招生工作總結(jié)(精選15篇)
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編收集整理的招生工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
招生工作總結(jié)1
20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領(lǐng)導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績�，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
一、20xx年取得的成績
20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比（20xx招新生2511人），增長了107人，增長率為4.3%。20xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、20xx年的招生工作措施
1、領(lǐng)導重視，思想統(tǒng)一
生源是辦學的基礎(chǔ)，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2、科學調(diào)研，開拓生源
通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
�。�1）隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
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呈上升趨勢的有：
會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學前、行政、護理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學、漢語、機械
�。�2）有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù)；（移動、聯(lián)通-20xx年招生重點宣傳）
3、立體滲透，擴大宣傳
�。�1）依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到57人的
金點子；由校領(lǐng)導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天；印簡章60000份；報紙投遞44000份；永川電視臺宣傳67天；永川報宣傳：開放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次，共計：34期；茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天；永川社保局門前宣傳牌；行政服務中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳；出租車宣傳共計18500車。次。天；榮昌和大足報上宣傳一周。
�。�2）發(fā)揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
�。�3）注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。
4、及時總結(jié)，提出重點
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、20xx年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放�？频臄�(shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的`重點進行宣傳。
2、面對面宣傳不到位
雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學費不心痛
學校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。
四、20xx年招生工作目標
20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。謝謝��！
招生工作總結(jié)2
一年的招生、教學工作已經(jīng)塵埃落定，現(xiàn)將個人這段時間的招生工作總結(jié)歸納，并提出一些個人的想法。
一、招生工作： 從今年的招生大環(huán)境看，仍然受國家統(tǒng)招資格投檔線的降低和生源的減少等因素的影響。結(jié)合今年的招生特點和經(jīng)驗教訓，我總結(jié)如下并為下年度的招生做一點建議：
1、要掌握住在一年之中幾個關(guān)鍵的招生工作時段：
秋季招生前期，應該制定整體招生思路，完善招生細節(jié)；根據(jù)招生的思路和招生渠道的設(shè)定組建有戰(zhàn)斗力的團隊；招生簡章應在5月中旬印刷好。
招生中期，利用各種渠道，努力擴大招生宣傳范圍和區(qū)域范圍，拓展生源渠道。在近幾年嚴峻的招生環(huán)境下勢必會出現(xiàn)新的招生渠道。
招生后期：穩(wěn)定前期和中期的成果，提高報到率。
2、尋找更加有效的辦學路子，要拓寬招生專業(yè)的涵蓋面，不僅計算機類，還要在土建類，經(jīng)管類等學科做探討，看是否能辦多點專業(yè)。
3、招生手段與渠道：
A、招生代理：必須有效的篩選實干的社會代理，招生期間隨時他們保持聯(lián)系經(jīng)常溝通隨時掌握代理招生進展情況。
�。�1） 在招生期間的幾個重要時間段發(fā)放宣傳材料要及時，比如高考前后幾天的時間；成績出來幾天學生要返校查成績的時候；學生填報志愿的那幾天。
�。�2） 過了年回來應盡快和招生代理取得聯(lián)系并且篩選，太晚的話他們早就開始選擇好合作院校了。
（3） 繼續(xù)和已經(jīng)合作的招生代理合作，及時和他們溝通聯(lián)系，保證及時掌握下面社會代理的招生進展情況。
�。�4）吸取一些做得好的招生代理的經(jīng)驗，結(jié)合實際情況，培養(yǎng)出自己的招生隊伍。
B、學生工（包括留在學校幫忙的專職學生工和外圍起到宣傳與溝通作用的.學生工），學生工的優(yōu)點是廉價，比較聽話，能夠掌握目標人群的第一手資料；缺點是招生經(jīng)驗不夠，招生方法稚嫩，接觸社會較少，理想主義，思想單純。
�。�1）學生工一定要培訓好，培訓好的學生工起到的作用是巨大的。
（2）在5月就開始招聘暑假招生專員，招聘可向?qū)W生宿舍投放招生宣傳單頁，周末晚上投放會比較好，因為他們周末晚上都比較集中。
（3）招生期間一定要保持聯(lián)系掌握他們的招生動態(tài)鼓勵他們積極的投入到招生工作當中來，畢竟夏天天熱，咨詢學生少了會懈怠，會失去信心。
�。�4）學生的招生薪金要及時發(fā)放，以免影響我們在學生中的口碑，把宣傳材料及時的發(fā)放到他們的手里利于及早地宣傳。
（5）擴大學生代理的規(guī)模：整合所有的資源在各大高校招聘學生代理，甚至到南寧各大高校宣傳招聘學生代理，這點也是以后每年要改進的工作。
C、電話招生：
1、電話招生的關(guān)鍵是取得學生名單。
2、電話招生員的培訓。
3、在招生期間針對不同的招生階段要實行具有實際意思的獎勵政策，鼓勵招生工作人員的加倍努力，提高工作人員的工作的熱情和積極性。
D、網(wǎng)絡招生：我們自己專門的招生網(wǎng)站要做的專業(yè),引導學生留下聯(lián)系方式等資料，為招生咨詢帶來第一手資料。
E、其他途徑：如大篷車、高招會等
F、招生接待：辦公室接待工作要做的更加到位，專門培訓接待小組負責接待工作，負責接待的工作人員要分工明細講解細致專業(yè)，要熱情有耐心。
招生工作總結(jié)3
時光匆匆，日轉(zhuǎn)星移。新的一年即將來臨，在過去的一年里，外部經(jīng)濟環(huán)境尚未完全恢復，公辦學校財政投入繼續(xù)加大，計劃生育日見成效等多方面因素，使東莞民辦學校生源競爭更加激烈。在嚴峻的招生環(huán)境中，我校上下一心、團結(jié)一致、創(chuàng)新思維，采取積極有效的措施，20xx年秋季招生取得了驕人的成績。學校在規(guī)模化發(fā)展的道路上邁進了穩(wěn)健的一大步，為20xx年的招生工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。學校經(jīng)過近三年的規(guī)范管理，通過全體行政、教職員工的共同努力，學校辦學質(zhì)量大幅提升，特色辦學初顯成效，家長滿意度不斷提高，學校在社中的知名度、美譽度不斷提升。
20xx年春季招生形勢喜人，報名咨詢?nèi)藬?shù)、參加考試人數(shù)、錄取人數(shù)、繳費人數(shù)在去年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了翻番。在成績面前，我們始終保持著清醒的頭腦，未雨綢繆、提早布局。積極主動，為20xx年的招生開展工作，具體措施如下：
一、一把手親自掛帥，行政團結(jié)一致
開學初即召開專題行政會議，研究招生工作方案、步驟、宣傳、經(jīng)費以及行政分工，落實了校長掛帥，全體行政參與的招生工作隊伍，明確了工作任務和職責，使我校的春季招生工作在九月份即進入實施階段。
二、通過活動，鞏固發(fā)展友好關(guān)系
中秋節(jié)前，回訪、答謝20xx年支持我們一年級招生工作的各幼兒園園長，各組行政人員親手把月餅、喜報、勞務費送到75所幼兒園園長手中，進一步加深、鞏固了與友好幼兒園的感情；10月份，組織了園長省內(nèi)兩日游。邀請到全市78家幼兒園96位園長，因臺風“鯰魚”改期后，時間與幼兒園秋游時間相沖突，只好進行新一輪的`
東莞市光明小學以誠心服務社會以愛心培育人才
邀請。通過努力有全市70所幼兒園，88位園長走進光明小學參觀，之后到南昆山大觀園進行交流。讓園長更了解我校的辦學理念、特色及幼小合作模式。尤其對新開發(fā)的20多所幼兒園園長觸動頗深；12月份，召開小、初、高三學部聯(lián)席會議，答謝初高中行政人員、班主任老師對我校招生工作的支持，并布置了春季招生工作任務，為后期的招生工作奠定了基礎(chǔ)。
三、克服困難，多頭出擊，友好幼兒園數(shù)量不斷增加
為發(fā)展更多的友好幼兒園，進行走訪公關(guān)工作，我們頂著太陽，冒著嚴寒，穿街走巷，而且克服種種的困難，迎難而上。例如：學校經(jīng)常派不到車，我們便動用自己的私家車或搭坐學校貨車到達鎮(zhèn)區(qū)幼兒園進行公關(guān)；由于沒有導航儀，司機找不到幼兒園，我們便下車問路，與園長聯(lián)系；中午在離學校遠的鎮(zhèn)區(qū)公關(guān)時，為節(jié)省時間和資源，我們中午不休息；周末或晚上有時犧牲個人的時間，到幼兒園開展家庭教育講座，參加幼兒園活動等。9月-10月回訪幼兒園75家、11月-1月走訪幼兒園69家，其中新開發(fā)幼兒園41家，本學期共走訪幼兒園144家。
四、在親子活動中滲透，搶占先機
在前期的走訪過程中，我們了解、聯(lián)系了部分幼兒園，在圣誕和元旦到來之前，相繼舉行親子活動、迎新年活動，這是我校進行招生宣傳的大好時機。在兩個多星期的時間里，我們共參加了23所幼兒園的親子活動和迎新年活動，不僅將元旦賀卡、鉛筆筒、宣傳折頁送到了幼兒園大班小朋友的手中，還通過校長講話、節(jié)目助演、給家長開講座等形式，讓幼兒園的家長對我校的教育教學特色有了初步了解，先入為主，搶占了秋季招生的先機。
五、培植人脈、創(chuàng)新模式
考慮到幼兒園大班老師每天都直接面對家長，怎樣能結(jié)識她們、調(diào)動她們成為我們的宣傳渠道？分別在11月26日、元月7日策劃、
東莞市光明小學以誠心服務社會以愛心培育人才
組織我校未婚男教師與幼兒園大班女教師的聯(lián)誼活動。兩次共有六所幼兒園48女教師位參加聯(lián)誼。通過一系列的游戲，拉近了距離，建立了QQ群。培植一批大班老師，通過她們之口給家長傳遞“光明小學好”這個信息，這樣家長的認可程度更高。為幼小合作，開創(chuàng)新的模式。
六、全員參與，提早動手
我校招生歷來打團體戰(zhàn)，今年也不例外，根據(jù)工資改革方案，學校及早擬定了教師招生保生指標任務和獎勵辦法，促使全體教師積極參與招生工作中來。
春季招生啟動后，有就讀意向的家長紛紛前來報名，為順應家長的要求，學校提前在12月11日組織了第一次插班生考試，并相繼在12月25日、1月3日組織了第二次、第三次集中考試�？荚嚭笃诠ぷ鞲M及；溝通講藝術(shù)、講方法時到位。截止到1月18日，考試243人，錄取204人，繳費124人，與去年同時期相比翻了一番。
七、完善制度，規(guī)范管理
在原有的制度的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范完善《招生辦工作流程》、《招生辦文員工作人員職責》、《招生辦工作人員禮儀要求》及《招生辦工作人員考評方案》。對招生辦工作人員、學部文員進行培訓指導，使他們明確工作目標，行為規(guī)范。使各項數(shù)據(jù)、資料的收集、整理更科學化。辦公環(huán)境衛(wèi)生也有了大的改觀。
展望新的一年，有董事會的大力支持和陳校長的正確領(lǐng)導，全體行政、教師團結(jié)務實，努力工作，相信光明小學的未來會更加美好！
招生工作總結(jié)4
前期準備：
1選擇宣傳學校，定在XX中學。聯(lián)系到的XX中學幾位高三教師，與他們定好日期，定在20xx年2月10號下午。形式定為挨個班級宣傳，以ppt形式，著重介紹我們xx大學的優(yōu)勢專業(yè)，錄取分數(shù)，以及高三經(jīng)歷。
2制作修改演講內(nèi)容，研究學校的專業(yè)設(shè)置，錄取分數(shù)，招生政策及國際合作項目，使XX中學的學生們更加了解這所大學，擴大其在學生中的影響力，以便在報志愿分數(shù)合適時優(yōu)先考慮。
3總結(jié)自己的大學經(jīng)歷以及自己的高三記憶，使同學們了解大學，能夠為自己定下目標，增加復習的動力；優(yōu)秀學長學姐講
述學習經(jīng)驗及心態(tài)的調(diào)節(jié)，為處于迷茫中的學生們指點迷津。
活動實施：
2月10日下午，我來到XX中學，開始了宣傳活動。
再回到母校，身上早沒有了備戰(zhàn)高考的那份緊張，多了一份輕松與自在�；顒悠陂g，我一個人散步在校園里，踏著青青的石板路，走過每一個熟悉的角落，重新坐到親切的桌椅旁，想到初中高中那段“崢嶸歲月”。如今卸去升學的煩憂，難得有機會“冷眼旁觀”了。
我見到高中老師，他們?yōu)槲业恼猩麄鞴ぷ魈峁┝舜罅Φ闹С趾头浅６嗟膸椭�，我選擇了深入班級，一個一個班級去進行宣講，獲得了大量同學的支持，甚至有人和我一起行動，全程聽了我們的報告，并對我們提供了很多幫助，我覺得已經(jīng)不虛此行了。
活動時看到學弟學妹目光中充滿對大學的向往，身上散著書生氣，仿佛看到了我們的過去。交流中我們?yōu)樗麄円灰唤獯鹉切┮苍?jīng)困擾我們的問題。雖然講的不是多么精彩，但也為自己的這份努力感到滿足了。
在每個班級的流程都大同小異，由于地點和人員的限制，地點分別定在各自的班級。雖然從小到大有過不少上臺演講的經(jīng)驗，但基本上都是照本宣科，如今我面對的卻是一群陌生的嶄新面孔，心里難免會有些緊張。站上那再熟悉不過的講臺，看著臺下的學弟學妹，我感到非常自豪。半年的大學生活后，再回到母校，讓我感到和高三的我已經(jīng)有了很大區(qū)別。高三的我從未想到過如今的我竟然會更加自信地站在講臺上演講。我更相信知識的增長不是大學的唯一目的，更關(guān)鍵的是能力的提高。在學弟學妹面前體現(xiàn)出一個大學生的氣質(zhì)來，才是我們應有的表現(xiàn)。
我在簡單的開場白之后，首先利用20分鐘給學弟學妹們介紹了一下xx大學，主要是各種xx圖片以及xx的著名校友，優(yōu)勢專業(yè)，在之后10分鐘左右，我們主要為了將來將要參加高考的的學弟學妹講解介紹了高三復習經(jīng)驗以及復習方法，最后是提問環(huán)節(jié)，同學們對大學生活還是很好奇的，我都進行了仔細的解答，其實我更希望同學們請教一些關(guān)于高三的問題。同學們聽得很是認真。，嘿嘿！
經(jīng)過這次宣傳，使同學們對xx大學有了更深的了解，有學弟當場表示要報xx，我深感欣慰。宣傳活動就這樣圓滿結(jié)束了。
活動效果：
通過這次活動，我很高興能和高中的學弟學妹們分享了我的很多想法，并且得到了他們的積極回應。在交流過程中，同學們聽得都很認真，還有部分同學邊聽邊記筆記，讓我感到十分榮幸。每次交流結(jié)束后，我都留下了自己的聯(lián)系方式，部分同學主動找我談了一下他們的學習狀況，讓我給他們提些意見。另外還有部分同學加了QQ建立了長久的聯(lián)系，并在放假期間通過QQ同我進行了一些學習方面的交流。此外，通過之后與各位班主任老師的交流，我了解到這次活動在同學們之中得到了較高評價，他們也和參與交流的部分同學談過話，同學們都提到了自己的收獲和感想
經(jīng)驗與體會：
通過這次活動，我們有了很多的收獲。
首先，不負學校所望，將xx大學宣傳了出去；
其次，通過這次回學校，感受了學校的變化和升華，增加了自己的自豪感和為母校爭光的決心；
通過這次實踐，增強了與人溝通的能力，社交能力，學會了在眾人面前講話的能力，也學會了一些為人處世的`道理；與高三的同學們分享了一些學習、考試、填報志愿的經(jīng)驗，為他們解答了一些學習生活中的困惑，和他們講了一些大學的生活。但是也存在一些時間以及交流的不足之處，在以后的活動中會努力改進。
最后，通過這次活動，還極大地鍛煉了自己口才和溝通能力，鍛煉了膽量。
問題和建議：
我去宣傳的時候，感覺是很尷尬的，因為那些學弟學妹們的時間是非常緊迫的，我必須把握好每一分鐘，建議學校能把我們放假的時間與宣傳時間合理安排好。
另一方面，我了解到很多同學在我宣傳xx大學之前根本就沒聽說過xx，或者對xx不是很了解，這讓我很納悶。
對此我建議xx應該加強對外省的宣傳活動，特別是xx“985”、“211”的牌子一定要打出去，這樣不僅有利于吸引優(yōu)秀的學子報考xx，同時也對xx的名聲有極大的好處。建議xx大學可以打”xx是直轄市”的招牌，可以捆綁旅游業(yè)等，進行宣傳；還可以定期發(fā)布印有xx標志和一些必要宣傳信息的像鑰匙圈掛飾，�；盏鹊燃o念品，，最好是精致漂亮新奇一點，可以讓外地的同學拿回家送給同學什么的，這樣一定可以更好地增加xx在外省的知名度。另外一個建議就是海報不用發(fā)那么多，因為實踐宣傳有視頻就夠了，其他東西可以通過口頭宣傳。
我們xx還可以把我們的優(yōu)勢專業(yè)的旗號打響，打量。以便讓更多的同學和
家長更了解xx大學，報考xx大學。
附此次回訪之行拍攝的圖片
招生工作總結(jié)5
一是加強組織領(lǐng)導，公開實施方案。xx縣成立由局長任組長的工作領(lǐng)導小組，全面負責全縣義務教育階段學校招生工作，建立完善工作推進制度、劃片決策制度、入學監(jiān)督制度、信息公開制度和責任追究制度。同時，8月7日召開xx縣xx年義務教育階段學生招生工作會議，會上發(fā)布《xx縣xx年義務教育學校招生工作實施方案》(xx教體基字〔xx〕9號)，公開招生原則、就讀條件、招生程序、學校劃片區(qū)域、特殊問題解決等，確保全縣中小學招生入學工作公開、公正、有序、平穩(wěn)進行。
二是實施“十項嚴禁”，嚴肅招生紀律。嚴禁無計劃、超計劃組織招生，招生結(jié)束后，學校不得擅自招收已被其他學校錄取的學生；嚴禁自行組織或與社會培訓機構(gòu)聯(lián)合組織以選拔生源為目的的`各類考試；嚴禁提前組織招生，變相“掐尖”選生源；嚴禁公辦學校與民辦學�；旌险猩�、混合編班；嚴禁以高額物質(zhì)獎勵、虛假宣傳等不正當手段招攬生源；嚴禁任何學校收取或變相收取與入學掛鉤的“捐資助學款”；嚴禁義務教育階段學校以各類競賽證書、學科競賽成績或考級證明等作為招生依據(jù)；嚴禁義務教育階段學校設(shè)立任何名義的重點班、快慢班；嚴禁對學生進行成績排名、宣傳升學率，嚴禁出現(xiàn)人籍分離、空掛學籍、學籍造假等現(xiàn)象，不得為違規(guī)跨區(qū)域招收的學生和違規(guī)轉(zhuǎn)學學生辦理學籍轉(zhuǎn)接。
三是利用網(wǎng)絡媒體，強化宣傳引導。通過利用報紙、電視、網(wǎng)絡、微信公眾號等多種方式，向全社會特別是廣大學生家長宣傳招生政策，讓社會支持，讓家長理解。同時，開展“身邊的好學�！敝黝}介紹活動，讓社區(qū)和家長了解周邊每所學校的辦學特色、教育狀況和辦學成果，倡導“適合孩子的學校就是最好的學�！钡挠^念，引導家長理性對待子女入學，努力營造招生工作良好社會環(huán)境和輿論氛圍。
四是加強督導檢查，強化監(jiān)督問責。xx縣教體局把義務教育階段學校招生工作，納入對各學校的綜合督導考核指標，對在招生工作中不服從統(tǒng)一安排，違規(guī)招生、擾亂招生秩序，造成不良影響或嚴重后果的，視情節(jié)輕重給予約談、通報批評、追究相關(guān)人員責任等處理。同時，進一步加強對畢業(yè)生的追蹤管理，通過明察暗訪等形式，掌握學生就讀動向，確保將國家、省、市中小學招生入學政策落到實處，保障教育公平，切實維護群眾利益。
招生工作總結(jié)6
時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時不我待，詳細回顧20xx年的春季招生工作中，由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導的關(guān)心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生xx人，非學歷生xx人�，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：
一、在思想上：
我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地接受家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風上：
認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透，積極主動的做好招生工作。
三、在工作能力上：
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：
進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關(guān)，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、招生存在問題及建議：
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的`現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求，而念職專，學技術(shù)則成了“行為習慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學校數(shù)量。
3、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗�？傊�，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
招生工作總結(jié)7
我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學校領(lǐng)導的精心組織、安排，加上教務主管教師的進取努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發(fā)展做出了應有的貢獻�，F(xiàn)將工作情景總結(jié)如下:
一、加強領(lǐng)導，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。4月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計，并派出教師進行入戶摸底調(diào)查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《xx招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關(guān)注的熱點問題為突破口，認真撰寫xx概況和教育教學介紹的《xx情景介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業(yè)特色和辦學成果上。
5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園，深入到新生及家長中去；
中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計和開展豐富多彩的`主題教育，下旬召開學校招生工作會議，認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的職責認識，要求做到規(guī)范服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。
二、規(guī)范操作，認真實施。
報名當天，我們在簡樸的學校內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“xx”服務，設(shè)置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情景、播放學校宣傳媒體，給新生供給參觀、游戲的空間，人性化的服務、溫馨的學校環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下完美的印象；
按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。
總結(jié)經(jīng)驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一學年里，我們將根據(jù)學校招生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，范文寫作提質(zhì)量，強宣傳，使xx在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。
招生工作總結(jié)8
單招保衛(wèi)組在學院單獨招生領(lǐng)導小組統(tǒng)一組織下，經(jīng)保衛(wèi)組全體成員共同努力，完成了保衛(wèi)小組既定的各項任務，確保了學院本年度單獨招生工作的順利進行，并取得圓滿成功，現(xiàn)將工作總結(jié)如下。
一、制定預案，做好考前準備工作
根據(jù)單獨招生領(lǐng)導小組要求，保衛(wèi)小組制定了可行的安全預案，并在考試前對筆試及面試考場進行嚴格的安全檢查，在考試前一天對2號教學樓及3號教學樓實行全樓封閉，同時向當?shù)毓膊块T報告尋求援助。
二、全程保證試卷安全
20xx年5月7日10：00時命題組在進駐命題點時，保衛(wèi)組就有兩名工作人員同時進駐命題點，并按要求封存了命題組三人的移動電話，房間的三部電話，并對命題點的周邊環(huán)境進行警戒，保證無關(guān)人員不得進入警戒區(qū)。
7日晚21時30分命題組在保衛(wèi)、紀檢組的陪同下，到學院印刷廠印卷，保衛(wèi)組對印卷、封卷全程進行保衛(wèi)，8日凌晨將試卷安全運回保衛(wèi)組駐地。
8日上午8：30分將試卷交考務組，并全程保衛(wèi)試卷安全到達考點。
三、嚴格檢查、確�？荚図樌M行
在考試前，保衛(wèi)小組對2號教學樓進行了警戒，閑雜人員一律不得靠近，禁止機動車輛在就近區(qū)域行駛，學生家長一律不得進入考試區(qū)域。在學院西大門設(shè)有引導指示牌，并有學生指引考生進入考場。在考場外圍只設(shè)一個入口，對學生的身份進行檢查，在進入考場大門設(shè)第二道檢查崗，核實學生身份，并對學生進行了開包檢查。
面試時對學生身份進行再次核實，并按面試組要求，組織學生分批、按點進入備考區(qū)。筆試、面試期間，保衛(wèi)組醫(yī)療保障人員全程陪同，以確�？忌诔霈F(xiàn)意外時能得到及時的救助。同時保衛(wèi)組還擔負著閱卷、成績錄入等安全保衛(wèi)工作，在保衛(wèi)組7人的共同努力，在其他各組的`配合下，本次考試期間沒有發(fā)生影響考試的不穩(wěn)定因素，完成了保衛(wèi)、安檢、醫(yī)療保障、試卷保障等各項任務。
存在的問題：
1、面試命題期間沒有安全保衛(wèi)及紀檢監(jiān)督；
2、考生在沒有身份證的情況下可以領(lǐng)到準考證，給安檢工作帶來不必要的麻煩；
3、安全預案應提前告之考生，杜絕考生帶包進入考場；
4、安保組人數(shù)太少。
招生工作總結(jié)9
為了加強對初中學生的職業(yè)技術(shù)教育，提高初中學生實用技術(shù)水平，圓滿完成xx年中職招生工作任務，今年，我們做了一些工作，現(xiàn)匯報如下：
一、 安排專門時間，開展職業(yè)技術(shù)教育
按照課程計劃設(shè)置，初中學校從地方課程中安排一節(jié)實用技術(shù)課，從綜合實踐活動課程中安排一節(jié)勞動技術(shù)課，加強對學生的職業(yè)技術(shù)教育，培養(yǎng)學生勞動技能提高他們?nèi)粘Ｉ钅芰Α?/p>
二、 采取措施，確保完成09年中職招生任務
1、 加強領(lǐng)導
中心初中成立了中職招生領(lǐng)導小組，各校成立了中職招生工作專班，中心初中校長和學校校長分別任組長。
2、 明確職責
中心初中校長為全鄉(xiāng)第一責任人，分管副校長為第二責任人;學校校長為學校第一責任人，分管副校長為第二責任人。由分管副校長負責組織中職招生相關(guān)工作。中心初中與兩所學校校長分別簽訂了20xx年中職招生工作責任狀，各校與畢業(yè)班班主任也簽訂了責任書。
3、 分解任務
根據(jù)市局下達的09年中職招生計劃數(shù)32人，根據(jù)兩所初中畢業(yè)生人數(shù)，按比例將任務數(shù)分解到兩所學校，韓集中學為25人，蝦集中學為7人中職招生工作總結(jié)中職招生工作總結(jié)。
4、 加強宣傳
�、鸥餍＠贸繒�、班會、中考誓師會，向廣大畢業(yè)生宣講國家資助政策和中職學校優(yōu)勢，學校組織開展了主題班會活動，對學生進行理想與前途教育，鼓勵學生報考中職。
�、茖h川市中職學校招生簡章張貼在校內(nèi)外醒目處，并發(fā)放到每個初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知。同時在中考前，將《職業(yè)教育手冊》發(fā)放到九年級學生手中，人手一冊，并安排專門課時對學生進行集中講解和宣傳。市中職學校領(lǐng)導和教師也深入班級，引導學生畢業(yè)后合理分流。
5、 獎罰分明
把中職招生完成情況作為初中學校工作考核的一項重要內(nèi)容，與校長工作，班主任工作結(jié)合起來。完成任務和超額完成任務的學校，中心初中再按每生100元進行加獎，對完不成任務的學校給予通報批評和考核量化扣分，同時嚴肅查處招生中不正當行為。
三、 完成任務情況與存在的問題
今年，我鄉(xiāng)完成中職招生10人，完成率為31.3%，其中韓集中學完成6人，完成率為24%，蝦集中學完成4人，完成率為57.1%。完成情況不佳，與市局下達的任務數(shù)有較大差距
出現(xiàn)問題的原因有以下幾個方面：
1、 部分學生和家長認識不高、舍近求遠中職招生工作總結(jié)中專招生。一是有的家長總是鼓勵學生讀高中或放棄升學;二是誤認為我市中職辦學質(zhì)量不高、規(guī)模不大、就業(yè)難;三是學生愛面子喜歡到大城市的.中職學校學習，舍近求遠。
2、 極少數(shù)教師私自暗地招生。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關(guān)系的牽制，做自己學生的工作，將學生輸送給相應的招生單位。
3、 有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細致地做學生思想工作，走訪不夠，對家長解釋和說服力度不大。
招生工作總結(jié)10
一、工作的總體感受
一周的工作感覺很充實，每天都是那么忙碌，雖然總是重復著做同樣的工作，但還是從這樣不斷重復的工作中明白了耐心、細心、克制情緒的重要性。這是對于我這樣年齡的人最缺的東西，也是工作中最寶貴的東西。雖然剛參加事業(yè)單位考試，但是成績不是太滿意，在工作中多少有那么一點情緒，我會盡量克制自己，以學校的工作為重，只要我還在學校的一天，我都會盡力去完成自己該做的事及各位領(lǐng)導交給我的任務。
二、工作崗位的認識
以前我的崗位名稱是市場部，現(xiàn)在改為招生就業(yè)辦，其實我很明白，只是把名字改了，但是我的工作本質(zhì)沒有改，反而給我的壓力會更大，感覺整個學校的壯大都與我們部門息息相關(guān)，招生和就業(yè)，我們考慮的不僅是招生，還要考慮我們怎么為我們學校的學員聯(lián)系和提供更好的就業(yè)機會，這關(guān)系著整個學校的興衰存亡，但是我們一定會努力。
三、自己在工作中的不足
一周的工作，也發(fā)現(xiàn)自身的一些問題，對工作不夠認真，有時還是出現(xiàn)了情緒急躁等。在以后的工作中我會不斷改進，多與同事交流，多向同事請教，減少和杜絕一些問題的發(fā)生。
四、接下來一周的工作打算
經(jīng)過一周的工作，我發(fā)現(xiàn)我們部門還應當招一致兩名女員工，最
近一直在通過紅河人才網(wǎng)招聘相應的人員，培訓。使畢業(yè)生求職應試能力等綜合素質(zhì)得到提高。
另外，積極了解市場最新用人信息，與西安、廣州、深圳、成都、**等地用工單位取得聯(lián)系，并及時將用人信息反饋給畢業(yè)生，指導學生做好分流。08年我州有大中專畢業(yè)生6890余人，加上02年以來還沒實現(xiàn)就業(yè)的7969人，年度需要就業(yè)的大中專畢業(yè)生14859人，而今年的進人計劃只有1503個崗位。這對于我校的中專畢業(yè)生，是較為殘酷的.事實，針對嚴峻的就業(yè)形勢，我校引進13家用工企業(yè)到校開展“供需見面”洽談會，共提供就業(yè)崗位416個，緩解了部分就業(yè)壓力。同時將畢業(yè)生信息與用工單位的用人信息發(fā)布到學校外網(wǎng)上進行互動。逐步形成了事業(yè)、企業(yè)、省內(nèi)、省外、州內(nèi)、州外、長線、短線、臨時就業(yè)的新就業(yè)框架，通過各方面努力，今年畢業(yè)生就業(yè)率（含各類就業(yè)）達95.16％，達到了預期目的。
四、存在問題及努力方向
經(jīng)全科同事的共同努力，招生和就業(yè)等方面的工作都取得了可喜的成績。但也認識到工作中幾點的不足：
�。薄⑽倚Ｕ猩麄魉街幧钊肴诵�。但由于我州是一個擁有三百多萬人口的大州，地域遼闊，有一百余個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，１２０余所初級中學。招生人手不足，故宣傳廣度還遠沒達到理想狀態(tài)，相當一部分中學以信函來往的形式宣傳。對此，我科將針對性的擴大宣傳范圍。
�。�、畢業(yè)生就業(yè)渠道還需進一步拓展。我校因招生的強大優(yōu)勢，近幾年的畢業(yè)生數(shù)量劇增，如何解決學生的就業(yè)？問題頗多。初步設(shè)想是，調(diào)動市場積極因素，通過聘用性就業(yè)、輸出性就業(yè)、自主性就業(yè)三方聯(lián)動，力爭我校畢業(yè)生就業(yè)率保持在95％以上，目前因經(jīng)驗不足及體制等諸多因素的制約，輸出性就業(yè)及自主性就業(yè)的工作還較為滯后。因此，搞好市場調(diào)查，
作好信息反饋，及時調(diào)整及科學的設(shè)置專業(yè)。加強與州內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng)、相關(guān)企業(yè)以及州外、省外有關(guān)部門的聯(lián)系，取得第一手信息，與市場對接，掌握用人信息，訂單培養(yǎng)。保證學生多渠道就業(yè)。
一年來，由于領(lǐng)導關(guān)心，職工支持，加之科室人員認真細致的工作，成績顯著，我們也深感責任重大，今年將繼續(xù)“創(chuàng)新”工作思路，與時俱進，再創(chuàng)佳績，為學校的發(fā)展貢獻力量。
招生工作總結(jié)11
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的各項工作任務�，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領(lǐng)導的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風方面
本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務和知識，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力。
作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結(jié)同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創(chuàng)新等等
三、全面完成招生的各項工作任務
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的`途徑。
年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料。
2、負責xxx職業(yè)技術(shù)學校聯(lián)合辦學的部分聯(lián)系工作及xxx省、xxx招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。
我和xx深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。
4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。
招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。
迎新工作可以依靠我們的老生進行。
7、招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。
8、對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學決策20xx年招生工作打下堅實基礎(chǔ)。
招生工作總結(jié)12
根據(jù)xx區(qū)政府及城區(qū)教育局的指導精神，我校今年在招生工作中堅持從學�？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年的招生工作�，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、基本情況
1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年初就召開了專題會議；20xx年5月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導帶領(lǐng)，分赴各小學進行宣傳；20xx年6月，校長親自帶領(lǐng)各小組人員到各小學學開展招生宣傳工作。
2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生應為136人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學。開學后，實際報到的學生有139名新生，有4人未報到，有7人轉(zhuǎn)學入本校。
3、亮點：本地部分生源保留在本校就讀，學校的出色的教學成績吸引隨父母外出就讀的學生回鄉(xiāng)讀書，也吸引一些外地學生慕名來讀書。
二、存在問題
1、招收人數(shù)達到139人，比分配指標多收了3人。
2、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報。
3、由于不良的`招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。
三、整改措施及今后打算
1、進一步領(lǐng)會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領(lǐng)導小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2、繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關(guān)。
3、加強和上級領(lǐng)導部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。
4、隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學籍的注冊和上報。
5、加強與xx鎮(zhèn)各中學的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
6、進一步增強招生工作人員的責任心，做到規(guī)范操作，精心組織，認真實施。
4、招生年度工作總結(jié)開頭及結(jié)尾
招生工作總結(jié)13
小協(xié)鎮(zhèn)初級中學現(xiàn)有11個教學班，其中初三55人。在市教育局、鎮(zhèn)教育辦公室的正確領(lǐng)導和關(guān)懷下，20xx年的職業(yè)學校招生工作已圓滿完成上級分配的基本任務。現(xiàn)就該項工作作總結(jié)如下：
一、統(tǒng)一思想，提高認識。
職業(yè)學校招生工作，是貫徹落實國務院《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育決定》的精神，是實施“科教興市”戰(zhàn)略，提高我市勞動者職業(yè)技能和就業(yè)競爭力的迫切需要。是減少初中學生輟學，高質(zhì)量高水平普及義務教育的現(xiàn)實要求。因此，增強做好職業(yè)學校招生工作的責任感和緊迫感尤為重要。
二、明確責任，加強組織領(lǐng)導。
我校全體領(lǐng)導班子就職業(yè)學校招生工作召開專題會議，組織學習新泰市教育局（新教發(fā)【20xx】9號）文件，認真領(lǐng)會文件精神。制訂了招生工作實施方案，成立了以教育辦公室王主任為組長的招生工作領(lǐng)導小組，明確分工，落實責任，層層分解招生工作目標任務，確保招生工作順利圓滿完成。
三、廣泛宣傳，多渠道發(fā)動。
1、印發(fā)“致學生家長的一封信”，就20xx年職業(yè)學校招生工作的重要意義、國家對職業(yè)學校發(fā)展的優(yōu)惠政策、學生的就業(yè)前景等方面作了詳細
闡述。最大限度地取得家長的.支持。
2、召開主題家長會，充分聽取家長對該項工作的意見和建議。正確引導學生家長對女就學進行理智選擇。
3、落實教師包學生責任制，做好學生的心理疏導工作，確保學生根據(jù)自身實際情況和發(fā)展?jié)摿x擇適合自己的教育。
4、帶領(lǐng)學生實地參觀職業(yè)學校，加大對職業(yè)教育的正面和深度宣傳。動員學生接受職業(yè)教育，學習一技之長，掌握生活的本領(lǐng)。
5、做好招生工作的跟蹤服務，加強與職業(yè)學校的聯(lián)系，高度關(guān)心學生入學后的生活、學習情況，做好與家長的反饋，幫助學生樹立正確的人生觀、事業(yè)觀，促使學生在職業(yè)學校愿學、樂學、善學。
四、規(guī)范招生行為，構(gòu)建和美校園、和諧教育。
招生工作關(guān)系到學生的前途，既要正確引導學生報考職業(yè)學校，也要急學生之所急、想學生之所想，確保學生入學鞏固率達到100%。因此，要努力營造全社會重視關(guān)心職業(yè)學校的氛圍，促進初三學生合理分流。做到不限制、不強迫學生選擇志愿。堅決杜絕職業(yè)學校招生工作的一切不和諧因素。
招生工作總結(jié)14
為了加強對初中學生的職業(yè)技術(shù)教育，提高初中學生實用技術(shù)水平，根據(jù)《關(guān)于進一步做好中職教育招生工作的通知》（汕市教職【20xx】24號）、《潮南區(qū)20xx年職業(yè)教育招生宣傳工作方案》（潮南教發(fā)【20xx】25號）精神，為了圓滿完成20xx年中職招生工作任務，今年，我們做了一些工作和存在的問題，以及下階段完成今年招生任務的工作措施總結(jié)匯報如下：
一、安排專門時間，開展職業(yè)技術(shù)教育
按照課程計劃設(shè)置，初中學校從地方課程中安排一節(jié)實用技術(shù)課，從綜合實踐活動課程中安排一節(jié)勞動技術(shù)課，加強對學生的職業(yè)技術(shù)教育，培養(yǎng)學生勞動技能提高他們?nèi)粘Ｉ钅芰Α?/p>
二、采取措施，確保完成20xx年中職招生任務
1、加強領(lǐng)導
我校成立了中職招生領(lǐng)導小組，初中年級成立了中職招生工作專班，我校竇校長和初中部王部長分別任組長、副組長。
2、明確職責
竇校長為中職招生第一責任人，初中部長為第二責任人。由初中部長負責組織中職招生相關(guān)工作。
3、分解任務
根據(jù)潮南區(qū)教育局下達的20xx年中職招生計劃數(shù)18人，根據(jù)各班初中畢業(yè)生人數(shù)，按比例將任務數(shù)分解到各個班級。
4、加強宣傳
�、鸥餍＠贸繒�、班會、中考誓師會，向廣大畢業(yè)生宣講國家資助政策和中職學校優(yōu)勢，學校組織開展了主題班會活動，對學生進行理想與前途教育，鼓勵學生報考中職。
⑵將潮南職業(yè)技術(shù)學校招生簡章張貼在校內(nèi)外醒目處，并發(fā)放到每個初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知。同時在中考前，將《職業(yè)教育手冊》發(fā)放到九年級學生手中，人手一冊，并安排專門課時對學生進行集中講解和宣傳。
5、獎罰分明
把中職招生完成情況作為初中部工作考核的一項重要內(nèi)容，與班主任工作結(jié)合起來。完成任務和超額完成任務的班級，我校進行加獎，對完不成任務的學校給予通報批評和考核量化扣分，同時嚴肅查處招生中不正當行為。
三、完成任務情況與存在的問題
今年，我校完成中職招生15人，完成率為83.3%，完成情況良好，與區(qū)局下達的任務數(shù)有3個的差距。出現(xiàn)問題的原因有以下幾個方面：
1、部分學生和家長認識不高、舍近求遠。一是有的`家長總是鼓勵學生讀高中或放棄升學；二是誤認為我區(qū)中職辦學質(zhì)量不高、規(guī)模不大、就業(yè)難；三是學生愛面子喜歡到大城市的中職學校學習，舍近求遠。
2、極少數(shù)教師私自暗地招生。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關(guān)系的牽制，做自己學生的工作，將學生輸送給相應的招生單位。
3、有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細致地做學生思想工作，走訪不夠，對家長解釋和說服力度不大。
四、下階段完成今年招生任務的工作措施
1、確定招生教師，制定職高招生工作和獎勵方案；召開畢業(yè)生動員會和家長會；請職校招生人員到對學生和家長關(guān)心的問題給予解答或解釋；利用中職畢業(yè)成功的學生的事例進行宣傳。
2、對進職校的學生再一次做動員工作，盡可能的讓他們進入職高學校。
招生工作總結(jié)15
20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領(lǐng)導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
一、20xx年取得的成績
20xx年我校新招各類新生xx人，圓滿完成了學校年初確定的xx人的目標，與去年相比（20xx招新生xx人），增長了xx人，增長率為xx%。20xx年的目標為xx人。增長率為xx%。
二、20xx年的招生工作措施
1。領(lǐng)導重視，思想統(tǒng)一。
生源是辦學的基礎(chǔ)，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。xx校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2�？茖W調(diào)研，開拓生源，通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結(jié)束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)—學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)—建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類、工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
�。�1）近三年招生專業(yè)分析
�？疲�
呈上升趨勢的有：會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。
本科：
呈上升趨勢的有：會計、土木、學前、行政、護理。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理、法學、漢語、機械。
�。�2）有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù)。
3、立體滲透，擴大宣傳。
�。�1）依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到xx人的`金點子；由校領(lǐng)導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳xx天；印簡章xx份；報紙投遞xx份；xx電視臺宣傳xx天；xx報宣傳：開放教育，每周兩次。共計：xx期；xx網(wǎng)招生宣傳xx天；xx宣傳牌；行政服務中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳；出租車宣傳共計xx次xx天；xx報上宣傳一周。
�。�2）發(fā)揮xx學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
（3）注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。
4、及時總結(jié)，提出重點。
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
三、20xx年招生工作存在的問題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)。
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放�？频臄�(shù)控專業(yè)，只招收了xx名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳。
2、面對面宣傳不到位。
雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧。
學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學費不心痛。
學校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達xx多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范。
盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。
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