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合同法實(shí)務(wù)培訓(xùn)講義
法律的發(fā)展過(guò)程就是人類(lèi)爭(zhēng)取平等的過(guò)程，現(xiàn)在社會(huì)中或者說(shuō)文明社會(huì)人們通過(guò)契約或合同成為自己設(shè)定權(quán)利和義務(wù)，法律可以看做是大多數(shù)人達(dá)成合意制定的關(guān)于社會(huì)管理的基本契約。
合同是一個(gè)商業(yè)交易的核心，是交易雙方應(yīng)遵守的行為規(guī)則是財(cái)富的源泉。
掌握一些實(shí)用的合同法知識(shí)對(duì)銷(xiāo)售人員的重要性不言而喻。
合同法博大精深，我們只能盡可能的簡(jiǎn)化處理，本次培訓(xùn)主要了解以下三個(gè)問(wèn)題：
一、與“誰(shuí)”簽訂合同?
二、簽訂怎樣的合同?
三、怎樣執(zhí)行合同?
一、與“誰(shuí)”簽訂合同
如果所有的交易都是即時(shí)完成的交易，了解交易對(duì)象是誰(shuí)，他是否有信用，是否有履行合同的能力，是否有承擔(dān)責(zé)任的能力就不是特別重要了。
審查合同對(duì)象有兩種方法;一種是形式審查，一種是實(shí)質(zhì)審查。
形式審查包括：
1、驗(yàn)證對(duì)方營(yíng)業(yè)執(zhí)照，現(xiàn)在各個(gè)地區(qū)的工商局都開(kāi)通多了網(wǎng)上查詢(xún)的服務(wù)可以上網(wǎng)驗(yàn)證營(yíng)業(yè)執(zhí)照的真?zhèn)巍?/p>
2、查詢(xún)對(duì)方公司詳細(xì)工商登記檔案，相對(duì)與驗(yàn)證營(yíng)業(yè)執(zhí)照而言，這種方法可以更全面的了解對(duì)方公司，如，營(yíng)業(yè)執(zhí)照上不能反映的各種變更記錄，股東所長(zhǎng)股份的詳細(xì)情況，自然人股東的個(gè)人情況等。
查詢(xún)對(duì)方公司工商登記檔案需律師。
3、合同印章審查，公司常用的印章種類(lèi)有公章(有人稱(chēng)行政章)、合同專(zhuān)用章、投標(biāo)專(zhuān)用章、財(cái)務(wù)專(zhuān)用章、部門(mén)章等。
不少人搞不清這些公章的效力如何，他們之間有怎樣的聯(lián)系和區(qū)別?
區(qū)分公司印章的功用，只需記住以下原則即可：公章可以代表公司的任何意志，其他公司印章僅僅代表公司意志的某一個(gè)方面，換句話(huà)說(shuō)：公章的權(quán)能可以分配給其他印章，如合同專(zhuān)用章在公司簽訂合同時(shí)可以代替公章，投標(biāo)專(zhuān)用章在公司投標(biāo)時(shí)可以代替公章(沒(méi)有特別約定的情況下)。
公司印章使用的當(dāng)然要慎重，簽訂合同時(shí)若無(wú)法定代表人簽名或授權(quán)代表簽名僅有公章，合同仍然可以生效，除非合同明確約定合同生效要件是法定代表人簽字和蓋章才能生效。
在合同上簽章表明合同主體對(duì)合同的認(rèn)可，簽章一定要和合同文字描述的主體相同，這個(gè)一般不會(huì)犯錯(cuò)，同時(shí)要注意合同上簽章的最好是公章，其次是合同章，出去特殊的幾類(lèi)合同外，如勞動(dòng)合同可以用人事部部門(mén)章，對(duì)賬確認(rèn)書(shū)可以用財(cái)務(wù)部門(mén)章。
不可以用部門(mén)章簽訂合同。
實(shí)質(zhì)審查主要是指到對(duì)方公司實(shí)地考察，在中國(guó)，連法院判決書(shū)都有假的，重大合同即使形式審查都沒(méi)有問(wèn)題，實(shí)質(zhì)審查也是必須的。
對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)人員來(lái)說(shuō)，實(shí)質(zhì)審查實(shí)際上經(jīng)常進(jìn)行。
二、簽訂怎樣的合同
(一)合同形式
合同形式雖然包括：書(shū)面、口頭、其他方式(主要是行為)
但公司所有的合同都應(yīng)是書(shū)面形式，書(shū)面形式是指合同書(shū)、信件和數(shù)據(jù)電文(包括電報(bào)、電轉(zhuǎn)、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件)等可以有形方式表現(xiàn)所在內(nèi)容的形式。
既然傳真件也是合同，為什么現(xiàn)實(shí)中的合同大多數(shù)是采用合同書(shū)形式，而不采用電子郵件和傳真方式，是因?yàn)樵谧C據(jù)法上，不同的合同形式證明力不同，口頭合同除非有兩個(gè)以上無(wú)利害關(guān)系的人的證明，其存在本身就成問(wèn)題，傳真件及電子文件由于難以證明真?zhèn)�，其證明效力小于合同書(shū)。
合同包括;主合同、附件、變更書(shū)、承諾書(shū)、定貨單等各種文件。
這些文件如果有矛盾以誰(shuí)為準(zhǔn)，如果在主合同中或其他文件中約定合同文件的效力，遵照約定，如果沒(méi)有約定，按照時(shí)間先后確定效力，“ 文件的簽署時(shí)間越后，效力越大”。
合同的主要條款：
(一)當(dāng)事人的名稱(chēng)或者姓名和住所;
(三)數(shù)量;
(四)質(zhì)量;
(五)價(jià)款或者報(bào)酬;
(六)履行期限、地點(diǎn)和方式;
(七)違約責(zé)任;
(二)好合同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)(中立基礎(chǔ)上的)
1、合法
這是評(píng)估合同好壞的最基本前提。
合同目的、合同的交易主體、交易標(biāo)的和權(quán)利義務(wù)等合同內(nèi)容均不得違法我國(guó)的法律法規(guī)司法解釋等的強(qiáng)制性和禁止性規(guī)定。
不具合法性的和合同，如同建立在沙灘上的大廈，根基崩潰，其苦心建立的合同體系也會(huì)轟然倒下。
2、雙方權(quán)利義務(wù)均衡
交易中沒(méi)有絕對(duì)公平的條款，只有相對(duì)平衡的利益。
因?yàn)樯虡I(yè)交易的本質(zhì)，就是商人利用自己的優(yōu)勢(shì)地位，使自己的利益相對(duì)最大化，所以在具體的合同條款上，肯定有相對(duì)不公平之處，一方是否接受這些條款，重點(diǎn)不在于考慮法律上是否公平，而是在商業(yè)上能否達(dá)到利益平衡。
3、雙方主要權(quán)利義務(wù)文字表述清晰無(wú)歧義
4、對(duì)方所有義務(wù)應(yīng)有向?qū)?yīng)的違約責(zé)任
(三)格式合同的使用
格式合同就是采用或包含格式條款的合同，格式合同也稱(chēng)合同模板、合同范本、制式合同等。
《中華人民共和國(guó)合同法》第三十九條定義了格式條款：“格式條款是當(dāng)事人為了重復(fù)使用而預(yù)先擬定，并在訂立合同時(shí)未與對(duì)方協(xié)商的條款”。
典型的格式合同法定條款完備，簽訂合同的方式就是填空。
格式合同有利于加快合同談判進(jìn)程，節(jié)省合同主體交易成本，降低格式合同提供者的法律風(fēng)險(xiǎn)，因而被廣泛使用于各行各業(yè)中。
可以說(shuō)當(dāng)今社會(huì)中一個(gè)人一生中簽訂最多，最重要的合同就是格式合同，如電信合同，保險(xiǎn)合同，商品房買(mǎi)賣(mài)合同，絕大部分的勞動(dòng)合同等。
因此，了解一些與簽訂格式合同有關(guān)的常識(shí)十分必要。
1、簽訂格式合同不能留有空白或空格。
歌德雖然以他文學(xué)作品(如《少年維特的煩惱》)而聞名于世，但他是學(xué)法律的出身的，也做過(guò)一段時(shí)間的律師，可能那個(gè)時(shí)候在德國(guó)做律師如同現(xiàn)在中國(guó)的許多律師一樣很郁悶，比不上做文學(xué)青年灑脫吧，他轉(zhuǎn)行了。
歌德出名后，當(dāng)他的粉絲請(qǐng)他在空白信簽上簽名時(shí)，他總是將簽名簽在信簽的左上角，因?yàn)樗麚?dān)心有人在他的簽名之上寫(xiě)上債務(wù)承擔(dān)書(shū)，看來(lái)歌德還保留了法律人的一些特征。
留有空白或空格的已簽字或蓋章后的合同書(shū)遞交給對(duì)方就等于授權(quán)對(duì)方在空白處任意填寫(xiě)的權(quán)利。
具有法律效果的授權(quán)不僅僅只有書(shū)面授權(quán)這一種，還可以用行為授權(quán)。
如將公章交給業(yè)務(wù)員就是一個(gè)典型的行為授權(quán)，擁有公章的業(yè)務(wù)員對(duì)外就可以代表公司的意志。
我們公司制定的合同模板一般可以認(rèn)為是格式合同的一種(出現(xiàn)糾紛時(shí)我們當(dāng)然會(huì)否認(rèn)，并且會(huì)陳述一些有說(shuō)服力的理由)，主要簽訂方式就是填空，公司不少業(yè)務(wù)員簽訂合同時(shí)經(jīng)常留有空格，且將蓋好公章且留有空白的合同書(shū)交給客戶(hù)，這里就存在較大的法律風(fēng)險(xiǎn)。
另一種較好的解決方式是讓對(duì)方先蓋章，然后我們做最后審核、蓋章。
2、明曉格式合同解釋原則，并加以利用。
塞爾蘇斯說(shuō)“法律是公允和善良之術(shù)”。
格式合同的制定者一定會(huì)想方設(shè)法的維護(hù)自己的利益，這樣不可避免要限制對(duì)方權(quán)利，合同法為了糾正格式合同的弊端，規(guī)定了格式合同解釋的兩個(gè)基本原則：1、對(duì)格式條款有兩種以上解釋的，應(yīng)當(dāng)做出不利于提供格式條款一方的解釋。
2、格式條款文本和非格式條款文本不一致的，應(yīng)采用非格式條款。
中國(guó)文字含義豐富，對(duì)合同中關(guān)鍵字句常有多種解讀，依據(jù)合同法，我們可理直氣壯的對(duì)格式合同做出對(duì)自己有利而不利于提供者的解釋。
許多格式合同中留有空白條款以供合同雙方書(shū)寫(xiě)特別商定的條款，如武漢市商品房買(mǎi)賣(mài)合同最后就留用專(zhuān)用的空白條款，此條款最好自己親筆書(shū)寫(xiě)，不可讓對(duì)方工作人員書(shū)寫(xiě)，以避免給對(duì)方留下添加一些不合理要求的機(jī)會(huì)。
在簽訂格式合同時(shí)，對(duì)自己的核心權(quán)利要在此條作具體、全面描述，因?yàn)樵诟袷胶贤蟹歉袷綏l
款的效力大于格式條款。
三、怎樣執(zhí)行合同?
法律的要義在于執(zhí)行，不能?chē)?yán)格執(zhí)行的法律不是真正的法律，同理，不能?chē)?yán)格執(zhí)行的合同，不是真正的合同，不僅不能給公司帶來(lái)利益，還有可能給公司造成損失。
因此，合同簽訂后，合同的履行關(guān)系到公司的根本利益。
公司最近有兩個(gè)銷(xiāo)售合同出現(xiàn)買(mǎi)方付款嚴(yán)重遲延的問(wèn)題。
經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，公司在合同履行方面確實(shí)存在一些應(yīng)該改進(jìn)的地方。
在這里不談產(chǎn)品，技術(shù)服務(wù)的質(zhì)量問(wèn)題，因?yàn)檫@方面問(wèn)題超過(guò)了法律的范圍，不是豐富法律知識(shí)，提高法律所素養(yǎng)所能夠解決的，這里著重談一下有關(guān)合同履行具體操作層面上的應(yīng)注意的兩個(gè)基本問(wèn)題。
(一)每一個(gè)合同應(yīng)明確合同執(zhí)行負(fù)責(zé)人，要求合同執(zhí)行負(fù)責(zé)人熟悉合同條款悉，全面掌握合同履行的各方面的情況。
一個(gè)合同，特別是一個(gè)標(biāo)的較大的合同，應(yīng)明確具體的負(fù)責(zé)人，對(duì)外是合同的聯(lián)絡(luò)人，方便合同對(duì)方當(dāng)事人聯(lián)系，對(duì)內(nèi)是合同履行責(zé)任人，便于事后問(wèn)責(zé)。
許多外貿(mào)公司中都有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的工作崗位叫做“合同跟單員”，其工作就是跟蹤外貿(mào)合同的執(zhí)行情況，及時(shí)向公司反饋合同執(zhí)行情況，合同出現(xiàn)的問(wèn)題時(shí)，負(fù)責(zé)與公司內(nèi)部各部門(mén)和合同對(duì)方當(dāng)事人溝通，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)解決問(wèn)題。
避免因合同履行負(fù)責(zé)人不清而使小問(wèn)題拖延成麻煩。
合同原件交到公司法務(wù)保管前，合同執(zhí)行人或跟單人應(yīng)保存合同復(fù)印件，確保了解，熟悉合同條款，如有疑問(wèn)，及時(shí)與公司法務(wù)或其它部門(mén)溝通，合同執(zhí)行負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照合同要求督促合同雙方履行合同。
(二)收集、保存好與合同履行有關(guān)的所有資料。
每一個(gè)法律行為都應(yīng)該有證據(jù)證明其成立，沒(méi)有證據(jù)證明的行為在法律上是沒(méi)有意義的，因?yàn)闆](méi)有人知道你到底做了還是沒(méi)做。
如果是上帝做法官，我們就可以不用保存證據(jù)了，因?yàn)槿艿纳系哿私庖磺小?/p>
合同履行是由一系列具體行為完成，如，發(fā)貨、收貨、驗(yàn)貨、工程檢驗(yàn)，相應(yīng)的這些合同履行行為都要有相關(guān)證據(jù)證明，以明確合同雙方履行情況，這些證據(jù)表現(xiàn)形式有運(yùn)輸單，驗(yàn)貨單，維修證明，替換證明，合同變更書(shū)等，合同履行的各種資料有可能對(duì)我方有利，有可能對(duì)我方不利，兩方面的資料都應(yīng)收集。
這樣公司才能全面了解合同的執(zhí)行情況。
不利的證據(jù)材料對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)也是寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，有利于我們改進(jìn)工作方法，完善工作程序，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
一般而言，在民事糾紛中，包括民事訴訟和仲裁，我們沒(méi)有提供不利于自己的證據(jù)的義務(wù)。
法諺云“不得強(qiáng)迫自證其罪。
以上兩點(diǎn)都是常識(shí)，大家都懂，但知易行難，經(jīng)驗(yàn)表明大多數(shù)嚴(yán)重問(wèn)題都是由于犯了常識(shí)性錯(cuò)誤。
再次強(qiáng)調(diào)實(shí)屬無(wú)奈，而且我敢斷言公司今后還會(huì)出現(xiàn)以上兩個(gè)方面的問(wèn)題。
世界是不完美的，人也是不完美的，締結(jié)的合同因人的原因或客觀世界的原因不可能全部得到履行。
不管你愿不愿意，你都要經(jīng)常面對(duì)合同違約的問(wèn)題。
違約不完全像普通人理解的那樣，都是一種不正確，甚至可恥的行為，違約有時(shí)對(duì)當(dāng)事人來(lái)說(shuō)是一種理性的選擇，如：當(dāng)合同履行成本高于違約責(zé)任時(shí)。
當(dāng)守約方的損失得到補(bǔ)償時(shí)，守約方一般也不會(huì)強(qiáng)求違約方繼續(xù)履行合同。
損人而不利己的事，理性人是不會(huì)做的。
當(dāng)事人締結(jié)合同最重要目的之一在于確定交易風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)，以便有一個(gè)可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)。
可以說(shuō)：只要守約方的損失能夠得到充分的補(bǔ)償，違約行為對(duì)守約方來(lái)說(shuō)是完全可以接受的。
違約責(zé)任的承擔(dān)方式、違約責(zé)任的范圍、實(shí)際損失的計(jì)算是合同法最重要的幾個(gè)必須了解的地方。
違約責(zé)任的承擔(dān)方式主要有實(shí)際履行和賠償損失，英美法系國(guó)家合同法以賠償損失為原則，以實(shí)際履行為例外，大陸法系(又稱(chēng)羅馬法系，主要國(guó)家在歐洲大陸 ，如德、法、意等)國(guó)家以實(shí)際履行為原則以賠償損失為補(bǔ)充。
究其原因，一言以蔽之，理想主義和實(shí)用主義的交鋒結(jié)果。
我國(guó)合同法專(zhuān)家有的是學(xué)習(xí)大陸法系，有的是學(xué)習(xí)英美法系的，制定合同法時(shí)說(shuō)好聽(tīng)的是融合了兩大法系的優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)不好聽(tīng)的是生搬硬套，前后沖突。
專(zhuān)家們坐而論道的多，實(shí)務(wù)研究的少啊!
違約責(zé)任的最終承擔(dān)方式都可以用金錢(qián)度量，在競(jìng)爭(zhēng)充分的市場(chǎng)中，要求合同違約方實(shí)際履行的已越來(lái)越少了，直接給錢(qián)賠償損失多簡(jiǎn)便，另外，與違約方繼續(xù)合作下去也要求守約方具有一定的勇氣。
現(xiàn)實(shí)中大半以上的合同糾紛的爭(zhēng)論焦點(diǎn)集中在違約損失的確定上，為了避免爭(zhēng)議，在簽訂合同時(shí)就對(duì)將來(lái)可能出現(xiàn)損失明確約定是未雨綢繆的明智之舉，像這樣約定將來(lái)的違約損失或違約責(zé)任的條款就是違約金條款。
合同中最常見(jiàn)的違約金條款有兩種，一種是違約金總額固定條款，如“甲方違約需向乙方支付違約金500萬(wàn)元”。
這種條款的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)潔明了，缺點(diǎn)是違約金可能與實(shí)際損失嚴(yán)重不符。
另一種是固定違約金的計(jì)算方法條款，如“甲方違約遲延付款，每遲延一日須向乙支付遲延付款總額的1%的違約金”。
這種違約金條款經(jīng)常有一個(gè)最高限額，如“違約金總額不超過(guò)合同總金額的50%”。
違約金條款是合同核心條款之一，當(dāng)事人可以任意制定違約金條款嗎?
根據(jù)契約自由原則，意味著只要當(dāng)事人達(dá)成合意就可以對(duì)違約金任意規(guī)定，一個(gè)輕微的違約行為也可以約定巨額違約金(這種情況下有產(chǎn)生道德風(fēng)險(xiǎn)的可能，這里就不展開(kāi)了)。
根據(jù)“公平正義”原則則要求違約金應(yīng)該與實(shí)際損失相當(dāng)。
“契約自由”，“公平正義”都是合同法的基本原則，原則與原則之間的沖突如何處理呢?我國(guó)合同法對(duì)以上兩個(gè)原則進(jìn)行折衷，在堅(jiān)持契約自由的同時(shí)，賦予合同當(dāng)事人在違約金與實(shí)際損失差距過(guò)大時(shí)，有向法院或仲裁機(jī)構(gòu)請(qǐng)求增加或減少違約金的權(quán)利。
所以，實(shí)際上，違約金條款當(dāng)事人不能完全自由約定。
或者說(shuō)，法律不支持所有的違約金條款。
這可能就是唯物主義者的矛盾辯證統(tǒng)一了，我想，黨的領(lǐng)導(dǎo)是一定要懂辯證法的，這樣，不管出什么事都會(huì)游刃有余了。
實(shí)務(wù)中，當(dāng)違約金高于或低于實(shí)際損失30%以上時(shí)，法官就可以認(rèn)為違約金與實(shí)際損失差距過(guò)大(參見(jiàn)最高人民法院關(guān)于審理商品房買(mǎi)賣(mài)合同若干問(wèn)題的解釋)而有權(quán)增加或減少。
合同中沒(méi)有違約金條款，或出現(xiàn)違約金條款不能適用的情況，確定違約責(zé)任的大小就得依據(jù)守約方的實(shí)際損失。
實(shí)際損失包括直接損失和符合法律規(guī)定的間接損失，直接損失較好確定，包括守約方人身，財(cái)產(chǎn)的直接損失，難以確定的就是間接損失，符合法律規(guī)定的間接損失，對(duì)一般人來(lái)說(shuō)就是文字游戲，不解決任何問(wèn)題，因?yàn)�，法律到底怎么�?guī)定不清楚。
如果實(shí)際損失因間接損失的無(wú)法確定而難以計(jì)算，一種計(jì)算守約方實(shí)際損失的方法就是：假設(shè)違約方?jīng)]有違約，合同履行完畢后，守約方可以獲得到的利益就是實(shí)際損失。
為了便于理解，請(qǐng)看下邊一個(gè)案例：
甲是一家貿(mào)易公司與乙簽訂鋼材買(mǎi)賣(mài)合同約定甲以5000元每噸向乙出售鋼材500噸，2009年7月22日交貨。
甲向丙鋼鐵公司訂購(gòu)?fù)吞?hào)鋼材500噸，4500元每噸，2009年7月10日交貨，沒(méi)有違約金條款。
因生產(chǎn)設(shè)備故障，丙不能按期交貨給甲，甲為了履行對(duì)乙的義務(wù)緊急向丁鋼鐵公司采購(gòu)?fù)吞?hào)鋼材500噸，價(jià)格5000元每噸。
本案爭(zhēng)論焦點(diǎn)：丙是否應(yīng)該賠償甲的可得利益。
甲方理由：如果丙方履行合同，甲方就可以履行與乙方的合同，從而獲取2500000元的差價(jià)利益，所以甲的預(yù)期可得利益的損失完全由丙的違約行為造成，丙有賠償甲的可得利益的義務(wù)。
丙方的抗辯理由是：丙方并不知道甲方與乙方簽訂合同的內(nèi)容，因而不能給予賠償。
法院最終判決支持了甲的訴訟請(qǐng)求。
就這案例，最后來(lái)點(diǎn)提高，
查士丁尼《法學(xué)階梯》是一本經(jīng)典中的經(jīng)典法學(xué)教科書(shū)，是一本給“有志學(xué)習(xí)法律的青年們”編纂的法學(xué)教科書(shū)，書(shū)曰：“我們所適用的全部法律，或是關(guān)于人的法律，或是關(guān)于物的法律，或是關(guān)于訴訟的法律。
首先考察人，因?yàn)槿绻涣私庾鳛榉傻膶?duì)象的人，就不可能很好地了解法律。
”
所有法律都必須回答這樣一個(gè)問(wèn)題，既，法律的適用對(duì)象應(yīng)該是一個(gè)什么樣的人?是一個(gè)品格高尚的人，還是個(gè)自私自利的人?是一個(gè)聰明人，還是一個(gè)普通智識(shí)的人?是一個(gè)有特定身份的人，還是一個(gè)一般人?現(xiàn)代公認(rèn)的作為法律的適用對(duì)象“理性人”應(yīng)該是智力，品行、都屬中等水平，一般情況下優(yōu)先考慮個(gè)人利益的人。
現(xiàn)在商業(yè)交往中，法人扮演了比自然人更重要的地位，“理性人”不僅僅是指自然人，還包括法人。
在法律無(wú)法清晰界定的情況下，法官只有依據(jù)心目中的理性人標(biāo)準(zhǔn)來(lái)自由裁量，來(lái)確定合同雙方的義務(wù)。
此時(shí)，法官人生經(jīng)驗(yàn)，閱歷就決定最終的判決的合理性。
美國(guó)著名法學(xué)家，前聯(lián)邦最高大法官霍姆斯就認(rèn)為：“法律不是邏輯，而是經(jīng)驗(yàn)。
”
回到上述案例，法官認(rèn)為：甲是一家貿(mào)易公司，理所當(dāng)然的要依靠商品買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的差價(jià)獲利，10%的差價(jià)也符合正常的商業(yè)慣例，雖然丙宣稱(chēng)沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到甲的損失，但，在正常情況下，“理性人”應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)到甲方的損失，所以;法官依據(jù)合同法113條(以下是具體條文：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定，給對(duì)方造成損失的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于因違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過(guò)違反合同一方訂立合同時(shí)預(yù)見(jiàn)到或者應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)到的因違反合同可能造成的損失)做出支持甲方訴訟請(qǐng)求的判決。
四、知識(shí)提高
人性存在弱點(diǎn)，大家對(duì)花哨，看上去高級(jí)的東西的喜歡要多過(guò)基本，樸實(shí)的東西。
下面就講一些個(gè)較高級(jí)的合同法知識(shí)滿(mǎn)足我們的“虛榮心”。
(一)在合同中規(guī)定對(duì)方程序性義務(wù)作為自己實(shí)體義務(wù)履行的先決條件。
法律專(zhuān)業(yè)人事與非專(zhuān)業(yè)人事的一個(gè)重要區(qū)別就是：非專(zhuān)業(yè)人事關(guān)注實(shí)體權(quán)利更勝于關(guān)注程序權(quán)利，法律專(zhuān)業(yè)人士關(guān)注程序權(quán)利更勝于實(shí)體權(quán)利，實(shí)體權(quán)利沒(méi)有正當(dāng)程序去保證，只能是紙面上的權(quán)利。
憲法規(guī)定，我國(guó)的國(guó)家權(quán)利來(lái)自人民，事實(shí)上大家都知道國(guó)家權(quán)利來(lái)自誰(shuí)!誰(shuí)才是國(guó)家真正的“主人”。
你我的憲法權(quán)利沒(méi)有具體正當(dāng)?shù)某绦蛉?shí)現(xiàn)，只能停留在紙面上了。
(二)故意制定表面上對(duì)我方有利實(shí)為無(wú)效的條款。
對(duì)合同一方來(lái)說(shuō)，當(dāng)然樂(lè)于看到合同有眾多的對(duì)自己有利的條款，因此，有經(jīng)驗(yàn)的律師會(huì)在合同中加一些無(wú)關(guān)緊要的權(quán)利給對(duì)方，或制定一些看是有利于對(duì)方，實(shí)則無(wú)效的條款。
《仲裁法》生效以后，民商事?tīng)?zhēng)議解決方式中，要么選擇仲裁，要么選擇訴訟，不能作或然的選擇。
訴訟是一種強(qiáng)制管轄，假若合同中沒(méi)有有效的仲裁條款，也沒(méi)有另外達(dá)成有效的仲裁協(xié)議，即使合同中沒(méi)有約定訴訟，當(dāng)事人仍有權(quán)就該合同糾紛向人民法院起訴。
標(biāo)準(zhǔn)示范仲裁條款為：“因履行本合同所產(chǎn)生的或者與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議，雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方可以將該爭(zhēng)議提交×××仲裁委員會(huì)仲裁”。
合同理想的狀態(tài)是雙方權(quán)利義務(wù)平衡，合同雙方都可以從中得到合理的利益，雙方實(shí)質(zhì)權(quán)利義務(wù)不平等是造成合同履行爭(zhēng)議的重要原因之一，因此，在自己處于優(yōu)勢(shì)地位時(shí)，加重對(duì)方義務(wù)，在自己處于劣勢(shì)地位時(shí)，不堅(jiān)持自己的基本合同權(quán)利，都是不值得稱(chēng)贊的。
在許多合同開(kāi)頭我們常常見(jiàn)到“依據(jù)合同法、依據(jù)建筑法，依據(jù)招標(biāo)投標(biāo)法合同雙方經(jīng)有好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議”的表述。
一般人的常常認(rèn)為：凡是法律上有規(guī)定的都必須遵守，否則，合同當(dāng)事人的約定可能因違法而無(wú)效，或受到法律的制裁。
相信絕大多數(shù)人包括一些對(duì)法律有所了解的人對(duì)上述看法會(huì)表示贊同，但實(shí)際上這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。
法律是由許多法律規(guī)范組成，嚴(yán)格的來(lái)說(shuō)，法律規(guī)范和法律條款是有區(qū)別的兩個(gè)概念，但對(duì)于非法律研究人事認(rèn)識(shí)到一個(gè)具體的法條大致等同與一個(gè)法律規(guī)范就可以了。
法律規(guī)范可分為強(qiáng)制性規(guī)范和任意性規(guī)范，他們的劃分標(biāo)準(zhǔn)是：法律主體是否可以對(duì)法律規(guī)范選擇適用或更改。
這種分類(lèi)方法讓我們認(rèn)識(shí)到法律條文或法律規(guī)范并不都是強(qiáng)制性。
一般而言，公法領(lǐng)域的法律如刑法、刑事訴訟法的法律規(guī)范都是強(qiáng)制性規(guī)范，你不遵守就會(huì)受到法律的嚴(yán)厲制裁(假設(shè)所有的違法行為都會(huì)被發(fā)現(xiàn)和追究，堅(jiān)定的馬克思主義者認(rèn)為可能，現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)然這是不可能的)。
私法領(lǐng)域的法律如合同法、公司法的法律規(guī)范里就有許多任意性規(guī)定，特別是合同法，可以說(shuō)任意性規(guī)范最多的法律就是合同法。
法諺云：“合同即法律”。
契約自由是整個(gè)私法領(lǐng)域的核心原則，當(dāng)事人的合意只要沒(méi)有侵犯公共利益或第三人的合法權(quán)利都應(yīng)受尊重，國(guó)家不能干涉。
在私法領(lǐng)域特別是合同領(lǐng)域我們應(yīng)明確：適用法律的順序1、先適用法律的強(qiáng)制性規(guī)定，2、然后是當(dāng)事人之間的約定，3、最后是法律的任意性規(guī)定。
合同法既然主要是任意性規(guī)定，并沒(méi)有強(qiáng)制適用的效力但為什么國(guó)家還要制定體系完備，條款眾多的相關(guān)法律法規(guī)，最高院也經(jīng)常發(fā)布數(shù)量眾多司法解釋呢?這主要是因?yàn)樯鐣?huì)生活繁復(fù)，大家訂立合同時(shí)又較簡(jiǎn)略，發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)無(wú)法依據(jù)合同本身做出裁判，只能適用法律的任意性規(guī)定。
合同法中對(duì)各種類(lèi)型化的合同如買(mǎi)賣(mài)合同、居間合同、運(yùn)輸合同做了較詳細(xì)的規(guī)定，其目的在于彌補(bǔ)當(dāng)事人在某個(gè)類(lèi)型合同中約定不明或沒(méi)有約定的確定。
因此簽訂合同時(shí)，簽訂人應(yīng)充分發(fā)揮“主觀能動(dòng)性”，對(duì)合同法中的許多任意性規(guī)定進(jìn)行大膽的突破，不受其限制。
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