【熱門】工作計劃集錦8篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，一定有不少可以計劃的東西吧。什么樣的工作計劃是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢？以下是小編為大家收集的工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
1、員工培訓(xùn)與相關(guān)公司長期發(fā)展的最重要工作之一，有利于培養(yǎng)員工的忠誠度、凝聚力。通過對員工的'培訓(xùn)與開發(fā)，提升員工的工作技能、知識層次，有效改善員工工作效率，增強公司綜合競爭力。
2、具體實施計劃：
�。�1）根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)及20xx年培訓(xùn)需求，會同公司編制20xx年度公司員工培訓(xùn)計劃，按照培訓(xùn)計劃內(nèi)容由公司行政人事部制作成PPT的。
�。�2）培訓(xùn)方式：
a 公司行政人事部授課；
b 外派相關(guān)人員參加中旭的學(xué)習(xí)；
c 選拔內(nèi)部工程師進行內(nèi)部管理和工作技能的培訓(xùn)；
d 以老帶新、以師傅帶徒弟等形式培訓(xùn)；
e 組織發(fā)起員工自我學(xué)習(xí)與學(xué)歷進修等。
3、計劃培訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各部門需求和公司發(fā)展需要而定，主要側(cè)重以下幾個方面：
�。�1）管理類：項目管理、人力資源管理、自我管理、時間管理等。
�。�2）專業(yè)知識：建筑施工專業(yè)知識、設(shè)備管理、質(zhì)量管理、合肥市勞動關(guān)系、房地產(chǎn)專業(yè)知識、房地產(chǎn)行業(yè)法律法規(guī)。
（3）素質(zhì)教育：職業(yè)禮儀、溝通方法、團隊協(xié)作、奉獻精神等。
（4）新員工的培訓(xùn)等。
4、培訓(xùn)安排：
�。�1）各部門組織員工參加PPT教學(xué)、專業(yè)知識培訓(xùn)原則上每月一次。
（2）將公司常規(guī)的培訓(xùn)文件制定成冊，制作PPT培訓(xùn)教材。
�。�3）以工程師、部門負責(zé)人為主建立培訓(xùn)師隊伍，由公司人力資源部牽頭、各分/子公司、部門負責(zé)人組織培訓(xùn)。
�。�4）建立電子版專業(yè)知識、行業(yè)知識庫，包括：房地產(chǎn)相關(guān)知識、電子相關(guān)知識、商務(wù)禮儀、業(yè)務(wù)知識、房建綠色基本知識、設(shè)備管理、質(zhì)量管理、安全管理等電子文件夾，共享給員工，便于員工隨時學(xué)習(xí)。
�。�5）計劃組織1-2次戶外拓展、戶外活動等培訓(xùn)，培養(yǎng)員工團隊精神及開放的心態(tài)。
�。�6）行政人事部部將在20xx年3月30日前完善《公司培訓(xùn)制度》及具體培訓(xùn)計劃并報公司副總批準后下發(fā)執(zhí)行。
工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
家庭教育是家庭承擔(dān)社會職責(zé)中最重要的一種職能。每一個人的社會化，不僅需要家庭的哺育，更需要家庭的教養(yǎng)。家庭教育對人的一生所產(chǎn)生的作用，是其他教育所無法代替的。家庭教育對社會所產(chǎn)生的效用，也是其他教育力所不能及的。因此，一個社會的國民教育，必須是學(xué)校教育、社會教育、家庭教育三者并舉，才是完整的國民教育。而家庭教育則是提高全體國民素質(zhì)的基礎(chǔ)。開辦家長學(xué)校，旨在轉(zhuǎn)變家長的教育觀念，提高家長的自身素質(zhì)，對家長進行正確的成才觀、人才觀教育，使家長正確地進行家庭教育，為培養(yǎng)21世紀全面發(fā)展的人才作出應(yīng)有的貢獻。
二、活動目的
針對期中考試的失利，教師認真反思尋找自身在教學(xué)中存在的缺陷和不足，同時勇于面對失敗、面對家長、面對學(xué)生，開展自我剖析。同時在家長會上認真準備交流材料，向家長匯報學(xué)生成績及個人思想品德表現(xiàn)，積極征求家長意見和建議，尋找原因、探討方法，改變家長教育觀念，形成家校合力。從學(xué)生生活習(xí)慣、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、作業(yè)習(xí)慣等各方面齊抓共管，努力在下半學(xué)期達到“形象上有改變、習(xí)慣上有養(yǎng)成、成績上有提高”的目標(biāo)。
三、具體工作：
�。ㄒ唬┱w與部分相結(jié)合。
通常家長學(xué)校每次學(xué)校的家長會，我們提倡各年級、各班可根據(jù)實際情況召開家長會。如：六年級畢業(yè)班，要根據(jù)需要專門指導(dǎo)。一年級剛剛?cè)雽W(xué)，家長學(xué)校也按需要安排活動。個別班級該根據(jù)各班的情況，隨時召集家長，共同商議對子女的教育問題。本學(xué)期，學(xué)校進行統(tǒng)一召開家長會，統(tǒng)一開好后，根據(jù)各班主任的要求可再分班進行并認真與家長簽好《安全責(zé)任書》
1、各教師認真與家長做好溝通，家庭和學(xué)校聯(lián)系更加緊密，以讓我們的學(xué)生能更好地面對越來越繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)。
2、定期對家長進行家庭教育培訓(xùn)使家長除了當(dāng)好“后勤部長”和長輩之外，能有更多的家長成為一個顧問，一位交換意見的.參加者，一位幫助發(fā)現(xiàn)矛盾論點，而不是拿出現(xiàn)成真理的人。
�。ǘ┳龊眉以L活動
建立學(xué)校家庭聯(lián)系制度，班主任、任課教師通過走訪、通電話及邀請家長來校等方式，及時向家長反映學(xué)生在校情況，了解學(xué)生在校外的學(xué)習(xí)、生活情況，以促進學(xué)生健康成長。班主任每學(xué)期對學(xué)生家訪人數(shù)是全班人數(shù)的50%；任課老師不得少于班級總?cè)藬?shù)的20%。
四、具體安排
主題：如何監(jiān)督子女學(xué)習(xí)、安全法制教育動員大會
1.時間：11月22日中午12：00
2.主持：謝作云
3.負責(zé)人：校長負責(zé)五六年級、教導(dǎo)主任負責(zé)一四年級、輔導(dǎo)員負責(zé)二三年級。
4.要求各班主任認真準備發(fā)言材料，布置教室，搞好氛圍建設(shè)，禮貌接待家長，開展家長考勤，向家長公布公開成績，向家長展示學(xué)生各科作業(yè)，認真答復(fù)家長問詢，記錄家長意見建議，填寫家長會記錄。
5.散會后各班簽安全責(zé)任書
小學(xué)家長會工作計劃三：小學(xué)家長會工作安排（482字）
為了促進我校的教育管理，提高教學(xué)質(zhì)量，增加學(xué)校的透明度。使家長更能夠了解我們的學(xué)校，了解自己的孩子在校情況，參與到我校的管理中來，加強家校聯(lián)系，形成家校合力的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)，為了“培養(yǎng)孩子”這一共同目標(biāo)而攜手共進，特召開這次家長會。
開會時間：20xx年9月5日下午2：00 會議范圍：三—六年級學(xué)生家長。 會議地點：學(xué)校操場 家長會工作安排
一、禮儀值勤（段均鎖）
1、學(xué)校少先大隊禮儀組，負責(zé)在學(xué)校門口披綬帶負責(zé)迎接家長。
2、學(xué)校少先大隊值勤組，負責(zé)在學(xué)校車棚和過道處提醒家長下車步行，按照要求停放車輛。
3、學(xué)校少先大隊廣播室，負責(zé)廣播歡迎辭和歡迎曲。
二、功能室參觀（各室管理員）
各功能室必須保持衛(wèi)生清潔，門戶開放、設(shè)備運轉(zhuǎn)，禮貌接待家長的參觀和提問。
三、會場布置（張建林）
會頭標(biāo)語、音響設(shè)備、桌椅擺放、專題片等準備齊全，保證會議順利有序。
四、教室布置（各班主任）
要求有黑板報、有會場布置，有學(xué)生作業(yè)展覽，會議主題明確，有主持，有組織，有講話材料，有記錄。
五、安全保衛(wèi)（王金選）
學(xué)校后勤人員負責(zé)會議期間校園治安值勤，看護車輛，維持校園秩序，避免擁擠、碰撞、失盜等安全事故的發(fā)生。
工作計劃 篇3
一、前階段工作開展情況
針對中心人性化管理偏重，個別工作人員態(tài)度不端正、遵守紀律不夠，對本部門業(yè)務(wù)吃得不深、把得不透，管理階層有一定的工作情緒，入駐部門不全、項目入駐率低、辦件手續(xù)繁瑣、人員調(diào)整大、聯(lián)合辦件工作難以啟動，信息建設(shè)滯后、監(jiān)督力度不夠，新城建設(shè)有卡審批時間的現(xiàn)象產(chǎn)生、“一費制”認證工作還不完善、業(yè)主部門等待觀望等客觀原因，中心采取了加強職工教育、完善規(guī)章制度、提高業(yè)務(wù)技能、完善窗口設(shè)置、增加職工責(zé)任、加深法律理解、廣泛進行宣傳行政許可法、嚴格認真地完成行政許可保留項目的清理，及時向縣委、縣政府反映相關(guān)情況、調(diào)整工作思路、充實力量、嚴格程序、嚴格政策、積極獻計獻策等措施，使得中心服務(wù)質(zhì)量、辦件質(zhì)量有所提高，監(jiān)督管理得到了一定加強，“綠色通道”和“一費制”程序更加完善，基礎(chǔ)工作準備更為充分，部門配合加強，工作運行良好。行評工作和機關(guān)干部作風(fēng)整頓工作取得了階段性的成效。
二、當(dāng)前工作存在的問題
但要清醒的認識到，取得的成績是階段性的，是表面的東西，遠遠沒有根治服務(wù)中心目前存在的痼疾。由于“9.4”洪災(zāi)及中心人性化的管理，使得中心的干部作風(fēng)和工作紀律以及外部發(fā)展環(huán)境達到了服務(wù)中心建立以來最嚴峻的時候，危及到服務(wù)中心的窗口、載體和平臺地位，甚至危及到服務(wù)中心的生存和發(fā)展，如不認真分析，努力整改，勢必將服務(wù)中心斷送在我們的手上。除了中心自身難以解決的東西以外，中心自身存在的問題仍表現(xiàn)為以下幾點：
(一)工作紀律松懈。盡管中心出臺了新的考核辦法，由于我們心存善心，嘴上吼得厲害，而實際兌現(xiàn)時顯得心慈手軟，使得有相當(dāng)部分工作人員認為有機可乘，越來越放肆。上班時間三三兩兩出去吃東西的有之，上班時間竄崗聊天的情況有之，上班時間上網(wǎng)聊天的有之，上班時間打游戲的有之，更有甚者，上班翹腳搭掌，嚴重地損害了中心的窗形象。
(二)工作作風(fēng)不實。個別工作人員態(tài)度不端正，遵守紀律不夠，未能嚴格遵守工作人員守則，“十要”、“十不準”制度，以自我為中心，對中心制度置若罔聞，嚴重影響了中心的“窗口”形象。同時部分工作人員對本部門業(yè)務(wù)吃得不深，把得不透，對本單位的業(yè)務(wù)不完全熟悉，解答業(yè)務(wù)咨詢時有一定的'困難，并且有的窗口工作人員極不穩(wěn)定，調(diào)換頻繁，對中心工作流程不完全了解，造成服務(wù)時間延長和服務(wù)質(zhì)量不高，甚至還出現(xiàn)對辦事群眾態(tài)度生硬，推諉工作的現(xiàn)象時有發(fā)生。
(三) 管理機構(gòu)渙散。中心的直屬窗口和監(jiān)督管理機構(gòu)理應(yīng)作為中心窗口形象的表率，雖然做了大量的工作，但是也存在不容忽視的問題。其表現(xiàn)為考核上沒有嚴格把關(guān)，送人情的現(xiàn)象嚴重;上班遵守請假及遵守作息時間上沒有起到帶頭作用;在遵守上班紀律上也沒有做到以身作則，打游戲聊天的現(xiàn)象也時有發(fā)生;工作上主觀能動性不夠，“維持會”的思潮濃厚。
這些情況不是我危言聳聽，而是社會各屆的反映，是縣領(lǐng)導(dǎo)和行評代表等多方面暗訪的結(jié)果。中心受人關(guān)注的時候多了，出現(xiàn)的問題更加暴露了，所以中心必須對行評工作和機關(guān)干部作風(fēng)整頓下硬手段。
三、下階段的整改工作
針對上述情況，為了維護中心的窗口形象，為了保護各位工作人員的形象和派駐單位的形象，中心決心“以加強紀律建設(shè)促進機關(guān)作風(fēng)整頓，以加強服務(wù)意識建設(shè)促進行風(fēng)建設(shè)，以加強行風(fēng)建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)促進窗口建設(shè)”。當(dāng)前必須做到以下幾點：
(一)狠抓作息時間。各工作人員除特別特殊的情況以外，必須按時上下班，一般情況下不得請假，凡請假的必須按請銷制度辦理，中心考核人員不許送人情，同時不得先斬后奏，若出現(xiàn)先斬后奏的，加倍處罰。
(二)狠抓上班紀律。上班應(yīng)嚴格遵守中心的各項制度，嚴禁上班時間出去吃東西，嚴禁上班時間打游戲，嚴禁上班時間上網(wǎng)聊天，嚴禁上班時間竄崗。如從今天起再發(fā)現(xiàn)類似情況，一定公開通報，嚴肅處理，應(yīng)該向原單位通報的堅決向原單位通報，在現(xiàn)在的大是大非面前，中心不會心慈手軟了。同時要求監(jiān)督管理辦公室要將監(jiān)督管理拿上手來，不要得過且過，送人情，疲軟，否則將負連帶責(zé)任。
(三)狠抓服務(wù)建設(shè)。各位工作人員必須服從服務(wù)于中心的宗旨，那就是“高效、廉潔、規(guī)范、便民”。要加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，要加強自己的道德休養(yǎng)，要從自身作起，要熟悉本單位和部門的業(yè)務(wù)，不能遇事踢皮球，動不動將事情踢給中心領(lǐng)導(dǎo)，要發(fā)揮自身的主觀能動性，切實將自己應(yīng)當(dāng)做好的工作做好。
各位同志，加強部門行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，切實體現(xiàn)為民服務(wù)宗旨是我們的行為準則。各位同仁要以高度的責(zé)任感和使命感，扎扎實實做好行風(fēng)評議工作，真正實現(xiàn)“糾行業(yè)不正之風(fēng)，樹行業(yè)新風(fēng)”的目標(biāo)。在此，中心必須不斷完善自我，加強自身建設(shè)，嚴格按黨風(fēng)廉政建設(shè)的要求，以求真務(wù)實的姿態(tài)，盡力搞好各項服務(wù)工作，不斷提高工作人員的綜合素質(zhì)，提升中心整體形象，真正將行政服務(wù)中心建設(shè)成開縣縣委、縣政府和全縣人民的形象窗口，切實搭建好開縣發(fā)展環(huán)境、并聯(lián)審批程序和“一費制”工作的平臺，繼續(xù)完善和加強改革行政審批制度，建設(shè)服務(wù)性政府的有效載體，為把我縣行政服務(wù)中心建設(shè)成重慶一流的服務(wù)大廳而不斷努力。
工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期小學(xué)英語教研工作將繼續(xù)以推進課程改革為核心，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)，把握新理念，堅持“教研工作為教師的發(fā)展服務(wù)，教師為學(xué)生發(fā)展服務(wù)”的工作思路。以打造魅力課堂，培養(yǎng)創(chuàng)新意識為宗旨，以促進教師專業(yè)成長，全面提高學(xué)生素質(zhì)，提高課堂實效為目標(biāo)，加強教研、教改力度，不斷探索有效的課堂教學(xué)方法和策略，為學(xué)生的繼續(xù)學(xué)習(xí)和終身發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。關(guān)心新教師，做好新教師的.培訓(xùn)工作，促進他們盡快成長，�？傊�，要突出教研工作的科學(xué)性，強化教研活動針對性，注重解決問題的有效性，爭取教師教研水平和課堂教學(xué)質(zhì)量有新的提高。
二、主要工作：
1、不斷加強新課程理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，解讀新課標(biāo)，落實到教育教學(xué)中去，把教師專業(yè)化發(fā)展作為重點目標(biāo)。
2、督促青年教師加強基本功的訓(xùn)練，以迎接區(qū)基本功比賽。
3、狠抓課堂教學(xué)，課堂是教學(xué)的主陣地，開學(xué)初教研組就要積極開展組內(nèi)聽課。通過評課、研討，促進課堂教學(xué)的不斷優(yōu)化。上課時要求教師精神飽滿，著眼于培養(yǎng)學(xué)生運用語言的能力，創(chuàng)設(shè)合理教學(xué)情景，充分運用實物，圖片，直觀教具等，生動活潑地進行英語教學(xué)。
4、開展豐富多彩的英語活動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
三、具體工作安排
九月份：
1、調(diào)整教研組內(nèi)成員，傳達本學(xué)期的工作計劃
2、參加區(qū)新課程備課研討會
3、青年教師說課基本功指導(dǎo)
4、積極參加區(qū)英語基本功比賽
十月份：
1、觀看課堂教學(xué)錄像課
2、對教研組內(nèi)調(diào)整的英語教師聽評課
十一月份：
1、積極參加區(qū)課堂教學(xué)藝術(shù)專題研討會
2、集體研討三年級英語第四單元A部分
3、上課評課（三年級英語第四單元A部分）
十二月份
1、五年級學(xué)生書法比賽
2、參加區(qū)名師送課活動
3、安排好學(xué)生的口語抽測并做好統(tǒng)計
工作計劃 篇5
20xx年和今后一個時期，殘疾人工作總的指導(dǎo)思想和要求是“整體趕平均，共同奔小康”，努力做好殘疾人基本生活、醫(yī)療、康復(fù)、教育、就業(yè)、扶貧、托養(yǎng)、維權(quán)、文體、無障礙等工作。團結(jié)組織帶領(lǐng)廣大殘疾人，為加快建設(shè)富裕安康美麗幸福新貢獻力量。
一、實施民心工程，重點抓好殘疾人“人人享有康復(fù)服務(wù)”示范縣創(chuàng)建工作
按照《中國殘疾人“人人享有康復(fù)服務(wù)”評價指標(biāo)體系》和《中國殘疾人“人人享有康復(fù)服務(wù)”審評方案》的要求，堅持政府主導(dǎo)、部門配合、社會參與的原則，依托縣、鎮(zhèn)（街道）、村（社區(qū)）衛(wèi)生機構(gòu)，采取有效措施，擴大康復(fù)服務(wù)覆蓋面，康復(fù)服務(wù)人數(shù)達到1.5萬人。20xx年，爭取實現(xiàn)殘疾人“人人享有康復(fù)服務(wù)”的`目標(biāo)。
二、穩(wěn)步推進按比例安置就業(yè)和殘疾人自主創(chuàng)業(yè)
認真落實國務(wù)院《殘疾人就業(yè)條例》，加大力度，強化工作措施，確保殘疾人技能培訓(xùn)常訓(xùn)班100人，以扶貧基地為依托，短期培訓(xùn)殘疾人1000人，全面完成培訓(xùn)計劃。安排殘疾人就業(yè)150人。完成殘保金征收任務(wù)，用足用好殘保金。探索適合扶持殘疾人自主創(chuàng)業(yè)的方式方法，注重殘疾人就業(yè)扶貧基地的培育，充分發(fā)揮36處扶貧基地效益效果，輻射帶動1000戶殘疾人家庭脫貧。
三、認真實施殘疾人扶貧計劃
提高低保重度殘疾人生活補貼標(biāo)準，建立殘疾人護理補貼制度，按照規(guī)定足額足戶及時發(fā)放。對新入學(xué)的殘疾大學(xué)生發(fā)放不低于20xx元的學(xué)費補助，對符合托養(yǎng)、燃油補貼等補助條件的殘疾人進行統(tǒng)計審核，認真落實救助計劃，管好、用好專項資金。整合社會資源，爭取專項資金，加強殘疾人托養(yǎng)機構(gòu)建設(shè)和擴大居家托養(yǎng)、日間照料范圍，使幫扶面進一步擴大。
工作計劃 篇6
財務(wù)計劃是財務(wù)預(yù)測所確定的經(jīng)營目標(biāo)的系統(tǒng)化和具體化，又是控制財務(wù)收支活動、分析經(jīng)營成果的依據(jù)。財務(wù)計劃工作的本身就是運用科學(xué)的技術(shù)手段和數(shù)學(xué)方法，對目標(biāo)進行綜合平衡，制定主要計劃指標(biāo)，擬訂增產(chǎn)節(jié)約措施，協(xié)調(diào)各項計劃指標(biāo)。它是落實酒店奮斗目標(biāo)和保證措施的必要環(huán)節(jié)。酒店編制的財務(wù)計劃主要包括：籌資計劃、固定資產(chǎn)增減和折舊汁劃、流動資產(chǎn)及其周轉(zhuǎn)計劃、成本費用計劃、利潤及利潤分配計劃、對外投資計劃等。每項計劃均由許多財務(wù)指標(biāo)構(gòu)成，財務(wù)計劃指標(biāo)是計劃期各項財務(wù)活動的奮斗目標(biāo)，為了實現(xiàn)這些目標(biāo)，財務(wù)計劃還必須列出保證計劃完成的主要經(jīng)營管理措施。
編制財務(wù)計劃要做好以下工作。
一、分析主客觀原因，全面安排計劃指標(biāo)
審視當(dāng)年的經(jīng)營情況，分析整個經(jīng)營條件和目前的競爭形勢等與所確定的經(jīng)營目標(biāo)有關(guān)的.各種因素，按照酒店總體經(jīng)濟效益的原則，制定出主要的計劃指標(biāo)。
二、協(xié)調(diào)人力、物力、財力，落實增產(chǎn)節(jié)約措施
要合理安排人力、物力、財力，使之與經(jīng)營目標(biāo)的要求相適應(yīng);在財力平衡方面，要組織資金運用同資金來源的平衡、財務(wù)支出同財務(wù)收入的平衡等。還要努力挖掘酒店內(nèi)部潛力，從提高經(jīng)濟效益出發(fā)，對酒店各部門經(jīng)營活動提出要求，制定出各部門的增產(chǎn)節(jié)約措施，制定和修訂各項定額，以保證計劃指標(biāo)的落實。
三、編制計劃表格
協(xié)調(diào)各項計劃指標(biāo)以經(jīng)營目標(biāo)為核心，以平均先進定額為基礎(chǔ)，計算酒店計劃期內(nèi)資金占用、成本、費用、利潤等各項計劃指標(biāo)，編制出財務(wù)計劃表，并檢查、核對各項有關(guān)計劃指標(biāo)是否密切銜接、協(xié)調(diào)平衡。
工作計劃 篇7
新年新氣象，在新的一年，作為公司的督導(dǎo)，在這個重要的崗位上，我們的所有舉動都會直接或間接的影響著公司和客戶之間的溝通與業(yè)務(wù)來往。因此自身專業(yè)知識和素質(zhì)是督導(dǎo)員工作的向?qū)Ш秃蠖埽虼宋視龅剑?/p>
一、在市場督導(dǎo)中，始終以良好的服務(wù)和認真的態(tài)度完成工作，樹立誠信形象，維護公司名譽。
二、深刻了解客戶的需求，解決客戶存在的問題，樹立公司人性化管理信心，使自身更加具有權(quán)威。
三、做銷售也就是做人，不管面對的是促銷員態(tài)度、產(chǎn)品問題甚至客訴，用合適的溝通方式提出實事有效的解決方案，來保證公司的利益，盡好服務(wù)于客戶的義務(wù)。
四、把握好區(qū)域客戶動態(tài)、價差體系、銷售結(jié)構(gòu)、工作操作流程等流程，進一步為客戶設(shè)身處地的服務(wù)。
五、以積極良好的`的工作態(tài)度，完成好工作計劃，增強與客戶的溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。
工作思路：
一、區(qū)域客戶拜訪：
一、鞏固現(xiàn)有市場：通過合理有效的方式（活動）鞏固現(xiàn)有市場對公司的認可度，調(diào)動現(xiàn)有市場的積極性。
二、融入市場：了解市場信息，為公司掌握市場情況提供最真實的資料，也為公司的下一步戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。
三、指導(dǎo)市場：正確指導(dǎo)各種工作流程、原則以及執(zhí)行公司各項管理制度。
四、監(jiān)督市場：維護公司和市場合作者的權(quán)益，團結(jié)市場，時時刻刻記得向公司匯報最新的市場動向。
二、導(dǎo)購員管理：
一、通過培訓(xùn)，增強導(dǎo)購的產(chǎn)品知識專業(yè)化和對客戶服務(wù)的專注性，隨時保持跟公司一致的步伐，不斷挖掘?qū)з彽臐摿�，培養(yǎng)和規(guī)劃等，以此來增強導(dǎo)購員的歸屬感和榮譽感。歸屬感可以給促銷員一種全情投入的專注，榮譽感可以使導(dǎo)購員在向顧客介紹產(chǎn)品時具有更強的說服力，而且可以使他們擁有與企業(yè)共同的自豪。這種“專注”與“自豪”的增強，無形當(dāng)中就大大提升了促銷員對企業(yè)的忠誠度，從而對銷售業(yè)績樹立了更大的信心。
二、多點溝通多點關(guān)心，讓員工感覺溫暖，巡店時，與導(dǎo)購建立良好的溝通，通過交流了解他們的工作處境和需求。同時，做為一個承上啟下的督導(dǎo)來說，必要時考慮向公司申請為導(dǎo)購員專門開展的一些活動，以體現(xiàn)企業(yè)對員工的關(guān)心、關(guān)愛之情，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作。
三、提高激勵，突破完成工作計劃
在與導(dǎo)購建立良好溝通的基礎(chǔ)上，以合理的晉升、精神/物質(zhì)獎勵（申請允許情況下）帶動工作積極性，在完成工作計劃基礎(chǔ)上更進一步突破。
三、店鋪管理
一、周邊市場的調(diào)查
掌握市場動態(tài)，了解消費人流去向，確定銷售狀況較好的競爭對手，分析與對手相比我們存在的問題（是不是陳列擺設(shè)問題？是不是衛(wèi)生清潔問題？等）決定有效處理方式，馬上改善。
二、觀察導(dǎo)購員
觀察導(dǎo)購的專業(yè)知識，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況。
三、店內(nèi)檢查
檢查產(chǎn)品陳列規(guī)范以及相關(guān)衛(wèi)生狀況，同時留意并記錄顧客的建議，主要是我們的產(chǎn)品方面。查閱銷售記錄和庫存數(shù)量，以做好備貨準備。
根據(jù)以上幾點，結(jié)合店面實際情況給導(dǎo)購員提出合理的方案和建議。
四、溝通協(xié)調(diào)
針對以上巡店的問題點，與市場相關(guān)人員進行相關(guān)問題的溝通協(xié)調(diào)，保證銷售開展順利。
五、記錄、報告，對每次拜訪客戶做好總結(jié)，匯總，分析。通過對市場銷售環(huán)境的監(jiān)督、發(fā)現(xiàn)、反映、解決，進一步加強公司品牌效應(yīng)，贏得顧客的認可，最終達到公司和客戶的雙贏。具體實施按照公司的相關(guān)制度和要求去進一步執(zhí)行！
教學(xué)督導(dǎo)部自成立以來，始終以監(jiān)督學(xué)生學(xué)習(xí)情況為己任，以檢查學(xué)生出勤為主要職責(zé)，工作中堅持嚴謹認真的作風(fēng)，為學(xué)院的教學(xué)工作做出了自己應(yīng)有的貢獻。在新一任部長的領(lǐng)導(dǎo)下，我部將秉承嚴謹、嚴肅、嚴格的優(yōu)良傳統(tǒng)，將督導(dǎo)部的工作努力做到完美。
新學(xué)期，我們將繼續(xù)完善我部的工作，計劃如下：
�。ㄒ唬┘哟髮缯n同學(xué)的處罰力度
1、曠課一次者，給予當(dāng)事人通報批評處分，綜合測評扣0.5分;
2、曠課兩次者，給予當(dāng)事人警告處分，綜合測評扣3分；
3、曠課三次或三次以上者，給予當(dāng)事人嚴重警告處分，綜合測評扣5分。
4、班級曠課人數(shù)超過20%，對該班級給予通報批評處分。
�。ǘ┩晟茖t到同學(xué)的處罰方式
1、遲到一次者，給予當(dāng)事人口頭提醒；
2、遲到三次者，按一次曠課處理，給予當(dāng)事人通報批評處分，綜合測評扣0。5分;
3、班級遲到人數(shù)超過30%，對該班級給予通報批評處分。
�。ㄈ┱{(diào)整請假制度
請假的同學(xué)，須由班級負責(zé)人持假條在查課現(xiàn)場登記。嚴禁出現(xiàn)后補假條的現(xiàn)象，特殊情況，應(yīng)由學(xué)委持假條及有導(dǎo)員簽字的情況說明于指定時間到209登記。
（四）嚴肅查課紀律
1、替答到者，給予當(dāng)事雙方警告處分，綜合測評扣3分；
2、班級紀律整體較差，給予該班級通報批評處分；學(xué)委不主動維持查課秩序，給予當(dāng)事人通報批評處分；
�。ㄎ澹⿲嵭袃�(yōu)秀鼓勵制度
對出勤情況較好的班級給予公開表揚。
�。┘毣檎n登記制度
規(guī)范登記方法，印制查課記錄表、曠課人員表、假條登記表、假條核實表，規(guī)范填寫，杜絕偽造與涂改。統(tǒng)一規(guī)定情況說明格式，印制統(tǒng)一的情況說明單。
計劃的制定貴在堅持，未來的工作，我部將一如既往的堅持以上制度，堅持工作原則，不斷完善，積極進取，逐步把督導(dǎo)部建設(shè)成為紀律嚴明，辦事公正，工作認真的學(xué)生會精英團隊。
工作計劃 篇8
(1)通過企業(yè)內(nèi)部診斷，發(fā)現(xiàn)并解決目前企業(yè)管理中存在的主要問題，提升企業(yè)管理水平和自我修正能力。
(2)通過員工培訓(xùn)，提高員工的自我成長能力，提高全體員工的參與意識、發(fā)現(xiàn)問題和糾正問題的能力，從而提升公司的管理水平和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
(3)通過重建信息交流平臺，搞好公司網(wǎng)站建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部通訊的編寫工作，以此擴大企業(yè)宣傳和交流渠道，營造積極向上的企業(yè)文化氛圍。
1、 網(wǎng)站升級工作：
目的在于提高公司網(wǎng)站的內(nèi)部使用率、外部點擊率和信息量，加強作為交流平臺的作用。
方法：可引進杭州慧泉軟件公司協(xié)助進行網(wǎng)站升級和建設(shè)工作。
具體負責(zé)部門：綜合部。
具體費用預(yù)算，另行確定。
2、 內(nèi)部通訊編輯工作：
內(nèi)部刊物是員工交流的平臺，也是企業(yè)文化工作的一個重要媒介。
計劃半年出一期。
組織方法：在公司高管領(lǐng)導(dǎo)下，由行政部牽頭，組成編輯部，負責(zé)運作。
每期排版印刷費用，預(yù)計3500元。
3、 企業(yè)內(nèi)部診斷工作：
企業(yè)診斷和內(nèi)部管理改革工作，完全采取公司內(nèi)部自行組織的方式，不引進外部專業(yè)咨詢機構(gòu)。由公司高管牽頭指導(dǎo)，按照計劃分步組織實施。培訓(xùn)主講講師由
公司高管擔(dān)任，公司內(nèi)部有關(guān)人員輔助或者協(xié)助授課。
與員工培訓(xùn)工作結(jié)合起來開展。引進美國最流行的企業(yè)診斷工具，通過全體員工的參與，以培訓(xùn)的形式，借用各種調(diào)查問卷和測試表格，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程中，發(fā)現(xiàn)和梳理企業(yè)存在的管理問題、企業(yè)文化特征和員工自身存在的'問題。
培訓(xùn)和診斷相結(jié)合的的過程，既是學(xué)習(xí)，又是尋找差距;既是提出問題，又是尋求解決方法。最終提出企業(yè)管理改革措施。
在培訓(xùn)過程中，對企業(yè)管理和企業(yè)文化深層特征的認識、學(xué)習(xí)、解析、診斷，不是由一個人或幾個人完成，也不是由一個人或幾個人的思路主導(dǎo)，而是由全體參與人員共同進行。
利用這樣的工具進行企業(yè)診斷的過程，實際上是課題研究的過程。利用診斷工具，設(shè)計多個課題，通過培訓(xùn)的形式，在全體人員參與的過程中，共同探討每一個研究課題，而不是由一個人或幾個人在課題研究中唱主角。
所有診斷結(jié)果，都是在公開透明的環(huán)境中，由全體參與者共同探討出來的。因此，大家對診斷結(jié)果會有高度一致的認同。同時，這樣的培訓(xùn)和企業(yè)診斷會產(chǎn)生難得的企業(yè)文化效果：可以達到統(tǒng)一認識，提高參與意識，提高凝聚力的明顯效果。員工通過培訓(xùn)，不但學(xué)習(xí)了最前沿的管理知識，而且對企
業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)生了深刻的認識;不但參與了企業(yè)的診斷全過程，而且為企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、確定新的目標(biāo)做出了貢獻。
與培訓(xùn)相結(jié)合的企業(yè)診斷工作，由兩大部分工作組成。一部分，是培訓(xùn)、討論、交流、學(xué)習(xí)和解析案例。另一部分，是測評、測驗、填表、統(tǒng)計、整理。其中，統(tǒng)計和整理工作有很大的工作量。這一工作需要組織人在培訓(xùn)課后完成。
每一次培訓(xùn)或集體課題研討結(jié)束后，需要專門安排人完成統(tǒng)計和整理工作。整理結(jié)果，作為下一次課題素材，用以共同學(xué)習(xí)、分析、研究、討論。
4、 內(nèi)部診斷和培訓(xùn)的組織方式：
組織工作：由高管負責(zé)組織領(lǐng)導(dǎo)，由行政部負責(zé)協(xié)調(diào)與配合。
培訓(xùn)期間，需要分小組，各個組需要指定負責(zé)人。
研討培訓(xùn)周期：每月2個半天，每半天研究一個課題。一共約10個課題。具體時間表另行確定。
參加人員：公司全體員工。
研討培訓(xùn)形式：(1)授課、(2)討論、(3)發(fā)言、(4)案例分析、(5)測評、(6)資料整理、(7)總結(jié)。
研討培訓(xùn)預(yù)算：1.05萬元(lenovo thinkpad 7675h4c 筆記本)。
5、培訓(xùn)要達到的具體目標(biāo)和效果
本次培訓(xùn)的核心主題是團隊建設(shè)。要 達到的目的是：理解團隊角色、團隊價值、團隊要素，學(xué)習(xí)團隊建設(shè)方法、步驟、原則，形成團隊意識，提高團隊凝聚力，最終在公司范圍內(nèi)產(chǎn)生學(xué)習(xí)型團隊的企業(yè)文化氛圍。
培訓(xùn)要達到的具體效果，體現(xiàn)在三個層次中：
第一， 在全體員工的范圍內(nèi)，形成團隊意識、配合意識、溝通意識、服務(wù)意識、角色意識，培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)、自我提高、融入企業(yè)的習(xí)慣和風(fēng)氣，促進員工整體素質(zhì)的逐步提高。
第二， 在骨干管理人員中，通過學(xué)習(xí)團隊建設(shè)方法、步驟、原則，培養(yǎng)改善團隊建設(shè)的能力、帶隊伍的能力、發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)骨干的能力，從而提高各個部門的工作效率和工作效果。
第三， 在公司決策層，通過培訓(xùn)和診斷工作的開展，了解公司團隊建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)中存在的薄弱環(huán)節(jié)，分析產(chǎn)生不足的各種原因，進而形成改進團隊建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)工作的具體對策，最終實現(xiàn)提高全體員工的團隊意識，提高團隊凝聚力，在公司范圍內(nèi)產(chǎn)生學(xué)習(xí)型團隊的企業(yè)文化氛圍。
6、培訓(xùn)的考核與評價
(1) 本次培訓(xùn)，是全體員工的必修課。每一個員工必須參加課程表安排應(yīng)該參加的課程。
(2) 每一次培訓(xùn)，課前10分鐘為員工簽到時
間。簽到表作為培訓(xùn)考核的依據(jù)之一。
(3) 在培訓(xùn)課上，要求大家遵守紀律，認真參與，積極討論。每一次培訓(xùn)中，要記錄在討論過程中每一個人的主動發(fā)言次數(shù)。記錄結(jié)果作為培訓(xùn)考核的依據(jù)之一。
(4) 參加每一次培訓(xùn)課程，原則上不可以請假，如果遇到不可克服的原因不能夠參加的，須直接向總經(jīng)理請假。請假后，須通過抄筆記、閱讀并交書面作業(yè)的形式補課。
(5) 培訓(xùn)期間，將根據(jù)需要，廣泛收集大家的意見，進行階段性效果評價、問題分析和總結(jié)。
(6) 培訓(xùn)結(jié)束時的最后考核方式，另行確定。
(7) 培訓(xùn)結(jié)束后，將對全體培訓(xùn)參加人員進行最終綜合培訓(xùn)成績考核�？己私Y(jié)果將根據(jù)簽到表、主動發(fā)言記錄、課堂參與表現(xiàn)、課后作業(yè)完成情況、培訓(xùn)結(jié)束時的最后考核結(jié)果等綜合在一起產(chǎn)生。
(8) 每一個人的綜合培訓(xùn)成績考核，將和本人當(dāng)年的績效直接掛鉤。掛鉤方法另行確定。
(9) 歡迎全體員工積極提出培訓(xùn)建議，推薦培訓(xùn)內(nèi)容，報名主持部分培訓(xùn)課程。
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