工作目標(biāo)計劃書范文

　　工作目標(biāo)計劃書范文，在過去一年的時間中，你總結(jié)了自己之后是否有新的計劃?下面就來看看吧!下面是關(guān)于部門和銷售的計劃書哦!

　　工作目標(biāo)計劃書范文：部門工作計劃書

　　一、指導(dǎo)思想

　　以***理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校和政教處的工作計劃和工作目標(biāo)開展工作，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，真抓實干，使學(xué)校的安全、紀(jì)律、衛(wèi)生、宣傳等工作上一個新臺階，為良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成創(chuàng)造必要的條件，為廣大師生的生活、工作、學(xué)習(xí)營造良好的環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　二、現(xiàn)狀分析

　　本期我校有學(xué)生1500余名，共27個教學(xué)班，各班級、各個學(xué)生發(fā)展不平衡。

　　本期要針對不同群體開展有針對性的教育活動，要集中力量整治重點班級、重點個人。

　　1、安全與紀(jì)律。

　　進(jìn)餐、午睡、住讀生晚寢、集會、上課等常規(guī)紀(jì)律較好，但這在一定程度上是靠領(lǐng)導(dǎo)、班主任、教師、學(xué)生會干部的監(jiān)督管理維持的，比較脆弱，學(xué)生的自覺性、自律性還不夠強。

　　目前紀(jì)律與安全工作存在著不容忽視的問題。

　　(1)午自習(xí)在班主任、學(xué)生會士部結(jié)束值日后吵鬧時有發(fā)生，部分學(xué)生嚴(yán)重影響了其他學(xué)生和老師的休息。

　　(2)打架、盜竊、逃課上網(wǎng)、吸煙、拉幫結(jié)派等重大違紀(jì)事件仍時有發(fā)生。

　　(3)由于種種原因部分班主任和科任教師對學(xué)生的安全與紀(jì)律問題不聞不問。

　　2、衛(wèi)生。

　　一天一大掃，三小掃堅持得較好，每次打掃也比較干凈，但也存在一些比較突出的問題：①衛(wèi)生死角和各年級、各班級之間的衛(wèi)生區(qū)邊界有時打掃不徹底，甚至相互推諉。

　�、趯W(xué)生的衛(wèi)生意識較差，亂丟、亂扔、亂倒的現(xiàn)象隨處可見，尤其是住宿樓、教學(xué)樓及集會場所問題突出。

　　3、宣傳。

　　升國旗、文化櫥窗、黑板報等工作做得較好，師生比較滿意，但是廣播站工作欄目設(shè)置不夠合理，稿件質(zhì)量不夠高，播音員素質(zhì)有待提高。

　　4、學(xué)生會隊伍建設(shè)。

　　學(xué)生會干部隊伍從總體上講是好的，有一定的工作能力，工作比較負(fù)責(zé)，客觀、公正，但也有一些學(xué)生會干部素質(zhì)偏低，值日工作中小集體主義思想，“雙重標(biāo)準(zhǔn)”在一定范圍和程度上存在，團委對學(xué)生會干部的管理還存在漏洞。

　　三、工作目標(biāo).

　　1、安全制度進(jìn)一步完善，重點抓落實，力爭實現(xiàn)安全事故零記錄。

　　2、常規(guī)紀(jì)律井然有序，打架、偷盜、逃課等重大違紀(jì)事件明顯下降，對違紀(jì)事件快速、恰當(dāng)?shù)奶幚�，不留隱患。

　　3、衛(wèi)生繼續(xù)堅持一天一大掃，清除衛(wèi)生死角，亂丟亂扔亂倒現(xiàn)象明顯減少。

　　4、宣傳工作目的明確，做到要什么、寫什么、播什么，優(yōu)化欄目設(shè)置，提高稿件質(zhì)量，切實履行好引導(dǎo)學(xué)生，教育學(xué)生，服務(wù)師生的職責(zé)。

　　5、學(xué)生會機構(gòu)設(shè)置更加合理，干部隊伍素質(zhì)進(jìn)一步提高，工作能力進(jìn)一步增強，工作效果更加顯著。

　　四、方法措施

　　1、進(jìn)一步改進(jìn)和完善班級量化方案。

　　充分發(fā)揮班級量化方案的導(dǎo)向作用，引導(dǎo)班主任抓住工作重點、難點和關(guān)鍵開展班級工作。

　　2、以“有要求，就有檢查，有檢查就有量化，有量化就有獎懲”為原則開展工作，使每一項制度的每一條款都得到落實。

　　3、加強學(xué)生會干部隊伍建設(shè)

　　(1)以“事事時時有人管”的原則，調(diào)整學(xué)生會機構(gòu)設(shè)置和人員安排。

　　(2)嚴(yán)把學(xué)生會干部選拔關(guān)，要挑選一批遵規(guī)守紀(jì)，工作負(fù)責(zé)，能力較強的學(xué)生進(jìn)入學(xué)生會工作，對于有重大違紀(jì)行為的學(xué)生一票否決。

　　(3)加強對值日生的思想和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強對值日生的管理，建立值日生考評制度，更好地調(diào)動值日生的工作積極性。

　　(4)對不宜擔(dān)任或不能勝任學(xué)生會工作的學(xué)生會干部要果斷地予以辭退。

　　4、安全和紀(jì)律工作要由“救火式”為主變?yōu)榧确阑鹩志然�，以防為主的新的工作思路上來，為此采取幾個新舉措：①建立值日生暗哨隊伍，加強對重點位置，重點時段，重點人員的監(jiān)控工作，力求及時發(fā)現(xiàn)，及時報告，及時制止，把各種不安全與違紀(jì)事件消除在萌芽狀態(tài)。

　�、诮�立違紀(jì)檔案，對違紀(jì)學(xué)生建檔備查，從中確定紀(jì)律工作重難點。

　�、劢�立紀(jì)律分級預(yù)警制，學(xué)生違紀(jì)扣分達(dá)10分，由團委領(lǐng)導(dǎo)找其訪談;違紀(jì)扣分達(dá)15分，進(jìn)團校學(xué)習(xí);違紀(jì)達(dá)20分，送交政教處進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

　　5、衛(wèi)生工作以整治亂丟亂扔亂倒為重點，為此，在衛(wèi)生部增設(shè)糾查小組，負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)、制止、處罰亂丟亂扔的行為和學(xué)生，扭轉(zhuǎn)衛(wèi)生工作重打掃輕維持，重檢查、輕糾查，重正面教育、輕必要處罰的被動局面。

　　衛(wèi)生值日由檢查制改為驗收制，改掉過去打掃不合格—扣(分)3元的現(xiàn)象。

　　6、宣傳工作以廣播站為改革重點：①廣播站要樹立服務(wù)意識，為學(xué)校工作大局服務(wù)，為政教處工作服務(wù)，為團委工作服務(wù)，為廣大師生服務(wù)，為形成良—好的校風(fēng)，學(xué)風(fēng)服務(wù)。

　　②根據(jù)政教處和團委的總體工作安排一月或若干周一個—主題，圍繞主題開展宣傳工作。

　�、厶岣吒寮�質(zhì)量，要定期召開各班宣傳委會議，對稿件的內(nèi)容、質(zhì)量等方面提出明確的要求。

　　④加強快速反應(yīng)能力建設(shè)，培養(yǎng)一批骨干小記者，必要時變被動等稿為主動約稿，及時報道校園新聞。

　　工作目標(biāo)計劃書范文：個人銷售工作計劃書范文

　　經(jīng)過、公司全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。

　　這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在在工作中有些方面我們做法還是存在很大的問題。

　　特對個人銷售工作計劃分析如下：

　　下面是公司xx年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

　　在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

　　1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

　　市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。

　　從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2)溝通不夠深入。

　　銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。

　　在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。

　　銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三.市場分析

　　現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

　　在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。

　　有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。

　　在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�動，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。

　　簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。

　　外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。

　　在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。

　　四.2012年工作計劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。

　　在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。

　　完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。

　　造成時間，資金上的浪費。

　　5)銷售目標(biāo)

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。

　　根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。

　　并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。

　　提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

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