活動方案3篇[實用]

　　為了確保事情或工作能無誤進行，就常常需要事先準備方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編幫大家整理的活動方案3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

活動方案 篇1

　　第一部分 促銷形式

　　一、包裝外贈品

　　贈品的選擇必須符合以下原則條件：

　　1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

　　2、具有購買吸引力。

　　3、盡可能挑選有品牌的贈品。

　　4、要選擇與產(chǎn)品有關聯(lián)的贈品。

　　5、緊密結合促銷主題。

　　6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當

　　平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。

　　二、免費樣品派發(fā)

　�。ㄒ唬�實施的主要方法：

　　1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。

　　2、入戶派送

　　3、目標消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。

　　4、媒體分送

　　5、零售點派送

　　6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

　�。ǘ�）優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性

　　高。

　　1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。

　　2、口碑效應明顯

　　3、有利于樹立企業(yè)形象

　　4、有關產(chǎn)品的信息是全真的

　�。ㄈ�）實施要點：

　　1、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。

　　(2)產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷方式。

　　(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。

　　2、設置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

　　3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。

　　4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

　　5、一個月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

　　6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執(zhí)行免費派送。

　　7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

　　8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)

　　品

　　包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。

　　9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。

　　三、折價券

　�。ㄒ唬┽槍ο�費者的折價券主要散發(fā)方式：

　　1、直接送予消費者。

　　2、媒體發(fā)放。

　　3、隨商品發(fā)放。

　　4、促銷宣傳單發(fā)放。

　　（二）實施要點：

　　1、折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人

　　注目。內(nèi)容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能

　　加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

　　2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝

　　上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

　　3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品

　　牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設計

　　與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應的措施。

　　4、折價券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的.金額是理想的折價券面值，

　　也能獲得最好的兌換率。

　　5、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價券�；厥蘸�，上交公司統(tǒng)一銷

　　毀。

　�。�2）折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

　　（3）單一品牌的折價券，其價值不應超過產(chǎn)品本身的價值。

　�。�4）折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。

　　(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

　　四、減價優(yōu)惠

　　(一)實施要點：

　　1、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。

　　如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應對領導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外

　　新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。

　　2、減價標示的設計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大

　　小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。

　　3、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

　　4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。

　　5、特別注意現(xiàn)場的安全管理

　　五、自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)點：

　　1、不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。

　　2、花費低，易處理

　　3、可提高品牌形象。

　　4、用以強化廣告主題

　　5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。

　�。ǘ�）實施要點：

　　1、需要媒體廣告配合

　　2、贈品 價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%

　　至50%，

　　大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。

　　3、效果反應：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌

　　換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。

　　4、出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從

　　別處尋到。

　　5、限制兌換地點

　　六、退款優(yōu)惠

　　退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還

　　其購買商品的全部或部分金額。

　　七、以舊換新

　　以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的

　　價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。

　�。ㄒ唬┠康�

　　主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品

　　而不買新產(chǎn)品。

　�。ǘ�）優(yōu)點

　　1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。

　　2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

　　3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。

　　（三）缺點

　　1、促銷成本高

　　2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。

　　3、操作較麻煩。

　　（四）實施要點：

　　1、如何對舊商品折價

　　一般考慮以下因素：

　�。�1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。

　�。�2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。

　　（3）名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。

　　2、對舊貨確定不同的折價標準。

　　3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。

　　4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。

　　5、選擇促銷時機。

　　6、為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。

　　八、合作廣告

　　合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本

　　公司的產(chǎn)品。

　　九、聯(lián)合促銷

　　優(yōu)點

　　1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地位。

　　2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費者的內(nèi)心和意識之中。

　　第二部分 促銷活動實施

　　一、建立促銷目標

　　促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。

　�。ㄒ唬┒叹�速銷 一般可通過三個途徑達到此目的。

　　1、提高購買的的人數(shù) 常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。

　　2、提高人均購買次數(shù) 常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。

　　3、增加人均購買量 常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。

　　（二）長期效果 常用方法：競賽和贈品。

　　二、選擇促銷工具

　　在選擇促銷工具時要考慮以下因素：

　　1、促銷目標 ：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，

　　從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。

　　2、產(chǎn)品特性

　　3、消費者的消費心理及消費習慣

　　4、促銷對象（消費者，經(jīng)銷商，零售商）

　　5、競爭對手的情況

　　6、促銷預算

　　三、設計促銷方案

　　1、促銷形式 即采用何種促銷形式

　　2、促銷范圍 分為兩項內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍

　　3、確定折扣率 要對以往的促銷實踐進行分析和總結，力求引起最大的銷售反應。并結

　　合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

　　4、選擇促銷對象

　　5、促銷媒介的選擇

　　6、促銷時間的選擇 包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等。

　　7、促銷預算的分配

　　8、確定促銷的期限和條件

　　四、試驗，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。

　　可采用詢問消費者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗后與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心

　　注意和監(jiān)測市場反應，并及時調(diào)整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現(xiàn)預期的方案

　　和效果。

　　五、促銷策劃中的注意事項

　　1、在確定促銷目標和預算后，才推出促銷計劃。

　　2、只有選好正確的促銷工具，才能實現(xiàn)目標。

　　3、促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人群。

　　4、促銷活動文案要簡單易懂。

　　5、參與促銷活動的條件要求不要過多。

　　6、注意與其他營銷溝通工具整合運用。（如廣告，人員推銷，公關）

　　7、新產(chǎn)品的促銷活動必須先試銷后實施。

　　8、促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。

　　9、促銷活動前要合理備貨。

　　10、促銷活動實施期限要適宜。

　　第三部分 促銷方案

　　一、活動背景

　　市場狀況、競爭狀況、對手采取的營銷方式等

　　一、活動目的

　　二、活動范圍

　　區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍

　　三、活動時間

　　四、活動形式及步驟

　　五、媒體廣告配合

　　六、費用預算

　　七、促銷效果評估

活動方案 篇2

　　一、活動名稱：

　　社會主義核心價值觀知識競賽

　　二、活動主題：

　　與信仰對話·為夢想筑魂

　　三、活動目的：

　　現(xiàn)在的大學生，正處于人生轉折點，夢想和現(xiàn)實正在互相磨合，在信仰缺失，道德底線無下限，夢想多為浮煙的今天，大學生面臨這自身和環(huán)境的矛盾，若不形成正確的信仰，在畢業(yè)后，在社會會產(chǎn)生不同的影響。因此，大學生應該認清自己,了解自己,明白自己需要什么,樹立正確的信仰，提早規(guī)劃自己的人生,實現(xiàn)自己的夢想。

　　四、活動對象：

　　xx級應用心理1班同學

　　五、活動時間：

　　xx年05月26日晚上7點到8點半

　　六、活動地點：

　　廣東培正學院2教2504課室

　　七、活動過程：

　　1.前期準備:

　　找好場地,準備好活動所需的材料,提早宣傳和通知好全班同學的時間地點

　　2.下午兩點所有同學到達課室。活動開始，主持人介紹活動主題、背景、及注意事項等。

　　3.競賽開始：

　　競賽的內(nèi)容是關于社會核心價值觀的題目，比賽開始前，隨機分成4個小組，大概每組同學8到9個。比賽分為三輪，分別是必答題，搶答題和加分題，每組有50分作為底分，比賽結束后，分數(shù)最高的小組獲勝。

　　4.完成比賽后，贏的小組分享一下獲獎感言。比賽結束后，班委們留下收拾場地。

　　八、活動預算：

　　九、注意事項：

　�。保�活動中各位同學注意文明禮儀。

　�。玻畬W習委員做好現(xiàn)場拍照記錄工作。

　　3．紀律委員維持現(xiàn)場紀律。

　　十、活動過程

　　（一） 競賽開始前：

　　晚上7點同學們陸續(xù)到達課室，7點15分競賽正式開始，由主持人介紹競賽主題、題型、比賽規(guī)則及注意事項等。

　　（二）競賽開始：

　　競賽的.內(nèi)容是關于社會核心價值觀的題目，比賽開始前，隨機分成6個小組，大概每組同學6個。比賽分為三輪，分別是必答題，搶答題和加分題。

　　必答題：共18題，每個小組必須要答3道題目，對了就加2分，錯了不扣分。

　　搶答題：共10題，每組派一個代表出來搶題，誰快誰答題，同組成員可以幫忙，答對了加3分，答錯了扣1分。

　　加分題：共10題,答對2分，答錯扣1分。

　　比賽結束后，由統(tǒng)計分數(shù)的同學統(tǒng)計每組得分，最高分的小組獲勝，并公布前三名得獎組，由團支書頒發(fā)獎狀。

　　（三）比賽結束后:

　　前三名小組分別合照留念，并由輔導員對此活動進行一個簡短的評價和建議。在同學們離開后，由團干們留下收拾場地，關好窗戶、門，關好電腦，電源后再離開課室。

活動方案 篇3

　　一、活動意義

　　體驗換位思考，樹立相互配合、支持的團隊合作意識;通過積極有效地合作，樹立團隊合力制勝的信念;發(fā)現(xiàn)團隊問題，

　　培養(yǎng)團隊領導能力、改善團隊管理方法;增強工作當中的責任感及勇于迎接挑戰(zhàn)的.信心，激發(fā)創(chuàng)造性思維;增強團隊合作意識，改進協(xié)作方法和團隊管理技能。

　　二、活動負責部門、活動安排及領導小組成員

　　1、主辦部門：公司工會(方案制定、活動組織)

　　2、協(xié)助部門：綜合管理部(負責物資采購、場地準備)

　　3、活動安排：分兩批進行

　　3.1第一批領隊，召集人：

　　3.2第二批領隊：，召集人：

　　三、活動時間、地點

　　1、活動時間：

　　第一批：20xx年9月13日17：00-19：00第二批：20xx年9月14日17：00-19：00

　　2、活動地點：360籃球場

　　四、參加活動成員

　　集團職工及子公司個別優(yōu)秀代表具體名單見附表。

　　五、安全保障措施

　　1、在活動前所有參與活動的人員集合進行安全提示，增強安全防范意識和自我保護能力。

　　2、提前通知參加人員準備運動鞋，女同志不穿裙子、高跟鞋。

　　3、備好創(chuàng)可貼、紅藥水、荷香正氣水。

　　六、活動項目

　　1、背靠背運球;2、2人3足走;3、乒乓球接力跑;4、珠行萬里;5、投筷子;6、跳大繩。

　　(規(guī)則詳見附件)

　　七、物資準備

　　1、籃球2個;2、橡皮繩15個(長50厘米);3、乒乓球拍4個、乒乓球5個;4、塑料管5根(直徑5厘米、長1.5米、對半劈開)5、筷子5根、礦泉水瓶5個;6、長跳繩1根(10米);7、口哨1個;8、喊話器1個;9、“小蜜蜂”講話器1個。

　　八、獎品

　　月餅

　　九、費用預算：

　　預算費用約元。

　　該項費用由集團工會統(tǒng)一開支。

　　附件：趣味運動會流程

　　趣味運動會流程

　　一、分組

　　員工排對報數(shù)，單數(shù)為1隊、雙數(shù)為一對。

　　各隊在3分鐘內(nèi)選出隊長、商量隊名、口號。

　　評分標準：列隊整齊、口號響亮有新意的一方獲勝。

　　二、出場順序

　　雙方隊長石頭剪刀布3局2勝，獲勝的一方有權決定出場順序。

　　三、比賽

　　1.背靠背運球

　　2名隊員一組背靠背中間夾住1個籃球，學螃蟹橫著走5米，將籃球交下一組接力比賽。

　　如途中球丟了，需返回起點重走，用時短的獲勝。

　　2.2人3足走

　　隊員排成橫排，將一只腳與隊員綁在一起一起跑向終點用時短獲勝(注意安全、步伐一致)

　　3.乒乓球接力跑

　　1名隊員手持乒乓球拍，將乒乓球放在球拍上，跑向下一名隊員(間距10米)，將球輕輕放到下一個隊員球拍上依次接力跑。

　　如途中球丟了，需返回起點重跑。

　　用時短的獲勝。

　　4.珠行萬里

　　2名隊員一組手持塑料管橫隊站好，乒乓球從左往右滾，如途中球丟了，需返回起點重來，用時短的獲勝。

　　5.投筷子

　　2隊各選3名代表參賽，3名隊員依次將手中的筷子投入瓶中，需3名隊員連續(xù)投中，用時短的獲勝。

　　6.跳大繩

　　全員參與一起跳10個，用時短的獲勝。

　　四、合影

　　五、發(fā)獎品

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