(hù)注意的平臺(tái)，每天保持更新，讓每一個(gè)閑下來(lái)刷動(dòng)態(tài)的潛在客戶(hù)，都有機(jī)會(huì)了解我們公司的產(chǎn)品，讓他們?cè)谖磥?lái)需要我們公司產(chǎn)品時(shí)，第一時(shí)間就能想到給他們分享過(guò)消息的銷(xiāo)售員。
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 15
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視外部產(chǎn)品銷(xiāo)售的工作計(jì)劃，不僅要提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率，還要增加企業(yè)的收入和利潤(rùn)。因此，在重視外部產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，如何制定科學(xué)合理的工作計(jì)劃，成為企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。
一、制定目標(biāo)
首先，制定目標(biāo)是企業(yè)外部產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素之一。因此，在制定工作計(jì)劃之前，必須確定銷(xiāo)售目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)明確相應(yīng)的任務(wù)和時(shí)間表。具體分為以下兩個(gè)方面：
1、增加市場(chǎng)份額
市場(chǎng)份額直接決定企業(yè)的銷(xiāo)售收入。因此，在制定工作計(jì)劃時(shí)，應(yīng)該明確目標(biāo)市場(chǎng)，并劃分區(qū)域、客戶(hù)群體，建立客戶(hù)關(guān)系，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。同時(shí)，還要根據(jù)市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)整銷(xiāo)售策略，提高產(chǎn)品的差異化和競(jìng)爭(zhēng)力等，以達(dá)到市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。
2、提高產(chǎn)品知名度
提高產(chǎn)品的知名度是增加市場(chǎng)份額的關(guān)鍵之一。因此，公司應(yīng)該通過(guò)各種渠道廣告和營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，包括電視、報(bào)紙、雜志、節(jié)目等，提高產(chǎn)品知名度，增加企業(yè)的形象和信譽(yù)度。同時(shí)，還要加強(qiáng)對(duì)代理商的管理和培訓(xùn)，提高代理商的'認(rèn)識(shí)和責(zé)任感，以提高銷(xiāo)售效能。
二、分析市場(chǎng)
分析市場(chǎng)是制定工作計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)之一。通過(guò)市場(chǎng)分析，可以了解客戶(hù)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，為企業(yè)提供正確的銷(xiāo)售方向和策略。
1、了解目標(biāo)市場(chǎng)
了解目標(biāo)市場(chǎng)是制定工作計(jì)劃的前提。因此，企業(yè)應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查和研究，了解市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，找到市場(chǎng)的空白和瓶頸，明確產(chǎn)品的差異化和優(yōu)勢(shì)，尋找新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和潛在客戶(hù)。
2、分析競(jìng)爭(zhēng)力
分析競(jìng)爭(zhēng)力是提高產(chǎn)品銷(xiāo)售效益的關(guān)鍵之一。因此，企業(yè)應(yīng)該對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析和調(diào)查，了解對(duì)手的產(chǎn)品、銷(xiāo)售策略、價(jià)格等因素，找到自身的優(yōu)勢(shì)和不足之處，并針對(duì)性地制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略和措施。
三、制定銷(xiāo)售策略
制定銷(xiāo)售策略是外部產(chǎn)品銷(xiāo)售工作計(jì)劃的核心環(huán)節(jié)。因此，在制定銷(xiāo)售策略時(shí)，必須充分考慮客戶(hù)需求、市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，以達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。
1、建立良好的銷(xiāo)售渠道
建立良好的銷(xiāo)售渠道是實(shí)現(xiàn)外部產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)。因此，企業(yè)應(yīng)該選擇合適的銷(xiāo)售渠道，包括代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商等，建立合作伙伴關(guān)系，共同推進(jìn)銷(xiāo)售計(jì)劃。同時(shí)，還要增加銷(xiāo)售渠道的多樣化和靈活性，加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)和管理，提高業(yè)績(jī)和質(zhì)量。
2、提高銷(xiāo)售效率
提高銷(xiāo)售效率是實(shí)現(xiàn)外部產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃的關(guān)鍵之一。因此，企業(yè)應(yīng)該研究銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)情況，制定詳細(xì)的銷(xiāo)售方案和計(jì)劃，加強(qiáng)溝通和反饋，積極解決客戶(hù)問(wèn)題和疑慮，確保銷(xiāo)售效率和質(zhì)量。
3、加強(qiáng)售后服務(wù)
加強(qiáng)售后服務(wù)是提高客戶(hù)滿意度的關(guān)鍵之一。因此，在制定銷(xiāo)售策略時(shí)，企業(yè)必須加強(qiáng)售后服務(wù)，提供及時(shí)、貼心的售后服務(wù)，為客戶(hù)提供全面的支持和收益，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度和口碑效應(yīng)。
四、總結(jié)
在制定外部產(chǎn)品銷(xiāo)售工作計(jì)劃的過(guò)程中，企業(yè)必須依據(jù)市場(chǎng)情況、客戶(hù)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來(lái)制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，同時(shí)建立良好的銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)機(jī)制，以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 16
一、市場(chǎng)環(huán)境分析(對(duì)產(chǎn)品所在的行業(yè)進(jìn)行分析)
1、飲料行業(yè)狀況分析
近年來(lái)，中國(guó)飲料市場(chǎng)，風(fēng)起云涌!許多品牌飲料一直占據(jù)著消費(fèi)者的心理。人們已經(jīng)真正的了解了這些產(chǎn)品，可樂(lè)、雪碧、紅茶、匯源…一些列的品牌飲料，占據(jù)了整國(guó)內(nèi)的飲料市場(chǎng)!
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的需求理念已經(jīng)發(fā)生了翻天腹地的改變!人們?cè)谝箫嬃蟽?yōu)質(zhì)量的同時(shí)，必須有營(yíng)養(yǎng)、有品位!好喝那是必然的!這時(shí)一種生產(chǎn)在大興安嶺全始森林的一種野生果漿藍(lán)莓產(chǎn)品誕生了!
2、藍(lán)莓飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
(1)優(yōu)勢(shì)
作為國(guó)內(nèi)最早一批投入藍(lán)莓事業(yè)的我廠，成立于19xx年。擁有多1000多公頃野生藍(lán)莓基地，多項(xiàng)藍(lán)莓產(chǎn)品領(lǐng)先技術(shù)，擁有自己的獨(dú)立研發(fā)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)!享譽(yù)國(guó)內(nèi)外好評(píng)!我廠早在19xx年開(kāi)始做進(jìn)出口貿(mào)易!主要出口日本、韓國(guó)，出口藍(lán)莓產(chǎn)品原材料、半成品、成品。
(2)劣勢(shì)
近些年才開(kāi)始發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于藍(lán)莓產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多商家暗箱操作。導(dǎo)致藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)急劇下滑!目前的藍(lán)莓市場(chǎng)，串貨、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、等一些列問(wèn)題的日益出現(xiàn)，許多黑心的商家露出了丑惡的嘴臉。藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)鏈卻在這時(shí)得到了迅速的發(fā)展，但卻出現(xiàn)了“跑的太快，站的不穩(wěn)”的情況!
大多數(shù)飲料廠家反映20xx年的市場(chǎng)消費(fèi)不旺。主要緣于國(guó)家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展。消費(fèi)者的消費(fèi)心理已趨成熟。產(chǎn)品多樣化和品牌差異性導(dǎo)致的品牌分散，促銷(xiāo)的`泛濫與乏力等4大因素。各飲料巨頭為搶占市場(chǎng)份額，"新招"、"絕招"層出不窮，其中"水電交融"也可謂一大特色：樂(lè)百氏與新浪聯(lián)姻，買(mǎi)可口可樂(lè)中獎(jiǎng)方正電腦。買(mǎi)統(tǒng)一綠茶可抽獎(jiǎng)宏基電腦，飲料界觸"網(wǎng)"，觸"電"蔚然成風(fēng)。
(3)應(yīng)對(duì)方法
針對(duì)此景：我廠力求平穩(wěn)的發(fā)展，不求快，但求穩(wěn)!符其實(shí)地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心能力，真正開(kāi)發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價(jià)格異議。以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求。著眼當(dāng)前，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3、消費(fèi)者分析(如需求分析)
曾經(jīng)消費(fèi)者比較重視飲料的口味，隨著生活水平的提高，人們開(kāi)始關(guān)注飲食的健康性與營(yíng)養(yǎng)性豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、品牌、價(jià)格，使其成為消費(fèi)者選購(gòu)的主要考慮因素。
二、產(chǎn)品分析與市場(chǎng)定位
1、產(chǎn)品特征與功能定位
藍(lán)莓又名“篤實(shí)”生長(zhǎng)在北緯52度以北氣候寒冷的興安嶺原始森林中，與其它野生植物成片混生，7月末8月初成熟，采集期半個(gè)月左右。它遠(yuǎn)離人群生活地帶，沒(méi)有人類(lèi)造成的各項(xiàng)污染，是純天然的綠色食品。
藍(lán)莓的果味酸甜、營(yíng)養(yǎng)豐富，每百克鮮果中含蛋白質(zhì)0.27克，碳水化合物約6克，檸檬酸、蘋(píng)果酸等有機(jī)酸2.3克，胡蘿卜素0.25mg，維生素C高達(dá)53mg，經(jīng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)檢測(cè)中心檢測(cè)，藍(lán)莓漿果中含有19種氨基酸，其中含有人體所必須的8種氨基酸，而且比例適當(dāng)。
此外，藍(lán)莓漿果中還檢測(cè)出維生素D、鈣、磷、鐵、鋅、硒、SOD，尤其是還含有防止視力降低和退化對(duì)血管硬化、心臟疾病、減緩衰老，增強(qiáng)記憶力都有顯著功效的活性物質(zhì)——花青素，藍(lán)莓能夠延緩記憶力衰退和預(yù)防心臟病的發(fā)生，因此被人們視為超級(jí)水果。美國(guó)每日健康新聞報(bào)道，最近的研究又為超級(jí)水果再添美譽(yù)，多吃藍(lán)莓或喝藍(lán)莓汁有助預(yù)防結(jié)腸癌的發(fā)生。
2、價(jià)格
因我廠藍(lán)莓產(chǎn)品所選材料(原料：野生藍(lán)莓)(配料：白砂糖)、包裝等材料都為上等原材，所以?xún)r(jià)格不菲!我廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品為滿足國(guó)人消費(fèi)水平等因素，生產(chǎn)出高中檔低三個(gè)檔次、六種包裝的野生藍(lán)莓果汁!讓國(guó)人都能享用藍(lán)莓產(chǎn)品，同時(shí)也給廣大的省市級(jí)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商獲得豐厚的利潤(rùn)!
3、目標(biāo)消費(fèi)者定位
本產(chǎn)品由于價(jià)格分為，高中低三個(gè)檔次，所以能滿足大多數(shù)人的消費(fèi)水平，又由于產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)和功能，適合各個(gè)年齡段消費(fèi)者使用，而飲料的使用者大多為中青年，所以本產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者主要為中青年消費(fèi)者。
本產(chǎn)品以高價(jià)位、高質(zhì)量品種占領(lǐng)，配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳和政策;以中檔價(jià)位的品種主攻，并配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳品和政策;選擇沖鋒品種主打該市場(chǎng)，形成基層鞏固。
4、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
本產(chǎn)品近些年才開(kāi)始發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，藍(lán)莓產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，本企業(yè)要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，大規(guī)模宣傳本產(chǎn)品，使更多的消費(fèi)者了解本產(chǎn)品、喜歡本產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)本產(chǎn)品在藍(lán)莓飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
(1)產(chǎn)品目標(biāo)
短期市場(chǎng)目標(biāo)。在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中，將XX藍(lán)莓汁定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。由于本產(chǎn)品在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值于口味上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均無(wú)較大的差異，而且市場(chǎng)導(dǎo)入較晚，同類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量眾多。因此，以強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，促動(dòng)銷(xiāo)售終端，感動(dòng)消費(fèi)者，營(yíng)造理想的銷(xiāo)售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo)。提升本產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌形象，樹(shù)立發(fā)展百年品牌的觀念，把XX藍(lán)莓汁逐漸培養(yǎng)成為同類(lèi)產(chǎn)品中的強(qiáng)勢(shì)品牌之一。
(2)市場(chǎng)占有率目標(biāo)
積極擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。爭(zhēng)取達(dá)到30%。
三、渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃(包括渠道策略與時(shí)間安排表)
1、渠道類(lèi)型：經(jīng)銷(xiāo)：廠家—經(jīng)銷(xiāo)商—顧客
2、營(yíng)銷(xiāo)方式：采取非獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)方式，較多的經(jīng)銷(xiāo)商，使得銷(xiāo)售力量更為強(qiáng)大，經(jīng)銷(xiāo)商之間相互競(jìng)爭(zhēng)，提高銷(xiāo)售質(zhì)量，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。
3、渠道招商
打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門(mén)推銷(xiāo)的模式，以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)!
需要掌握的資源包括：區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的手機(jī)聯(lián)系方式、報(bào)紙和電視臺(tái)!有針對(duì)性的進(jìn)行招商廣告的發(fā)布工作�？梢越柚鱾�(gè)區(qū)域內(nèi)有影響力的報(bào)紙來(lái)進(jìn)
行招商廣告的發(fā)布;或在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)(主要是縣級(jí)電視臺(tái))進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。
四、促銷(xiāo)策略
產(chǎn)品推廣方式一覽表
五、銷(xiāo)售組織工作計(jì)劃
組建專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行合理控制，采取各種獎(jiǎng)勵(lì)制度，激勵(lì)銷(xiāo)售人員，確保銷(xiāo)量以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率。
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 17
一、目前市場(chǎng)：
中國(guó)床墊市場(chǎng)是一個(gè)正在快速發(fā)展的市場(chǎng)。中國(guó)消費(fèi)人群的睡眠習(xí)慣從板床到棕床到以彈簧床墊為主，各種睡眠載體并存的今天僅僅用了短短20年。其發(fā)展速度之快，市場(chǎng)潛力之大，已經(jīng)引起了國(guó)外同行極大關(guān)注。中國(guó)床墊業(yè)近期的特征為：
其一、經(jīng)過(guò)多年的苦心經(jīng)營(yíng)，國(guó)內(nèi)床墊基本市場(chǎng)形成，主要表現(xiàn)在作為主要臥房家俱的床具高度降低，必須被和床墊形成使用功能，在婚嫁、喬遷等活動(dòng)中，床墊已經(jīng)作為不可缺少的耐用消費(fèi)品。
其二、在各個(gè)相對(duì)獨(dú)立區(qū)域形成了擁有主導(dǎo)品牌的主流床墊企業(yè)。同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)行業(yè)裝備來(lái)斷發(fā)展，行業(yè)門(mén)檻不斷降低，形成各區(qū)域主導(dǎo)床墊企業(yè)和弱墊企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的格局。
其三、在南方沿海，形成了跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的床墊企業(yè)群。其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)為，在各獨(dú)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域完全以利潤(rùn)最大化為原則，推出良好的品牌，并明確定位于中高端消費(fèi)人群。這部分企業(yè)以港資為主，并不斷有歐美企業(yè)加入。
中國(guó)床墊市場(chǎng)現(xiàn)有結(jié)構(gòu)面臨重置
歷經(jīng)20年的發(fā)展，中國(guó)內(nèi)地床墊業(yè)形成了區(qū)域內(nèi)以區(qū)域主流床墊企業(yè)為主，輔以眾多弱勢(shì)企業(yè)。同盟時(shí)，外部的影響包含南方沿海的跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的品牌企業(yè)和進(jìn)入中國(guó)的歐美床墊品牌，由于床墊市場(chǎng)相對(duì)區(qū)域化，主流床墊企業(yè)在品牌形象、市場(chǎng)渠道以及對(duì)最終消費(fèi)者的影響力等方面均優(yōu)勢(shì)地位。
市場(chǎng)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分析：床墊行業(yè)是分散的高度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，無(wú)全國(guó)性的主導(dǎo)廠商。床墊產(chǎn)品是品牌購(gòu)買(mǎi)行業(yè),區(qū)域品牌主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng),品牌屬地化特征明顯�？蛻�(hù)是理性購(gòu)買(mǎi),產(chǎn)品特性是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)關(guān)鍵因素。床墊企業(yè)背景多樣化，（家紡、家具、機(jī)械設(shè)備、醫(yī)療保健等）。市場(chǎng)渠道混亂。床墊企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力普遍較低，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)內(nèi)不僅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而且營(yíng)銷(xiāo)手段（終端門(mén)店，品牌形象，推廣方式）也趨于同質(zhì)化。營(yíng)銷(xiāo)水平較為陳舊。
當(dāng)前床墊市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析按照區(qū)域特點(diǎn)結(jié)合消費(fèi)能力,消費(fèi)習(xí)慣,產(chǎn)品價(jià)格分析,床墊行業(yè)目前形成三大細(xì)分市場(chǎng)板塊
1.高端床墊產(chǎn)品市場(chǎng)及其消費(fèi)群.（20xx以上）
南方沿海、上海為主要區(qū)域的床墊市場(chǎng)形成了較為固定高端客戶(hù)消費(fèi)群,高端客戶(hù)市場(chǎng)主要集中在該區(qū)域:有超過(guò)30％的潛在消費(fèi)群體具有了解高端產(chǎn)品特點(diǎn)的需要，并具有在正確咨詢(xún)引導(dǎo)下完成其對(duì)高端產(chǎn)品消費(fèi)之能力。
國(guó)內(nèi)其它主要大城市的高端消費(fèi)群體:高端產(chǎn)品的介入以特定消費(fèi)群為服務(wù)對(duì)象，其潛在客戶(hù)群占有率低于15％，而最終完成購(gòu)實(shí)行為的約為7％-10％。
另外一小部分高端客戶(hù)為內(nèi)地非中心城市和農(nóng)村中的高端消費(fèi)者，他們會(huì)到本地區(qū)的中心城市去購(gòu)買(mǎi)高檔產(chǎn)品.
2.中高端與中端床墊產(chǎn)品市場(chǎng)及其消費(fèi)（600-1000~1000-20xx）
內(nèi)地一般中心城市，是中或中高端產(chǎn)品市場(chǎng)的主力市場(chǎng),當(dāng)然,南方沿海、上海為主要區(qū)域的床墊市場(chǎng),以及國(guó)內(nèi)其它主要大城市也有一定規(guī)模的中或中高端市場(chǎng)客戶(hù).這部分市場(chǎng)也是目前XXX的主力細(xì)分所在.
另外,上述地區(qū)的中低檔的消費(fèi)目標(biāo)市場(chǎng)，也有可能轉(zhuǎn)化為中高檔消費(fèi)市場(chǎng)的，尤其是在床墊這種單價(jià)比較高的'耐用消費(fèi)品中尤其明顯。
3.中低與低端床墊產(chǎn)品市場(chǎng)及其消費(fèi)群.（600-1000以下）
內(nèi)地非中心城市和農(nóng)村市場(chǎng)。其消費(fèi)市場(chǎng)以中低端消費(fèi)群為主:該類(lèi)區(qū)域的客戶(hù)由于財(cái)力限制，消費(fèi)行為主要解決其“有沒(méi)有”，這部分消費(fèi)群對(duì)價(jià)格非常敏感，同時(shí)，希望產(chǎn)品堅(jiān)固、耐用。
高端市場(chǎng)價(jià)格比較沒(méi)有規(guī)范，不統(tǒng)一，初步統(tǒng)計(jì)顯示，可以占到整個(gè)床墊市場(chǎng)的20%，而且，其生產(chǎn)廠家一般也并不是全部為高端產(chǎn)品的，生產(chǎn)廠家大都是高端與中端相結(jié)合，沒(méi)有嚴(yán)格的界線劃分的，是一個(gè)平滑的緩沖。
中與中高端市場(chǎng)，此市場(chǎng)現(xiàn)在是床墊市場(chǎng)的核心，高端床墊向下延伸到中高檔，低端床墊向上延伸到中低端，也就是說(shuō)，這部分市場(chǎng)是最龐大的一部分，初步統(tǒng)計(jì)占整個(gè)市場(chǎng)的60%左右，兵家必爭(zhēng)之地，有賣(mài)點(diǎn)，質(zhì)量過(guò)得去的，由專(zhuān)利品牌的廠家，大都在此細(xì)分市場(chǎng)之內(nèi)。此市場(chǎng)之內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈的，利潤(rùn)空間相較高端和低端也是最低的，但是從最終的總體顧客滿意率上講，也是比較低的。存在很大的運(yùn)作空間。
中低端市場(chǎng)，此市場(chǎng)占到總體床墊市場(chǎng)的20%，主要是各地?zé)o品牌的床墊廠家，和有品牌但是規(guī)模相對(duì)太小，僅是市場(chǎng)的補(bǔ)缺者，力量相對(duì)分散，但是由于價(jià)格低，也搶走了很大的一部分市場(chǎng)，由于價(jià)格低，顧客也就不期望有很高的質(zhì)量滿意度，定位比較低的客戶(hù)去購(gòu)買(mǎi)。
品牌床墊產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析：主要品牌星港，晚安，夢(mèng)潔等具備的特點(diǎn)是：
1、知名度高，產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)合理；
2、渠道廣，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定；
3、銷(xiāo)量大；
4、促銷(xiāo)力度強(qiáng)；
5、地域認(rèn)可程度高；
6、電視廣告投放。
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 18
一、背景介紹
隨著城市化進(jìn)程的加速，交通問(wèn)題變得越來(lái)越棘手，因此，智能交通系統(tǒng)的發(fā)展和應(yīng)用受到越來(lái)越多的關(guān)注和重視。智能交通產(chǎn)品作為其中的核心部分，其銷(xiāo)售工作也變得十分重要。本文將從市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售策略、目標(biāo)管理三個(gè)方面來(lái)具體解釋如何開(kāi)展一項(xiàng)成功的智能交通產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。
二、市場(chǎng)分析
為了開(kāi)展一項(xiàng)成功的智能交通產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，首先需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面深入的了解和分析，包括市場(chǎng)規(guī)模、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)狀況等。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，使得交通出行行業(yè)需要更加自動(dòng)、智能化的設(shè)備和服務(wù)，因此市場(chǎng)需求愈發(fā)迫切。
在市場(chǎng)規(guī)模方面，據(jù)國(guó)家應(yīng)急管理部的數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)傳感器市場(chǎng)規(guī)模約為400億元，其中智慧交通領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模約為80億元，未來(lái)預(yù)計(jì)每年增長(zhǎng)率將保持20%以上的速度。根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)，在未來(lái)幾年內(nèi)，智能交通產(chǎn)品的需求將持續(xù)增長(zhǎng)。
在競(jìng)爭(zhēng)狀況方面，智能交通產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有國(guó)內(nèi)外一些知名的大廠商如華為、阿里巴巴、騰訊等以及中小型的一些廠商。這些廠商除了具有較高的技術(shù)水平外，還具有品牌知名度、市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售渠道等獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。因此，在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，需要制定出特定的銷(xiāo)售策略來(lái)獲得更多市場(chǎng)份額。
三、銷(xiāo)售策略
為了發(fā)展成功的銷(xiāo)售策略，需要針對(duì)智能交通產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)進(jìn)行分析，并制定特定的營(yíng)銷(xiāo)策略。以下是具體建議：
1、定位：強(qiáng)化產(chǎn)品的獨(dú)特性和價(jià)值，定位品牌，根據(jù)不同的客戶(hù)要求制定不同的銷(xiāo)售策略。
2、目標(biāo)客戶(hù)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，選擇市場(chǎng)需求量大、人口稠密、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市作為目標(biāo)市場(chǎng)，并根據(jù)客戶(hù)需求和購(gòu)買(mǎi)力量的不同來(lái)進(jìn)行分類(lèi)。
3、渠道分配：通過(guò)分析不同的智能交通產(chǎn)品需求，確定銷(xiāo)售和分銷(xiāo)渠道，如電商平臺(tái)，線下經(jīng)銷(xiāo)商等。
4、品牌宣傳：通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)、口碑傳播和廣告宣傳等方式提升品牌知名度和產(chǎn)品檔次。
5、經(jīng)銷(xiāo)商管理：通過(guò)建立優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)服務(wù)體系，使得經(jīng)銷(xiāo)商能夠熟練掌握產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)，由企業(yè)制定一套完善的激勵(lì)機(jī)制，并為經(jīng)銷(xiāo)商提供多樣性的.銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。
四、目標(biāo)管理
為了實(shí)施銷(xiāo)售策略，需要制定目標(biāo)管理計(jì)劃確定銷(xiāo)售目標(biāo)，跟蹤銷(xiāo)售過(guò)程，評(píng)估銷(xiāo)售績(jī)效并持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃。
1、確定銷(xiāo)售目標(biāo)：在市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售策略和團(tuán)隊(duì)人員等方面的基礎(chǔ)上，制定具體銷(xiāo)售額的合理目標(biāo)，并將它分解到團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的層面。
2、跟蹤銷(xiāo)售過(guò)程：通過(guò)銷(xiāo)售管理工具和銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃，跟蹤銷(xiāo)售進(jìn)度和銷(xiāo)售績(jī)效，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行調(diào)整。
3、評(píng)估銷(xiāo)售績(jī)效：通過(guò)制定具體的銷(xiāo)售績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人存在的問(wèn)題，給出合理的調(diào)整意見(jiàn)，并對(duì)績(jī)效出色的人員給予表?yè)P(yáng)與獎(jiǎng)勵(lì)。
4、持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃：通過(guò)持續(xù)市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)估，評(píng)估銷(xiāo)售計(jì)劃的合理性，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃和銷(xiāo)售策略。
總之，智能交通產(chǎn)品的市場(chǎng)具有廣闊的前景和潛力，但縱觀競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，需要我們不斷提高自身實(shí)力和優(yōu)化銷(xiāo)售策略，方能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 19
隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶(hù)類(lèi)別的增加，我們的銷(xiāo)售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，xx的市場(chǎng)是有限的，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷(xiāo)售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。現(xiàn)制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下：
一、市場(chǎng)方面
1、客戶(hù)維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶(hù)所需。
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶(hù)的溝通。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。
5、客戶(hù)類(lèi)別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。
二、管理方面
1、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。
2、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
3、建立客戶(hù)花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶(hù)的`銷(xiāo)售曲線示意圖等。
三、銷(xiāo)售回款方面
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶(hù)確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于x萬(wàn)元。
四、工作重點(diǎn)
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護(hù)客戶(hù)：對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶(hù)信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
五、對(duì)自己的要求
以公司為家，惜公司名愛(ài)公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我們要向公司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。自有產(chǎn)品的業(yè)務(wù)招聘，培訓(xùn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 20
隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注健康和養(yǎng)老問(wèn)題。福利產(chǎn)品，作為人們重視健康和養(yǎng)老的重要選擇，已成為廣大消費(fèi)者的追求。為滿足個(gè)人和企業(yè)的需求，福利產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)。為了更好地推廣和銷(xiāo)售福利產(chǎn)品，制定一份具體、可行的福利產(chǎn)品銷(xiāo)售工作計(jì)劃變得至關(guān)重要。
1、市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
首先，我們需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)客戶(hù)的需求和行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)。然后根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，對(duì)福利產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)和改進(jìn)，更好地滿足客戶(hù)的需求。在開(kāi)發(fā)和改進(jìn)過(guò)程中，我們需要密切關(guān)注客戶(hù)反饋，并與生產(chǎn)部門(mén)密切合作，不斷優(yōu)化產(chǎn)品。
2、確定銷(xiāo)售策略
在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上，我們需要制定銷(xiāo)售策略，了解福利產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵指標(biāo)，包括銷(xiāo)售額、客戶(hù)滿意度、市場(chǎng)份額等。確定銷(xiāo)售策略需要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和客戶(hù)需求，以確保銷(xiāo)售目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。同時(shí)，銷(xiāo)售策略應(yīng)該具有可操作性，我們需要根據(jù)實(shí)際情況制定可行的銷(xiāo)售方案。
3、建立銷(xiāo)售渠道
建立多種銷(xiāo)售渠道，是保證福利產(chǎn)品銷(xiāo)售成功的重要因素。除了線下銷(xiāo)售外，我們還需要建立線上銷(xiāo)售渠道，包括官方網(wǎng)站、社交媒體、電子商務(wù)平臺(tái)等。線上銷(xiāo)售渠道需要配合線下銷(xiāo)售渠道，以提高產(chǎn)品的曝光度和銷(xiāo)售速度。
4、推廣和宣傳
福利產(chǎn)品推廣和宣傳，是確保銷(xiāo)售成功的重要環(huán)節(jié)。我們需要采取多種推廣和宣傳策略，包括廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、客戶(hù)反饋等。廣告宣傳需要投放在人群密集的區(qū)域，比如商業(yè)街區(qū)、輪播電視、戶(hù)外廣告牌等。促銷(xiāo)活動(dòng)可在福利產(chǎn)品推出時(shí)進(jìn)行，通過(guò)降價(jià)、優(yōu)惠券等方式吸引客戶(hù)�？蛻�(hù)反饋是了解客戶(hù)意見(jiàn)的重要手段，我們運(yùn)用客戶(hù)反饋對(duì)福利產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。
5、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員
銷(xiāo)售人員是福利產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵人員，需要他們具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能。因此，我們需要對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們了解福利產(chǎn)品的'特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和相關(guān)政策法規(guī)。銷(xiāo)售人員需要具備良好的銷(xiāo)售技能，包括溝通技巧、銷(xiāo)售策略和客戶(hù)服務(wù)技能等。同時(shí)，我們還需要注重銷(xiāo)售人員激勵(lì)，采取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)他們積極開(kāi)展工作。
6、完善售后服務(wù)
福利產(chǎn)品的售后服務(wù)，是客戶(hù)選擇福利產(chǎn)品的重要因素。我們需要建立完善的售后服務(wù)體系，及時(shí)解決客戶(hù)遇到的問(wèn)題和需求。售后服務(wù)可以通過(guò)電話客服、網(wǎng)站留言、線下門(mén)店等方式提供，為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)體驗(yàn)。
福利產(chǎn)品銷(xiāo)售工作計(jì)劃，需要我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售渠道、推廣和宣傳、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、售后服務(wù)等各個(gè)方面全面考慮，確保福利產(chǎn)品銷(xiāo)售成功。通過(guò)我們努力的工作，相信福利產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)將更加繁榮發(fā)展。
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