瑯琊榜觀后感500字

時間：2022-10-26 10:57:12 觀后感我要投稿

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瑯琊榜觀后感500字

　　看完了當下最火的電視劇,不得不對作者海晏佩服得五體投地，回去扒了扒作者的底兒居然發(fā)現(xiàn)她竟是一位房產(chǎn)從業(yè)者!里面有很多“謀略”都值得經(jīng)紀人深思和借鑒.

　　01.市場細分

　　如果將太子、譽王和靖王整體比作一個市場，那么靖王就是一個細分市場，是一個小而美、被人忽略、看不起的市場，但也是一個很有潛力的市場，攻下這個細分市場，未嘗不是一個正確而明智的選擇。

　　做房地產(chǎn)銷售，首要任務就是房源和客源的匹配，客源的需求度是衡量房地產(chǎn)行業(yè)生存周期的一項關鍵指標。作為經(jīng)紀人首先是根據(jù)現(xiàn)在擁有的客源尋找適合的房源，做到適當?shù)钠ヅ�，減少帶看次數(shù)。對不同的客源，我們要細分房源，做到房源細分，在理想家園擁有的房源上，切實靠近每一個客戶的所需。

　　02.痛點思維

　　梅長蘇要達到自己最終的目的，扶持靖王上位，首先就要干掉太子和譽王，如何干掉?梅長蘇從雙方的重要官員下手，抓住了對方的痛處，一一設局，將太子和譽王的爪牙一一折斷，斷了其左臂右膀!

　　痛點思維的核心在于抓住主要矛盾和問題，想在任何時候做到手頭客源和房源的成功匹配是很難做到的，因此，我們首先專注客戶的核心需求，如果在房源不合適的情況下，那么我們要退而求其次，挖掘客戶的潛在需求，盡力滿足客戶的需求，促使客戶買到自己滿意的房子。

　　在與客戶交談的過程中，我們要聚焦于客戶的核心需求，尋求房源中對客戶有實用價值的購房信息，打消分散客戶注意力的需求因素，這意味著可以盡快找到客戶滿意的房源，消除客戶在尋找房子中遇到的挫折感。經(jīng)紀人在售房過程中，注意尋找客戶的痛點，逐一擊破，最終達到成交的目的。

　　03.饑餓營銷

　　在劇中，蘇先生為何要以錦囊的方式傳播，而不是找個江湖人士傳話呢?因為在電視里錦囊一般是救命或者無計可施時的產(chǎn)品，最多不會超過三個，特別珍貴。如此世上唯一的錦囊就顯得特別珍貴，使得有需求的消費者太子和譽王相互競爭，不斷抬高競價爭奪錦囊，梅長蘇得以在太子、譽王兩方勢力的裹挾之下進入金陵城。

　　這其實就是一樁巧用稀缺性的營銷方法。每個房子都有自己的特點，房產(chǎn)經(jīng)紀人在銷售房子時可以著重強調(diào)該房子相對其他房子的獨有性，突出房子的賣點，顯示自身特色。

　　04.有效溝通

　　在扶持靖王上位的過程中，梅長蘇不僅要跟太子譽王等人周旋，同時還要時不時應付靖王的懷疑。此時梅長蘇非常人的口才就顯得彌足珍貴，倘若梅長蘇沒有一流的口才和溝通能力，又怎能一一打消大家對其的懷疑，而這跟其之前精心準備是離不開關系的。

　　經(jīng)紀人在銷售過程中對有效溝通要求其實很嚴格，對客戶的疑問要能夠一一解答，這就需要經(jīng)紀人對自己手上的房源十分了解。所以高效溝通的關鍵在于摸清客戶對房子的準確要求，提前做好準備，“直擊要害”，從剛開始的排斥到后來的合作。

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