促銷活動總結(jié)模板
節(jié)日假期商場促銷活動總結(jié)【一】
1、全四川第一場零風險促銷活動，其意義在于為我們的xx品牌在市場上撕開了一個口子，為以后活動做了樣板，讓后繼客戶有榜樣可循，讓員工有成功做活動的信心。
2、xx品牌躋身鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，以價格優(yōu)勢和自然天然包裝風格，面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者，具有雙重優(yōu)勢“夠時尚，夠超值”的特色能夠輕松動搖其店內(nèi)其他品牌顧客的忠誠度，“價格不貴，買來試試”的心態(tài)成為購買中的主流消費動機。
這種消費心理讓消費者容易變節(jié)，容易嘗試新事物，從而失去品牌忠誠。
我們將這一心理加以引導，促銷中主要圍繞“進店就送”、“現(xiàn)場試用”、“如商超般進行花車促銷，形成心理廉價暗示”、“簡單介紹，不過分熱情推介產(chǎn)品的'釣魚式銷售'”的各種模式，深刻抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的特殊購物心理。
3、促銷模式與以往有所不同，滿88元(實際執(zhí)行價為滿58元，讓消費者有意料外驚喜，覺得占了大便宜，有還價滿足感)送現(xiàn)場制作的馬克杯，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以前已經(jīng)有類似活動，但或為制作贈品收費(加5-15元不等)，或為滿100左右才能免費活動，xx在58元即送，即為另類。
吸引眼球，能強化消費欲望。
但公司如能批量訂購杯子、豐富制作種類(玻璃杯、瓷杯、徽章、文化衫等)將效果更好。
4、關(guān)于xx未來活動的開展方法：A：需要大量的賣品試用裝，逢人就體驗，即可積聚人氣，又能開展銷售，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的女性消費者樂于在街面上試驗各種新品，彼此好交流心得，我銷售人員可同時對數(shù)人進行介紹，提高單人單位時間成交率。
B：xx價格低廉，應集中時間，集中精力重點促銷，所以，活動應以小活動，多頻次為主，活動時間以2-3天為宜，“政策豐富、集中轟炸、打完就跑”的靈活促銷方式，不戀戰(zhàn)，不貪大，即提高隊員信心，又能短時間積累xx的黃金案例。
C：促銷政策要緊跟時節(jié)，細節(jié)豐富。
緊跟老百姓的最新視聽感受，《后宮甄嬛傳》熱播就擦邊“滿68送甄嬛鑰匙扣”，夏季到了就打：“小清新踏青必備美膚魔法包”，現(xiàn)在信息爆炸，一定要用老百姓都在關(guān)注的東西來吸引他。
要將促銷禮包細節(jié)做豐富，做立體，一看就明白，不晦澀，不牽強。
總有很大一群人是因為贈品太誘人才下定決心購買的。
D：制作xx超市、商場里具有商超LOGO的X圖片展架和介紹文字，橫列店外，即造勢，又能清晰說明xx的商超身份和品質(zhì)特點。
告訴所有人這是“將屈臣氏里的熱賣產(chǎn)品搬到了你的家門口”。
國慶節(jié)商場促銷活動總結(jié)【二】
20XX年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世**載 輝煌2周年 國慶店慶 林城歡慶》的營銷活動。
本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務理
念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。
第一階段9月25-30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預熱店慶主線活動。
第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。
下面對本次活動做以下幾個方面總結(jié)：
一、從各項數(shù)據(jù)指標分析：
全店計劃銷售為870萬元，實際銷售892萬元,完成銷售計劃的102%。
其中百貨部分計劃銷售635.25萬元，實際銷售654萬元，完成計劃的103.1%，同比上升47%。
占全店銷售的73%;超市計劃銷售166萬元，實際銷售167.6萬元.完成計劃的101%，同比上升48.3%。
占全店銷售的19%;租金返算實現(xiàn)70萬元，占全店銷售的8%。
1至8號參加活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，占比23.24%。
活動期間百貨會員銷售占比達24.2%，超市會員消費占比達52.5%。
百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長321%。
活動期間客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號門對進店顧客數(shù)統(tǒng)計顯示，活動期間客流較平日增加11.2倍。
二、活動費用分析：
本次活動總費用支出345,398元，占總銷售的3.8%。
其中獎品費用94,586元(全部獎品贈品總和)，裝飾制作費用17,000元，宣傳費用58,720元，印刷品費用5,554元;一線員工獎勵費用46,0**元，其他費用123,478元。
三、活動成功點：
1、活動前期準備充分
本次十一活動營銷部提前一個月開始準備。
經(jīng)過多次修改、反復論證方案確定，而且方案細則細致入微。
本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。
對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。
在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴格把關(guān)。
活動前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對每個專柜的商品情況進行細致的檢查。
活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計提前20天全部確認完畢，提前5天制作品全部運抵我店。
各種景觀都如期制作完畢。
活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財務、辦公室對活動相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓會，落實細節(jié)工作，保證了活動期間的正常運行。
2、服務理念更新升級
開業(yè)至今我們分別提出了“時尚 品位 生活”，“讓生活動起來”，“無微不至 無限發(fā)展”等服務理念的宣傳口號。
在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號，將我們的服務更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化。
3、超市特價活動一軍突起
本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關(guān)注度。
4、店內(nèi)裝飾引人入勝
本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計適合我店建筑風格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風格統(tǒng)一、典雅、大方。
同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。
5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高
遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機制。
此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。
6、宣傳延伸性廣泛
本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM 的發(fā)放方面，真正的做了細致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。
7、店慶文化活動豐富多彩
本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶**周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。
四、值得借鑒方面
1、營業(yè)員對于活動內(nèi)容掌握不夠準確
我店開展抽獎活動的準入門檻是單票滿200元，在實施的過程中有個別營業(yè)員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息。
次情況反映個別營業(yè)員對活動信息掌握不準。
2、對于銷售預期不足
今年的十一正好是國慶**周年8天長假期，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當大，我店銷售額一度攀高。
營銷部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。
3、抽獎活動如能出新會更上一層樓
每天的抽獎活動熱鬧非凡，但如10月8號開完最后一個大獎后，將全部大獎的中獎者齊聚一堂，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的高潮，并加以大力度的宣傳，其大活動后的
延續(xù)宣傳會更好。
至此十一活動已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動的經(jīng)驗，落實到以后的營銷活動中。
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