總監(jiān)工作總結(jié)15篇
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編精心整理的總監(jiān)工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
總監(jiān)工作總結(jié)1
尊敬的老板，親愛(ài)的同仁：
大家好!
20xx年對(duì)于我和我所負(fù)責(zé)的公司營(yíng)銷部門，是一個(gè)重要的發(fā)展里程碑。經(jīng)過(guò)全體同仁的共同努力，取得了大踏步的提高，但是其中也明顯暴露出我們部門和我個(gè)人的很多不足之處。一年過(guò)去了，回首充滿激情、歡笑、淚水的往事，總結(jié)如下：
1、目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成。04年度在本人初步了解市場(chǎng)后，要求在去年的實(shí)際基礎(chǔ)上為公司翻一倍，但是公司確立銷售到款指標(biāo)為03年的320%，雖經(jīng)我和我打造的團(tuán)隊(duì)兄弟們拼命掙扎還是僅完成去年的260%。以至于影響了公司的整體計(jì)劃，這是的錯(cuò)誤!我個(gè)人應(yīng)該承擔(dān)因此而造成的一切后果，請(qǐng)別責(zé)任到我優(yōu)秀的每一個(gè)同仁!
2、人員更換頻繁。在年初整改以后，我大刀闊斧的整合了許多關(guān)系戶組合的管理隊(duì)伍，大膽使用新人。并倡導(dǎo)：允許犯錯(cuò)，只要你不是重復(fù)犯錯(cuò)。然此舉違背了公司某些領(lǐng)導(dǎo)高層。在銷售剛有起色的時(shí)候，因?yàn)榉噶诵″e(cuò)或者說(shuō)莫須有的罪名新人紛紛下馬。各辦事處管理人員和銷售員都出現(xiàn)了很大的變動(dòng)，人力資源的匱乏嚴(yán)重影響了公司健康良性的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展!
3、管理漏洞百出。盡管挖空心思，屢次組織會(huì)議和培訓(xùn)，引導(dǎo)：“腦袋比口袋更重要”的學(xué)習(xí)工作方法，提出團(tuán)隊(duì)的基層管理者學(xué)習(xí)：的管理就是學(xué)會(huì)自我管理。于是出現(xiàn)了諸多人員深夜還在工作，第二天卻沒(méi)有起來(lái)，違反了公司管理部門制定的營(yíng)銷制度。相對(duì)個(gè)人在授權(quán)與控權(quán)環(huán)節(jié)中所掌握的技巧欠缺有很大的原因。
4、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行欠缺。公司要求下來(lái)的事情，由于銷售人員和辦事處山高皇帝遠(yuǎn)，與總部其他職能部門“研究”溝通欠缺，形成了團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力低下。雖然每月一次親自到終端的檢查，并不足以彌補(bǔ)在運(yùn)作中的執(zhí)行偏差。例如公司硬性要求的幾個(gè)滯銷產(chǎn)品推廣，為不影響主打產(chǎn)品的銷售，我主動(dòng)承擔(dān)了相應(yīng)的懲罰，責(zé)令很多辦事處按照我的意思，導(dǎo)致定性為不積極配合公司完成任務(wù)。
5、費(fèi)用壓縮不夠。飲水要思源，賺錢靠大家。我的理念一直是：不該花的錢我一分也不多花，該花的錢你們一分也別給我少花。在費(fèi)用環(huán)節(jié)中，沒(méi)有經(jīng)過(guò)申請(qǐng)我就擅自同意給員工提供晚餐。幸虧各部門大力協(xié)助我控制成本，不予報(bào)銷的悉數(shù)退回，終于在后期嚴(yán)格執(zhí)行了操作程序。但還是沒(méi)能合理進(jìn)行壓縮，最終部門核算虧損，沒(méi)能幫助公司最終限度的完成盈利目標(biāo)!
6、忽略形象建設(shè)。xx年的VI推行一年后04年公司重新?lián)Q商標(biāo)，新VI的推廣不力。在其他公司都推行形象柜的時(shí)候，我考慮商標(biāo)的大同小異，在品牌不邊的情況下還是節(jié)省費(fèi)用去搞TG、在KA主要客流通道做促銷活動(dòng)，沒(méi)能夠按照公司要求把人力和物力投入到相應(yīng)的制作和形象建設(shè)跟上去。結(jié)果造成主要客戶群知道我們的.品牌，卻還不知道公司商標(biāo)已經(jīng)把圓圈拿掉了這樣的笑話。
7、招商拓展太少。年初預(yù)計(jì)的經(jīng)銷商拓展計(jì)劃沒(méi)有能夠良好達(dá)成，盡管在各辦事處開(kāi)展了禮品和代理商的運(yùn)作，實(shí)際銷售數(shù)量很小。因?yàn)楹芏啻砩虉?zhí)行了我們的價(jià)格政策后沒(méi)賺錢，撤消了合作。致使市場(chǎng)范圍縮小，沒(méi)能在一定代理商范圍內(nèi)打響知名度。特別是招商范圍比較狹窄，英語(yǔ)不夠流利，和老外交流只會(huì)說(shuō)：ICAN‘TSPEAKENGLISH，PLEASESAYCHINESE。外貿(mào)計(jì)劃沒(méi)有成功。
8、單品啟動(dòng)不全。銷售的產(chǎn)品除了OEM系列在終端有了80%以上較高的占有率，對(duì)于相對(duì)公司自己生產(chǎn)部研發(fā)出品的系列，卻沒(méi)有良性啟動(dòng)并突破銷售。特別是相對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)較大的單品，采用了迂回作戰(zhàn)，避強(qiáng)就輕的品項(xiàng)分類定位路線，沒(méi)有去打價(jià)格戰(zhàn)，而導(dǎo)致該產(chǎn)品銷售占有率降低。盡管五大系列銷售數(shù)字均有所提高，但是總體不理想，影響業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的最終核算。
9、收款不夠及時(shí)。發(fā)貨給終端以后，由于財(cái)務(wù)部發(fā)票錯(cuò)誤和實(shí)際結(jié)算因素，初涉營(yíng)銷的新人財(cái)務(wù)概念薄弱，未能及時(shí)重視數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷的重要性。有的客戶沒(méi)有能夠及時(shí)付款，影響了公司采購(gòu)和生產(chǎn)資金運(yùn)作。導(dǎo)致公司壓力過(guò)大，出現(xiàn)了暢銷產(chǎn)品長(zhǎng)期缺貨時(shí)，卻沒(méi)有調(diào)整策略去把滯銷積壓商品快速處理。
10、售后未見(jiàn)成效。因?yàn)楸娝苤娘w利浦、松下等國(guó)際品牌作出兩年保修的服務(wù)，針對(duì)市場(chǎng)提出了“一年正常使用包換，終身免人工費(fèi)維修”。結(jié)果出現(xiàn)殘次品過(guò)多積壓，沒(méi)有及時(shí)讓公司苦心組織培訓(xùn)了一個(gè)星期的辦事處維修員拼補(bǔ)后銷售。在售后服務(wù)的監(jiān)督力度以及和公司相關(guān)職能部門的銜接配合中不能妥善處理，違反了公司保修三個(gè)月的政策，無(wú)形中浪費(fèi)了很多資金、人力、物力資源。
以上是我對(duì)于在04年工作中存在的10大問(wèn)題總結(jié)，在此向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁進(jìn)行深刻檢討!在xx年的工作中，不管公司調(diào)整我在哪個(gè)位置，不再說(shuō)理想談?dòng)?jì)劃開(kāi)空頭支票。我將嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)定和要求，竭盡全力、鞠躬盡瘁以求創(chuàng)造新的輝煌!
我于進(jìn)入市場(chǎng)部，并于被任命市場(chǎng)部主管，和公司一起度過(guò)了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。
我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開(kāi)展工作。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話，來(lái)尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹�，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來(lái)開(kāi)展工作。
這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來(lái)解決。
20xx年，在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重，無(wú)所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開(kāi)始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無(wú)論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過(guò)程中。
以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。
通過(guò)這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。
回首過(guò)去，我們熱情洋溢;展望未來(lái)，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?
總監(jiān)工作總結(jié)2
本人自20xx年xx月參加工作以來(lái)，歷任xxxx單位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，xx單位主辦會(huì)計(jì)、xx單位財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)，自20xx年以來(lái)被聘為xx公司財(cái)務(wù)總監(jiān)�；仡櫴嗄陙�(lái)的工作，我覺(jué)得自己出色完成了崗位工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)，也獲得了不少榮譽(yù)�，F(xiàn)總結(jié)如下：
第一部分主要工作成績(jī)
1、財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的一部分，是有關(guān)資金的獲得和使用的管理工作，關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。xx年擔(dān)任xx單位財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)一職，上任伊始，我就抓緊學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，尋找內(nèi)部控制的薄弱環(huán)節(jié)，堵絕各種漏洞。制訂了《xx市xx服裝服飾有限公司企業(yè)管理制度》、《xx市xx服裝服飾有限公司財(cái)務(wù)管理制度》(附復(fù)印件)，并先后多次帶隊(duì)對(duì)各車間的庫(kù)存進(jìn)行了盤查，摸清家底，進(jìn)行目標(biāo)成本管理。xx年比xx月，組織人員深人實(shí)際，收集資料，歷經(jīng)一月，編制了加工車間主要產(chǎn)品的目標(biāo)成本，以此，對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行控制。xx年比xx月份，被聘為xx公司財(cái)務(wù)總監(jiān)后，更加體會(huì)到肩上的擔(dān)子，于年xx月和xx年xx月，兩次帶隊(duì)對(duì)各單位帳務(wù)進(jìn)行了檢查，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行糾正，年初親自起草制定了《xxxxxx關(guān)于現(xiàn)金管理的辦法》(樣板書第11頁(yè)改一下復(fù)印)，堵決了小金庫(kù)的存在。嚴(yán)格執(zhí)行差旅費(fèi)、材料費(fèi)用等的報(bào)銷制度，堵決弄虛作假。xx年xx月份，安排xxxx重新對(duì)全廠的固定資產(chǎn)進(jìn)行了認(rèn)真核查，規(guī)范了管理。通過(guò)以上等方面的努力，使我廠的內(nèi)部控制工作更加有效，財(cái)務(wù)核算工作更加合理、真實(shí)、可靠。
2、受公司委托，從xx年xx月開(kāi)始，對(duì)企業(yè)管理進(jìn)行調(diào)研，先后帶隊(duì)考察了公司內(nèi)外改革、改制多家單位，組織人員起草了《管理整合項(xiàng)目方案書》(發(fā)過(guò)來(lái)的資料里有，改一下復(fù)印)。按照公司管理整合項(xiàng)目方案要求，xx月份與公司相關(guān)處室共同協(xié)商，完善了該方案，并獲得批準(zhǔn)運(yùn)行。由于精心安排，周密布署，取得了較好的結(jié)果。
3、xx年xx月份，主持制定了《xx公司材料管理手冊(cè)》(發(fā)過(guò)來(lái)的資料里有，改一下復(fù)印)，進(jìn)一步完善了以經(jīng)營(yíng)責(zé)任制為中心，責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，按勞分配，績(jī)效優(yōu)先，兼顧公平的經(jīng)營(yíng)材料進(jìn)銷體系，有效發(fā)揮了經(jīng)營(yíng)責(zé)任制的杠桿作用。
4、重視職工技能培訓(xùn)，從20xx年xx月到今年xx月，共組織舉辦了電工、管工、焊工、司爐工、鍛工、泵工、化驗(yàn)工、鑄造工等培訓(xùn)班，培訓(xùn)人員xxxx人，獎(jiǎng)勵(lì)xxxx人，降崗xx人，促進(jìn)了技術(shù)工人技能的提高。而且我廠也榮獲了xxxx職工培訓(xùn)先進(jìn)單位稱號(hào).
5、xx年xx月份，按公司要求，及時(shí)組織抽調(diào)人員，設(shè)立環(huán)保檢查小組、并經(jīng)常檢查督促此項(xiàng)工作，圓滿完成了任務(wù)。
6、協(xié)助xxxx開(kāi)展xxxx戶搬遷和周轉(zhuǎn)房、騰空房處置等工作，并負(fù)主要責(zé)任。此項(xiàng)工作時(shí)間長(zhǎng)，任務(wù)重，焦點(diǎn)多，矛盾大。為了搞好這項(xiàng)工作，近一年來(lái)，多次召開(kāi)專題會(huì)議進(jìn)行研究部署，經(jīng)常深入車間、單身樓、家屬區(qū)了解情況，解決問(wèn)題，平息矛盾，克服了諸多困難，使我廠此項(xiàng)工作開(kāi)展的比較順利。
7、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律管理，從20xx年xx月份開(kāi)始，全廠干部、職工實(shí)行掛牌上崗，并制定了《考勤管理規(guī)定》(在企業(yè)管理制度大全內(nèi)找)，并不定期對(duì)各單位進(jìn)行檢查，極大地改變了干部、職工的工作作風(fēng)。
第二部分工作剖析和自身剖析
工作剖析
在多年的任職經(jīng)歷中，雖說(shuō)盡心盡力，但也有許多不盡人意的地方值的我去反思，去不斷地改進(jìn)。
1、xxxx虧損xxxx，雖說(shuō)是由原材料質(zhì)量問(wèn)題引起，但我在查庫(kù)工作中沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，特別是劫去年的潛虧轉(zhuǎn)移到今年，給今年的`經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了很大的負(fù)面影響。我應(yīng)負(fù)很大責(zé)任。
2、職工培訓(xùn)投入大，效果不很明顯，投人與結(jié)果不對(duì)等。雖說(shuō)與大環(huán)境有關(guān)系，但主要與培訓(xùn)缺乏創(chuàng)新，方法單一有關(guān)，需要下大力氣進(jìn)行改進(jìn)。
自身剖析
我分管經(jīng)營(yíng)工作，管錢、管人、管事�？梢哉f(shuō)利在手中，但我深知“貪欲一開(kāi)始，就意味著要在牢獄中去終”。所以，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，管住自己的手，管住自己的口，管住自己的腿。廉潔自律，秉公辦事。自身不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以提高管理能力，業(yè)務(wù)水平，能緊密聯(lián)系群眾。深入實(shí)際，大膽工作。但“金無(wú)赤金，人無(wú)完人”，我自身還有許多缺點(diǎn)，需要在以后的工作加以克服，不斷提高自己的素質(zhì)和能力，更加自如地干好本職工作，使xxxxxx的經(jīng)營(yíng)工作上臺(tái)階。
總監(jiān)工作總結(jié)3
20xx年在公司班子的大力支持下，我?guī)ьI(lǐng)廣大財(cái)務(wù)人員緊緊圍繞年度財(cái)務(wù)工作思路，不斷夯實(shí)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，規(guī)范財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理方法，改革財(cái)務(wù)管理體制，著力強(qiáng)化平穩(wěn)、受控運(yùn)行，為全面完成公司的各項(xiàng)目標(biāo)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、圓滿完成了國(guó)家xxx現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)工作。
在國(guó)家xxx的審計(jì)過(guò)程中，我們?nèi)σ愿啊⒆圆樽愿�、跟蹤反饋、及時(shí)協(xié)調(diào)，保障了審計(jì)工作的順利進(jìn)行。
一是公司各單位成立了以一把手為組長(zhǎng)的組織機(jī)構(gòu)，以財(cái)務(wù)為主協(xié)調(diào)辦公室，建立了順暢的溝通機(jī)制，及時(shí)化解現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)階段發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題10余項(xiàng)。
二是根據(jù)公司審前工作會(huì)的部署，及時(shí)安排和要求三省公司和機(jī)關(guān)各處室對(duì)照內(nèi)控制度嚴(yán)格自查，整改不合規(guī)范事項(xiàng)200余項(xiàng)。
三是會(huì)同三省公司和相關(guān)處室聯(lián)合審查、共同把關(guān)審前和審計(jì)過(guò)程中提報(bào)的各項(xiàng)資料。
四是針對(duì)審計(jì)組反饋的32個(gè)審計(jì)記錄，立即組織三省公司財(cái)務(wù)部門和相關(guān)部門認(rèn)真核對(duì)、仔細(xì)研究，反復(fù)討論、修改三省公司及各部門的答復(fù)，從法律和相關(guān)政策法規(guī)的角度做出了合理解釋。
通過(guò)“嚴(yán)格、扎實(shí)、細(xì)致、周密”的工作，公司接受住了xxx的嚴(yán)格考驗(yàn)，得到了審計(jì)組的較高評(píng)價(jià)。
二、財(cái)務(wù)信息化建設(shè)取得新突破。
在核算體系改革方面，以“推進(jìn)財(cái)務(wù)和資產(chǎn)系統(tǒng)上線”為重點(diǎn)，組織本部及三省業(yè)務(wù)骨干，積極學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)系統(tǒng)的各項(xiàng)管理和操作程序，積極改變核算流程，30人歷時(shí)一個(gè)月，完成了近10萬(wàn)條信息的設(shè)置和賬務(wù)初始化工作，順利實(shí)現(xiàn)了和系統(tǒng)的并行。并行后的財(cái)務(wù)核算工作量成本增加，在原本人員偏緊、工作量偏大的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員加班加點(diǎn)、任勞任怨、扎實(shí)工作，為進(jìn)一步提高信息透明度、優(yōu)化核算流程、提升對(duì)基層的監(jiān)控力度打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在零售費(fèi)用定額管理方面，我們積極推導(dǎo)、演繹和引申建筑行業(yè)定額管理理念，在調(diào)研、總結(jié)和開(kāi)發(fā)軟件的三個(gè)階段一直處于板塊水平，得到了板塊的認(rèn)可，并委托我公司實(shí)施軟件開(kāi)發(fā)和系統(tǒng)推廣工作。目前系統(tǒng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)成功，預(yù)計(jì)20xx年一季度在銷售系統(tǒng)全面上線，為銷售公司全面貫徹低成本發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)新成本控制手段、實(shí)現(xiàn)管理向基層延伸奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在資金管理系統(tǒng)建設(shè)方面，通過(guò)近一年的調(diào)研、開(kāi)發(fā)和推廣，基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)庫(kù)站資金的實(shí)時(shí)監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)了與業(yè)務(wù)系統(tǒng)、零售系統(tǒng)的信息共享和系統(tǒng)自動(dòng)控制，實(shí)現(xiàn)了資金的自動(dòng)匯劃、收付憑證的`自動(dòng)生成、賬戶余額的實(shí)時(shí)監(jiān)控。為進(jìn)一步降低資金頭寸、提高核算速度和質(zhì)量、降低資金風(fēng)險(xiǎn)提供了方便、快捷的信息平臺(tái)，是資金管理歷程中的一次跨越式變革。
三、資金、資產(chǎn)管理能力穩(wěn)步提升。
在資金管理方面，以“降低冗余資金、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)稽核”為重點(diǎn)，確保全年無(wú)重大資金安全事故。
一是持續(xù)推進(jìn)銀行上門收款、pos機(jī)推廣和銀行賬戶管理，有效降低了在途資金，保障了資金安全，截止XX年底實(shí)現(xiàn)上門收款的加油站座數(shù)達(dá)到1241座，同比增加147座，上門收款率達(dá)到87%，同比提高2個(gè)百分點(diǎn)，比XX年提高73個(gè)百分點(diǎn)；pos機(jī)刷卡結(jié)算金額為億元，同比增長(zhǎng)倍；清理冗余賬戶、合并賬戶39個(gè)，賬戶數(shù)量維持在滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要的最低限度內(nèi)。
二是積極貫徹落實(shí)資金安全稽查長(zhǎng)效機(jī)制，各地市公司對(duì)加油站資金管理自查面達(dá)100%，由省公司組織的抽查和復(fù)查覆蓋面平均達(dá)到60%，并根據(jù)板塊《關(guān)于開(kāi)展加油站資金專項(xiàng)檢查的通知》要求和整體部署，成立了加油站資金專項(xiàng)檢查領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，累計(jì)檢查站庫(kù)1500余座，檢查覆蓋面99%以上，發(fā)現(xiàn)和整改問(wèn)題500余項(xiàng)，完成了板塊下達(dá)的資金稽查任務(wù)，得到了西藏公司督察組的高度評(píng)價(jià)。
在資產(chǎn)管理方面，通過(guò)明確轉(zhuǎn)資流程和表單、組織制訂預(yù)轉(zhuǎn)資單價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合國(guó)家xxx的審計(jì)結(jié)果，督促三省公司進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)資速度，截止XX年底在建工程余額61596萬(wàn)元，與年初相比在建工程占資產(chǎn)總額的比重下降了個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，依托資產(chǎn)系統(tǒng)，有效的解決了信息不對(duì)稱的問(wèn)題，全年共完成695萬(wàn)元固定資產(chǎn)的內(nèi)部調(diào)撥，完成資產(chǎn)卡片的編制5萬(wàn)余張，充分發(fā)揮了存量資產(chǎn)的使用價(jià)值。并組織三省公司對(duì)各項(xiàng)資產(chǎn)進(jìn)行了一次全面清查，對(duì)盤虧、毀損、報(bào)廢資產(chǎn)的情況進(jìn)行了一次細(xì)致的摸底統(tǒng)計(jì)，確定了符合報(bào)廢條件的資產(chǎn)335項(xiàng)，為下一步優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、盤活低效或無(wú)效資產(chǎn)提供了數(shù)據(jù)支持。
四、注重過(guò)程、加強(qiáng)監(jiān)控，預(yù)算管理水平穩(wěn)步提升。
總監(jiān)工作總結(jié)4
20xx年鼠年行大運(yùn)，在鼠年里金蛇辭舊，鼠年呈祥，嶄新的20xx正盛裝啟航。
20xx年2月17至21日，公司銷售中心在昆明科技創(chuàng)新園會(huì)議室召開(kāi)了本年度銷售工作會(huì)議，各省區(qū)及辦事處經(jīng)理與商務(wù)部、市場(chǎng)部全體職員參加了會(huì)議，本次會(huì)議由銷售總監(jiān)杜小龍主持。
會(huì)前，公司總經(jīng)理馬志偉做了大會(huì)致辭，他表示x年大家雖然遇到了重重困難，但仍堅(jiān)持不懈地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售，對(duì)大家的努力給予了較高肯定，同時(shí)激勵(lì)大家20xx年在更加嚴(yán)峻和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要搶抓機(jī)遇、攻堅(jiān)克難、頑強(qiáng)拼搏，以高度的責(zé)任感和強(qiáng)勁的執(zhí)行力再創(chuàng)佳績(jī)。
會(huì)議期間，銷售總監(jiān)杜小龍分別從產(chǎn)品銷售、商業(yè)情況及現(xiàn)有問(wèn)題等方面，對(duì)x年銷售工作進(jìn)行了全面、客觀的回顧與分析。在他的主持下，各辦事處經(jīng)理深入分析各自的市場(chǎng)現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題的討論明確了今年的銷售方案。同時(shí)，公司總經(jīng)理馬志偉在會(huì)上做了重要講話，他強(qiáng)調(diào)20xx年將以利潤(rùn)指標(biāo)作為考核標(biāo)準(zhǔn)，做差異化管理，獎(jiǎng)勵(lì)有貢獻(xiàn)的員工，能者多得，多勞多得;進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)等，并期望銷售中心全體員工齊心協(xié)力共同完成今年的銷售目標(biāo)。
一年一個(gè)新目標(biāo)，一年一個(gè)新跨越。此次會(huì)議明確了20xx年的'銷售任務(wù)，相信良方制藥的銷售精英們帶著新的期望，站在新的起點(diǎn)上，將繼續(xù)譜寫更加輝煌的篇章!
總監(jiān)工作總結(jié)5
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
過(guò)去的一年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在廣大員工不懈地努力下，在各位分包隊(duì)伍的積極配合下，盤錦大橋項(xiàng)目部的安全生產(chǎn)工作保持了基本穩(wěn)定的局面，為完成全年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)起到了保駕護(hù)航的作用。20xx年，本人根據(jù)分管工作職責(zé)，按照合理分工、細(xì)化責(zé)任、量化考核的工作思路，并堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作，以安全標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)為工作平臺(tái)，抓安全基礎(chǔ)管理工作不放松，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加大隱患排查力度和重大危險(xiǎn)源的安全監(jiān)控，并致力于農(nóng)民工管理，全年安全生產(chǎn)目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。
下面我將一年來(lái)的主要工作情況報(bào)告如下：
一、20xx年安全管理主要工作情況
1、安全生產(chǎn)控制指標(biāo)完成情況、
20xx年度未發(fā)生死亡事故�；馂�(zāi)、爆炸、重大機(jī)械事故為零。未發(fā)生重大環(huán)境投訴事件。安全質(zhì)量、文明施工達(dá)標(biāo)率100%。
2、安全檢查、安全隱患治理工作情況。
針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的重大危險(xiǎn)源（主要包括：大型設(shè)備、施工用電、四口五臨邊、高處作業(yè)、模板工程、腳手架工程、深基坑工程等），我們
對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的大型機(jī)械設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)及保養(yǎng)情況，施工臨時(shí)用電及用電設(shè)備保養(yǎng)情況，現(xiàn)場(chǎng)個(gè)人施工操作及個(gè)人防護(hù)情況、臨邊防護(hù)情況，模板、架體安全情況，動(dòng)火作業(yè)消防情況等進(jìn)行定期及專項(xiàng)安全檢查。進(jìn)行多次定期安全檢查；專項(xiàng)安全檢查14次；整改及回復(fù)30余次；下發(fā)罰款單10余份，經(jīng)過(guò)安保部及全體管理人員的共同努力下施工現(xiàn)場(chǎng)無(wú)傷亡事故發(fā)生，達(dá)到了杜絕生產(chǎn)安全事故，實(shí)現(xiàn)零死亡；火災(zāi)、爆炸、重大機(jī)械事故為零的安全管理目標(biāo)。
3、安全教育及培訓(xùn)情況。
按照安全培訓(xùn)計(jì)劃，我項(xiàng)目部加大了安全生產(chǎn)的`宣傳教育，發(fā)放安全教育材料、張掛宣傳條幅，定期召開(kāi)安全會(huì)議，對(duì)本項(xiàng)目員工進(jìn)行安全培訓(xùn)，并開(kāi)展新《安全生產(chǎn)法》的學(xué)習(xí)。并針對(duì)工作技能及施工安全意識(shí)較低的農(nóng)民工，采取多次安全教育及特殊工種安全培訓(xùn)，進(jìn)行安全技術(shù)交底、開(kāi)展入場(chǎng)三級(jí)教育，開(kāi)展班前活動(dòng)的方式對(duì)工人進(jìn)行綜合素質(zhì)提升、防止施工安全事故的發(fā)生。
4、安全演練情況。
為確保安全生產(chǎn)，加強(qiáng)項(xiàng)目部對(duì)淹溺事故處理的綜合指揮能力，提高快速反應(yīng)和協(xié)調(diào)能力，有效保障項(xiàng)目部員工生命財(cái)產(chǎn)損失，最大限度地減輕淹溺事故造成的損失，我項(xiàng)目部于20xx年6月16日開(kāi)展“溺水事故安全應(yīng)急救援演練”活動(dòng)。這次演練是我項(xiàng)目的一次重要活動(dòng)，我項(xiàng)目部全體人員參演。項(xiàng)目部演練評(píng)估組一直認(rèn)為：這次演練具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和創(chuàng)新性，參加演練人員出動(dòng)迅速，分工明確，以最短的時(shí)間趕赴施救，演練取得圓滿成功，達(dá)到預(yù)期效果。
5、民工生活區(qū)管理情況。
為規(guī)范工人生活區(qū)管理，為勞務(wù)工人創(chuàng)造良好的居住和生活環(huán)境，我項(xiàng)目采取有效措施，加強(qiáng)生活區(qū)管理力量，將生活區(qū)管理推向精細(xì)化。并制定出臺(tái)相關(guān)制度，落實(shí)責(zé)任人明確獎(jiǎng)罰，并與各勞務(wù)隊(duì)伍簽訂治安、衛(wèi)生、消防等方面的責(zé)任狀，而且我們根據(jù)各勞務(wù)隊(duì)伍居住區(qū)域劃分責(zé)任區(qū)，并派安保部員工對(duì)生活區(qū)進(jìn)行管理，堅(jiān)持每天對(duì)生活區(qū)進(jìn)行檢查，對(duì)各隊(duì)伍居住人數(shù)、衛(wèi)生、用電等情況管理得井然有序，并及時(shí)及處理發(fā)現(xiàn)的違規(guī)違紀(jì)行為。另外我們還在工人生活區(qū)外圍設(shè)置講衛(wèi)生條幅噴繪，促進(jìn)工人自覺(jué)遵守規(guī)章制度，愛(ài)護(hù)公物。
6、ci及標(biāo)準(zhǔn)防護(hù)情況。
項(xiàng)目的ci主要分施工現(xiàn)場(chǎng)ci和項(xiàng)目部ci兩部分，項(xiàng)目部的ci工作已初步完成，并在逐步完善，施工現(xiàn)場(chǎng)的ci工作還扔有欠缺，存在很大的提升空間，施工現(xiàn)場(chǎng)的圍擋，施工現(xiàn)場(chǎng)的門樓及大門，各種警示圖牌操作規(guī)程牌，宣傳條幅，露面形象及專用標(biāo)語(yǔ)，文化宣傳墻，班前宣講臺(tái)，企業(yè)文化宣傳圖牌，危險(xiǎn)源公示牌，便道護(hù)欄等，這些都需要改善。其中制作的具體事項(xiàng)參考與中國(guó)建筑ci手冊(cè)的市政分冊(cè)，符合中建企業(yè)文化宣傳的要求。
施工現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化主要包括腳手架作業(yè)安全防護(hù)，洞口臨邊的安全防護(hù)，施工用電、大型機(jī)械、加工場(chǎng)地的安全防護(hù)、消防安全等。腳手架按規(guī)范搭設(shè)，橋梁周邊、預(yù)留洞口、樓梯口等臨邊按規(guī)范搭設(shè)不低于1、2m的臨邊防護(hù)、懸掛密目安全網(wǎng)，現(xiàn)場(chǎng)配備鋼筋加工棚、木工加工棚，塔吊等大型機(jī)械驗(yàn)收合格后懸掛警示圖牌及驗(yàn)收合格證明，現(xiàn)場(chǎng)按要求配備消防器材，工人按要求佩戴個(gè)人防護(hù)用品等等。
7、消防管理情況。
東橋和中橋配備相應(yīng)數(shù)量的消防器材，并懸掛警示標(biāo)志及安全標(biāo)語(yǔ)、按要求制定動(dòng)火審批制度，并要求分包動(dòng)火作業(yè)時(shí)設(shè)置專人看管。有較大火災(zāi)隱患的作業(yè)場(chǎng)所及部位，配備滅火器等消防器材會(huì)多一些。
8、內(nèi)業(yè)管理情況。
安保部的內(nèi)業(yè)管理工作去年合格完成任務(wù)。資料的進(jìn)度與施工現(xiàn)場(chǎng)的的進(jìn)度及安全管理工作同步。內(nèi)業(yè)資料分卷合理規(guī)范，井井有條，滿足標(biāo)準(zhǔn)化的工作要求。
9、農(nóng)民工考勤管控情況
考勤主要通過(guò)三方面進(jìn)行核定，一是現(xiàn)場(chǎng)工程師每日統(tǒng)計(jì)分管分包單位出勤人數(shù)，包括后勤人員、更夫及是否加班等人數(shù)，每日詳細(xì)記錄于現(xiàn)場(chǎng)工程師施工日志；二是安保部現(xiàn)場(chǎng)專管員每日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分包單位出勤人數(shù)；三是由各分包單位上報(bào)當(dāng)月考勤表，報(bào)安保部進(jìn)行三種數(shù)據(jù)的核實(shí)工作。
二、20xx年安全管理工作中的不足之處
安全工作是一場(chǎng)只有開(kāi)始沒(méi)有結(jié)束的戰(zhàn)斗。我們?cè)诳吹匠煽?jī)的同時(shí)，也要看到差距看到不足。
1、部分施工管理人員，安全生產(chǎn)“紅線”意識(shí)亟待提高
部分施工管理人員及工人安全生產(chǎn)“紅線”意識(shí)不強(qiáng)。施工中由于工期壓力大，忙于抓進(jìn)度，搶工期，在不具備安全生產(chǎn)條件的環(huán)境下
冒險(xiǎn)作業(yè)。面對(duì)安全隱患心存僥幸，熟視無(wú)睹，無(wú)動(dòng)于衷，存在安全風(fēng)險(xiǎn)。
2、實(shí)名制登記情況
根據(jù)以往管理來(lái)看，確實(shí)存在登記及更新不及時(shí)等現(xiàn)象，該情況主要是由于登記人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況掌握不準(zhǔn)確而導(dǎo)致。今后會(huì)通過(guò)加大處罰力度來(lái)提高相應(yīng)人員的管理積極性及責(zé)任心。
另外，部分管理上還存在一定的缺陷，比如安全檢查，安全培訓(xùn)和安全會(huì)議的次數(shù)上，還應(yīng)該有更多的提高，畢竟安全是一個(gè)過(guò)程工作，需要不斷的強(qiáng)調(diào)和灌輸。
同志們！新的一年，面對(duì)本項(xiàng)目生產(chǎn)的新局面，我們要清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的施工現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)與隱患并存，安全生產(chǎn)形勢(shì)依然嚴(yán)峻。國(guó)家對(duì)安全生產(chǎn)的要求更為嚴(yán)格，對(duì)生產(chǎn)安全事故的處罰更為嚴(yán)厲。我們要牢固樹(shù)立以人為本、生命至上的理念，堅(jiān)守“發(fā)展決不能以犧牲人的生命為代價(jià)”這條紅線，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，形成“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管”的局面。確保全面完成20xx年盤錦大橋項(xiàng)目各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
總監(jiān)工作總結(jié)6
20xx年對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是碩果累累的一年，作為一名產(chǎn)品總監(jiān)，我和公司風(fēng)雨同舟，共享收獲的喜悅，共度發(fā)展的艱辛。不知不覺(jué)20xx年要?jiǎng)澤弦粋�(gè)大大的句號(hào)，回顧一年的工作，有經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也有問(wèn)題分析，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、學(xué)習(xí)方面
本年度我能夠通過(guò)新聞、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、書籍等各種途徑來(lái)了解國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)以及政府對(duì)于黃河金三角區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢(shì)和支持，特別關(guān)注空港發(fā)展的一切利好消息；通過(guò)每月兩次的會(huì)議來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)公司對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策，以及項(xiàng)目、銷售、薪酬等方面的政策和制度；通過(guò)和不同客戶以及現(xiàn)場(chǎng)簽約手的溝通，及時(shí)認(rèn)真匯集客戶提出的各種疑難問(wèn)題，和公司各專業(yè)人士反映和了解，減少客戶因有問(wèn)題不能解決而影響成交的機(jī)率。
二、思想方面
20xx年工作的每一天，處理任何問(wèn)題，我始終要求自己一個(gè)出發(fā)點(diǎn)不能改變——我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上。解決一切問(wèn)題的前提是：有利于公司利益，有利于企業(yè)發(fā)展。
三、工作紀(jì)律
工作當(dāng)中我對(duì)于自己的要求是：一切從自身做起。工作的原則性不能改變，根據(jù)公司出臺(tái)的《拓展總監(jiān)管理制度》嚴(yán)格要求自己。
四、管理和服務(wù)
作為一名產(chǎn)品總監(jiān)，工作的中心是制度化的管理和人性化的服務(wù)。每月在各市場(chǎng)組織各類培訓(xùn)以及和業(yè)務(wù)員單獨(dú)面談等各種方式來(lái)傳達(dá)空港發(fā)展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，項(xiàng)目銷售情況等。
通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高本轄區(qū)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，通過(guò)溝通來(lái)解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問(wèn)題，增強(qiáng)信心。出現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象，我第一時(shí)間去解決，解決的原則是公平，公正，維護(hù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的切身利益，精心打造和諧、健康的團(tuán)隊(duì)。
五、業(yè)績(jī)方面
本年度圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，市場(chǎng)完成任務(wù)率達(dá)95%，保底任務(wù)完成率達(dá)100%，超額110%，團(tuán)隊(duì)新增人員200余人，有效業(yè)務(wù)員達(dá)75%，新增業(yè)務(wù)主管20余人。
本年度工作存在的'問(wèn)題：
1、市場(chǎng)發(fā)展不均衡。
2、個(gè)別市場(chǎng)專職人員為了私人利益，壓制團(tuán)隊(duì)發(fā)展，影響了核心力量培養(yǎng)。
3、由于市場(chǎng)之間以及市場(chǎng)內(nèi)部不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，造成市場(chǎng)死單率明顯上升。
4、深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度不夠。
5、公司各部門配合協(xié)調(diào)力度不夠。
根據(jù)20xx年度的工作情況以及存在的各種問(wèn)題做出20xx年工作計(jì)劃安排：
1、深度挖掘本轄區(qū)內(nèi)新?tīng)I(yíng)銷人員數(shù)量并提高質(zhì)量。
2、積極組織各類培訓(xùn)，提高本轄區(qū)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。
3、保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力及團(tuán)隊(duì)新?tīng)I(yíng)銷人員每月遞增
4、加強(qiáng)和第一線業(yè)務(wù)員面對(duì)面溝通，對(duì)所服務(wù)市場(chǎng)加強(qiáng)監(jiān)督力度。
5、和現(xiàn)場(chǎng)配合，從老客戶中培養(yǎng)新生資源。
6、及時(shí)對(duì)公司的各種銷售方案和管理制度提出合理化建議。
7、在本轄區(qū)內(nèi)充分貫徹優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制。
8、第一時(shí)間處理市場(chǎng)的各類問(wèn)題。
9、按時(shí)參加公司的各種會(huì)議，保證上通下達(dá)。
10、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，收集反饋本轄區(qū)內(nèi)各市場(chǎng)情況。
總監(jiān)工作總結(jié)7
今年在鼎科監(jiān)理公司高陵縣轄區(qū)擔(dān)任項(xiàng)目總監(jiān)一職，負(fù)責(zé)何村通遠(yuǎn)坊·幸福里社區(qū)項(xiàng)目、高陵縣精神衛(wèi)生中心項(xiàng)目、何村小村并大村項(xiàng)目、何村社區(qū)服務(wù)中心項(xiàng)目及何村幼兒園項(xiàng)目。半年多下來(lái)，在總監(jiān)辦的領(lǐng)導(dǎo)下，在建設(shè)單位的大力支持下和施工單位的積極配合下，本人以“科學(xué)、公正、公平、誠(chéng)信”為原則，以優(yōu)質(zhì)的監(jiān)理服務(wù)質(zhì)量不斷加強(qiáng)和建設(shè)單位及施工單位的關(guān)系，不斷優(yōu)化內(nèi)部管理和運(yùn)作模式，監(jiān)理部的工作成效日新月異。
“嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)，勤奮工作”是本人自我要求。嚴(yán)格遵守總監(jiān)辦的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠按時(shí)出勤，遵紀(jì)守法，注重團(tuán)結(jié)。在工作上，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和其他同志請(qǐng)教，使自己受益良多。接受每項(xiàng)監(jiān)理任務(wù)后，鑒于各專業(yè)監(jiān)理工程師極少監(jiān)理員實(shí)習(xí)多的情況下，工程師三名、監(jiān)理員四名而且要監(jiān)管五個(gè)項(xiàng)目;在雨天不能施工的情況下組織監(jiān)理工程師、監(jiān)理員學(xué)習(xí)監(jiān)理規(guī)范，加強(qiáng)提高監(jiān)理業(yè)務(wù)工作水平。自己認(rèn)真審閱各個(gè)項(xiàng)目的圖紙和設(shè)計(jì)文件，對(duì)圖紙和設(shè)計(jì)文件中存在的問(wèn)題或不明之處及時(shí)記錄整理并通過(guò)建設(shè)單位同設(shè)計(jì)人員溝通以利于進(jìn)行圖紙會(huì)審和交底;保證了工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全。
一、在質(zhì)量控制方面
1、對(duì)施工質(zhì)量的過(guò)程控制是：督促承包單位的質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系的落實(shí);
2、根據(jù)工程的規(guī)模、特點(diǎn)及時(shí)編制監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理細(xì)則，
抓住對(duì)安全及使用功能的實(shí)施;
3、檢查督促承包單位完善管理，保證質(zhì)量保體系的正常運(yùn)行，扭轉(zhuǎn)監(jiān)理人員較少而不能對(duì)整個(gè)工程全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督的被動(dòng)局面。
4、工程中使用的原材料要求承包單位按見(jiàn)證取樣，要求加強(qiáng)材料的進(jìn)廠驗(yàn)收;
5、按照新版施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范，加強(qiáng)對(duì)結(jié)構(gòu)安全和使用功 能的檢測(cè)控制。
6,在進(jìn)度控制方面精衛(wèi)中心綜合樓工程工期要求非常緊。自己嚴(yán)格按照施工合同工期催促施工單位進(jìn)行施工，基本保證了各項(xiàng)工程的按期完成。何村小村并大村基礎(chǔ)工程40棟基本在雨季前完成了，便于下一步工程的順利進(jìn)展。
三、投資控制方面
半年中，自己深入各個(gè)工地，對(duì)土方工程和各項(xiàng)施工工作，進(jìn)行測(cè)量核對(duì)，對(duì)入場(chǎng)的各種材料進(jìn)行鑒別驗(yàn)收，保證了資金的.合理使用。
四、協(xié)調(diào)管理方面
由于前期工作中，承包單位項(xiàng)目部管理體系不健全，項(xiàng)目管理班子不到位，給監(jiān)理工作帶來(lái)了較大的難度，監(jiān)理部除經(jīng)常向建設(shè)單位通報(bào)情況爭(zhēng)取支持幫助外，盡可能處理好各施工隊(duì)之間和外部環(huán)境的關(guān)系，協(xié)助承包單位抓好安全生產(chǎn)和文明施工工作。
五、加強(qiáng)監(jiān)理部?jī)?nèi)部管理
監(jiān)理公司的服務(wù)質(zhì)量是通過(guò)總監(jiān)理工程師為核心的監(jiān)理工作質(zhì)量保證體系的正常運(yùn)行來(lái)實(shí)現(xiàn)。
通過(guò)半年來(lái)的工作，我覺(jué)得加強(qiáng)項(xiàng)目監(jiān)理工作的質(zhì)量保證體系是非常迫切的，我在工作和實(shí)踐中，總結(jié)應(yīng)用了“一個(gè)核心”、 “三項(xiàng)措施”，取得較好的成效。
1、“一個(gè)核心”就是落實(shí)總監(jiān)責(zé)任制
2、貫徹三項(xiàng)措施
技術(shù)交底先行;
1，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)理工作程序驗(yàn)收;
2，定期開(kāi)展學(xué)習(xí)交流。
在監(jiān)理實(shí)踐中，認(rèn)為通過(guò)“一個(gè)核心、三項(xiàng)措施”，努力構(gòu)建項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的質(zhì)量保證體系，不但抓住了重點(diǎn)、提高了監(jiān)理工作效率，而且有助于明確監(jiān)理人員職責(zé)、規(guī)范監(jiān)理工作的行為，為創(chuàng)建“專業(yè)化、規(guī)范化”監(jiān)理工作的目標(biāo)打下良好的基礎(chǔ)。
總監(jiān)工作總結(jié)8
創(chuàng)新是推動(dòng)人類社會(huì)進(jìn)步的生產(chǎn)力，創(chuàng)新是民族進(jìn)步的靈魂，是企業(yè)做大做強(qiáng)的根本。本人自擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)以來(lái)，從公司的發(fā)展著手，切實(shí)把加快自主創(chuàng)新、引進(jìn)科技成果作為轉(zhuǎn)變公司發(fā)展方式，加大新設(shè)備、新工藝的引入和使用力度，牢牢跟進(jìn)科技發(fā)展步伐，進(jìn)一步提高自動(dòng)化程度和安全系數(shù)，努力打造本質(zhì)安全型產(chǎn)品。著力提升產(chǎn)品形象，爭(zhēng)創(chuàng)一流的標(biāo)桿企業(yè)，以全面提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。以管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新為雙驅(qū)，著力打造創(chuàng)新型企業(yè)。
通過(guò)幾年的發(fā)展，已初步將我礦打造成了地方企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，成為集團(tuán)的人才、科技輸出基地，為集團(tuán)的后繼發(fā)展提供了強(qiáng)勁的活力，為企業(yè)的發(fā)展提供了有力基礎(chǔ)�，F(xiàn)將本人一年以來(lái)的科技工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、立足礦井發(fā)展，引進(jìn)高新技術(shù)
近年以來(lái)為進(jìn)一步提高礦井機(jī)械化程度，實(shí)現(xiàn)減人增效的目的，我礦逐步引進(jìn)并加以創(chuàng)造性的改造了礦井的運(yùn)輸系統(tǒng)、工作面支架、機(jī)械化掘進(jìn)等技術(shù)設(shè)備。
1、購(gòu)進(jìn)懸移支架，實(shí)現(xiàn)移架自動(dòng)化。
我礦工作面主要以炮采為主，使用金屬單體支柱配合鉸接頂梁進(jìn)行支護(hù)，使用該方法需要消耗大量的笆片、背板、扎繩等材料，且工作面在頂板較差時(shí)，還需要大量的木方進(jìn)行接頂，每班次均需要進(jìn)行移溜打柱等工作量，工人的勞動(dòng)強(qiáng)度較大。在引進(jìn)懸移支架后，一方面減少了材料消耗，該支架采用整體懸移頂蓋式支撐，除對(duì)局部漏頂外可以不進(jìn)行支護(hù)外，還可以減少炮后過(guò)頂?shù)墓ぷ鳎梅D(zhuǎn)梁即可以對(duì)暴露的煤頂進(jìn)行支護(hù)；另一方面，工作面可以實(shí)現(xiàn)不間斷生產(chǎn)，當(dāng)懸移支架推到位后，整個(gè)回采工序完成了一個(gè)循環(huán)，除了設(shè)備檢修的時(shí)間外，工作面可以實(shí)現(xiàn)不間斷循環(huán)作業(yè)。
2、啟用綜掘機(jī)，實(shí)現(xiàn)機(jī)械化掘進(jìn)。
為了提高本礦的單進(jìn)水平，減緩礦井的接續(xù)壓力，實(shí)現(xiàn)煤巷掘進(jìn)機(jī)械化，我主持重新啟用了綜掘機(jī)來(lái)投入到我礦的新區(qū)生產(chǎn)中來(lái)，對(duì)列為我礦的接續(xù)重點(diǎn)的xx采區(qū)的七煤、十煤的準(zhǔn)備巷道進(jìn)行掘進(jìn)，配合錨梁網(wǎng)支護(hù)技術(shù)，在斷面達(dá)10m2以上的巷道掘進(jìn)中，達(dá)到了較好水平，為我礦的生產(chǎn)接續(xù)提供了良好的基礎(chǔ)。
3、工作面回采充填，倡導(dǎo)綠色開(kāi)采。
我國(guó)工作面常用的是直接跨落法管理頂板，雖然對(duì)工作面的壓力管理、瓦斯管理等方面有著一定的優(yōu)勢(shì)，但是地表塌陷情況也很嚴(yán)重，導(dǎo)致大面積的良田失去耕種價(jià)值，以下村莊下的煤炭資源不能夠有效回采，造成資源的極大浪費(fèi)。我礦與xx學(xué)院合作在xx地區(qū)率先引進(jìn)了超高水充填這一項(xiàng)目，通過(guò)此途徑可有效解決村莊下煤炭資源的回收問(wèn)題，一方面減少了地表塌陷治理和土地征用，另一方面對(duì)工作面的頂板管理和瓦斯治理也得到較大的改善。
4、提高開(kāi)采上限，釋放壓迫資源。
我礦的煤炭資源分布廣，可采儲(chǔ)量高，但是由于煤炭生產(chǎn)許可證的許采范圍為xx水平，按劃定的許可范圍開(kāi)采，對(duì)國(guó)家的煤炭資源是極大的浪費(fèi)，對(duì)礦井的生產(chǎn)接續(xù)也有很大影響，為此，我礦與xx學(xué)院展開(kāi)合作，對(duì)xx水平的煤炭資源可采情況進(jìn)行充分的論證與研討，并采用井上和井下鉆探的途徑進(jìn)行物理論證，目前經(jīng)省相關(guān)部門和專家認(rèn)定，已將xx水平以下的資源合法化，此舉為礦井釋放了煤炭?jī)?chǔ)量萬(wàn)噸，創(chuàng)造直接效益萬(wàn)元。
5、推廣科技應(yīng)用，打造數(shù)字化礦井。
隨著煤礦技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，為了進(jìn)一步提高對(duì)礦井重要場(chǎng)所、重點(diǎn)環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控，確保礦井在有效監(jiān)控下安全生產(chǎn)，在我的提議與推動(dòng)下，我礦建立了井下千兆工業(yè)環(huán)網(wǎng)，并先后投入了xx多萬(wàn)元增加或完善升級(jí)了井下人員定位系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、瓦斯監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、煤炭計(jì)量系統(tǒng)、通訊調(diào)度系統(tǒng)、OA辦公系統(tǒng)、集成生產(chǎn)調(diào)度網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了井上無(wú)紙化辦公，井下全方位覆蓋的全面暢通的數(shù)字化平臺(tái)，并與集團(tuán)機(jī)房相連，可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)無(wú)縫訪問(wèn)，讓集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)即時(shí)了解礦井的安全生產(chǎn)情況。
6、使用無(wú)極繩絞車，實(shí)現(xiàn)一崗化運(yùn)作。
隨著采區(qū)的'延伸，巷道的增加，工作面的運(yùn)輸環(huán)節(jié)逐漸增多，不僅占用勞動(dòng)力也浪費(fèi)了運(yùn)料的周轉(zhuǎn)時(shí)間，根據(jù)工作面的運(yùn)料困難情況，我及時(shí)安排技術(shù)人員調(diào)研引進(jìn)了無(wú)極繩絞車這一新型設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了多條上下山一機(jī)化運(yùn)作，且無(wú)需要摘掛鉤人員，實(shí)現(xiàn)了工作面的運(yùn)料快捷化，減少了工作面的運(yùn)料影響時(shí)間，極大的提升了工作效率。
7、推動(dòng)小改小革，實(shí)現(xiàn)減人提效。
為進(jìn)一步挖掘礦井的潛力，實(shí)現(xiàn)礦井的節(jié)能減耗，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)治久安，我?guī)ьI(lǐng)和鼓勵(lì)各專業(yè)技術(shù)人員發(fā)揮自己的聰明才智，將影響礦井安全生產(chǎn)的環(huán)節(jié)根據(jù)本礦的實(shí)際情況進(jìn)行改造，并取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。
1）、井口罐籠改造，實(shí)現(xiàn)機(jī)械化
我礦的混合井口原使用人工推車，效率低下且人員疲勞時(shí)容易出現(xiàn)意外，在我的帶領(lǐng)下，將人工推車改為機(jī)械推車，并對(duì)罐籠的阻車器、安全門等進(jìn)行升級(jí)改造，實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化作業(yè)，作業(yè)人員由原來(lái)的六人/班現(xiàn)在只需四人就可以完成全部工作，并且不需要人工推車，極大的降低了勞動(dòng)強(qiáng)度和生產(chǎn)成本。
2）、氣動(dòng)缸的推廣使用
氣動(dòng)缸由于體積小、功率高、維護(hù)量小、使用方便靈活等特點(diǎn)，在我礦的多個(gè)場(chǎng)合有所應(yīng)用，如氣動(dòng)聯(lián)鎖安全門、氣動(dòng)煤倉(cāng)放煤嘴、氣動(dòng)道岔、氣動(dòng)分煤器等，很大程度上減輕了職工的勞動(dòng)強(qiáng)度，在一定程度上避免了人工操作，消除了人工操作的隱患。
3）、斜巷助行器設(shè)計(jì)安裝
由于礦井的斜巷較多，職工在上下班時(shí)需要消耗較大的體力，為此我組織技術(shù)人員進(jìn)行攻堅(jiān)克難，采用了無(wú)極繩絞車牽引鋼絲繩循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)，人手握卡繩棒卡住鋼絲繩帶動(dòng)行人上坡，減輕職工上坡的體力消耗，并在落差超過(guò)50米的行人斜巷進(jìn)行了推廣安裝，得到了職工的一致好評(píng)。
4）、礦壓在線監(jiān)測(cè)的引進(jìn)
由于礦井各地點(diǎn)的礦山壓力不一，特別是xx處，由于頂板懸頂面積較大，應(yīng)力集中，頂板易碎，往往是頂板事故的多發(fā)地點(diǎn)，為杜絕頂板事故的發(fā)生，我礦引進(jìn)了頂板在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，并對(duì)進(jìn)行充填開(kāi)采的回采區(qū)域進(jìn)行充填效果驗(yàn)證，收到了較好的效果。
二、發(fā)展人才戰(zhàn)略，提供強(qiáng)勁保障
我不僅在技術(shù)引進(jìn)、改造與發(fā)展上進(jìn)行改進(jìn)，并且在人才培養(yǎng)上也下足功夫，一年以來(lái)，共送培xx學(xué)院多批有志青年進(jìn)行深造學(xué)習(xí)，同時(shí)出臺(tái)優(yōu)惠政策鼓勵(lì)在職的青年干工利用班外時(shí)間進(jìn)行函授進(jìn)修學(xué)習(xí)，本著以礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)為指引，以人為本的發(fā)展理念，著力培養(yǎng)有理想、能吃苦、善奉獻(xiàn)的有志青年加入到礦井的安全生產(chǎn)建設(shè)中來(lái)，有力的提升礦井整體形象，使我礦的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平及安全生產(chǎn)秩序上了一個(gè)新臺(tái)階。
同時(shí)出臺(tái)優(yōu)惠政策推動(dòng)職工的技術(shù)比武工作，對(duì)廣大職工的學(xué)習(xí)熱情予以豐富的物資獎(jiǎng)勵(lì)，邀請(qǐng)xx市技術(shù)學(xué)院參與對(duì)涉及全礦的所有部門的各個(gè)行業(yè)進(jìn)行全方位的考評(píng)，并對(duì)其中的優(yōu)秀者進(jìn)行嘉獎(jiǎng)、提拔和重用，在礦區(qū)內(nèi)形成比學(xué)趕超的學(xué)習(xí)熱潮，給礦井的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了有力的保障。
通過(guò)人才培養(yǎng)，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；通過(guò)理念轉(zhuǎn)換，增強(qiáng)礦井的本質(zhì)安全度；通過(guò)措施激勵(lì)，提高青工的學(xué)習(xí)熱情。在科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的今天，只有緊緊把握科技發(fā)展這一重要前提，才能實(shí)現(xiàn)礦井的長(zhǎng)治久安，才能保持企業(yè)的活躍生命力。
總監(jiān)工作總結(jié)9
學(xué)習(xí)是一個(gè)永無(wú)止境的過(guò)程，總是要接受新的事物知識(shí)及新的挑戰(zhàn)，不斷的去充實(shí)完善自我。
經(jīng)過(guò)兩堂課程的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理沙盤演練有了較初的認(rèn)識(shí)理解，同時(shí)也產(chǎn)生了興趣感。也許這只是感性認(rèn)識(shí)，但我相信在今后的學(xué)習(xí)中會(huì)演變?yōu)槔硇哉J(rèn)識(shí)，發(fā)生質(zhì)的變化，短暫的兩堂課給了我不一樣的起步開(kāi)端和感想。
ERP這門課程著重強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性與團(tuán)隊(duì)合作性的實(shí)戰(zhàn)模擬，從中學(xué)習(xí)知識(shí)和驗(yàn)證，擴(kuò)展知識(shí)，直觀的理解各部門的運(yùn)作管理模式及相互循序漸進(jìn)的過(guò)程，去體驗(yàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略對(duì)部門、整體經(jīng)營(yíng)結(jié)果的影響，如何管理經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)公司，市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析，策略的計(jì)劃實(shí)施，財(cái)務(wù)的管理，采購(gòu)的步伐
第一堂課的主要任務(wù)組合團(tuán)隊(duì)，構(gòu)想企業(yè)公司的名稱，目標(biāo)，遠(yuǎn)景等初步建設(shè)。經(jīng)過(guò)商討我團(tuán)隊(duì)已組建成，公司名為：環(huán)球國(guó)勢(shì)股份有限責(zé)任公司；公司理念：用專業(yè)的心做專業(yè)的事，強(qiáng)調(diào)吸納先進(jìn)技術(shù)、文化、管理理念，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，力求使我們的事業(yè)和各類產(chǎn)品完美如玉；國(guó)勢(shì)精神：精誠(chéng)、超越、共進(jìn)；精誠(chéng)：服務(wù)精心，業(yè)務(wù)精湛；誠(chéng)實(shí)團(tuán)結(jié)，恪守信諾；超越：思路前瞻，目光敏銳，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新自我；共進(jìn)：與用戶共進(jìn)共升業(yè)績(jī)、與團(tuán)隊(duì)共進(jìn)，共現(xiàn)價(jià)值、與同仁共進(jìn)，共強(qiáng)素質(zhì)。
該公司分為SEO（陳亞），CFO（李艷），CVO（楊丹），CDO（王秀、林莉），CSO（羅秀林）。第二堂課主要展示了各企業(yè)公司的PPT，各公司展示得有聲有色，與眾不同，從公司的初步計(jì)劃出發(fā)，一一介紹了各自公司的簡(jiǎn)介，目標(biāo)，遠(yuǎn)景及各成員所擔(dān)任的角色，大體說(shuō)了公司的基本情況。在相比之下，我發(fā)現(xiàn)我公司在策略上不夠全面，所制定的方案公司的運(yùn)營(yíng)步驟需改善，團(tuán)隊(duì)性不是很強(qiáng)，企業(yè)的管理模式不是很明確，我們還需要更多的時(shí)間進(jìn)行思考規(guī)劃討論，需取長(zhǎng)補(bǔ)短，吸取精華。
作為營(yíng)銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)協(xié)助CEO做好產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查，分析其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，輔助CEO在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際市場(chǎng)中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃。同時(shí)在了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的情況下，負(fù)責(zé)與各部門溝通，在保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，協(xié)助CEO確定廣告投入費(fèi)用金額，按市場(chǎng)、產(chǎn)品登記廣告費(fèi)用，在選單時(shí)協(xié)助CEO選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單這艱辛的任務(wù)需要一步一步走好的，成功是留給又準(zhǔn)備的人，一個(gè)開(kāi)端也是至關(guān)重要的，我們要有認(rèn)準(zhǔn)了就去做的熱情，不追風(fēng)不動(dòng)搖的定力，以快樂(lè)銘記逐日競(jìng)爭(zhēng)的樂(lè)趣！
知己知彼百戰(zhàn)百勝，只有深入的了解熟練，才能從中掌握制勝的方法，一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的演練模式、規(guī)則、流程需要我們?nèi)フ莆兆袷�，按流程�?guī)章辦事。
本堂課在藺老師的指導(dǎo)帶領(lǐng)下，我們逐漸熟悉了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中要知道貼現(xiàn)及賬期為0Q的銷售訂單可隨時(shí)交貨；開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)候要掌握市場(chǎng)的規(guī)定，從本地市場(chǎng)到國(guó)際市場(chǎng)；產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)、ISO的認(rèn)證、生產(chǎn)線和廠房的購(gòu)買維護(hù)變賣、企業(yè)的融資、記錄的運(yùn)行、訂單運(yùn)營(yíng)的規(guī)則、組間交易的規(guī)則及取整、破產(chǎn)規(guī)則再加上市場(chǎng)的訂單使我們不容忽視的，因?yàn)橄嗷ブg都是環(huán)環(huán)相扣的，都是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，忽視了部分細(xì)節(jié)的存在，就會(huì)影響整體的最大發(fā)揮。
藺老師帶領(lǐng)我們跑了一次運(yùn)行的流程，每個(gè)成員都發(fā)揮著不同而重要的作用，參加訂貨會(huì)，取得銷售訂單、登記銷售訂單登記表、編制現(xiàn)金預(yù)算等等，通過(guò)這一次簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)讓我也感覺(jué)到內(nèi)涵的深刻，如果要做好一件事，付出與收獲是要成正比的。我公司從管理體系上，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力上，企業(yè)發(fā)展策略規(guī)劃上還需要不斷的努力。打造高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)，明確自己的團(tuán)隊(duì)要做什么，什么時(shí)候做，怎么做，坐或不做對(duì)企業(yè)有何影響？市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃就、ISO認(rèn)證開(kāi)發(fā)規(guī)則，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)則等一系列工作都需要我們?nèi)プ龊谩Ｉ僬f(shuō)話，多做事，也是是掩蓋紙上談兵的最佳方式，到達(dá)事半功倍的效果。每次的運(yùn)營(yíng)都需要做每次的準(zhǔn)備和總結(jié)，總結(jié)本次的得與失，由表及里的去解決。作為CSO的我，更需要去融入社會(huì)實(shí)踐中，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，策略的發(fā)展計(jì)劃，廣告的投放，訂單及產(chǎn)品的銷售，售后的總結(jié)這一過(guò)程是需要我不斷去深化進(jìn)步的，我相信，在后面的工作運(yùn)營(yíng)中，我團(tuán)隊(duì)里每成員會(huì)越來(lái)越進(jìn)步，我公司會(huì)越來(lái)越出色，與眾不同！
在這5年運(yùn)營(yíng)中我感觸頗多，現(xiàn)就工作中存在的問(wèn)題和收獲做出如下總結(jié)：
第一年是藺老師帶領(lǐng)我們運(yùn)營(yíng)的，我們團(tuán)隊(duì)從第二年開(kāi)始入手運(yùn)營(yíng)，在第一年中，我們投入了大量的廣告費(fèi)用，為的是搶占本地市場(chǎng)的領(lǐng)
導(dǎo)地位，已保下一年度的優(yōu)先選擇權(quán)。因此拿到了02年的優(yōu)先選擇權(quán)。從02年起，我團(tuán)隊(duì)開(kāi)始占據(jù)市場(chǎng)老大。在01年我們公司開(kāi)始研發(fā)了P2、P3、P4產(chǎn)品，著手開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)和ISO9000、ISO14000，導(dǎo)致我們的現(xiàn)金出現(xiàn)了嚴(yán)重的周轉(zhuǎn)困難，因此，我們?cè)?2年投入的'廣告費(fèi)用相對(duì)較少，一方面是我們不想舍棄本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，另一方面是我們的資金周轉(zhuǎn)嚴(yán)重困難，已經(jīng)再?zèng)]有多出1M的錢去投放廣告，在02年內(nèi)在本地市場(chǎng)投放了p1、p2產(chǎn)品，在區(qū)域市場(chǎng)投放的產(chǎn)品視p1投入了3M的廣告費(fèi)，該年的所有者權(quán)益為52M。在03年，我們的目標(biāo)市場(chǎng)全部放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，投入了6M的廣告費(fèi)和憑借前兩年在本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的占有份額我們團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拿到了較好的訂單在運(yùn)營(yíng)方面也還是挺流暢的。一直的市場(chǎng)老大伴隨著我公司的成長(zhǎng)壯大，在04年，我們放棄的區(qū)域市場(chǎng)的老大地位，而把產(chǎn)品的生產(chǎn)、投放在國(guó)內(nèi)老大市場(chǎng)地位和亞洲市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)我們公司從第一年就開(kāi)始做此工作了，由于急需資金周轉(zhuǎn)，仍保持下年的市場(chǎng)老大地位，經(jīng)過(guò)開(kāi)會(huì)，CEO決定今年生產(chǎn)計(jì)劃，共5條生產(chǎn)線，全部是自動(dòng)生產(chǎn)線，用來(lái)生產(chǎn)P1、P2、P3產(chǎn)品。而在最后一年中，可支配的廣告費(fèi)用更是越來(lái)越多投放了15M的廣告費(fèi)全部用于國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)的，沒(méi)有生產(chǎn)p1產(chǎn)品，支隊(duì)p2、p3、p4產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)。我們舍棄對(duì)P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的廣告投入，把廣告費(fèi)用投到P4產(chǎn)品上，還用4M的現(xiàn)金投入對(duì)ISO9000和ISO14000的廣告費(fèi)用，我們搶到了十張訂單�？偟乃姓邫�(quán)益為145M，也是有史以來(lái)運(yùn)營(yíng)最好的。這一年，我們已擁有7條自動(dòng)化生產(chǎn)線。
模擬過(guò)程一開(kāi)始，我就遇到重要的任務(wù)———“選單”，這至關(guān)我們企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品與企業(yè)資金回籠。根據(jù)沙盤規(guī)則，我們所可以拿到的訂單是與我們?cè)谀硞�(gè)市場(chǎng)中所投放的廣告費(fèi)是成正比的。在模擬過(guò)程的前幾年，我在廣告投放上犯了很多錯(cuò)誤，導(dǎo)致我們錯(cuò)失了很多好的訂單，銷售業(yè)績(jī)上不去。但我并不氣餒，吸取教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，認(rèn)真對(duì)其他組進(jìn)行分析，在周密的計(jì)劃，在模擬過(guò)程的后幾年，我們順利拿到好的訂單，讓企業(yè)吃得飽，經(jīng)營(yíng)上了軌道。在此次的ERP模擬學(xué)習(xí)中，我受益匪淺。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)做為對(duì)大學(xué)生了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況的一種渠道，使我們更多的認(rèn)識(shí)了企業(yè)在生產(chǎn)和營(yíng)銷方面的知識(shí)。企業(yè)如何在資金有限的狀況下存活，乃至扭虧為盈，不斷壯大自己的實(shí)力。在何種情況下使用哪種手段為企業(yè)獲取資金，并且支付最少的利息，獲得更大的利益。這次的沙盤看到了自己許多不足的地方，原來(lái)我還有許多不知道的知識(shí)，獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。知識(shí)課程是在是太短了，而且還有許多東西還沒(méi)有來(lái)的學(xué)習(xí)。
作為營(yíng)銷總監(jiān)，我的任務(wù)也十分明確，企業(yè)將生產(chǎn)何種產(chǎn)品？生產(chǎn)多少？廣告投入如何？通過(guò)何種銷售渠道？哪里將會(huì)是我們的目標(biāo)市場(chǎng)？市場(chǎng)比例如何安排？這都是營(yíng)銷總監(jiān)所要考慮和參與決策的問(wèn)題。然而，這些問(wèn)題不能毫無(wú)依據(jù)的解決，市場(chǎng)具有一定的靈活多變性，這些問(wèn)題，很大部分都沒(méi)有一個(gè)確定的答案，所以制定營(yíng)銷計(jì)劃有很大的困難。但是，作為營(yíng)銷總監(jiān)所要具備的一個(gè)素質(zhì)是：在多變的市場(chǎng)中，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的分析，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解，及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的探測(cè)，制定一個(gè)穩(wěn)定但又不失靈活的方案，同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行相應(yīng)的變化，在有些情況下，提前一步于市場(chǎng)，一個(gè)真正成功的企業(yè)，甚至能影響和決定市場(chǎng)。
在第二輪還未開(kāi)始之前，我們就必須制定出一個(gè)合理的產(chǎn)品市場(chǎng)方案，根據(jù)已有的產(chǎn)品市場(chǎng)資料分析，此次的市場(chǎng)包括本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際這五個(gè)市場(chǎng)，在這幾個(gè)市場(chǎng)上不同的產(chǎn)品有著不同的價(jià)格和需求量。同時(shí)在眾多因素的影響下，這七年間各個(gè)市場(chǎng)在不同時(shí)間內(nèi)有擴(kuò)容或是縮小的現(xiàn)象，不同產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)的容量也有不同的變化。因此在這幾年的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，要明確市場(chǎng)導(dǎo)向，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求量和對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的需求量的變化做出調(diào)整，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，我們制定出如下計(jì)劃：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略：未來(lái)4年由于市場(chǎng)的開(kāi)拓直接關(guān)系到企業(yè)可以拿到的訂單數(shù)量，也關(guān)系到企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的成敗，故而市場(chǎng)的開(kāi)拓再第一年年初就必須進(jìn)行，但是從市場(chǎng)預(yù)測(cè)看國(guó)際市場(chǎng)雖然開(kāi)拓周期長(zhǎng)但是B產(chǎn)品需求巨大且價(jià)格高，國(guó)際市場(chǎng)也必須開(kāi)拓。另外，因?yàn)楸镜厥袌?chǎng)畢竟容量有限，我們對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)比分析：進(jìn)入時(shí)間分別需要2年、3年、4年，所需投資分別為1M、2M、3M、4M。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略和生產(chǎn)能力需要大量的市場(chǎng)訂單才能消化，所以我們將開(kāi)發(fā)所有的市場(chǎng)。爭(zhēng)取再以后R產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中取得兩到三個(gè)市場(chǎng)老大的位置。
2、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略。本公司主要走差異化競(jìng)爭(zhēng)，在R產(chǎn)品上投廣告，使得能取得1到2個(gè)市場(chǎng)的R產(chǎn)品市場(chǎng)老大地位，在產(chǎn)品上一直保持平穩(wěn)生產(chǎn)以能消化產(chǎn)能為準(zhǔn)。在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，營(yíng)銷總監(jiān)也充當(dāng)了一部分商業(yè)間諜的工作，了解和監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，不如對(duì)手的主要市場(chǎng)在那個(gè)地方？對(duì)手的主打產(chǎn)品是什么？對(duì)手的生產(chǎn)線是什么樣的類型？是否有新的生產(chǎn)線在建？作為營(yíng)銷總監(jiān)這也是非常重要的，這可以為我們的生產(chǎn)和研發(fā)提供足夠的情報(bào)，提供決策意見(jiàn)。
3、制定合理的廣告策略：根據(jù)市場(chǎng)容量制定出最合適的廣告策略，以拿到市場(chǎng)老大為主要目的，但是不能使廣告費(fèi)用太高影響財(cái)務(wù)狀況。另外注意有些年份的市場(chǎng)容量的變化和產(chǎn)品需求的變化，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，拿到與生產(chǎn)能力相配套的單。堅(jiān)持廣告的穩(wěn)定性、效益性、全面性原則。
4、把我搶單技巧，在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的地位情況下集中拿單。
以下是我關(guān)于參加ERP模擬后的心得體會(huì)：
作為我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷總監(jiān)，我感到十分慶幸，我們是一只親密無(wú)間、團(tuán)結(jié)合作的隊(duì)伍。彼此合作所產(chǎn)生的愉悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過(guò)了企業(yè)盈利所帶來(lái)的欣喜，我們?cè)诟叨群献鞯那闆r下，取得了傲人的成績(jī)，我為自己的團(tuán)隊(duì)的成績(jī)而自豪。在第一次接觸ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)的模擬中，使我了解到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的不易。一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展要考慮到多方面的綜合因素，要依靠部門之間的協(xié)調(diào)配合，這其中CEO起了相當(dāng)大的作用，一個(gè)企業(yè)是否能得到充分的發(fā)展，要取決于CEO的領(lǐng)導(dǎo)和決斷力，當(dāng)然也脫離不了其他人員的通力配合。
在本次ERP模擬中，使我體會(huì)最深的是在決定一件事情之前，一定要做好計(jì)劃，對(duì)內(nèi)外環(huán)境和有可能出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，把可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。本來(lái)想在這次ERP模擬中檢驗(yàn)一下自己的營(yíng)銷能力，主動(dòng)承擔(dān)了營(yíng)銷總監(jiān)的工作，通過(guò)這幾年的模擬經(jīng)營(yíng)，我覺(jué)得首先我的營(yíng)銷策略和思路是沒(méi)有問(wèn)題的，而決定的問(wèn)題出現(xiàn)在得不到現(xiàn)金的供應(yīng)，每年都是在年底做好廣告的投入量后由于現(xiàn)金不足一再減少?gòu)V告的投入數(shù)量，導(dǎo)致市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位和訂單的丟失。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)暴露出我許多弱點(diǎn)，為此我很感激我組成員對(duì)我的理解和支持，在各方面給予我的鼓勵(lì)和幫助，更要感謝藺老師的耐心指導(dǎo)，雖然自己的表現(xiàn)的不夠盡如人意，但我從中有所收獲，了解了營(yíng)銷工作的內(nèi)容和職責(zé)及其企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程，我還是很滿足的，如果能夠有機(jī)會(huì)重來(lái)，我一定會(huì)做的更好！
在此，再一次感激所有幫助過(guò)我的老師和同學(xué)們！謝謝你們！
總監(jiān)工作總結(jié)10
近年來(lái)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，把降低材料成本作為提升競(jìng)爭(zhēng)力的一種手段。材料成本是成本的主要構(gòu)成要素，自然是控制的重點(diǎn)。在控制成本的前提下，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行物資供應(yīng)管理？我認(rèn)為：要高度關(guān)注物資管理的三個(gè)重要環(huán)節(jié)：計(jì)劃管理環(huán)節(jié)、采購(gòu)管理環(huán)節(jié)、儲(chǔ)備管理環(huán)節(jié)，并抓住各環(huán)節(jié)的重點(diǎn)，才能在控制成本的前提下保證生產(chǎn)物資的供應(yīng)。
一、計(jì)劃管理環(huán)節(jié)
計(jì)劃管理是物資供應(yīng)工作的起點(diǎn)，也是材料成本的開(kāi)始。在這個(gè)環(huán)節(jié)，要重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)量的確定。
1、物資需要量。物資需要量是企業(yè)各部門在計(jì)劃期內(nèi)為滿足正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)而需要的物資數(shù)量，是物資計(jì)劃編制的基礎(chǔ)。它是以企業(yè)各用料部門計(jì)劃期內(nèi)提報(bào)的需用計(jì)劃為基礎(chǔ)、平衡現(xiàn)有庫(kù)存為條件，按每種物資具體規(guī)格確定的。計(jì)算公式為：物資需要量=∑各用料部門需用量。
2、物資供應(yīng)量。這是個(gè)非常重要的指標(biāo)，關(guān)系到本計(jì)劃期應(yīng)該要多少物資才能滿足企業(yè)正常的生產(chǎn)需求。計(jì)算公式為：物資供應(yīng)量=物資需要量—現(xiàn)有庫(kù)存量。
3、物資采購(gòu)量。物資采購(gòu)量是在物資需要量的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)回收復(fù)用、修舊利廢、自制加工、積壓改造的量而確定的。公式為：物資采購(gòu)量=物資供應(yīng)量—企業(yè)回收復(fù)用—修舊利廢量—自制加工—積壓改造量。上述公式可以進(jìn)一步表述為：物資采購(gòu)量=∑各用料部門需用量—現(xiàn)有庫(kù)存儲(chǔ)備—企業(yè)回收復(fù)用—修舊利廢—自制加工—積壓改造量。
從上述公式我們不難看出，企業(yè)生產(chǎn)需要的物資，不是要多少就買多少，而是在先利用現(xiàn)有庫(kù)存量和企業(yè)內(nèi)部可利用資源后，不足的部分才向市場(chǎng)購(gòu)買。換言之，如果企業(yè)的庫(kù)存和內(nèi)部可利用資源能滿足生產(chǎn)的需要，就不會(huì)發(fā)生采購(gòu)。計(jì)劃環(huán)節(jié)還把企業(yè)修舊利廢、回收復(fù)用、自制加工、積壓改造等企業(yè)內(nèi)部可供利用資源納入生產(chǎn)用料安排，減少了新材料的投入，減少了計(jì)劃期物資采購(gòu)的數(shù)量，也減少了采購(gòu)費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的發(fā)生。加之這些物料在以前期間已經(jīng)消耗，進(jìn)入了消耗期的成本，再投入時(shí)不重復(fù)記入投入期的成本，達(dá)到了降低成本的目的。
二、采購(gòu)管理環(huán)節(jié)
采購(gòu)是企業(yè)用資金向市場(chǎng)購(gòu)買物資以滿足生產(chǎn)需要的一種手段，它涉及物資買價(jià)、采購(gòu)費(fèi)用等材料成本的構(gòu)成要素。尤其是買價(jià)，占材料成本的比重很大，能導(dǎo)致采購(gòu)成本的.升降。因此，在控制成本的大前提下，降低買價(jià)是采購(gòu)管理環(huán)節(jié)的重點(diǎn)。降低買價(jià)的方法一般有以下幾種。
1、通過(guò)及時(shí)付款獲取價(jià)格折扣。目前，供應(yīng)市場(chǎng)屬于買方市場(chǎng)，供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。一些供應(yīng)商為了及時(shí)收回貨款，往往在付款方式上有所優(yōu)惠以鼓勵(lì)購(gòu)買者及時(shí)付款。如現(xiàn)金采購(gòu)，優(yōu)惠采購(gòu)金額的5%；10天內(nèi)付款優(yōu)惠采購(gòu)金額的3%；20天內(nèi)付款優(yōu)惠采購(gòu)金額的1%等。企業(yè)如采購(gòu)資金充裕，采用及時(shí)付款的方式，能獲取價(jià)格折扣，降低材料買價(jià)。
2、通過(guò)批量采購(gòu)獲取批量?jī)r(jià)差。企業(yè)采購(gòu)的顯著特點(diǎn)就是數(shù)大量多，供應(yīng)商不會(huì)忽視這樣的大客戶，會(huì)在價(jià)格上有所優(yōu)惠。如一次購(gòu)買1000件，單價(jià)為10元/件；一次購(gòu)買20xx件，單價(jià)為8元/件；一次購(gòu)買3000件，單價(jià)為6元/件等。企業(yè)的采購(gòu)如果在量上能形成規(guī)模，則可以獲取批量?jī)r(jià)差，降低物資買價(jià)。
3、分析物資價(jià)格變動(dòng)規(guī)律，在價(jià)格回落時(shí)購(gòu)買。企業(yè)用的許多物資，經(jīng)過(guò)分析，能找出一些價(jià)格變化規(guī)律，如企業(yè)生產(chǎn)需用的一些季節(jié)性較強(qiáng)的商品，在銷售淡季購(gòu)買，能節(jié)約不少采購(gòu)資金。
4、大宗材料和設(shè)備，用招標(biāo)采購(gòu)或競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)。這兩種采購(gòu)方式的一個(gè)共同特點(diǎn)是在供應(yīng)商之間引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，通過(guò)供應(yīng)商之間相互競(jìng)價(jià)，使企業(yè)在采購(gòu)中處于有利地位。
5、選擇信譽(yù)良好的供應(yīng)商，與之簽訂長(zhǎng)期合同。與誠(chéng)實(shí)信用、信譽(yù)度高的供應(yīng)商長(zhǎng)期合作，不僅能保證供貨質(zhì)量，還可以得到其付款和價(jià)格的優(yōu)惠。
當(dāng)然，降低買價(jià)的方法遠(yuǎn)不止這些，任何可以降低買價(jià)的手段都是采購(gòu)考慮的對(duì)象，但必須要合情、合理、更要合法。至于上述何種方法應(yīng)該優(yōu)先采用，何種方法更好，則需要采購(gòu)人員運(yùn)用自己的專業(yè)技能和工作經(jīng)驗(yàn)加以綜合判斷和靈活運(yùn)用。
三、儲(chǔ)備管理環(huán)節(jié)
所謂儲(chǔ)備，是企業(yè)為避免或減少出現(xiàn)停工待料等事故的發(fā)生而儲(chǔ)存的各種物料，包括原材料、半成品、成品等不同形態(tài)。
為了保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行，企業(yè)儲(chǔ)備一定的物資是必要的，但不可因?yàn)槠浔匾鵁o(wú)節(jié)制地儲(chǔ)備。眾所周知，如果儲(chǔ)備過(guò)多，會(huì)增加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)、裝卸搬運(yùn)費(fèi)及不合理?yè)p耗。因此，在控制成本的前提下，儲(chǔ)備管理的目的就是要使庫(kù)存物資的數(shù)量在能滿足生產(chǎn)需要的情況下盡可能最小化，即數(shù)量上合理的最小化。
要做到數(shù)量上合
理的最小化，我認(rèn)為現(xiàn)在許多企業(yè)推行的零庫(kù)存管理方法值得借鑒。零庫(kù)存不是沒(méi)有庫(kù)存，而是庫(kù)存數(shù)量近似于“零”。作為一種先進(jìn)的庫(kù)存管理理論，它可以解決庫(kù)存管理中的部分浪費(fèi)現(xiàn)象，降低庫(kù)存管理成本，減少庫(kù)存占用資金和倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)用，解決庫(kù)存物的老化、損失、變質(zhì)等問(wèn)題。實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存的方法有很多，一般常用的方法有以下幾種。
1、變相儲(chǔ)備。變相儲(chǔ)備就是不采用庫(kù)存儲(chǔ)備的形式，以此達(dá)到零庫(kù)存。如有些國(guó)家將不易損失的鋁這種戰(zhàn)略物資作為隔音墻、路障等儲(chǔ)備起來(lái)，以防萬(wàn)一。
2、由供應(yīng)商委托就近的營(yíng)業(yè)倉(cāng)庫(kù)或經(jīng)銷商存儲(chǔ)和保管貨物。營(yíng)業(yè)倉(cāng)庫(kù)或經(jīng)銷商是一種專業(yè)化程度比較高的實(shí)體，供應(yīng)商委托這樣的實(shí)體儲(chǔ)存貨物，就是把所有權(quán)屬于自己的貨物存放在專業(yè)化程度比較高的倉(cāng)庫(kù)中，由后者代理保管和發(fā)送貨物，企業(yè)則按照具體的使用數(shù)量和事先達(dá)成的價(jià)格向受托方支付相應(yīng)的物料款項(xiàng)。采用這種方式，企業(yè)不必再過(guò)多地儲(chǔ)備物資，甚至不必再單獨(dú)設(shè)立倉(cāng)庫(kù)從事貨物的維護(hù)、保管等活動(dòng)，在一定范圍內(nèi)便可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存和進(jìn)行無(wú)庫(kù)存式生產(chǎn)。
3、協(xié)作分包方式。企業(yè)的許多物資，可以委托或者承包給供應(yīng)商加工，不必自己進(jìn)料生產(chǎn)。這樣，自己的庫(kù)存就相應(yīng)的減少，甚至為零。
4、實(shí)行供應(yīng)商配送方式。一般來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有一定儲(chǔ)備的情況下，無(wú)論是生產(chǎn)物料還是成品的配送，都會(huì)影響企業(yè)的庫(kù)存量。因此，通過(guò)配送的方式，供應(yīng)商及時(shí)地將按照訂單生產(chǎn)或采購(gòu)的物品配送到，企業(yè)可以在物品運(yùn)輸?shù)耐局袑?shí)現(xiàn)儲(chǔ)存，從而實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。
5、出租倉(cāng)庫(kù)或廠房?jī)?nèi)的部分場(chǎng)地給供應(yīng)商作為倉(cāng)庫(kù)。這種方式就是和供應(yīng)商事前協(xié)商，把企業(yè)的場(chǎng)地出租給供應(yīng)商，由供應(yīng)商對(duì)企業(yè)所需的物資進(jìn)行儲(chǔ)備，企業(yè)用多少就領(lǐng)多少，事后供應(yīng)商憑領(lǐng)料憑證與企業(yè)結(jié)算。這樣，物資在未領(lǐng)用前，所有權(quán)屬于供應(yīng)商，企業(yè)沒(méi)有實(shí)際的庫(kù)存。
6、代保管。這種方式很簡(jiǎn)單，就是供應(yīng)商將物資以書面形式委托企業(yè)倉(cāng)庫(kù)代為保管，企業(yè)用多少料就付多少錢，季度結(jié)算，料完款清。物資在用之前，所有權(quán)屬于供應(yīng)商，雖然倉(cāng)庫(kù)有物資的存在，但不體現(xiàn)在企業(yè)的存貨賬上，這也是一種零庫(kù)存。
通過(guò)以上方法，庫(kù)存物資數(shù)量實(shí)現(xiàn)了合理的最小化，也就達(dá)到了控制成本的目的。
物資管理工作是一件復(fù)雜繁瑣的工作，尤其在現(xiàn)在生產(chǎn)材料大幅度漲價(jià)的情況下，一方面要降低材料成本，一方面要保證生產(chǎn)物資的正常供應(yīng)，難度是可想而知的。但只要我們抓住供應(yīng)工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié)并把握該環(huán)節(jié)的要點(diǎn)，就能夠在保證生產(chǎn)供給的同時(shí)降低材料成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)控制材料成本的管理目標(biāo)。
總監(jiān)工作總結(jié)11
20xx年即將過(guò)去，回望今年。我受公司委派，來(lái)到xx縣擔(dān)任xx縣20xx年保障性住房臨淮公租房工程總監(jiān)代表，開(kāi)始了我在xx的8個(gè)月監(jiān)理工作。在此期間我又兼任了xx縣危橋改建工程xx、x項(xiàng)目、xx縣石門山至s307公路改建工程，xx縣xx公路養(yǎng)護(hù)工程項(xiàng)目總監(jiān)代表�，F(xiàn)在除xx公租房工程即將完工，其它工程都已完工并具備竣工驗(yàn)收條件。
在這8個(gè)月里我所在的所有監(jiān)理部嚴(yán)格按照委托監(jiān)理合同、設(shè)計(jì)圖紙、國(guó)家現(xiàn)行相關(guān)的施工規(guī)范、質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)圖集、集合項(xiàng)目監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理細(xì)則的要求，嚴(yán)格有序的進(jìn)行著我們的監(jiān)理工作。以下是我日常的工作內(nèi)容
1、在總監(jiān)理工程師不在場(chǎng)時(shí)負(fù)責(zé)施工的現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作、協(xié)助總監(jiān)工程師管理項(xiàng)目監(jiān)理部的日常工作;
2、參與項(xiàng)目監(jiān)理規(guī)劃、項(xiàng)目監(jiān)理實(shí)施細(xì)則等技術(shù)文件的編制工作;
3、初審施工單位提交的'開(kāi)工報(bào)告、施工組織計(jì)劃、技術(shù)方案、進(jìn)度計(jì)劃;
4、協(xié)助總監(jiān)理工程師組織項(xiàng)目實(shí)施的綜合協(xié)調(diào)工作和召開(kāi)工程例會(huì);
5、現(xiàn)象巡查、督促、檢查監(jiān)理人員的工作情況;
6、協(xié)助總監(jiān)理工程師做好監(jiān)理日志的檢查，參與編寫監(jiān)理月報(bào)、整理項(xiàng)目監(jiān)理文件;
7、指導(dǎo)和督促監(jiān)理文件、資料的收集、整理和歸檔文件;
8、協(xié)助總監(jiān)理工程師做好監(jiān)理費(fèi)的回收工作。
隨著公司在xx的工程相繼完工，我也即將結(jié)束我在xx的工作，回頭看20xx年的工作，雖然我工作的并不是很完美，也有一些工作中不當(dāng)，但收獲良多，這必將是我監(jiān)理工作生涯中濃墨重彩的一筆。展望20xx年，我必定以飽滿的熱情、堅(jiān)持不懈、積極進(jìn)取更完美完成公司交給我的任務(wù)。
總監(jiān)工作總結(jié)12
轉(zhuǎn)眼20xx年即將過(guò)去，一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的關(guān)懷指導(dǎo)下，在建設(shè)單位的大力支持和施工單位的緊密配合下，我始終秉承“公平、獨(dú)立、誠(chéng)信、科學(xué)”的職業(yè)準(zhǔn)則，認(rèn)真履行總監(jiān)職責(zé)，嚴(yán)格按照監(jiān)理合同的約定，認(rèn)真做好“三控、三管、一協(xié)調(diào)”的監(jiān)理工作，現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：
1、作為總監(jiān)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)指示精神和管理制度，制定了項(xiàng)目監(jiān)理部的工作目標(biāo)和工作紀(jì)律，做好了項(xiàng)目監(jiān)理部日常監(jiān)理和管理工作。要求每一位員工在自己的工作崗位上做到勤巡查、勤監(jiān)督、勤要求，認(rèn)真為業(yè)主服務(wù)，認(rèn)真做好監(jiān)理工作，認(rèn)真完成合同目標(biāo)，做到人盡其職、人盡其才、人盡其責(zé)。堅(jiān)持小心謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、認(rèn)真務(wù)實(shí)、高效求新工作態(tài)度和工作方式，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不斷加強(qiáng)和建設(shè)單位及施工單位的關(guān)系，不斷優(yōu)化內(nèi)部管理和運(yùn)作模式。
2、在這一年里，對(duì)工作一直不敢懈怠，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任，同時(shí)，注重團(tuán)結(jié)，主動(dòng)關(guān)心員工，在項(xiàng)目監(jiān)理部?jī)?nèi)部盡力營(yíng)造和諧、文明的良好工作氛圍，對(duì)員工提出的問(wèn)題耐心、細(xì)心、全面的解答，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，積極調(diào)動(dòng)監(jiān)理人員工作的積極性。
3、積極參加公司組織的各種業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，在工作上，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和其他同志請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷熟悉新的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，努力提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。
4、“嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)，勤奮工作”是本人的自我要求，嚴(yán)格執(zhí)行公司安排的`各項(xiàng)事宜，能有效督促監(jiān)理人員完成本職工作，能有效和業(yè)主主動(dòng)溝通獲得認(rèn)可。遵紀(jì)守法，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，帶頭遵守考勤制度，按時(shí)出勤，外出辦事提前與業(yè)主溝通同意，同時(shí)告知項(xiàng)目監(jiān)理部員工，安排好各項(xiàng)工作，到人到事。
5、希望公司今后多收集能提高監(jiān)理工作能力的各種資料并上傳公司平臺(tái)，便于公司員工根據(jù)所需靈活學(xué)習(xí)。更加主動(dòng)的與員工溝通交流，盡力提高員工業(yè)務(wù)能力和專業(yè)知識(shí)水平。通過(guò)公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，及時(shí)公布公司的各項(xiàng)事宜，讓全體員工能了解公司的發(fā)展方向及經(jīng)過(guò)自己努力后能達(dá)到的目標(biāo)和待遇，能在公司這塊廣闊天地下大展宏圖。
總監(jiān)工作總結(jié)13
碧水晴天位于漢陽(yáng)區(qū)梅家湖，本工程總用地面積7.98公傾，規(guī)劃建筑面積15.31萬(wàn)平方米，住宅面積13.96萬(wàn)平方米，其中：多層住宅5.12萬(wàn)平方米，小高層住宅8.84萬(wàn)平方米，公建面積1.35萬(wàn)平方米，綠化率50.5％，均系現(xiàn)澆框架結(jié)構(gòu)，人工挖孔樁基礎(chǔ)。本工程20xx年7月開(kāi)工，主要是樁基施工階段的監(jiān)理工作。
回顧大半年的歷程，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
一、嚴(yán)格內(nèi)部管理，帶好項(xiàng)目監(jiān)理部一班人
我們項(xiàng)目部由5人組成。首先是明確職責(zé)并公布上墻，接受監(jiān)管；第二是編制監(jiān)理規(guī)劃，同時(shí)各專業(yè)監(jiān)理工程師編制監(jiān)理細(xì)則，使工作有序，克服工作隨意性。
嚴(yán)以律已，寬以待人，以身作則，心胸寬闊，是帶好一班人的基礎(chǔ)。我大事講原則，小事講風(fēng)格，善于和大家交朋友，互相尊重，特別是在工作中，學(xué)會(huì)只做兄長(zhǎng)，不做家長(zhǎng)，搞群言堂，不搞一言堂，形成一個(gè)團(tuán)結(jié)整體。
其次是工作要有鐵的紀(jì)律。在工作中，要放手讓大家去工作，充分發(fā)揮各專業(yè)工程師的聰明才智，該他們管的，讓他們?nèi)ス埽撍麄兒炞C的，要讓他們簽證，但是管得如何，干得怎樣，是否是按時(shí)完成，要有定期檢查，對(duì)于工作中存在的問(wèn)題和出現(xiàn)的矛盾，要實(shí)事求是的分析，了解事實(shí)真相，絕不能放任自流，該談心的談心，該幫助的要耐心幫助，讓現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)監(jiān)理人員盡職盡責(zé)。
二、搞好與業(yè)主的關(guān)系，爭(zhēng)取業(yè)主的支持
監(jiān)理工作是一項(xiàng)受業(yè)主委托，堅(jiān)持公正、公平原則，并開(kāi)展工程質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、造價(jià)控制，為業(yè)主服務(wù)的一項(xiàng)工作。在工作中，工期與質(zhì)量的矛盾，造價(jià)與使用功能的矛盾，等等，處理解決這些矛盾，需要得到業(yè)主的支持。因此，在碧水晴天樁基砼工程施工中，我們與業(yè)主打交道時(shí)，既堅(jiān)持原則，又不失靈活，認(rèn)真做好本職工作，贏得業(yè)主的信任。
第一，實(shí)行全天候的監(jiān)理。在樁施工期間，做到現(xiàn)場(chǎng)24小時(shí)不斷人，星期天、節(jié)假日現(xiàn)場(chǎng)也有監(jiān)理人員值班。通過(guò)兢兢業(yè)業(yè)地工作作風(fēng)，爭(zhēng)取了業(yè)主的信任。
第二，嚴(yán)守職業(yè)道德。正確處理與施工單位的關(guān)系，不吃拿卡要，不得施工單位的好處，讓項(xiàng)目部的全體監(jiān)理人員嚴(yán)格要求自己，讓施工單位把心思花在保工期抓質(zhì)量上來(lái)。
第三，嚴(yán)格制度，但又不失靈活，一切為用戶著想。為了搶工期，業(yè)主往往忽略正常的施工程序，在基本條件不具備的情況下，要求施工。如一次預(yù)制樁的強(qiáng)度報(bào)告資料未拿到手，業(yè)主就要求開(kāi)機(jī)壓樁，我們既講道理，堅(jiān)持原則，同時(shí)又催促施工單位派專人到預(yù)制廠拿強(qiáng)度報(bào)告，保證了第二天按業(yè)主的要求開(kāi)始?jí)簶丁?/p>
三、事前控制，例會(huì)落實(shí)，切實(shí)實(shí)現(xiàn)合同目標(biāo)
實(shí)現(xiàn)合同工期質(zhì)量，投資目標(biāo)，以監(jiān)理工作的內(nèi)容和建筑產(chǎn)品的'特點(diǎn)來(lái)看，重要的工作是做好施工的事前控制。根據(jù)建筑產(chǎn)品項(xiàng)目大，工期緊的特點(diǎn)，我們從質(zhì)量、進(jìn)度的源頭說(shuō)起；一抓計(jì)劃、方案、審批落實(shí)，其中包括勞動(dòng)力計(jì)劃，設(shè)備計(jì)劃，審查其管理質(zhì)保體系是否健全，管理人員的數(shù)量、職稱、經(jīng)歷是否滿足要求，總工期是否同合同工期一致，設(shè)備、勞動(dòng)力配置是否足夠，技術(shù)措施是否經(jīng)濟(jì)合理等。如不符合進(jìn)度質(zhì)量要求，則要求施工單位修訂。二抓材料質(zhì)量認(rèn)證制度的落實(shí)。工程需要的主要材料、構(gòu)件，必須由監(jiān)理人員進(jìn)行質(zhì)量認(rèn)證后才能用于工程上，所有主要材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)要求施工單位填報(bào)材料報(bào)驗(yàn)單，并附質(zhì)量證明材料。對(duì)于保證資料不全，實(shí)物與資料不符，或材料有明顯的質(zhì)量問(wèn)題，我們不予驗(yàn)收，不準(zhǔn)施工。不合格的構(gòu)件和材料，堅(jiān)決不準(zhǔn)使用在工程上。三抓現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理例會(huì)的落實(shí)，堅(jiān)持每周一次監(jiān)理例會(huì)，檢查上一周計(jì)劃的落實(shí)情況，聽(tīng)取下一步的工作打算，協(xié)調(diào)施工中的關(guān)系，對(duì)施工中存在的問(wèn)題提出整改意見(jiàn)，并形成會(huì)議紀(jì)要，督促施工各方的落實(shí)。
總監(jiān)工作總結(jié)14
為貫徹落實(shí)指揮部轉(zhuǎn)發(fā)的[20xx]262號(hào)《關(guān)于開(kāi)展“平安交通”創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施方案的`通知》文件精神，始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，總監(jiān)辦結(jié)合實(shí)際，制定了《“平安交通”創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施方案》，并按照創(chuàng)建方案開(kāi)展了一系列活動(dòng)�，F(xiàn)將平安交通創(chuàng)建活動(dòng)工作總結(jié)如下：
一、成立領(lǐng)導(dǎo)小組
總監(jiān)辦已成立了“平安交通”創(chuàng)建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，以加強(qiáng)總監(jiān)辦“平安交通”創(chuàng)建活動(dòng)的順利開(kāi)展。
組長(zhǎng)：張培龍
副組長(zhǎng)：王樹(shù)海、孫明鋼成員：各專業(yè)監(jiān)理工程師
二、大力宣傳“平安交通”創(chuàng)建活動(dòng)
為使“平安交通”創(chuàng)建活動(dòng)深入每一個(gè)監(jiān)理人員，總監(jiān)辦組織召開(kāi)專題會(huì)議，大力宣傳“平安交通”創(chuàng)建活動(dòng)，要求人人參與其中。
三、大力開(kāi)展安全檢查工作
總監(jiān)辦“平安交通”創(chuàng)建活動(dòng)的工作重點(diǎn)是“平安工地”�？偙O(jiān)辦安全監(jiān)理工程師和各專業(yè)監(jiān)理工程師每天巡視工地，駐地監(jiān)理工程師每天巡視工地，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)安全隱患，并要求施工單位立即組織人員進(jìn)行整改；總監(jiān)辦要定期組織人員對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面的安全大檢查，并將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)。要求施工單位立即組織人員對(duì)檢查中存在的問(wèn)題進(jìn)行整改，并將整改結(jié)果報(bào)總監(jiān)辦審查。
四、善于總結(jié)，不斷提高
開(kāi)展安全管理工作，要不斷總結(jié)，總監(jiān)辦每月召開(kāi)監(jiān)理工作會(huì)議，認(rèn)真總結(jié)全段時(shí)間工作的不足之處，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提升總監(jiān)辦的總體管理水平。
總監(jiān)辦將以“平安交通”創(chuàng)建活動(dòng)為契機(jī)，加強(qiáng)安全管理工作，確保施工現(xiàn)場(chǎng)安全標(biāo)準(zhǔn)化，使普宣高速公路成為“平安工地”“施工安全標(biāo)準(zhǔn)化工地”。
總監(jiān)工作總結(jié)15
一、本年度的主要工作及完成情況
根據(jù)公司的工作安排，本人今年主要完成龍開(kāi)口電站送出、XX保安換流站擴(kuò)建、XX變電站擴(kuò)建、XX換流站地線融冰等工程的監(jiān)理。在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的積極配合下，本人帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)安全、優(yōu)質(zhì)、高效的完成了本年度監(jiān)理任務(wù)，成績(jī)也得到了建設(shè)單位以及公司領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定。
二、工作中的亮點(diǎn)與不足
在工作中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)主要有以下幾點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)：一是一切以設(shè)計(jì)文件、國(guó)家電力建設(shè)規(guī)程規(guī)范、施工合同和監(jiān)理合同為依據(jù)，做好兩管理、四控制和一協(xié)調(diào)工作。二是向同行有豐富經(jīng)驗(yàn)的同仁學(xué)習(xí)，勤學(xué)習(xí)、勤思考、勤動(dòng)手。三是團(tuán)結(jié)自己的.團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)。四是大膽探索新技術(shù)、新工藝，優(yōu)化施工方案。五是加徹南方電網(wǎng)、公司的一切規(guī)章制度，積極推廣應(yīng)用基建工程一體化管理的要求，按照設(shè)立的WHS點(diǎn)進(jìn)行質(zhì)量控制。七是對(duì)自己團(tuán)隊(duì)要求規(guī)范的做好監(jiān)理日記等工作，加強(qiáng)工程影像資料的管理。
其中，我覺(jué)得團(tuán)結(jié)自己的團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)最為重要，俗話說(shuō)：眾人劃槳開(kāi)大船，一個(gè)籬笆三個(gè)樁都是說(shuō)明團(tuán)隊(duì)的力量強(qiáng)大，幾年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐證明：只有依靠集體的智慧才能戰(zhàn)勝一切困難直至最后取得勝利，才能對(duì)外展示公司的形象。強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)的信息技術(shù)在工程上的作用。六是積極貫。
三、工作中遇到的問(wèn)題及處理情況
在工作中，也經(jīng)常遇到一些問(wèn)題和麻煩，但是我從不回避，首先要冷靜思考，從中悟出解決問(wèn)題的思路和方法，對(duì)于棘手的問(wèn)題還是發(fā)揮群眾的智慧。集思廣益，博采眾長(zhǎng)。對(duì)于一些在自己的能力和權(quán)限范圍內(nèi)確實(shí)不能解決的問(wèn)題，及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示，避免讓問(wèn)難和矛盾惡化，爭(zhēng)取解決問(wèn)題的時(shí)間。所以一年來(lái)，本人在帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，能順利地完成公司交代的各項(xiàng)任務(wù)。也再次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)照和支持，沒(méi)有你們們的關(guān)照和支持也難以想象。
四、對(duì)公司的意見(jiàn)及建議
我希望我們的公司像早晨初升的太陽(yáng)，朝氣蓬勃，活力無(wú)限。當(dāng)然也希望我們的生活充滿陽(yáng)光。鑒于此，我建議公司：
1、應(yīng)該積極擴(kuò)大業(yè)務(wù)，開(kāi)源節(jié)流，提高辦事效率，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)。
2、加大職工教育成本，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的監(jiān)理人才，采取一些激勵(lì)政策，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。營(yíng)造一種積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。
3、進(jìn)行工資改革，對(duì)表現(xiàn)好、專業(yè)技術(shù)好、愛(ài)崗敬業(yè)等優(yōu)秀的員工要提高待遇。
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