清盤活動(dòng)的方案

時(shí)間：2022-10-08 17:13:28 方案我要投稿

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關(guān)于清盤活動(dòng)的方案

　　一、項(xiàng)目基礎(chǔ)分析

關(guān)于清盤活動(dòng)的方案

　　1、剩余房源統(tǒng)計(jì)

　　1套，為客戶退定房源，因面積過大及樓層問題，銷售出現(xiàn)問題；

　　5套，4套為1-2F聯(lián)體大面積鋪位、

　　1套為3-4層大鋪位；位置有東營(yíng)路、轉(zhuǎn)角及內(nèi)街36間，其中車位11間。

　　2、現(xiàn)階段分析

　　項(xiàng)目處于現(xiàn)房交付階段，商鋪業(yè)主多為投資客戶，開門率不高，商業(yè)氛圍未形成。

　　商鋪存量房銷售總價(jià)因面積過大，總價(jià)過高，銷售門檻較高。

　　項(xiàng)目當(dāng)前處于現(xiàn)房交付階段，即買即用。

　　車位可以租賃，并且租賃費(fèi)用較低，部分業(yè)主選擇租賃，對(duì)車位銷售造成影響。

　　部分客戶在目前大勢(shì)下開始觀望市場(chǎng)，客戶來訪量較少。推廣方式較為單一，推力不足。

　　3、營(yíng)銷思考

　　從產(chǎn)品本身來看，現(xiàn)房似乎是最有利的優(yōu)勢(shì)，但卻由于產(chǎn)品的自身的品質(zhì)，產(chǎn)品的實(shí)用性等，讓客戶去現(xiàn)場(chǎng)觀摩后，直接產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)的條件偏弱，因此從某一個(gè)角度而言又變成了劣勢(shì)。（因?yàn)樘F(xiàn)實(shí)了后，反倒缺少了美好的想象空間。）

　　從銷售價(jià)格來看，目前我們制定的銷售價(jià)格，并不完全具有絕對(duì)的高性價(jià)比，此外結(jié)合2012年樓市的整體形勢(shì)來看，房產(chǎn)投資又不是投資的最佳方向。因此推廣角度將顯得更為重要，如何使用切實(shí)有效的促銷手段就成為推廣的一個(gè)關(guān)鍵。

　　從產(chǎn)品的實(shí)際功能角度來考慮，現(xiàn)房可以直接使用（自用、出租），是項(xiàng)目的有效賣點(diǎn)。雜物房可突出其兼具居住功能，提高其性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

　　二、下階段營(yíng)銷策略

　　域商業(yè)已經(jīng)成熟的偏好�。ń杞鸾秩娼桓�，開街在即）

　　弱化戶型結(jié)構(gòu)、面積等產(chǎn)品不足，加強(qiáng)訴求現(xiàn)房、商業(yè)的成熟度。

　　給自用、投資（出租，保值）一個(gè)自圓其說的理由。

　　三、營(yíng)銷推廣執(zhí)行

　　1、清盤主題

　　商鋪清盤主題：

　　金街開街在即

　　商鋪現(xiàn)房全城告急 85折特惠清盤

　　入住金街的最佳機(jī)會(huì)

　　車庫(kù)清盤主題：