家具商場促銷活動策劃方案

時間：2023-10-12 18:17:02 活動方案我要投稿

相關(guān)推薦

家具商場促銷活動策劃方案

　　為了確保工作或事情有序地進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的家具商場促銷活動策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

家具商場促銷活動策劃方案

家具商場促銷活動策劃方案1

　　一、活動背景

　　隨著清明時節(jié)雨水季節(jié)的過去，也迎來了今年上半年家居裝修的高峰期，在人們對整體家居風格消費越來越清晰的今天，人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉(zhuǎn)換為輕裝修重裝飾、先定家具風格后裝修的消費理念。而五·一是上半年的一個消費節(jié)點，也是消費者選家具的高峰期，做好五·一活動，將關(guān)系到整個上半年的`銷售，所以五·一活動將是上半年一個關(guān)鍵的促銷活動，也是上半年銷售的直接引爆點。

　　二、活動目的

　　提升銷售業(yè)績，擴大品牌影響力。

　　三、活動主題

　　價值成就高品質(zhì)整體家居生活

　　副題：五·一龍卷風暴，百款產(chǎn)品冰點來襲

　　四、活動時間

　　2011年5月1日~5月7日

　　五、活動參與品牌

　　公司所代理所有系列產(chǎn)品

　　六、活動內(nèi)容

　�。ㄒ唬┤珗稣劭�

　　1、中端品牌正價產(chǎn)品8.0折優(yōu)惠；

　　2、高端品牌正價產(chǎn)品7.0折優(yōu)惠。

　�。ǘ┨貎r（冰點價、超底價）

　　各品牌各系列產(chǎn)品各推出10款冰點價產(chǎn)品，其中各專賣店推出3款超底價產(chǎn)品（限量銷售）；特價產(chǎn)品以此次各品牌廠家推出的活動產(chǎn)品為主。

　　詳見附件一：《五·一促銷活動特價產(chǎn)品清單》

　�。ㄈ┵浧�

　　在公司各品牌當天消費滿就送

　�、贊M5000~10000元，送價值498元“電飯鍋”一張；

　�、跐M10000~20000元，送價值2180元“彈簧棕床墊”一張；

　�、蹪M20000~40000元，送價值3680元“GD-X6床墊”一張；

　　④滿40000~60000元，送價值6980元“GD純羊毛床墊”一張；

　�、轁M60000~80000元，送價值16800元“按摩椅”一張；

　　⑥滿80000元以上，送價值26800元“按摩椅”一張。

　　（四）持卡消費更優(yōu)惠

　　1、公司制作此次活動“VIP”卡，每張卡售價50元。活動期間，持此卡消費可抵500元貨款（每個家庭僅限使用一張），如沒購買任何產(chǎn)品可無條件全額退款并領(lǐng)取精美地毯1張并憑卡可選購“一款超低價產(chǎn)品”

　　2、“VIP”卡推行方式：此VIP卡于4月12號-30號進行推廣，推廣方式有以下幾種:

　　A、按指標分配給銷售人員向意向顧客銷售或采取小區(qū)“掃樓”推銷

　　B、人人皆兵，由公司各人員向意向購買家具的朋友推銷或客服人員在送貨過程中進行推銷；

　　C、由渠道部人員轉(zhuǎn)給設計師向客戶銷售。

　　七、活動物料及廣告推廣

　　由設計部與銷售部各區(qū)域經(jīng)理制定；此項工作于18號前制定完畢并進行方案設計，20號前方案設計完畢。

　　八、活動氛圍布置

　　由設計部參考XX品牌方案與各區(qū)域經(jīng)理制定。

　　九、活動分工及安排

　　見附件二：《五一活動工作流程表》

　　十、銷售目標：

　　總銷售目標3200萬元

　　十一、激勵方案

　　此次活動作為公司在整個上半年的一個銷售引爆點，將發(fā)動人人皆兵的營銷思路，公司全體成員廣開思路，各顯神通，發(fā)揮各自潛能力爭完成此次活動任務。為此，公司針對各部門、各崗位制定了相應的激勵和負激勵方式：

　�。ㄒ唬╀N售部

　　1、激勵方式：

　�。�1）區(qū)域經(jīng)理

　　負責區(qū)域100%完成此次活動銷售任務者獎勵30000元；負責區(qū)域110%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵50000元；

　�。�2）店長

　　負責店面100%完成此次活動銷售任務者獎勵10000元負責店面120%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵20000元

　　（3）店員

　　個人100%完成此次活動銷售任務者獎勵3000元

　　個人120%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵6000元

　　店面100%完成銷售任務的，店員獎勵將按以上條件翻一倍。（如：店員在達到獎勵6000元的基礎上，店面100%完成任務的，則個人獎勵10000元。）

　　2、負激勵方式：

　�。�1）區(qū)域經(jīng)理

　　負責區(qū)域銷售任務完成率低于80%者，扣除5月份績效工資3000元。

　�。�2）店長

　　負責店面任務完成率低于90%，并處于完成率最低店面的，扣除5月份績效工資1000元。

　�。�3）店員

　　個人任務完成率低于80%，且銷售額處于最低的3名人員，每人扣除5月份績效工資500元。

　�。ǘ┣啦块T

　　1、激勵方式

　　（1）部門經(jīng)理

　　部門100%完成此次活動協(xié)助銷售任務的獎勵20000元部門120%及以上超額完成此次活動協(xié)助銷售任務的獎勵30000元

　�。�2）業(yè)務經(jīng)理

　　個人100%完成此次活動協(xié)助銷售任務者獎勵3000元個人120%及以上超額完成此次活動協(xié)助銷售任務者獎勵6000元

　　2、負激勵方式

　�。�1）部門經(jīng)理

　　部門協(xié)助銷售任務完成率低于90%的，扣除5月份績效工資2000元。

　�。�2）業(yè)務經(jīng)理

　　個人協(xié)助銷售任務完成率低于90%，并處于所在部門完成率最低者，扣除5月份績效工資500元。

　�。ㄈ┢渌鞑块T

　�。�1）各人員（含部門員工和負責人）

　　各人員通過各種方式（向朋友推銷或通過推銷VIP卡回來購買等）達成銷售者，銷售金額達50000元及以上的，獎勵5000元。

　�。�2）部門負責人（主管或經(jīng)理，不含人資行政主管）

　　管理部門各成員銷售成績卓越者，即達到人均銷售1單且人均銷售額10000元及以上的，獎勵1500元。

　�。ㄋ模┐矇|銷售獎勵（店員）

　　活動期間，為促進床墊的走量，針對床墊銷售進行獎勵：

　　1、個人銷售床墊(含正價和特價)達15張及以上的，獎勵300元；

　　2、個人銷售床墊(含正價和特價)達18張及以上的，獎勵800元。

　　十二、附件

　　附件一：《五·一促銷活動特價產(chǎn)品清單》

　　附件二：《五一活動工作流程表》

家具商場促銷活動策劃方案2

　　一、活動時間：

　　xxx年4月23日(周六)—xxx年5月8日(周日)

　　二、活動主題：

　　O利特價款給力更給利——小長假大讓利

　　三、活動目的：

　　1、通過五一，利用特價產(chǎn)品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。

　　2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶。

　　3、加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。

　　4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率。

　　四、適用城市：

　　xxxxx(城市名)xxx專賣店

　　五、促銷內(nèi)容：

　　(一)活動內(nèi)容一：超低特價，僅限五一

　　五一促銷特價品

　　序號型號名稱數(shù)量批發(fā)價促銷價毛利率

　　1ASx20xxx41.8M雙人床11014148832%

　　2ASx9932四門衣柜12448358032%

　　3ASx99331.2M兒童床169398029%

　　4ASx20xx組合書桌11434208031%

　　5ASx50181.25M餐桌164389028%

　　注：

　　1、通過以上產(chǎn)品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補床頭柜，書桌等

　　2、餐廳讓客戶補餐椅等

　　(二)活動內(nèi)容二：五一小長假，天天團購價

　　活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下團購價：

　　(1)正價品消費滿6000×9999元的可以享有6折團購價;

　　(2)正價品消費滿10000×16000元的可以享有5.8折團購價;

　　(3)正價品消費滿16000元以上的可以享有5.5折團購價;

　　注：(1)6000以下自行定價，建議為6.8折

　　(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據(jù)實際情況定

　　(三)活動內(nèi)容三：優(yōu)惠無極限折后又返券

　　活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠

　　消費每滿3000元，同時送抵金券1000元一張;買6000元，送2張，以此類推!

　　抵用券使用說明：

　　1、抵用券第二次消費時使用。

　　2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。

　　3、公司蓋專用章后有效。

　　4、不與其他優(yōu)惠同步使用。

　　注：活動二與活動三可同時享受。

　　(四)活動內(nèi)容四：1元購家具給力更給利

　　活動期間，凡是每單總購物金額滿10000元(正價打折優(yōu)惠前)的客戶，加1元獲贈xxx小件家具產(chǎn)品一個，款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。

　　注：1、僅限5月1日、2日、3日

　　2、五一三天之外的銷售，可不送，根據(jù)庫存而定。

　　六、宣傳組合：

　　1POP噴繪(2種不同主題的)POP噴繪為x展架經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?張

　　2吊旗請根據(jù)賣場實際情況及人流動線進行懸掛經(jīng)銷商當?shù)刂谱饕粋€店30張

　　3特價KT板每件特價產(chǎn)品制作一個特價牌，經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?個

　　4地貼每個門口地面做一個經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?×2個

　　5宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎?000份

　　6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當?shù)刂谱鳎ㄗh做60張

　　圖片模擬演示：

　　注：詳情請見《五一宣傳相關(guān)圖片》

　　七、操作要求：

　　1、活動內(nèi)容一要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣

　　2、活動內(nèi)容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的'優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。

　　3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享。

　　4、以上要求經(jīng)銷商務必在五一前通知培訓各賣場營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶，請執(zhí)行。

　　八、其它：

　　以上如有疑問請來電咨詢xx營銷中心。

【家具商場促銷活動策劃方案】相關(guān)文章：