房地產(chǎn)項目銷售工作計劃

　　銷售準備工作是一項時間較長內(nèi)容較龐雜的工作，下面的是小編分享的與房地產(chǎn)項目銷售工作計劃有關(guān)的文章，歡迎繼續(xù)訪問應(yīng)屆畢業(yè)生公文網(wǎng)!

　　房地產(chǎn)項目銷售工作計劃一：

　　一. 銷售節(jié)奏

　　(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。

　　1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

　　2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

　　3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

　　(二)-銷售節(jié)奏安排：

　　1. XX年10月底—XX年12月，借大的推廣活動推出-項目

　　2. XX年12月底—XX年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

　　3. XX年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

　　4. XX年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。

　　二. 銷售準備(XX年1月15日前準備完畢)

　　1. 戶型統(tǒng)計：

　　由工程部設(shè)計負責(zé)人、營銷部-共同負責(zé)，于XX年12月31日前完成

　　鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。

　　2. 銷講資料編寫：

　　由營銷部-、策劃師負責(zé)，于XX年12月31日前完成

　　-項目銷將資料包括以下幾個部分：

　　購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

　　基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。XX年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。

　　建筑工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。XX年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。

　　客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。

　　樣板區(qū)銷講：

　　不利因素公示

　　3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)：

　　由營銷部-負責(zé)，培訓(xùn)時間從XX年11月底—XX年1月

　　培訓(xùn)內(nèi)容包括：

　　銷講資料培訓(xùn)，時間：XX年11月底—XX年12月初

　　建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：XX年12月初

　　工程工藝培訓(xùn)，時間：XX年12月初

　　樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間：XX年1月9日

　　銷售培訓(xùn)，時間：XX年12月—XX年1月出

　　2. 預(yù)售證

　　由銷售內(nèi)頁負責(zé)，于XX年1月10號前完成

　　3. 面積測算

　　由銷售內(nèi)頁負責(zé)，于XX年1月10號前完成

　　4. 戶型公示

　　由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。

　　由策劃師負責(zé)，于XX年1月10號前完成

　　5. 交房配置

　　由工程設(shè)計線蔣總負責(zé)，于XX年1月10號前完成

　　6. 一公里外不利因素

　　由策劃師負責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后，于XX年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專門進行培訓(xùn)。

　　三. 樣板區(qū)及樣板房

　　(一)樣板區(qū)

　　1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的'氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))

　　2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格。

　　3. 樣板區(qū)展示安排：

　　確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

　　確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;

　　明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解;

　　具體見附后(參觀園線說明)

　　(二)樣板房

　　1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

　　2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋。

　　3. 樣板房展示安排：

　　前期設(shè)計，包裝由項目部同事負責(zé)，-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于XX年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責(zé)，。

　　四. 展示道具

　　包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

　　1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

　　2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

　　3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

　　五. 價格策略

　　均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內(nèi)單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。

　　時間安排：營銷策劃部于XX年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

　　六. 推廣：XX年10月底前確定廣告推廣公司，XX年11月低前出具具體的推廣方案。

　　房地產(chǎn)項目銷售工作計劃二：

　　銷售準備工作是一項時間較長內(nèi)容較龐雜的工作，包括制定銷售計劃、醞釀價格策略、選擇銷售模式、確立開盤時機、安排銷售節(jié)奏、編制賣場包裝方案及開展員工培訓(xùn)等內(nèi)容，只有逐一搞好統(tǒng)籌，才能做到有條不紊，萬無一失。

　　成功地產(chǎn)公司一般的經(jīng)驗是銷售工作在項目具體開始時就介入，并根據(jù)項目概況，編制項目推廣資料，為項目銷售、租賃做好準備工作。

　　一、地產(chǎn)項目銷售計劃體系

　　二、地產(chǎn)項目營銷工作模塊

　　三、銷售流程設(shè)計

　　四、項目營銷整體部署

　　1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的定位

　　企業(yè)已有的業(yè)績和目前發(fā)展狀況

　　企業(yè)的中長期展規(guī)劃和財務(wù)狀況

　　企業(yè)所秉承的企業(yè)的理念

　　本項目的利潤目標和財務(wù)安排

　　2、市場調(diào)查與分析

　　本區(qū)域范圍內(nèi)樓盤的市調(diào)

　　與同樣價位不同區(qū)域的樓盤進行比較

　　與目前正處于強銷期的樓盤進行比較

　　與既將推出的樓盤進行比較

　　與銷售成功的樓盤進行比較

　　3、市場定位、策劃方向確認

　　樓盤的細分市場定位

　　樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位

　　樓盤的競爭定位

　　樓盤的設(shè)計基調(diào)，設(shè)計風(fēng)格確定

　　樓盤廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定

　　4、策劃部與建筑師協(xié)調(diào)溝通確定產(chǎn)品特性

　　產(chǎn)品功能規(guī)劃的`溝通

　　產(chǎn)品總體規(guī)劃、細部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通

　　產(chǎn)品外立面圖形的溝通

　　產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

　　產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計的溝通

　　產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

　　產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認的溝通

　　5、樓盤名稱及確定標識

　　樓盤的命名

　　MARK或LOGO TYPE的設(shè)計

　　標準字體的設(shè)計

　　標準顏色的確定

　　6、銷售現(xiàn)場和促銷活動的場地安排

　　銷售中心的選址

　　銷售中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化

　　銷售中心風(fēng)格定位、設(shè)計、施工和室內(nèi)布置

　　銷售中心室外空間規(guī)劃、設(shè)計、布置

　　放置標示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板

　　促銷活動現(xiàn)場的選址、設(shè)計和布置

　　7、銷售中心主要銷售道具

　　交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖

　　樓盤鳥瞰圖、透視圖的繪制

　　建筑模型的制作

　　室內(nèi)墨線圖、家具配置圖的繪制

　　室內(nèi)室外燈片選擇和燈箱制作

　　銷售中心銷售道具的布置與安排

　　銷售中心銷售道具使用注意事項

　　8、樣板房的裝修

　　樣板房的戶型選擇

　　樣板房的樓層、景觀選擇

　　樣板房室內(nèi)裝潢的設(shè)計、施工和督導(dǎo)

　　樣板房家具配置的設(shè)計、選擇和實施

　　樣板房室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè)

　　樣板房清潔衛(wèi)生和監(jiān)護工作

　　9、印刷品的制作

　　說明書規(guī)劃、設(shè)計、方案、完稿、印刷

　　DM規(guī)劃、設(shè)計、方案、完稿、印刷

　　海報規(guī)劃、設(shè)計、方案、完稿、印刷

　　平面圖冊規(guī)劃、設(shè)計、方案、完稿、印刷

　　請柬設(shè)計、方案、完稿、印刷

　　各類印刷物套設(shè)計、完稿、印刷

　　10、報刊媒體的制作與安排

　　新聞報道的安排、撰寫和發(fā)稿

　　報紙廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、發(fā)布

　　雜志廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、發(fā)布

　　電視影片的企劃、撰寫、設(shè)計、拍攝

　　廣播廣告的企劃、撰搞、制作、發(fā)布

　　11、廣告發(fā)布計劃

　　不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇

　　不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

　　不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

　　不同地區(qū)、不同時間、派報夾報的選擇方式

　　不同媒體的發(fā)布組合安排

　　發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制

　　12、各項事務(wù)的發(fā)包與控制

　　品質(zhì)要優(yōu)良，不可粗制濫造

　　數(shù)量要足夠，不可偷工減料

　　價格要合理，與品質(zhì)相符

　　廠商的請款方式要能配合公司

　　注意制作過程中的品質(zhì)控制，發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整

　　了解生產(chǎn)周期，掌握完成時間，務(wù)必與整個銷售計劃相協(xié)調(diào)

　　貨比三家，慎重決定

　　13、價格制定與價格控制

　　基價和差價系數(shù)的確定

　　底價價目表與表價價目錄的擬訂

　　付款方式的確定

　　優(yōu)惠折扣的條件和方式

　　置業(yè)顧問、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間和權(quán)責(zé)范圍

　　14、推出時間計劃

　　依天氣狀況、季節(jié)特性而定

　　依民情民性、財政情勢而定

　　依施工進度、資金狀況而定

　　依準備工作、市場概況而定

　　15、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計劃

　　置業(yè)顧問的體能訓(xùn)練

　　置業(yè)顧問的房地產(chǎn)基本知識教育

　　答客問的制作

　　答客問的反復(fù)演練及修正

　　置業(yè)顧問制服、名片的設(shè)計制作

　　銷售狀況表的設(shè)計、完稿、制作

　　銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂

　　16、現(xiàn)場銷售執(zhí)行

　　電話接聽，電話追蹤

　　現(xiàn)場來訪客戶接待，介紹樓盤

　　帶看樓盤實地，詳介樓盤，環(huán)境

　　客戶追蹤、拜訪

　　收取大定、小定、直至最后簽約

　　各類報表的填定

　　銷售檢討會

　　現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔

　　17、房屋銷售相關(guān)文件

　　大、小定金收據(jù)

　　內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同

　　內(nèi)外銷商品房銷售合同

　　房屋租憑合同

　　簽定以上相關(guān)文書的注意事項

　　18、促銷活動的主題選擇

　　新樓盤說明會

　　房地產(chǎn)投資捷徑講座

　　兒童繪畫比賽等親情活動

　　影星、歌星聯(lián)誼晚會

　　大家樂有獎?chuàng)尨鹩螒?/p>

　　促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排

　　19、廣告效果和銷狀況分析

　　各種媒體來電狀況分析

　　各種媒體來人狀況分析

　　每周每月客戶情況分析

　　每月銷售情況總體分析

　　下一階段銷售計劃安排與建議

　　20、銷售總結(jié)

　　銷售結(jié)束總結(jié)報告

　　總結(jié)報告審核并存檔

　　工地用品清理完畢公司收存

　　計算置業(yè)顧問的獎金，激勵士氣

　　舉辦慶功活動

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