總結(jié)工作計劃

時間：2026-01-01 04:34:16 工作計劃我要投稿

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【精華】總結(jié)工作計劃范文8篇

　　總結(jié)就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編為大家收集的總結(jié)工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

【精華】總結(jié)工作計劃范文8篇

總結(jié)工作計劃篇1

　　總目標：以安全為首要目標，做好日常保健工作，加大教育教學力度，力爭出特色，尊重每個孩子的興趣，培養(yǎng)幼兒良好的生活學習習慣，為幼兒入小學打下堅實的基礎(chǔ)。

　　一、教育教學

　　1、繼續(xù)以主題探究活動為主要課程模式，并著重抓好幼兒計算、語言等各科教學，進行“前書寫”“ 透性識字”教學。

　　2、本期預(yù)設(shè)主題：我愿做個好小孩、我愛老師、奇妙的水、愛我中華、葉子、夢幻西游記、冬韻。

　　3、將音樂與美術(shù)教學做到既特色化又全面化，如音樂教學方面加強音樂欣賞、節(jié)奏與舞蹈等全方面的教學特色化、美術(shù)教學要加入水墨，手工等方面的練習。

　　4、加強游戲活動的組織與開展，全面開展表演、建構(gòu)、棋類等游戲。

　　5、將分區(qū)活動全面經(jīng)常地開展起來。

　　6、在班內(nèi)樹立“趕、學、幫”的學習風氣，讓幼兒養(yǎng)成良好的學習興趣與習慣。

　　7、每周組織幼兒進行公共區(qū)衛(wèi)生大掃除。

　　二、保育工作

　　1、發(fā)揚上期優(yōu)點，繼續(xù)做好日常衛(wèi)生保健工作，勇奪流動紅旗。

　　2、將值日生工作全面規(guī)范地開展起來，培養(yǎng)幼兒動手能力及服務(wù)意識。

　　3、大力培養(yǎng)幼兒動手自我服務(wù)能力，如自己穿脫衣物、系鞋帶、疊被子等。

　　4、對個別體弱幼兒如馮錫民、唐一木、湯豐愿、戴紅憶等幼兒要給予更多的幫助與關(guān)愛。

　　三、家長工作

　　1、加強與家長的溝通與聯(lián)系，采用家園聯(lián)系冊，每周對家長發(fā)放，讓家長全面了解幼兒一周表現(xiàn)。

　　2、對因病未來園的'幼兒要及時通過電話或上門家訪。

　　3、對做園車不錯的的幼兒家長要多聯(lián)系，通過便條或聯(lián)系冊反映幼兒學習、生活狀況。

　　4、積極挖掘家長教育資源，通過活動吸引家長參與配合幼兒園的教育教學。

　　月工作重點

　　九月：新老幼兒的磨和與常規(guī)培養(yǎng)家長會分區(qū)活動的全面開展

　　十月：學新器械操家長開放活動

　　十一月：表演、建筑游戲大力開展社區(qū)活動秋游

　　十二月：隊列、隊行、走步練習一月：迎新年“童話劇”排練及慶�；顒�

總結(jié)工作計劃篇2

　　今年以來，我局緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的中心工作，找準定位，緊扣檔案工作目標任務(wù)，制定措施，扎實開展工作，重點項目檔案工作、檔案服務(wù)于利用、檔案業(yè)務(wù)培訓等各項工作按計劃穩(wěn)步推進并取得明顯成效，現(xiàn)將我局上半年工作總結(jié)如下：

　　一、20xx年上半年工作總結(jié)

　　(一)完成全區(qū)檔案業(yè)務(wù)培訓工作

　　11月30日，我局舉辦了為期1天的檔案業(yè)務(wù)培訓班，對全區(qū)各部門及社區(qū)(村)檔案工作人員等150余人進行了培訓。此次培訓規(guī)模大、參訓率高、管理嚴、學習效果好，為今后全區(qū)檔案工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　(二)做好重點項目檔案工作

　　一是土地流轉(zhuǎn)檔案工作。完成城北森林公園、華興城核心起步區(qū)涉及的吳官屯、趙官屯、徐官屯等3個村的土地流轉(zhuǎn)檔案57卷、831件的立卷工作。

　　二是生態(tài)觀光園項目檔案現(xiàn)場指導工作。我局派專門人員到昊天熱力生態(tài)觀光園指揮部，現(xiàn)場指導園區(qū)檔案的歸檔范圍及要求。目前指揮部已經(jīng)收集包括會議紀要、進度匯報、簡報以及土地征收協(xié)議、土地流轉(zhuǎn)協(xié)議等資料160件，并已進行了科學分類，妥善保管。

　　三是商貿(mào)物流項目檔案指導工作。我局深入物流園區(qū)，對彩龍國際商貿(mào)廣場、滄州水產(chǎn)品批發(fā)市場、滄州國際五金城、佳興倉儲物流中心項目、華信現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流配送中心等5個項目的檔案資料進行整理、分類。

　　(三)完成20xx年度全區(qū)檔案統(tǒng)計年報工作

　　根據(jù)《河北省檔案局關(guān)于20xx年度檔案統(tǒng)計年報工作安排的`通知》的相關(guān)要求，我局克服時間緊、任務(wù)重的困難，及時下發(fā)通知，嚴格審核，力求報表填報準確。最后，對50余個單位的50000余卷、40000余件檔案的相關(guān)數(shù)據(jù)進行收集、匯總，順利完成了檔案統(tǒng)計年報工作。

　　(四)優(yōu)化檔案服務(wù)與利用

　　今年以來共為工信局、水務(wù)局等20多個單位及個人提供查閱服務(wù)70余人次，共查閱復(fù)印企業(yè)個人檔案、土地承包檔案等3650余卷，為我區(qū)“創(chuàng)園”工作、園區(qū)建設(shè)、水利體制改革工作、辦理退休、化解矛盾糾紛等方面提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　(五)開展“6·9”國際檔案日宣傳活動

　　6月9日，我局舉行以“檔案與你相伴”為主題的國際檔案日宣傳活動。對檔案法律法規(guī)和檔案知識進行廣泛宣傳，設(shè)立檔案服務(wù)咨詢臺，免費發(fā)放《檔案知識常識》、《檔案的利用與服務(wù)》等主題宣傳頁;同時制作并懸掛檔案宣傳條幅，將“以檔資政

　　服務(wù)民生”等關(guān)于檔案資政惠民的宣傳條幅懸掛于轄區(qū)突出位置，營造宣傳氛圍。此次活動宣傳了檔案文化、普及檔案知識，擴大了檔案工作的社會影響力。

　　(六)加強汛期檔案安全保管

　　按照以人為本、預(yù)防為主的原則，積極行動，組織人員每天對庫房溫濕度進行測記，并適時通風換氣;定期更換防蟲防霉藥物，每周對庫房的線路及設(shè)備、內(nèi)外防火防盜設(shè)施進行經(jīng)檢查，確保檔案安全。

　　(七)參與區(qū)委區(qū)政府交辦的其它工作

　　自4月13日開始，檔案局按區(qū)領(lǐng)導的要求，派出2名干部參與國富指揮部檔案資料的收集整理工作。截止目前，共收集整理檔案資料5029件，裝訂檔案97卷，累計4500余件。

　　二、20xx年上半年工作安排

　　(一)繼續(xù)抓好重點項目建設(shè)檔案。

　　增強各部門檔案意識，進一步推進觀光園項目、商貿(mào)物流項目等檔案指導工作，確保項目檔案齊全完整歸檔。

　　(二)加強全區(qū)汛期檔案安全檢查。

　　對全區(qū)各鄉(xiāng)辦、區(qū)直部門汛期檔案安全工作進行督查和抽查，如發(fā)現(xiàn)有檔案室受損、檔案受損、設(shè)備受損等情況，立即組織搶救，確保全區(qū)各部門檔案安全。

　　(三)參與區(qū)委區(qū)政府交辦的其它工作。

　　繼續(xù)參與國富指揮部檔案資料的收集整理工作，確保指揮部檔案科學分類、完整歸檔，安全保管。

總結(jié)工作計劃篇3

　　1．五月份的銷售業(yè)績不是很理想，總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成了39.7萬，今年完成了22.8萬，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超（主要以BC類店為主）占15%，六月份總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總?cè)蝿?wù)的70%，去年同期的90%,其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的銷售額在五月份的`基礎(chǔ)上上升了32%，面對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。

　　2．引起銷售額不理想的因素有以下幾點

　　a.大氣候大環(huán)境影響。

　　今年經(jīng)濟不景氣，居民的消費能力下降，購買力下滑

　　b.今年有個潤4月，因為結(jié)婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲特別淡。 c.低價位的競品對市場的沖擊相當大，比如江西洪門150G雞蛋干，到岸價98元一件，潤成單獨生產(chǎn)了150G雞蛋干到岸價125元一件.

　　3.面對銷量不好情況下，本人在6月份對工作重心作出了適當?shù)恼{(diào)整，在地級市健全客戶，（如已開南充的許期兵，遂寧的王治富）在縣級市場經(jīng)銷商未覆蓋的地方開客戶（敘永的李敏，營山王總等）,要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓BC賣場，現(xiàn)在已經(jīng)有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果

　　二.關(guān)于公司產(chǎn)品的建議

　　1.希望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶張祖付處，150G雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當時已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設(shè)備有

　　限，沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒用發(fā)給李筠

　　2.希望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不知道公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結(jié)的問題

　　三.七月份工作計劃

　　1.全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開，特別是三級市場

　　2.維護老客戶，關(guān)注老客戶的銷售情況，增加單品，提高銷售額

　　3.認真做好市場維護，抵制競品

　　旺季即將來臨，特別是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷售中心保持在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達的各項任務(wù)。

　　述職人：余飛

總結(jié)工作計劃篇4

　　為切實保障我校學生身體健康和生命安全，預(yù)防溺水、交通、用電等安全事故發(fā)生，進一步強化學校安全管理的責任意識，根據(jù)安海鎮(zhèn)教委辦《安海教委辦關(guān)于做好20xx年暑假期間“雙訪”工作的緊急通知》，結(jié)合我校的實際情況，組織開展了暑假“雙訪”活動。現(xiàn)將活動情況總結(jié)如下：

　　一、領(lǐng)導高度重視，組織落實有力

　　為開展好此次暑期雙訪活動，我校領(lǐng)導給予了高度重視。在會議中吳校長首先對全體教師進行了“雙訪”活動要求和說明，使教師明確了家訪活動的目的、意義和內(nèi)容，并就“雙訪”活動,分層次做出具體要求，為暑假期間“雙訪”活動的全面開展奠定了基礎(chǔ)。

　　二、創(chuàng)新家訪形式，注重實際效果

　　1.校長訪教師

　　吳校長利用暑期，通過走訪教師家庭，關(guān)心了解教師們的假期生活。一是祝賀分娩的教師喜得佳兒,并代表學校感謝他們及家人一年來克服生活上的不便，理解和支持學校工作，為學生成長所做出的貢獻；二是通過家訪實地了解今年入職的新教師的家庭情況，了解他們一年來對職業(yè)的體認程度及他們的教育生活狀態(tài)；三是聽聽教師與家屬們對學校教育教學管理各方面工作的`一些意見和建議，全面了解到他們的實際需求，在條件允許的情況下盡可能地幫助老師們解決一些困難。勉勵教師堅持教育本真，利用假期時間進行學習，提高業(yè)務(wù)水平，齊心協(xié)力推動文峰小學的教育提升。

　　2.教師訪學生

　　此次家訪由各班級班主任牽頭，與任課教師共同商議，針對每班學生中學困生、隨遷子女等作為此次家訪的重點對象。家訪的過程中老師及時了解學生的家庭狀況、成長環(huán)境、在家表現(xiàn)、學習習慣和生活習慣等；向家長反饋學生的學習情況及在校表現(xiàn)，與家長一起交流教育觀念和教育方法；有針對性地采取幫扶、輔導和其他助學措施，幫助他們克服困難，鼓勵學生積極上進、健康成長；并向家長們強化安全教育知識，督促家長教育學生增強安全防范意識。家訪后，教師對家訪情況及時進行整理匯總，認真填寫《家訪記錄》，收集家長對教育工作中意見和建議。通過家訪，教師們對于本班學生及家庭的更多信息有了進一步的了解，同時也加深了家長和老師之間的了解和認識，為日后的教育教學管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　本次“雙訪”活動中，老師們感受到校級領(lǐng)導的關(guān)心，也感受到了家長的極大熱情，同時促進了學校與家庭的教育和諧，有利于家校合作體系的進一步規(guī)范和完善。

總結(jié)工作計劃篇5

　　（一）強化領(lǐng)導，形成網(wǎng)絡(luò)

　　為進一步加強對計劃生育工作的組織領(lǐng)導，調(diào)整了建設(shè)系統(tǒng)計生工作領(lǐng)導小組。由局長榮進華任組長，工會主席張麗艷任副組長，辦公室、各業(yè)務(wù)科室的負責人及所屬單位主要負責人為領(lǐng)導小組成員，并配齊專、兼職干部，逐步建立起建設(shè)系統(tǒng)計劃生育管理網(wǎng)絡(luò)，增強了領(lǐng)導干部抓好計生工作的自覺性、責任心和緊迫感。

　　（二）分解責任，落實目標

　　年初，我們對照20xx年度區(qū)直有關(guān)職能部門人口與計劃生育目標管理責任書的要求，結(jié)合本系統(tǒng)工作實際，對計生任務(wù)和責任進行了再分解，與所屬單位和部門的“一把手”分別簽訂了《人口與計劃生育目標管理責任書》。明確規(guī)定：對全面完成年度責任指標的，予以通報表揚；對未完成責任目標的`單位，對其責任人實行一票否決；對出現(xiàn)計劃外生育的單位，取消當年評獎評先資格，并追究有關(guān)責任人的責任。

　　（三）加大宣傳，提高認識

　　為了使計劃生育工作深入人心，我局注重計劃生育政策的學習與宣傳。經(jīng)常利用櫥窗、�？�、網(wǎng)絡(luò)、《城建情況》、《沙市城管》等載體，大力宣傳《流動人口計劃生育工作管理辦法》、《湖北省計劃生育管理條例》以及計劃生育新政策新規(guī)定等，營造氛圍。同時，加大對所屬單位干部職工的宣傳力度，召開計劃生育工作會議，及時傳達上級指示精神，使計劃生育工作在各級領(lǐng)導的思想上有提高、行動上有舉措、工作上有創(chuàng)新，增強了各單位對人口和計劃生育工作重要性、長期性和艱巨性的認識。

　　（四）條塊結(jié)合，齊抓共管

　　在區(qū)計生局的具體指導下，我們積極與街辦、社區(qū)緊密配合，齊抓共管，綜合治理，進一步實現(xiàn)了計劃生育管理的規(guī)范化、制度化、經(jīng)�；０凑铡皢挝回撠�，條條保證，以塊為主，條塊配合”的原則，我們堅持雙重管理體制，要求所屬單位大力支持所在轄區(qū)計生辦、居委會的工作，服從管理，認真接受檢查和指導，較好地完成了年度工作目標任務(wù)。

　　（五）加強管理，履行職責

　　建設(shè)行業(yè)本應(yīng)是一個人員流動較頻繁、流動人口數(shù)量較多的行業(yè)。因沙市地屬中心城區(qū)，按照市權(quán)職能劃分，區(qū)建設(shè)局主要負責小街小巷的維修和管理，建安、規(guī)劃、環(huán)衛(wèi)等職能在市里，所有的施工辦證、在建工程人員的管理也在市里。盡管如此，我局在計劃生育管理和上下聯(lián)絡(luò)方面，積極配合市、區(qū)相關(guān)部門對建筑工地的流動人口加強管理，確保計劃生育率、流動人口的登驗率達標。按照屬地管理的原則，我們還積極參加區(qū)、街辦計生部門組織的各次會議，認真對待交辦的各項工作。

　　（六）統(tǒng)籌安排，落實規(guī)劃

　　認真貫徹落實市建委《關(guān)于認真做好20xx年計劃生育工作的通知》文件精神，在編制新農(nóng)村建設(shè)總體規(guī)劃時，堅持將農(nóng)村計劃生育技術(shù)服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和生育文明建設(shè)納入新農(nóng)村建設(shè)的總體規(guī)劃，做到統(tǒng)籌安排，科學選址。已編制完成的15個村莊規(guī)劃中，均按要求將衛(wèi)生所或計劃生育服務(wù)站建設(shè)進行了統(tǒng)籌考慮。

　　20xx年度，我局在抓計劃生育工作方面雖然取得了一定成績，但與上級要求還有一定差距，主要表現(xiàn)在，工地從業(yè)人員流動性大、進出頻繁、辦證不及時等。在下一步的工作中，我們將正視存在的不足，進一步完善管理措施，加大工作力度，扎實開展工作，加強所屬單位計生工作的規(guī)范管理，爭取把全系統(tǒng)的計生工作提高到一個新水平，把計生工作不斷推向前進，為提高人口素質(zhì)，實現(xiàn)全區(qū)人口與經(jīng)濟、社會的協(xié)調(diào)發(fā)展作出應(yīng)有貢獻。

總結(jié)工作計劃篇6

　　3月份是一年工作的開始，經(jīng)過了新年的喜悅，開始步入工作的正軌。這個月我經(jīng)歷了人生中很寶貴的一刻，終于我提升銷售經(jīng)理了。特別感謝鄧總和公司的其他領(lǐng)導對我的信任，感謝白經(jīng)理及星光大道的全體同仁對我的支持，我會更加努力，把我應(yīng)盡的義務(wù)和應(yīng)承擔的責任都銘記于心，把這個團隊帶到巔峰狀態(tài)，給公司一個交代，給銷售們一個交代。畢竟星光這個項目進場已經(jīng)接近3年了，今年終于迎來了夢寐以求的“開盤”，是該打硬仗的時候了，我相信，堅持不懈，一定成功。

　　3月起我成為了星光大道項目部的銷售經(jīng)理，崗位和原來不同了，我知道自己將會面臨新的挑戰(zhàn)了，公司將這么偉大而艱巨的任務(wù)交給我，我必須全力以赴，不能讓公司失望。從本月起由我看案場，銷售部的大小事務(wù)都由我負責，白經(jīng)理為了鍛煉我的能力，放權(quán)給我管理售樓處，我必須要做出點成績，才能對得起所有人。對于3月份的工作總結(jié)，我認為有以下幾點：

　　一、3月初的公司年會開的很振奮人心。

　　年會上鄧總說今天要大力做經(jīng)紀板塊，我們每個人都興奮不已。公司既然這么重視我們，我們也必須做出點成績。今年開發(fā)公司定的任務(wù)是2個億的銷售額，公司定的1.8個億，項目內(nèi)部白經(jīng)理定的2.5個億。今年最重要的兩個目標，一是今年星光大道開盤，這場硬仗怎么打就看我怎么帶領(lǐng)這個團隊。二是要培訓一批能和公司共發(fā)展的人才，將星光大道作為一個人才的輸出基地，為公司即將下的項目做儲備。今年這一年的工作都要以鄧總為中心，圍繞這兩個基本點開展工作。這對于我而言，既算是一個挑戰(zhàn)，也算是一場考驗。成長必經(jīng)之路，常規(guī)的管理模式也許不是時時刻刻都試用，我希望自己可以通過這場實踐，能摸索出來一套適合我的管理模式。

　　二、本月白經(jīng)理給我定的`業(yè)績目標為10套綠線。

　　白經(jīng)理根據(jù)目前的人員情況、房源結(jié)構(gòu)及市場行情，定的10套的綠線任務(wù)合情合理。兩組每組5套綠線，湯雪和楊震各自帶領(lǐng)6個人，等月底時獎罰分明。根據(jù)今年1月份5套，2月份4套的業(yè)績，3月份這10套任務(wù)我很有信心，一定帶領(lǐng)的大家超額完成任務(wù)。但在3月中旬的時候，售樓處已經(jīng)成交8套的情況下，秦皇島部分有代表性的樓盤大幅度降價，甚至出現(xiàn)6折銷售的廣告，導致老業(yè)主情緒波動很大，出現(xiàn)大批量退房情況，針對這一突發(fā)狀況我們采取以下幾種措施，

　　1）讓銷售盡量去安撫老客戶。因為老客戶定的房子單價基本比現(xiàn)在低很多錢，算下來已經(jīng)超越了客戶交錢的利息，退了可惜。

　　2）用工期來吸引客戶。告訴客戶目前項目工期很快，從正月初六開始不間斷的動工，而且星光的戶型周邊的項目確實比不了。

　　3）分析降價樓盤降價的原因。珠江道12號雖然出現(xiàn)了6折的房源，但是基本都是160平米以上的房源。開發(fā)商如果不是資金鏈出問題是不會廉價出售樓盤，另外目前珠江道12號的入住率相當?shù)�，這些因素星光大道都不會出現(xiàn)。

　　4）實在安撫不了的客戶，直接辦理退房手續(xù)。如果客戶認定要退房，銷售安撫后還是毅然決然，那就給客戶直接辦理手續(xù)。讓客戶感覺星光大道的房子不愁賣，退房后我們還可以再高價賣給其他客戶，以這種反逼的方式最后挽留一下客戶。通過我們采取以上的措施，退房情況基本遏止住了，但是依然有9批老業(yè)主還是流失，我們盡量控制住退房的情況再愈演愈烈。

　　截止到3月29日，本月共銷售8套，銷售額5637255元，實收預(yù)付款2380500元。距離月底還有3天時間，希望我們再努力拼一下，爭取完成任務(wù)。

　　三、團隊建構(gòu)情況。

　　目前售樓處銷售部不包括我共13名人員，湯雪組：湯雪、許育鑫、郭海霞、梁聰、李文磊、楊帆，共6名。楊震組：楊震、李兵、劉愛靜、薛晶穎、欒妮陽、洪美玉，共6名。新人王璐暫時未分組。項目今年進入了很多新鮮的血液，新人沖勁大，對成交欲望強烈，對老銷售而言是個警示。但是由于經(jīng)驗不足，把握客戶能力差，需要長時間磨練。目前讓我最欣慰的是，所有的老人都積極的給新人培訓，從沙盤講解詞到房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，從答客問到市場調(diào)研，從樣板間說辭到房源戶型……每個老銷售都參與其中，不吝惜自己的時間，每一個人都全心全意的教他們方方面面的知識。這樣的氛圍就是我想要的，大家都齊心合力，為了這個項目可以銷售的更理想。在之前我開會的時候強調(diào)了一下，今年在休假方面希望人員自己控制，在項目緊張忙綠的時候，盡量多顧全工作，今年不比去年，時刻準備著打硬仗。平時多練兵，真正作戰(zhàn)的時候才會臨危不懼。所以不管新人還是老人，將每個月必休4天的情況漸漸的再縮短，我首先以身作則，每天按時到崗，堅持不休息。新人們這個月也基本都沒有休息，人員狀態(tài)讓我非常欣慰。這樣的團隊，再保證專業(yè)知識過硬的前提下，誰說就不能成為秦皇島市的前三甲？

　　四、團隊中人員情況。

　　首先是兩名主管，楊震和湯雪。楊震是我在升達置地廣場就帶的徒弟，我對他的品德十分認可，這個月剛剛當上主管，諸多不適應(yīng)的因素，我要開導他多過開導湯雪。月初時我已將主管的工作分工到責任人，一靜一動，合理搭配工作。俗話說，男女搭配，干活不累。根據(jù)兩人性別和性格的不同，我將主管的工作下分如下：

　　1）報業(yè)績、紅綠線、傭金表、業(yè)績排名等報表交給楊震。因為楊震是男生，心粗不仔細，將細致一點工作交給他，鍛煉他的耐心的和細心，對于他的將來發(fā)展是非常有必要的。

　　2）房源及銷控、紙質(zhì)文件、電子檔文件等交給湯雪。因為湯雪性格細致穩(wěn)當，房源及銷控比表格更重要，需要靈活和認真，可以鍛煉她靈活的把握銷控，以及和地產(chǎn)財務(wù)人員的溝通能力。對于湯雪而言，溝通能力有些弱勢，經(jīng)常讓她和地產(chǎn)財務(wù)去核對溝通房源，可以鍛煉她頭腦的靈活性。

　　這個月兩位主管在我的帶領(lǐng)下，過的很辛苦很充實，每天帶領(lǐng)新人培訓考核，還需要忙自己的約電及業(yè)績，我覺得這是好事，讓他們感受一下，做領(lǐng)導和做銷售的區(qū)別，只有這樣才能穩(wěn)穩(wěn)的提升自己，才能從中學到更多的知識技能。

總結(jié)工作計劃篇7

　　xxxx年xx月xx日，滎經(jīng)縣公共資源交易服務(wù)中心召開10月工作總結(jié)報告會。會議內(nèi)容如下：

　　一是分析10月滎經(jīng)縣公共資源服務(wù)交易服務(wù)中心交易情況：建設(shè)工程項目共計7項，采用競爭性談判或比選方式進行，控制價783萬元，中標金額674。81萬元，節(jié)約資金135。19萬元，節(jié)約率17。26%；政府采購開評標項目共計2項，累計項目預(yù)算金額共計31。01萬元，中標金額30。6064萬元，節(jié)約資金0。4036萬元，節(jié)約率1。3%；砂場礦權(quán)出讓項目共計7宗，累計項目預(yù)算金額共計570萬元，中標金額634萬元，溢價64萬元。

　　二是對公共資源交易服務(wù)中心近段時間的運行分析，指出，雖然近期中心工作取得了一定的工作成績，但在工作中仍然存在一些問題，主要表現(xiàn)在：工作人員不足，目前公共資源交易中心共有三名工作人員，工程建設(shè)、國有產(chǎn)權(quán)交易等事項陸續(xù)進入交易中心后，人員配備上顯得捉襟見肘；工作人員業(yè)務(wù)水平有待提高，缺乏建設(shè)工程、產(chǎn)權(quán)交易等方面專業(yè)知識；場地面積小。目前公共資源交易中心面積約300平方米，共有開、評標室各兩間，每間房屋面積約50平方米左右，座位30個，不能滿足稍微大型點的拍賣會和報名人數(shù)相對較多的.招標需求。

　　三是對xx月工作重點進行了安排部署：一是重點服務(wù)災(zāi)后重建工作。樹立服務(wù)意識，增強大局觀念，認真服務(wù)交易項目，特別是災(zāi)后重建項目，確保日常工作有序開展，開通“綠色通道”，根據(jù)工程項目和建設(shè)單位的需求，推行全天候服務(wù)，達到方便、快捷、高效。二是充分利用技術(shù)手段，推行電子招投標效率。三是加強公共資源交易中心工作人員的學習培訓，建立每周學習法律、法規(guī)制度，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平。

總結(jié)工作計劃篇8

　　20xx年上半年已結(jié)束，為更好的開展各項工作，現(xiàn)對20xx年上半年各項工作總結(jié)如下：

　　一. 經(jīng)營工作：

　　三樓商場截止到20xx年6月銷售完成全年計劃的%，完成同期的%，利潤完成全年計劃 %，完成同期%。

　　其中男裝銷售完成去年同期的%，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降%，主要原因是受大環(huán)境影響，羊絨團購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品，使中島品牌失去了價格優(yōu)勢影響銷售。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。

　　鞋帽部銷售完成去年同期的%，下降較大的品類是中島，同期下降%，主要原因一是去年商業(yè)公司300元團卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有)，中島團卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒供應(yīng)新款，銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高，同期增幅%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年促銷費高于去年同期。

　　二、接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作：

　　1、加強與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績;

　　很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了VIP主題酒會，最高付1萬元可取元商品，達成銷售萬，較去年同期增長761%。員工內(nèi)購會期間利郎推出全場3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動，樓層達成銷售萬，較去年同期增長193%。

　　2、加大活動力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟;

　　端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對接活動，保證活動力度及效果，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上，對應(yīng)三樓經(jīng)營品項推出了有針對性的抽獎活動，父親節(jié)做了一期電視專題題，取得了較好的銷售業(yè)績，母親節(jié)及父親節(jié)銷銷售分別增長14.36%、7.46%。

　　3、利用外場促銷機會，提升品牌業(yè)績，增強供應(yīng)商信心。

　　針對今年市場不好個別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀，部門積極與廠家聯(lián)系，利用周末的時間搞外場促銷，提升了銷售。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實際銷售與保底任務(wù)間的差距。

　　2、管理工作

　　1、強化服務(wù)措施，部門服務(wù)水平顯著提高

　　服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項工作，只有良好的服務(wù)，才能有好的銷售。在硬件設(shè)施與競爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。今年公司也對我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡視力度，部門也根據(jù)實際情況制定了購物中心三樓服務(wù)整改措施。部門在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團隊為單位每月進行評比，好的獎勵表揚，差的團隊進行勞動體罰。做到天天有暗訪，次日晨會通報。在部門內(nèi)推出結(jié)對子柜組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結(jié)對子柜組對儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動紀律等情況進行相互檢查、提醒，將違紀杜絕在萌芽狀態(tài)。通過結(jié)對子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務(wù)意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務(wù)水平。

　　2、加強商品價格、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上柜

　　5月份部門在做好銷售的前提下，嚴把商品質(zhì)量關(guān)。在部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、價格標示檢查，首先柜組根據(jù)自己的實際情況對柜組品牌的證件及內(nèi)外標示、價格標示進行檢查，對查出的.問題自己先整改。部門隨后進行了復(fù)查，對查到的過期證件及證件不全、價格標示不全的柜組下達整改時間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。

　　3、安全工作常抓不懈，時刻牢記安全是經(jīng)營的基礎(chǔ)。

　　部門定期利用晨會對員工進行消防培訓，每天進行現(xiàn)場安全檢查，每月組織消防演練，發(fā)現(xiàn)問題并及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，安全第一。

　　三、存在的問題

　　1、對新引進品牌關(guān)注度不夠，不利于品牌培養(yǎng);

　　2、品牌儲備不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效候補品牌，影響調(diào)整進度;

　　3、員工主動服務(wù)意識需進一步強化。

　　四、綜上所述20xx年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作

　　(一)、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作;

　　(二)、注意日常品牌儲備，并與目標品牌保持聯(lián)系，為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ);

　　(三)、在部門內(nèi)制定新品牌推廣計劃，首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案，盡快提高新品牌的知名度，提升銷售業(yè)績;

　　(四)、采取多種促銷方式，分時段促銷提升銷售;

　　1、有針對性的聯(lián)系大型特賣活動，如百麗五大品牌、BOSS休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等;