最新工作計劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又迎來了一個全新的起點，是時候抽出時間寫寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的最新工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
最新工作計劃1
(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化
(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產品的銷售情況;b：消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經銷商為地區(qū)經銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產品銷售網點的數量;重點客戶數量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價等)
(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團隊成員數量只有5人，而在07年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：07年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的`銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個KTV，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。
1市場占有率：產品的市場占有率居于同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。3企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
競爭對手分析：
統一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內雖不會對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競爭態(tài)勢總結：
現階段康師傅茶飲料應該以統一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
最新工作計劃2
XX街道工會二OO九年禁毒工作計劃禁毒工作是一項艱巨而重要的任務，也是各項工作中的重中之重，為認真做好20xx年禁毒工作，按照XXX禁毒委關于禁毒工作的總體部署，結合街道工會工作實際，特制定本計劃，禁毒工作計劃。
1、提高認識、加強領導。各工會要把禁毒工作列入重要的議事日程，提高對禁毒工作的認識，認真履行禁毒成員單位職責。
2、積極開展“無毒社區(qū)”“無毒單位”的`創(chuàng)建和鞏固工作，要以創(chuàng)建“無毒社區(qū)”“無毒單位”為載體，在創(chuàng)建工作中，以控制和減少新增吸毒人員為主要目標，加大禁毒宣傳力度，努力做好吸毒人員幫教工作，工作計劃《禁毒工作計劃》。
3、加強禁毒宣傳教育，以學習、貫徹《禁毒法》為契機，深入開展禁毒預防、宣傳教育活動，作為禁毒成員單位要帶頭學習、貫徹《中華人民共和國禁毒法》，在禁毒預防教育中，廣泛發(fā)動社會各界、廣大人民群眾積極參與禁毒斗爭。通過宣傳欄張貼掛圖上街集中宣傳等各種渠道進行重點宣傳，在“6·1、6·3、6·26”等尊重紀念日組織宣傳、學習，組織觀看有關禁毒的宣傳片，努力提高職工識毒、防毒、拒毒意識。再掀起禁毒人民戰(zhàn)爭的新高潮。
4、強化禁毒單位工作職責，完善齊抓共管機制。作為禁毒成員單位要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，按照成員單位職責積極開展禁毒工作，確保“職工拒絕一零計劃”“社區(qū)青少年遠離一”等活動順利開展。5、在開展禁毒工作中充分發(fā)揮部門職能作用。主動配合相關部門認真做好吸毒人員的幫教工作，落實禁毒工作責任制，完成各項工作任務。
最新工作計劃3
在院黨委的領導下和校團委、校學生會的指導下，結合我興建學院的實際情況，為使本學年工作能有序地開展，特做如下工作計劃：
一、 加強思想政治教育，提高大學生思想素質
�。ㄒ唬� 完善業(yè)余團校，堅持定期開展學習
1、結合新生實際情況，在9月10日至10月10日展開團教，同時以團總支為單位，每學期定期組織各支部學習黨團的各項理論知識，對怎樣提高大學生思想素質作積極的思考；
2、堅持每月一次的學生干部政治思想學習，使之能始終落實黨的各項精神和學院黨委行政的各項指示，服務全院師生；
3、以團總支為單位，堅持定期的主題團日活動。
�。ǘ� 結合黨組織活動，以黨建帶團建
始終按照黨委要求和校團委安排，努力發(fā)展自身團組織的建設，始終做到永遠跟黨走，用黨組織的各項要求來指導團的各項建設。
�。ㄈ� 開拓新思路，組織有意義的活動達到以實踐活動帶動團員思想素質的提高，使學生能在現實中認識自身不足和彌補不足。
（四） 由團委學生會牽頭，以團總支為單位，在下學期組織好畢業(yè)生支部的思想政治教育，使畢業(yè)生團員做到文明離校。
�。ㄎ澹� 不定期開展由各總支同學和學生干部參加的團學工作座談會，積極了解學生的思想動態(tài)和對團學工作的建議和意見，并及時向院黨委上級團組織匯報。
二、 加強組織建設、建立制度體系
（一）根據我院學生和旅游管理專業(yè)學生在教場路校區(qū)的實際情況，院團委學生會在教場路校區(qū)設立辦公室，由一名團委副書記和一名學生會副主席帶領教場校區(qū)各支部班級開展常規(guī)活動。（注：在尚未選舉產生團委副書記、學生會副主席時由團委書記和學生會主席指導團委學生會委員帶領開展工作）。
�。ǘ┯捎诠芾韺W院是新成立學院，班級多人數多，建議可以各系為單位成立團總支，總支書記可由團委委員和各系學生擔任，團總支由3或5名委員組成，各團總支直接接受系領導和院團委學生會指導。
（三）在新學年第二周完成學生會各部部長招聘工作，招聘由學生委員會組織進行，由團委書記全程監(jiān)督，招聘結果報院團委備案，院黨委批準。
�。ㄋ模┰谛聦W年第三周前完成團委學生會干事招聘工作，招聘由各部組織進行，由各主管副書記、副主席全程參與監(jiān)督，以保證招牌工作的公正、公平、公開。
�。ㄎ澹┙Y合我院研究生實際情況，在院黨委的領導下，由院團委指導學生會協助完成我院研究生會的成立工作。
（六）在上學期結束前，召開管理學院第一屆團委、學生會第一次委員擴大會議，完成團委學生會新老交替工作。
�。ㄆ撸┙Y合團章內容，積極建立各項制度，彌補一些工作中出現無章可循的現象，使團的工作進一步實現制度化、程序化。
1、建立《組織關系轉接實施細則》，指導新老團員的團組織關系的轉接工作，使之避免工作中出現失誤。
2、建立《共青團管理學院委員會推優(yōu)實施細則》，嚴格按照《細則》做好“推優(yōu)”工作。
3、建立《管理學院團學干部管理條例》，按照制度規(guī)定對嚴格我院學生干部進行嚴格管理。
4、建立《管理學院團學辦公室值班制度》，嚴格按照制度進行辦公室人員值班安排。
5、建立其他制度。
�。ò耍└鶕嚓P制度，指導社團、院刊編委會的.換屆工作和組織建設。
三、 指導開展好一系列校園文化活動
�。ㄒ唬┮詫W生會為依托，開展好一系列校園文化活動，創(chuàng)造特色校園文化活動和爭取優(yōu)異成績。
1、組織好一年一次的迎新晚會和送舊晚會。
2、組織好每學期的院級球類運動會。
3、組織好院隊參加學校的各項比賽和活動，包括冬季運動會、藝術類大賽、創(chuàng)業(yè)計劃大賽、元旦篝火晚會、女生文化節(jié)等。
4、開展好常規(guī)的宿舍文化活動、黑板報評比工作和督學活動等。
5、創(chuàng)新性地開展新的校園文化活動。
�。ǘ└鶕䦟W科特色，開展創(chuàng)新性的學術活動
以團委學生會為牽頭，在各教研室老師的指導下，創(chuàng)新地開展一系列有學術性、實踐性符合校院中心工作和同學要求的活動，如：走入社區(qū)，熱點問題討論，學術講座等。
四、 加強宣傳指導、始終做好黨的幫手
嚴格審察板報、院刊、社團刊物等的宣傳內容，始終做到內容與黨的精神保持高度一致，組織好政治思想宣傳的陣地建設，利用一切可能的辦法積極宣傳黨的路線、方針、政策。
五、 組織好青年志愿者活動
以青年志愿者分會和社團為依托，開拓新的志愿者活動，為我們學生積極了解和參與社會活動提供優(yōu)良的平臺。
最新工作計劃4
一、上年度工作中存在的問題與不足：
20xx年在公司領導和各部門的大力支持和幫助下，綜合部各項工作開展的比較順利，取得了一定的成績，得到了大家的認可。但在 看到成績的同時，我們也清醒的認識到不足之處，主要有以下幾點：
1、由于綜合部常常事無巨細，每項工作我們主觀上都希望完成得最 好，但由于人力和精力有限，不能把每件事都做到盡善盡美。
2、抓制度落實不夠，由于公司事務繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度建設，輕制度落實現象。
3、缺乏對職工的關心與了解，從而不能最好地適時了解職工的思想動態(tài)。
4、人員配置與崗位分析不夠精準明確，導致大家在部分工作中職責不清、推諉扯皮。
5、培訓工作沒有務盡其實，導致整體團隊管理意識滑坡。
6、沒有合理有效的安排好大家的擴展交流及精神文化生活。
二、下一年的工作計劃
20xx年，我們希望能夠得到公司領導進一步的支持和各部門的大力配合，積極適應新形勢的要求，努力做好本職工作，切實加強各項工作，力爭做到讓領導放心，員工滿意。
行政工作具體安排有以下幾點：
1、要進一步提高綜合文字和公文處理能力。
綜合部的文字綜合水平是公司思想水平、管理水平和工作水平的綜合體現，對于公司執(zhí)行政策、制定決策、落實工作具有舉足輕重的作用。我們將堅持高標準、嚴要求，認真完成綜合性文字材料的起草工作；
太行化工科技有限公司 認真做好公司各類文件、重要資料 的收發(fā)、傳閱、傳遞、督辦、整理、歸檔等工作，嚴格按照公文登記、閱辦、傳遞、處理的`工作流程規(guī)范處理各類文書，不發(fā)生積壓、拖拉、誤事現象，保證政令暢通；認真做好有關文稿的審核把關工作，扎實做好公文處理，提高工作效率。
2、要進一步提升工作價值，當好領導參謀助手。
增強服務意識、提高工作能力，對于關系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考、大膽進言、主動出謀劃策，抓好督察督辦工作，抓好落實，發(fā)揮好參謀助手作用。對職工反映的問題及時跟進、及時上報、及時解決。對領導交辦的事情準確、準時完成，及時反饋，讓領導了解任務完成情況。
3、進一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復的事及時答復，進一步改善服務態(tài)度，提高服務質量。
4、配合郭師傅完成公司的質量管理體系務實及管理提升有關事項。
5、努力做好后勤保障工作，嚴格按照車輛管理辦法，控制車輛費用，加強對辦公用品的科學規(guī)范管理，加大對辦公費用的控制力度，做好購、用計劃，嚴格使用程序，完善監(jiān)督體系，確保公司各項工作正常 平穩(wěn)開展。
6、認真完成好領導交辦的其他任務。
總之，我們將一如既往，緊緊圍繞公司發(fā)展大局，努力增強主動性和創(chuàng)造性，使各項工作能力、服務水平整體上臺階，更好的發(fā)揮參 謀助手和綜合協調的作用，為公司的發(fā)展做出應有的貢獻。
三、人力資源方面重點分為以下幾點：
1、建立持續(xù)激勵的管理制度
管理需要不斷完善，人才需要持續(xù)激勵，只有持續(xù)的激勵才能持續(xù)地
太行化工科技有限公司 調動員工的積極性與創(chuàng)造性，使企業(yè)充滿活力與激情。從員工層面，隨著員工素質、員工水平的不斷提高，員工的需求不斷提高，隨之配套的激勵水準也需相應提高。從企業(yè)層面，持續(xù)激勵的重點將向重點部門、骨干員工傾斜。20xx年將建立的激勵機制如下：
2、建立真正“以人為本”的企業(yè)文化保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展
優(yōu)秀的文化成為企業(yè)基業(yè)常青的關鍵。為有效推動企業(yè)發(fā)展，必須管好軟數據，具體為發(fā)現優(yōu)勢——因才適用——優(yōu)秀管理者——敬業(yè)員工——忠實客戶——可持續(xù)發(fā)展——實際利潤增長等，從而達到“企業(yè)的使命通過人實現績效提升”。 還需要把推廣與宣傳工作做好，通過網站、宣傳欄、LED屏以及員工活動、員工培訓等多種形式，使全體員工加深對企業(yè)文化的了解。
綜合部還將從本部門人員的態(tài)度、責任為出發(fā)點，進行人才的分層次管理，對經營人才、領導人才、銷售人才、技術人才進行“人才適崗”
太行化工科技有限公司 為核心的管理模式，即發(fā)揮適應崗位需要的人才的積極作用，不能小材大用，拔苗助長，也不能大材小用，讓人懷才不遇；人才流動是正常的，培養(yǎng)人、發(fā)展人、向公司輸送人才是各部門應盡的責任，離職的人才也是公司免費的宣傳員，是企業(yè)形象的代言人。因此，以人為本，不僅體現在招人、用人，同樣也體現在對員工離職甚至離職后的管理態(tài)度和具體辦法上。綜合部應該擁有大人才觀念，不僅要用待遇留才，感情留才，文化留才，崗位留才，同時更要注重事業(yè)留才，機會留才，發(fā)展留才。根據“2/8法則”，公司80%的業(yè)績有賴于20%的優(yōu)秀人才，因此，管理并激勵著企業(yè)中的關鍵人才、優(yōu)秀人才便成為未來3年人力資源管理的重中之重。
‘以人為本’，綜合部將在所有與人相關的管理環(huán)節(jié)上需做到細致入微的專業(yè)化的服務，如從電話通知應聘者參加考試到現場進行的面試、筆試，從簽署勞動合同到新員工入司教育，從老員工的傳幫帶到員工升職晉級的人事通知書的發(fā)放，從員工投訴到員工離職，甚至離職后的管理，都要求細化程序規(guī)范，細膩周到，態(tài)度和藹，個性服務。人力資源工作者既是公司形象的代言人，（其實許多員工也許打交道的第一個人是企業(yè)綜合部的員工，）又是公司利益的維護者，尤其當涉及員工薪資福利、培訓發(fā)展等員工切身利益時，我部往往成為矛盾的焦點，20xx年要求人力資源所有人員加強政策水平，相應的勞動法律知識的學習，并提升人性化、高超技巧的待人處事方式，妥善地解決問題，化解矛盾，維護公司和員工的雙重利益，成為領導的參謀，員工的貼心人。
總之，人力資源作為企業(yè)的核心資源將直接決定企業(yè)的核心競爭力。因此，從公司層面，要求不僅從戰(zhàn)略上建立具有競爭優(yōu)勢的人力資源管理制度，更要求把人力資源各環(huán)節(jié)的日常具體工作做細、做好、做到家，從而協助公司形成企業(yè)獨有的文化和氛圍，提高公司凝聚力，
太行化工科技有限公司 維護公司的創(chuàng)新和活力。從員工角度則是建立激勵員工按照企業(yè)與員工共贏的發(fā)展之路，在企業(yè)中設計自己的職業(yè)生涯，不斷提高職業(yè)技能和水平，在實現自我發(fā)展目標的同時，快樂地享受生活，享受工作，與公司共同成長。
最新工作計劃5
xxxx年，是物業(yè)公司致為關鍵的一年。工作任務將主要涉及到企業(yè)資質的換級，企業(yè)管理規(guī)模的擴大，保持并進一步提升公司的管理服務質量等具體工作。物業(yè)公司要在殘酷的市場競爭中生存下來，就必須發(fā)展擴大。因此，2_年的工作重點將轉移到公司業(yè)務的拓展方面來。為能夠順利的達到當初二級企業(yè)資質的要求，擴大管理面積、擴大公司的規(guī)模將是面臨最重要而迫切的需求。同時，根據公司發(fā)展需要，將調整組織結構，進一步優(yōu)化人力資源，提高物業(yè)公司的人員素質。繼續(xù)抓內部管理，搞好培訓工作，進一步落實公司的質量管理體系，保持公司的管理質量水平穩(wěn)步上升。在工作程序上進行優(yōu)化，保證工作能夠更快更好的完成。
一、對外拓展：
物業(yè)公司到了xxxx年，如果不能夠拓展管理面積，不但資質換級會成為一個問題，從長遠的方面來講，不能夠發(fā)展就會被淘汰。因此，公司的擴張壓力是較大的，xxxx年的工作重點必須轉移到這方面來。四川成都的物業(yè)管理市場，住宅小區(qū)在今后較長的一段時間里仍是市場，退其次是綜合寫字樓，再就是工業(yè)園區(qū)。按照我公司目前的規(guī)模，難以在市場上接到規(guī)模大、檔次高的住宅物業(yè)。因此，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標。同時，住宅物業(yè)是市場上競爭最激烈的一個物業(yè)類型，我公司應在不放棄該類物業(yè)的情形下，開拓寫字樓、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類型的物業(yè)市場。走別人沒有走的路。在xxxx年第一季度即組織人員進行一次大規(guī)模的市場調查。就得出的結果調整公司的拓展方向。
經過xxxx年的對外拓展嘗試，感覺到公司缺乏一個專門的拓展部門來從事拓展工作。使得該項工作在人力投入不足的情況下，市場情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績。因此，xxxx年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設專門的拓展部門招聘高素質的得力人員來專業(yè)從事拓展工作，力爭該項工作能夠順利的開展起來。投入預算見附表5。
目前暫定xxxx年的拓展目標計劃為23萬平方米，這個數字經過研究，是比較實際的數字，能夠實現的`數字。如果xxxx能夠找到一個工業(yè)園區(qū)則十萬平方米是較為容易實現的；如果是在住宅物業(yè)方面能夠拓展有成績，有兩個項目的話，也可以實現。目前在談的大觀園項目等也表明，公司xxxx年的拓展前景是美好的。
二、換取企業(yè)資質
按照四川省的有關規(guī)定，我公司的臨時資質是一年，將于2_年5月份到期，有關行政部門根據我公司的管理面積等參數來評審我公司的企業(yè)等級。據我公司目前的管理面積，可以評定為四級企業(yè)。如果在5月份之前能夠接到一個以上物業(yè)管理項目，則評定為三級企業(yè)，應該是可以的。所以，企業(yè)等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業(yè)等級將更有利于我公司取得在市場上競爭的砝碼。因此，在xxxx年第二季度開始準備有關資質評審的有關資料，不打無準備之仗。爭取一次評審過關。
三、內部管理工作：
（一）人力資源管理：
物業(yè)公司在xxxx年中設置了兩個職能部門，分別是綜合管理部和經營管理部，今年將新設立拓展部。分管原來經營管理部的物業(yè)管理項目的對外拓展工作。同時，在現有的人員任用上，按照留優(yōu)分劣的原則進行崗位調整或者引進新人才。在各部門員工的工作上，將給予更多的指導。
在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強內部員工的培養(yǎng)和選拔，帶出一支真正的高素質隊伍。推行員工職業(yè)生涯咨詢，培養(yǎng)員工的愛崗敬業(yè)的精神。真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè)。在今后的項目發(fā)展中，必須給予內部員工一定的崗位用于公開選聘。有利于員工在公司的工作積極性，同時有利于員工的資源優(yōu)化。
在培訓工作上將繼續(xù)完善制度，將員工接受的培訓目標化，量化，作為年終考核的一個子項。員工進入公司后一年內必須持證上崗率達1。技術性工種必須持相關國家認證證書上崗。xxxx年的培訓工作重點轉移到管理員和班組長這一級員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項，xxxx年通過開展各類培訓來加強該層次員工的培訓。
（二）品質管理：
質量管理體系在23年開始推行，其力度和效果均不理想。除了大家的重視度不夠外，還在培訓工作上滯后，執(zhí)行的標準沒有真正的落實。為此，xxxx年將繼續(xù)貫徹公司的質量體系，為公司通過ISO9：xxxx的認證認真的打好基礎，爭取能夠在xxxx年通過認證。
在xxxx年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對質量體系文件修改，使得對公司更加合適而有效。針對修改版的文件，組織精簡有效的品質管理培訓。對新接管的項目實施項目式的質量體系設計，對單獨的項目編寫質量文件，單獨實施不同標準的質量系統。
xxxx年將實施品質管理項目專人負責制，公司每個接管的項目都指定專人配合品質主管從事質量管理工作。包括在該項目的質量內部管理、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作項目質量管理審核報告等。同時，配合項目業(yè)主（業(yè)主委員會）的需求進行年度的質量管理分析調查，獲得有效的內部管理信息和業(yè)主的建議，以便對項目的不合格項進行整改。
xxxx年12月擬將進行一次內部質量管理體系審核，將嚴格依照ISO9：xxxx的要素進行，這次內審將是物業(yè)公司的第一次品質管理總結會議。
（三）行政工作：
綜合管理部在xxxx年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，有一定欠缺。工作有停頓，許多問題沒有細致的落實。在公司和員工之間沒有一個有效的溝通手段，大部分員工對工作情緒低沉，得不到高層主管的工作幫助。為此，在24年綜合管理部要加強管理，做好人事、勞資、檔案外聯等各項工作。在公司內設置建議信箱，具體設置在公司總部和各項目處，用于公司員工就公司的現狀和工作生活中的各種問題進行咨詢，由行政主管人員抽專門的時間了解，并回復。同時公司每個季度必須召開一次集體工作會議，或者階段性的質量體系審核。
最新工作計劃6
過去的一學期，學校教導處在新的學校行政領導班子的正確領導下，緊緊圍繞《**小學未來三至五年發(fā)展規(guī)劃》，秉承***小學“和諧教育宣言”的辦學理念，結合學校實際，嚴格過程管理，認真開展校本培訓和校本教研活動，青年教師迅速成長，教師的教育教學行為逐步規(guī)范，學生的學習狀態(tài)得到改善，嬴得了很高的社會贊譽。本期為了進一步推動我校教學發(fā)展，完善已有的教學成果和管理機制，全面提高教學質量，教導處認真分析我校教學現有的新情況、新特點，本著“一切從實際出發(fā)”的工作原則，以改進教的方式和學的方式、優(yōu)化教學過程管理為主要內容，以努力實現南小教學質量逐步提高為主要目標，特制定本學期如下工作計劃：
一、指導思想
以《新南小未來三至五年發(fā)展規(guī)劃》為指導，堅持“和諧教育”的育人理念，進一步樹立四個意識，即“服務意識、規(guī)范意識、質量意識、發(fā)展意識”，全面推進素質教育。
以課堂為主陣地，以教育科研為抓手，以教研活動為載體，著力進行課堂教學有效性研究，打造原生態(tài)的有效的“課課過關”、“單元過關”的新南小課堂。
以閱讀活動為載體，培養(yǎng)學生濃厚的學習興趣，打造書香校園。
堅持“兩個結合”——校本教研與校本培訓相結合，教育科研與教育教學實踐相結合，深化課程改革，促進學生主體發(fā)展，教師主動發(fā)展，學校自主發(fā)展。
二、工作目標
嚴格教學常規(guī)管理，完善各種管理制度，以管理制度規(guī)范教師的教育教學行為，力爭使教學常規(guī)要求內化為教師們的自覺教學行為。
進行課堂教學有效性策略研究，優(yōu)化教學過程，加強過程監(jiān)督，
提高教學質量，減輕學生過重課業(yè)負擔。
加強教師培訓，努力建設一支師德優(yōu)良、專業(yè)優(yōu)秀、結構優(yōu)化，相對穩(wěn)定的高素質、高水平、高效能的教師隊伍。
推進課程建設，開發(fā)校本課程資源，加強科技、勞技、藝體、外語等學科教學，初步形成學校教育特色。
三、工作思路
立足課堂，全面育人；研究課題，深化課改；加強培訓，提升教師；創(chuàng)建特色，服務學生；建設團隊，積淀文化；創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)，發(fā)展學校。
四、主要工作
1、．加強教導處的常務管理工作，使管理走向規(guī)范化、精細化、科學化、，以點帶面努力提高學校的教育教學管理水平。嚴格常規(guī)管理，抓好教師執(zhí)行教學常規(guī)情況的督促檢查、評比表彰工作。
2、開展形式多樣的校本培訓，提高教師職業(yè)修養(yǎng)和專業(yè)水平，組織教師積極參與“課課過關”、“單元過關”活動，積極參加各級各類教學競賽活動，促進教師發(fā)展，提升新南小教師整體形象，打造優(yōu)秀的教師團隊。
3、繼續(xù)在教師和學生中開展讀書活動，傾力打造書香校園。
4、進一步落實《南街小學學生上課常規(guī)》，認真組織學生參加各項競賽活動，重視各年級的'教育教學工作，保證學生教育質量。
5、營造教育科研氛圍，扎實有效地全面開展向上級申報的課題研究活動，初步構建《有效性課堂教學模式》。
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6、加強藝術、體育衛(wèi)生和學生的身心健康教育管理，及早落實，科學訓練，力爭在市級以上比賽成績有新突破。強化特色，提高學校綜合競爭力。切實開展好“特長學生”培訓工作和陽光體育活動，增強學生體質，促進學生健康全面發(fā)展。
7、用夠用好現代教育信息技術資源，創(chuàng)新教學管理，規(guī)范檔案資料，拓展交流平臺，開展互動教研。
五、基本措施
1、加強常規(guī)管理，嚴格進行教學“六認真”檢查，進一步落實《綿陽市南街小學規(guī)范教學常規(guī)實施方案》，嚴格按四川省教廳的《四川省義務教育地方課程實施方案（修訂）的通知》執(zhí)行課程計劃，優(yōu)化課程管理。對教師執(zhí)行教學常規(guī)情況月月考評，并與績效工資掛勾。
2、堅持德育首位，立德樹人。樹立“固本鑄魂，整體育人”的德育理念，與學校德育處密切配合，在各科教學中落實“三維目標”，把德育教育滲透到各科教學中，貫穿于教學的全過程。
3、繼續(xù)推進課程改革。
——以教研組為單位，學帶教師、骨干教師為示范，常態(tài)課研究為內容，開展“課課過關”活動，提升南小課堂教學整體水平。
——嚴格實行單元過關制，以年級學科組為陣地，教研組作業(yè)務指導，開展“單元過關”檢測活動，每次檢測后要及時進行情況分析，提出增效措施，認認真真落實，全面提高教學質量。
——建構學校閱讀文化，使閱讀與語文學科緊密聯系。教導處以年級為單位為每個班安排一節(jié)閱讀課，各年級根據閱讀要求、圍繞閱讀重點開展讀書活動；學校繼續(xù)組織開展各種“閱讀展示活動”，評比“閱讀之星”，激勵學生的閱讀興趣，營造良好的閱讀氛圍。加強經典閱讀積累，每日一詩的積累對學生起著潛移默化的影響，各班在原有基礎上總結經驗，形成特色。
——加強特色課——科技、藝體、外語三大學科教學，有效輔導后進生，從而促使我校英語教學質量提高，改變較英語學科將重點放在如何激發(fā)學生學習英語的興趣和怎樣長時期處于城區(qū)學校之后的局面。開展好各藝體學科特長學生的特長培訓，加強檢查督促，確保訓練的時間和質量，積極組織學生參加各級各類比賽，初顯學校特色。
——以學科組為單位舉辦學科節(jié)，本期先在語數外學科組舉辦語文節(jié)、數學節(jié)、英語節(jié)，活動時間為一個月，不少于三個主題活動，可分高、中、低年級設計，以激發(fā)學生對學科的學習興趣。
4、嚴格執(zhí)行觀課、研課、走課制度。學校行政不定期推門聽課，將聽課意見及時與上課老師交流，以便執(zhí)教老師及時改進教學方法，提高課堂教學效果。倡導教師互相聽課，每月聽課不少于3節(jié)，教導處將老師聽課情況每月末檢查、統計、公示一次，期末進行考核。每位教師每期至少在組內上一堂研究匯報課。在教導處的組織下，教導主任、教研組長、教務員堅持走課，監(jiān)督教師規(guī)范教育教學行為，杜絕隨意調課、無人上課的現象。
5、加強校本培訓。把校本培訓與校本教研相結合，采用請進來，走出去，同伴互助互學，自我實踐反思的方式，用好南小本部資源，青年教師、中年教師、優(yōu)秀教師的培訓分層推進。
——倡導教師專業(yè)閱讀。支持、鼓勵教師訂教育報刊雜志，要求每位教師每周閱讀不少于5小時，每月寫一篇讀書心得，輪流在每次開展教研活動前交流。
——倡導教師專業(yè)寫作。鼓勵教師多反思自己的教學過程中的成與敗，勤練筆，常撰寫教育敘事，教育感悟，教育教學案例，課堂教學反思，與教科室配合開展“優(yōu)秀教學反思”評比活動，提倡語文教師寫下水作文，積極為《新南小》撰稿。鼓勵每一位教師積極參加各級教育論文、征文等比賽，參加網絡教育論壇，向教育報刊雜志投稿。
6、積極認真參加各級各類教研活動，鞏固“新南小杯”賽課活動成果，各學科推選出的優(yōu)勝者要認真選課，深入鉆研，集集體智慧，力爭在市區(qū)級課堂教學競賽中取得好成績。每月間周一次校級教研活動，間周一次年級組內教研活動。每次活動有計劃、有主題、有討論、有記錄、有小結，杜絕隨意性，加強常態(tài)課研究，開辟教研園地，打造交流平臺，初步構建有效課堂教學模式。
7、做好教導處資料管理工作，做到及時歸檔，資料齊全，內容翔實，裝訂規(guī)范，管理有序。充分用好校園內網和外網，建立電子文檔，豐富網站教學資源。教師要按時上交各類資料的紙質文檔和電子文檔，文檔的書寫格式必須符合規(guī)定要求，教導處應及時上傳有價值的文檔到校園網站。
最新工作計劃7
上半年年的工作讓我們認識到工作的不足， 下半年年工程部面臨的任務更加艱巨。特別是資金緊張，銷售疲軟，資金難以及時回籠，面臨的問題要求我們“早謀劃、嚴要求;堅決執(zhí)行、及時總結” 極力推進工程管理的工作進展。
一、 主要工作思路
在下半年的工作中工程部將“以公司經營管理目標為導向，以項目管理為重點，以加強工程部職能建設為保障，確保公司工程管理目標的實現”。
二、 主要經營管理指標
(一) 經營指標
確保公司下半年度項目進度計劃的實現，不出現因工程原因影響公司指標實現
的事件。
(二) 管理指標
1、 工程質量合格率100%，質量通病控制目標不超過公司要求，進度控制目
標，關鍵節(jié)點按時完成率95%以上。
2、 安全文明施工目標，徹底杜絕重大傷亡事故的出現，減少和預防一般事故
的發(fā)生。
三、 確保年度目標實現的措施
(一) 以項目管理為重點，全面做好各項控制
1、 加強質量控制;
質量控制是公司工程管理的重點，特別是質量通病防治要嚴格控制。下半年的工作中工程部將以此為重點，做好以下工作，第一、工程部及項目管理人員參與設計圖紙的評審，并針對以前工程存在的不足，提出合理化建議;第二、做好內部圖紙審查，及時發(fā)現設計中的問題及時解決;第三、做好項目管理方案編制，針對項目工程情況在項目開工前編制好項目管理方案、管理目標及控制重點;第三、認真審核施工單位的施工組織設計及監(jiān)理單位的監(jiān)理方案和監(jiān)理實施細則，確保施工方案和監(jiān)理方案的針對性;第四、做好定位放線、驗線管理工作;第五、建立材料進場驗收制度、并登記臺帳，不合格的.材料堅決不允許使用;第六、推行分部分項工程樣板制度、每個分部分項工程大面積施工前必須通過監(jiān)理單位、施工單位、建設單位組織的樣板驗收才能全面展開;第七、過程中做好分部分項工程的驗收控制，分項工程不合格，不允許下道工序開工;第八、針對質量通病在每個分項工程開工前下達質量通病控制要求，要求施工單位、監(jiān)理單位針對工程情況建立專項控制方案，并在施工過程中嚴格監(jiān)督。
2、 強化進度管理
以公司批準的年度生產經營計劃作為控制重點，工程部在開工前組織項目部編制進度控制計劃，要求施工單位上報的進度控制計劃不能晚于公司的進度控制計劃;施工過程中將年度計劃分解到月度計劃、周計劃，并嚴格監(jiān)督施工單位的執(zhí)行情況。在計劃的執(zhí)行過程中要提高預見性，及時預見影響工程進度的因素及時提出解決方案。出現施工進度滯后工程計劃時要求施工單位指定趕工方案，確保進度控制計劃的實現。
3、 做好安全文明施工管理
要求施工單位上報安全文明施工專項方案、每周組織對施工現場的檢查，發(fā)現達不到要求的工程要求施工單位必須整改。每月組織對安全文明施工的檢查，對存在的安全問題及時督促監(jiān)理、施工單位整改落實，把質量隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
4、 嚴把成本控制關
對于成本控制，工程部在項目預算編制階段就要參與，根據工程的特點和項目定位結合以往項目造價力求項目預算的準確;施工過程中對于現場簽證和設計變更嚴格按照公司制度進行，并利用碰頭會的形式及時溝通，預算部要審核現場的簽證和設計變更，同時發(fā)生現場簽證與設計變更時要及時通知預算部到現場察看;在分部、分項驗收時要組織預算部人員參加，認真核對工程量。
5、 認真落實合同管理
在合同審批過程中，工程部要認真審核技術要求，并對質量標準和工期要求全面考慮;合同簽訂后組織采購部對合同進行交底，使項目管理人員對合同的內容做到全面了解;合同的執(zhí)行過程中要及時組織供方評價、及時掌握合同履行情況，避免出現合同索賠情況。
6、 做好信息管理
對于和合作單位的信息溝通，要建立書面的形式，中間發(fā)生的重大事項的信息來往要詳細登記，并建立臺帳和收發(fā)文，為合同的履約評價及避免合同糾紛做好準備工作。項目建設過程中要求資料和工程實體同步，每周定期檢查施工資料、監(jiān)理資料。
7、 做好溝通協調工作
項目建設過程中，要與施工單位、監(jiān)理單位保持良好的溝通，在維持公司利益的前提下積極協助施工單位推進工作的進展。發(fā)現問題要及時提醒施工單位及監(jiān)理單位采取措施，確保項目建設目標的實現。
(二)下半年階段性工作計劃安排:
1、土建工程
①、9月20日至10月30日二次主體工程施工，造價64萬元，在9月30日以前，完成主樓與地下室之間的后澆帶、屋面電梯機房土建工程，9月下旬展開1號樓商業(yè)裙房、3號樓底下車庫車道主體工程，預計到10月30之前完成。
�、�、10月20日至1月30日抹灰工程施工，造價324萬元，在砌體工程施工到一定工作面后，展開抹灰施工。
③、9月20日至20xx年元月10日前完成所有砌體工程施工，造價108萬元，在9月20日以前做好砌體工程的施工準備工作。
�、�、11月10日至1月30日天棚工程施工，造價50萬，在砌體、抹
灰工程按先后順序施工的同時，展開天棚抹灰的施工，進行交叉施工、多工序同時施工。
�、�、7月12日到11月30日完成室內外土方回填工程，造價約80萬，其中在9月20之前完成室外土方回填工程，待3號樓汽車坡道施工結束，預計在10月10日開始地下室地面土方回填工程，11月30之前完成室內所有土方回填工程。
6、12月1日到20xx年1月30日，完成地下室地面工程，造價約20萬。室內砌體、抹灰施工時，優(yōu)先完成廚衛(wèi)間、管道井部位的施工，給電氣、給排水工程創(chuàng)造施工面。
2、安裝工程
①、電氣工程：9月20日至1月30日施工，主要工作是隨土建后砌墻完成室內配電線管預埋、管道井橋架安裝，造價220萬。
�、诠艿谰⒐馨惭b：10月20日至1月30日施工，主要完成主給水立管、采暖立管安裝，造價84.3萬元。
�、�、給排水工程：10月20日至1月30日施工，主要完成±0.000以上室內排水主立管、支管安裝，造價100萬元。
最新工作計劃8
一、指導思想：
以十七大精神為指導，認真學習和貫徹落實省市教育工作會議精神，積極推進教育均衡發(fā)展，堅持以人為本，促進和提高教師素質，關注學生的終身發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，以提高教學質量為中心，以研究課堂教學為重點，突出課改工作重點，堅持“教研、科研、培訓”三位一體的課改工作模式，扎實有效地推行《泉山區(qū)課堂教學“堂堂清”工作管理辦法》，在備課實效性上下功夫，努力開展校本教研，加強教學質量監(jiān)控和動態(tài)管理，努力促進我校教學質量持續(xù)穩(wěn)步提高。
二、工作要點：
1、扎實有效推行“堂堂清”工作
�。�1）、以備課的實效性研究為重點，加強教學常規(guī)管理，加大校本教研的指導，督查力度。
（2）、以課堂教學目標的達成度逐步提高為研究重點，加強對教學環(huán)節(jié)的指導和監(jiān)控力度，努力提高課堂教學效率。
2、行為跟進，實踐教育理念
本學期，我們要抓住區(qū)一級教師評優(yōu)課活動，促使教師素質的全面提高。
3、抓教學常規(guī)管理，促務實高效
�。�1）、本學期繼續(xù)集體備課和個人備課相結合的`模式，充分發(fā)揮集體備課功能，保證質量，備出精品教案。
�。�2）、全面推行《泉山區(qū)課堂教學“堂堂清”暫行管理辦法》。
課堂教學“堂堂清”工作是體現素質教育的要求，推進課改實施，提高我區(qū)教學質量的重要舉措。要按照《管理辦法》凝神聚力抓好落實，加強課堂教學的管理和指導，多聽推門課，加強對隨堂課的的調研活動，通過“聽、看、問、反饋”四個環(huán)節(jié)，聽——隨堂聽教師的課堂教學；看——看教師的備課質量、學生作業(yè)布置；問——問教師困難、學生看法；反饋——及時交流、及時反饋。通過這樣的活動，指導落實好“堂堂清”工作，促進我校語文課堂教學效益的不斷提高。
�。�3）、繼續(xù)加強對教學質量的調控，強化過程管理。每次月考、期中測試、期末調研后質量匯總表、學生成績記載及時報送到教導處，以便及時了解第一線質量情況。
�。�4）、加強后進生的跟蹤管理，由年級組為單位設立年級后進生，為這些學生建立檔案，制定補差計劃，采取有效的策略，使這些學生也真正能獲得發(fā)展。
（5）、繼續(xù)以讀書為抓手，積極營造書香校園，進一步深化語文課堂教學研究，突出語文學科的人文性，培養(yǎng)學生良好的語文素質，促進學生的發(fā)展。
�。�6）、加強三、六年級的抽測。做好命題考試、批改、排名總結等相關工作。
三、具體工作安排：
二月份：
1、期初備課檢查。
2、召開教研組長工作會議，傳達學校語文教研工作計劃。
3、組織四至六年級學生參加讀寫大賽預選。
三月份：
1、各教研組長制定年級教研計劃。
2、課堂教學“堂堂清”教研活動。
3、各年級質量抽測1、2單元。
四月份：
1、迎接區(qū)課堂教學“堂堂清”下校調研。
2、檢查作業(yè)批改及備課。
3、各年級質量抽測3、4單元。
4、期中質量抽測。
五月份：
1、六年級教學質量分析會。
2、檢查教師“堂堂清”工作，并進行反饋。
3、各年級質量抽測5、6單元。
六月份：
1、教學質量抽測。
2、業(yè)務學習情況調研。
3、期末考試。
七月份：
1、布置結束工作，上交各口材料。
2、教育教學論文評選。
最新工作計劃9
第一階段：
1、參加公司新員工培訓，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內容、公司文化、公司產品;(如：《員工手冊》、禮儀素質訓練、心理心態(tài)訓練、公司簡介和景點景區(qū)知識)
2、部門培訓，了解、熟悉、掌握企業(yè)經營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調工作等)
第二階段：
1、根據市場目標，細化并制定所轄區(qū)域旅行社調研內容，確定拜訪計劃，做好調研表及拜訪日志;
2、負責對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客戶;
3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關系;
4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);
第三階段：
1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;
2、認真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對公司的各項意見和要求，及時將有關情況向上一級領導匯報、反映;
3、負責了解所轄區(qū)域的市場信息，積極尋找和發(fā)現潛在的客戶并及時整理、匯報，以便公司對該區(qū)域的市場掌控、調整;
4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;
5、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質量，并將問題反饋至公司;
6、積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業(yè)務技能;
7、建立合作旅行社的檔案;
8、負責所轄片區(qū)廣告投放的.跟蹤工作;
9、負責公司政策調整、重大活動舉辦的信息傳達工作;
10、負責催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;
11、每周日下班前將上周工作小結及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;
最新工作計劃10
一、策劃目的
泗陽海欣君悅大酒店開業(yè)初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造海欣君悅品牌形象，達到目標市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關注，為開業(yè)后賓客盈門、經濟效益提升打下扎實的基礎。故在此提出酒店開業(yè)前市場推廣活動計劃，通常來說，消費者會對企業(yè)的四個方面比較關注，也是我們能夠確立競爭優(yōu)勢的重要因素：產品、服務、價格、獨特性。也可以用一句話來說明，我們在以什么樣的價值定位來面對消費者，并且會持續(xù)地進行關注和投入。目前依照我們所了解的情況，整體的傳播和營銷策略應該分為三個階段：
第一個階段：入流
這個階段營銷的根本目的是要強調泗陽海欣君悅大酒店對泗陽酒店業(yè)的介入，對健康養(yǎng)生、尊榮品位的態(tài)度和觀點。而目前針對泗陽或者是淮安的旅游景點是無法給酒店帶來一定量的旅游觀光團隊，建議本階段主要把宣傳重點放在政府及開發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務接待上面來。把目標市場做詳細的市場細分，并根據細分市場去又針對性的去宣傳推廣，以達到在泗陽酒店行業(yè)以最快的速度占領市場份額。
第二個階段：主流
這個階段中，隨著泗陽海欣君悅大酒店在泗陽酒店業(yè)市場有一定的市場份額及品牌效應，針對泗陽當地的人文生活習俗，制定相應的特色產品及特色產品組合，做到在泗陽酒店業(yè)起著領頭羊的'作用，引領當地酒店的發(fā)展方向，避免其他競爭者搶占酒店客源。
第三個階段：上流
隨著酒店特色及品牌效應的形成，泗陽海欣君悅大酒店將成為高端群體私人會所或俱樂部，政府及周邊產業(yè)的定點酒店。
二、項目屬性分析
1.地理位置一般，周邊靠近淮安市區(qū)，有直達高速公路;1小時可達淮安、宿遷市區(qū)。
2.多功能綜合體：各式豪華客房、商務中心、會議室、宴會廳、SPA、健身中心及各類特色佳肴。
3.同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢：除新世界大酒店之外，名豪國際大酒店、泗陽大酒店、意楊之鄉(xiāng)大酒店等都不具備相應的競爭能力。
4.目標客戶清晰：海欣申禾自有客戶、附近政府單位人員，以及本地高端人士�？裳由熘镣鈦砩⒖�。
三、酒店市場定位
泗陽海欣君悅大酒店是泗陽首家按照高星級標準打造的精品商務型酒店。是一家集商務、餐飲、休閑、觀光的四星級精品園林式酒店。
四、酒店目標市場細分
酒店的整體市場應主要放在政府、社會企業(yè)為主，商務散客為輔，旅游市場作為淡季補充的客戶群體。酒店客房的目標市場可以細分為：政府會議宴請、商務散客、會議團體市場(協議散客)、旅游團體市場、網絡預定市場。其中可簽協議的客戶有：
1、各政府部委辦局約45家
2、泗陽當地有消費潛力的大型企業(yè)約40家總計可簽約的客戶為100家
最新工作計劃11
一、基本情況
通過上學期語言課程的學習，基本情況分析是：培養(yǎng)和發(fā)展幼兒的語言能力，為幼兒提供在集體面前講述的機會，進一步提高幼兒想說、敢說勇氣。同時，注意引導其他幼兒認真傾聽，不隨便打斷別人的講述。教材里的故事取材于社會現實生活，一敘述時事件為主，反應幼兒熟悉或需要了解的生活內容，想幼兒講述提供豐富多樣的口頭語言和書面語言的樣本。
二、教學目標
1、引導幼兒樂意與人交流，說話有禮貌。
2、引導幼兒在談話和游戲活動中注意傾聽對方講話，能理解日常用語。
3、培養(yǎng)幼兒能清楚地說出自己想說的事;喜歡聽故事、看圖書的習慣。
4、培養(yǎng)幼兒能聽懂和會說普通話的能力
三、本學期主要工作
為了使幼兒的語言發(fā)展得更好，我在本學期中通過學講話，學兒歌，講故事等各種形式發(fā)展幼兒的語言能力，并培養(yǎng)幼兒的發(fā)音清楚，正確，學習說普通話。進一步豐富幼兒詞匯，發(fā)展幼兒思維和口頭語言的表達能力。本學期來，我根據《幼兒教育綱要。的教學目標，隨幼兒的年齡特點，做了如下幾點工作：
1、要求幼兒繼續(xù)學說普通話，在園活動中和老師或跟小朋友交談，都強調幼兒用普通話進行交談，加強注意幼兒交談時發(fā)音和語調的正確，發(fā)現語音錯誤，立刻改正讀音。
2、繼續(xù)豐富詞匯，讓他們掌握運用更多的名詞動詞形容詞，數量詞、代詞，學會使用常用副詞如現在，還，非常等)和連接詞(和，跟，同等)能理解詞義。要求他們在日常生活中的靈活運用。
3、讓幼兒能集中注意力，耐心地傾聽別人講話。不打斷別人的話。樂意與同伴交流，能大方地在集體面前說話能說學普通話，較連貫地表達自己的意思，在平時老師和幾個小朋友談話時，應該用輪流的方式談話，不搶著講，不亂插嘴，這樣提高幼兒語言交往能力。
4、要求幼兒養(yǎng)成先仔細觀察圖片，后表達講述的習慣，我逐步引導幼兒理解圖片和情景中展示的事件順序。要求個別幼兒能主動地在集體面前講述，聲音響亮句式完整。其他幼兒能積極傾聽別人的講述內容，發(fā)現異同，并從中學習好的講述方法。
5、我在上課時，采用游戲法的形式幼兒之間發(fā)展朗誦詩歌比賽和稞三、四個故事，并根據幼兒的.表情，發(fā)音語調，動作表演讓他們學會主人別人的講述。
四、教學安排
周次、基本活動：
1、春風
2、找春天(看圖說話)
3、看圖識字、組詞
4、看圖識字、組詞、學兒歌
4、學說反義詞
5、學習量詞
5、種蘿卜(語言游戲)
6、我會做的事(看圖說話)，春天的電話(童話)
7、謎語，學說我、你、他(她)
8、學說代詞我們、你們、他(她)們
9、小刺猬的氣球(講述活動)，一顆小水珠
10、綠色的世界(詩歌)
11、您早(故事)，詠鵝
12、學兒歌，夏天的雨(聽一聽)
13、狗熊當警察(故事)，學兒歌
14、他們是誰(看圖學稱呼)，捉迷藏(游戲)
15、慶祝六一兒童節(jié)，小雞的新房子(故事)
16、小白鵝(故事)。
最新工作計劃12
一、銷售業(yè)績
1、年計劃銷售金額__萬元。
根據年銷任務，分解到每個季度，每個月。再根據市場情況制定完整可行的銷售計劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及個人，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，根據行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業(yè)實施力度較大的針對性活動，強勢推進大客戶廣告投放。
2、dm刊物銷售目標__萬。網站__萬。
3、dm刊物廣告銷售__萬，是按照每月__萬元的銷售金額計算的。理事單位會費計劃收取目標為__萬，其他版面合作銷售為__萬元，目標客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認購。
4、第一季度：理事單位__萬。dm廣告收入__萬，網站廣告收入__萬。
5、第二季度：dm廣告收入__萬。四五月廣告主要來源于餐飲、酒店、旅游；六月主要來源于休閑、旅游；組織特色餐飲旅游活動。網站廣告收入__萬。
6、第三季度：dm廣告收入__萬。主要來源于飲料產品、休閑洗浴、旅游。組織特色暑期活動和避暑休閑活動，網站廣告收入__萬。
7、第四季度：dm廣告收入__萬。主要來源于餐飲和旅游廣告。網站廣告收入__萬。
8、網站的__萬銷售任務一部分來自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動合作。
團隊工作大致分為四個步驟進行：
�。�1）對新招聘的員工進行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。
具體執(zhí)行辦法：用一周的時間進行招聘和排查老員工。
�。�2）配合部門發(fā)展需要鼓勵員工與其他媒體進行溝通互換，擴大公司行業(yè)影響面。
由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領域，資源積累還不足，鼓勵員工與其他媒體之間溝通一時提高我們的資源數據庫，二是讓員工直接快速的進入工作正軌狀態(tài)。
�。�3）制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務人員的工作報表。
對每月的任務進行分解，并嚴格按照工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。堅持周工作例會，隨訪輔導，述職談話，報表管理等工作；保持團隊的穩(wěn)定性，經常與其他各部門的人員進行溝通，針對市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做的'好的員工給予獎勵制度，全力打造一個快速反應、自控能力強的團隊。
二、其他外聯活動
1、加強與客戶公司中高層領導的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司領導拜訪的時候，將會以書面的形式遞交于公司相關領導，將會詳細的說明拜訪對方領導姓名職務，拜訪預期要達到的目的，具體的時間地點等等。此項工作每個業(yè)務人員都必須要做。
2、在日常工作中要時時的了解競爭對手的情況，了解他們的媒體策劃、近期主題活動、廣告優(yōu)惠政策等一系列問題，針對競爭對手的情況在適當必要的時候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。
3、主動積極策劃和聯系行業(yè)客戶各種活動需求，根據客戶發(fā)展需要量身制定擴大其宣傳，樹立其形象的特刊、戶外活動、行業(yè)評選活動等，做到全方位服務客戶。
4、承接或聯辦各種行業(yè)活動，依靠行業(yè)內其他強勢媒體，借助其廣闊的資源優(yōu)勢，快速打造和樹立我們的品牌形象。
以上是我部門在__年執(zhí)行的大致工作內容，希望得到領導的正確引導和幫助，我部門一定會在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中，努力學習，提高業(yè)績。
最新工作計劃13
一、指導思想
本學期學校少先隊工作在上級有關部門的工作精神和學校工作的引領下，結合本校的實際情況和特點，以培養(yǎng)隊員的創(chuàng)新精神和實踐能力，規(guī)范隊員的行為習慣，形成和諧的校園文化為核心內容，全面推進素質教育。以安全教育、愛國教育、養(yǎng)成教育為主線，以少先隊活動為載體，有計劃地開展符合學校實際的、符合少年兒童身心特點的、豐富多彩的教育活動，把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。
二、工作思路
轉變觀念，熱情服務，穩(wěn)抓常規(guī)，追求創(chuàng)新，體驗為主，講求實效。
三、具體措施
�。ㄒ唬⿵娀�(guī)范養(yǎng)成教育,促進學生良好習慣的形成
1、抓好養(yǎng)成教育,培養(yǎng)良好行為習慣。
組織各中隊和學生認真學習貫徹《小學生守則》《小學生日常行為規(guī)范》,在行為規(guī)范方面具體做到:不帶零食進校園，不帶廢紙進教室，不扔雜物在場所;同學間團結友愛不追逐打鬧;推廣禮貌用語與普通話。開展“校園之星”（禮儀之星、環(huán)保之星、安全之星、學習之星）評比宣傳活動。并及時檢查反饋,發(fā)現問題及時指正。
2、抓好學校常規(guī),創(chuàng)建積極向上校風。
繼續(xù)抓好一日常規(guī)評比工作，加強日常行為習慣的檢查監(jiān)督,提高值日質量,對紅領巾監(jiān)督崗和校值日生的檢查進行分工落實,加大檢查力度,及時反饋,以檢促進。在學校營造“學禮儀,講文明,懂禮貌”的.氛圍,打造和諧校園環(huán)境。
精心準備每周一的升旗儀式,努力使每次升旗都能使學生受到一次德育教育。
3、抓好心理健康教育,形成健全人格.
心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內容,開展好學生的心理健康教育,做好學生心理的疏導,教師要積極創(chuàng)設良好的課堂氛圍和保證學生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境。多管齊下，保證心理健康教育活動的正常化、規(guī)范化,促進學生身心全面和諧健康的發(fā)展.充分利用日常教育教學主渠道,開展好學校心理健康教育。通過課堂滲透以及教師與學生溝通,交往等,將心理健康教育真正落在實處。
�。ǘ�、以活動為載體,注重體驗,提高學生道德素養(yǎng)。
1、結合重大節(jié)日和紀念日，開展主題教育活動。
充分利用重大節(jié)日、紀念日，如教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)，有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育活動。如開展“教師節(jié)”感恩活動，慶“國慶”系列活動，新生入隊活動等。
2、開展各種青少年法律宣傳教育活動。
充分利用國旗下講話、板報櫥窗等途徑宣傳普及法律知識，提高廣大少先隊員的法律意識和法制觀念。邀請學校法制副校長定期開展法制講座，舉行“開心法典”系列活動，以青少年喜聞樂見的法律實踐活動，激發(fā)他們學習法律知識的興趣，提升少先隊員運用法律保護自己合法權益的意識。
3、開展安全教育和自護教育。
要把安全教育貫穿到整個學期,常抓不懈,通過多種活動,幫助學生了解和掌握更多的安全常識,學習自護本領,提高安全防范意識和自護自救能力,規(guī)范學生的課間活動,杜絕不安全隱患。
4、加強未成年人思想道德建設。
開展弘揚民族精神教育、日常行為規(guī)范教育、法制教育、心理健康教育、節(jié)能環(huán)保教育、安全教育、誠信教育和感恩教育。增強少先隊員的榮譽感、責任感，激發(fā)愛國熱情。努力把基本的做人與做事的道理轉化為少年兒童的內在品質，培養(yǎng)學生愛自然、愛他人、愛自己的情感。
5、開展文明禮儀養(yǎng)成教育。
以《中小學文明禮儀教育綱要》為指導，以培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的文明禮儀習慣為目的；以“文明禮儀伴我行”為調查主題開展活動；以教師在平時言行的示范作用為先導；以學生在校園中的顯性禮儀“坐、立、行、走、語言”為突破口；全面提升我校學生的思想道德素質和文明禮儀素養(yǎng)，營造一個積極向上、文明禮貌的校園文化環(huán)境。
�。ㄈ�、以人為本，抓好隊伍建設，強化育人意識
1．強化班主任隊伍建設和班級管理。（1）定期組織班主任的學習培訓及教育交流活動。（2）認真使用好《班主任工作手冊》，進一步規(guī)范班主任工作。（3）進一步完善班主任工作考評機制，加大獎懲力度。（4）抓好班隊與學生管理，強化班風建設，努力使學校的學生教育工作向精細化、特色化、實效化發(fā)展。
2．重視課堂主渠道建設。重視與學生進行面對面的、互動式的集體教育，上好品德與社會課、主題班會課。各班輔導員及各任課教師要充分利用課堂教育主陣地，積極配合學校進行學生良好行為習慣的養(yǎng)成教育。
3．重視德育主陣地建設。加強少先隊陣地建設,充分利用少先隊室、圖書室、宣傳窗、黑板報等少先隊陣地作用,組織開展教育活動。利用社會資源,依靠社會力量,多渠道,多層次地開辟和建立適合少年兒童成長需要的角色訓練基地,通過建立各種興趣小組,培養(yǎng)和提高隊員的全面素質。
四、具體工作安排：
九月:濃濃尊師意
1.少先隊工作計劃，建立健全少先隊組織
2.隊常規(guī)教育，辦第一期黑板報。
3.制定讀書活動方案。
4.以“慶祝教師節(jié)”為主題，開展活動。
5.組織學生學習《守則》、《規(guī)范》，加強學生思想道德建設。
6.開展文明禮儀養(yǎng)成教育。
十月:深深愛國情
1.加強常規(guī)教育
2.對學生進行安全教育。
2.開展“慶國慶”系列活動。
3.隊干競選。
4.召開少先隊大隊干部會議，進行隊干上崗培訓。
5.舉行新生入隊儀式。
十一月:拳拳感恩心繼續(xù)加強常規(guī)教育
1.召開少先隊大隊干部會議
2.開展“感恩”系列活動
3.辦第二期黑板報
十二月:切切遵法情
1.加強心理健康教育
2.對學生進行法制教育。
3.開展校園文化系列活動。
一月:歡天喜地迎新年
1.加強常規(guī)教育
2.新年板報
3.慶元旦活動
4.各中隊總結本學期工作
5.評優(yōu)工作。
6.布置寒假生活。
最新工作計劃14
1、努力使散客的入住率上一個臺階
20xx年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網絡、報刊、雜志及短消息的`應用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。
2、加強與各大旅行社間聯系
20xx年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內幾大著名的旅游城市(張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等)進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關系，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應用
20xx年營銷部會根據不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房，xx，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經營目標的完成。
4、加強部門間的溝通協作
建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益
5、具體的目標明確
A、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬。
B、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。
C、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬
新的 一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學習，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信天道酬勤，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家
20xx，我們一起努力。
最新工作計劃15
在公司的領導及全體同仁的關心支持下，在業(yè)務的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務指標，在此基礎上，回顧這一年的工作經驗和結合工作實際情況，制定如下工作計劃：
一、嚴格落實公司各項條款，加強業(yè)務管理工作，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系。承保是公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在13年，公司將狠抓業(yè)務管理工作，提高風險管控能力。
二、規(guī)范和落實公司的服務條款，提高服務工作質量，建設一流的服務平臺。我們經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務已經成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現。在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務體系，真正把優(yōu)質服務送給每一位公司的客戶。
三、加快業(yè)務發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面。根據20xx年支公司保費收入 萬元為依據，公司計劃20xx年實現全年保費收入 萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎。2、大力發(fā)展
渠道業(yè)務，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，有序推進，擴大和鞏固河南市場占有面。 3、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側重點在發(fā)展渠道業(yè)務、車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現車險業(yè)務更上一個新的'臺階。4、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。
四、抓好隊伍建設，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調配，為公司業(yè)務發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為13年的業(yè)務開展提供強有力的人力保障。
五、完善管理機制，強化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對公司的現有規(guī)章制度上、要求范圍內進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。 20xx年是全新的一年，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。
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