快消品促銷方案

時(shí)間：2022-10-09 07:35:12 方案我要投稿

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快消品促銷方案模板

　　篇一：如何做好快消品促銷方案

快消品促銷方案模板

　　在快速消費(fèi)品的終端營(yíng)銷攻略中，促銷是營(yíng)銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。組織的好可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。

　　那么，如何組織、管理促銷是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題。許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達(dá)到驚人的效應(yīng)。但實(shí)際上，在快速消費(fèi)品市場(chǎng)的終端實(shí)踐中，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的，關(guān)鍵在于促銷管理的科學(xué)和到位與否，系統(tǒng)和有效與否。

　　“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復(fù)著相似的或類似的促銷活動(dòng)，只是促銷的主題隨著時(shí)尚潮流的變化而變化；但是消費(fèi)者總是樂于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動(dòng)更加活躍，品牌內(nèi)涵也因?yàn)榇黉N而更加豐富。這就是嚴(yán)密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng)。

　　快速消費(fèi)品的命脈在于市場(chǎng)的終端，面對(duì)大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施？

　　這方面要注意作好促銷計(jì)劃管理、促銷過程管理和促銷效應(yīng)評(píng)估三個(gè)階段，這三個(gè)階段工作如下：

　　首先，注意抓好促銷方案的策劃、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。

　　促銷方案是促銷活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo)。促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗。在實(shí)施促銷活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、審定和及時(shí)修正。主要包括促銷活動(dòng)的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時(shí)間、執(zhí)行場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備等；促銷方案的定位、目標(biāo)消費(fèi)者、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間是否合乎促銷目標(biāo)；促銷活動(dòng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者是否有競(jìng)爭(zhēng)力，是否適應(yīng)市場(chǎng)前景；是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對(duì)市場(chǎng)帶來積極的影響等等。

　　其次，注意促銷活動(dòng)的時(shí)間選擇和安排。

　　由促銷經(jīng)理（主管）依據(jù)審定后的促銷方案，進(jìn)行促銷活動(dòng)的組織、實(shí)施，對(duì)促銷方式、人員安排、場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備進(jìn)行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場(chǎng)區(qū)劃為單元，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境決定人員；廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動(dòng)開始之前準(zhǔn)備、布置完畢；促銷貨物的準(zhǔn)備：促銷產(chǎn)品種類、價(jià)格和預(yù)計(jì)銷量及續(xù)補(bǔ)量；時(shí)間安排：把握促銷時(shí)機(jī)，對(duì)促銷時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷時(shí)間合理把握。

　　再次，確定各自職責(zé)范圍。

　　明確促銷經(jīng)理（主管）、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務(wù)追蹤落實(shí)情況表等等。

　　第四，作好促銷活動(dòng)中的組織、實(shí)施、監(jiān)督和管理工作。

　　促銷活動(dòng)執(zhí)行過程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計(jì)劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實(shí)施中的不良傾向。如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施中同計(jì)劃方案有偏差、或方案同實(shí)施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理（主管）就必須立即進(jìn)行促銷活動(dòng)的調(diào)整，以改進(jìn)促銷方式、方法，必要時(shí)甚至可以終止促銷活動(dòng)。

　　第五，零星促銷活動(dòng)。

　　零星促銷活動(dòng)主要包括免費(fèi)品嘗、買×贈(zèng)×活動(dòng)、小姐現(xiàn)場(chǎng)促銷等小型促銷活動(dòng)，其特點(diǎn)是規(guī)模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強(qiáng)，時(shí)間可長(zhǎng)可短。這類活動(dòng)規(guī)模比較小，活動(dòng)比較容易把握。酒店、KTV、迪廳、酒吧、商場(chǎng)（超市）、社區(qū)等大型促銷活動(dòng)，主要是指在酒店、商場(chǎng)超市舉辦的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、渠道定貨會(huì)、社區(qū)促銷活動(dòng)等，其特點(diǎn)規(guī)模大，投入的人力、財(cái)力大，需要大量的廣告投入，操作性相對(duì)復(fù)雜。要進(jìn)行全面、細(xì)致策劃、組織、實(shí)施。

　　第六，認(rèn)真作好促銷活動(dòng)的分析、評(píng)估和總結(jié)工作。

　　促銷活動(dòng)經(jīng)過精心策劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實(shí)施以后，是否如愿以償，實(shí)現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對(duì)對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行分析、總結(jié)：促銷活動(dòng)的分析、評(píng)估、對(duì)促銷活動(dòng)銷售量、銷售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總、對(duì)促銷人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)罰、歸納促銷活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn)、提出改進(jìn)措施。

　　篇二：快消品終端促銷活動(dòng)心得

　　現(xiàn)代終端，各廠商的促銷活動(dòng)多種多樣，五花八門，特別是在終端大賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更是激烈，成功的大型促銷活動(dòng)可以給廠家或者經(jīng)銷商來帶多方面的提升，比如銷量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來有六個(gè)方面。

　　一、一個(gè)核心

　　盡最大可能搶占賣場(chǎng)終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競(jìng)品，例如：堆碼、端頭、特價(jià)墻等，陳列點(diǎn)越多與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)就越多，成交率就越大。

　　二、兩個(gè)目的

　　1. 提高銷量

　　2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護(hù)品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯(cuò)誤的推薦方式。

　　三、三個(gè)分析

　　1. 活動(dòng)前分析：費(fèi)用率、預(yù)計(jì)銷售、預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率等

　　2. 活動(dòng)中分析：贈(zèng)品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動(dòng)氣氛是否達(dá)到，并要根據(jù)分析及時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容，以達(dá)到最佳效果

　　3. 活動(dòng)后分析：活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果，增長(zhǎng)率是否實(shí)現(xiàn)，存在什么問題。

　　四、四手準(zhǔn)備

　　1. 貨源準(zhǔn)備：活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象

　　2. 贈(zèng)品準(zhǔn)備：根據(jù)檔期時(shí)間準(zhǔn)備充足贈(zèng)品

　　3. 人員準(zhǔn)備：臨時(shí)促銷和盯場(chǎng)人員

　　4. 賣場(chǎng)資源準(zhǔn)備：即提前談判好我們需要的場(chǎng)地、堆碼、包柱、特價(jià)墻等。

　　五、五種宣傳方式

　　1. 統(tǒng)一的推薦語言

　　2. 有聲推薦: 耳麥、廣播

　　3. 無聲宣傳: 宣傳畫、海報(bào)、pop等

　　4. 資源宣傳：堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動(dòng)的火熱態(tài)勢(shì)

　　5. 人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等

　　六、六種激勵(lì)措施

　　1. 日�？陬^獎(jiǎng)勵(lì)：隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點(diǎn)，隨時(shí)表揚(yáng)，

　　2. 日銷售獎(jiǎng)勵(lì)：活動(dòng)每天都制定個(gè)人任務(wù)，完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)

　　3. 銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每檔活動(dòng)結(jié)束，評(píng)出銷售之星給予獎(jiǎng)勵(lì)，

　　4. 禮儀之星獎(jiǎng)勵(lì)

　　5. 月銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每月評(píng)定出銷售冠軍，給予獎(jiǎng)勵(lì)，

　　6. 團(tuán)隊(duì)之星獎(jiǎng)勵(lì)：每季度評(píng)定出活動(dòng)開展效果最好的團(tuán)隊(duì)，給予獎(jiǎng)勵(lì)

　　在20xx年公司會(huì)越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動(dòng)是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)！

　　篇三：20xx快消品促銷活動(dòng)方案

　　從1月1日起，計(jì)劃執(zhí)行如下促銷活動(dòng)，具體如下：

　　一、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午xx：00——下午18：00

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：萬達(dá)地標(biāo)處

　　三、活動(dòng)主題：

　　四、活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)加2元換購促銷

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　六、相關(guān)支持：

　　市場(chǎng)部

　　篇四：快消品中秋節(jié)促銷方案(柏菲特文化)

　　又見秋江滿輪夜，最是人間團(tuán)圓時(shí)，當(dāng)長(zhǎng)長(zhǎng)的距離，長(zhǎng)長(zhǎng)的線，連著長(zhǎng)長(zhǎng)的思念時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的空間，久久的時(shí)間，也剪不斷遠(yuǎn)方的掂念。每到中秋佳節(jié)，離開父母羽翼的子女，也會(huì)不遠(yuǎn)萬里回來與家人團(tuán)聚。在這個(gè)年年傳說著嫦娥飛天、月宮雪兔，充滿詩情畫意的節(jié)日里，您是否準(zhǔn)備好了一份承載真情的禮物，獻(xiàn)給您的親朋呢？

　　一、活動(dòng)目的

　　1．以歡度中秋佳節(jié)為契機(jī)，讓本次促銷活動(dòng)出師有名，并通過有效促銷手段，在中秋消費(fèi)市場(chǎng)中贏得一杯羹。

　　2．通過具有吸引力的促銷活動(dòng)，擴(kuò)大顧客對(duì)活動(dòng)參與度，促進(jìn)即時(shí)性銷量帶動(dòng)永久性銷量。

　　3．通過行為促銷來整合傳播，以增加賣油翁的品牌曝光率，擴(kuò)大品牌知名度，鞏固品牌忠誠度。

　　4、通過中秋的活動(dòng)，帶動(dòng)重陽節(jié)的促銷，并打開綠谷油翁中老年?duì)I養(yǎng)調(diào)和油市場(chǎng)；

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　9月13日—9月22日，活動(dòng)共計(jì)xx天（中秋節(jié)為9月22日）

　　1) 內(nèi)場(chǎng)時(shí)間為：9月13日—9月22日（內(nèi)場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定）

　　2) 外場(chǎng)時(shí)間為：18日（周六）19日（周日） 18：00—21：00

　　三、活動(dòng)主題

　　中秋“油”禮送不停，天倫之樂禮相隨！主題闡述：本次活動(dòng)的背景是中秋節(jié)，因此主題一定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的，在中秋佳節(jié)之夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚，遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對(duì)故鄉(xiāng)和親人的思念之情，所以，中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”。在團(tuán)圓的節(jié)日里，享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的，中秋節(jié)在中國(guó)老百姓心目中的地位僅次于春節(jié)，因此，活動(dòng)的主題應(yīng)突出“天倫之樂”團(tuán)圓的意境。回家探親的游子們，總會(huì)帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應(yīng)突出一個(gè)“禮”字。而本次活動(dòng)的主打產(chǎn)品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送不停，天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動(dòng)的主體、背景、意義和消費(fèi)者心理訴求，是比較貼切的一個(gè)主題。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容及形式

　　1、場(chǎng)內(nèi)促銷

　　時(shí)間：9月13日—9月22日（內(nèi)場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定）

　　1) 促銷賣場(chǎng)：、世紀(jì)聯(lián)華（朝暉、外海、江城、施家橋、大關(guān)、馬騰、華商、慶春、航海）

　　2) 促銷的產(chǎn)品：純山茶油1.5L、2.5L；中老年?duì)I養(yǎng)油500ML

　　3) 促銷方式1：創(chuàng)意地堆

　　堆頭尺寸：xx0CM*xx0CM*160CM

　　a) 設(shè)計(jì)理念解讀：

　　地堆整體色調(diào)：山茶綠色，體現(xiàn)山茶油自然健康綠色的產(chǎn)品特性；地堆主題思想突出三點(diǎn)：

　　一是要突出 “綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念，

　　二是要突出中秋送禮的概念，

　　三是要突出“1元換購”的促銷。

　　亮點(diǎn)一：突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性，表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn)，這也是區(qū)別于其他油品品牌的標(biāo)志之一。

　　亮點(diǎn)二：地堆頂部山茶果（帶花）、油瓶、帶有純字的油滴圖形，生動(dòng)演繹產(chǎn)品由來和品質(zhì)，形象地向消費(fèi)者傳達(dá)綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的信息；

　　亮點(diǎn)三：產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現(xiàn)，吸引消費(fèi)者眼球； ? 亮點(diǎn)四：地堆上面POP海報(bào)，突出中秋、送禮、1元換購的信息，把本次促銷

　　第二個(gè)概念“中秋送禮”凸顯出來，這樣的設(shè)計(jì)不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠

　　谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。

　　b) 堆頭貨物擺放要求：

　　c) 備案

　　d) 每個(gè)超市備貨情況：（需要討論）

　　e) 產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計(jì)

　　設(shè)計(jì)理念解讀：

　　定義產(chǎn)品賣點(diǎn):一個(gè)有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費(fèi)者容易接受和認(rèn)同的，松陽裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨(dú)一無二的，所以“百年沉淀·源自1918”自然應(yīng)成為品牌文化與賣點(diǎn)，并加以凸顯和陳述（側(cè)面陳述文案摘自公司畫冊(cè)“裕溪油茶歷史篇”）。

　　定義標(biāo)準(zhǔn)色：深綠外包裝和嫩綠色內(nèi)瓶貼寓意一株山茶樹，成熟穩(wěn)重的葉子包裹著嫩綠的果實(shí)，整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應(yīng)，表現(xiàn)綠色健康的主題。

　　設(shè)計(jì)風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格與傳統(tǒng)元素的融合，背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故，前景以“純”字作為產(chǎn)品的亮點(diǎn)，與綠色油滴形象結(jié)合，表現(xiàn)產(chǎn)品的精致與純粹的品質(zhì)，底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。

　　促銷方式2：1元換購

　　a) 換購方式：活動(dòng)期間，購買綠谷油翁純山茶油1.5L、2.5L、5L加1元，均換購500ML

　　的中老年?duì)I養(yǎng)油1瓶，買2瓶換2次，多買多換，換完為止。（請(qǐng)憑購物小票到超市服務(wù)臺(tái)換購）

　　b) 換購流程：顧客購買綠谷油翁純山茶油→收銀臺(tái)結(jié)算→服務(wù)臺(tái)憑購物小票，加一元，換購500ML的中老年?duì)I養(yǎng)油；

　　c) 每個(gè)超市備貨：（需要討論）

　　d) 其他：每瓶中老年?duì)I養(yǎng)油附贈(zèng)一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》

　　e) 包裝方式：500ML中老年?duì)I養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起，用綠絲帶扎在一起。

　　6）內(nèi)場(chǎng)布置：配合效果圖和物料設(shè)計(jì)稿以創(chuàng)意地堆和POP海報(bào)為主營(yíng)造中秋氣氛。

　　2、場(chǎng)外促銷方式

　　1) 時(shí)間及地點(diǎn)：18日（周六）18：00—21：00 世紀(jì)聯(lián)華華商店

　　19日（周日）18：00—21：00 西城廣場(chǎng)

　　2) 備選地點(diǎn)：運(yùn)河廣場(chǎng)、德勝樂購、世紀(jì)聯(lián)華親親家園店

　　3) 促銷方式（外場(chǎng)產(chǎn)品銷售+互動(dòng)）：烹飪大賽報(bào)名（我為父母做道菜）→體驗(yàn)賣油翁的

　　故事（倒油競(jìng)技賽）→賣油翁大轉(zhuǎn)盤；（報(bào)名參加烹飪大賽即可參加體驗(yàn)“賣油翁故事”的活動(dòng)（倒油競(jìng)技賽），每小組前三名才有資格轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，在有外場(chǎng)售賣的前提下現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)；）

　　賣油翁烹飪大賽：

　　古語“百善孝為先”，世上唯一不能等待的就是孝敬父母，在繁忙的工作之余，為自己的父母做上一道孝心菜，帶上一瓶健康油，給父母送上一份最貼心的愛。通過“我為父母做道菜”為口號(hào)，召集更多的人參與到獻(xiàn)孝心的行動(dòng)中來，隨著活動(dòng)的開展，有利推廣品牌形象。

　　1) 主題：我為父母做道菜

　　2) 賽程設(shè)置：

　　3）宣傳報(bào)名（孝心菜征集）階段：

　　4）網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：9月1日-9月18日；

　　5）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：9月18日、19日（ 18：00—21：00 ）（發(fā)放宣傳單、填報(bào)名單即可）； ? 報(bào)名條件：不限籍貫、不限年齡、不限性別，報(bào)名主體以個(gè)人為單位；

　　6）宣傳策略：擬與FM93《美食地圖》欄目、杭州5套《熬燒熬燒》欄目合作（具體

　　合作形式，等媒體反饋）；網(wǎng)絡(luò)媒體和新媒體輔助宣傳，包括搜道網(wǎng)首頁廣告投放、《娛樂星勢(shì)力》電視欄目軟植入全省播出、在新浪、TOM、網(wǎng)易、搜狐、MOP、騰訊、MSN、浙江都市網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)新聞；

　　篇五：快消品活動(dòng)策劃

　　一、活動(dòng)主題

　　情人酸奶節(jié)

　　二、活動(dòng)目的

　　以酸奶節(jié)為契機(jī)，把握商機(jī)，在各大繁榮的商業(yè)街進(jìn)行針對(duì)蒙牛優(yōu)益C的展、促銷活動(dòng)。加強(qiáng)蒙牛優(yōu)益C的推廣，引起廣大消費(fèi)者的正面關(guān)注，提高產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，增強(qiáng)市場(chǎng)動(dòng)力。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年8月4日——20xx年8月5日 xx:00——15:00

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　第一天：中街、太原街、北行、

　　第二天：北站家樂福、三好街、（華聯(lián)）

　　五、活動(dòng)形式

　　現(xiàn)場(chǎng)促銷，以表演和游戲互動(dòng)輔助促銷

　　六、活動(dòng)流程

　　1、派發(fā)優(yōu)益C塑料直板扇。

　　2、“情人心、優(yōu)益C”拍照，貫穿活動(dòng)始終，情侶可隨意用自帶設(shè)備在“情人心、優(yōu)益C” 心形展牌處免費(fèi)拍照，購買1瓶340ml優(yōu)益C產(chǎn)品即可現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)沖洗照片。

　　3、舞蹈表演

　　4、游戲