企業(yè)工作計劃

時間：2022-10-08 21:59:29 工作計劃我要投稿

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關(guān)于企業(yè)工作計劃模板集合七篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的企業(yè)工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于企業(yè)工作計劃模板集合七篇

企業(yè)工作計劃篇1

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在××市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　一、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　二、市場分析

　　現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的.價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　四、年工作計劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

企業(yè)工作計劃篇2

　　第二個季度是公司這一年任務(wù)里最多且最重的，我在此為下一個季度的工作做以下初步的計劃：

　　一、日常工作，保質(zhì)保量的按時完成

　　1.儀表、著裝；加強規(guī)范自身的儀表、著裝，盡量是職業(yè)裝，重點是端莊大方。

　　2.電話接聽和轉(zhuǎn)接，收發(fā)傳真、信件和報刊。

　　3.做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名，再給領(lǐng)導(dǎo)、同事傳達簡潔準確信息，做好記錄，不遺漏、延誤。

　　4.及時將收到的郵件送到主人手中。

　　二、客戶的接待

　　1.基本咨詢和引見，端茶送水，保持良好的禮節(jié)禮貌并通報相關(guān)接見人員。

　　2.及時打掃會客后的垃圾。

　　三、衛(wèi)生

　　1.盡量提前二十分鐘到公司打掃好辦公區(qū)域。

　　2.咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈。

　　3.制定合理、科學(xué)的衛(wèi)生輪值安排表，并督促同事們完成。

　　4.定期抽空讓各部門用業(yè)余時間大掃除。

　　四、辦公用品

　　1.必須定期安排檢查庫存，以便能及時補充辦公用品。

　　2.做好物品領(lǐng)用，購進的登記。

　　3.做好低值易耗品的分類整理工作。

　　4.管理維修打印機、傳真機、復(fù)印機等辦公器材。

　　5.做好辦公室設(shè)備的.維護和保養(yǎng)工作。

　　五、打印、復(fù)印文件和管理各種表格文件

　　1.文檔要格式規(guī)范，打印復(fù)印要盡量節(jié)約成本。

　　2.做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作。

　　3.把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。

　　六、溝通

　　1.做好各部門服務(wù)，加強與各部門之間人員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。

　　2.做好員工服務(wù)，及時的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

　　3.協(xié)助公司上級領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項規(guī)章制度，不懂就虛心問，合理的提出想法。

　　以上就是我第二個季度的工作計劃，在未來的時間里，我會用我的行動證明我每天的進步。

企業(yè)工作計劃篇3

　　今年6月份，我局接到清政發(fā)[XX年]29號《清徐縣人民政府關(guān)于加強節(jié)能工作的實施意見》文件后，高度重視，積極開展了以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為依托，節(jié)能新技術(shù)、新工藝的引進推廣為重點，構(gòu)建節(jié)能型產(chǎn)業(yè)體系為目標的節(jié)能工作，為全縣節(jié)能工作做出了新的貢獻�，F(xiàn)將開展工作的具體情況總結(jié)如下。

　　一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，精心建立節(jié)能工作機制

　　我局高度重視節(jié)能工作，把此項工作列入一把手工程，納入全局的重要工作目標，及時成立了局節(jié)能工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長牛保東親自掛帥，分管領(lǐng)導(dǎo)分工負責(zé)，并將縣節(jié)約能源工作領(lǐng)導(dǎo)組下達的工農(nóng)業(yè)各項任務(wù)指標進行了細致分工，責(zé)任到人。農(nóng)業(yè)方面由劉七寶副局長帶領(lǐng)局農(nóng)業(yè)科具體開展工作，工業(yè)方面由牛晉強副局長帶領(lǐng)局工業(yè)科開展工作，局內(nèi)部的節(jié)能工作則由辦公室主任具體負責(zé)。局長負責(zé)全面組織協(xié)調(diào)各項節(jié)能工作的實施，并在年底組織考核，對機關(guān)各科室及人員開展節(jié)能工作的情況進行總結(jié)，結(jié)合本職工作進行獎懲，保證了節(jié)能工作的順利實施。

　　二、加大宣傳發(fā)動，致力提升全民節(jié)能意識

　　我局在深入學(xué)習(xí)清政發(fā)[XX年]29號文件，切實領(lǐng)會精神的基礎(chǔ)上，按照縣節(jié)約能源工作領(lǐng)導(dǎo)組的要求，結(jié)合本職工作，開展了多種注重實效的節(jié)能宣傳工作。我們充分利用傳統(tǒng)廟會等時機，通過制作版面、圖片、印制宣傳材料、開展咨詢服務(wù)、技物展示、出動宣傳車等多種形式，開展了多次大型的科普活動；與報社、電視臺舉辦了多期專版、專欄，加大了科普的宣傳力度，在這些宣傳活動中，我們將節(jié)能作為一項重要宣傳內(nèi)容，對群眾深入宣傳我縣能源現(xiàn)狀和節(jié)約能源的重要意義，并結(jié)合實際，在重點耗能企業(yè)張貼節(jié)能標語，在學(xué)校、街道發(fā)放節(jié)能宣傳單，在機關(guān)開展“節(jié)約從我做起”活動，致力引導(dǎo)廣大群眾樹立“節(jié)約光榮、浪費可恥”的良好風(fēng)尚。據(jù)不完全統(tǒng)計，從6月份止今，我們共舉辦各類節(jié)能科普宣傳活動8期（次），宣傳、咨詢3000人次，散發(fā)各種科技及節(jié)能宣傳資料15000余份，進一步提升了全社會的科學(xué)意識和節(jié)能意識。

　　三、多措并舉，狠抓落實，節(jié)能工作初顯成效

　　1、工業(yè)企業(yè)節(jié)能步伐加快。一是致力開展研發(fā)中心建設(shè)。為了節(jié)能減耗，提升企業(yè)自主研發(fā)能力，我縣依托新能源、水塔集團、恒豐棗業(yè)，先后組建了鎂及鎂合金、食醋、紅棗加工3個產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心。其中，投入60萬元，依托山西水塔老陳醋股份有限公司，建成了食醋產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究開發(fā)中心。該中心具有一定規(guī)模的老陳醋分析、化驗儀器設(shè)備以及新產(chǎn)品、新工藝開發(fā)的研究設(shè)備，配備了相關(guān)的研發(fā)人員，將逐步形成完善的技術(shù)引進、開發(fā)系統(tǒng)，成為清徐老陳醋系列研發(fā)的技術(shù)平臺。投入50萬元，依托山西新能源鎂業(yè)有限公司建成了鎂及鎂合金產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心。該中心將主要解決鎂冶煉中如何提高燃氣利用效率、加快還原速度、縮短還原時間、余熱尾氣利用等技術(shù)的研究開發(fā)并針對鎂合阻燃、高強、薄壁壓鑄、表面處理等技術(shù)進行研究開發(fā)，逐步形成鎂冶煉技術(shù)、鎂合金產(chǎn)品及工藝技術(shù)研發(fā)的技術(shù)平臺。投入10萬元，依托山西恒豐實業(yè)有限公司籌建了棗業(yè)研發(fā)中心。該中心以紅棗加工中所需的科研設(shè)備、儀器開發(fā)為主，并逐步形成紅棗加工研發(fā)、設(shè)備研發(fā)為一體的紅棗加工技術(shù)研發(fā)體系，重點解決紅棗加工中存在的保鮮、真空包裝以及低溫真空油炸等技術(shù)問題。二是實施利用高新技術(shù)提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)工程。先后實施了碳黑尾氣發(fā)電、多級催化綠色冶鎂、老陳醋自動化程控調(diào)配、金屬鎂還原爐可控煤氣蓄熱式燃燒、高效節(jié)能粗苯回收，直齒輪近靜成型等科技發(fā)展項目。這些項目不僅完成了規(guī)定的`計劃任務(wù)，解決了本企業(yè)生產(chǎn)中的技術(shù)難題，大部分項目還輻射和帶動了相關(guān)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的技術(shù)推廣。如炭黑尾氣發(fā)電技術(shù)，既減少了煙塵排放，每年又可發(fā)電1200萬度，降低生產(chǎn)成本300余萬元，實現(xiàn)了節(jié)能、降耗、減排的綠色轉(zhuǎn)型要求，該項目以良好的經(jīng)濟效益、社會效益，受到了同行的認可，帶動我縣其它幾家炭黑生產(chǎn)企業(yè)也正積極考察、研究方案準備上馬。多極催化綠色冶鎂技術(shù)和蓄熱式燃燒技術(shù)，均可使原鎂冶煉能耗下降20%，生產(chǎn)成本降低15%。以上兩個技術(shù)在承擔單位成功實施后，已在全縣行業(yè)內(nèi)推開。鎂合金方面項目的實施，改變了我縣單一原鎂生產(chǎn)的格局，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，已建成投產(chǎn)的鎂合金生產(chǎn)企業(yè)有5家，開發(fā)的產(chǎn)品有型材、自行車零部件、電機外殼、噴灌設(shè)備、散熱器等10多個品種，形成了一個富有生命力的朝陽產(chǎn)業(yè)。再如粗苯高效回收技術(shù)，采用煤氣直接燃管式加熱，簡化了工藝裝備，降低了產(chǎn)品回收成本。三是實施節(jié)能減排、綠色轉(zhuǎn)型工程。我們結(jié)合我縣經(jīng)濟構(gòu)成現(xiàn)狀及實際，積極實施節(jié)能減排、綠色轉(zhuǎn)型科技項目，取得了明顯的成效。如山西光大炭黑有限公司承擔實施的硬質(zhì)炭黑濕法加工技術(shù)示范項目，開發(fā)的濕法炭黑生產(chǎn)技術(shù)所產(chǎn)炭黑粒子成粗粒狀，加工性能較好，重量輕，不易飄揚。該技術(shù)比干法造粒減少原粒消耗20%，收集尾氣用于發(fā)電，生產(chǎn)過程能耗降低，降低了“三廢”排放，帶動了該類產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展。

　　2、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)節(jié)能能力提升。一是依托東南坊村村委會，我們大力實施了大型沼氣技術(shù)推廣項目，利用該村集中發(fā)展的養(yǎng)豬所產(chǎn)豬糞為原料進行沼氣發(fā)酵，采用集中供氣技術(shù)，向全村農(nóng)戶供氣，供農(nóng)戶做飯、燒水等使用，成為我縣新農(nóng)村建設(shè)的典型示范項目。二是在柳杜鄉(xiāng)開展了秸桿汽化爐的引進和試驗工作。秸桿汽化爐，通過對秸桿等易燃物加熱，產(chǎn)生co1、甲烷、乙炔等可燃氣，通過管道輸送到灶上，可直接點火用于做飯、燒開水等活動。該氣化爐結(jié)構(gòu)合理、熱效率高，堅固耐用，加料方便快捷，節(jié)能，衛(wèi)生，方便。目前，秸桿汽化爐已通過試驗，正準備大面積推廣。三是持續(xù)開展了高效綠色農(nóng)業(yè)的引導(dǎo)工程。亞表層防堵節(jié)水滲灌，比傳統(tǒng)大水漫灌節(jié)水70%，比管灌節(jié)水40%，特別是在溫室使用效果更好，可提高地溫，降低室內(nèi)濕度，抑制病菌，地面干燥，方便田間操作。豬人工授精技術(shù)，提高了品種質(zhì)量和配種的有效率，降低了公豬飼養(yǎng)量和生產(chǎn)費用，也使由配種引起的交叉感染得到了有效的控制。茄子再生栽培技術(shù)，采用托魯巴姆野生茄子做砧木，顛覆了傳統(tǒng)種植一茬一種的概念，實現(xiàn)了溫室生產(chǎn)周年不間斷，而且作物長勢旺，產(chǎn)量高，病害少，效益可觀；一批新品種的引進，促進了農(nóng)業(yè)效益的提高，如果樹矮化密植栽培、強勝12號玉米、晴朗晚熟油桃、輪選987小麥、薏米、高油大豆、中農(nóng)108黃瓜、秋紅寶葡萄等都被廣大農(nóng)戶認可，得以迅速推廣。此外，一批龍頭企業(yè)得到了科技扶持，提高了生產(chǎn)水平，增強了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的鏈接能力，實現(xiàn)了向循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的目標。

　　3、機關(guān)內(nèi)部節(jié)能工作成效明顯。在用電方面，不配置空調(diào)、電熱器等耗電額大的用電器，并堅決杜絕“長明燈、白晝燈”，電腦以及打印設(shè)備盡量減少待機時間，長時間不用都關(guān)閉以減少耗電，全體人員養(yǎng)成了節(jié)約用電好習(xí)慣。在辦公用品方面，本著“能儉不奢”、“能用不換”、“能修不買”的原則，力求節(jié)約。在公務(wù)用車方面，壓縮公務(wù)用車規(guī)模，強化日常管理，實行車輛定點加油。尤其是在下鄉(xiāng)工作時，能用一輛開展工作，堅決不用兩輛，并嚴格控制公車私用。通過引導(dǎo)教育，我局機關(guān)內(nèi)部養(yǎng)成了節(jié)約光榮，浪費可恥的風(fēng)尚，促進了機關(guān)作風(fēng)建設(shè)和精神文明建設(shè)，增強了全體人員的科技意識和為民服務(wù)意識，工作效率有了大幅提高，精神面貌煥然一新。

　　總之，在今年的節(jié)能工作中，雖然在縣節(jié)約能源工作領(lǐng)導(dǎo)組的領(lǐng)導(dǎo)下，通過我們的努力，我局節(jié)約能源工作取得了一定的成績，但應(yīng)該看到，離上級要求和其他做的好的兄弟單位還有很大的差距，一是工作人員的節(jié)能意識還待進一步提高；二是在工農(nóng)業(yè)節(jié)能工作上，由于力量薄弱，發(fā)展不平衡，存在一手硬，一手軟的現(xiàn)象；三是工業(yè)節(jié)能新技術(shù)、新產(chǎn)品的引進步伐還需加快；四是農(nóng)民節(jié)能意識還待進一步提高。針對以上不足，結(jié)合我們工作實際，特提出

　　節(jié)能工作計劃：

　　一、繼續(xù)加大節(jié)能宣傳力度。充分利用科技服務(wù)日、科技活動周、科技宣傳月等時機，加強對節(jié)能重要性的宣傳，普及節(jié)能知識，掌握節(jié)能方法，引導(dǎo)全民轉(zhuǎn)變觀念，牢固樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，為節(jié)能降耗營造濃厚的社會氛圍。

　　二、遇到發(fā)揮企業(yè)節(jié)能的主體作用。企業(yè)是能源消耗的主體，引導(dǎo)和督促企業(yè)在節(jié)能降耗工作中發(fā)揮主體作用，重視技術(shù)創(chuàng)新，加大節(jié)能技術(shù)改造項目的資金投入力度，使企業(yè)走自覺節(jié)能、自愿節(jié)能的循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展道路。

　　三、強化農(nóng)業(yè)節(jié)能綠色高效轉(zhuǎn)型。在農(nóng)村積極開展利用廢棄物興建沼氣池工作，在實現(xiàn)廢棄物綜合利用的同時，提高農(nóng)民的生活質(zhì)量。逐步改變?nèi)罕姷哪茉聪M觀念，大力推廣太陽能熱水器、太陽灶等利用可再生能源的器具，引導(dǎo)農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，提高科技種養(yǎng)殖技術(shù)和能力，提倡綠色農(nóng)業(yè)和高效農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟又好又快發(fā)展。

　　四、完善機關(guān)內(nèi)部節(jié)能機制。制定切實可行的機關(guān)節(jié)能管理制度，提升機關(guān)人員的節(jié)能意識，提倡科學(xué)的用電、用水方式，降低日常辦公用品損耗，提升辦事效率，打造陽光型政府部門形象。

企業(yè)工作計劃篇4

　　轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁�。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。

　　一、任務(wù)完成情況

　　今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）

　　銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但企業(yè)自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

　　二、客戶反映較多的情況

　　對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

　　1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

　　2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

　　3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

　　4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

　　5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對企業(yè)抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與企業(yè)“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

　　6、報價問題：因企業(yè)內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到企業(yè)的照顧與優(yōu)惠。

　　三、銷售中的`問題

　　經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較

　　熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

　　1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

　　2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在企業(yè)各個部門，企業(yè)應(yīng)該有適當?shù)目记谥贫�，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

　　3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到企業(yè)的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

　　4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑企業(yè)的辦事效率。成品倉庫和半

　　成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

　　5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

　　6、技術(shù)支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

　　7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

　　以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響企業(yè)的根本，但不加以重視，最終可能給企業(yè)的未來發(fā)展帶來重大的損失。

　　四、關(guān)于企業(yè)管理的想法及其建議

　　我們##企業(yè)經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術(shù)得當，用人得當，前景將是非常美好的。

　　“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺企業(yè)比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來企業(yè)應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，企業(yè)利益必然受損。過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗。企業(yè)的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說企業(yè)年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個方面：

　　1）工作報告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責(zé)人匯報工作，報告進展狀況，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導(dǎo)

　　2）例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。企業(yè)的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

　　3）定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后，企業(yè)定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)

　　4）公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較企業(yè)內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果企業(yè)認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給企業(yè)帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個方面就是企業(yè)管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于企業(yè)自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔當責(zé)任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。

　　以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著企業(yè)未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為企業(yè)也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

企業(yè)工作計劃篇5

　　這個月的工作又過去了大半，看著近期財務(wù)部的工作情況，我既為大家工作的準確和平穩(wěn)感到安心，卻又忍不住為近期工作沒能有什么提升而感到擔憂。隨著公司的完全復(fù)工，在工作中可謂是一天比一天壓力大。但是面對這樣的情況，財務(wù)部不少的同事還沒能完全的適應(yīng)。盡管近期還沒能出現(xiàn)明顯的問題，但隨著之后公司的項目開始，工作會變的更加困難。

　　為了能更好的管理好財務(wù)部各員工的工作態(tài)度，也為了能改進我近期有些懈怠的工作，我在此對自己下個月的'工作做個人計劃如下：

　　一、個人的提升要求

　　管人先要管己，作為財務(wù)部的主管，這些年來，我一直尊崇著先管理好自己再管理好員工的想法。

　　面對近期來自己在工作上的下降，我首先要從思想上管理自己。好好反思公司的工作目標和工作守則，回想自己的工作信念，并且在工作中嚴格的管理自己，調(diào)整自己在工作中的態(tài)度和想法，更好的去完成作為財務(wù)主管的工作。

　　二、以身作則

　　在下個月的工作中，我要強將教導(dǎo)，并在工作中“以身作則”的嚴格要就自己，變教導(dǎo)員工，管理員工，邊以嚴格的工作方式去面對工作。尤其是在對新員工的管理上，我更會親自去教導(dǎo)，去指點，并帶動老員工們，一起積極的面對財務(wù)部的工作！

　　三、加強管理，嚴格要求

　　除了自身的教導(dǎo)和管理，對于財務(wù)部的規(guī)定我也要更新，加強員工的自我管理能力，并適當?shù)淖龀鰬土P。當然，對于嚴格遵守規(guī)定并表現(xiàn)出色的員工，也不乏給予獎勵。

　　在提出這個規(guī)定的同時，我要先對部門近期的情況召開會議，先讓員工進行自我反省，對比過去和現(xiàn)在的情況！讓員工們認識到自己的下降。并激勵各位同事，一同努力，積極的去改善我們的工作。

　　四、下個月的安排

　　x月份的工作隨著xx部項目的召開必然會更加忙碌。對于架起那個管理的計劃，我也要盡早的做好安排，讓大家能順利的過度到嚴格要求的上升階段，讓我們財務(wù)部的整體工作能力能有顯著的提高。

　　在這個計劃開始前，我必須做好嚴格的心理準備，不能半途而廢，更不能因為自己的松懈導(dǎo)致大家丟了信心！相信在努力之后，我們財務(wù)部就能更加的優(yōu)秀！

企業(yè)工作計劃篇6

　　企業(yè)文化建設(shè)工作目的：

　　配合北京物資協(xié)作貿(mào)易公司20xx年企業(yè)整合、管理模式創(chuàng)新、強化團隊建設(shè)的管理工作主線，公司在半年工作總結(jié)報告中，提出了加強企業(yè)文化建設(shè)以增強企業(yè)凝聚力的工作目標。其中，主要工作包括：

　�。�1）通過企業(yè)內(nèi)部診斷，發(fā)現(xiàn)并解決目前企業(yè)管理中存在的主要問題，提升企業(yè)管理水平和自我修正能力。

　�。�2）通過員工培訓(xùn)，提高員工的自我成長能力，提高全體員工的參與意識、發(fā)現(xiàn)問題和糾正問題的能力，從而提升公司的管理水平和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　（3）通過重建信息交流平臺，搞好公司網(wǎng)站建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部通訊的編寫工作，以此擴大企業(yè)宣傳和交流渠道，營造積極向上的企業(yè)文化氛圍。

　　1、網(wǎng)站升級工作：

　　目的在于提高公司網(wǎng)站的內(nèi)部使用率、外部點擊率和信息量，加強作為交流平臺的作用。

　　方法：可引進杭州慧泉軟件公司協(xié)助進行網(wǎng)站升級和建設(shè)工作。

　　具體負責(zé)部門：綜合部。

　　具體費用預(yù)算，另行確定。

　　2、內(nèi)部通訊編輯工作：

　　內(nèi)部刊物是員工交流的平臺，也是企業(yè)文化工作的一個重要媒介。

　　計劃半年出一期。

　　組織方法：在公司高管領(lǐng)導(dǎo)下，由行政部牽頭，組成編輯部，負責(zé)運作。

　　每期排版印刷費用，預(yù)計3500元。

　　3、企業(yè)內(nèi)部診斷工作：

　　企業(yè)診斷和內(nèi)部管理改革工作，完全爭取公司內(nèi)部自行組織的方式，不引進外部專業(yè)咨詢機構(gòu)。由公司高管牽頭指導(dǎo)，按照計劃分步組織實施。培訓(xùn)主講講師由公司高管擔任，公司內(nèi)部有關(guān)人員輔助或者協(xié)助授課。

　　與員工培訓(xùn)工作結(jié)合起來開展。引進美國最流行的企業(yè)診斷工具，通過全體員工的參與，以培訓(xùn)的形式，借用各種調(diào)查問卷和測試表格，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程中，發(fā)現(xiàn)和梳理企業(yè)存在的管理問題、企業(yè)文化特征和員工自身存在的問題。

　　培訓(xùn)和診斷相結(jié)合的的過程，既是學(xué)習(xí)，又是尋找差距；既是提出問題，又是尋求解決方法。最終提出企業(yè)管理改革措施。

　　在培訓(xùn)過程中，對企業(yè)管理和企業(yè)文化深層特征的認識、學(xué)習(xí)、解析、診斷，不是由一個人或幾個人完成，也不是由一個人或幾個人的思路主導(dǎo)，而是由全體參與人員共同進行。

　　利用這樣的工具進行企業(yè)診斷的過程，實際上是課題研究的過程。利用診斷工具，設(shè)計多個課題，通過培訓(xùn)的形式，在全體人員參與的過程中，共同探討每一個研究課題，而不是由一個人或幾個人在課題研究中唱主角。

　　所有診斷結(jié)果，都是在公開透明的環(huán)境中，由全體參與者共同探討出來的。因此，大家對診斷結(jié)果會有高度一致的認同。同時，這樣的培訓(xùn)和企業(yè)診斷會產(chǎn)生難得的企業(yè)文化效果：可以達到統(tǒng)一認識，提高參與意識，提高凝聚力的明顯效果。員工通過培訓(xùn)，不但學(xué)習(xí)了最前沿的管理知識，而且對企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)生了深刻的認識；不但參與了企業(yè)的診斷全過程，而且為企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、確定新的目標做出了貢獻。

　　與培訓(xùn)相結(jié)合的企業(yè)診斷工作，由兩大部分工作組成。一部分，是培訓(xùn)、討論、交流、學(xué)習(xí)和解析案例。另一部分，是測評、測驗、填表、統(tǒng)計、。。。其中，統(tǒng)計和。。工作有很大的工作量。這一工作需要組織人在培訓(xùn)課后完成。

　　每一次培訓(xùn)或整體課題研討結(jié)束后，需要專門安排人完成統(tǒng)計和。。工作。。。結(jié)果，作為下一次課題素材，用以共同學(xué)習(xí)、分析、研究、討論。

　　4、內(nèi)部診斷和培訓(xùn)的'組織方式：

　　組織工作：由高管負責(zé)組織領(lǐng)導(dǎo)，由行政部負責(zé)協(xié)調(diào)與配合。

　　培訓(xùn)期間，需要分小組，各個組需要指定負責(zé)人。

　　研討培訓(xùn)周期：每月2個半天，每半天研究一個課題。一共約10個課題。具體時間表另行確定。

　　參加人員：公司全體員工。

　　研討培訓(xùn)形式：（1）授課、（2）討論、（3）發(fā)言、（4）案例分析、（5）測評、（6）資料。。、（7）總結(jié)。

　　研討培訓(xùn)預(yù)算：1．05萬元（Lenovo ThinkPad 7675H4C 筆記本）。

　　5、培訓(xùn)要達到的具體目標和效果

　　本次培訓(xùn)的核心主題是團隊建設(shè)。要達到的目的是：。解`方。#文。。�！�。^團隊角色、團隊價值、團隊要素，學(xué)習(xí)團隊建設(shè)方法、步驟、原則，形成團隊意識，提高團隊凝聚力，最終在公司范圍內(nèi)產(chǎn)生學(xué)習(xí)型團隊的企業(yè)文化氛圍。

　　培訓(xùn)要達到的具體效果，體現(xiàn)在三個層次中：

　　第一，在全體員工的范圍內(nèi)，形成團隊意識、配合意識、溝通意識、服務(wù)意識、角色意識，培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)、自我提高、融入企業(yè)的習(xí)慣和風(fēng)氣，促進員工整體素質(zhì)的逐步提高。

　　第二，在骨干管理人員中，通過學(xué)習(xí)團隊建設(shè)方法、步驟、原則，培養(yǎng)改善團隊建設(shè)的能力、帶隊伍的能力、發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)骨干的能力，從而提高各個部門的工作效率和工作效果。

　　第三，在公司決策層，通過培訓(xùn)和診斷工作的開展，了解公司團隊建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)中存在的薄弱環(huán)節(jié)，分析產(chǎn)生不足的各種原因，進而形成改進團隊建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)工作的具體對策，最終實現(xiàn)]提高全體員工的團隊意識，提高團隊凝聚力，在公司范圍內(nèi)產(chǎn)生學(xué)習(xí)型團隊的企業(yè)文化氛圍。

企業(yè)工作計劃篇7

　　轉(zhuǎn)眼間我們送走了20xx年迎來了嶄新的20xx年，回顧這1年來的工作情況，收獲頗豐，作為單位出納,我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了自己應(yīng)盡的職責(zé),在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

　　1. 日常的公司現(xiàn)金報銷業(yè)務(wù)。主要是日常費用的現(xiàn)金支出，要由經(jīng)辦人、部門主管、總經(jīng)理簽字后方可支付現(xiàn)金

　　2.日常的銀行賬務(wù)往來工作。包括銀行轉(zhuǎn)賬、進賬、銀行現(xiàn)金的收入、支付，往來賬目的核對，銀企對賬等

　　3.依據(jù)現(xiàn)金收支單據(jù)及銀行單據(jù)編制銀行日記賬及現(xiàn)金日記賬

　　4.清點庫存現(xiàn)金，做到賬實相符

　　5.查詢銀行余額與帳面余額核對清楚

　　6.各銀行支票、法人章的保管

　　7.各項目資金收支工作，付款單、責(zé)任帳、結(jié)算單的及時錄入，生成暫存憑證并及時交與會計做會計賬

　　8.機關(guān)人員工資的發(fā)放建筑企業(yè)財務(wù)工作總結(jié)

　　9.分公司納稅申報、繳納集團企業(yè)所得稅

　　10.參加了集團組織的財務(wù)人員培訓(xùn)

　　11.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時工作

　　回顧這一年來的點點滴滴，每當完成一項工作任務(wù)，心里總會感到欣慰踏實，在新的一年里，我還需要在工作上更加積極主動，態(tài)度上更加認真負責(zé);另外，我能有現(xiàn)在這點小小的進步，這都得益于領(lǐng)導(dǎo)，前輩的幫助與交流，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望，同時也由衷的欽佩他們淵博的`知識和豐富的實踐經(jīng)驗。作為一名普普通通的員工，我們能在過去一年圓滿地完成任務(wù),主要在于各

　　級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大力支持，采取各種靈活多變的方式和方法去解決問題，盡自己的最大努力為公司,希望對公司能有所貢獻。

　　普通的工作也并非意味著追求的終結(jié)，我處在一個比較平凡的工作崗位上，所以我更應(yīng)該去實現(xiàn)我的理想和追求，無論結(jié)果如何，即使平凡也不能平庸。更何況追求過程的本身就是一種成長，一種進步。在新一年中，我一定更加嚴格地要求自己，積級參加公司的各項活動和學(xué)習(xí)，從去年的工作中認真吸取經(jīng)驗，縮小在業(yè)務(wù)上的差距，讓自己今后的工作更加嚴謹有序，讓自己以更踏實的態(tài)度為公司的發(fā)展作出自己的努力，決不辜負大家對我的期望!同時我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

　　最后，我再一次衷心感謝我身邊的每一位同事和領(lǐng)導(dǎo)，有了大家這樣好的同事好的領(lǐng)導(dǎo)，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好!而我們也將收獲無限的希望!

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